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1、從魔幻到現(xiàn)實哈利波特的營銷案例分析,你不會知道 如果你不是哈迷,這兩個字母代表著多少年輕巫師的激情與正義；,你不會知道 如果你不是哈迷,每一次吃這些豆子，都是一次奇特的冒險；,你不會知道 如果你不是哈迷,這個男人兇惡的外表下，隱藏著怎樣一段令人唏噓的往事；,你不會知道 如果你不是哈迷,這個符號代表了怎樣一段讓眾多巫師追逐的傳說；,它，是一種全球性的瘋狂,1997年，一部哈利波特與魔法石橫空出世，迅速席卷全球市場 2007年，完結(jié)版哈利波特與死亡圣器發(fā)行，歷時十年，系列小說畫上終點 被翻譯成70種語言 累計銷量三億五千多冊 位列出版史上非宗教、市場銷售類圖書首位。 J.K.羅琳已成為人類歷史上第

2、一位靠寫作收入過億的富豪,它，是一種近乎恐怖的銷售量,哈利波特與魔法石1700萬冊 哈利波特與密室1470萬冊 哈利波特與阿茲卡班的囚徒1280萬冊 哈利波特與火焰杯1230萬冊 哈利波特與鳳凰社1370萬冊 哈利波特與混血王子1550萬冊 哈利波特與死圣首發(fā)當天在全美共售出830萬冊，即每分鐘 5萬多冊。,它，是一個前無古人的銷售神話,它打造了兩千億美元的巨型產(chǎn)業(yè)鏈 J.K.羅琳因為寫哈利波特系列獲得的財富已達10億美元 8部HP電影僅在美國已經(jīng)積累了超過22.34億美元的總票房，而前7部已在全球創(chuàng)造近64億美元票房 哈利波特如今已經(jīng)擁有出版、電影、DVD、錄像帶、飲料、玩具、文具、游戲、服

3、裝等成千上萬種特許經(jīng)營商品，成為一個橫跨多個領域的巨型產(chǎn)業(yè)鏈。,這是怎么做到的？！,營銷特色 與消費者一起成長的品牌 培養(yǎng)客戶忠誠度 動態(tài)創(chuàng)新,四大定律 “順應潮流” “無論如何要陽光” “你不知道的秘密” “神秘與饑餓”,培養(yǎng)顧客忠誠度,想讓你的產(chǎn)品如少年巫師哈利波特一樣成為奇跡嗎？那就創(chuàng)造一種始終如一的情感依賴吧，讓顧客離不開它。創(chuàng)造穩(wěn)定（stability）、持續(xù)（sustainability）和安全（security）的感覺，才能培養(yǎng)顧客的忠誠度。 營銷傳播專家蘇珊古德里斯,動態(tài)創(chuàng)新,圖書12億美元 電影票房64億美元 影碟39億美元（前六部） 電影播映權(quán)10億美元 視頻游戲15億美元

4、 周邊產(chǎn)品授權(quán)70億美元,與消費者一起成長的品牌,哈利波特的營銷方式突破了常規(guī)思路，其始終瞄準某一受眾群來打造品牌，隨著受眾群的成長，品牌也隨著一起成長。讀者和觀眾對主人公的成長經(jīng)歷感同身受。這已經(jīng)不僅是單純對書本內(nèi)容的好奇，它成為了一種情結(jié)，一種情感的依附。,也許有一天，你也突然發(fā)覺，自己再也不是那個無憂無慮的小孩子了。 你的世界里變得復雜，甚至令人恐懼。你感到迷茫，困惑，不知所措。 因為，就像哈利、羅恩和赫敏一樣，你已經(jīng)長大了,也許你也曾熱切盼望過貓頭鷹的來信 也許你也曾被某個似乎無所不知的女孩惹惱 也許你也曾試圖一次又一次地違反校規(guī) 也許你也曾發(fā)現(xiàn)哥哥的朋友讓你臉紅心跳 也許你也曾為眾人

5、的猜疑感到憤怒 也許你也曾發(fā)覺，一直只是朋友的她竟然出落得這么漂亮,霍普金斯說：我們在很大程度上是根據(jù)別人的印象，根據(jù)流行的口味來判斷事物的，我們都隨大溜。,“順應潮流”定律,人們的從眾心理會讓他們接受大多數(shù)人的判斷。一個人如果不了解公眾的意見，他就不可能觸動別人的心弦。 口碑營銷對哈利波特熱賣功不可沒。當學校里的同學都在討論這部小說，微博上人人都在寫影評，好友都在說這部小說的奇妙之處時，你很難不被它吸引。在美國和英國，甚至有13所大學為哈利波特開設了課程。,霍普金斯說：我們被陽光、美麗、歡樂、健康、成功吸引，那么就讓我們把通向這些事物的道路指給人們。讓每一條廣告都散發(fā)歡樂的氣息，回避悲傷陰郁

6、的東西，展示好的東西。戰(zhàn)勝邪惡之類是必須要有的原則。 魔法世界里的真善美。,“無論如何要陽光”定律,哈利波特的故事雖然涉及到邪惡和陰暗，但懲惡揚善是故事的基調(diào)。小說中處處洋溢的協(xié)作、關懷與溫情總能令讀者感到溫暖和喜悅。,霍普金斯說：不要和競爭者比較價格，也不要說價格。 最初小說家十分低調(diào)，甚至為了不讓男性讀者看出是女作家寫的小說產(chǎn)生反感而署名JK羅琳。,“你不知道的秘密”定律,隨著小說的成功，單身媽媽領著低保在咖啡館里寫作、女兒在一旁的推車里睡覺的故事成為羅琳創(chuàng)業(yè)佳話。而讀者對這段經(jīng)歷的坦誠不諱又贏得了一大把年輕人?？墒怯姓l不是在咖啡館寫作呢？這種東西本來沒有什么好說的，但它在羅琳身上居然成為

7、一個被人們津津樂道的話題。,“神秘與饑餓”定律,哈利波特有著吊足胃口的續(xù)集。1997年出版第一部作品后，J.K.羅琳總10年時間完成了6部續(xù)集，不緊不慢的工作進度讓粉絲們望穿秋水，構(gòu)成了饑餓營銷。,另外，對于哈利波特這樣環(huán)環(huán)相扣的驚險故事，保密性銷售最為合適，每部續(xù)集出版前嚴格保密，所以才有了穿Prada的女魔頭中安妮海瑟薇千辛萬苦去找未出版的哈利波特書稿的橋段。沒有響亮的宣傳，只有小說家吝嗇多次暗示，而這卻讓粉絲更狂熱。,HP的營銷卻不容樂觀,然而，在國內(nèi),在中國大陸的13億人口中若不是電影，沒有幾個成年人愿意看哈利波特。別說成年人，一些不了解的初中生都十分鄙視此書。 反過來，臺灣2300萬

8、人口，HP銷售量幾乎追平大陸，這是什么概念？與13億人口相比，大陸的HP保有量是全球最低的幾個地區(qū)之一。,。,HP在國內(nèi)的營銷做得不是很成功，人民文學出版社似乎只是負責印刷，而沒有對它在國內(nèi)市場做科學定位和營銷導語。 “專門寫給兒童看”“哈利波特是幼兒讀物”是很多人持有的觀點。在多數(shù)書店，哈利波特的書籍會被放在少兒讀物專區(qū)進行出售。細心的讀者會發(fā)現(xiàn)，在人民文學出版社出版的中文版哈利波特版權(quán)頁上，沒有“兒童文學”字樣，只標明其為“長篇小說”。,所以，我們應該,百度顯示，哈利波特的讀者平均年齡已經(jīng)超過了簡愛，我不說大概沒人會相信。 所以，還是希望HP在大陸盡快走出幼兒讀物的怪圈吧，畢竟以它強大的信

9、息量，定義成少兒讀物都有些低,沉重的結(jié)束語,哈利波特創(chuàng)造了兒童文學乃至小說史上一個絕無僅有的商業(yè)奇跡，“哈利波特”也是文學史與影史上最成功的商業(yè)品牌之一，它是建立在成熟市場機制上的商業(yè)運作典范。哈利波特為觀眾帶來的不僅僅只是一個魔法故事，更是一個近乎完美的營銷案例，一個絕無僅有的商業(yè)奇跡，這難道不值得中國影人們思考嗎？,赫敏的煩惱,有那么幾天，赫敏很煩惱。 因為她常常無規(guī)律、無征兆、無法控制地打噴嚏。 帕瓦蒂請赫敏幫助自己梳理秀發(fā)時，知道了她的煩惱。 納威端著一盤食物走過赫敏面前時，知道了她的煩惱。 弗立維教授與赫敏面對面地探討時，知道了她的煩惱。 就連克魯克山，也在被赫敏親吻時，知道了她的煩

10、惱。,在星期三的魔藥科上，赫敏打了個噴嚏。正在沸騰的坩堝因此被混入雜質(zhì)，爆炸了。教室里的十三個人，十二名被炸進了校醫(yī)院。不省人事的赫敏，直接送圣芒戈魔法醫(yī)院。 即使處于深度昏迷中，赫敏仍在打著莫名其妙的噴嚏。哈秋！哈秋！哈秋！ 治療師醫(yī)救醒了赫敏，卻對那些噴嚏束手無策。他們只好讓她打著噴嚏出院。 奇怪的是，在出院的那天晚上，赫敏忽然恢復正常了。 其實她仍然會打噴嚏，但只在那些應該打噴嚏的情況下，打完即止。 赫敏和她的朋友們都很高興。 直到幾個月后。 赫敏又開始亂打噴嚏了！,在某個遙遠的國度，每當考試周鄰近的時候，莘莘學子中就會響起一些虔誠的聲音?！澳ぐ菘忌窈彰?，讓我高數(shù)上95分！”“明天考英語，跪求赫敏大仙保佑！”“信小赫，不掛科！” ,THE END,