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【計(jì)劃書】顧山招商計(jì)劃書終稿

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1、顧山項(xiàng)目方案書 招商整體策劃、定位及實(shí) 施 項(xiàng)目整體定位 : 招商計(jì)劃及工作 : 我們的資源 : 招商定位 1,項(xiàng)目定位 2,檔次定位 3,業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行,準(zhǔn)確、差異化的 業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ) 1.統(tǒng)一宣傳口徑 宣傳總精神為: 顧山新鎮(zhèn)特色商業(yè)地標(biāo)。 順應(yīng)顧山鎮(zhèn)新一輪的開發(fā),項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生,同興置業(yè)鼎立巨獻(xiàn),政府 重點(diǎn)扶持,為顧山新生商業(yè)體的龍頭項(xiàng)目。 搶占客運(yùn)站點(diǎn),打造新的商業(yè)群落,與老的商業(yè)地帶形成鼎足之勢(shì)。 一萬五千平米商業(yè),是顧山目前最大商業(yè)體,必將引領(lǐng)本地商業(yè),打 破傳統(tǒng)商業(yè)模式,使顧山商業(yè)全面升級(jí)。 2.檔次品牌定位

2、金山新城作為顧山商業(yè)的新生體,應(yīng)摒棄一 些老舊產(chǎn)品,錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),重點(diǎn)吸納具有一些 知名度的、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的 二線或一 些三線商家 ,以滿足當(dāng)?shù)卮蟊姷牟煌枨蟆? 一樓業(yè)態(tài)定位 主力店 商務(wù)酒店 品牌餐飲 品牌餐飲 其他 業(yè)態(tài) 商務(wù)酒 店大堂 其他 娛樂生活配套 生活配套 二樓業(yè)態(tài)定位 品牌餐飲 其他 業(yè)態(tài) 輔助業(yè)態(tài) 三樓業(yè)態(tài)定位 茶座 小酒吧 娛樂、網(wǎng)吧 四樓業(yè)態(tài)定位 商務(wù)酒店 商務(wù)酒店 五樓業(yè)態(tài)定位 商務(wù)酒店 商務(wù)酒店 六樓業(yè)態(tài)定位 足浴棋牌 足浴棋牌 項(xiàng)目整體定位 : 招商計(jì)劃及工作 : 我們的資源 : 先確定主力店,再全面招商

3、 考慮到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn),制定了 先確定主力店,再全面招商 的基本策略。在執(zhí)行過程中,主力店、名店 和餐飲、娛樂要提前招商,其它隨后進(jìn)行。這樣既可以在兼顧招商的同時(shí), 又不會(huì)因?yàn)槠渌母鞣N原因而影響項(xiàng)目的總體定位。 體量 比例 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 樓層 策略 主力店 7500 50% 品牌餐飲 商務(wù)酒店 一二樓部分 四 五樓全部 帶租約銷售 其他 7500 50% 生活配套 娛樂 一二樓部分 三樓全部 六樓全部 帶租約銷售 招商階段劃分 階段劃分:招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階 段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。 招商籌備階段 主力店招商階段

4、 全面招商階段 運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段 招商具體執(zhí)行計(jì)劃: 招商目標(biāo)和時(shí)間安排 由于商業(yè)項(xiàng)目的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是 招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,特定目標(biāo)如下: 截止到 2010年 8月, 基本完成項(xiàng)目主力店、次主力店(大商鋪)的招 商 ,主力店達(dá)成入駐意向,完成 小商鋪 30%。銷售開始介入,一二樓 商業(yè)可以銷售。 截止到 2010年 10月 ,基本完成招商任務(wù)(進(jìn)駐 60%)。 截止到 2010年 11月底 ,所有進(jìn)駐商家開始裝修,主力店裝修基本完成, 基本達(dá)到營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。(詳見推進(jìn)執(zhí)行表) 招商推進(jìn)表 項(xiàng)目明細(xì) 階段

5、劃分 時(shí)間 事項(xiàng)明細(xì) 責(zé)任部門 籌備階段 5月 人員招聘及培訓(xùn) 招商資料準(zhǔn)備 招商計(jì)劃 主力店聯(lián)系洽談 人事部 招商部 策劃部 招商部 招商部 6月初 招商政策的敲定 目標(biāo)客戶資料的收集 具體媒體計(jì)劃出臺(tái) 招商部,甲方 招商部 策劃部 備注:銷售進(jìn)駐, 6月 1日開盤。 項(xiàng)目明細(xì) 階段劃分 時(shí)間 事項(xiàng)明細(xì) 責(zé)任部門 主力店招商階段 6月 7月 各種業(yè)態(tài)全面招商 宣傳文案、廣告設(shè) 計(jì)完成 媒體宣傳集中投放 第三方平臺(tái)建立 招商部 策劃部,招商部 甲方,招商

6、部 7月 8月底 商務(wù)酒店簽約前準(zhǔn)備 品牌餐館簽約前準(zhǔn)備 其他業(yè)態(tài)簽約事宜 招商部 備注:銷售開始介入,一二樓商業(yè)進(jìn)行銷售預(yù)熱 項(xiàng)目明細(xì) 階段劃分 時(shí)間 事項(xiàng)明細(xì) 責(zé)任部門 全面招商階段 8月底 9月 主力店簽約基本完成 其他業(yè)態(tài)招商取得一定成 績(jī)( 50%) 主力店裝修開始 其他業(yè)態(tài)簽約店裝修開始 招商部 9月 10月 其他業(yè)態(tài)招商基本結(jié)束 各個(gè)業(yè)態(tài)調(diào)查開始 招商部 備注:銷售全面展開。 項(xiàng)目明細(xì) 階段劃分 時(shí)間 事項(xiàng)明細(xì) 責(zé)任部門 運(yùn)營(yíng)調(diào)

7、整階段 10月 11月 1,密切關(guān)注已進(jìn)商家 的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 2,對(duì)業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營(yíng) 業(yè)績(jī)較差、不受歡迎的 業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整 3,引進(jìn)新的商家 招商部 備注:銷售預(yù)計(jì)在年底一、二樓商業(yè)基本銷售結(jié)束,其他銷售 30% 左右。 為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活 調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如, 根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求, 為他們提出度身訂做的解決方案 ;妥善安排好各租戶的樓層位置、相 互位置,使之相對(duì)成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱;根 據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合,對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求,并協(xié)助他們調(diào)

8、整、 提升和完善他們?cè)陧?xiàng)目的定位、檔次以及其它品質(zhì)。 招商計(jì)劃 統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容 統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的項(xiàng)目為 線索,按先后次序排序、合理安排。時(shí)間 跨度為招商全面啟動(dòng)至開業(yè)。 統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容 1、人員配置 2、相關(guān)招商資料準(zhǔn)備 3、招商方式及目標(biāo)客戶鎖定 4、第三方(政府)招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立 5、招商政策制定 人員配備 招商經(jīng)理一名(總負(fù)責(zé)) 招商人員一名(具體執(zhí)行) 招商策劃(公司策劃團(tuán)隊(duì)) 招商聯(lián)絡(luò)員(開發(fā)商人員,負(fù)責(zé)政府聯(lián)系及客戶安排) 招商相關(guān)物料準(zhǔn)備 ( 1)招商手冊(cè)和招商說明書 ( 2)租賃合同(已準(zhǔn)備) ( 3)定租確認(rèn)

9、書(已準(zhǔn)備) ( 5)招商委托書(已準(zhǔn)備) ( 6)招商流程表(已準(zhǔn)備) ( 7)退房申請(qǐng)表等(已準(zhǔn)備) 招商方式及目標(biāo)客戶鎖定 招商方式 1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)(待議) 2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)(待議) 3、登門拜訪 4、網(wǎng)絡(luò)招商 5、電話聯(lián)系 6、面對(duì)面溝通 客戶鎖定 1、商務(wù)賓館 2、品牌酒店 3、其他產(chǎn)品 第三方(政府)招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立 他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支 持,更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本,加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 可以從這些渠道去爭(zhēng)?。? 1、與業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái) 2、行業(yè)協(xié)會(huì)及政

10、府招商機(jī)構(gòu),行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講,很具 有權(quán)威性和號(hào)召力,他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈, 更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用,在短期內(nèi)帶動(dòng)一 大批商家考察、開店的熱情。 3、不定位丌同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,達(dá)成資源共享的 互贏格局。特別是可以通過私下互動(dòng),把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職 招商人員,在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下,引進(jìn)我們所需的商家品牌。 招商政策制定 1、 付款方式:分小商鋪和大商家兩種情況 ( 1)小商鋪:首付定金(按實(shí)際情況),租賃合同簽定支付其余全部租金。 大商家:根據(jù)談判情況,由招商部及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確定

11、。 ( 2)小商鋪一年一付,下次付款須提前 1個(gè)月支付。 2、“房租高開低收” 房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益,同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和 商鋪的檔次及品質(zhì),在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí),建議租金應(yīng)高開低收即前 三年租金訂到一個(gè)較高的水平,然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策,來調(diào) 整與周邊租金的價(jià)格水平,滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金 價(jià)格。 3、“放水養(yǎng)魚”,裝修免租期政策 根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為 2 3 個(gè)月免租期,大品牌主力店、聚人氣店雙方協(xié)議免租期。 4、協(xié)助辦法:提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦法服務(wù)。 5、提供稅收上面的政策支持,具體政策與甲方研究后確定。 6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局 經(jīng)營(yíng)者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要,在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下,在不改變建筑主體 結(jié)構(gòu)的情況下,可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修, 以最大限度滿足經(jīng)營(yíng)戶的需要 。

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