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1、琴行經(jīng)營之--創(chuàng)業(yè)篇 默認分類 2010-06-05 17:43:54 閱讀199 評論4 字號：大中小 訂閱 相信每一個優(yōu)秀的員工，都期待有自己的事業(yè)，擁有自己的公司，DEAR TO DREAM---敢于夢想。打工是我們的鍛煉和磨練階段，也是人生的必經(jīng)階段，很多的人認為打工不如創(chuàng)業(yè)，特別是進入一些沒有什么前景，上升機會空間少。沒有人愿意一輩子為別人打工，平淡的過一輩子。 很多的樂手或者銷售人員，業(yè)務，當鍛煉了一定的時間后，在專業(yè)知識，銷售，渠道，人脈，經(jīng)驗資金，有一定的積累后都開始籌劃自己的事業(yè)，開琴行，做貿易公司，可是很多情況下開始容易，守住難，很多支持不

2、了，中途倒閉---創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下探討下關于創(chuàng)業(yè)的方方面面，希望對于正在創(chuàng)業(yè)或者有至于自己創(chuàng)業(yè) 的同行們有幫助--- 如果你雄心勃勃準備開創(chuàng)自己的公司，那么，建議您首先需要給自己寫一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書，包括公司定位，發(fā)展方向，發(fā)展計劃（一年內目標，3年計劃，5年計劃），名字，品牌推廣，銷售，盈利模式，利潤點，成本支出（租金，備貨，工資，稅金，水電，推廣廣告費，活動費---等），財務狀況（包括你自己的資金，可用資金，可調動資金，固定資金），還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況，供應商狀況，人脈狀況等等----而且在此之前，你需要對目前的樂器市場，產(chǎn)品

3、，銷售狀況等要有比較的熟悉和了解。尤其是你的產(chǎn)品的價格，優(yōu)勢，和前景的市場，你必須十分的清楚你準備代理，或者推廣的產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，價值，競爭優(yōu)勢---- 目前一般在我們的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)的方向有三個方面： 一 建立自己的琴行 這個是門檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風險比較小 二 建立樂器工廠 這是門檻比較高，投資比較大，風險比較大，涉及到進口原材料，木材，設計部，木工，電工，廠房租用，會計，出口，銷售部等很多的方面 三 建立樂器代理貿易公司 投入的資金不需要太大，但是需要很廣的人脈，非常靈敏的市場嗅覺和留意國際市場，需要有好的外貿業(yè)務員接單，涉及都進出口的問

4、題，報關，及出口退稅，跟單，QC,等等，如果代理公司需要尋找很好的產(chǎn)品，產(chǎn)個品是最重要的，你選擇的產(chǎn)品不行，質量不過關或者知名度，信譽度不好，那你就比較麻煩，需要花很大的力氣推廣，如果是貿易公司，你需要有很好的外貿業(yè)務員，精通銷售，英文，和國外（歐洲，美洲，東南亞，亞洲等不同區(qū)域的樂器市場和特點，各地風格，特色，需求等等，另一方面你在國內找的工廠質量要過硬，穩(wěn)定，建立穩(wěn)定長久的合作關系。 在這里目前主要先談談門檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行： 要建立一個好的琴行，首先需要給琴行定位，有清晰的目標，比如你自己想要建立一個怎樣的琴行，是電聲的，還是木吉他為主的，還是培訓為主？還是銷售

5、和培訓一起？想好定位，你就需要開始整理整合自己的資源，包括資金，您準備做的產(chǎn)品，進貨渠道等全部摸清楚，把琴行的整體風格規(guī)劃好，VI系統(tǒng)設計好----- 1 選址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不過選擇的地方最好是交通比較方便，比如接近地鐵口，公車站，有停車的地方，其次可以選擇在人流比較多的地段，或者周圍多學校，大學的的附件，或者周圍比較多小區(qū)，有一定消費力發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)區(qū)或者教育區(qū)--租用的地方最好有兩層或者附件有小倉庫，這樣對于琴行的庫存管理比較方便； 2 選擇好地址后，要開始設計琴行的整體風格，如果資金允許的話，可以請裝潢設計公司進行設計，置于琴行的VI等也可以請廣告

6、設計公司進行整體的規(guī)劃設計，包括琴行的LOGO,整體顏色，整體風格(搖滾，JAZZ, ，俱樂部風格，體驗店，COFFICE式，等等風格，或者加入其他元素，演出式，休閑式，交流式，互動式，或者可以融進餐飲文化，旅游文化，歷史文化（ 郵票，古董---），汽車文化，武術文化，舞蹈文化，等等，總之目的只有一個：你的琴行一定要與眾不同，具有自己獨特的特色，獨特的文化-- 3 裝修好的同時你需要到工商局辦理登記，領取營業(yè)執(zhí)照，其中名字需要想好，好的琴行，是成功的一半，名字需要大氣，不俗氣，但是又要偏于記住，如果對于登記等比較熟悉，可以自己不怕麻煩跑工商局，稅務所等登記；如果怕麻煩的，可以通過律師事務所

7、或者中介去辦，不過需要收取一定的手續(xù)費，需要墊資的需要花更加多的費用；規(guī)模小的可以辦理個體戶，規(guī)模好的可以領取一般小規(guī)模納稅人- 4 在裝修的同時，你需要收集所有供應商，產(chǎn)品代理上的資料，根據(jù)之前選擇好的產(chǎn)品聯(lián)系那些代理公司，談吉他，盡量拿到最好的價格，一般的公司都會分批發(fā)價格，代理價格，1級代理價格等，如果量大還有有優(yōu)惠，或者根據(jù)量給不同的價格，盡量根據(jù)自己的資金做訂貨計劃，爭取最大的優(yōu)惠，把成本做到最低，效果最大化！者方面的資料可以在各歷屆展覽會，樂器展收取或者通過玩過百度，GOOGLE等搜索出來-，而且需要知道自己做的產(chǎn)品，你的地區(qū)附件有沒有琴行在做，以免造成價格戰(zhàn) 5 五點你需

8、要招聘好的合作伙伴或者員工，要找人品好，肯吃苦，上進，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動的優(yōu)秀樂手。不要選擇那些好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手；在對待員工方面，不可以學習其他的琴行，把他們作為苦力，利用他們，你需要誠信對待他們，你的誠意他們是可以感受的，別當別人是傻瓜，可以的話可以為員工買保險，社保，有適當?shù)募倨诤团嘤?，設置好的工資提成制度，激勵他們，一起和琴行成長只有員工和你一條心，有一個好的團隊，你的琴行的力量才會成大，發(fā)揮最大，成功的機率增多，因為一個公司不能單靠個人的，只有依靠團隊，依靠大家的力量，沒有完美的個人，但是有完美的團隊！不要單單只顧自己的利益賺錢，也要照顧員工的發(fā)展，他

9、們的前途---我們在公司發(fā)展的基礎上，一定要兼顧員工的發(fā)展，善待員工，真誠對員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工，對于工資拖欠或者其他的矛盾，問題一定要解決好，否則會出大亂子，比如之前天津某大型的知名琴行和員工的矛盾，在百度貼吧，吉他吧，天涯等門戶網(wǎng)站到處都是，弄得沸沸揚揚，在我看來，出現(xiàn)這樣不愉快的事情，彼此肯定都有錯的，不管最后誰贏誰輸，對于琴行來說，都是輸?shù)?--對于琴行的聲譽一定有很大的沖擊，目前網(wǎng)絡的力量太恐怖了，在中國，人言可畏，----我們還要學會危機處理，對于琴行來說的，這是不少的危機，應該馬上出來用好的態(tài)度安撫好員工和處理好民憤---像之前的豐田時間，等等----因為人們

10、不知道事實的真相，想之前的三鹿事件，沒有出事前是如何的風光體面，誰知道是這樣黑心的---- 6 琴行建立起來后，最困難的是第一年，一般需要守一年，甚至兩年，這個時候需要耐心的經(jīng)營，多花時間思考和根據(jù)實際的情況改變銷售營銷的策略要躲在宣傳方面下力氣，最快最短的時間讓所有的樂手，吉他愛好者，BAND隊知道你的琴行，可以在各個網(wǎng)站，Q群，樂器吉他群發(fā)布信息，做廣告，或者演出，舉行各種的音樂演出，吉他演出，贊助，或者可以和很多的不同社會團體合作，高校的吉他協(xié)會等合作，演出是最直接的宣傳-- 7 琴行發(fā)展到一定的程度好，可以考慮縱向的發(fā)展，可以考慮其他的項目，比如可以嘗試代理其他的品牌，或者做自

11、己的品牌，定做屬于自己的品牌，比如目前海巍樂器，吉他平方，等開始尋找國外的產(chǎn)品合作，代理國外的大牌子和品牌---或者考慮其他的音響工程或者相關的項目；一個水龍頭的水是有限的，可以未自己多開幾個水龍頭，這個沒有水，其他的還有水，我們的投資也一樣的--哈哈 8 最后想說說的是產(chǎn)品的質量控制和售后服務等，比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平常要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有的問題，琴的情況，還有保修，退換燈問題--也需要說清楚，而且關于發(fā)票，收據(jù)等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情發(fā)生，做生意，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠，就是做到“仁，義，禮，信，智”的典范??！ 不過目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過去，樂器的春天一定會到來的---