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1、7-8月營銷執(zhí)行手冊 之【星語心愿 為愛書行】星途愛心自駕公益行2020.6CONTENTS目錄l 背景目的l 活動概述l 整體規(guī)劃l 線上廣宣l 線下行動背景目的積極踐行社會責(zé)任，通過捐助愛心書籍，為更多的朋友們筑起歡樂的精神樂園，讓鄉(xiāng)村的孩子享受讀書帶來的快樂，帶去更多的知識和智慧，助力農(nóng)村教育！捐書筑夢，讓愛飛翔星途“匠心品質(zhì)”為愛護航星途汽車以一流的設(shè)計和領(lǐng)先的技術(shù)為基礎(chǔ)，致力打造汽車高端品牌。通過此次活動，積極強化產(chǎn)品硬核實力，促進目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度，增加曝光，提高銷售轉(zhuǎn)化活動概述星語心愿 為愛書行星途愛心自駕公益行n 活動時間：2020年7月4-8月30日（每月執(zhí)行1場/店，可

2、以與展廳其他活動進行結(jié)合）n 活動地點：當(dāng)?shù)亟?遠(yuǎn)郊的公益學(xué)校（選擇沿途或周邊風(fēng)景秀麗之所）n 活動板塊：節(jié)油賽+攝影大賽+BBQ+動態(tài)品鑒+愛心捐贈儀式n 車輛安排：LX+TXL+TXn KPI要求：?？停?0批/場）+意向客戶（6人/場）活動主K備注：畫面僅作示意，最終制作文件以總部百度網(wǎng)盤下載為準(zhǔn)整體規(guī)劃確定最終名單場地布置線上廣宣線下籌備潛客訂車跟蹤現(xiàn)場后續(xù)傳播、銷售N-7N+2預(yù)熱（招募）N-1N圖頻直播/集贊美拍九宮圖攝影大賽拍攝自駕游活動預(yù)告忠實客戶邀約，確定初步名單新聞稿件傳播攝影大賽H5傳播客戶口碑論壇帖發(fā)布活動返程N+1自媒體造勢：預(yù)熱軟文/倒計時海報/h5招募長效媒體：

3、汽車之家、易車等垂媒投放、電臺廣告異業(yè)聯(lián)盟：景區(qū)指示牌等廣告投放自駕游活動執(zhí)行物料準(zhǔn)備/車輛準(zhǔn)備N+7意向客戶邀約，確定初步名單場地確認(rèn)/物料及文件確認(rèn)展廳活動主題布置線上廣宣傳播示意你有多久沒有去看看外面的世界，帶著家人擺脫那慵懶的姿態(tài)，去探索未知的風(fēng)景，即日起，星途誠邀您尋找內(nèi)心最美時光，來一場愛心公益自駕游，詳情請聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商XXXX，報名電話XXXX。15s廣播稿示意異業(yè)投放示意媒介選擇：周邊景區(qū)、郊外高速等；投放形式：廣告牌、景區(qū)門票等形式預(yù)熱傳播示意（垂直網(wǎng)站會員后臺推送）#為愛狂奔，領(lǐng)銜出擊，星途全系走進鄉(xiāng)村獻(xiàn)愛心！#愛心集結(jié)，領(lǐng)潮酷玩，星途開心一下夏！#線下行動5大環(huán)節(jié)要點：

4、免費自駕游要點：半程節(jié)油賽要點：愛心捐贈儀式要點：攝影大賽要點：BBQ溝通宴用免費方式，達(dá)成客戶內(nèi)心的滿足，提升品牌服務(wù)互動形式之一，將去程變成客戶炫技的舞臺聯(lián)系城市周邊希望小學(xué)，進行圖書/衣物/現(xiàn)金捐贈，精神升華拍攝【人+車+風(fēng)景】的時尚大片，用于后期評選和傳播將戶外農(nóng)家宴打造成保客與潛客溝通的橋梁，推進訂購日程11235體驗形式千篇一律，這一次我們用更有料的體驗來造勢線下行動活動內(nèi)容01/半程節(jié)油賽【參與對象】星途車主家庭（根據(jù)實際情況進行分組）【比賽規(guī)則】按照車型配置進行分組，固定路段比賽前往目的地的高速路段車隊統(tǒng)一加滿油貼封條領(lǐng)航車通過對講機提前提示前方路況保障車輛全賽程隨行，確保車輛

5、安全行駛【成績統(tǒng)計】揭油封貼，再次將油箱加滿，記錄油耗量及行駛公里數(shù)按公式（耗油量/行駛公里數(shù)*100=百公里平均油耗量），計算選手成績排名*獎品建議：油卡（一等獎）、智能晚安燈（二等獎）、藍(lán)牙音箱（三等獎）02/愛心捐贈儀式【參與對象】星途車主家庭+希望小學(xué)學(xué)生、老師【捐贈物品】當(dāng)季熱銷書籍、課外讀物學(xué)習(xí)工具：水彩、畫筆、畫板、書包、文具學(xué)習(xí)用品：打印機、打印紙、課桌椅【捐贈儀式】品牌代表及校方代表分別上臺致辭為品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)子頒發(fā)證書及獎金學(xué)生代表為愛心車主系紅領(lǐng)巾【互動形式】車主與師生一同巨幅作畫涂鴉，最后合影留念線下行動活動內(nèi)容線下行動活動內(nèi)容【上傳時間】截止到活動后2天內(nèi)【上傳路徑】微

6、信H5端口上傳（自行制作）【照片要求】內(nèi)容以車、人、景為主，背景需包含星途元素【參與人員】參與本次活動的潛客，活動當(dāng)天可全程拍攝【評選規(guī)則】通過線上投票的方式進行評選，評出票數(shù)最高的前三名【獲勝獎品】拍照神器（建議），優(yōu)秀作品將收錄星途美好時光攻略手冊三等獎：魚眼手機攝像頭一等獎：行李箱二等獎：迷你手機照片打印機03/攝影大賽邀請客戶拍攝活動照片，進行征集，通過投票，選出優(yōu)秀作品，形成最后的星途美好時光攻略手冊線下行動活動內(nèi)容【BBQ晚餐】組織客戶在酒店戶外進行集體自助式燒烤晚餐，結(jié)合指壓板跳繩、螃蟹運球等互動同步進行；工作人員提前將燒烤用具及食材準(zhǔn)備完畢；在此期間，客戶可自由活動，拍攝攝影賽照片等；05/BBQ晚餐【發(fā)車儀式】車隊全員集結(jié)，了解活動整體流程及注意事項，統(tǒng)一進行車輛檢測，揮旗示意，車隊出發(fā)【動態(tài)試駕】結(jié)合高速節(jié)油比拼，深度體驗星途各款車型動力、操控、科技、安全等優(yōu)勢賣點，陪嫁員全程解說，為客戶隨時答疑解惑【風(fēng)景游覽】開通抖音或快手直播，欣賞美景的同時傳遞產(chǎn)品語言【風(fēng)味品鑒】品嘗風(fēng)景區(qū)內(nèi)風(fēng)味美食，體驗當(dāng)?shù)鬲毺氐娘嬍臣拔幕?4/星途自駕游活動物料活動主背景板傳播海報自駕車貼