《EXEED星途抖音挑戰(zhàn)賽 第III季 執(zhí)行手冊(cè)0131（終）》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《EXEED星途抖音挑戰(zhàn)賽 第III季 執(zhí)行手冊(cè)0131（終）（22頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、EXEED星途抖音直播挑戰(zhàn)賽 第III季 執(zhí)行手冊(cè)第2頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心比賽規(guī)劃抖音直播+短視頻玩法火力升級(jí)足 不 出 戶 看 車(chē) 選 車(chē)參賽對(duì)象星途全體經(jīng)銷(xiāo)商短視頻引流直播前1-3個(gè)小時(shí)抖音為主（可多平臺(tái)同步）圍繞#唱響星途 云端過(guò)年#話題直播平臺(tái)可選擇多平臺(tái)共同直播最終以抖音直播數(shù)據(jù)為評(píng)選依據(jù)抖音實(shí)名認(rèn)證的企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)挑戰(zhàn)賽周期2月1-28日直播10場(chǎng)/家（2月11-18日3場(chǎng)、19-25日2場(chǎng)，其他時(shí)間5場(chǎng)）；每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)不低于60分鐘（不含直播暫停時(shí)間）第3頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心短視頻引流新春節(jié)點(diǎn)&車(chē)型賣(mài)點(diǎn)結(jié)合，發(fā)布短視頻發(fā)布時(shí)間直播前1-3個(gè)小時(shí)活動(dòng)周期2021年2月1-28月發(fā)布平

2、臺(tái)抖音為主（可多平臺(tái)同步）評(píng)比規(guī)則累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論+點(diǎn)贊（視頻中須含有星途）視頻要求圍繞#唱響星途 云端過(guò)年#話題拍攝創(chuàng)意短視頻（促銷(xiāo)/故事等），傳播于抖音和朋友圈發(fā)布引流視頻：直播前，發(fā)布直播引流短視頻，告知活動(dòng)信息，帶上和直播間主題相關(guān)的熱門(mén)話題，能夠幫助直播間被推薦給更精準(zhǔn)的用戶。短視頻內(nèi)容（參考方向）春節(jié)前全家福大7座/年貨采購(gòu)春節(jié)中星福大拜年/年俗美食春節(jié)后CN95空濾/AQS自清潔座艙短視頻創(chuàng)意內(nèi)容示例1.宣發(fā)渠道：經(jīng)銷(xiāo)商/KOL抖音、朋友圈2.提供支持：（1）主kv和延展（2）腳本素材參考*經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)下發(fā)腳本素材，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，拍攝預(yù)熱短視頻創(chuàng)意內(nèi)容示例短視頻推薦內(nèi)容分類(lèi)：1.汽車(chē)

3、通用小知識(shí)2.汽車(chē)隱藏功能3.汽車(chē)金融保險(xiǎn)知識(shí)4.汽車(chē)保養(yǎng)小知識(shí)5.熱門(mén)話題、抖音熱梗經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)熱視頻詳情：1.預(yù)熱視頻腳本發(fā)放時(shí)間：2月1日2.宣發(fā)渠道：（1）經(jīng)銷(xiāo)商抖音藍(lán)V賬號(hào)（2）關(guān)聯(lián)品牌話題3.經(jīng)銷(xiāo)商視頻拍攝流程：（1）針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商定制化腳本（2）發(fā)腳本開(kāi)始拍攝（3）完成視頻拍攝（4）抖音審核視頻，指導(dǎo)修改（5）直播前13小時(shí)發(fā)布視頻預(yù)熱視頻腳本2月1日提供抖音創(chuàng)新功能發(fā)散合拍+技術(shù)流+Vlog剪輯軟件創(chuàng)意發(fā)散剪 映Faceu激萌第4頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心直播挑戰(zhàn)賽圍繞星途攬?jiān)沦u(mài)點(diǎn)制造話題，增關(guān)注活動(dòng)主題繁星計(jì)劃抖音直播挑戰(zhàn)賽 第季活動(dòng)時(shí)間2021年2月1-28日直播平臺(tái)抖音為主（可多平臺(tái)共

4、同直播）賬號(hào)要求經(jīng)銷(xiāo)商藍(lán)V官方賬號(hào)內(nèi)容要求星途攬?jiān)骂A(yù)售權(quán)益、產(chǎn)品核心USP官方發(fā)起挑戰(zhàn)KOL帶動(dòng)模仿UGC跟風(fēng)擴(kuò)散經(jīng)銷(xiāo)商助陣2月直播場(chǎng)次：10場(chǎng)/家每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)不低于60分鐘挑戰(zhàn)話題圍繞#唱響星途 云端過(guò)年#話題2月11-18日3場(chǎng) 2月19-25日2場(chǎng) 其他時(shí)間5場(chǎng)評(píng)比規(guī)則根據(jù)累計(jì)觀看人數(shù)和累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì)第5頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及規(guī)則1 大評(píng)獎(jiǎng)前提2 種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放：獎(jiǎng)勵(lì)抖音實(shí)際運(yùn)營(yíng)人預(yù)計(jì)2021年3月初進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放；實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)由快遞方式郵寄至經(jīng)銷(xiāo)店，經(jīng)銷(xiāo)店需提供禮品合影照片，將禮品登記表掃描件反饋至總部；項(xiàng)目類(lèi)別內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)范圍獎(jiǎng)品數(shù)量短視頻人氣獎(jiǎng)（TOP30）累計(jì)互動(dòng)量最多（

5、互動(dòng)量=評(píng)論+點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)）第1-3名V55I電視4+64（智慧屏）3第4-15名HUAWEI FREEBUS PRO（藍(lán)牙耳機(jī)）12第16-30名百度智能音箱15抖音直播大賽總排名人氣獎(jiǎng)（TOP20）累計(jì)觀看人數(shù)最多第1-3名V55I電視4+64（智慧屏）3第4-10名HUAWEI FREEBUS PRO（藍(lán)牙耳機(jī)）7第11-20名百度智能音箱10拼搏獎(jiǎng)（TOP11）累計(jì)直播時(shí)間最長(zhǎng)第1-2名V55I電視4+64（智慧屏）2第3-11名百度智能音箱9直播場(chǎng)次10場(chǎng)/家，每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)不小于60分鐘3 大考量維度累計(jì)互動(dòng)量最多累計(jì)直播時(shí)間最長(zhǎng)累計(jì)觀看人數(shù)最多第6頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)推進(jìn)安排籌備

6、期（2.1-2.3）預(yù)熱期（2.4-2.10）直播/延續(xù)期（2.11-2.28）直播主陣地建設(shè)：【抖音】直播平臺(tái) 基盤(pán)邀約推進(jìn)（2日邀約推進(jìn)計(jì)劃）媒體推進(jìn)（垂媒+網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)+KOL傳播）自媒體推進(jìn)（雙微預(yù)熱海報(bào)+抖音小視頻）直播執(zhí)行（USP解讀、政策促單、禮品促單、互動(dòng)促單）經(jīng)銷(xiāo)商直播挑戰(zhàn)賽初步檢核2月1日直播人員及設(shè)備配備初步檢核經(jīng)銷(xiāo)商名單2月1日抖音賬號(hào)開(kāi)通直播白名單培訓(xùn)2月5日星途全體經(jīng)銷(xiāo)商抖音直播培訓(xùn)KOL2月3日KOL選擇與確認(rèn)客戶邀約釋放直播各項(xiàng)客戶權(quán)益，促進(jìn)邀約客戶觀看直播話題2月4日#唱響星途 云端過(guò)年#話題上線KOL視頻2月4日經(jīng)銷(xiāo)商邀約KOL拍攝短視頻并發(fā)布素材輸出每日直播預(yù)

7、熱海報(bào)素材內(nèi)容輸出2月5日直播大綱直播海報(bào)2月11-28日，每日傳播直播預(yù)熱海報(bào)引流短視頻2月11-28日 每日拍攝引流短視頻并發(fā)布話題直播KOL到店參與直播，聯(lián)合銷(xiāo)售顧問(wèn)互動(dòng)直播檢核2月11-28日，每日反饋直播數(shù)據(jù)截圖評(píng)比排名每日直播排名及最終排名效果跟蹤每周一，總結(jié)直播效果，持續(xù)優(yōu)化線索追蹤留資客戶持續(xù)追蹤2月10日預(yù)熱短視頻腳本第7頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心A：前期準(zhǔn)備|帳號(hào)&布置經(jīng)銷(xiāo)商官方 藍(lán)V賬號(hào)玩法火力升級(jí)+成熟的直播平臺(tái)，功能完備，豐富活動(dòng)互動(dòng)形式，有助于增強(qiáng)直播趣味粘性，有效提升活動(dòng)氛圍及效果；序號(hào)物料類(lèi)別/名稱(chēng)來(lái)源要求1主題背景總部提供制作文件完稿，經(jīng)銷(xiāo)商自行制作選做2立屏展架總

8、部提供制作文件完稿，經(jīng)銷(xiāo)商自行制作必做3沙發(fā)桌椅經(jīng)銷(xiāo)商自行準(zhǔn)備必做4桌面禮品堆頭車(chē)模、藍(lán)牙音箱、手持車(chē)載吸塵器等互動(dòng)禮品堆頭選做5賣(mài)點(diǎn)堆頭總部提供的星途攬?jiān)抡箯d布置POSM物料必做6立體字總部提供的星途攬?jiān)抡箯d布置POSM物料選做n 直播設(shè)備：支架、補(bǔ)光燈、穩(wěn)定器（必做）n 直播區(qū)核心物料搭建：主題背景、立屏展架、沙發(fā)桌椅、禮品堆頭、賣(mài)點(diǎn)堆頭攬?jiān)轮辈ケ尘芭臄z位展架堆頭立體字沙發(fā)禮品堆頭直播背景+產(chǎn)品背景搭建執(zhí)行要求：n參與挑戰(zhàn)賽的經(jīng)銷(xiāo)商需于2月3日之前，完成抖音藍(lán)V注冊(cè)，并上報(bào)登記；n最終以抖音直播數(shù)據(jù)作為評(píng)選依據(jù)；第8頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心直播權(quán)益解讀先享權(quán)益（建議）直播優(yōu)享禮提前購(gòu)買(mǎi)直播優(yōu)享

9、券并在直播期間連續(xù)打卡，觀看直播即，可獲贈(zèng)價(jià)值2880元精品禮包(經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān))直播權(quán)益（建議）星運(yùn)紅包禮星運(yùn)關(guān)注禮星運(yùn)互動(dòng)禮用戶觀看星途經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)場(chǎng)直播可搶抖音幣紅包雨關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商賬號(hào)，并在直播間留資的客戶，即可參與留資抽獎(jiǎng)針對(duì)主播提問(wèn)，第一個(gè)評(píng)論回復(fù)正確的用戶，可通過(guò)抖音私信領(lǐng)取額外1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券；KOL預(yù)熱抽獎(jiǎng)，3次成功截屏，3次正確回復(fù)的30位用戶既可通過(guò)抖音私信領(lǐng)取額外1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券星福專(zhuān)享禮2月28日前n 前400名，享500元油卡n 抽“錦鯉福袋”，贏華為P40 Pro，華為Watch GT2等大獎(jiǎng)3大權(quán)益組合出擊，釋放各項(xiàng)利益爆點(diǎn)，提升參與增值權(quán)益（電商）123第9頁(yè)/共

10、22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心：活動(dòng)引流|線上引流玩轉(zhuǎn)直播間【互動(dòng)留資】花樣直播 互動(dòng)送禮星動(dòng)紅包禮專(zhuān)場(chǎng)直播，搶抖音幣紅包雨星動(dòng)關(guān)注禮關(guān)注并留資，可參與留資抽獎(jiǎng)星動(dòng)趣享禮主播在直播中提出關(guān)于星途車(chē)型的簡(jiǎn)易問(wèn)題，預(yù)熱第一個(gè)評(píng)論回復(fù)正確的用戶，可通過(guò)抖音私信領(lǐng)取額外1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券；評(píng)論區(qū)統(tǒng)一回復(fù)“星途攬?jiān)麓筚u(mài)”，KOL進(jìn)行3次截屏，3次截屏中回復(fù)“星途攬?jiān)麓筚u(mài)”的30位用戶既可通過(guò)抖音私信領(lǐng)取額外1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券dou+流量 增加推廣通過(guò)直播間加熱工具直播dou+可以選取主播短視頻在直播期間進(jìn)行加熱，精細(xì)化投放給直播用戶群體。KOL引流+做客直播間高效引流，快速吸睛 轉(zhuǎn)發(fā)直播預(yù)熱海報(bào)，借勢(shì)KOL吸引關(guān)注

11、；發(fā)布創(chuàng)意抖音快閃小視頻，引發(fā)關(guān)注，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)發(fā)至自媒體平臺(tái)進(jìn)行圈粉預(yù)熱；幽默時(shí)評(píng)，別樣解讀 直播間評(píng)車(chē)，打造線下實(shí)地實(shí)車(chē)直播體驗(yàn)，新車(chē)干貨，幽默詮釋?zhuān)?zhí)行要求 優(yōu)選汽車(chē)行業(yè)內(nèi)KOL，具有粉絲影響力；KOL邀約人數(shù) 1人；2月3日之前確認(rèn)KOL人選及到店參與直播的最終排期；優(yōu)惠券金額權(quán)益，由經(jīng)銷(xiāo)商自行制定第10頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心C：活動(dòng)傳播|倒計(jì)時(shí)海報(bào)時(shí)間宣發(fā)渠道形式要求直播前3天經(jīng)銷(xiāo)商微信公眾號(hào)、媒體及全員微信朋友圈倒計(jì)時(shí)海報(bào)線上直播預(yù)熱倒計(jì)時(shí)3配文#7星攬?jiān)?成長(zhǎng)之光#靈活空間 航空座享五米級(jí)超長(zhǎng)車(chē)身五種開(kāi)啟方式智慧尾門(mén)星途攬?jiān)聨阍郊?jí)躺享空間之悅2月22日起關(guān)注下方公眾號(hào)即可領(lǐng)取直播優(yōu)惠

12、 倒計(jì)時(shí)2配文#7星攬?jiān)?駕控之星#超燃航空級(jí)引擎2.0TGDIM3X火星平臺(tái)架構(gòu)撥片式電子換擋指尖操控主動(dòng)觸發(fā)式全景影像2月22日起關(guān)注下方公眾號(hào)即可領(lǐng)取直播優(yōu)惠 倒計(jì)時(shí)1配文#7星攬?jiān)?智慧之AI#人臉識(shí)別秒級(jí)匹配需求手機(jī)搖控“提前”出行座椅自動(dòng)后退迎賓“接駕”22項(xiàng)ADAS駕駛輔助2月22日起關(guān)注下方公眾號(hào)即可領(lǐng)取直播優(yōu)惠 123*經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)下發(fā)倒計(jì)時(shí)素材，自行添加經(jīng)銷(xiāo)商信息，自行修改直播時(shí)間（素材中時(shí)間僅為參考）第11頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心預(yù)告內(nèi)容：u直播主題、直播話題、主播、KOLu直播時(shí)間段、直播主要內(nèi)容C：活動(dòng)傳播|直播預(yù)告海報(bào)時(shí)間宣發(fā)渠道發(fā)布時(shí)間形式要求2月全體員工微信朋友圈、客

13、戶品鑒群每日直播前傳播預(yù)告海報(bào)線上直播預(yù)告以主播名片的形式，將活動(dòng)主題、主播等重點(diǎn)信息釋放；借電商權(quán)益?zhèn)鞑ィ侯A(yù)訂搶500元油卡|預(yù)訂抽千元錦鯉福袋|試駕送愛(ài)奇藝季卡開(kāi)播助攻決勝Tip：朋友圈刷屏預(yù)告u 經(jīng)銷(xiāo)商員工轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)預(yù)告及直播間鏈接至少10個(gè)微信群；u 全員轉(zhuǎn)發(fā)直播預(yù)告海報(bào)；u 開(kāi)播前1小時(shí)全員轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接；預(yù)告海報(bào)配文#7星攬?jiān)?繁星閃耀#達(dá)人說(shuō)車(chē) 硬核開(kāi)播星途直播天團(tuán)C位出道星動(dòng)好禮 比拼手速百萬(wàn)紅包 限時(shí)星動(dòng)活動(dòng)日期+直播時(shí)段（根據(jù)活動(dòng)時(shí)間調(diào)整）登錄抖音搜索當(dāng)?shù)匦峭窘?jīng)銷(xiāo)商即可看直播*經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)下發(fā)海報(bào)素材，自行添加經(jīng)銷(xiāo)商信息第12頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心D：直播期|直播安排星途主播+媒體

14、KOL實(shí)力帶貨【吸睛】星途天團(tuán)直播話題示例話題 家庭的娛悅空間&孩子的成長(zhǎng)之光話題 春節(jié)大宗購(gòu)物&出行 解放雙手話題 智慧之愛(ài) 邀你踏青摘星&九天攬?jiān)略掝} 亦商E家 有顏有料 看星途攬?jiān)碌钠炫炐銏?chǎng)話題 一車(chē)多用 趕超MPV 解密星途攬?jiān)抡?座話題 上九天攬?jiān)?共赴星辰大海話題 航空頭枕&深海級(jí)靜音控制 禮賓級(jí)SUV話題 2+3+2布局 縱享靈活空間話題 人臉/聲紋/語(yǔ)音語(yǔ)義識(shí)別 智慧可以運(yùn)籌帷幄星運(yùn)當(dāng)頭，引爆聲量n 直播開(kāi)始，星途主播和KOL共同主持；n 主播負(fù)責(zé)串場(chǎng)推進(jìn)流程，車(chē)型講解、銷(xiāo)售政策等專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容互動(dòng)；n 與媒體KOL結(jié)合星途攬?jiān)逻M(jìn)行互動(dòng)評(píng)車(chē)；直播間互動(dòng)玩法媒體實(shí)評(píng)+專(zhuān)業(yè)解說(shuō)，高效引

15、流購(gòu)車(chē)群體n 借助媒體KOL進(jìn)行專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)；n 高效引導(dǎo)購(gòu)車(chē)群體，有序購(gòu)車(chē)；n 提高直播購(gòu)車(chē)效率！第13頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心D：直播期|直播內(nèi)容內(nèi)容形式：以【新車(chē)熱車(chē)點(diǎn)評(píng)】為切入點(diǎn)，傳播車(chē)型亮點(diǎn)主題 2成長(zhǎng)之星孩子們的游樂(lè)場(chǎng)n直播日：2月，每期一主題n時(shí)長(zhǎng)：60分鐘/期n重點(diǎn)：#唱響星途 云端過(guò)年#星途攬?jiān)沦p7星主題 1駕控之星事業(yè)勁擎馳騁主題 7禮賓之星每次出行都ViP主題 5品質(zhì)之星殿堂級(jí)航空座艙主題 3智慧之星LION4.0智能艙主題 4安全之星核潛艇級(jí)超強(qiáng)鋼主題 6寬享之星5米級(jí)體貼三排7星攬?jiān)碌?4頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心直播流程時(shí)長(zhǎng)項(xiàng)目環(huán)節(jié)場(chǎng)景機(jī)位分配執(zhí)行動(dòng)作備注30直播準(zhǔn)備直播預(yù)熱抖音

16、/抖音上傳預(yù)熱視頻活動(dòng)前1-2小時(shí)上傳引流短視頻微信、微博雙微、朋友圈、各平臺(tái)傳播直播間二維碼各店建立微信客戶群，群內(nèi)發(fā)紅包；（經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)微信群紅包）全員轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，直播同步預(yù)告微信群銷(xiāo)售顧問(wèn)統(tǒng)一發(fā)送直播鏈接給客戶30直播彩排展廳彩排位主播、KOL、直播負(fù)責(zé)人直播彩排測(cè)試10直播中直播簽到/開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱直播區(qū)固定機(jī)位直播開(kāi)啟，主播借助話題互動(dòng)；直播鏈接生成促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)，提升直播間人氣；進(jìn)入直播間客戶話題打卡，CALL1主播組織直播互動(dòng)，銷(xiāo)售人員配合；電話專(zhuān)員接聽(tīng)專(zhuān)員進(jìn)行來(lái)電登記；微信群內(nèi)截圖，發(fā)送直播鏈接，引導(dǎo)進(jìn)入直播間5活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)開(kāi)始，主播及KOL自我介紹，介紹本次活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)環(huán)節(jié)KOL和主播

17、開(kāi)場(chǎng)、活動(dòng)內(nèi)容介紹3抖幣紅包主播促單，KOL互動(dòng)、政策重復(fù)講解、抖幣紅包發(fā)放抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)熱10車(chē)型介紹星途攬?jiān)萝?chē)內(nèi)/外手機(jī)跟隨主播介紹車(chē)型（配合鏡頭切換，特寫(xiě)展示），KOLl線上評(píng)車(chē)KOL和主播繞車(chē)講解，車(chē)型細(xì)節(jié)特寫(xiě)展示5幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)直播區(qū)固定機(jī)位主播每介紹車(chē)型后進(jìn)行提問(wèn)互動(dòng)，截屏抽取幸運(yùn)客戶主播在直播中提出關(guān)于星途車(chē)型的簡(jiǎn)易問(wèn)題，彈幕區(qū)第一個(gè)評(píng)論回復(fù)正確的用戶，可通過(guò)抖音私信領(lǐng)取額外1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券；5公布政策市場(chǎng)經(jīng)理直播間感謝，回饋及購(gòu)車(chē)保證，分享品牌+政策公布市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)入直播間介紹活動(dòng)力度，感恩客戶2留資抽獎(jiǎng)提醒直播間留資方式提醒所有直播間留資用戶及可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)10車(chē)型介紹星途攬?jiān)萝?chē)內(nèi)/

18、外手機(jī)跟隨主播介紹車(chē)型（配合鏡頭切換，特寫(xiě)展示）攝像機(jī)鏡頭切換，主播及KOL繞車(chē)講解，車(chē)型細(xì)節(jié)特寫(xiě)展示5抖幣紅包直播區(qū)固定機(jī)位主播促單，KOL互動(dòng)、政策重復(fù)講解、抖幣紅包發(fā)放抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)熱5幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)主播每介紹車(chē)型后進(jìn)行提問(wèn)互動(dòng)，截屏抽取幸運(yùn)客戶用戶在評(píng)論區(qū)統(tǒng)一回復(fù)“星途攬?jiān)麓筚u(mài)”，KOL進(jìn)行3次截屏，3次截屏中回復(fù)“星途攬?jiān)麓筚u(mài)”的30位用戶既可通過(guò)抖音私信領(lǐng)取額外1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券；5老客戶坐客直播間老客戶坐客直播間，講述用車(chē)故事老客戶講解選車(chē)、用車(chē)經(jīng)歷，配合切換車(chē)型相關(guān)鏡頭3留資抽獎(jiǎng)所有直播間留資用戶及可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)留資客戶信息，從留資客戶中抽取10位幸運(yùn)客戶5直播結(jié)束直播結(jié)束直播結(jié)束

19、直播感謝第15頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解直播預(yù)熱直播彩排直播簽到/開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)開(kāi)始抖幣紅包車(chē)型介紹幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)公布政策留資抽獎(jiǎng)提醒車(chē)型介紹抖幣紅包幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)老客戶坐客直播間留資抽獎(jiǎng)直播結(jié)束直播預(yù)熱&直播彩排直播預(yù)熱n活動(dòng)前1-3小時(shí)上傳引流短視頻，并添加直播主題#唱響星途 云端過(guò)年#標(biāo)簽；n直播期間各店建立“九天攬?jiān)隆敝辈?zhuān)屬微信群；n活動(dòng)前由銷(xiāo)售顧問(wèn)統(tǒng)一發(fā)送直播鏈接/名片至微信群；n群內(nèi)發(fā)紅包（經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)微信群紅包）；n經(jīng)銷(xiāo)商全體工作人員及品鑒群內(nèi)全員轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接；彩排n活動(dòng)前2小時(shí)，測(cè)試直播設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況；n活動(dòng)前1小時(shí)主播、KOL、直播負(fù)責(zé)人直播彩排測(cè)試；星潮開(kāi)播n直播開(kāi)啟，主播介

20、紹直播間主題，開(kāi)展話題互動(dòng)；n直播鏈接生成，促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)，提升直播間人氣；n直播彈幕，增加互動(dòng)；n引導(dǎo)客戶話題打卡，打CALL“星途”；第16頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解直播預(yù)熱直播彩排直播簽到/開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)開(kāi)始抖幣紅包車(chē)型介紹幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)公布政策留資抽獎(jiǎng)提醒車(chē)型介紹抖幣紅包幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)老客戶坐客直播間留資抽獎(jiǎng)直播結(jié)束直播開(kāi)始&抖幣紅包直播開(kāi)場(chǎng)n主播和市場(chǎng)經(jīng)理共同開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)信息及環(huán)節(jié)內(nèi)容；n介紹坐客直播間的KOL；n配合展示現(xiàn)場(chǎng)禮品堆頭，介紹各項(xiàng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獎(jiǎng)品，吸引客戶進(jìn)直播間；抖幣紅包n微信群同步分享活動(dòng)政策及內(nèi)容；n政策預(yù)告，主播促單；nKOL互動(dòng)，配合抖幣紅包發(fā)放；第17頁(yè)/共22頁(yè)

21、營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解直播預(yù)熱直播彩排直播簽到/開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)開(kāi)始抖幣紅包車(chē)型介紹幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)公布政策留資抽獎(jiǎng)提醒車(chē)型介紹抖幣紅包幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)老客戶坐客直播間留資抽獎(jiǎng)直播結(jié)束產(chǎn)品力專(zhuān)業(yè)/趣味講解，提升客戶參與感及產(chǎn)品認(rèn)知空間之悅5米級(jí)體貼三排旗艦之享每次出行都ViP智慧之愛(ài)LION4.0智能艙成長(zhǎng)之光孩子們的游樂(lè)場(chǎng)要點(diǎn)講解方式互動(dòng)內(nèi)容關(guān)鍵環(huán)節(jié)展車(chē)區(qū)講解（車(chē)外地貼配合+車(chē)內(nèi)對(duì)比參照）主播答疑：粉絲直播間提問(wèn)，講師答疑主播就直播間觀眾疑問(wèn)，進(jìn)行答疑展車(chē)區(qū)進(jìn)入車(chē)內(nèi)講解（鏡頭詳細(xì)展示音響、座椅縫線等）幸運(yùn)截屏搶答：主播介紹外觀后就講解內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。如發(fā)送“旗艦頭等艙”，彈幕截屏抽取幸運(yùn)客戶主持人提示抽獎(jiǎng)；

22、主播提示密令，進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)刷屏；主持開(kāi)始及停止，54321開(kāi)始；展車(chē)區(qū)進(jìn)入車(chē)內(nèi)講解（智能黑科技、人臉識(shí)別/語(yǔ)音識(shí)別等）行李箱黑科技挑戰(zhàn)：主播邀請(qǐng)客戶競(jìng)猜，后備箱可以通過(guò)幾種方式打開(kāi)主播可利用行李箱等道具裝入后備箱演示后備箱空間亮點(diǎn)：6種開(kāi)啟方式的智慧尾門(mén)展車(chē)區(qū)后尾講解（三排座椅放倒、后備箱儲(chǔ)物空間）裝件競(jìng)猜挑戰(zhàn)：主播展示準(zhǔn)備的的道具邀請(qǐng)客戶競(jìng)猜，后備箱可以裝入幾件物品。幸運(yùn)截屏搶答：主播介紹配置后就講解內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。主持人提示抽獎(jiǎng)；主播提示密令，進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)刷屏；主持開(kāi)始及停止，54321開(kāi)始；第18頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解直播預(yù)熱直播彩排直播簽到/開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)開(kāi)始抖幣紅包車(chē)型介紹幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)

23、公布政策留資抽獎(jiǎng)提醒車(chē)型介紹抖幣紅包幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)老客戶坐客直播間留資抽獎(jiǎng)直播結(jié)束幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)星運(yùn)互動(dòng)禮主播在直播中提出關(guān)于星途車(chē)型的簡(jiǎn)易問(wèn)題，預(yù)熱第一個(gè)評(píng)論回復(fù)正確的用戶，可通過(guò)抖音私信領(lǐng)取額外1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券；KOL預(yù)熱抽獎(jiǎng)，用戶在評(píng)論區(qū)統(tǒng)一回復(fù)“星途攬?jiān)麓筚u(mài)”，KOL進(jìn)行3次截屏，3次截屏中回復(fù)“星途攬?jiān)麓筚u(mài)”的30位用戶既可通過(guò)抖音私信領(lǐng)取額外1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券星潮助力致辭承諾，公布政策n市場(chǎng)經(jīng)理直播間感謝，對(duì)本次線上品鑒做出購(gòu)車(chē)保證；n分享品牌及公布購(gòu)車(chē)政策；*備注：關(guān)于銷(xiāo)售政策的制定要說(shuō)明，待總部部針對(duì)本次活動(dòng)制定終端銷(xiāo)售政策留資抽獎(jiǎng)提醒n所有直播間留資用戶，均可參與幸運(yùn)留資抽

24、獎(jiǎng)；留資方式：發(fā)送私信留資；抽獎(jiǎng)方式：直播結(jié)束后統(tǒng)計(jì)本場(chǎng)直播留資信息，從中選擇前10位留資客戶送出禮品；兌獎(jiǎng)方式：到店領(lǐng)取；第19頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解直播預(yù)熱直播彩排直播簽到/開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)開(kāi)始抖幣紅包車(chē)型介紹幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)公布政策留資抽獎(jiǎng)提醒車(chē)型介紹抖幣紅包幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)老客戶坐客直播間留資抽獎(jiǎng)直播結(jié)束老客戶坐客直播間&直播結(jié)束坐客直播間n邀請(qǐng)老客戶坐客直播間，講述自己選車(chē)、用車(chē)經(jīng)歷，在線答疑，通過(guò)老客戶的口碑帶動(dòng)，影響意向客戶，刺激下訂；n老客戶分享用車(chē)感受，并針對(duì)星途攬?jiān)逻M(jìn)行評(píng)價(jià)，從實(shí)際用車(chē)角度，體現(xiàn)產(chǎn)品的高性價(jià)比；留資抽獎(jiǎng)n直播結(jié)束前提醒觀眾下一場(chǎng)直播時(shí)間，邀請(qǐng)觀眾繼續(xù)鎖定下次直

25、播；n直播結(jié)束前告知觀眾關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商抖音賬號(hào)，留資即可參與留資抽獎(jiǎng)，將在直播結(jié)束后統(tǒng)計(jì)留資信息，選擇前10名留資客戶送出留資抽獎(jiǎng)禮；n直播結(jié)束后，將本次直播信息（含直播時(shí)間段，在線觀看人數(shù)、音浪）截圖反饋；第20頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心物料清單序號(hào)項(xiàng)目物料類(lèi)別/名稱(chēng)數(shù)量單位來(lái)源執(zhí)行要求1直播設(shè)備手機(jī)1個(gè)自行準(zhǔn)備必做2支架1個(gè)必做3補(bǔ)光燈1個(gè)必做4穩(wěn)定器1個(gè)必做5直播區(qū)主題背景1個(gè)總部提供制作文件完稿，經(jīng)銷(xiāo)商自行制作選做6立屏展架1個(gè)總部提供制作文件完稿，經(jīng)銷(xiāo)商自行制作必做7沙發(fā)桌椅1套經(jīng)銷(xiāo)商自行準(zhǔn)備必做8禮品堆頭1套選做9產(chǎn)品區(qū)堆頭（3個(gè)一組，每組5個(gè)畫(huà)面）1個(gè)以星途攬?jiān)抡箯dPOSM物料布置內(nèi)容為準(zhǔn)選做10立體字（車(chē)型+定位）1個(gè)選做11地貼1個(gè)必做12禮品直播優(yōu)享券以實(shí)際執(zhí)行個(gè)自行準(zhǔn)備選做13抖幣充值以實(shí)際執(zhí)行個(gè)自行準(zhǔn)備必做14留資幸運(yùn)禮（價(jià)值30-50元）100個(gè)自行準(zhǔn)備必做15星動(dòng)趣享禮（購(gòu)車(chē)券）以實(shí)際執(zhí)行個(gè)自行準(zhǔn)備必做16互動(dòng)禮品（藍(lán)牙音箱、手持車(chē)載吸塵器等）以實(shí)際執(zhí)行個(gè)自行準(zhǔn)備選做第21頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心直播物料設(shè)計(jì)展架直播優(yōu)享券主背景板（3*6米）