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1、淺談農(nóng)產(chǎn)品市場營銷新思維市場營銷論文 一、樹立正確的市場營銷觀念市場營銷觀念是企業(yè)進行市場營銷活動時的指導(dǎo)思想和行為準則的總和。企業(yè)的市場營銷觀念決定了企業(yè)如何看待顧客和社會利益，如何處理企業(yè)、社會和顧客三方的利益協(xié)調(diào)。企業(yè)的市場營銷觀念經(jīng)歷了從最初的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的發(fā)展和演變過程。（一）生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念流行于19世紀末20世紀初。該觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的商品，企業(yè)應(yīng)當致力于提高生產(chǎn)效率和擴大分銷范圍，增加產(chǎn)量，降低成本。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營銷的指導(dǎo)思想，其典型表現(xiàn)就是“我們生產(chǎn)什么，就賣什么”。（二）產(chǎn)品觀

2、念產(chǎn)品觀念認為，消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品因此，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷加以改進。在這種觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)常常迷戀自己的產(chǎn)品，而可能導(dǎo)致營銷者患上“營銷近視癥”，以至于沒有意識到產(chǎn)品可能并不迎合市場需求，甚至市場正朝著不同的方向發(fā)展。堅守“酒香不怕巷子深”等就是產(chǎn)品觀念的很好例證。（三）推銷觀念推銷觀念產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟由“賣方市場”向“買房市場”的過渡盛行于20世紀3040年代。該理念認為，消費者通常有一種購買惰性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會自覺的購買或大量購買本企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷，以誘導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品。其具體表現(xiàn)是：“

3、賣我們所生產(chǎn)出啦的產(chǎn)品”，而不是“生產(chǎn)我們所能賣的產(chǎn)品”。在推銷觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)想產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動，以求說服、甚至強制消費者購買。（四）市場營銷觀念市場營銷觀念形成于20世紀50年代。該理念認為，實現(xiàn)企業(yè)目標的關(guān)鍵在于明確目標市場的需要和欲望，一切以消費者為中心，并且比競爭對手更有效、更有利地傳達目標市場所期望滿足的東西。所以，市場營銷觀念是以滿足消費者需求為出發(fā)點的，即“消費者需要什么，就生產(chǎn)什么”，“發(fā)現(xiàn)需要并高度滿足它們”，而不是“生產(chǎn)產(chǎn)品并設(shè)法銷售出去”。二、農(nóng)產(chǎn)品營銷新思維（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷品牌營銷通俗講，就是把經(jīng)營者的產(chǎn)品的

4、質(zhì)量、文化以及獨特性，通過某種方式將其特定形象深刻地映入到消費者的心中，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。品牌營銷就是把經(jīng)營者的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者，從而在消費者的心目中形成對經(jīng)營者的產(chǎn)品或者服務(wù)的美好印象，這就是品牌營銷。品牌營銷的關(guān)鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內(nèi)心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益與個性，是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的過程。品牌營銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到消費者的認可。品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上。有形產(chǎn)品是指產(chǎn)品的核心功能、新穎包裝、獨特設(shè)計以及婦幼象征吸引力的名稱等

5、。而無形服務(wù)是在銷售過程中或售后服務(wù)中給消費者以滿意的感覺，體驗到做“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產(chǎn)品的.決策是對的。買得開心，用得放心?？v觀現(xiàn)狀，從現(xiàn)在的技術(shù)手段推廣來看，目前，市場上的產(chǎn)品質(zhì)量其實已差不多，從消費者的立場看，他們看重的往往是經(jīng)營者所能提供的服務(wù)多寡和效果如何。從長期發(fā)展來看，建立品牌營銷是經(jīng)營者長期發(fā)展的必然選擇。對經(jīng)營者而言，既要滿足自己的利益，也要顧及消費者的滿意度，注重共贏，贏得永久客戶。品牌不僅是經(jīng)營者、產(chǎn)品、服務(wù)的標識，更是一種反映經(jīng)營者的綜合實力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，在經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)都具有舉足輕重的地位和作用。對于一個經(jīng)營者而言，唯有運用品牌，操作品

6、牌，才能贏得市場。因此，積極開展品牌營銷，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的必修課題。（二）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營銷服務(wù)營銷是一種通過關(guān)注消費者的多樣化需求，進而提供合理產(chǎn)品及服務(wù)，最終實現(xiàn)成功銷售所采取的的一系列營銷方式。關(guān)注消費者需求的質(zhì)量好壞，是服務(wù)營銷的重要環(huán)節(jié)，決定是否能實現(xiàn)成功銷售，進而影響消費者的滿意度。由于農(nóng)產(chǎn)品反的終端消費者具有長期需求、分散購買以及習俗偏好的特征，通過滿足需求的服務(wù)營銷模式，以培養(yǎng)成忠誠的顧客。（三）農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷綠色營銷是社會日益提高的環(huán)保的基礎(chǔ)上，并由此產(chǎn)生的對清潔無公害產(chǎn)品的需要后，經(jīng)營者創(chuàng)造并選擇綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場機會，通過國一系列的營銷措施來滿足消費者以及社會及生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需

7、要，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的營銷過程。綠色營銷的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場和綠色經(jīng)濟基礎(chǔ)上的、對人類的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營模式。特點：觀念是綠色的、環(huán)境是綠色的、環(huán)節(jié)是綠色的，產(chǎn)品是綠色的。（四）網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷是指基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用信息技術(shù)與軟件工具開發(fā)、滿足或創(chuàng)造顧客需求，進行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動，滿足經(jīng)營者與消費者之間交換產(chǎn)品的過程。是社會信息化的必然產(chǎn)物。（五）農(nóng)產(chǎn)品文化營銷農(nóng)產(chǎn)品文化營銷一般給予產(chǎn)品、品牌以豐富的個性的文化內(nèi)涵。文化營銷是指產(chǎn)品作為文化的載體，通過市場交換進去消費者的意識，它在一定程度上反映了消費者對物質(zhì)和精神的追求的各種文化要素。（六）產(chǎn)品體驗營銷體驗營銷是指經(jīng)營者通通過采用讓目標消費者通過觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗經(jīng)營者提供的產(chǎn)品，讓顧客實際感知產(chǎn)品的品質(zhì)、性能等，從而促使消費者認知、喜好并且購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的產(chǎn)品需求為目標，以服務(wù)為平臺，以體驗為載體，經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近經(jīng)營者和消費者之間的舉例。營銷體驗的原則：1.適度2.合理：與地域差異相關(guān)。參考文獻：1郭國慶.農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)通論M.北京：中國人名大學(xué)出版社，2005.2農(nóng)業(yè)部農(nóng)民科技教育培訓(xùn)中心.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷M.北京：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社，2009.