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1、奧欣機(jī)械有限公司攻防體系探討 畢業(yè)論文目 錄引 言31、環(huán)境與現(xiàn)狀的描述與分析4（1）宏觀環(huán)境分析41、中國制造業(yè)的現(xiàn)狀描述與分析42、行業(yè)環(huán)境描述與分析4（2）、微觀環(huán)境分析51、公司簡(jiǎn)介52、欣機(jī)械的管理現(xiàn)狀描述與分析52、奧欣公司的管理問題的提出和分析6（1）從外部看61、來自THK大陸的各經(jīng)銷商的串貨壓力62、 其他的品牌的同類產(chǎn)品的排擠63、客戶管理雜亂7（2）從內(nèi)部看71、員工的流動(dòng)性大是目前奧欣最值得關(guān)注的問題72、業(yè)務(wù)開展方式的問題73、攻防體系的理論基礎(chǔ)8（1）攻防體系的簡(jiǎn)介8（2）戰(zhàn)略管理中存在的不足與缺陷9（3） 危機(jī)管理的特點(diǎn)與導(dǎo)入9（4）攻防體系的構(gòu)建104、實(shí)證分析

2、-把攻防體系運(yùn)用到奧欣公司的管理13（1）戰(zhàn)略管理過程13（2）危機(jī)管理過程16（3）戰(zhàn)略管理和危機(jī)管理的融合17（4）奧欣危機(jī)戰(zhàn)略管理體系的實(shí)施和控制185、結(jié)束語19參考文獻(xiàn)20奧欣機(jī)械有限公司攻防體系探討摘要： 現(xiàn)代企業(yè)都處在1個(gè)風(fēng)云莫測(cè)的環(huán)境之中，企業(yè)在攻城掠池的過程中，無可避免地發(fā)生產(chǎn)品、價(jià)格、人才、信息、財(cái)務(wù)、信譽(yù)等種種危機(jī)。即企業(yè)管理者在面對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)候，又得分心關(guān)注來自企業(yè)內(nèi)外的危機(jī)。這相似于軍事理論的攻防思想。本文借鑒這種思想，對(duì)廣州奧欣機(jī)械有限公司進(jìn)行全面分析，然后利用戰(zhàn)略管理和危機(jī)管理的結(jié)合，形成1套適合于奧欣公司發(fā)展的攻防體系。關(guān)鍵詞： 戰(zhàn)略管理 危機(jī)管理 體系 探討

3、 奧欣機(jī)械The Discussion of the Attack-defend System of Guangzhou AoXin Machinery LTD.comAbstractThe modern enterprises are all in a changeable environment. While baring brain to seize the cities or the markets, some risks are unavoidably on the way , involving product、 price、human、information、 financial

4、 affairs、reputation and so on . It means that the managers of the company have to pay more attention to the risks outside or inside the company, as the strategy is being carried on. It just likes the attach-defend ideology from the military. By using the idea, and a whole analyst taken from Guangzho

5、u AoXin Machinery LTD, then combining the strategy management and the risk management, we could find the attack-defend system that fits for the development of the AoXin machinery company.Keyword: Strategy managementRisk managementSystemResearch AoXin machinery 引 言兵書有云：“善用兵者，能度主客情勢(shì)，移多寡之勢(shì)，翻勞逸之機(jī)，遷利害之勢(shì)，

6、挽順逆之狀，反驕厲之情?！鄙虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。企業(yè)“用兵”之成敗，在于關(guān)乎此戰(zhàn)的“主客情勢(shì)”、“多寡之勢(shì)”、“利害之勢(shì)”及“順逆之狀”的選擇。而這種選擇，是企業(yè)面對(duì)危機(jī)所作的1種戰(zhàn)略選擇，是企業(yè)在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下危機(jī)管理的1種具體體現(xiàn)。因而，企業(yè)戰(zhàn)略管理與危機(jī)管理的融合為時(shí)代之所趨。戰(zhàn)略思想萌芽于20世紀(jì)初，在現(xiàn)代企業(yè)管理中應(yīng)用極為廣泛，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有85%的企業(yè)用到戰(zhàn)略管理的思想來經(jīng)營企業(yè)，其為社會(huì)的發(fā)展做出了杰出的貢獻(xiàn)。但當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)置身于競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海之中，面對(duì)變幻莫測(cè)的威脅和機(jī)遇，使企業(yè)不能不另開辟精力去考慮危機(jī)管理的重要性，而不是全力以赴去開拓市場(chǎng)、攻城掠池。在戰(zhàn)略管理實(shí)施過程中，媒

7、體危機(jī)、工作事故、人員流失、天災(zāi)人禍、財(cái)務(wù)危機(jī)是經(jīng)常發(fā)生的問題。所以，有必要去探討戰(zhàn)略管理和危機(jī)管理的融合性，即攻防體系的建立。1、環(huán)境與現(xiàn)狀的描述與分析（1）宏觀環(huán)境分析1、中國制造業(yè)的現(xiàn)狀描述與分析中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。中國制造業(yè)在改革開放25年得到了快速的增長(zhǎng)，它的動(dòng)力來自兩個(gè)方面，1是強(qiáng)大的國內(nèi)需求，就是國內(nèi)的基本建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求，人民生活提高的需求，還有就是國際產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。中國制造業(yè)在GDP里面所占的比重1直都是比較高的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正處于工業(yè)化的中期，世界制造業(yè)的主要國家第1還是美國，第2是日本，中國在2003年超過了德國?？梢钥闯霰M管美國的服務(wù)業(yè)已經(jīng)超過80，但是它還是世

8、界上制造業(yè)最強(qiáng)的國家?？梢娭圃鞓I(yè)，特別是裝備制造業(yè)始終是高于GDP的速度在增長(zhǎng)，它已經(jīng)成為我國最大的產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)重要的組成部分。我們國家制造業(yè)的構(gòu)成分為3塊，1共是17個(gè)行業(yè)，有5個(gè)行業(yè)是輕工業(yè)、紡織工業(yè)和日用品的制造，這大概占制造業(yè)的30.24；第2塊也是5個(gè)行業(yè)，主要是資源加工，包括石油化工、橡膠、非金屬、金屬冶煉，占大概33，就是我們整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)值增加值的3分之1；第3是機(jī)械、電子類制造業(yè)，這稍微多1點(diǎn)，比3分之1多1點(diǎn)大概是35，所以3塊組成大概是這樣。輕工業(yè)比3分之1略少，資源加工業(yè)3分之1，還有機(jī)電加工產(chǎn)品比3分之1多，這是2002年36，其他31。我們可以大致說1下資源加工業(yè)生

9、產(chǎn)的產(chǎn)品全部是用在國內(nèi)，包括像鋼鐵、有色金屬、石油加工的產(chǎn)品，都是用于國內(nèi)的。輕工業(yè)和機(jī)械、機(jī)電工業(yè)的產(chǎn)品大約是1半或者是少于1半是出口的，主要還是滿足內(nèi)需。2、行業(yè)環(huán)境描述與分析在制造業(yè)突飛猛進(jìn)的今天，工廠，企業(yè)對(duì)高質(zhì)量，高精度，高速度，高剛性的直線傳動(dòng)部件產(chǎn)品的要求越來越高。在市場(chǎng)需求量極其巨大的情況下，傳動(dòng)部件產(chǎn)品的制造商蜂擁而上，在全球的范圍，有3百多家企業(yè)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行掠奪和海外搶占，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)白只化。其中以日本工廠作為代表在軸承行業(yè)占據(jù)著質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，全球70%的市場(chǎng)都掌握在日本制造商中。THK，NSK，IKO，TNT，NB等已是行業(yè)中響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，而且其他國家中有瑞士的S

10、KF，韓國的SBC，臺(tái)灣的ABBA，HIWIN和美國的湯姆遜。而國內(nèi)的本土制造企業(yè)起步比較晚，技術(shù)落后，規(guī)模小，在行業(yè)中只是小打小鬧，而且應(yīng)用在中低端的制造業(yè)中。無論是外國，還是本土企業(yè)都傾向于使用進(jìn)口的品牌。其中THK、NSK、SKF所占據(jù)的市場(chǎng)分額最大，而THK又是大中之大。這有很重要的原因：THK由于質(zhì)量先進(jìn)，在全球的影響力無與倫比，其與大型的制造公司都有合約，即由大型公司和THK公司共同開發(fā)產(chǎn)品，由THK 負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而所有權(quán)屬于大型公司。這樣就變性壟斷了大型公司地配件入口。象天龍，西鐵城這樣的大公司都是這樣例子。造成THK 在全球的業(yè)務(wù)達(dá)到55%的占有率。其每年所生產(chǎn)的導(dǎo)軌是中國的企業(yè)的全年產(chǎn)量。隨著現(xiàn)代化的進(jìn)程，人們的消費(fèi)需求日新月異，檔次不斷提高，迫切需要企業(yè)對(duì)高科技，高質(zhì)量的產(chǎn)品要求也越來越高。作為高質(zhì)量的代表的THK產(chǎn)品更是順應(yīng)了這1發(fā)展。而且近10幾年來，中國改革開放進(jìn)1步的發(fā)展，制造業(yè)空前發(fā)達(dá)，有世界加工廠之稱。面對(duì)需求量極其大的中國市場(chǎng)，國內(nèi)外的生產(chǎn)廠商都?xì)⒓t了眼，盯著這快市場(chǎng)不放。（2）、微觀環(huán)境分析1、公司簡(jiǎn)介廣州奧欣機(jī)械有限公司成立于1997年，專營日本THK株式會(huì)社所生產(chǎn)的直線運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（導(dǎo)軌、軸承、絲桿等）。其經(jīng)營產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛，幾乎每個(gè)行業(yè)都有使用到直線運(yùn)動(dòng)部件，THK作為高質(zhì)量的代名詞，是同行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)袖。位于廣州交通最便利