《2018咨詢方法與實(shí)務(wù)之競(jìng)爭(zhēng)能力分析》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《2018咨詢方法與實(shí)務(wù)之競(jìng)爭(zhēng)能力分析(3頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、2018咨詢方法與實(shí)務(wù)之競(jìng)爭(zhēng)能力分析2018咨詢方法與實(shí)務(wù)之競(jìng)爭(zhēng)能力分析引導(dǎo)語(yǔ):競(jìng)爭(zhēng)是一種廣泛存在的現(xiàn)象,是許多學(xué)科的研究對(duì)象。以下是小編整理的2018咨詢方法與實(shí)務(wù)之競(jìng)爭(zhēng)能力分析,歡迎參考!一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)典型的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局完全壟斷:前5名企業(yè)市場(chǎng)份額82, 8, 5, 3, 2.第一名的市場(chǎng)份額超過(guò)74%,處于完全壟斷位置,這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。絕對(duì)壟斷:45,20,15,15,4,1.第一名的市場(chǎng)份額超過(guò)42%,且大于第二名的1.7倍,第一名處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位,并有獨(dú)占的優(yōu)勢(shì)。第二、第三名的市場(chǎng)份額比率小于1.7%,第二名受到第一和第三名的強(qiáng)大擠壓。雙頭壟斷:40, 3
2、4, 12, 8, 5, 1.前二名市場(chǎng)占有率大于74%,二者份額比率在1.7以內(nèi),第二名有超越第一名的可能。前兩者存在戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能,從而淘汰更多的弱小企業(yè)。相對(duì)壟斷:35,25,20,10,6,4.前三名的市場(chǎng)占有率大于74%,且三者份額比率在1.7以內(nèi),主要競(jìng)爭(zhēng)將發(fā)生在前三名之間。其他企業(yè)將受到前三者的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力。分散競(jìng)爭(zhēng):22,18,16,15,14,14.第一名的市場(chǎng)占有率小于26%,各企業(yè)份額比率均在1.7以內(nèi),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,各企業(yè)位置變化可能性很大。2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型 簡(jiǎn)釋“五力分析”供應(yīng)商和購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)視為縱向競(jìng)爭(zhēng)(1)行業(yè)新進(jìn)入者威脅:擠占現(xiàn)有企業(yè)市場(chǎng)份額,或行
3、業(yè)資源供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)。取決于行業(yè)進(jìn)入障礙和現(xiàn)有企業(yè)反擊策略(2)供貨商討價(jià)還價(jià)能力:取決于本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買方成本比例、買方聯(lián)合、本企業(yè)與買方戰(zhàn)略合作。影響因素:供貨商數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價(jià)格,企業(yè)在供貨商的戰(zhàn)略地位,供貨商間關(guān)系,供貨商間轉(zhuǎn)移成本。(3)替代品威脅:替代品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量和性能的滿意度、客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。(4)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng):行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量,均衡程度、增長(zhǎng)速度、固定成本比例、產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度、退出壁壘,競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、核心競(jìng)爭(zhēng)力。 最重要的競(jìng)爭(zhēng)力量(5)客戶討價(jià)還價(jià)能力:取決于客戶集中程度、產(chǎn)品市場(chǎng)集中程度、客戶垂直整合能力、客戶對(duì)產(chǎn)品了解、
4、市場(chǎng)供求。3、行業(yè)吸引力:是企業(yè)進(jìn)行行業(yè)比較和選擇的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),也稱為行業(yè)價(jià)值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α⑵骄降纫蛩?,同時(shí)也取決于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。行業(yè)吸引力分析:在行業(yè)特征分析和主要機(jī)會(huì)、威脅分析的基礎(chǔ)上,找出關(guān)鍵性的行業(yè)因素。影響因素:市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、技術(shù)要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金需求、環(huán)境影響、社會(huì)政治法律因素。行業(yè)吸引力的大小應(yīng)該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來(lái)的主要機(jī)會(huì)和威脅結(jié)合起來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià),才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析:基于企業(yè)內(nèi)部要素分析評(píng)價(jià),取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)地位。因素:企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)位置的影響;在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素及競(jìng)爭(zhēng)
5、強(qiáng)勢(shì)和資源能力指標(biāo)上,企業(yè)與關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較;企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處地位;企業(yè)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、鞏固市場(chǎng)地位的能力。分析工具:競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣、企業(yè)價(jià)值鏈分析、戰(zhàn)略成本分析。1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)價(jià)指標(biāo):成本、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)、顧客滿意度、財(cái)務(wù)資源、技術(shù)技能、新產(chǎn)品研發(fā)周期,擁有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有重要意義的資源和能力。2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣CPM:是通過(guò)行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的評(píng)價(jià)比較,分析企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及相對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略地位所面臨的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)大小,為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析工具。分析步驟:確定行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素(市場(chǎng)份額、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備能力、研發(fā)水平、財(cái)務(wù)狀況、管理水平、成本優(yōu)勢(shì)618個(gè)變量);權(quán)重;篩選出關(guān)
6、鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,按指標(biāo)對(duì)企業(yè)評(píng)分;加權(quán)評(píng)分值;比較。3、核心競(jìng)爭(zhēng)力:核心競(jìng)爭(zhēng)力是一家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中比其他企業(yè)擁有更具有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源、知識(shí)或能力,它具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿、不可移植,也不隨員工的離開(kāi)而流失等特點(diǎn)。核心競(jìng)爭(zhēng)力可是完成某項(xiàng)業(yè)務(wù)所需要的優(yōu)秀技能、技術(shù)訣竅或企業(yè)的知識(shí)管理體系,也可是那些能夠產(chǎn)生很大競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的生產(chǎn)能力的一系列具體技能的組合。不同的企業(yè)所表現(xiàn)出來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是多種多樣的。意義:能給公司帶來(lái)寶貴競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的能力、成為公司戰(zhàn)略基石的潛力、能為公司帶來(lái)某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)成功關(guān)鍵因素:是指影響企業(yè)在市場(chǎng)上盈利能力的主要因素,是企業(yè)在特定市場(chǎng)獲利必須擁有的技能、條件或資產(chǎn)。它們可能是產(chǎn)品價(jià)格
7、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì),或是一種資本結(jié)構(gòu)和消費(fèi)組合,也可以是企業(yè)縱向一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu)。 不同的產(chǎn)業(yè),成功因素不同,常見(jiàn)的行業(yè)成功關(guān)鍵因素的類型如下:(1)技術(shù)類行業(yè):科研專家、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、既定技術(shù)應(yīng)用能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。(2)制造類行業(yè):低生產(chǎn)成本(獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)、取得經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng))、固定資產(chǎn)高能力利用率、勞工技能高、低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低成本場(chǎng)址。(3)資源加工類行業(yè):自然資源的控制能力、財(cái)務(wù)融資能力、成本控制能力。(4)日用消費(fèi)品制造行業(yè):品質(zhì)管理、品牌建設(shè)、成本控制和銷售網(wǎng)絡(luò)。(5)分銷類行業(yè):批發(fā)網(wǎng)/特約經(jīng)銷商網(wǎng)、公司控制的零售點(diǎn)、擁有自己的分銷渠道、低成本、快速配送。(6)服務(wù)類行業(yè):有利的公司形象/聲譽(yù)、低成本、便利的設(shè)施選址、禮貌的員工、融資能力。