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1、 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 商業(yè)計(jì)劃書 中元糴 焜 金融投資擔(dān)保公司 2006年 1月 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 2 一、公司簡(jiǎn)介 公司概況： 青島中元糴 焜 金融投資擔(dān)保有限公司于 2005年 7月 8日 成立，公司注冊(cè)資本 5000萬元人民幣，現(xiàn)由四位自然人股 東共同投資，是一家完全按照商業(yè)化規(guī)范運(yùn)作的專業(yè)金融 投資擔(dān)保公司。 經(jīng)營(yíng)模式： 中元糴 焜 采用擔(dān)保及延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式。公司在致 力于做大做強(qiáng)企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個(gè)人信用 擔(dān)保及直接貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財(cái)務(wù)顧問、信用評(píng)

2、級(jí)等延伸業(yè)務(wù)，從而極大地提高了中元糴 焜 在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 3 公司宗旨： 嚴(yán)格遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手 段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)中小企 業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配臵效率，推 進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 4 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 二、青島市信用擔(dān)保市場(chǎng)的概況 2005年初我市注冊(cè)資金 1000萬元的擔(dān)保公司 11家， 1

3、000-3000萬元的 8家， 5000萬元 1家。青島的 24家擔(dān)保公 司只有 9家在開展業(yè)務(wù)，而且每家的注冊(cè)資本只有 1000多 萬元。但 2005年青島地區(qū)的擔(dān)保公司只做了 3億左右的業(yè) 務(wù)。主要原因我們認(rèn)為： (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 5 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 擔(dān)保公司資本規(guī)模偏小，目前青島最大的擔(dān)保公司中海 投資擔(dān)保有限公司的注冊(cè)資本為 1.2億元，且主要業(yè)務(wù) 為項(xiàng)目的直接投資，其次為中元糴 焜 投資擔(dān)保有限公司， 注冊(cè)資本金為 5000萬元。因而銀行對(duì)擔(dān)保公司的擔(dān)保能 力不認(rèn)可，導(dǎo)致業(yè)務(wù)規(guī)模很難做大。 審批程序復(fù)雜。因?yàn)楸臼薪鹑诓块T

4、多數(shù)不認(rèn)可擔(dān)保機(jī)構(gòu)， 不給予擔(dān)保公司放大擔(dān)保貸款倍數(shù)，只同意用全額保證 金來開展業(yè)務(wù)，更不愿同擔(dān)保機(jī)構(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致?lián)?貸款手續(xù)煩瑣，審批時(shí)間長(zhǎng)，評(píng)估費(fèi)用過高，加上銀行 信貸咨詢系統(tǒng)不對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)開放等原因，擔(dān)保公司很難 開展業(yè)務(wù)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 6 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 沒有建立擔(dān)保資金補(bǔ)充機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。一方面，市 里沒有建立對(duì)全市擔(dān)保企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，擔(dān)保企業(yè)獨(dú) 立承受擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；一方面，各擔(dān)保機(jī)構(gòu)基本沒有建立相應(yīng) 的擔(dān)保資金補(bǔ)充機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，一旦發(fā)生代償，就 可能影響擔(dān)保業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)作。 缺乏高素質(zhì)專業(yè)人才。全市的

5、擔(dān)保機(jī)構(gòu)只有 5 家有專業(yè)的 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估隊(duì)伍。擔(dān)保專業(yè)人才十分匱乏。 社會(huì)信用環(huán)境差。目前我市尚未建立完善信用評(píng)價(jià)體系， 擔(dān)保機(jī)構(gòu)很難對(duì)民營(yíng)及中小企業(yè)信用進(jìn)行評(píng)估，加之一些 民營(yíng)及中小企業(yè)缺乏信用，不守合同，逃廢銀行債務(wù)，使 得擔(dān)保機(jī)構(gòu)和銀行不敢大膽開展擔(dān)保貸款。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 7 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 但同時(shí)，我們認(rèn)為現(xiàn)在介入擔(dān)保行業(yè)的潛力巨大， 其原因： 以 2005年青島市銀行貸款 2000億元的 10%計(jì)，青島本地應(yīng) 有 200億元的擔(dān)保市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量飽和程度遠(yuǎn)未達(dá)到。 因此擔(dān)保市場(chǎng)的巨大，為青島市擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展帶

6、來了前 所未有的機(jī)遇。 目前，青島市民營(yíng)企業(yè)已達(dá) 32萬戶，注冊(cè)資金 1500億元， 占全市稅收總量的 30%以上，經(jīng)濟(jì)總量的 40%以上，出口總 量的 50%以上，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已名副其實(shí)地成為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的主力軍，但融資難的問題一直是我市民營(yíng)及中小企業(yè)發(fā) 展的瓶頸。青島的擔(dān)保市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不相稱，這 也注定其存在較大的潛在市場(chǎng)空間。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 8 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 三、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及盈利模式 企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)： 包括企業(yè)流動(dòng)資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、 企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押

7、貸 款擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、 經(jīng)營(yíng)權(quán)等）質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起 設(shè)立 /并購(gòu)搭橋貸款擔(dān)保、項(xiàng)目投資擔(dān)保、政策扶持項(xiàng)目 貸款擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險(xiǎn)）等 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 9 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)： 包括個(gè)人消費(fèi)貸款擔(dān)保、個(gè)人信用貸款擔(dān)保、單位優(yōu) 秀員工貸款擔(dān)保、出國(guó)留學(xué)貸款擔(dān)保、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、 房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭 /加按 /轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房 屋裝修貸款擔(dān)保等 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 10 中

8、元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)： 包括工程合同履約擔(dān)保，工程招投標(biāo)履約擔(dān)保、技術(shù) 轉(zhuǎn)讓合同履約擔(dān)保、貿(mào)易合同履約擔(dān)保、房地產(chǎn)交易擔(dān)保、 機(jī)動(dòng)車交易擔(dān)保、房屋產(chǎn)權(quán)過戶交易安全擔(dān)保、企業(yè)產(chǎn)權(quán) 過戶交易安全擔(dān)保、合約對(duì)沖押金 /預(yù)付款 /質(zhì)量保證金擔(dān) 保、中介費(fèi) /傭金擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保、出國(guó)留學(xué)經(jīng)濟(jì)擔(dān) 保、個(gè)人分期付款消費(fèi)擔(dān)保、訴訟保全擔(dān)保等。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 11 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 擔(dān)保配套服務(wù)及財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)： 擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項(xiàng)目由中元糴 焜 提供 的一系列中介服務(wù)主要包括： 咨詢服務(wù)：企業(yè)理財(cái)

9、與資本運(yùn)作顧問、企業(yè)管理顧問、 個(gè)人理財(cái)顧問。 項(xiàng)目論證服務(wù)：擔(dān)保投資項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目評(píng)估、 資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)、企業(yè)與個(gè)人資信評(píng)估。 抵押資產(chǎn)處臵服務(wù)：典當(dāng)業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)、企業(yè)重組 兼并業(yè)務(wù)。 代理服務(wù)：企業(yè)或個(gè)人融資代理服務(wù)、政府或民間擔(dān) ?；鸬奈泄芾怼①Y產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 12 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 公司商業(yè)盈利模式： 公司獲利方式主要是通過： 擔(dān)保業(yè)務(wù)收取 1% 5%擔(dān)保額的服務(wù)費(fèi)。同時(shí)，公司 要求被擔(dān)保企業(yè)或個(gè)人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以 規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)； 委托貸款業(yè)務(wù)，公司收取不超過銀

10、行貸款利率四倍 的利息，同時(shí)，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個(gè)人提供足 額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回收風(fēng)險(xiǎn)； (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 13 資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報(bào)率，是主營(yíng) 業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充； 擔(dān)保配套服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔(dān) 保項(xiàng)目的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值， 是對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合； 反擔(dān)保資產(chǎn)的處臵及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān) 保風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資 產(chǎn)的有效處臵以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛 在的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者

11、所有 ) 2006-1 14 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 四、營(yíng)銷及戰(zhàn)略規(guī)劃 無論從市場(chǎng)分析還是競(jìng)爭(zhēng)性分析來看 ,中國(guó)和青島地 區(qū)擔(dān)保業(yè)務(wù)都還處于早期的賣方市場(chǎng) ,中元糴 焜 的策略是 居安思危 ,以客戶利益和為社會(huì)服務(wù)至上的原則制定其市 場(chǎng)營(yíng)銷策略 ,開發(fā)出最有價(jià)值的信用擔(dān)保客戶 ,提供最適合 社會(huì)需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 15 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 客戶開發(fā)措施： 客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作， 客戶資源將成為中元糴 焜 的寶貴財(cái)富，中元糴 焜 對(duì)此十分 重視。中元糴 焜 計(jì)劃采用下列方式建

12、立健全客戶來源的渠 道： (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 16 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦 客戶； 與各級(jí)政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶； 與各商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，由其推薦客戶； 開展企業(yè)信用擔(dān)保的會(huì)員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶； 對(duì)社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場(chǎng)調(diào)研，開展客戶登記， 從中發(fā)掘潛在客戶。 目前中元糴 焜 還將與中國(guó)銀行青島市分行，中國(guó)建設(shè) 銀行青島市分行建立了合作關(guān)系，并簽訂了協(xié)議。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 17 中元糴焜商業(yè)

13、計(jì)劃書 營(yíng)銷策略： 中元糴 焜 采用以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的整合營(yíng)銷策略。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是以下列經(jīng)營(yíng)原則為基礎(chǔ)的： 中元糴 焜 將綜合考慮自己獨(dú)立以及與其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方 式開展擔(dān)保業(yè)務(wù)； 個(gè)人信用擔(dān)保以自己獨(dú)立開展為主，以此作為擴(kuò)大中元 糴 焜 經(jīng)營(yíng)規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn)的 前提下，努力擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng) 營(yíng)； (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 18 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)融資和經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，特別是企 業(yè)融資擔(dān)保必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合。應(yīng)堅(jiān)持“擔(dān) 保為手段，投資是目的”原則，主動(dòng)尋找

14、有投資價(jià)值 的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合中元糴 焜 戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項(xiàng)目，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè) 提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保 業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強(qiáng)調(diào)投 資效益； (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 19 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 必要時(shí)尋求其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作實(shí)施交叉互保和聯(lián)合擔(dān) 保，尋求國(guó)家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及 利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險(xiǎn)、減少損失； 所有貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機(jī)構(gòu)與客戶的 協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機(jī)構(gòu)的配合； 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的

15、宣傳、擔(dān) 保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場(chǎng)調(diào)查、信用評(píng)級(jí) 等； 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進(jìn)擔(dān) 保業(yè)務(wù)及擔(dān)保投資的實(shí)施戰(zhàn)略。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 20 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 產(chǎn)品研發(fā)： 嚴(yán)格遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為 手段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推 進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資 源配臵效率，推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 21 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 戰(zhàn)略規(guī)劃 ： 中元糴 焜

16、根據(jù)其營(yíng)銷策略，制定了中長(zhǎng)期的市場(chǎng)開發(fā)計(jì) 劃，并以此為藍(lán)本，滾動(dòng)制定年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，指導(dǎo) 公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施。預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)成為島城最大 的融資擔(dān)保公司。 從技術(shù)上看，中元糴 焜 除廣泛開拓中小企業(yè)和個(gè)人品種 外 , 將會(huì)選擇若干成長(zhǎng)性極好的企業(yè)作為核心客戶 , 并 將核心客戶的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展與中元糴 焜 業(yè)務(wù)的 高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來 , 使核心客戶與中元糴 焜 的發(fā)展與日俱增。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 22 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 在公司客戶及人才儲(chǔ)備達(dá)到一定規(guī)模后，中元糴錕 將開展投資業(yè)務(wù)，充分分享中小企業(yè)的高速成長(zhǎng)成

17、 果，提高公司利潤(rùn)率。 時(shí)機(jī)成熟，在國(guó)家政策的許可下，成立民間中小銀 行，更好地為中小企業(yè)提供全方位的服務(wù)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 23 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) : 擔(dān)保與投資行業(yè)及其發(fā)展趨勢(shì)中可能存在的不利因素及 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況； 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) : 受到商業(yè)周期的影響 , 市場(chǎng)的發(fā)展將受相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng) 情況的影響； 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) : 在經(jīng)營(yíng)過程中可能會(huì)發(fā)生的擔(dān)保代償?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)； 作為擔(dān)保行業(yè)，中元糴琨也存在以下風(fēng)險(xiǎn) : (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 24 中元糴焜商業(yè)

18、計(jì)劃書 政策風(fēng)險(xiǎn) : 國(guó)家政策與法律對(duì)擔(dān)保業(yè)的約束與限制 , 未來 國(guó)家政策與法律的變化可能會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生的影響； 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) : 中元糴 焜 的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是擔(dān)保的信用風(fēng)險(xiǎn)。 主要有： a.被擔(dān)保項(xiàng)目可行性風(fēng)險(xiǎn)； b.被擔(dān)保者信用程度； c.擔(dān)保的約束方式； d.擔(dān)保的集中程度； e.產(chǎn)權(quán)制度的制 約； f.金融市場(chǎng)健全程度等。 同時(shí)，擔(dān)保業(yè)正處在我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體 制轉(zhuǎn)軌的時(shí)期，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時(shí)并存的條件下，如何有 效地防范風(fēng)險(xiǎn)，憑借其信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和專業(yè)技能來運(yùn)作、 協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性擔(dān)保之間的關(guān)系，真正發(fā)揮其資金融 通和商品流通的橋梁作用是中元糴 焜 經(jīng)營(yíng)管理

19、的主要任 務(wù) 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 25 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 中元糴 焜 將采取以下措施有效防范風(fēng)險(xiǎn)： 信用擔(dān)保最大的風(fēng)險(xiǎn)是被擔(dān)保者的資信風(fēng)險(xiǎn)。因此， 應(yīng)對(duì)申請(qǐng)擔(dān)保企業(yè)的資信變化過程進(jìn)行深入、詳細(xì)的 調(diào)查。評(píng)定企業(yè)的透明度和可控度，分析企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié) 構(gòu)的變化情況，計(jì)算和推算企業(yè)的贏利能力。風(fēng)險(xiǎn)控 制應(yīng)堅(jiān)持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理 和及時(shí)控制的方法。同時(shí)，中國(guó)正在建立的信用評(píng)估 機(jī)制，也為這一風(fēng)險(xiǎn)的防范提供了有利的保證 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 26 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書

20、把銀行、企業(yè)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)三方統(tǒng)一考慮，形成一個(gè)有三方 共同組成的擔(dān)保咨詢機(jī)構(gòu)，開展法律、會(huì)計(jì)、稅務(wù)等各種 咨詢服務(wù)，形成有效的扶優(yōu)扶強(qiáng)的體系；建立風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和 聯(lián)合擔(dān)保機(jī)制。爭(zhēng)取國(guó)家各級(jí)擔(dān)保體系的支持。獲得再擔(dān) 保和聯(lián)合擔(dān)保合作。當(dāng)發(fā)生代償時(shí)，中元糴 焜 可以按一定 條件從再擔(dān)保機(jī)構(gòu)得到一定補(bǔ)償，從而大大降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。 另外，聯(lián)合擔(dān)保也是分散轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。 利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，開發(fā)建立出一套科學(xué)完善的信用 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并使之得到有效實(shí)施。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 27 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 以個(gè)人信用擔(dān)保作為中元糴 焜 目前擔(dān)保業(yè)務(wù)

21、的主攻目標(biāo)。 這類擔(dān)保業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定其風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。在取得一定 實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)后，再逐步展開，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以防范 經(jīng)營(yíng)初期因經(jīng)驗(yàn)不足造成的風(fēng)險(xiǎn)。 加大項(xiàng)目的審核力度，以及對(duì)擬擔(dān)保、投資項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán) 格科學(xué)的可行性研究與論證，嚴(yán)格按照公司制定的各項(xiàng) 制度規(guī)范運(yùn)作，力求最大限度地控制風(fēng)險(xiǎn)。 在財(cái)務(wù)管理上，中元糴 焜 將根據(jù)每年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按相當(dāng) 比例提留擔(dān)保賠付準(zhǔn)備金和投資風(fēng)險(xiǎn)備用金等，以保障 公司業(yè)務(wù)按計(jì)劃正常進(jìn)行。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 28 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 未來幾年，我們預(yù)計(jì)青島市擔(dān)保行業(yè)及我公司有一 個(gè)非常迅速的發(fā)展，具體

22、數(shù)據(jù)如下： 七、資本擴(kuò)展及盈利預(yù)測(cè) 3.0 0.3 20.0 3 50.0 10 100.0 25 200.0 60 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 青島擔(dān)保市場(chǎng)總量 中元糴 焜 業(yè)務(wù)量 單位：億元人民幣 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 29 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 因此，我公司為了做大作強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，成 為青島市最大的擔(dān)保公司，就必須將公司的資本規(guī)模做 大，我公司考慮將以下幾種方式使資本規(guī)?？焖僭黾樱? 股東的增資擴(kuò)股。 戰(zhàn)略投資人

23、的引進(jìn)。 2009年成功發(fā)行上市，通過資本市場(chǎng)融資。 我們預(yù)計(jì)，未來幾年公司的資本規(guī)模與利潤(rùn)如下： 0.5 0.005 0.8 0.075 1 0.15 1.5 0.3 3 0.45 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 2005 2006 2007 2008 2009 資本擴(kuò)張 利潤(rùn) 單位：億元人民幣 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 30 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 2005-2009年，我公司除了在傳統(tǒng)的擔(dān)保業(yè)務(wù)方面有 質(zhì)的突破外，我們還將做大委托貸款財(cái)務(wù)顧問和中 介業(yè)務(wù)等，并且發(fā)展投資業(yè)務(wù)，不斷開拓利潤(rùn)增長(zhǎng) 點(diǎn)，提高股東投資回報(bào)率。我

24、們預(yù)計(jì)未來幾年公司 的利潤(rùn)情況與市場(chǎng)份額如下： 10% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 1% 9% 15% 20% 15% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 2005 2006 2007 2008 2009 利潤(rùn)率 市場(chǎng)份額 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 31 中元糴焜商業(yè)計(jì)劃書 結(jié)語 中元糴 焜 具有贏利水平高，能支撐公司可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，大力發(fā)展擔(dān)保及其延 伸業(yè)務(wù)是公司的主營(yíng)方向，中元糴 焜 的商業(yè)模式和主營(yíng)業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)公司致力成為青島 擔(dān)保業(yè)領(lǐng)先者和第一品牌的先決

25、條件。 實(shí)現(xiàn)中元糴 焜 商業(yè)計(jì)劃的必要條件是公司能否擁有足夠的資本金開展擔(dān)保和擔(dān)保投資 業(yè)務(wù)。由于擔(dān)保公司的性質(zhì)，中元糴 焜 只能靠股本擴(kuò)張的方式增加公司的營(yíng)運(yùn)資金， 用以滿足公司主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)資金的需求。 與所有金融企業(yè)一樣，中元糴 焜 能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本保證在于風(fēng)險(xiǎn)控制。中元糴 焜 的 商業(yè)計(jì)劃書將風(fēng)險(xiǎn)控制貫穿到市場(chǎng)、管理、財(cái)務(wù)和投資等涉及到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán) 節(jié)。公司商業(yè)計(jì)劃書針對(duì)可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主要層面都提示了應(yīng)對(duì)措施。保護(hù)包括 發(fā)起人在內(nèi)的所有投資人利益的根本在于公司能否有效的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)管理的 措施。 從投資人角度分析中元糴 焜 的商業(yè)計(jì)劃表明，本項(xiàng)投資雖然具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但投資 收益是明顯的，能否達(dá)到獲利豐厚的投資收益取決于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。中元糴 焜 的股份制民 營(yíng)性質(zhì)和境外上市目標(biāo)能凝聚一支具有較深的專業(yè)化知識(shí)和豐富操作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 公司中高層干部的高知識(shí)結(jié)構(gòu)和業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)歷將是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心。 最后，中元糴 焜 將堅(jiān)定不移的立足于擔(dān)保投資領(lǐng)域，以企業(yè)價(jià)值最大化為最終的經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)。持續(xù)為青島地區(qū)的企業(yè)、個(gè)人提供，優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)，為股東，為投資人創(chuàng) 造更大的價(jià)值。