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1、廣州奧尼森服飾品牌戰(zhàn)略設(shè)計方案12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考廣州“奧尼森”服飾品牌戰(zhàn)略設(shè)計方案前言本項目所實施的品牌策劃,將幫助奧尼森實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。本項目所實施的品牌策劃,遵循如下理念:名牌是一種象征,是高質(zhì)量的寓意,消費者選購奧尼森休閑服飾,不但是買衣服,而是在體驗一種精神上的滿足,享受一種休閑文化。名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障,同時名牌還是身份的象征,個性的展現(xiàn),以及穿著者體現(xiàn)個人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。當(dāng)消費者認定一個品牌適合自己穿著時,便對其情有獨鐘,于是乎對這種認準了的名牌有了感情上的依托,因此,名牌的真正存在意義是一種情感的存在
2、,至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外,還擁有濃郁的文化意味,如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細作;22020 年 4 月 19 日文檔僅供參考自我的青春體驗等,吸引人們對名牌的向往和追求,而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成,名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠,名店消除人們購物時的疑惑,名人的使用可提高其可信度,而這三者的存在也是使人們對名牌誤區(qū)的感性消除,在情感上增加可信度,在個性品味上以輔助確定。奧尼森實施品牌形象戰(zhàn)略要點1、深刻挖掘品牌名稱和標識的文化內(nèi)涵即顧客價值,系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵,使品牌形象在消
3、費者心目中最為獨特、正面和清晰。在現(xiàn)代商業(yè)社會,企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻?!拔幕療o價”,奧尼森品牌進入消費文化境界,文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅持品牌經(jīng)營的宗旨 為消費世界提供物質(zhì)的時候也提供精神,引導(dǎo)消費者走進健康、美好的消費世界。2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠是品牌的核心。產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作,同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映,因此建32020 年 4 月 19 日文檔僅供參考立品牌不但是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作,而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。處理消費者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量,在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)
4、較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象包裝是品牌終身的廣告,包裝是一種文化,代表著一個企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。調(diào)查表明,有 50%-60%的消費者受包裝的影響而產(chǎn)生購買的興趣,形成購買行為??梢姡b對于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主,包裝特別重要。在設(shè)計包裝時可專門設(shè)立模擬貨架,將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起,聘請一批目標消費者者來觀看,然后調(diào)查這些消費者記住了什么,忘記了什么,據(jù)此進行調(diào)整和改進產(chǎn)品的外包裝。4、高附加值,創(chuàng)出品牌價值產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值,只有讓產(chǎn)品本身具有一種價值感,才能給人
5、們一個購買產(chǎn)品的理由,從而提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。42020 年 4 月 19 日文檔僅供參考奧尼森服飾經(jīng)過品牌戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品在市場上的零售價格,使之處于當(dāng)前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價格偏下一點水平,追求高附加值,保持產(chǎn)品的生命力。5、 情感營銷,贏得消費者信任隨著消費的日益理性,“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力,而取代之的是“軟”的銷售,這種將情感色彩注入營銷中的方式,讓人感覺到營銷生活化。奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品,而消費者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務(wù)”:如免費提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識,免費整燙和修補,免費提供針、線紐等等,在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任,搶占市場份額。6、廣
6、告宣傳,是成功品牌建立所不可或缺的。奧尼森服飾實施品牌戰(zhàn)略,將廣告重點放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點,強化個性,與消費者拉近距離,使之產(chǎn)生吸引力,令人心悅誠服。7、終端建設(shè),是展示品牌形象的窗口終端是經(jīng)營產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié),是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設(shè)好終端,能夠讓商品成為注目焦點。因此終端的 POP廣告的非常重要。52020 年 4 月 19 日文檔僅供參考實施品牌戰(zhàn)略的整合營銷傳播要點一、奧尼森品牌定位。產(chǎn)品類別定位:時尚休閑服飾市場細分定位: 15 25 歲的都市女性。這一細分市場的特點是:占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降,但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢;消費群體更重視自我,重視消費的感受,在乎別人對自己的評價,希望得到別人、社會的認同;生活、競爭的壓力加大,在乎休閑,極力爭取自由和心靈的解放;期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷;關(guān)注時尚,關(guān)注流行與時髦;接觸的媒體多,接收信息的渠道多;對媒體、資訊的敏感度高;擁有更多的自由支配的金錢和時間;重視外表,重視身份;62020 年 4 月 19 日