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1、公 司 組 織 架 構拓 展 部（ 市 場 拓 展 ） 總 經 理 譚 金 和 策 劃 部（ 整 合 推 廣 ） 營 銷 部（ 市 場 營 銷 ） 經 理助 理策 劃 總 監(jiān)平 面 設 計 師營 銷 總 監(jiān)項 目 經 理銷 售 主 管置 業(yè) 顧 問銷 售 秘 書策 劃 文 案后 勤 部 行 政 總 監(jiān)總 辦 室 ： 總 助行 政 部 ： 行 政 、 司 機財 務 部 ： 會 計 出 納 拓 展 部 功 能 描 述負 責 針 對 不 同 的 項 目 ， 對 周 邊 區(qū) 縣 的 市 場 進 行 調 研 ， 并 對 調 研 分 析 研 究 負 責 項 目 的 可 行 性 分 析 、 市 場 調 研

2、和 前 期 策 劃 、 規(guī) 劃 等 工 作依 據 公 司 經 營 規(guī) 劃 ， 對 重 點 發(fā) 展 區(qū) 域 ， 積 極 獲 取 開 發(fā) 項 目 信 息 ， 對 外 開 發(fā) 代 理 項 目負 責 指 導 市 場 、 項 目 的 拓 展 ， 為 總 經 理 的 決 策 提 供 依 據負 責 及 時 了 解 和 掌 握 新 項 目 拓 展 、 招 商 工 作負 責 完 成 項 目 的 總 結 工 作 ， 并 配 合 各 職 能 部 門 完 成 項 目 投 資 評 估 工 作 負 責 公 司 在 房 地 產 二 三 級 市 場 、 住 宅 商 業(yè) 項 目 的 開 發(fā) 、 覆 蓋拓 展 部 營 銷 部 后

3、 勤 部策 劃 部 策 劃 部 功 能 描 述負 責 產 品 推 廣 與 執(zhí) 行 ； 負 責 產 品 創(chuàng) 意 與 推 廣 策 略 的 制 定 負 責 制 定 各 個 階 段 的 推 廣 計 劃 ， 制 定 相 應 的 推 廣 方 案 及 措 施負 責 項 目 的 定 位 與 策 劃 報 告 的 撰 寫負 責 產 品 定 價 及 價 格 策 略 的 制 定負 責 項 目 外 部 公 共 場 地 公 關 活 動 的 組 織 、 策 劃 、 實 施 工 作負 責 公 司 的 企 業(yè) 文 化 建 設 及 內 刊 建 設 ； 負 責 公 司 企 業(yè) 宣 傳 ， 與 媒 體 的 溝 通 與 協(xié) 調 工 作

4、負 責 整 合 推 廣 、 營 銷 費 用 的 預 算 及 控 制拓 展 部 營 銷 部 后 勤 部策 劃 部 營 銷 部 部 功 能 描 述負 責 完 成 公 司 下 達 的 銷 售 指 標 及 諸 如 銷 售 額 、 預 訂 換 簽 率 、 銷 售 計 劃 完 成 率 、 銷 售 成 本 等 考 核 指 標 。 負 責 建 立 營 銷 團 隊 管 理 體 系 ， 甄 選 、 培 訓 、 指 導 、 評 價 、 調 整 、 淘 汰 、 獎 勵 與 懲 罰 置 業(yè) 顧 問 隊 伍 。根 據 公 司 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ， 提 出 相 應 的 營 銷 發(fā) 展 目 標 ， 并 制 定 細 化 的 季

5、度 、 月 度 營 銷 計 劃 。 積 極 開 拓 市 場 ， 運 用 各 種 有 效 促 銷 方 式 ， 確 保 細 分 市 場 的 占 有 率 ， 及 時 搜 集 、 反 饋 競 爭 對 手 的 動 態(tài) 。負 責 公 司 客 戶 資 料 的 建 立 、 保 存 和 分 類 管 理 ， 以 及 現 場 包 裝 、 宣 傳 資 料 、 印 刷 物 料 的 使 用 管 理 。 擬 定 商 品 房 銷 售 的 整 體 價 格 策 略 及 銷 售 過 程 中 的 價 格 調 整 策 略 ， 根 據 市 場 反 應 情 況 ， 及 時 調 整 銷 售 價格 ， 控 制 銷 售 節(jié) 奏 ， 確 保 公

6、司 經 營 利 潤 目 標 的 實 現 。負 責 各 類 銷 售 原 始 資 料 的 歸 類 、 整 理 、 收 集 、 存 檔 的 管 理 工 作 ， 及 時 編 制 銷 售 統(tǒng) 計 報 表 和 分 析 報 告 。拓 展 部 營 銷 部 后 勤 部策 劃 部負 責 收 集 樓 盤 信 息 ， 實 時 掌 握 房 地 產 市 場 動 態(tài) ， 建 立 有 效 的 信 息 反 饋 機 制 ， 把 在 市 場 中 獲 取 的 信 息 及時 與 公 司 領 導 及 相 關 部 門 溝 通 ， 以 便 適 時 對 項 目 定 位 做 出 必 要 的 調 整 。 后 勤 部 功 能 描 述負 責 內 外

7、關 系 協(xié) 調 ， 做 好 對 上 對 外 接 待 服 務 工 作 負 責 公 司 各 崗 位 人 員 的 招 聘 、 人 事 手 續(xù) 的 辦 理 、 員 工 培 訓 、 績 效 考 核 及 各 項 人 事 制 度 的 完 善負 責 公 司 總 辦 室 、 行 政 人 事 、 財 務 管 理負 責 公 司 各 項 規(guī) 章 制 度 的 起 草 、 修 訂 ， 進 行 日 常 行 政 事 務 的 組 織 和 管 理 ， 做 好 后 勤 保 障負 責 財 務 各 項 報 表 、 資 金 管 理 、 傭 金 核 算 、 工 資 發(fā) 放 等 工 作負 責 公 司 各 項 活 動 的 組 織 、 籌 備

8、工 作負 責 公 司 文 件 、 員 工 檔 案 、 車 輛 檔 案 、 辦 公 用 品 、 印 章 的 管 理拓 展 部 營 銷 部 后 勤 部策 劃 部 后 勤 部 總 辦 室 功 能 描 述負 責 總 經 理 的 文 秘 工 作 ， 起 草 材 料 ， 完 成 會 議 記 錄 和 總 經 理 指 定 的 其 他 工 作負 責 公 司 的 企 劃 與 宣 傳 工 作 負 責 公 司 信 息 化 建 設 后 勤 部總 辦 室 財 務 部 行 政 部負 責 外 事 手 續(xù) 的 辦 理負 責 公 司 對 外 聯 絡 、 協(xié) 助 公 關 活 動負 責 合 作 單 位 、 來 賓 的 接 待負 責

9、各 部 門 紀 律 檢 查 工 作負 責 總 辦 室 整 體 形 象 及 環(huán) 境 衛(wèi) 生 的 維 護 后 勤 部 財 務 部 功 能 描 述財 務 管 理 公 司 代 理 合 同 、 企 業(yè) 證 件 、 印 章 的 管 理負 責 完 成 項 目 傭 金 結 算 、 工 資 核 算 和 報 表 、 統(tǒng) 計 分 析本 部 現 金 銀 行 管 理合 并 報 表 和 財 務 狀 況 分 析 、 決 算 、 企 業(yè) 基 礎 材 料 、 產 權 登 記資 金 管 理配 合 外 部 審 計 檢 查 ， 組 織 內 部 檢 查 ， 協(xié) 助 完 成 項 目 后 的 財 務 評 估 工 作銷 售 收 入 和 應

10、收 款 項 管 理按 揭 客 戶 、 按 揭 銀 行 管 理 、 匯 款 跟 蹤 后 勤 部總 辦 室 財 務 部 行 政 部 后 勤 部 行 政 部 功 能 描 述 行 政 事 務 公 司 及 各 部 門 工 作 的 支 持 、 服 務 公 司 各 項 規(guī) 章 制 度 的 擬 定 、 傳 達 、 執(zhí) 行辦 公 用 品 的 采 購 、 發(fā) 放 ； 固 定 資 產 的 統(tǒng) 計公 司 各 項 辦 公 費 用 的 繳 納 人 事 事 務員 工 福 利 、 社 會 保 險 的 辦 理崗 位 招 聘 、 人 才 甄 選 、 入 職 培 訓員 工 檔 案 、 入 職 、 調 動 、 離 職 手 續(xù) 的 辦

11、 理 后 勤 部總 辦 室 財 務 部 行 政 部 職 位 說 明 書營 銷 部策 劃 部后 勤 部拓 展 部高 管 人 員 職 位 說 明 書 ： 高 管 人 員 總 經 理職 位 名 稱 總 經 理 所 屬 部 門直 接 上 級 直 接 下 級 各 部 門 總 監(jiān) 、 拓 展 部 經 理 、 行 政 部 、 總 辦 室 、 司機平 行 關 系 職 位 數 量 1職 位 目 的 統(tǒng) 率 公 司 全 體 員 工 ， 按 照 公 司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 開 展 具 體 的 經 營 工 作 。 工 作 職 責 公 司 戰(zhàn) 略 /經 營 規(guī) 劃 主 持 擬 定 公 司 經 營 戰(zhàn) 略主 持 擬 定 公

12、司 未 來 幾 年 的 業(yè) 務 目 標 、 業(yè) 務 計 劃 、 預 算 計 劃領 導 經 營 團 隊 擬 定 公 司 年 度 預 算 大 綱根 據 公 司 的 年 度 經 營 目 標 ， 開 展 經 營 工 作 ， 并 對 經 營 結 果 最 終 負 責指 導 各 部 門 根 據 公 司 的 業(yè) 務 規(guī) 劃 制 定 各 自 的 業(yè) 務 計 劃組 織 管 理主 持 擬 定 公 司 組 織 結 構 、 職 能 設 置 ， 領 導 組 織 實 施 工 作主 持 審 核 公 司 各 項 管 理 制 度 ， 領 導 制 度 執(zhí) 行 工 作業(yè) 務 管 理領 導 經 營 團 隊 制 定 公 司 季 度 、

13、月 度 工 作 計 劃 /預 算 ， 并 終 審 部 門 預 算 和 月 度 業(yè) 務 計 劃 ， 按 照 計 劃 主 持 協(xié) 調 公司 資 源 的 配 置 ， 安 排 各 部 門 工 作指 導 擬 定 公 司 的 項 目 投 資 計 劃 ， 領 導 經 營 團 隊 初 審 公 司 的 項 目 計 劃 、 項 目 預 算 ， 領 導 經 營 團 隊 開 展 工 作 ， 并主 持 協(xié) 調 公 司 資 源 的 配 置 職 位 說 明 書 ： 拓 展 部 拓 展 經 理職 位 名 稱 拓 展 部 經 理 所 屬 部 門 拓 展 部直 接 上 級 總 經 理 直 接 下 級 市 場 拓 展 部 各 崗

14、位平 行 關 系 行 政 總 監(jiān) 、 營 銷 部 總 監(jiān) 、 策 劃 部 總 監(jiān) 職 位 數 量 1職 位 目 的 完 成 代 理 項 目 儲 備 及 前 期 開 發(fā) 工 作工 作 職 責 負 責 組 織 收 集 項 目 儲 備 相 關 信 息 ， 尋 找 潛 在 的 代 理 項 目 機 會 負 責 組 織 項 目 前 期 市 場 調 查 、 實 地 踏 勘 和 項 目 規(guī) 劃 調 查 工 作 負 責 組 織 對 開 放 商 進 行 相 關 調 查 并 擬 定 相 關 談 判 策 略 ， 并 負 責 組 織 草 擬 相 關 合 同 文 件 ， 主 持 或 參 與 項 目 談 判 負 責 組 織

15、 研 究 項 目 的 運 作 模 式 ， 編 制 項 目 可 行 性 分 析 報 告 參 與 項 目 總 體 規(guī) 劃 設 計 方 案 工 作任 職 資 格 教 育 背 景 具 有 大 學 本 科 以 上 學 歷 ， 或 相 關 學 歷 /技 能工 作 經 驗 具 有 三 年 以 上 大 中 型 房 地 產 企 業(yè) 的 房 地 產 項 目 開 發(fā) 經 營必 要 的 技 能 和 素 質 出 色 的 政 府 部 門 的 協(xié) 調 溝 通 能 力 較 強 的 社 會 關 系 協(xié) 調 能 力 、 談 判 能 力 較 強 的 房 地 產 行 業(yè) 發(fā) 展 趨 勢 的 判 斷 能 力 必 要 的 房 地 產 項

16、 目 開 發(fā) 和 相 關 合 同 法 律 知 識 職 位 說 明 書 ： 拓 展 部 拓 展 專 員職 位 名 稱 拓 展 專 員 所 屬 部 門 拓 展 部直 接 上 級 拓 展 部 經 理 直 接 下 級平 行 關 系 職 位 數 量 1職 位 目 的 協(xié) 助 拓 展 部 經 理 完 成 項 目 開 發(fā) 的 各 項 工 作工 作 職 責 負 責 協(xié) 助 拓 展 經 理 收 集 、 開 發(fā) 合 作 項 目 及 勘 察 工 作 負 責 市 場 調 研 的 執(zhí) 行 及 數 據 的 統(tǒng) 計 分 析 負 責 拓 展 部 項 目 談 判 的 記 錄 工 作 負 責 部 門 各 項 資 料 的 整 理

17、及 保 管 負 責 拓 展 經 理 車 輛 駕 駛 工 作任 職 資 格 教 育 背 景 具 有 大 學 本 科 以 上 學 歷 ， 或 相 關 學 歷 /技 能工 作 經 驗 具 有 三 年 以 上 企 業(yè) 招 商 、 項 目 開 發(fā) 的 工 作 經 驗必 要 的 技 能 和 素 質 熟 練 掌 握 調 研 方 法 與 分 析 工 具 ， 熟 練 使 用 各 種 統(tǒng) 計 分 析 軟 件 ， 熟 練 操 作 辦 公 軟 件 具 有 獨 立 的 工 作 能 力 、 良 好 的 人 際 交 往 和 溝 通 協(xié) 調 能 力 、 較 強 的 團 隊 合 作 精 神 工 作 態(tài) 度 認 真 ， 踏 實

18、嚴 謹 、 積 極 主 動 、 性 格 開 朗 、 講 求 效 率 ， 職 位 說 明 書 ： 策 劃 部 策 劃 總監(jiān)職 位 名 稱 策 劃 總 監(jiān) 所 屬 部 門 策 劃 部直 接 上 級 總 經 理 直 接 下 級 策 劃 文 案 、 平 面 設 計 師平 行 關 系 其 他 部 門 總 監(jiān) 職 位 數 量 1職 位 目 的 通 過 提 供 項 目 的 前 期 市 場 研 究 分 析 ， 產 品 定 位 到 中 期 的 銷 售 推 廣 策 劃 以 及 后 期 項 目 入 住 與 項 目 升 值 、 保 值 的定 位 建 立 有 力 的 經 營 保 障 工 作 職 責 組 織 管 理在 總

19、 經 理 領 導 下 ， 擬 定 項 目 的 整 合 推 廣 、 營 銷 策 劃 方 案 ， 經 總 經 理 審 定 后 執(zhí) 行崗 位 職 責1、 依 據 公 司 規(guī) 范 化 管 理 要 求 ， 健 全 策 劃 部 管 理 規(guī) 章 制 度 及 業(yè) 務 流 程 ， 經 審 批 后 嚴 格 執(zhí) 行 。2、 配 合 公 司 相 關 部 門 完 成 項 目 的 可 行 性 分 析 及 項 目 定 位 ， 為 項 目 的 開 發(fā) 提 供 參 考 性 意 見 。3、 組 織 開 展 廣 泛 的 市 場 調 查 活 動 ， 掌 握 本 行 業(yè) 的 市 場 動 態(tài) ； 對 各 項 市 場 調 查 數 據 進

20、行 整 理 、 分 析 ， 并 撰 寫 市 場 調 研 報 告 ， 為 項 目 代理 決 策 提 供 依 據 。4、 組 織 各 項 公 關 活 動 的 前 期 準 備 工 作 ， 審 定 有 關 宣 傳 資 料 ， 組 織 實 施 公 關 活 動 ； 結 束 后 ， 及 時 總 結 經 驗 、 評 估 活 動 效 果 。5、 負 責 與 媒 體 和 廣 告 公 司 進 行 日 常 聯 系 與 溝 通 ， 按 計 劃 進 行 廣 告 宣 傳 和 媒 體 審 核 、 投 放 工 作 。6、 負 責 企 業(yè) 品 牌 推 廣 和 企 業(yè) 文 化 的 建 設 ， 建 立 良 好 的 企 業(yè) 內 、 外

21、 部 形 象 。7、 組 織 完 成 公 司 的 CI、 VI的 設 計 、 策 劃 工 作 。8、 負 責 對 公 司 的 策 劃 方 案 提 供 指 導 性 意 見 和 資 源 支 持 。9、 組 織 本 部 門 員 工 的 培 訓 、 考 核 、 激 勵 工 作 。10、 負 責 本 部 門 文 件 、 資 料 的 日 常 管 理 及 立 卷 歸 檔 工 作11、 完 成 總 經 理 交 辦 的 其 他 工 作 任 務 。 職 位 說 明 書 ： 策 劃 部 策劃 總 監(jiān) （ 續(xù) ）職 位 名 稱 策 劃 總 監(jiān) 所 屬 部 門 策 劃 部直 接 上 級 總 經 理 直 接 下 級 策

22、劃 文 案 、 平 面 設 計 師平 行 關 系 其 他 部 門 總 監(jiān) 職 位 數 量 1職 位 目 的 通 過 提 供 項 目 的 前 期 市 場 研 究 分 析 ， 產 品 定 位 到 中 期 的 銷 售 推 廣 策 劃 以 及 后 期 項 目 入 住 與 項目 升 值 、 保 值 的 定 位 建 立 有 力 的 經 營 保 障 任 職 資 格 任 職 說 明 由 總 經 理 聘 任教 育 背 景 與 工 作 經 驗 具 有 大 學 本 科 以 上 學 歷 ， 或 相 關 學 歷 /技 能 房 地 產 策 劃 5年 以 上 工 作 經 驗專 業(yè) 知 識 與 技 能 擁 有 房 產 開 發(fā)

23、 企 業(yè) 或 大 型 代 理 公 司 同 等 崗 位 經 歷 ， 有 成 功 案 例 。 熟 悉 房 地 產 市 場 ， 對 房 地 產 營 銷 策 劃 各 環(huán) 節(jié) 有 深 刻 認 識 ， 并 掌 握 相 關 技 能 。 有 一 定 商 業(yè) 敏 感 性 和 企 劃 、 營 銷 活 動 方 案 策 劃 能 力 ， 能 捕 捉 市 場 變 化 信 息 并 及 時 做 出 應 對 方案 ， 提 升 公 司 整 合 推 廣 、 策 劃 的 水 平 。 具 有 風 險 管 控 意 識 ， 思 想 活 躍 ， 良 好 的 溝 通 影 響 力 和 創(chuàng) 新 能 力 ， 能 組 織 有 效 調 研 并 驚 醒

24、分 析 。 較 強 的 學 習 能 力 和 商 業(yè) 意 識 ， 具 有 良 好 的 團 隊 合 作 精 神 。 職 位 說 明 書 ： 策 劃 部 平面 設 計 師職 位 名 稱 平 面 設 計 師 所 屬 部 門 策 劃 部直 接 上 級 策 劃 總 監(jiān) 晉 升 方 向 設 計 經 理平 行 關 系 策 劃 文 案 職 位 數 量 1職 位 目 的 工 作 職 責 1、 參 加 上 級 指 派 的 本 專 業(yè) 市 場 調 研 活 動 ， 完 成 調 研 報 告 ；2、 接 受 策 劃 經 理 安 排 ， 參 與 項 目 的 各 方 案 的 撰 寫 和 vi設 計3、 根 據 樓 盤 策 劃

25、思 路 和 營 銷 概 念 ， 完 成 銷 售 道 具 、 平 面 、 電 視 、 廣 播 、 媒 體 廣 告 、 戶 外 、 基地 和 現 場 售 樓 處 包 裝 中 所 有 圖 案 和 影 像 的 制 作 ； 4、 負 責 項 目 網 站 的 制 作 設 計 ， 負 責 項 目 內 刊 的 排 版 設 計 。5、 配 合 策 劃 人 員 完 成 項 目 的 前 期 策 劃 、 宣 傳 推 廣 、 營 銷 策 劃 方 案 等 工 作 。任 職 資 格 教 育 背 景 具 有 大 專 以 上 學 歷 ， 或 相 關 學 歷 /技 能工 作 經 驗 二 年 以 上 房 地 產 代 理 公 司 設

26、 計 師 的 工 作 經 驗必 要 的 技 能 和 素 質 美 術 、 平 面 設 計 、 廣 告 等 相 關 專 業(yè) ， 大 學 專 科 及 以 上 學 歷 ； 具 有 扎 實 的 美 術 基 礎 、 色 彩 控 制 能 力 強 、 想 象 力 豐 富 ； 責 任 心 強 ， 有 團 隊 合 作 精 神 ， 有 良 好 的 溝 通 能 力 。 富 有 創(chuàng) 意 及 執(zhí) 行 力 ， 有 責 任 感 、 表 達 能 力 強 。 職 位 說 明 書 ： 策 劃 部 策劃 文 案職 位 名 稱 策 劃 文 案 所 屬 部 門 策 劃 部直 接 上 級 策 劃 總 監(jiān) 晉 升 方 向 策 劃 經 理 平

27、 行 關 系 平 面 設 計 師 職 位 數 量 1職 位 目 的 工 作 職 責 1、 組 織 開 展 項 目 前 期 調 研 及 市 場 調 查 工 作2、 負 責 房 地 產 項 目 的 前 期 策 劃 ， 如 項 目 定 位 分 析 、 投 資 收 益 分 析 、 園 林 景 觀 規(guī) 劃 建 議 等 。 3、 負 責 房 地 產 項 目 的 后 期 營 銷 策 劃 ， 如 項 目 概 念 定 位 、 各 類 營 銷 手 法 的 運 用 等 。4、 負 責 與 相 關 媒 體 對 接 ， 做 好 項 目 活 動 的 策 劃 、 包 裝 、 宣 傳 、 跟 進 等 實 施 工 作 。5、

28、撰 寫 各 類 營 銷 策 劃 方 案 ， 如 全 程 策 劃 報 告 、 定 位 報 告 、 規(guī) 劃 建 議 、 執(zhí) 行 報 告 等 。6、 跟 蹤 各 類 營 銷 策 劃 方 案 的 執(zhí) 行 情 況 ， 并 及 時 進 行 效 果 評 估 。7、 定 期 與 銷 售 一 線 溝 通 信 息 ， 并 及 時 調 整 營 銷 策 略 。任 職 資 格 教 育 背 景 具 有 大 學 本 科 以 上 學 歷 ， 或 相 關 學 歷 /技 能工 作 經 驗 二 年 以 上 房 地 產 代 理 公 司 策 劃 或 創(chuàng) 意 文 案 的 工 作 經 驗必 要 的 技 能 和 素 質 具 有 敏 銳 的

29、市 場 洞 察 力 、 溝 通 能 力 和 協(xié) 調 能 力 ； 能 夠 針 對 特 定 的 市 場 狀 況 迅 速 采 取 切 實 有 力 市 場 行 動 ， 能 適 應 團 隊 作 戰(zhàn) ； 具 有 良 好 的 口 頭 及 書 面 表 達 能 力 ， 富 有 創(chuàng) 造 力 和 想 象 力 ； 有 很 強 的 執(zhí) 行 力 ， 能 適 應 較 強 的 工 作 壓 力 ； 熟 悉 掌 握 房 地 產 建 設 知 識 和 房 地 產 相 關 法 律 、 法 規(guī) 、 政 策 職 位 說 明 書 ： 營 銷 部 營 銷 總監(jiān)職 位 名 稱 營 銷 總 監(jiān) 所 屬 部 門 營 銷 部直 接 上 級 總 經 理

30、 直 接 下 級 項 目 經 理平 行 關 系 其 它 項 目 經 理 、 部 門 主 管 職 位 數 量 1職 位 目 的工 作 職 責 1、 市 場 規(guī) 劃 ： 組 織 相 關 人 員 進 行 市 場 調 研 ， 對 所 轄 市 場 環(huán) 境 與 產 品 競 爭 態(tài) 勢 進 行 統(tǒng) 計 分 析 ， 向 公 司 決 策 層 提 供 信 息 與 建 議 ， 參 與 制訂 公 司 市 場 規(guī) 劃 與 產 品 發(fā) 展 策 略 ；2、 銷 售 目 標 達 成 ： 制 訂 公 司 市 場 與 銷 售 目 標 ， 經 公 司 確 認 后 ， 制 訂 相 應 的 營 銷 策 略 、 規(guī) 劃 與 政 策 、

31、制 度 ， 組 織 協(xié) 調 資 源 ， 進 行 市 場與 產 品 推 廣 ， 提 升 公 司 與 產 品 品 牌 ， 完 成 所 轄 市 場 的 銷 售 、 回 款 與 市 場 目 標 ； 3、 客 戶 關 系 管 理 ： 拓 展 、 管 理 銷 售 渠 道 ， 協(xié) 調 維 護 客 戶 關 系 ， 建 立 支 撐 穩(wěn) 固 、 均 衡 的 銷 售 網 絡 體 系 與 客 戶 關 系 ；4、 費 用 與 預 算 管 理 ： 根 據 公 司 年 度 預 算 方 案 ， 組 織 制 訂 、 評 審 和 控 制 所 轄 業(yè) 務 塊 的 年 度 預 算 ， 組 織 制 定 費 用 使 用 規(guī) 劃 并 監(jiān)

32、控 實 施 ，確 保 各 種 資 源 及 時 到 位 并 合 理 利 用 ， 提 高 投 入 產 出 比 ；5、 部 門 行 政 管 理 ： 組 織 制 訂 銷 售 業(yè) 務 所 涉 工 作 的 各 項 制 度 與 流 程 并 不 斷 優(yōu) 化 ， 根 據 公 司 文 化 與 價 值 導 向 ， 管 理 、 培 育 所 轄 團 隊 ， 支撐 業(yè) 務 運 作 ； 并 根 據 業(yè) 務 發(fā) 展 趨 勢 招 聘 、 培 訓 、 提 高 員 工 素 質 ， 建 立 職 業(yè) 化 的 銷 售 團 隊 與 管 理 梯 隊 。任 職 資 格 教 育 背 景 具 有 大 學 本 科 以 上 學 歷 ， 或 相 關 學

33、 歷 /技 能工 作 經 驗 八 年 以 上 本 領 域 銷 售 相 關 工 作 經 驗 ， 其 中 至 少 五 年 銷 售 管 理 經 驗 。 知 識 /技 能 精 通 公 司 產 品 知 識 ， 熟 悉 營 銷 、 管 理 相 關 知 識 ， 具 備 目 標 績 效 管 理 、 過 程 控 制 、 發(fā) 展 合 作 、 沖 突 管 理 等 方 面 的 知 識 與 實 踐 技 巧 ，具 備 很 強 的 演 講 、 溝 通 、 團 隊 管 理 、 系 統(tǒng) 思 維 、 分 析 決 策 能 力 ， 很 強 的 分 析 判 斷 、 決 策 、 戰(zhàn) 略 思 維 、 駕 馭 全 局 、 資 源 整 合 的

34、 能 力 ，熟 練 使 用 OFFICE等 辦 公 軟 件 。必 要 的 技 能 和 素 質 影 響 力 ： 能 夠 巧 妙 地 采 用 多 種 方 式 影 響 他 人 ； 成 就 導 向 ： 在 仔 細 權 衡 代 價 和 收 益 的 基 礎 上 作 出 某 種 決 策 ， 為 了 使 公 司 獲 得 較 大 利 益 ， 甘 愿 承 擔 風 險 ； 領 導 能 力 ： 工 作 中 能 夠 不 斷 鞭 策 大 家 ， 確 保 他 人 理 解 并 接 受 領 導 的 使 命 、 目 標 、 政 策 和 工 作 安 排 ， 保 證 任 務 的 順 利 完 成 。 關 系 建 立 ： 通 過 個 人

35、 努 力 或 運 用 比 較 復 雜 的 方 法 贏 得 客 戶 的 接 納 并 與 其 建 立 融 洽 、 密 切 的 關 系 ， 最 大 程 度 地 隱 藏 自 己 的 功 利 性 目的 ， 與 他 人 建 立 基 于 情 感 的 關 系 。 職 位 說 明 書 ： 營 銷 部 項目 經 理職 位 名 稱 項 目 經 理 所 屬 部 門 營 銷 部直 接 上 級 營 銷 總 監(jiān) 直 接 下 級 銷 售 主 管 、 置 業(yè) 顧 問平 行 關 系 其 它 項 目 經 理 、 部 門 主 管 職 位 數 量 3職 位 目 的 協(xié) 助 營 銷 總 監(jiān) 完 成 項 目 營 銷 策 劃 、 項 目 管

36、 理 工 作工 作 職 責 協(xié) 助 營 銷 總 監(jiān) 負 責 本 項 目 的 策 劃 組 織 、 協(xié) 調 工 作 ， 并 建 立 并 完 善 全 面 的 銷 售 管 理 系 統(tǒng) ， 包 括 客 戶 、 銷 售 代 表 、 銷 控 、 價 格 、 客 情 關 系 維 護 、 銷 售 賬 目 等 環(huán) 節(jié) 負 責 根 據 市 場 情 況 和 項 目 的 具 體 情 況 ， 制 定 項 目 銷 售 策 略 ， 完 成 銷 售 任 務 負 責 銷 售 計 劃 和 方 案 的 實 施 ， 制 定 客 戶 政 策 、 管 理 合 同 簽 約 和 管 理 客 戶 檔 案 監(jiān) 督 所 有 策 略 的 執(zhí) 行 。

37、負 責 部 門 人 員 的 管 理 、 專 業(yè) 知 識 培 訓 及 勞 動 關 系 的 協(xié) 調任 職 資 格 教 育 背 景 具 有 大 學 本 科 以 上 學 歷 ， 或 相 關 學 歷 /技 能工 作 經 驗 三 年 以 上 大 中 型 房 地 產 營 銷 管 理 的 工 作 經 驗 必 要 的 技 能 和 素 質 較 強 的 溝 通 訪 談 能 力 、 人 員 管 理 能 力 嚴 謹 、 認 真 的 工 作 作 風 熟 悉 掌 握 房 地 產 建 設 知 識 和 房 地 產 相 關 法 律 、 法 規(guī) 、 政 策 職 位 說 明 書 ： 營 銷 部 銷售 主 管職 位 名 稱 銷 售 主

38、 管 所 屬 部 門 營 銷 部直 接 上 級 項 目 經 理 直 接 下 級 置 業(yè) 顧 問晉 升 方 向 項 目 經 理 職 位 數 量 3職 位 目 的 協(xié) 助 項 目 經 理 完 成 銷 售 任 務 及 人 員 管 理工 作 職 責 1. 協(xié) 助 項 目 經 理 做 好 銷 售 任 務 達 成 、 現 場 管 理 工 作 ；2. 做 到 以 身 作 則 ， 給 現 場 員 工 樹 立 好 榜 樣 ； 3. 督 促 置 業(yè) 顧 問 遵 守 現 場 制 度 ， 及 時 追 蹤 客 戶 等 ；4. 能 夠 應 付 現 場 客 戶 提 出 的 有 關 問 題 ；5. 協(xié) 助 經 理 定 期 召

39、 開 業(yè) 務 會 議 ；6. 協(xié) 助 經 理 對 業(yè) 務 員 進 行 培 訓 。 任 職 資 格 教 育 背 景 具 有 大 學 本 科 以 上 學 歷 ， 或 相 關 學 歷 /技 能工 作 經 驗 三 年 以 上 房 地 產 銷 售 的 工 作 經 驗 。 必 要 的 技 能 和 素 質 具 備 良 好 的 團 隊 合 作 意 識 ， 具 備 較 強 的 銷 售 能 力 。 有 良 好 的 語 言 表 達 和 溝 通 能 力 ， 執(zhí) 行 力 強 。 職 位 說 明 書 ： 營 銷 部 置業(yè) 顧 問職 位 名 稱 置 業(yè) 顧 問 所 屬 部 門 營 銷 部直 接 上 級 項 目 經 理 直

40、接 下 級 晉 升 方 向 銷 售 主 管 職 位 數 量 20職 位 目 的 協(xié) 助 項 目 經 理 完 成 銷 售 任 務 及 人 員 管 理工 作 職 責 1.按 公 司 銷 售 流 程 及 工 作 要 求 進 行 日 常 銷 售 工 作 ； 接 待 客 戶 的 來 訪 、 來 電 ， 為 客 戶 提 供 高 質 量 的 接 待 、 咨 詢 服 務 。2.參 與 周 邊 樓 盤 的 資 料 收 集 、 情 況 調 查 等 市 場 調 查 工 作 ， 向 上 級 主 管 匯 報 樓 盤 存 在 的 問 題 及 建 議 解 決 方 法 ； 3.了 解 客 戶 需 求 ， 收 集 客 戶 信

41、息 ， 接 受 客 戶 異 議 和 意 見 ， 及 時 上 報 ， 并 協(xié) 助 銷 售 經 理 處 理 。4.積 極 尋 找 開 發(fā) 新 客 戶 ， 拓 展 銷 售 渠 道 ， 完 成 銷 售 指 標 。5.協(xié) 助 客 戶 辦 理 認 購 、 簽 約 等 手 續(xù) ， 做 好 售 后 服 務 工 作 ， 處 理 日 常 的 客 戶 投 訴 。6.協(xié) 助 其 他 主 任 做 好 銷 售 接 待 工 作 ， 完 成 領 導 交 辦 的 其 他 工 作 任 務 。7.維 護 企 業(yè) 形 象 和 樓 盤 形 象 ， 嚴 格 保 守 商 業(yè) 秘 密 。8.積 極 參 與 公 司 的 各 種 培 訓 。任

42、職 資 格 教 育 背 景 具 有 高 中 以 上 學 歷 ， 或 相 關 學 歷 /技 能工 作 經 驗 一 年 以 上 同 行 業(yè) 銷 售 工 作 經 驗 必 要 的 技 能 和 素 質 形 象 好 ， 氣 質 佳 ， 語 言 表 達 能 力 和 學 習 能 力 強 。 具 備 獨 立 的 分 析 思 考 能 力 ， 思 維 活 躍 ， 熱 情 外 向 ， 說 服 能 力 強 。 為 人 正 直 ， 勤 奮 敬 業(yè) ， 遵 守 公 司 管 理 制 度 ， 服 從 管 理 。 熱 愛 銷 售 工 作 ， 能 承 受 工 作 壓 力 并 保 證 既 定 目 標 的 實 現 。 熟 悉 房 地

43、產 市 場 ， 有 較 強 的 語 言 溝 通 能 力 和 較 強 的 應 變 能 力 。 具 有 良 好 的 團 隊 合 作 意 識 ， 較 好 的 心 理 素 質 。 職 位 說 明 書 ： 營 銷 部 銷售 秘 書職 位 名 稱 銷 售 秘 書 所 屬 部 門 營 銷 部直 接 上 級 項 目 經 理 直 接 下 級 晉 升 方 向 銷 售 主 管 職 位 數 量 3職 位 目 的 協(xié) 助 項 目 經 理 完 成 各 項 銷 售 報 表 及 傭 金 核 算 工 作工 作 職 責 1、 現 場 所 有 辦 公 用 品 的 統(tǒng) 計 、 管 理 及 使 用 ， 打 印 機 ， 電 腦 ， 復

44、印 機 ， 傳 真 機 的 使 用 及 管 理 。2、 文 件 資 料 的 保 存 ， 整 理 ， 歸 檔 。3、 對 房 屋 認 購 書 、 簽 約 確 認 書 的 審 核 ， 記 錄 。 4、 每 天 統(tǒng) 計 各 項 數 據 ， 如 認 購 、 簽 約 、 匯 款 、 按 揭 、 數 量 及 額 度 。5、 每 天 來 電 情 況 的 統(tǒng) 計 。6、 每 天 的 銷 售 工 作 日 志 。7、 每 周 一 統(tǒng) 計 銷 售 人 員 登 記 的 來 人 記 錄 并 整 理8、 每 月 月 行 政 工 作 總 結 。9、 每 月 統(tǒng) 計 下 月 的 物 資 備 用 情 況 。10、 銷 售 資

45、料 的 整 理 ， 統(tǒng) 計 。11、 每 天 監(jiān) 督 考 勤12、 每 月 的 各 種 月 報 。 任 職 資 格 教 育 背 景 具 有 大 專 以 上 學 歷 ， 或 相 關 學 歷 /技 能 工 作 經 驗 一 年 以 上 樓 盤 銷 售 、 銷 售 內 勤 的 工 作 經 驗必 要 的 技 能 和 素 質 形 象 好 ， 氣 質 佳 ， 語 言 表 達 能 力 和 學 習 能 力 強 。 辦 公 軟 件 應 用 熟 練 ， 各 項 表 格 制 作 熟 練 嚴 謹 、 認 真 的 工 作 作 風 具 備 簡 單 的 財 務 記 賬 知 識 ， 工 作 認 真 仔 細 。 職 位 說 明

46、書 ： 后 勤 部 行政 總 監(jiān)職 位 名 稱 行 政 總 監(jiān) 所 屬 部 門 后 勤 部直 接 上 級 總 經 理 直 接 下 級平 行 關 系 其 他 部 門 總 監(jiān) 職 位 數 量 1職 位 目 的工 作 職 責 1、 制 定 并 組 織 實 施 行 政 后 勤 管 理 發(fā) 展 規(guī) 劃 、 規(guī) 章 制 度 、 實 施 流 程2、 協(xié) 助 各 部 門 制 定 部 門 、 崗 位 職 責 和 各 類 規(guī) 章 的 實 施 細 則 ， 協(xié) 調 各 部 門 的 工 作 關 系 ； 3、 負 責 各 項 大 型 活 動 會 議 的 總 體 規(guī) 劃 與 管 理 ；4、 指 導 、 檢 查 與 監(jiān) 督

47、公 司 安 全 、 消 防 等 后 勤 保 障 工 作 ；5、 定 期 檢 查 公 司 辦 公 環(huán) 境 、 辦 公 設 施 及 其 他 固 定 資 產 情 況 ；6、 組 織 重 要 來 賓 的 接 待 工 作 和 相 關 外 聯 工 作 ；7、 負 責 公 司 各 部 門 員 工 的 招 聘 、 管 理 、 考 核 、 培 訓 等 統(tǒng) 籌 工 作 。 8、 負 責 公 司 經 營 費 用 、 財 務 報 表 、 傭 金 結 算 的 審 核 工 作任 職 資 格 任 職 說 明 由 總 經 理 提 名 任 命專 業(yè) 知 識 與 技 能 ： 有 豐 富 的 行 政 管 理 工 作 經 驗教 育

48、水 平 ： 大 專 以 上年 齡 要 求 ： 不 限個 人 素 質 ： 五 年 以 上 行 政 管 理 崗 位 工 作 經 驗 ， 三 年 以 上 同 等 職 位 工 作 經 驗 ； 熟 悉 公 司 行 政 管 理 體 系 與 制 度 建 設 ， 對 行 政 規(guī) 范 管 理 等 方 面 有 豐 富 的 實 踐 經 驗 ； 良 好 的 團 隊 協(xié) 作 精 神 ， 品 行 端 正 ， 有 親 和 力 ， 具 有 很 強 的 判 斷 與 決 策 能 力 ， 計 劃 和 協(xié) 調 能 力 、 組 織 及 公 關 能 力 。 職 位 說 明 書 ： 后 勤 部 財務 主 管職 位 名 稱 財 務 主 管

49、所 屬 部 門 后 勤 部直 接 上 級 行 政 總 監(jiān) 直 接 下 級平 行 關 系 其 他 部 門 主 管 職 位 數 量 1職 位 目 的工 作 職 責 1. 主 要 負 責 本 部 的 核 算 ， 憑 證 、 報 表 及 匯 總 、 代 理 合 同 管 理 。2. 完 成 財 務 核 算 工 作3. 完 成 本 部 現 金 和 銀 行 存 款 的 管 理 4. 完 成 項 目 的 會 計 核 算 和 財 務 管 理 工 作5. 完 成 公 司 及 個 人 傭 金 結 算 、 員 工 工 資 核 算 、 發(fā) 放任 職 資 格 專 業(yè) 知 識 與 技 能 ：熟 悉 會 計 基 礎 工 作

50、規(guī) 范 和 財 稅 政 策 法 規(guī) ， 有 豐 富 的 會 計 核 算 工 作 經 驗教 育 水 平 ：大 專 以 上年 齡 要 求 ：不 限個 人 素 質 ：嚴 謹 、 細 致 、 勤 奮 1. 負 責 公 司 的 外 事 接 待 和 公 共 關 系 工 作 ， 包 括 外 事 手 續(xù) 的 辦 理 、 公 司 的 對 外 聯 絡 和 協(xié) 助 公 關 、合 作 單 位 和 來 賓 的 接 待 等2. 負 責 總 經 理 日 常 事 務 的 保 障 工 作3. 負 責 公 司 對 外 宣 傳 和 內 部 培 訓 工 作4. 負 責 完 成 各 部 門 信 息 化 建 設 、 項 目 部 的 工

51、作 總 結 、 督 查 。工 作 職 責 1總 辦 室 職 位 數 量直 接 下 級所 屬 部 門協(xié) 助 總 經 理 完 成 公 司 的 企 劃 宣 傳 、 信 息 化 建 設 、 公 共 關 系 以 及 總 務 后 勤 工 作總 經 理 、 行 政 總 監(jiān)總 經 理 秘 書職 位 目 的晉 升 方 向直 接 上 級職 位 名 稱 總 經 理 助 理任 職 資 格職 位 說 明 書 ： 后 勤 部 總 經 理秘 書任 職 說 明由 總 經 理 提 名 任 命教 育 背 景具 有 大 學 本 科 以 上 學 歷 ， 或 相 關 學 歷 /技 能工 作 經 驗相 關 職 位 2 年 以 上 工 作

52、 經 驗 專 業(yè) 知 識 與 技 能 必 要 的 技 能 和 素 質嚴 謹 、 細 致 、 耐 心 的 工 作 作 風 ， 堅 持 公 司 管 理 原 則出 色 的 協(xié) 調 /溝 通 能 力 ， 協(xié) 調 部 門 共 同 工 作行 為 優(yōu) 雅 、 見 識 廣 博必 要 的 政 策 和 法 律 知 識 1. 負 責 公 司 決 議 的 上 傳 下 達 、 各 部 門 銜 接 溝 通 工 作2. 負 責 公 司 文 件 、 員 工 檔 案 、 車 輛 檔 案 的 健 全 、 保 管3. 負 責 公 司 的 辦 公 用 品 、 福 利 性 商 品 的 采 購 管 理 工 作4. 負 責 公 司 辦 公

53、 相 關 固 定 資 產 的 維 護 管 理 工 作5. 負 責 人 事 招 聘 、 員 工 社 會 保 險 、 人 事 手 續(xù) 的 辦 理6. 負 責 各 項 行 政 管 理 制 度 、 內 外 公 文 的 擬 定 、 執(zhí) 行工 作 職 責 1后 勤 部 職 位 數 量直 接 下 級所 屬 部 門完 善 公 司 行 政 后 期 管 理 工 作行 政 總 監(jiān)行 政 主 管職 位 目 的平 行 關 系直 接 上 級職 位 名 稱 其 他 部 門 主 管任 職 資 格 專 業(yè) 知 識 與 技 能 ： 較 強 的 責 任 心 ； 必 要 的 計 劃 調 度 能 力 ； 必 要 的 HR工 作 經 驗

54、 。教 育 水 平 ： 大 專 以 上工 作 經 驗 ： 三 年 年 以 上 行 政 人 事 工 作 經 驗 年 齡 要 求 ： 35歲 以 下個 人 素 質 ： 認 真 勤 奮 、 愛 好 學 習 、 踏 實 肯 干 職 位 說 明 書 ： 后 勤 部 行 政 主管 職 位 說 明 書 ： 后 勤 部 司機職 位 名 稱 司 機 所 屬 部 門 后 勤 部直 接 上 級 行 政 總 監(jiān) 直 接 下 級 晉 升 方 向 職 位 數 量 2職 位 目 的 保 障 總 經 理 及 各 部 門 的 業(yè) 務 用 車 的 駕 駛 工 作工 作 職 責 1. 負 責 總 經 理 業(yè) 務 活 動 用 車 任

55、 務 。 2. 承 擔 行 政 總 監(jiān) 所 安 排 的 重 要 業(yè) 務 用 車 任 務 。 3. 愛 護 車 輛 設 施 ， 嚴 格 遵 守 一 日 三 檢 出 車 前 、 行 車 中 、 收 車 后 認 真 檢 查 制 度 ， 以 確 保 車 輛 的 安 全 正 常 行使 。 4. 對 所 駕 車 輛 技 術 狀 況 了 如 指 掌 ， 及 時 辦 理 車 輛 相 關 手 續(xù) 以 保 證 車 輛 使 用 合 法 有 效 。 5. 嚴 格 遵 守 各 項 車 輛 管 理 規(guī) 定 和 工 作 流 程 ， 認 真 、 如 實 填 寫 相 關 出 車 記 錄 ， 配 合 車 輛 管 理 人 員 工 作 。 6. 車 輛 的 日 常 維 護 、 清 潔 工 作 。 出 車 前 后 ， 須 做 好 保 養(yǎng) 、 加 油 、 車 輛 內 外 的 清 潔 與 衛(wèi) 生 等 工 作 。 7. 努 力 提 高 駕 駛 水 平 ， 注 意 節(jié) 約 油 料 ， 降 低 車 輛 消 耗任 職 資 格 教 育 背 景 具 有 初 中 以 上 學 歷 ， 國 家 承 認 的 駕 駛 證 件工 作 經 驗 三 年 以 上 駕 齡 。 必 要 的 技 能 和 素 質 熟 練 車 輛 使 用 及 維 修 知 識 ， 執(zhí) 行 力 強 。 工 作 勤 奮 ， 品 德 端 正 ， 具 有 良 好 的 工 作 紀 律 。