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1、做淘寶如何把寶貝做到搜索排名第一?
通常一個(gè)店鋪流量的自然搜索和類目排名,是其中的重中之重,它們不僅免費(fèi),而且價(jià)值極高。
可以說(shuō)這部分用戶是標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化用戶,你想想也是啊,搜索這些關(guān)鍵詞的,按照類目提示一步步點(diǎn)過(guò)來(lái)的,必然是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有所需求。
一旦掌握了這個(gè)流量,并穩(wěn)定下去,不說(shuō)穩(wěn)贏,起碼不會(huì)在淘寶天貓里過(guò)于尷尬。搜索和類目流量的重要性,不再多說(shuō)了,咱們直奔主題。
如何常年霸占類目第一?怎樣把一件產(chǎn)品做到常年搜索排名第一?
答案就是產(chǎn)品+直通車+活動(dòng),用它來(lái)做搜索排名和類目排名,是最快最有效的辦法,當(dāng)然也附帶的有其他思維和技巧的配合,但產(chǎn)品、直通車、大型活動(dòng)(淘搶購(gòu)、聚劃算等
2、)肯定是絕對(duì)的主角。
01
賣什么?也就是確定主打款式
所謂主打款式,是可以能支撐起整個(gè)店鋪系統(tǒng)運(yùn)行的盈利款式,不是要你去跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)弄一些過(guò)氣的爆款,也不是選擇一些看似好做的主推款。
而是一款可以讓我們穩(wěn)占類目和搜索第一的王牌產(chǎn)品,而這類產(chǎn)品是需要從消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品款式中分析的,那么如何知道消費(fèi)者喜歡哪種產(chǎn)品?怎么找到相關(guān)的數(shù)據(jù)呢?
1. 數(shù)據(jù)篩選,確認(rèn)產(chǎn)品屬性
確定核心關(guān)鍵詞,比方說(shuō)加濕器。
那么我要做的就是在淘寶全網(wǎng)上收集搜索出來(lái)的上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品,如果全手動(dòng),枯燥且費(fèi)時(shí)間精力,這塊兒可以求助于軟件的,自動(dòng)收集到數(shù)據(jù)之后,然后進(jìn)行數(shù)
3、據(jù)篩選,銷量最高的,價(jià)格最高的,價(jià)格最便宜的,最另類個(gè)性的等等,當(dāng)然我們得剔除山寨的,垃圾的產(chǎn)品信息,而后,就是我所需要的產(chǎn)品在淘寶上的行業(yè)數(shù)據(jù)。
有些朋友,可能不是很明白,費(fèi)這么大精神,弄這個(gè)出來(lái),有什么意義?
我想說(shuō)的是,這個(gè)數(shù)據(jù)是必須的步驟,因?yàn)橹挥杏辛怂鼈?,我們才能根?jù)這些數(shù)據(jù)結(jié)合我們自身,來(lái)確定店鋪的定位,我們顧客人群,以及價(jià)格。
當(dāng)然還有最重要的主打款,切忌拍腦袋,一切應(yīng)以市場(chǎng)行情/消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。
2. 分析優(yōu)劣,優(yōu)化自身,準(zhǔn)備占領(lǐng)市場(chǎng)
還是拿加濕器為例,找出加濕器在淘寶上最受歡迎的型號(hào)或款式,再找10個(gè)你分析后得知的淘寶賣加濕器最牛的T
4、OP10商家,購(gòu)買n份產(chǎn)品,當(dāng)然得加上運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。
這么做的目的是,配合我們?cè)谇芭_(tái)和數(shù)據(jù)上分析的各個(gè)商家的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),對(duì)比他們?cè)诋a(chǎn)品銷售中的客服操作、物流操作,以及禮物、包裝、售后等等,只有把他們研究透了,優(yōu)化我們自身,才更有方向。
3. 確定主打產(chǎn)品,富含我們特色的專屬產(chǎn)品
網(wǎng)絡(luò)上的山寨和復(fù)制能力,有目共睹,國(guó)人一窩蜂的抄襲也是環(huán)境使然,那么為了我們的心血不被山寨所困擾,那么我們要做的就是結(jié)合A和B,以及我們自身的特色,定制出我們自己的加濕器,舉例(案例是朋友分享出來(lái)的):
我們的主力人群,定在喜好安靜的OL一族,我們店鋪的風(fēng)格也偏向OL風(fēng)格,那么產(chǎn)品的定制,就可以考慮這
5、幾個(gè)元素,簡(jiǎn)潔,大氣,上檔次(辦公室放著的,自己的面子?。紤]OL的喜好,可以適當(dāng)加一些可愛(ài)元素,但不能太過(guò),畢竟辦公室里的環(huán)境,要考慮OL的需求。
價(jià)格的話,其他商家普遍定在80-110元之間,我們?nèi)绻龅脑?,跟風(fēng)去搶市場(chǎng),怎么死的都不知道,因?yàn)槔麧?rùn)點(diǎn)方面沒(méi)有可以緩和的余地。
所以我們針對(duì)自身和OL人群,定制了一款偏迷你的,口號(hào)就是方便隨心,走哪兒帶哪兒,不做干物女。
產(chǎn)品小了,只要兼顧我上面說(shuō)的簡(jiǎn)潔,大氣、可愛(ài)、上檔次,可以減少很大的成本,定價(jià)在50元上下。
如此以來(lái),就算有人要跟我們競(jìng)爭(zhēng),山寨我們,店鋪,風(fēng)格,價(jià)位,市場(chǎng),也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上占據(jù)淘寶OL人群心
6、房的我們。
02
直通車的操作
這里不說(shuō)基本了,直接奔重點(diǎn),三款產(chǎn)品,一款主推產(chǎn)品B,一款本身效果不錯(cuò)的產(chǎn)品C,最后一款就是我們的主打款A(yù)。
開始先直通車推產(chǎn)品B和C,需要注意的是,這BC兩款產(chǎn)品,屬性要是一樣的,不然怕不好關(guān)聯(lián)。
關(guān)鍵詞就找上述列舉的十個(gè)同行的熱搜詞和成交詞(來(lái)源于生意參謀專業(yè)版),按照BC產(chǎn)品屬性上的細(xì)微差異,分別匹配熱搜詞和成交詞,因?yàn)楫a(chǎn)品BC售價(jià)較低,再加上包郵,精致小禮物等等,短期類搶關(guān)鍵詞引來(lái)的流量,可以很好的成交,而且C產(chǎn)品本身效果就不錯(cuò),而后我們?cè)谶@兩款產(chǎn)品頁(yè)面的第一屏加一個(gè)寬度790的banner,引流到我們的主打款產(chǎn)品A
7、。
由于產(chǎn)品A價(jià)格便宜,外形mini可愛(ài),簡(jiǎn)潔,大氣上檔次,性能方面也更好一些,轉(zhuǎn)化率更是達(dá)到7%以上,待到產(chǎn)品A的銷量達(dá)到兩三百后,將它也開上直通車。
看到這里,有些朋友會(huì)問(wèn)了,為什么不直接將產(chǎn)品A拿來(lái)開直通車推?
熟悉淘寶SEO的朋友,應(yīng)該明白,轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率以及顧客的反應(yīng)如收藏加購(gòu)反應(yīng)等等對(duì)一個(gè)產(chǎn)品權(quán)重的影響有多高,在它還沒(méi)有“成熟”的時(shí)候,最好先關(guān)聯(lián),讓它的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率和其他效果都不錯(cuò)之后,再來(lái)推,省時(shí)省力,從一開始就火爆的產(chǎn)品,自然關(guān)注度不會(huì)小。
其實(shí)在這步,只要產(chǎn)品本身靠譜,銷量跟關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面前三豆腐塊的產(chǎn)品銷量,差的不要太遠(yuǎn),那么現(xiàn)在應(yīng)該就已經(jīng)在類
8、目排名的TOP3了,而且關(guān)鍵詞的搜索排名也不會(huì)差。
03
活動(dòng)的操作
新手朋友也許會(huì)疑惑,報(bào)完活動(dòng)之后,產(chǎn)品的搜索權(quán)重也會(huì)被消弱的呀?
沒(méi)錯(cuò),但是活動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品,以及產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品,銷量是計(jì)入搜索權(quán)重排名并且不會(huì)削弱的。所以,我們的主打款,去搶占類目和搜索排名第一的主打款,就應(yīng)該是被主要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,其實(shí)現(xiàn)在很多品牌都是這么做的,但他們不會(huì)說(shuō),因?yàn)檫@是他們自己的秘密心得。
不信大家找一個(gè)品牌,有皇冠店,也有天貓店的,搜索和類目排名都很不錯(cuò)的,其大部分都是通過(guò)皇冠店產(chǎn)品報(bào)活動(dòng),然后引流到天貓店賺銷量權(quán)重利潤(rùn)。
這里我們只講霸占類目和搜索排名的聚劃算操作,還是那句話,資源不夠,腦袋來(lái)湊,錢沒(méi)別人厚,就動(dòng)腦分析。
其實(shí)也很簡(jiǎn)單,找出過(guò)往我們這個(gè)類目參加過(guò)聚劃算的產(chǎn)品,對(duì)比優(yōu)勢(shì),其實(shí)活動(dòng)的小二也是有業(yè)績(jī)指標(biāo)的,兩個(gè)熟悉的商家,一個(gè)經(jīng)常報(bào),效果都還不錯(cuò),一個(gè)都沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò),為了小二自身的業(yè)績(jī)需求,他肯定也會(huì)哪個(gè)經(jīng)常報(bào)的,效果還不錯(cuò)的商家通過(guò)報(bào)名,而我輩第一次報(bào)名的,就被篩選在門外了。
基本上這三步嚴(yán)格落實(shí)到位了,假以時(shí)日,穩(wěn)占類目TOP1,和核心關(guān)鍵詞的TOP1,完全不是問(wèn)題,但最最重要的前提是,產(chǎn)品一定要給力,這個(gè)主打款,必須是個(gè)讓人發(fā)自內(nèi)心覺(jué)得好的產(chǎn)品,不然光顧客的抱怨都可以讓你的很多辛苦付之東流。