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1、 對 外 降 低 價 格對 內 降 低 成 本以 市 場 為 中心 ， 銷 售 量越 大 越 好 。 以 市 場 為 導向 ， 市 場 越大 越 好 。 資 金 的 投 入 ， 增 加 的僅 是 產(chǎn) 量 和 市 場 面 積市 場 做 得 越大 ， 產(chǎn) 品 銷售 的 就 越 多 。 產(chǎn) 品 價 格 越低 ， 市 場 就做 得 越 大 。 。 。 功 能價 格社 會 影 響商 品 化 程 度成 本渠 道 整 個 客 戶 經(jīng) 濟 系 統(tǒng)產(chǎn) 品產(chǎn) 品本 身 產(chǎn) 品 的延 伸 與擴 展 經(jīng) 營 理 念 是 企 業(yè) 經(jīng) 營 策 略 的 過 濾器 ， 能 為 企 業(yè) 提 供 一 個 不 斷 的 向 消費 者

2、 提 供 服 務 并 從 中 獲 利 的 經(jīng) 營 策略 。 偏 好 分 析 可 以 揭 示 出 何 種 經(jīng) 營 策略 能 為 顧 客 創(chuàng) 造 最 大 價 值 并 使 企 業(yè)獲 得 利 潤 。 研 究 設 計 瓣 膜 生 產(chǎn) 瓣 膜 銷 售臨 床 手 術跟 蹤 檢 查消 費 者 反 映 心 臟 病 患 者 供 應 商 模 范 醫(yī) 院 特 許 經(jīng) 營管 理 中 心商 業(yè) 資 產(chǎn)管 理 中 心健 諾 心 臟 健 康 產(chǎn) 業(yè) 第三方 第三方 摩托車 汽車 割草機 電動鋸 印刷機 復印機 照相機 膠片 微波爐 光盤 顯示屏 攝像機 液晶產(chǎn)品儀表面板計算機 PBX 模擬開關 集成開關 各種開關 投影儀 即

3、時貼收錄機 絕緣膠帶軟盤 光盤 砂紙遮蔽膠帶涂 層 技 術 粘 合 劑 技 術 利 潤 時 間0 設 備 /基 礎 產(chǎn) 品 耗 材 /后 續(xù) 產(chǎn) 品利潤 10 建 立 行 業(yè) 標 準9 控 制 價 值 鏈8 領 導 地 位7 良 好 的 客 戶 關 系6 品 牌 、 版 權5 2年 的 產(chǎn) 品 提 前 期4 1年 的 產(chǎn) 品 提 前 期3 10-20%的 成 本 優(yōu) 勢2 具 有 平 均 成 本1 成 本 劣 勢 10 建 立 行 業(yè) 標 準9 控 制 價 值 鏈8 領 導 地 位7 良 好 的 客 戶 關 系6 品 牌 、 版 權5 2年 的 產(chǎn) 品 提 前 期4 1年 的 產(chǎn) 品 提 前

4、期3 10-20%的 成 本 優(yōu) 勢1 成 本 劣 勢 10 建 立 行 業(yè) 標 準9 控 制 價 值 鏈8 領 導 地 位7 良 好 的 客 戶 關 系6 品 牌 、 版 權5 2年 的 產(chǎn) 品 提 前 期4 1年 的 產(chǎn) 品 提 前 期3 10-20%的 成 本 優(yōu) 勢2 具 有 平 均 成 本1 成 本 劣 勢 10 建 立 行 業(yè) 標 準9 控 制 價 值 鏈8 領 導 地 位7 良 好 的 客 戶 關 系6 品 牌 、 版 權5 2年 的 產(chǎn) 品 提 前 期4 1年 的 產(chǎn) 品 提 前 期3 10-20%的 成 本 優(yōu) 勢2 具 有 平 均 成 本1 成 本 劣 勢 10 建 立 行

5、 業(yè) 標 準9 控 制 價 值 鏈8 領 導 地 位7 良 好 的 客 戶 關 系6 品 牌 、 版 權5 2年 的 產(chǎn) 品 提 前 期4 1年 的 產(chǎn) 品 提 前 期3 10-20%的 成 本 優(yōu) 勢2 具 有 平 均 成 本1 成 本 劣 勢 10 建 立 行 業(yè) 標 準9 控 制 價 值 鏈8 領 導 地 位7 良 好 的 客 戶 關 系6 品 牌 、 版 權5 2年 的 產(chǎn) 品 提 前 期4 1年 的 產(chǎn) 品 提 前 期3 10-20%的 成 本 優(yōu) 勢2 具 有 平 均 成 本1 成 本 劣 勢 10 建 立 行 業(yè) 標 準9 控 制 價 值 鏈8 領 導 地 位7 良 好 的 客

6、戶 關 系6 品 牌 、 版 權5 2年 的 產(chǎn) 品 提 前 期4 1年 的 產(chǎn) 品 提 前 期3 10-20%的 成 本 優(yōu) 勢2 具 有 平 均 成 本1 成 本 劣 勢 10 建 立 行 業(yè) 標 準9 控 制 價 值 鏈8 領 導 地 位7 良 好 的 客 戶 關 系6 品 牌 、 版 權5 2年 的 產(chǎn) 品 提 前 期4 1年 的 產(chǎn) 品 提 前 期3 10-20%的 成 本 優(yōu) 勢2 具 有 平 均 成 本1 成 本 劣 勢 10 建 立 行 業(yè) 標 準9 控 制 價 值 鏈8 領 導 地 位7 良 好 的 客 戶 關 系6 品 牌 、 版 權5 2年 的 產(chǎn) 品 提 前 期4 1年

7、 的 產(chǎn) 品 提 前 期3 10-20%的 成 本 優(yōu) 勢2 具 有 平 均 成 本1 成 本 劣 勢 10 建 立 行 業(yè) 標 準9 控 制 價 值 鏈8 領 導 地 位7 良 好 的 客 戶 關 系6 品 牌 、 版 權5 2年 的 產(chǎn) 品 提 前 期4 1年 的 產(chǎn) 品 提 前 期3 10-20%的 成 本 優(yōu) 勢2 具 有 平 均 成 本1 成 本 劣 勢 v公 司 從 事 什 么 樣 的 經(jīng) 營 活 動 、 提供 的 什 么 樣 的 產(chǎn) 品 和 服 務 ？ 這 里需 要 回 答 這 樣 一 個 問 題 ： 我 的 業(yè)務 范 圍 應 該 是 什 么 ？ 才 能 留 住 恰當 的 客 戶

8、 ， 帶 來 高 額 的 利 潤 ？ 擁 有 全 部 資 產(chǎn) 并 購 或 自 制 參 股 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 聯(lián) 合 開 發(fā) 和 伙 長 期 合 同 選 擇 偏 愛 的 供 應 商 競 價 短 期 合 同外 購 或 剝 離 現(xiàn) 貨 交 易 市 場緊 密 合 作 關 聯(lián) 能 力 市 場 競 爭核 心 戰(zhàn) 略獲 得 并 控 制戰(zhàn) 略 能 力非 核 心 戰(zhàn) 略 全 面 合 作部 分 合 作部 分 放 松自 由 競 爭現(xiàn) 場交 易 競 標投 標 對 供應 商資 格限 定 選 擇偏 愛的 供應 商 和 伙 合 資 戰(zhàn) 略聯(lián) 盟 共 同所 有低 獲 得 互 補 和 戰(zhàn) 略 的 能 力 高關聯(lián)關系的緊密程度 高低 對 聯(lián) 盟 企 業(yè)初 步 篩 選