《《網(wǎng)盟與傳統(tǒng)媒體》PPT課件》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《《網(wǎng)盟與傳統(tǒng)媒體》PPT課件（42頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、 網(wǎng)盟推廣（Network Marketing Services），也叫做百度網(wǎng)盟推廣，是全球最大中文搜索引擎公司百度于2009年10月13日正式發(fā)布的全新互聯(lián)網(wǎng)營銷服務，與搜索推廣并列，屬于百度推廣（Baidu Online Marketing Services）的一部分。通過網(wǎng)盟推廣，企業(yè)可自主選擇在35多萬家百度聯(lián)盟成員網(wǎng)站中靈活投放，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標人群，并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現(xiàn)在目標人群瀏覽的各類網(wǎng)頁上，在其上網(wǎng)全程產(chǎn)生深入持久的影響，有效提升企業(yè)客戶的銷售額和品牌知名度。 (1) 目標人群上網(wǎng)都在做什么？ 將客戶企業(yè)和產(chǎn)品的信息，在正確的時間、正確的地點展

2、現(xiàn)給客戶的目標人群，吸引他們的關注，讓他們對客戶的企業(yè)和產(chǎn)品信息，從知道、到感興趣、到了解、到購買，是實現(xiàn)營銷效果的完整過程。因此，了解目標人群，了解他們的上網(wǎng)行為，就是客戶實現(xiàn)營銷效果的基礎和保障。 百度已經(jīng)日益成為網(wǎng)民進入互聯(lián)網(wǎng)的入口，網(wǎng)民通過百度進入 聯(lián)網(wǎng)海量的內(nèi)容網(wǎng)站，瀏覽各類資訊和信息。 根據(jù)CNNIC的最新統(tǒng)計，網(wǎng)民花在各種內(nèi)容網(wǎng)站上的時間越來越多，網(wǎng)絡音樂/網(wǎng)絡新聞/網(wǎng)絡視頻/網(wǎng)絡游戲/博客應用/論壇BBS等的應用使用率越來越高。 (2) 網(wǎng)盟推廣如何幫客戶鎖定目標人群？ 百度網(wǎng)盟推廣產(chǎn)品，正是以35萬家優(yōu)質百度聯(lián)盟網(wǎng)站為平臺的網(wǎng)絡推廣方式，當網(wǎng)民進入互聯(lián)網(wǎng)海量網(wǎng)站時，網(wǎng)盟推廣可

3、以通過網(wǎng)站定向、主題詞定向、人群定向、地域定向等多種定向方式，精確鎖定您的目標人群，并將您的推廣信息以文字、圖片、動畫等多種形式展現(xiàn)在目標人群瀏覽的網(wǎng)頁上，在其上網(wǎng)的全過程產(chǎn)生深入持久的影響力，有效提升您的企業(yè)銷售額和品牌知名度。 百度將互聯(lián)網(wǎng)眾多內(nèi)容網(wǎng)站整合，建立了國內(nèi)最具實力的聯(lián)盟體系；百度聯(lián)盟囊括了25個行業(yè)類別的優(yōu)質網(wǎng)站，加盟合作網(wǎng)站累計超過35萬家，影響力覆蓋95%以上的中國網(wǎng)民。 客戶的推廣信息將以圖片、動畫、文字等方式；以懸浮、貼片、固定等展現(xiàn)在客戶目標人群瀏覽的網(wǎng)頁中，充分提升客戶企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標人群的購買欲望。 1. 覆蓋面廣：35萬家優(yōu)質網(wǎng)站、80億次展現(xiàn)，4.5

4、億網(wǎng)民，全面覆蓋目標人群超過35萬家合作網(wǎng)站每日超過80億次的展現(xiàn)機會覆蓋95%中國網(wǎng)民百度強大的品牌號召力成為國內(nèi)最具實力的聯(lián)盟體() 2.物料多樣：多元展示推廣信息、強力吸引顧客眼球兼容搜索推廣創(chuàng)意風格支持圖片/動畫等多樣創(chuàng)意支持圖片/動畫的尺寸多達19種圖片、動畫、文字懸浮、貼片、固定(C) 3. 針對性強：四大定向方式、投放精準有效網(wǎng)站定向：針對目標人群活動網(wǎng)站按行業(yè)投放 按網(wǎng)站類別/名稱等投放主題詞定向：把握目標人群瀏覽內(nèi)容指定相關關鍵詞，進行廣泛匹配系統(tǒng)基于關鍵詞尋找相關網(wǎng)頁投放人群定向：按網(wǎng)民瀏覽行為精準定位目標人群鎖定點擊過搜索推廣或搜索過指定關鍵詞的人群在聯(lián)盟網(wǎng)站上再次展現(xiàn)推

5、廣信息，加深品牌印象地域定向：抓住目標人群活動地區(qū)指定省、市進行投放 v4. 按效果付費：免費獲得海量展現(xiàn)、按點擊付費v免費獲得海量展現(xiàn)，有效激發(fā)顧客購買欲，提高品牌形象v有效點擊帶來潛在客戶，直接提升產(chǎn)品銷量v按潛在客戶點擊付費，沒有點擊不計費 訪 問 量免 費 付 費 通常我們把平面媒體稱為傳統(tǒng)媒體，這里的平面最初起源于廣告界。因為報紙、雜志上的廣告都是平面廣告。傳統(tǒng)媒體是相對于近幾年興起的網(wǎng)絡媒體而言的，以傳統(tǒng)的大眾傳播方式即通過某種機械裝置定期向社會公眾發(fā)布信息或提供教育娛樂的交流活動的媒體，包括電視、報刊、廣播三種傳統(tǒng)媒體。通常我們又把它們稱作“平面媒體”?，F(xiàn)在我們也經(jīng)常把高炮廣告或

6、者城市間的路牌廣告也歸類為傳統(tǒng)媒體。 同-廣而告之 用豐富的形式廣而告之、激發(fā)需求異-互聯(lián)網(wǎng)高效精準的推廣方式 廣：覆蓋更廣泛的人群 準：鎖定主力消費大軍 互動：搭建網(wǎng)民了解企業(yè)的橋梁 易評估：效果用數(shù)據(jù)說話 高性價比：低價格帶來高曝光 u美 國 北 卡 大 學 教 授 菲 利 普 邁 耶 在 正 在 消 失 的 報紙 一 書 中 預 測 ： 到 2043年 第 一 季 度 末 ， 日 報 的 讀者 將 歸 于 零 。u美 國 著 名 報 紙 發(fā) 行 人 威 廉 迪 安 辛 格 爾 頓(WilliamDeanSingleton)也 認 為 ： “如 果 我 們 不 去 吸引 較 年 輕 的 讀

7、 者 ， 在 全 部 老 讀 者 死 光 后 ， 我 們 將 會失 業(yè)u股 神 巴 菲 特 不 無 悲 觀 地 稱 ： “對 于 美 國 的 大 多 數(shù) 報紙 而 言 ， 我 不 會 以 任 何 價 格 收 購 它 們 ， 因 為 它 們 可能 將 持 續(xù) 地 虧 損 下 去 。 沒 有 看 到 衰 退 結 束 的 任 何 跡象 ”。學 者 不 看 好投 資 人 唱 衰從 業(yè) 者 悲 觀 各 省 市 的 報 刊 將 實 行 末 位 淘 汰 制 ， 網(wǎng) 盟 推 廣 的 市 場 將 更 大兩 個 試 點 省 份 （ 河 北 、 遼 寧 ） 已 經(jīng) 先 行 讓 20家 報 刊 “死 亡 ”。 新 聞

8、 出 版 總署 即 將 發(fā) 布 的 新 規(guī) 提 出 ， 報 刊 將 每 三 年 一 次 實 行 末 位 淘 汰 ， 退 出 比 例不 低 于 本 區(qū) 域 （ 省 市 區(qū) ） 報 刊 總 數(shù) 的 3%。 這 就 意 味 每 三 年 將 會 有 三 百多 家 報 刊 必 須 死 掉 。 南 方 周 末 2010 0610 廣 播 、 電 視 廣 告 的 前 景 戶 外 廣 告 的 前 景 部 分 城 市 開 始 撤 除 戶 外 廣 告 ， 激 活 新 興 媒 體 發(fā) 展“今 后 ， 重 慶 市 主 城 區(qū) 戶 外 廣 告 設 置 有 了 新 規(guī) 定 ： 主 城 各 商 業(yè) 中 心 、 “兩 江 四

9、 岸 ”位 于 一 棵 樹 、 兩 江 游 視 線 范 圍 內(nèi) 的 樓 頂 、 機 場 和 火 車 站 等 窗 口 地 區(qū) ， 經(jīng) 規(guī) 劃 后才 可 設 置 戶 外 廣 告 ， 其 他 區(qū) 域 不 允 許 再 設 置 戶 外 廣 告 。 ”市 市 政 委 日 前 發(fā) 布 消 息 ， 主 城 戶 外 廣 告 原 有 5700塊 ， 面 積 共 計 39.4萬 平 方 米 ，本 次 行 動 拆 除 一 半 。 保 留 下 來 的 戶 外 廣 告 的 一 半 用 作 商 業(yè) 廣 告 ， 另 一 半 作 公 益廣 告 。 也 就 是 說 ， 今 后 ， 我 市 商 業(yè) 廣 告 只 保 留 10萬 平

10、方 米 左 右 。 2010年 4月 9日 重 慶 商 報 部 分 城 市 明 文 規(guī) 定 禁 止 公 交 車 體 廣 告“今 后 ， 所 有 更 新 的 公 交 車 輛 ， 一 律 禁 止 車 體 廣 告 ， 已 有 車 體 廣 告 的3121輛 公 交 車 合 同 期 滿 后 要 立 即 停 止 。 ” 2010年 6月 9日 長 春 晚 報 部 分 城 市 開 始 禁 止 公 交 車 體 廣 告 ， 企 業(yè) 尋 找 新 的 推 廣 方 式 根 據(jù) 廣 州 市 戶 外 廣 告 和 招 牌 設 置 綜 合 整 治 工 作 方 案 要 求 ， 到 今 年 9月30日 前 ， 廣 州 將 完 成

11、 全 市 范 圍 內(nèi) 樓 頂 廣 告 和 招 牌 、 未 經(jīng) 批 準 擅 自 設 置 的戶 外 廣 告 和 招 牌 的 全 面 清 拆 工 作 。昨 日 市 城 管 局 有 關 負 責 人 表 示 ， 樓 頂 的 商 業(yè) 廣 告 是 一 定 要 全 拆 ， 今 后 廣州 市 原 則 上 不 批 準 設 置 樓 頂 招 牌 ， 招 牌 的 設 置 位 置 可 能 會 在 一 樓 門 楣 處 。而 對 于 一 些 特 殊 場 合 ， 例 如 醫(yī) 院 、 火 車 站 等 建 筑 ， 將 做 特 殊 情 況 對 待 。 2010年 7月 15日 南 方 日 報 網(wǎng) 盟 推 廣 勢 在 必 行從 傳 統(tǒng)

12、 媒 體 到 互 聯(lián) 網(wǎng) ， 從 傳 統(tǒng) 廣 告 到 網(wǎng) 絡 推 廣已 經(jīng) 成 為 時 代 發(fā) 展 和 媒 體 營 銷 的 新 趨 勢 21 媒體資源更廣傳 統(tǒng) 媒 體 ： 資 源 分 散 ， 不 易 整 合 。 客 戶 很 難 做 到 和 各 種 各 樣 的 媒 體 資 源 打 交 道 。百 度 網(wǎng) 盟 ： 集 合 了 35萬 家 互 聯(lián) 網(wǎng) 站 點 資 源 ， 覆 蓋 25個 大 行 業(yè) ， 125個 子 行 業(yè) 。 受 眾 覆 蓋 更 廣傳 統(tǒng) 媒 體 ： 以 以 媒 體 所 能 夠 得 到 的 讀 者 或 觀 眾 人 數(shù) 為 媒 體 覆 蓋 率 的 大 體 參 數(shù) 。網(wǎng) 盟 推 廣 ：

13、 覆蓋4.5億 網(wǎng)民，每日80億 次展現(xiàn) 錢 江 晚 報 126萬 的 發(fā) 行 量 讀 者 1003萬 冊 參 考 消 息 400萬 的 發(fā) 行 量杭 州 大 廈 的 廣 告 牌 ： 日 均 人 流 量 80萬 . 根 據(jù) CCNIC報 告 ， 截 止 2010年 底 ， 中 國網(wǎng) 民 規(guī) 模 達 到 4.5億 人 ， 較 2009年 增 長28.6%， 在 總 人 口 中 的 比 重 從 22.8%提 升 到38.9%， 互 聯(lián) 網(wǎng) 普 及 率 在 穩(wěn) 步 上 升 。 定 向 方 式 更 準傳 統(tǒng) 媒 體 ： 大 眾 人 群 ， 缺 少 目 標 性 。網(wǎng) 盟 推 廣 ： 多 種 定 向 方

14、式 找 準 目 標 人 群 。 海量、高覆蓋度的搜索數(shù)據(jù)搜了什么詞、關注哪個貼吧在知道上提了什么問題、瀏覽了哪些網(wǎng)站在哪些網(wǎng)頁上停留的時間長 內(nèi)容網(wǎng)絡廣告匹配技術 網(wǎng)頁內(nèi)容分析網(wǎng)站用戶搜索行為分析網(wǎng)站用戶站點訪問行為分析網(wǎng)站用戶廣告點擊行為分析廣告庫挖掘 找 準 消 費 的 主 力 人 群主 要 信 息 來 源 20歲 以 下 20-25歲 26-35歲 36-45歲 46-55歲 55歲 以 上 總 計報 紙 雜 志 2% 1% 9% 7% 12% 7% 38%廣 播 電 視 3% 2% 5% 5% 6% 2% 23%網(wǎng) 絡 4% 14% 11% 9% 4% 3% 43%其 他 3% 3%

15、總 計 9% 20% 25% 21% 22% 12% 100%社 會 的 主 力 消 費 群 體 已 經(jīng) 習 慣 通 過 網(wǎng) 絡 來 了 解 信 息 ， 所 以 在 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 做推 廣 所 針 對 的 人 群 是 現(xiàn) 在 和 將 來 的 主 力 消 費 者 ， 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 目 標 人 群 的 消費 潛 力 更 大 。傳 統(tǒng) 媒 體 ： 大 眾 人 群 ， 缺 少 目 標 性 。網(wǎng) 盟 推 廣 ： 找 準 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 最 具 有 消 費 潛 力 的 目 標 人 群 。 互 動 性 &推 廣 深 度傳 統(tǒng) 媒 體 廣 告 的 互 動 性 網(wǎng) 盟 推 廣 投 放 的 互 動 性報 紙

16、、 雜 志 ： 瀏 覽電 視 、 廣 播 ： 觀 看 、 收 聽路 牌 廣 告 ： 瀏 覽車 船 廣 告 ： 瀏 覽零 售 店 廣 告 ： 瀏 覽看 、 聽 -單 向 的 信 息 傳 遞 ， 傳達 有 限 的 信 息 點 擊 -互 動 的 信 息 傳 遞 ， 鏈 接到 企 業(yè) 的 推 廣 網(wǎng) 站 ， 了 解 更 多 的信 息瀏 覽 點 擊 效 果 用 數(shù) 據(jù) 說 話傳 統(tǒng) 媒 體 ： 以 媒 體 覆 蓋 率 為 效 果 評 估 的 參 數(shù) ， 無 其 他 參 考 手 段 。網(wǎng) 盟 推 廣 ： 展 現(xiàn) 量 、 瀏 覽 量 、 點 擊 量 等針 對 傳 統(tǒng) 媒 體 ， 廣 告 界 著 名 的 天

17、問 ：“我 知 道 我 的 廣 告 費 用 有 一 半 是 浪 費 了 的 ， 但 不 知 道 是 哪 一 半 ？ (美 國 前 郵 政 部 長 ， 零 售 百 貨 之 父 約 翰 華 納 梅 克 John Wanamaker)百 度 統(tǒng) 計 百 度 商 橋 傳 統(tǒng) 媒 體 -展 現(xiàn) 付 費展 現(xiàn) 收 費 錢 江 晚 報 126萬 發(fā) 行 量1/4版 面 價 格 50,000多 元 展 現(xiàn) 收 費杭 州 大 廈 廣 告 牌 80萬 車 流 量 /日30,000元 展 現(xiàn) 量訪 問 量免費 付費網(wǎng)盟推廣-展現(xiàn)免費，按點擊付費網(wǎng) 盟 推 廣 ： 按 照 點 擊 付 費 ,絕 對 價 格 低 。 更

18、 低 的 千 次 展 現(xiàn) 成 本傳 統(tǒng) 媒 體 千 次 展 現(xiàn) 成 本 網(wǎng) 盟 推 廣 千 次 展 現(xiàn) 成本 0.21.0元 。 0100200300400500600 報 紙 電 視 電 臺 車 身 車 內(nèi) 網(wǎng) 盟 推 廣千 次 展 現(xiàn) 成 本 （ 元 ）傳 統(tǒng) 媒 體 千 次 展 現(xiàn) 成 本 ：電 視 廣 告 千 人 成 本 ： 50-1000元 電 臺 廣 告 千 人 成 本 ： 20-600元報 紙 廣 告 千 人 成 本 ： 1220元 車 內(nèi) 千 人 成 本 ： 5-300元樓 頂 看 板 千 人 成 本 ： 3.4-110元車 身 廣 告 千 人 成 本 ： 8.5-60元 可

19、以 承 受 及 隨 時 調 整 的 價 格傳 統(tǒng) 媒 體 廣 告 投 放 的 價 格 體 系 百 度 網(wǎng) 盟 推 廣 投 放 的 價 格 體 系報 紙 客戶根據(jù)自己實際情況出價；出價建議在0.3-0.8元，客戶可依據(jù)實際情況調整網(wǎng)盟每日預算自行設定，并可隨時調整；絕對價格低，中小客戶可以承受 案 例 ： 2-3萬 的 預 算 ， 廣 告 該 怎 么 做 ？報 紙 廣 告 怎 么 做 ？第 一 種 建 議 方 案做 2.5cm*3.5cm的 報 花黑 白 每 期 750元 彩 色 每 期 900元連 續(xù) 做 30天客 戶 需 求u某 款 電 子 產(chǎn) 品 促 銷u預 算 2-3萬 客 戶 反 饋u

20、位 置 太 小u不 能 做 圖 片 2-3萬 的 預 算 ， 報 紙 廣 告 怎 么 做報 紙 廣 告 怎 么 做 ？第 二 種 建 議 方 案做 7cm*24cm的 通 欄折 扣 后 的 價 格 2萬 元做 一 期 （ 就 是 投 放 一 天 ）客 戶 需 求u某 款 電 子 產(chǎn) 品 促 銷u預 算 2-3萬 客 戶 反 饋u位 置 還 可 以u次 數(shù) 太 少 ， 效 果出 不 來 。 客 戶 需 求u某 款 電 子 產(chǎn) 品 促 銷u預 算 2-3萬 網(wǎng) 盟 推 廣 怎 么 做 ？每 日 預 算 ： 500元點 擊 單 價 ： 0.5元地 域 ： 全 國 投 放網(wǎng) 站 ： 挑 選 最 適 合

21、 電 子 商 務 的 行 業(yè) 站 點 。 如 小 說 、休 閑 娛 樂 、 音 樂 、 網(wǎng) 絡 購 物 、 交 通 旅 游 等創(chuàng) 意 ： 文 字 、 圖 片 、 flash展 現(xiàn) 形 式 ： 固 定 、 懸 浮 、 貼 片 組 合 搭 配2-3萬 的 預 算 ， 網(wǎng) 盟 廣 告 怎 么 做 網(wǎng) 盟 投 放 的 結 果u一 共 投 放 了 60天u每 天 獲 得 1， 000， 000次 展 現(xiàn)u每 天 大 約 獲 得 1000次 點 擊u每 天 獲 得 了 大 量 的 咨 詢 電 話u獲 得 了 預 期 的 轉 化u定 期 受 到 展 現(xiàn) 截 圖u獲 得 了 網(wǎng) 盟 提 供 的 詳 細 數(shù) 據(jù)

22、u知 道 了 下 一 步 該 怎 么 優(yōu) 化 客 戶 反 饋很 好 ， 比 報 紙 廣 告 強 多 了 。報 紙 廣 告 基 本 都 無 法 投 放 ， 但網(wǎng) 盟 上 卻 獲 得 了 很 好 的 效 果 。換 一 種 推 廣 方 式 ， 海 闊 天 空 ！2-3萬 的 預 算 ， 網(wǎng) 盟 廣 告 怎 么 做 媒體 展現(xiàn)量大 投放精準 信息豐富 費用低廉 評估便利 總分百度網(wǎng)盟推廣 35萬 家 網(wǎng) 站 ， 80億 廣 告 日 展 現(xiàn)4億 中 國 網(wǎng) 民 ，浙 江 網(wǎng) 民 3000萬 多 種 定 向 方 式 +時段 設 置精 確 鎖 定 潛 在 客 戶群 體 圖 文 精 煉 ， 信 息量 不 大后

23、 續(xù) 信 息 獲 取 便利 每 天 10元 起費 用 投 入 完 全 量力 而 為 可 評 估 可 管 理 可掌 控豐 富 的 統(tǒng) 計 報 告數(shù) 據(jù) 多 維 度 評 估浙江衛(wèi)視 覆 蓋 全 省 、 全 國 、東 南 亞 地 區(qū)忠 實 觀 眾 約 1.5億 ，浙 江 忠 實 觀 眾 約8000萬 通 過 不 同 頻 道 、 時段 和 欄 目 區(qū) 分作 用 有 限 聲 光 效 果 ， 印 象深 刻時 間 短 ， 后 續(xù) 信息 獲 取 不 便 15秒 廣 告 不 同 時段 欄 目20000150000元 /天 評 估 維 度 和 方 式少錢江晚報 單 日 最 高 發(fā) 行 量137萬 份 ， 其 中杭

24、 州 地 區(qū) 66萬 份 不 同 時 期 略 有 波動 不 同 版 面 刊 發(fā) 不 同廣 告有 針 對 性 卻 不 強 圖 文 并 茂 ， 信 息量 大后 續(xù) 信 息 獲 取 不便 不 同 版 面 和 規(guī) 格5000100000元 /天 評 估 維 度 和 方 式少浙江人民廣播電臺 每 天 聽 眾 理 論 數(shù)值 2000萬實 際 數(shù) 額 不 詳 通 過 不 同 頻 道 和 時段 區(qū) 分作 用 極 小 形 式 單 一 ， 印 象淺 薄信 息 量 極 少 ， 后續(xù) 信 息 獲 取 不 便 30秒 廣 告 不 同 時段 欄 目200020000元 /天 評 估 維 度 和 方 式少戶外路牌（杭州大廈

25、） 每 天 區(qū) 域 人 流 量約 80萬根 據(jù) 天 氣 節(jié) 假 日等 波 動 較 大 通 過 地 域 活 動 人 群區(qū) 分幾 乎 無 作 用 外 觀 豐 富 ， 印 象深 刻但 信 息 量 小 ， 后續(xù) 信 息 獲 取 不 便 60萬 /月最 短 使 用 周 期 為一 個 月 評 估 維 度 和 方 式少 媒體 展現(xiàn)量大 投放精準 信息豐富 費用低廉 評估便利 總分百度網(wǎng)盟推廣 x 23浙江衛(wèi)視 x 15錢江晚報 x 15浙江人民廣播電臺 x 11戶外路牌（杭州大廈） x 7 媒體 展位優(yōu)質 展現(xiàn)量大 投放精準 費用低廉 評估便利 總分百度網(wǎng)盟推廣 高 端 網(wǎng) 站 廣 告 位多 在 子 頁 面

26、但 形 式 多 樣 ， 獲得 網(wǎng) 民 關 注 能 力較 強 每 日 總 共 80億 次廣 告 展 現(xiàn) 多 種 定 向 方 式 +時 段 設 置精 準 定 位 ， 鎖 定客 戶 按 點 擊 付 費每 日 最 低 10元 即可 參 與 后 臺 統(tǒng) 計 報 告 ，百 度 統(tǒng) 計 數(shù) 據(jù) 分析詳 盡 掌 握 效 果 數(shù)據(jù) 且 簡 單 實 用 谷歌adsens 廣 告 位 多 位 于 子頁 面 ， 首 頁 很 少同 樣 獲 得 網(wǎng) 民 關注 較 弱 每 日 總 共 20億 次廣 告 展 現(xiàn) 多 種 設 置 也 可 以精 準 定 位 客 戶 按 點 擊 付 費 或 按千 次 展 現(xiàn) 付 費每 日 最 低

27、1元 即可 參 與 統(tǒng) 計 數(shù) 據(jù) 詳 細 ，可 分 析 內(nèi) 容 豐 富可 適 用 范 圍 廣但 數(shù) 據(jù) 專 業(yè) 性 強 。新浪網(wǎng) 網(wǎng) 站 首 頁 及 子 頁面 都 有 廣 告 位獲 得 網(wǎng) 民 關 注 較 強 網(wǎng) 站 訪 問 量 理 論數(shù) 值 約 3000人 萬次 左 右 只 要 網(wǎng) 站 有 訪 問就 可 能 出 廣 告精 準 度 略 差 ， 競爭 激 烈 投 放 資 10000300000元按 天 收 費 ， 且 廣告 位 輪 播 數(shù) 據(jù) 量 少 ， 單 獨評 估 不 便優(yōu)酷網(wǎng) 網(wǎng) 站 首 頁 及 各 子頁 面包 括 視 頻 內(nèi) 都 有廣 告 位強 制 收 看 ， 獲 得網(wǎng) 民 關 注 強

28、 每 日 視 頻 點 播 量約 1億 人 次 不 區(qū) 分 人 群 ， 主動 出 廣 告無 精 準 性 按 千 次 展 現(xiàn) 付 費規(guī) 格 時 長 價 格5001800元 數(shù) 據(jù) 量 少 ， 單 獨評 估 不 便 騰訊QQ 聊 天 窗 口 內(nèi) 嵌 入廣 告 位廣 告 位 優(yōu) 質 但 獲得 網(wǎng) 民 關 注 一 般 約 3億 注 冊 用 戶同 時 在 線 約 300萬 可 設 置 地 域 ， 但無 法 細 分 人 群精 準 性 較 差 按 天 收 費 ， 最 少投 放 5天 ， 廣 告位 輪 播不 同 規(guī) 格 位 置 地域 價 格 1500080000元 數(shù) 據(jù) 量 少 ， 單 獨評 估 不 便 媒體

29、 展位優(yōu)質 展現(xiàn)量大 投放精準 費用低廉 評估便利 總分百度網(wǎng)盟推廣 x 21聯(lián)盟形式 x 19門戶網(wǎng)站 x 13視頻網(wǎng)站 x 13 通訊工具 x 11 定 向 營 銷 方 式 英 文 全 稱 通 用 名 定 義 優(yōu) 勢 劣 勢DM Direct Mail/Direct Marketing 快 訊 商 品 廣 告 通 常 由 8開 或 16開 廣 告 紙正 反 面 彩 色 印 刷 而 成 ，通 常 采 取 郵 寄 、 定 點 派發(fā) 、 選 擇 性 派 送 到 消 費者 住 處 等 多 種 方 式 廣 為宣 傳 ， 是 超 市 最 重 要 的促 銷 方 式 之 一 。 1、 針 對 性 ： 參

30、照 人 口 統(tǒng) 計 因 素 和 地 理 區(qū) 域 因 素選 擇 受 眾2、 廣 告 持 續(xù) 時 間 長 ： 受 眾 可 反 復 翻 閱 直 投 廣 告信 息 ， 并 以 此 做 為 參 照 物 來 詳 盡 了 解 產(chǎn) 品 的 各 項性 能 指 標 ， 直 到 最 后 做 出 購 買 或 舍 棄 決 定 。 3、 具 有 較 強 的 靈 活 性 ： 廣 告 主 可 任 意 選 擇 版 面大 小 、 廣 告 信 息 的 長 短 及 選 擇 全 色 或 單 色 的 印 刷形 式 。4、 具 有 可 測 定 性 ： 可 借 助 產(chǎn) 品 銷 售 數(shù) 量 的 增 減變 化 情 況 及 變 化 幅 度 來 了

31、 解 廣 告 產(chǎn) 生 的 效 果5、 費 用 低 廉 ： 做 一 次 相 當 于 做 一 次 報 紙 、 電 視等 等 媒 體 1/3-1/5左 右 的 價 格 。 1、 感 興 趣 的 人 群 較 窄 ： 身 邊 老 年 人群 體 會 對 DM上 的 日 用 品 促 銷 較 感 興 趣 。有 消 費 潛 力 的 主 力 人 群 常 常 直 接 扔 掉此 類 單 頁 。2、 是 按 照 地 域 、 人 口 統(tǒng) 計 等 數(shù) 據(jù) 來進 行 的 ， 定 向 人 群 還 是 比 較 寬 泛 ；3、 要 設 計 、 要 印 刷 ， 要 委 托 專 業(yè) 的公 司 才 能 實 施 ；4、 設 計 、 制 作

32、 、 投 放 的 每 個 環(huán) 節(jié) 都有 費 用 產(chǎn) 生 ；5、 DM上 的 宣 傳 物 料 是 平 面 的 ， 在 吸引 注 意 力 上 稍 差 ；6、 信 息 更 替 的 速 度 比 較 慢 ； SMS short message service 短 信 群 發(fā) 基 于 中 國 移 動 ,聯(lián) 通 ,電信 ,網(wǎng) 通 直 接 提 供 的 短 信接 口 實 現(xiàn) 與 客 戶 指 定 號碼 進 行 短 信 批 量 發(fā) 送 和自 定 義 發(fā) 送 的 目 的 。 1、 速 度 快 ： 瞬 間 發(fā) 送 ， 及 時 被 接 收 ， 發(fā) 布 內(nèi) 容可 隨 時 更 改2、 分 眾 性 、 回 報 高 ： 直 接

33、影 響 到 最 有 消 費 力 的一 族 ， 可 根 據(jù) 不 同 的 接 收 對 象 輕 松 傳 遞 不 同 的 廣告 信 息3、 投 資 省 ： 廣 告 主 自 定 預 算 ， 定 向 定 條 發(fā) 送4、 精 確 性 ： “一 對 一 ”傳 遞 信 息 ， 強 制 性 閱 讀 ，時 效 性 強 ， 100 閱 讀 率 。5、 靈 活 性 ： 彈 性 選 擇 廣 告 投 放 時 間6、 互 動 性 ： 受 眾 可 以 參 與 互 動 7、 低 成 本 ： 每 條 信 息 只 需 0.04-0.07元8、 瞬 時 轟 動 效 應 強 ： 在 某 個 時 間 段 ， 受 眾 多 俗 稱 ： 垃 圾

34、 短 信1、 .垃 圾 短 信 泛 濫 成 災 。 受 眾 每 天 接收 很 多 的 諸 如 此 類 的 信 息 ， 不 看 ， 刪除 ， 接 收 到 并 不 代 表 閱 讀 ；2、 千 篇 一 律 的 文 字 ， 傳 遞 不 了 企 業(yè)特 色 ， 容 易 被 忽 略 。 如 文 字 不 妥 ， 對企 業(yè) 品 牌 形 象 甚 至 有 負 面 影 響 。3、 手 機 號 碼 來 源 于 數(shù) 據(jù) 庫 ， 不 是 實時 的 數(shù) 據(jù) ， 所 以 容 易 過 時 或 者 過 于 寬泛4、 短 信 詐 騙 層 出 不 窮 ,商 家 形 象 也 受害 。 定 向 營 銷 方 式 英 文 全 稱 通 用 名

35、定 義 優(yōu) 勢 劣 勢EDM Email Direct Marketing 電 子 郵 件 直 投 通 過 電 子 郵 件 的 方 式 發(fā) 送 電子 廣 告 、 產(chǎn) 品 信 息 、 銷 售 信息 等 。 1、 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 傳 播 方 式2、 低 成 本 投 入 回 報 高 ： 花 幾 百 元 購 買 一 些 郵 件 庫里 的 郵 件 發(fā) 送 ， 從 10萬 個 郵 件 中 提 取 10個 客 戶 就 算是 高 回 報 了3、 快 速 增 加 網(wǎng) 站 流 量 訪 問 ： 通 過 秘 笈 且 匿 名 的 發(fā)送 ， 及 時 網(wǎng) 頁 無 意 點 擊 到 了 郵 件 打 開 網(wǎng) 頁 ， 也 是 網(wǎng)站

36、 的 流 量4、 節(jié) 省 公 司 成 本 ， 通 過 郵 件 的 營 銷 比 傳 統(tǒng) 新 建 傳送 可 以 減 少 達 99%的 費 用 俗 稱 ： 垃 圾 郵 件1、 用 戶 一 般 稱 之 為 “垃 圾 郵 件 ”， 對提 供 的 郵 件 內(nèi) 容 不 感 興 趣2、 不 尊 重 用 戶 權 利 的 情 況 下 強 制 用戶 接 收 郵 件3、 反 感 郵 件 發(fā) 送 方 ， 從 而 降 低 你 的品 牌 美 譽 度 。 如 果 你 的 產(chǎn) 品 或 者 服務 在 用 戶 心 中 留 有 較 好 的 印 象 的 話 ，則 你 通 過 垃 圾 郵 件 營 銷 會 起 到 反 效果 。 TM Te

37、lephone Marketing 電 話 營 銷 運 用 電 話 作 為 信 息 溝 通 的 媒介 ， 以 獲 得 目 標 對 象 直 接 反應 的 營 銷 活 動 。 長 期 以 來 ，電 話 營 銷 被 普 遍 運 用 在 保 險 、信 用 卡 等 多 種 商 業(yè) 活 動 中 。 1、 向 特 定 人 群 的 傳 播 ： 以 前 購 買 過 客 戶 、 來 源 于某 些 數(shù) 據(jù) 庫 的 客 戶2、 針 對 單 個 客 戶 （ 企 業(yè) 客 戶 ） 非 面 對 面 的 銷 售 ：語 言 溝 通3、 提 供 標 準 化 的 產(chǎn) 品4、 結 果 的 可 衡 量 化 ： 打 通 多 少 電 話 ，

38、 多 少 人 感 興趣 俗 稱 ： 騷 擾 電 話1、 耗 費 人 力 ， 需 要 專 業(yè) 的 坐 席 人員 提 供 服 務 2、 需 要 需 要 配 套 的 call center、CRM等 系 統(tǒng) 支 持3、 客 戶 不 能 及 時 了 解 更 多 的 信 息4、 客 戶 感 覺 被 打 擾QT&RT Query Targeting&Retargeting 網(wǎng) 盟 人 群 定 向 依 賴 于 百 度 網(wǎng) 頁 搜 索 絕 對 領先 的 市 場 占 有 率 ， 能 夠 獲 得近 期 在 百 度 點 擊 過 搜 索 推 廣（ 回 頭 客 ） 或 者 搜 索 過 指 定關 鍵 詞 （ 搜 客 ）

39、的 大 部 分 用戶 信 息 ， 根 據(jù) 此 信 息 在 訪 客訪 問 百 度 聯(lián) 盟 網(wǎng) 站 中 其 他 頁面 的 時 候 ， 可 以 再 次 向 其 有針 對 性 的 展 現(xiàn) 客 戶 定 制 的 網(wǎng) 盟 推 廣 信 息 ， 加 深 品 牌 印 象 。 1、 定 位 受 眾 更 精 準 ： 來 源 于 網(wǎng) 民 近 期 的 搜 索 行 為或 者 點 擊 行 為 的 跟 蹤 分 析 的 數(shù) 據(jù) ；2、 不 擾 民 ， 不 讓 人 反 感 ： 網(wǎng) 民 可 以 選 擇 看 或 者 不看 ， 點 或 者 不 點 ， 無 強 行 推 銷 的 痕 跡 。 如 春 雨 “隨 風潛 入 夜 ， 潤 物 細 無

40、 聲 ”；3、 點 擊 計 費 ： 展 現(xiàn) 免 費 ， 只 有 點 擊 才 收 費 。 這 是和 眾 多 展 示 廣 告 的 區(qū) ；4、 形 式 多 樣 ， 了 解 全 面 ： 和 DM、 SMS、 TM等 方 式 相比 ， 網(wǎng) 盟 人 群 定 向 可 以 文 字 、 圖 片 、 動 畫 共 用 。 且直 接 連 通 企 業(yè) 網(wǎng) 站 ， 還 有 百 度 商 橋 等 實 時 溝 通 工 具 ，便 于 了 解 更 全 面 的 信 息 ；5、 資 源 整 合 ， 一 箭 雙 雕 ： 對 搜 索 推 廣 的 再 次 深 度利 用 ， 和 搜 索 推 廣 形 成 大 搜 索 全 網(wǎng) 營 銷 。 擁抱變革，放眼未來，合作共贏！