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1、 洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 項(xiàng)目策略Advantages Project Strategy 發(fā)展方案Development programsMarket Development 洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 項(xiàng)目策略Advantages Project Strategy 發(fā)展方案Development programsMarket Development n 自助洗車機(jī)發(fā)展概況 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，汽車越來(lái)越多的進(jìn)入了家庭，汽車的快速增加與人們生活節(jié)奏的日益加快，汽車的清洗和保養(yǎng)也越來(lái)越受到重視。使得自助洗車機(jī)越來(lái)越受到廣大車主的青睞。洗

2、車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development VS歐美洗車市場(chǎng) 中國(guó)洗車市場(chǎng) 美國(guó)占全球汽車保有量五分之一 洗車店不到3萬(wàn)家 利潤(rùn)極高的服務(wù)行業(yè) 行業(yè)內(nèi)部洗牌力度大，更新?lián)Q代快 科技含量高，服務(wù)好 中國(guó)汽車保有量1.8億 平均每家店年清洗車2萬(wàn)臺(tái) 每年15%增長(zhǎng)速度 內(nèi)部混雜，信譽(yù)危機(jī) 洗車連鎖店，品牌店洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development 傳 統(tǒng) 洗 車 行 業(yè) 現(xiàn) 狀 n 傳統(tǒng)洗車行業(yè)現(xiàn)狀 成本高客戶忠誠(chéng)度低 收入低投資大洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development n 傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)狀投資大 成本高客戶忠誠(chéng)度低 收入低投資大洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀

3、 Market Development n 傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)狀成本高 成本高客戶忠誠(chéng)度低 收入低投資大洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development 洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Developmentn 傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)狀收入低成本高客戶忠誠(chéng)度低 收入低投資大 n傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)狀客戶忠誠(chéng)度低成本高客戶忠誠(chéng)度低 收入低投資大洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development 自 助 洗 車 行 業(yè) 現(xiàn) 狀 自助洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development優(yōu)點(diǎn)： 快捷高效/ 環(huán)保節(jié)水/節(jié)省人工缺點(diǎn)： 投資大 清洗不干凈 合作模式推進(jìn)難 不能普及n自助洗車行

4、業(yè)現(xiàn)狀 電腦全自動(dòng)洗車機(jī) 自助洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development造型一樣，由廠家生產(chǎn)，賣給代理商洗車機(jī) 售后服務(wù)不完善 以投幣為主，不能大面積投放，回收成本慢 功能單一 場(chǎng)地租金、水電費(fèi)、維修費(fèi)用n自助洗車行業(yè)現(xiàn)狀 其他廠家自助洗車機(jī) 自助洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Developmentn 其他廠家自動(dòng)洗車機(jī)：利潤(rùn)和支出收入：5臺(tái)機(jī)器，每臺(tái)洗車機(jī)每天清洗10臺(tái)汽車計(jì)算：收入：清洗一臺(tái)車5元5元*10臺(tái)*5臺(tái)洗車機(jī)=250元（5臺(tái)洗車機(jī)每天收益）年收益：250元*365=91250元支出：場(chǎng)租費(fèi)用：一臺(tái)洗車機(jī)一月的場(chǎng)地租金為200元，5臺(tái)洗車機(jī)一年的場(chǎng)地費(fèi)用是120

5、00元水電費(fèi)用：一臺(tái)洗車機(jī)清洗一臺(tái)車需要消耗水電費(fèi)約0.5元，0.5元*10臺(tái)車*5臺(tái)洗車機(jī)*365天=9125元 人工費(fèi)用：1人工資3000元/月，3000元*12個(gè)月=36000元設(shè)備維修：易損耗的是槍頭和軟管，槍頭100元/個(gè)，軟管200元/個(gè)（按一個(gè)月更換一個(gè)槍頭和軟管計(jì)算）（100+200）*5臺(tái)洗車機(jī)*12個(gè)月=18000元年收益：91250元 年支出為：75125元年收益：16125元 我 們 洗 車 行 業(yè) 還 有 出 路 嗎 ？ 舒服爾招商政策 Investment Policy1. 縣級(jí)經(jīng)銷商交納保證金10萬(wàn)元，廠家免費(fèi)提供鋪貨： 1-1. 發(fā)放20萬(wàn)面額洗車充值卡； 面值

6、分別為100元、200元、500元 1-2. 鋪設(shè)10臺(tái)舒服爾自助洗車機(jī)； 1-3. 贈(zèng)送價(jià)值5萬(wàn)元促銷禮品。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy2. 市級(jí)代理商交納保證金20萬(wàn)元，廠家免費(fèi)提供鋪貨； 2-1. 發(fā)放40萬(wàn)面額洗車充值卡； 面值分別為100元、200元、500元 2-2. 鋪設(shè)20臺(tái)舒服爾自助洗車機(jī)； 2-3. 贈(zèng)送價(jià)值10萬(wàn)元促銷禮品。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy3. 代理商再次進(jìn)貨10萬(wàn)元，可繼續(xù)享受以上優(yōu)惠政策。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy4. 代理商需安裝舒服爾洗車設(shè)備數(shù)

7、量為代理區(qū)域人口數(shù)量的萬(wàn)分之一。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy5. 代理商完成指定安裝數(shù)量目標(biāo)后，每打款10萬(wàn)，廠家直接發(fā)放面額50萬(wàn)卡。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy1. 洗車設(shè)備耗材；2. 養(yǎng)護(hù)洗車耗材充給；3. 設(shè)備維修及后期更新；4. 售后團(tuán)隊(duì)的管理。n 廠家服務(wù)項(xiàng)目 舒服爾招商政策 Investment Policy代理商運(yùn)營(yíng)半年后，如退出，退還保證金。n 退出機(jī)制 洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 項(xiàng)目策略Advantages Project StrategyMarket Development

8、 發(fā)展方案Development programs 四大優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) Advantagesn 零投入 n 零風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) Advantages n 盈利模式多元化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) Advantages 凈 水盈 利廣 告盈 利 汽 車 美容 盈 利 汽 車 維修 盈 利 電 商盈 利移 動(dòng) 終端 盈 利洗 車 盈 利 n 躺著睡覺(jué)也掙錢項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) Advantages 效益預(yù)估項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) Advantages經(jīng)調(diào)查：汽車保有量和洗車機(jī)所能服務(wù)量 得出比例： 1萬(wàn)人口：1臺(tái)洗車機(jī)按某縣人口比例計(jì)算：例：縣級(jí)人口50萬(wàn)，需洗車機(jī)50臺(tái)，每臺(tái)洗車機(jī)清洗1臺(tái)車時(shí)間是8-15分鐘 （據(jù)試點(diǎn)洗車調(diào)查：每臺(tái)洗車機(jī)每天

9、可清洗20-40臺(tái)車，以下均按每臺(tái)洗車機(jī)每天清洗20臺(tái)車計(jì)算）刷卡利潤(rùn)：清洗一輛車?yán)麧?rùn)為2.5元 月利潤(rùn)：2.5（利潤(rùn)）x20(每天清洗20臺(tái)車）x50(50臺(tái)洗車機(jī)）x30(一個(gè)月）=75000元 年利潤(rùn)：75000元x12個(gè)月=90萬(wàn)元投幣利潤(rùn)：每臺(tái)洗車機(jī)每天投幣1次 月利潤(rùn)：5（利潤(rùn)）x50(50臺(tái)洗車機(jī)）x30(一個(gè)月）=7500元 年利潤(rùn)：7500元x12個(gè)月=9萬(wàn)元刷卡+投幣年利潤(rùn)： 90萬(wàn)+9萬(wàn)=99萬(wàn)元 洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 項(xiàng)目策略Advantages Project Strategy 發(fā)展方案Development programsMarke

10、t Development 項(xiàng)目策略 Project Strategy 場(chǎng) 地人 脈 資 源 設(shè) 備合 作 意 識(shí) 運(yùn) 營(yíng) 方 法管 理 項(xiàng)目核心 項(xiàng)目策略 Project Strategyn 戰(zhàn)術(shù) 鋪 設(shè) 網(wǎng) 點(diǎn) 銷 售 卡 品 項(xiàng)目策略 Project Strategy 鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)1. 選 擇 網(wǎng) 點(diǎn) 1.1 小 區(qū) 、 停 車 場(chǎng) 2.2 商 業(yè) 廣 場(chǎng) 、 寫 字 樓 3.3 其 他 經(jīng) 營(yíng) 性 或 非 營(yíng) 利 性 單 位 項(xiàng)目策略 Project Strategy 鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)2. 合 作 形 式 1.1 租 金 形 式 2.2 合 作 分 成 3.3 買 斷 形 式 租金形式 合作分成

11、買斷形式合作形 式 項(xiàng)目策略 Project Strategy 卡品銷售1. 免 費(fèi) 體 驗(yàn)2. 贈(zèng) 品3. 團(tuán) 購(gòu) 洗車市場(chǎng)及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 項(xiàng)目策略Advantages Project Strategy 發(fā)展方案Development programsMarket Development 洗車系統(tǒng)發(fā)展計(jì)劃 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展方案 Development programsn 舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 洗車系統(tǒng)發(fā)展計(jì)劃 1. 半年內(nèi)達(dá)到2000家網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 舒服爾網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 發(fā)展方案 Develop

12、ment programsn舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 洗車系統(tǒng)發(fā)展計(jì)劃 2. 2015年7月，全國(guó)招商大會(huì)覆蓋全國(guó)至少20個(gè)省份，網(wǎng) 點(diǎn)建設(shè)達(dá)到5萬(wàn) 省份覆蓋點(diǎn) 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 洗車系統(tǒng)發(fā)展計(jì)劃 3. 2016年1月，與一線明星簽約，央視一套投放廣告，1.3億人民幣廣告費(fèi) 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 發(fā)展戰(zhàn)略 1. 2016年啟動(dòng)“凈水計(jì)劃”，預(yù)計(jì)全國(guó)凈水網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到50萬(wàn) 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 發(fā)展戰(zhàn)略 2. 2016年6月推出“舒服爾汽車美容、維修生態(tài)基地”， 首期在全國(guó)開(kāi)設(shè)1000家 2.1 廠家提供所有配件和產(chǎn)品，砍掉中間環(huán)節(jié)，扁平化結(jié)構(gòu) 2.2 免費(fèi)為經(jīng)銷商培訓(xùn)汽車美容、維修工作人員 2.3 免費(fèi)為經(jīng)銷商提供汽車美容、維修所需設(shè)備及器材 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 發(fā)展戰(zhàn)略 3. 中國(guó)首家汽車配套O2O生態(tài)系統(tǒng)