《《蒙牛市場(chǎng)營銷》PPT課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《蒙牛市場(chǎng)營銷》PPT課件（21頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、牛 根 生 成 長 史 蒙牛速度 中國企業(yè)的一面旗幟他是一頭 “?！保瑓s跑出了“火箭的速度”。 中央電視臺(tái)評(píng)牛根生及“蒙牛速度” 50元買來一個(gè)小牛 和 牛 有 著 不 解 之 緣 的 牛 根 生 ， 最 初 是 不 姓 牛 的； 他 1958年 出 生 ， 剛 滿 月 的 時(shí) 候 ， 家 里 就 以 50塊 錢把 自 己 賣 給 了 一 戶 姓 牛 的 人 家 ， 這 戶 人 家 希 望 這 個(gè)買 來 的 孩 子 能 夠 給 他 們 的 家 族 栽 根 立 后 ， 所 以 起 名 “牛 根 生 ”。 誰 會(huì) 想 到 如 今 這 位 蒙 牛 乳 業(yè) 集 團(tuán) 的 董 事 長， 最 開 始 的 身

2、 價(jià) 竟 只 有 50 塊 錢 ， 但 是 牛 根 生 自 我 調(diào) 侃 ： “如 果 沒 有 那 個(gè) 價(jià) ， 可 能 也 沒 有 我 的 現(xiàn) 在 。 ” 雖 然 成 長 在 養(yǎng) 父 母 家 里 ， 他 們 對(duì) 牛 根生 的 管 教 非 常 嚴(yán) 格 ， 牛 根 生 小 時(shí) 候 也 因 為養(yǎng) 父 母 的 歷 史 問 題 經(jīng) 常 遭 人 欺 負(fù) ， 但 是 牛根 生 從 心 底 里 感 謝 他 們 ， “我 的 父 親 養(yǎng) 牛 送奶 38年 ， 我 是 子 承 父 業(yè) ； 我 的 母 親 給 了 我教 育 ， 她 囑 咐 我 的 一 句 話 終 生 難 忘 ， 一 句是 “要 想 知 道 ， 打 個(gè)

3、 顛 倒 ”， 多 想 想 別 人 的 疾 苦 難 處 ， 你 就 知 道 該 如 何 為 人 處 事 . 1978年 ， 牛 根 生 20歲 ， 子 承 父 業(yè) 開 始養(yǎng) 牛 。 1983年 進(jìn) 入 伊 利 的 前 身 回 民 奶食 品 總 廠 。 在 伊 利 ， 他 從 一 個(gè) 洗 瓶 工 干 起， 靠 著 自 己 與 眾 不 同 的 品 行 ， 又 從 班 組 長、 工 段 長 、 車 間 主 任 、 分 廠 副 廠 長 、 分 廠廠 長 ， 一 直 做 到 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 副 總 裁 。 1998年底被內(nèi)蒙古伊利團(tuán) 免去生產(chǎn)經(jīng)營副總裁一職；離開伊利的牛根生也曾去過人才市場(chǎng)找工作，但是4

4、0歲的年齡即使經(jīng)驗(yàn)再豐富，能力再過硬，也是用人單位的一個(gè)禁忌。 于是，牛根生和一幫后來被伊利免職或主動(dòng)辭職，跑來投奔他的老部下們緊密團(tuán)結(jié)，破釜成舟，決定再打造一個(gè)乳制品龍頭企業(yè)，那就是后來的蒙牛。41歲的牛根生從此開始了他平生的第一次創(chuàng)業(yè)，而這第一次創(chuàng)業(yè)或許牛根生自己都不知道若干年后，蒙牛這個(gè)名字會(huì)享譽(yù)中華大地。 牛 氣 沖 天 創(chuàng) 業(yè) 艱 難 百 戰(zhàn) 多 。 就 在 呼 和 浩 特 市 一 間 53平 方米 的 樓 房 內(nèi) ， 牛 根 生 從 家 里 搬 來 了 沙 發(fā) 、 桌 子 和 床， 蒙 牛 的 發(fā) 展 奇 跡 從 此 拉 開 戰(zhàn) 幕 在 以 牛 根 生 為 核 心 的 蒙 牛 團(tuán)

5、隊(duì) 的 領(lǐng) 導(dǎo) 下 ， 蒙 牛從 最 初 的 乳 業(yè) 后 起 之 秀 ， 發(fā) 展 到 了 至 今 人 人 皆 知 的名 牌 。 蒙 牛 銷 售 收 入 從 1999年 剛 成 立 的 0.37億 元 飆升 至 2006年 的 162億 元 ， 年 平 均 發(fā) 速 度 高 達(dá) 238 。 曾 曾 創(chuàng) 造 過 在 誕 生 之 初 1 1000余 天 里 平 均 一 天 超 越 一 個(gè) 乳 品 企 業(yè) 的 營 銷 奇 跡 跡 。 “蒙 牛 速 度 ”， 成 為 中 國 國 企 業(yè) 的 一 面 旗 幟 。 盤 古 開 天 蒙 牛 創(chuàng) 世 “ 三 板 斧 ”先 建 市 場(chǎng) ， 后 建 工 廠產(chǎn) 品 等

6、于 人 品起 名 的 哲 學(xué)利斧的三大“煉金術(shù)” 一 、 起 名 的 哲 學(xué)“ 蒙 ” 內(nèi) 蒙 古 。 背 后 是 ： 藍(lán) 天 ， 白 云 ，草 原 ， 畜 的 故 鄉(xiāng) ， 奶 的 搖 籃 ?！?牛 ” 奶 牛 ， 牛 奶 ， 背 后 是 ： 牛 根 生 ， 牛 氣 ， 牛 市 ， 勤 奮 如 牛 ， 氣 壯 如 牛 。 二 、 先 建 市 場(chǎng) ， 后 建 工 廠 。志 在 “ 百 年 老 店 ”先 建 市 場(chǎng) ， 借 腹 生 子籌 股 上 市 ， 募 集 資 金 ， 后 建 工 廠 三 、 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 的 好 壞 等 于 人 格 品 行 的 好 壞營 銷 的 98%是 在 家 里 完 成

7、 的 ，不 在 乎 一 時(shí) 一 事 之 “ 利 ” ， 而在 乎 塑 造 長 勝 品 牌 之 “ 勢(shì) ” 賴 緊 褲 腰 帶 也 要 保 證 產(chǎn) 品 的 質(zhì) 量 。 蒙 牛 磚 牛 奶 成 為 深 圳 第 一 品 牌 。 第 一 板 斧 ： 展 翅 鵬 城 ， “ 蒙 牛磚 牛 奶 ” 六 千 里 躍 進(jìn) 。 第二板斧：問鼎北京，“蒙牛大冰磚”旗開得勝快 馬 加 草 ， 寶 刀 常 護(hù) ， 良 木 勤修 。 蒙 牛 大 冰 磚 是 蒙 牛 枕 牛 奶的 “ 開 路 先 鋒 ” 。 上海是個(gè)“牛奶高地”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海人均牛奶消費(fèi)量為全國平均水平的4倍，居全國之首。上海沒有多少UHT(超高溫瞬間滅

8、菌)奶，在蒙牛人眼中，這就是那個(gè)“無鞋島”。從渠道角度看，蒙牛開拓上海市場(chǎng)的過程，分兩步。1、以易購365等網(wǎng)上銷售為引擎，牽引產(chǎn)品起飛；2、以網(wǎng)上銷售已經(jīng)贏得有利地位為籌碼，與大型商談判，迅速地、低成本地將產(chǎn)品銷售擴(kuò)大到傳統(tǒng)銷售渠道。 第 三 板 斧 ： 逐 鹿 上 海 ， “ 蒙 牛 枕 牛 奶 ” 網(wǎng) 上 飛 奔 。 蒙牛法則一:新“拿來主義”蒙 牛 既 是 一 個(gè) “ 創(chuàng) 造 主 義 者 ” ， 也 是 一 個(gè)“ 拿 來 主 義 者 ” ， 從 拿 的 方 面 看 ， 它 不 從國 內(nèi) 拿 ， 而 是 從 國 際 拿 ， 不 是 簡 單 拿 ， 而是 有 所 創(chuàng) 新 的 拿 拿 來 之

9、 后 ， 加 入 自 己的 “ 新 元 素 ” 。 上 下 五 千 年 ， 東 西 八 萬 里 ， 只 要 符 合 他 們 的 理 念 ， 統(tǒng) 統(tǒng) 拿 來 ， 為 他 所 用 。 蒙牛法則二：“送去主義”孫 子 曰 ： 將 欲 取 之 ， 必 先 予之 ；佛 經(jīng) 云 ： 舍 得 ， 舍 得 ， 有 舍 才有 得 ；變 “ 買 贈(zèng) ” 為 “ 贈(zèng) 買 ” 蒙 牛 法 則 三 ;營 銷 的 最 高 境 界 是 培 訓(xùn) 消 費(fèi) 者從 對(duì) 外 交 往 的 角 度 看 ， 企 業(yè) 員 工 既 是 企 業(yè)的 “ 偵 察 兵 ” 將 外 界 的 情 報(bào) 搜 集 到 企業(yè) ， 又 是 企 業(yè) 的 “ 宣 傳

10、員 ” 將 企 業(yè) 信息 傳 達(dá) 給 外 界 。提 倡 全 民 喝 奶 ， 但 你 不 一 定 喝 蒙 牛 奶 。 準(zhǔn) 確 描 述 蒙 牛 超 常 規(guī) 發(fā) 展 的 格 言超 乎 常 人 想 象 的 關(guān) 懷 ， 是 明 智 ；超 乎 常 人 想 象 的 冒 險(xiǎn) ， 是 安 全 ；超 乎 常 人 想 象 的 夢(mèng) 想 ， 是 務(wù) 實(shí) ；超 乎 常 人 想 象 的 期 望 ， 是 可 能 。 共 生 術(shù) ： 百 年 蒙 牛 ， 強(qiáng) 乳 興 農(nóng)一 家 一 戶 三 頭 牛 ， 三 年 五 年 蓋 洋 樓 ；一 家 一 戶 一 群 牛 ， 比 蒙 牛 的 老 牛 還 要 牛一 家 一 戶 兩 頭 牛 ， 生

11、 活 吃 穿 不 用 愁 ；一 家 一 戶 一 頭 牛 ， 老 婆 孩 子 熱 炕 頭 ； Yss由 牛 根 生 ， 男 ， 1958年 生 ， 苦過 心 志 ， 勞 過 筋 骨 。 有 志 者 事竟 成 ， 戎 馬 半 生 ， 伊 利 揚(yáng) 名 建奇 功 ； 苦 心 人 天 不 負(fù) ， 事 在 人為 ， 百 年 蒙 牛 創(chuàng) 始 人 。膝 下 一 子 牛 犇 ， 一 女 牛 瓊 ， 他以 牛 的 謙 恭 ， 總 結(jié) 自 己 的 成 功 ：小 勝 憑 智 ， 大 勝 靠 德 。 由 和 林 格 爾 縣 政 府 開 發(fā) 的 百 亭 園里 ， 有 一 座 亭 子 記 錄 著 對(duì) 牛 根 生 的 簡明 評(píng) 價(jià)