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1、2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 各位朋友：大家上午好！北京挑戰(zhàn)飼料科技集團 預混料事業(yè)部 陳桂林 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 北京挑戰(zhàn)飼料科技集團簡介迎接挑戰(zhàn) 共享成功 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 挑戰(zhàn)集團一個名字響亮，更具時代特點的高科技企業(yè)迎接挑戰(zhàn) 共享成功 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 挑戰(zhàn)集團一個名字響亮，更具時代特點的高科技企業(yè)迎接挑戰(zhàn) 共享成功 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 國家級專業(yè)飼料研究

2、所國家唯一專業(yè)從事飼料研究的單位國家直接投資與飼料相關所有項目包括維生素 水產 動物營養(yǎng) 中草藥 飼料工程 生物技術等國家重大飼料相關項目的主要承擔者八五 九五 十五 863攻關項目挑戰(zhàn)是飼料所科研成果的最直接受益者 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 國家級專業(yè)飼料研究所承擔國家重大科技發(fā)展計劃和國際合作項目組裝集成國內科研成果研究開發(fā)高新技術產品引進創(chuàng)新國外先進技術培養(yǎng)和培訓高級技術和管理人才傳播輻射最新行業(yè)信息工程咨詢、技術咨詢、項目策劃 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 國家飼料質檢中心國家最高的飼料質量檢測與仲裁機構擁

3、有世界最先進的各類檢測設備能夠對飼料的各種組成進行精細、準確的分析飼料標準的制訂者 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 國家飼料工程中心國家飼料工程技術研究中心是2000年6月經國家科技部批準立項成立、我國飼料行業(yè)唯一的國家級工程技術研究中心承擔國家重大科技發(fā)展計劃和國際合作項目；組裝集成國內科研成果；研究開發(fā)高新技術產品；引進創(chuàng)新國外先進技術；培養(yǎng)和培訓高級技術和管理人才；傳播輻射最新行業(yè)信息；工程咨詢、技術咨詢、項目策劃。 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 挑戰(zhàn)集團擁有眾多資源，站在時代前沿的高科技企業(yè)迎接挑戰(zhàn) 共享成功 2

4、021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 人才培訓體系飼料管理方面的人員培訓飼料技術方面的人員培訓飼養(yǎng)方面的專門人才培訓師資隊伍 自身的專家與博士業(yè)界知名國內 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 優(yōu)秀的人才隊伍網羅飼料行業(yè)各路精英營銷隊伍素質高門類齊全的各類專業(yè)技術人員涉及動物營養(yǎng) 反芻動物 禽類 豬 飼料工程 生物技術 化學工程 藥學 中草藥等碩土以上學位的人員70% 博士占30%(博導多人) 許多國外留學歸來的博士與博士后 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 國內領先的飼料技術采用飼料與飼養(yǎng)方面領先的、

5、成熟的先進的生產工藝 科學的控制體系 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 生產工藝一流的生產設備先進的生產工藝 科學的控制體系 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 綠色飼料新世紀的呼喚，先進技術和成果的結晶迎接挑戰(zhàn) 共享成功 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 挑 戰(zhàn) 集 團 系 列 產 品 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 飼料安全新世紀人們普遍關注的問題飼料安全食品安全人身安全時代呼喚生產綠色安全飼料飼料安全即食品安全的概念在世界范圍內已成為共識。世界各國飼料企

6、業(yè)倡導綠色安全飼料、畜牧業(yè)各國政府普遍關注這一國計民生的問題 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 企業(yè)文化不朽的企業(yè)靈魂，實現(xiàn)管理現(xiàn)代化的保證迎接挑戰(zhàn) 共享成功 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 共享成功企業(yè)的寬廣胸懷，挑戰(zhàn)集團愿與同行共同發(fā)展迎接挑戰(zhàn) 共享成功 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 挑戰(zhàn)集團營銷網絡遍及全國，意氣風發(fā)走向國際迎接挑戰(zhàn) 共享成功 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 挑戰(zhàn)集團以自己的特點引領潮流-科技 創(chuàng)新 務實 誠信迎接挑戰(zhàn) 共享成功

7、2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 飼料市場現(xiàn)狀特征1、市場競爭仍表現(xiàn)為中間商爭奪戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、賒欠，競爭仍在經銷商層面展開。2、部分廠家對終端客戶缺乏全面了解，農戶的用料行為更受中間商利益影響。由于村落分布集中，農戶用料有趨同性。3、眾廠家、經銷商的經營理念與行為方式缺乏創(chuàng)新，只重視簡單產品銷售（做買賣），無市場開拓意識（做生意）。 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 4、農戶自有糧食多少、獲取廉價飼料糧難易度、畜產品市場價格波動是農民購料行為的三大決定因素。如養(yǎng)殖盈利水平提高，全價料銷售強勢；反之預混料銷售強勢。 5、賒欠是飼料

8、市場廠家無利、農戶無益的根本原因。中間商加大差價，轉移信用風險，結果是廠、商、戶各有苦衷。 6、規(guī)模養(yǎng)殖戶已顯現(xiàn)與廠家直接合作的勢頭，有資金問題的仍與經銷商合作，但其談判力顯著增強，經銷商盈利水平開始出現(xiàn)松動。 7、中間商對自身的生存危機開始有所認識，表現(xiàn)出專營與兼營兩種行為傾向。 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 我國21世紀飼料養(yǎng)殖企業(yè)實現(xiàn)產業(yè)化的形式與發(fā)展趨勢企業(yè)帶動型市場牽動型企業(yè)集團型主導產業(yè)帶動型科技推動型中介組織帶動型 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 大力開拓農村飼料工業(yè)市場農村養(yǎng)殖業(yè)占我國畜牧業(yè)生產的90%以

9、上，農村市場是我國飼料工業(yè)發(fā)展?jié)摿λ?。有待?1世紀使農村配合飼料普及率分別達到35%-50%-65%。飼料工業(yè)應不斷適應農村養(yǎng)殖業(yè)生產的現(xiàn)實特點，增強對農村庭院經濟的滲透作用，用不同檔次產品來滿足農村不同地區(qū)、不同目的、不同基礎飼料資源的農戶和養(yǎng)殖業(yè)專業(yè)戶的需要。要大力研究、開發(fā)、推廣、應用不同檔次的高效飼料添加劑預混料、濃縮料。對于能量飼料及蛋白飼料豐富的地區(qū)要大力推廣應用添加劑預混料；對于飼料糧豐富而蛋白飼料欠缺的地區(qū)，尤其是稻谷產區(qū)大米價高于玉米時，可大力推廣全價配合飼料。 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 飼料經銷商應如何把握機遇迎接挑戰(zhàn)正確估價市場形勢：不樂觀、不悲觀科學應用營銷手段：不斷學習相關知識：轉變觀念放眼未來：思考我為用戶做什么？靈活多變的經營策略（策略競爭） 2021-5-15陳桂林cglchallenge. com. cn 謝謝大家！預祝大家事業(yè)興旺發(fā)達，歡迎大家有機會光臨北京挑戰(zhàn)集團！