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1、第 一 節(jié) 學(xué) 習(xí) 動(dòng) 機(jī) 概 述一 、 動(dòng) 機(jī) 的 含 義 動(dòng) 機(jī) 是 引 起 、 維 持 個(gè) 體 活 動(dòng) 并 使 活 動(dòng) 朝某 一 目 標(biāo) 進(jìn) 行 的 內(nèi) 在 動(dòng) 力 。 動(dòng) 機(jī) 是 用 來(lái) 說(shuō)明 個(gè) 體 為 什 么 要 從 事 某 種 活 動(dòng) ， 而 不 是 用來(lái) 說(shuō) 明 某 種 活 動(dòng) 本 身 是 什 么 或 怎 樣 進(jìn) 行 的 。 動(dòng) 機(jī) 是 在 需 要 的 基 礎(chǔ) 上 產(chǎn) 生 的 。 當(dāng)誘 因 出 現(xiàn) 時(shí) ， 需 要 被 激 活 ， 成 為 內(nèi) 驅(qū) 力驅(qū) 使 個(gè) 體 去 驅(qū) 向 或 接 近 目 標(biāo) ， 這 時(shí) 需 要就 轉(zhuǎn) 化 為 動(dòng) 機(jī) 。 誘 因 是 指 所 有 能 引 起 個(gè)

2、 體 動(dòng) 機(jī) 的 刺激 或 環(huán) 境 ： 凡 能 驅(qū) 使 個(gè) 體 去 趨 向 接 近 目標(biāo) 者 為 正 誘 因 ； 凡 是 驅(qū) 使 個(gè) 體 逃 離 或 回避 目 標(biāo) 者 為 負(fù) 誘 因 。 內(nèi) 驅(qū) 力 ： 當(dāng) 體 內(nèi) 處 于 缺 失 狀 態(tài) 時(shí) 有 機(jī) 體內(nèi) 部 所 產(chǎn) 生 的 一 種 能 量 與 沖 動(dòng) ， 以 激 勵(lì)和 組 織 有 機(jī) 體 獲 得 需 要 的 滿 足 。 需 要 是 內(nèi) 驅(qū) 力 產(chǎn) 生 的 基 礎(chǔ) 。 內(nèi) 驅(qū) 力 與 需 要 大 致 呈 正 相 關(guān) 。 即 需 要 的強(qiáng) 度 越 大 ， 驅(qū) 力 水 平 越 高 。 但 二 者 不 能等 同 。 二 、 動(dòng) 機(jī) 的 功 能 ：1

3、. 激 活 功 能 ： 動(dòng) 機(jī) 具 有 發(fā) 動(dòng) 行 為 的 作 用 ，能 推 動(dòng) 個(gè) 體 產(chǎn) 生 某 種 活 動(dòng) ， 使 個(gè) 體 由 靜止 狀 態(tài) 轉(zhuǎn) 向 活 動(dòng) 狀 態(tài) 。2.指 向 功 能 ： 動(dòng) 機(jī) 能 將 行 為 指 向 一 定 的 目標(biāo) 或 對(duì) 象 。3.維 持 和 調(diào) 整 功 能 ： 當(dāng) 活 動(dòng) 產(chǎn) 生 以 后 ， 動(dòng)機(jī) 維 持 著 這 種 活 動(dòng) 鏗 一 定 的 目 標(biāo) ， 并 調(diào)節(jié) 著 活 動(dòng) 的 強(qiáng) 度 和 持 續(xù) 時(shí) 間 。 三 、 動(dòng) 機(jī) 分 類(lèi)1 .生 理 性 動(dòng) 機(jī) ： 以 生 物 性 需 要 為 基 礎(chǔ) 的 動(dòng)機(jī) ， 如 饑 餓 、 渴 、 睡 眠 、 空 氣 、

4、性 、 躲避 危 險(xiǎn) 等 。2 .社 會(huì) 性 動(dòng) 機(jī) ： 以 社 會(huì) 性 需 要 為 基 礎(chǔ) 的 動(dòng)機(jī) ， 如 興 趣 、 成 就 動(dòng) 機(jī) 、 權(quán) 力 動(dòng) 機(jī) 、 交往 動(dòng) 機(jī) 奧 蘇 貝 爾 認(rèn) 為 ， 課 堂 學(xué) 習(xí) 中 成 就 動(dòng) 機(jī)主 要 由 三 個(gè) 成 分 構(gòu) 成 ：1 .認(rèn) 知 內(nèi) 驅(qū) 力2 .自 我 提 高 內(nèi) 驅(qū) 力3 .附 屬 內(nèi) 驅(qū) 力 四 、 動(dòng) 機(jī) 沖 突 動(dòng) 機(jī) 沖 突 是 指 在 同 一 時(shí) 間 內(nèi) 出 現(xiàn) 的 彼此 不 同 或 相 互 抵 觸 的 動(dòng) 機(jī) ， 因 不 可 能 都獲 得 滿 足 而 產(chǎn) 生 的 矛 盾 心 理 。 動(dòng) 機(jī) 沖 突 分 為 ： 1 .雙

5、 趨 式 沖 突 2 .雙 避 式 沖 突 3 .趨 避 式 沖 突 第 二 節(jié) 動(dòng) 機(jī) 與 行 為 效 果 一 、 動(dòng) 機(jī) 對(duì) 行 為 效 果 或 效 率 的 影 響 取 決 于 動(dòng) 機(jī) 本 身的 強(qiáng) 弱 。 動(dòng) 機(jī) 強(qiáng) 度 與 活 動(dòng) 效 率 之 間 的 關(guān) 系 不 是 一 種線 性 關(guān) 系 ， 而 是 倒 U型 關(guān) 系 。 中 等 強(qiáng) 度 的 動(dòng) 機(jī) ，活 動(dòng) 效 率 最 高 ； 動(dòng) 機(jī) 不 足 或 動(dòng) 機(jī) 過(guò) 分 強(qiáng) 烈 ， 活 動(dòng) 效率 都 不 高 。 動(dòng) 機(jī) 的 最 佳 水 平 隨 著 活 動(dòng) 難 度 的 不 同 而不 同 。 比 較 容 易 的 任 務(wù) 中 ， 要 獲 得 最 佳

6、 的 工 作 效 率 ，要 求 有 較 強(qiáng) 的 動(dòng) 機(jī) ； 隨 著 任 務(wù) 難 度 的 增 加 ， 動(dòng) 機(jī) 的最 佳 水 平 有 逐 漸 下 降 的 趨 勢(shì) ， 在 難 度 較 大 的 任 務(wù) 中 ，較 低 的 動(dòng) 機(jī) 水 平 工 作 效 率 最 高 。 耶 爾 克 斯 多 德 森 定 律 （ Yerkes-Dodson s Law） 。 2 .動(dòng) 機(jī) 對(duì) 行 為 效 果 的 影 響 還 與 個(gè) 體 行 為 的質(zhì) 量 有 關(guān) 。 一 、 強(qiáng) 化 論 行 為 主 義 心 理 學(xué) 家 認(rèn) 為 ， 動(dòng) 機(jī) 是 由 外部 刺 激 引 起 的 一 種 行 為 的 沖 動(dòng) 力 量 ， 并 特別 重 視 用

7、 強(qiáng) 化 來(lái) 說(shuō) 明 動(dòng) 機(jī) 的 引 起 與 作 用 。 二 、 成 就 動(dòng) 機(jī) 理 論 成 就 動(dòng) 機(jī) （ achievement motivation） ：人 們 對(duì) 于 自 己 認(rèn) 為 重 要 的 或 有 價(jià) 值 的 事 ，力 求 取 得 較 好 成 績(jī) 的 內(nèi) 部 驅(qū) 力 。 默 里 （ H.A.Murray） 于 1938年 最 早 提 出 了成 就 需 要 。 克 蘭 德 (D.C.McClelland)和 阿 特 金 森(J.W.Atkinson)于 20世 紀(jì) 40、 50年 代 將 其發(fā) 展 為 成 就 動(dòng) 機(jī) 理 論 。 1963年 阿 特 金 森 提 出 成 就 動(dòng) 機(jī)

8、模 型 ：動(dòng) 機(jī) 強(qiáng) 度 =（ 動(dòng) 機(jī) 水 平 *期 望 *誘 因 ）成 就 動(dòng) 機(jī) （ TA） 分 為 兩 類(lèi) ：1 .追 求 成 功 的 動(dòng) 機(jī) （ TS）2 .避 免 失 敗 的 動(dòng) 機(jī) （ TC） TA = TS + TC TS TC 或 TS TC 麥 克 蘭 德 的 成 就 動(dòng) 機(jī) 觀試 圖 論 證 成 就 動(dòng) 機(jī) 與 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 的 關(guān) 系 。 他 利 用 總 貿(mào) 易 額 、 電 力 消 耗 量 、 煤 的 進(jìn) 口 量 等經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 指 數(shù) 作 為 度 量 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 水 平 的 客 觀 指 標(biāo) ，利 用 僵 著 名 的 文 學(xué) 作 品 和 文 獻(xiàn) 資 料 如 詩(shī) 歌

9、 、 戲 劇 、兒 童 讀 物 、 教 科 書(shū) 等 ， 作 為 成 就 動(dòng) 機(jī) 的 指 數(shù) ， 然 后再 利 用 一 套 自 己 設(shè) 計(jì) 的 編 碼 系 統(tǒng) ， 比 較 客 觀 地 評(píng) 定成 就 水 平 與 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 指 數(shù) 之 間 的 相 關(guān) 程 度 。 結(jié) 論 ： 一 個(gè) 國(guó) 家 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 成 功 的 原 因 并 不 僅 僅取 決 于 經(jīng) 濟(jì) 制 度 、 政 治 背 景 或 地 理 環(huán) 境 ， 而 社 會(huì) 成員 的 成 就 動(dòng) 機(jī) 在 一 定 程 度 上 具 有 不 可 忽 視 的 影 響 。 成就動(dòng)機(jī)的訓(xùn)練（Kol 1965） 階 段 1： 意 識(shí) 化 。 通 過(guò) 談 話 討

10、 論 使 學(xué) 生 注 意 到 與 成 就 動(dòng) 機(jī) 有 關(guān)的 行 為 。 階 段 2： 體 驗(yàn) 化 。 讓 學(xué) 生 進(jìn) 行 游 戲 或 其 他 活 動(dòng) ， 從 中 體 驗(yàn) 成 功 與失 敗 、 選 擇 目 標(biāo) 與 成 敗 的 關(guān) 系 、 成 敗 與 感 情 上 的 聯(lián) 系 ， 特 別 是體 驗(yàn) 為 了 取 得 成 功 必 須 掌 握 的 行 為 策 略 。 階 段 3： 概 念 化 。 讓 學(xué) 生 在 體 驗(yàn) 的 基 礎(chǔ) 上 理 解 與 成 就 動(dòng) 機(jī) 有 關(guān) 的概 念 ， 如 “ 成 功 ” “ 失 敗 ” “ 目 標(biāo) ” ， 尤 其 是 “ 成 就 動(dòng) 機(jī) ” 。 階 段 4： 練 習(xí) 。

11、對(duì) 前 兩 個(gè) 階 段 的 重 復(fù) 。 階 段 5： 遷 移 。 使 學(xué) 生 把 學(xué) 到 的 行 為 策 略 應(yīng) 用 到 學(xué) 習(xí) 場(chǎng) 合 （ 往 往是 教 師 有 意 安 排 的 特 殊 場(chǎng) 合 ， 它 要 具 備 學(xué) 生 可 以 自 選 目 標(biāo) 、 自己 評(píng) 價(jià) 、 體 驗(yàn) 成 敗 等 條 件 ） 。 階 段 6： 內(nèi) 化 。 取 得 成 就 的 要 求 成 為 學(xué) 生 自 身 的 需 要 ， 學(xué) 生 可 以自 如 地 運(yùn) 用 所 學(xué) 到 的 行 為 策 略 。 三 、 歸 因 理 論 歸 因 (attribution） 人 們 對(duì) 自 己 和 他 人 的 行為 進(jìn) 行 分 析 ， 推 論

12、其 原 因 的 過(guò) 程 。 歸 因 理 論 的最 早 提 出 者 是 美 國(guó) 社 會(huì) 心 理 學(xué) 家 海 德（ F.Heider,1958)。 美 國(guó) 心 理 學(xué) 家 韋 納 （ B.Weiner)把 歸 因 分 為三 個(gè) 維 度 ： 內(nèi) 部 歸 因 和 外 部 歸 因 ； 穩(wěn) 定 性 歸 因和 非 穩(wěn) 定 性 歸 因 ； 可 控 歸 因 和 不 可 控 歸 因 。 他還 發(fā) 現(xiàn) 學(xué) 生 把 成 敗 原 因 主 要 歸 為 四 個(gè) 因 素 ： 能力 、 努 力 、 任 務(wù) 、 運(yùn) 氣 。 歸 因 的 三 維 度 模 式 三 內(nèi) 部 的 外 部 的 維 穩(wěn) 定 的 不 穩(wěn) 定 的 穩(wěn) 定 的 不

13、 穩(wěn) 定 的 度 不 可 控 的 可 控 的 不 可 控 的 不 可 控 的 四 因 能 力 高 低 努 力 程 度 任 務(wù) 難 易 運(yùn) 氣 好 壞 素 不 同 歸 因 的 不 同 影 響 能 力 歸 因 ： 成 功 時(shí) ， 會(huì) 認(rèn) 為 自 己 能 力 高 ， 因 而 信 心 十 足 ，甚 至 趾 高 氣 揚(yáng) ； 失 敗 時(shí) ， 會(huì) 認(rèn) 為 本 身 能 力 低 ， 因 而 喪 失 信 心 ，聽(tīng) 任 失 敗 的 再 次 到 來(lái) 。 努 力 歸 因 ： 成 功 時(shí) ， 會(huì) 認(rèn) 為 是 由 于 努 力 的 結(jié) 果 ， 會(huì) 鼓 勵(lì) 自己 繼 續(xù) 努 力 ， 并 預(yù) 期 今 后 再 次 獲 勝 ； 失

14、敗 時(shí) ， 會(huì) 認(rèn) 為 是 由 不努 力 造 成 的 ， 并 認(rèn) 為 自 己 只 要 努 力 ， 一 定 可 以 獲 得 成 功 。 任 務(wù) 歸 因 ： 成 功 時(shí) ， 會(huì) 提 醒 自 己 ， 今 后 要 認(rèn) 真 學(xué) 習(xí) ， 在 應(yīng)付 更 困 難 的 任 務(wù) ； 失 敗 時(shí) ， 則 會(huì) 埋 怨 客 觀 ， 并 把 今 后 的 成 功寄 希 望 于 難 度 較 小 的 任 務(wù) 上 。 運(yùn) 氣 歸 因 ： 成 功 時(shí) ， 會(huì) 認(rèn) 為 只 不 過(guò) 是 自 己 此 次 僥 幸 ， 并 不是 自 己 真 有 水 平 ； 失 敗 時(shí) ， 則 自 認(rèn) 倒 霉 ， 但 祈 求 今 后 好 運(yùn) 氣還 能 降 臨

15、 。 歸 因 理 論 的 實(shí) 際 應(yīng) 用 價(jià) 值 ：1 .了 解 心 理 與 行 為 的 因 果 關(guān) 系 。2 .根 據(jù) 行 為 者 當(dāng) 前 的 歸 因 傾 向 預(yù) 測(cè) 他 以 后的 動(dòng) 機(jī) 。3 .歸 因 訓(xùn) 練 有 助 于 提 高 自 我 認(rèn) 識(shí) 。 歸因訓(xùn)練的基本步驟 只 要 相 信 努 力 將 帶 來(lái) 成 功 ， 那 么 人 們 就 會(huì) 在 行 為中 堅(jiān) 持 不 懈 地 努 力 。 （ 訓(xùn) 練 學(xué) 生 把 失 敗 歸 因 于 學(xué) 習(xí)方 法 更 能 提 高 學(xué) 習(xí) 積 極 性 ）歸 因 訓(xùn) 練 的 基 本 步 驟 有 ： 1、 了 解 學(xué) 生 的 歸 因 傾 向 。 2、 讓 學(xué) 生 進(jìn)

16、 行 某 種 活 動(dòng) ， 并 取 得 成 敗 體 驗(yàn) 。 3、 讓 學(xué) 生 對(duì) 自 己 的 成 敗 進(jìn) 行 歸 因 。 4、 引 導(dǎo) 學(xué) 生 進(jìn) 行 積 極 的 歸 因 。 后 三 個(gè) 步 驟 重 復(fù) 進(jìn) 行 ， 逐 漸 使 學(xué) 生 形 成 積 極 的 歸因 傾 向 。 四 、 自 我 效 能 感 理 論 由 美 國(guó) 心 理 學(xué) 家 班 杜 拉 （ Albert Bandura,1925-) 于 1977年 提 出 。 自 我 效 能 感 (self-efficacy） 是 指 人 對(duì) 自 己 能 否 成 功 地進(jìn) 行 某 一 成 就 行 為 的 主 觀 判 斷 。 與 自 我 能 力 感 是

17、 同 義 語(yǔ) 。 人 的 行 為 受 兩 個(gè) 因 素 影 響 或 決 定 ： 行 為 的 結(jié) 果 因 素 （ 強(qiáng)化 ） ， 行 為 的 先 行 因 素 （ 期 待 ） 。 強(qiáng) 化 能 夠 激 發(fā) 和 維 持 行 為動(dòng) 機(jī) 以 控 制 和 調(diào) 節(jié) 人 的 行 為 ， 但 沒(méi) 有 強(qiáng) 化 也 能 夠 獲 取 有 關(guān) 信息 ， 形 成 新 的 行 為 模 式 。 行 為 出 現(xiàn) 的 原 因 ， 不 是 隨 后 出 現(xiàn) 的 強(qiáng) 化 ， 而 是 人 在 認(rèn) 知到 行 為 與 強(qiáng) 化 之 間 的 相 倚 關(guān) 系 之 后 產(chǎn) 生 的 對(duì) 下 一 步 強(qiáng) 化 的 期待 。 結(jié) 果 期 待 與 效 能 期 待

18、班 杜 拉 區(qū) 分 了 兩 種 期 待 結(jié) 果 期 待 ： 個(gè) 人 對(duì) 自 己 的 某 一 行 為 會(huì) 導(dǎo) 致 某 一結(jié) 果 的 推 測(cè) 。 效 能 期 待 ： 個(gè) 人 對(duì) 自 己 能 否 實(shí) 施 某 種 行 為 的 能力 判 斷 ， 它 意 味 著 個(gè) 人 是 否 確 信 自 己 能 夠 成 功地 進(jìn) 行 帶 來(lái) 某 一 結(jié) 果 的 行 為 。 結(jié) 果 期 待 會(huì) 對(duì) 人 的 行 為 發(fā) 生 重 要 的 影 響 ， 但班 杜 拉 更 強(qiáng) 調(diào) 效 能 期 待 （ 即 自 我 效 能 感 ） 在 調(diào)節(jié) 人 的 行 為 上 的 重 要 作 用 。 1、 需 要 的 含 義 需 要 是 有 機(jī) 體

19、感 到 某 種 缺 乏 而 力 求 獲 得滿 足 的 心 理 傾 向 ， 它 是 有 機(jī) 體 自 身 和 外 部生 活 條 件 的 要 求 在 頭 腦 中 的 反 映 。 動(dòng) 機(jī) 是 在 需 要 的 基 礎(chǔ) 上 產(chǎn) 生 的 。 當(dāng) 需 要推 動(dòng) 人 們 去 活 動(dòng) ， 并 把 活 動(dòng) 引 向 某 一 目 標(biāo)時(shí) ， 需 要 就 成 為 人 的 動(dòng) 機(jī) 。 需 要 是 動(dòng) 機(jī) 產(chǎn)生 的 內(nèi) 部 條 件 。 1、 各 層 次 需 要 在 全 人 口 中 所 占 比 例 由 大 到 小 2、 這 些 需 要 是 天 生 的 、 與 生 俱 來(lái) 的 ， 它 們 構(gòu) 成 了 不同 的 等 級(jí) 或 水 平

20、， 需 要 是 激 勵(lì) 和 指 引 個(gè) 體 行 為 的 力量 。 3、 出 現(xiàn) 的 順 序 由 低 到 高 .只 有 當(dāng) 低 級(jí) 需 要 得 到 一 定程 度 的 滿 足 之 后 ， 才 會(huì) 產(chǎn) 生 高 級(jí) 需 要 。 （ 低 級(jí) 需 要未 得 到 基 本 滿 足 難 以 產(chǎn) 生 高 一 級(jí) 需 要 ） 4、 人 類(lèi) 的 需 要 可 分 為 低 級(jí) 需 要 和 高 級(jí) 需 要 。 低 級(jí) 需要 直 接 關(guān) 系 到 個(gè) 體 的 生 存 ， 是 人 和 動(dòng) 物 所 共 有 ， 其特 點(diǎn) 是 一 旦 滿 足 便 停 止 需 要 ； 高 級(jí) 需 要 也 叫 成 長(zhǎng) 需要 ， 特 點(diǎn) 是 越 滿 足 ，

21、 越 產(chǎn) 生 更 強(qiáng) 烈 的 需 要 ， 在 個(gè) 體發(fā) 展 過(guò) 程 中 出 現(xiàn) 較 晚 。 動(dòng) 機(jī) 理 論 比 較 人 的 成 就 動(dòng) 機(jī) 強(qiáng) 度 取 決 于 動(dòng) 機(jī) 水 平 、 期 望和 誘 因 的 乘 積 ， 并 將 成 就 動(dòng) 機(jī) 分 為 力 求 成功 的 動(dòng) 機(jī) 和 避 免 失 敗 的 動(dòng) 機(jī) 。麥 克 利 蘭 、阿 特 金 森成 就 動(dòng) 機(jī)理 論 人 的 行 為 動(dòng) 力 取 決 于 三 個(gè) 維 度 的 歸 因 與 行為 責(zé) 任 的 四 個(gè) 重 要 因 素 。海 德 、 羅特 、 維 納歸 因 理 論 需 要 是 人 的 行 為 的 源 泉 和 動(dòng) 力 ， 人 類(lèi) 需 要是 有 層 次 的 ， 自 我 實(shí) 現(xiàn) 的 需 要 居 最 高 次 。馬 斯 洛需 要 層 次理 論 人 偏 好 中 等 強(qiáng) 度 的 刺 激 水 平 ， 因 此 中 等 強(qiáng)度 的 刺 激 也 最 能 使 人 產(chǎn) 生 行 為 動(dòng) 力 。赫 布 、 伯林喚 醒 理 論 人 的 行 為 動(dòng) 力 是 由 生 理 需 要 引 起 的 緊 張 狀態(tài) 或 由 驅(qū) 力 引 起 的 緊 張 狀 態(tài)赫 爾驅(qū) 力 理 論 本 能 即 遺 傳 傾 向 是 人 類(lèi) 行 為 的 天 生 推 動(dòng) 力 。麥 獨(dú) 孤 、弗 洛 伊 德本 能 論 主 要 觀 點(diǎn)代 表 人 物理 論 派 別 自 學(xué)