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1、第 九 章 動 機(jī) 和 需 要 1、需 要 和 動 機(jī) 的 基 本 概 述2、需 要 和 動 機(jī) 的 種 類3、馬 斯 洛 需 要 層 次 理 論4、意 志 的 概 念 和 品 質(zhì)本 章 重 點(diǎn) 第 一 節(jié) 人 的 需 要 中 國 古 代 人 們 的 需 要 忙 碌 為 充 肚 子 饑 ， 剛 得 飯 飽 又 思 衣 。 恰 得 衣 食 兩 分 足 ， 家 中 缺 少 美 貌 妻 。 家 娶 三 妻 和 兩 妾 ， 出 門 走 路 少 馬 騎 。 騾 馬 成 群 任 驅(qū) 使 ， 身 無 官 職 被 人 欺 。 七 品 、 六 品 官 太 小 ， 四 品 、 三 品 官 亦 小。 朝 中 一 品

2、 當(dāng) 宰 相 ， 又 想 面 南 做 皇 帝 。 一 、 需 要 是 什 么 需 要 是 個 體 在 生 活 感 到 某 種 欠 缺 而 力 求獲 得 滿 足 的 一 種 內(nèi) 心 狀 態(tài) ， 是 人 腦 對 生理 需 求 和 社 會 需 求 的 反 映 。 二、需要的類別 （ 一 ） 根 據(jù) 需 要 的 產(chǎn) 生 或 起 源 分 1、 生 物 性 需 要 保 存 和 維 持 有 機(jī) 體 生 命 和 延 續(xù) 種 族 的 一些 需 要 。 2、 社 會 性 需 要 人 對 維 持 社 會 的 存 在 與 發(fā) 展 而 產(chǎn) 生 的 需求 反 應(yīng) 。 （ 二 ） 根 據(jù) 需 要 對 象 的 角 度 分 1

3、、 物 質(zhì) 需 要 指 人 為 了 維 持 個 體 和 社 會 的 生 存 和 發(fā) 展， 對 物 質(zhì) 產(chǎn) 品 的 需 求 。 衣 食 行 2、 精 神 需 要指 個 體 參 與 社 會 精 神 生 活 的 需 要 。 三、需要的層次 馬 斯 洛 ： 需 要 層 次 理 論 馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖 生 理 需 要 ： 食 品 、 水 、 衣 服 、 住 、 睡 眠、 性 等 安 全 需 要 ： 避 免 監(jiān) 督 、 希 望 公 正 待 遇 、勞 動 安 全 、 職 業(yè) 穩(wěn) 定 、 買 保 險 、 經(jīng) 濟(jì) 安全 愛 的 需 要 ： 情 感 、 交 往 、 歸 屬 要 求 等 尊 重 需 要 ： 自 尊

4、 和 受 人 尊 重 自 我 實(shí) 現(xiàn) 需 要 ： 最 大 限 度 地 發(fā) 揮 自 己 的潛 能 。 馬斯洛需要層次理論 1、 需 要 的 層 次 越 低 ， 它 的 力 量 越 強(qiáng) ， 潛力 越 大 ； 2、 高 級 需 要 得 到 滿 足 之 前 ， 必 須 滿 足 低級 需 要 ； 3、 低 級 需 要 出 現(xiàn) 較 早 ， 高 級 需 要 出 現(xiàn) 較早 ； 4、 低 級 需 要 直 接 關(guān) 系 到 個 體 的 生 存 ； 5、 高 級 需 要 與 人 的 健 康 成 長 密 切 聯(lián) 系 。 第二節(jié) 動機(jī) 一 、 什 么 是 動 機(jī) 動 機(jī) 是 在 目 標(biāo) 或 對 象 的 引 導(dǎo)下 ， 激

5、發(fā) 和 維 持 個 體 活 動 的內(nèi) 在 心 理 過 程 或 內(nèi) 部 動 力 。 二、動機(jī)的功能 激 發(fā) 功 能 ： 使 有 機(jī) 體 產(chǎn) 生 某 種 活 動 指 向 功 能 ： 使 有 機(jī) 體 的 行 為 指 向 一 定 的目 標(biāo) 維 持 和 調(diào) 節(jié) 功 能 ： 使 有 機(jī) 體 堅(jiān) 持 或 放 棄某 種 活 動 。 三、動機(jī)的種類 （ 一 ） 根 據(jù) 動 機(jī) 的 性 質(zhì) 分 1、 生 理 性 動 機(jī) ： 饑 餓 、 渴 、 性 、 睡 眠 2、 社 會 性 動 機(jī) ： 興 趣 、 成 就 動 機(jī) 、 權(quán) 利動 機(jī) 、 交 往 動 機(jī) （ 二 ） 根 據(jù) 學(xué) 習(xí) 在 動 機(jī) 形 成 和 發(fā) 展

6、中 所起 的 作 用 分 1、 原 始 動 機(jī) 2、 習(xí) 得 動 機(jī) （ 三 ） 根 據(jù) 動 機(jī) 的 意 識 水 平 分 1、 有 意 識 的 動 機(jī) 2、 無 意 識 的 動 機(jī) （ 四 ） 根 據(jù) 動 機(jī) 的 來 源 分 1、 外 在 動 機(jī) 2、 內(nèi) 在 動 機(jī) 五、動機(jī)與行為效率 （ 一 ） 動 機(jī) 與 行 為 1、 同 一 種 行 為 可 能 有 不 同 的 動 機(jī) 2、 不 同 的 行 為 活 動 也 有 可 能 是 一 種 或 相似 的 動 機(jī) 。 （二）動機(jī)與工作效率 動 機(jī) 強(qiáng) 度 與 工 作 效 率 之 間 的 關(guān) 系 不 是 一種 線 性 關(guān) 系 ， 而 是 倒 U形 曲

7、 線 關(guān) 系 。 中 等強(qiáng) 度 的 動 機(jī) 最 有 利 于 任 務(wù) 的 完 成 。 動 機(jī) 的 最 佳 水 平 隨 任 務(wù) 性 質(zhì) 的 不 同 而 不同 。 在 比 較 容 易 的 任 務(wù) 中 ， 工 作 效 率 隨動 機(jī) 的 提 高 而 上 升 ； 隨 著 任 務(wù) 難 度 的 增加 ， 動 機(jī) 的 最 佳 水 平 有 逐 漸 下 降 的 趨 勢， 也 就 是 說 ， 在 難 度 較 大 的 任 務(wù) 中 ， 較低 的 動 機(jī) 水 平 有 利 于 任 務(wù) 的 完 成 。 六、動機(jī)與價值觀、意志（一）動機(jī)與價值觀興趣、信念、理想（二）動機(jī)與意志 第二節(jié) 動機(jī)的理論一、本能理論二、驅(qū)力理論三、喚醒理

8、論四、誘因理論五、動機(jī)的認(rèn)知理論 第三節(jié) 意志行動 一 、 意 志 行 動 的 基 本 階 段 （ 一 ） 準(zhǔn) 備 階 段 （ 二 ） 執(zhí) 行 階 段 二、意志行動中的沖突 （ 一 ） 什 么 叫 沖 突 兩 個 以 上 的 目 標(biāo) 不 能 同 時 實(shí) 現(xiàn) ， 而 引 起意 志 行 動 中 的 目 標(biāo) 沖 突 或 動 機(jī) 斗 爭 。 （二）沖突的種類 1、 雙 趨 沖 突 一 個 人 以 同 樣 強(qiáng) 度 的 兩個 動 機(jī) 追 求 同 時 并 存 的 兩 個 目 的 ， 但 又不 能 同 時 達(dá) 到 。 這 種 從 兩 所 愛 者 或 兩 趨向 中 僅 能 擇 其 一 的 矛 盾 心 理 狀 態(tài)

9、 ， 稱 為雙 趨 沖 突 。 例 ： 魚 和 熊 掌 不 可 兼 得 。 2、 雙 避 沖 突 一 個 人 同 時 遇 到 兩 種 都想 躲 避 的 威 脅 ， 而 他 又 必 須 接 受 其 一 。這 種 從 兩 所 惡 者 或 兩 躲 避 者 中 必 須 選 擇其 一 的 困 擾 心 理 狀 態(tài) ， 稱 為 雙 避 沖 突 。 例 ： 不 想 學(xué) 習(xí) 又 怕 掛 科 。 3、 趨 避 沖 突 一 個 人 對 同 一 目 的 同 時 產(chǎn) 生 兩 種 動 機(jī) ： 一 方 面 好 而 趨 之 ， 另 一方 面 惡 而 避 之 。 例 ： 想 做 好 事 又 怕 別 人 不 理 解 。 4、 多

10、 重 趨 避 沖 突 一 個 人 面 對 兩 個 或兩 個 以 上 的 目 的 ， 而 每 一 個 目 的 又 分 別具 有 趨 避 兩 方 面 的 作 用 。 對 幾 個 目 的 兼具 好 惡 的 復(fù) 雜 矛 盾 心 理 狀 態(tài) 。 單 項(xiàng) 選 擇 題 1.“ 魚 ， 吾 所 欲 也 ； 熊 掌 亦 吾 所 欲 也 ， 二者 不 可 得 兼 ” 。 這 反 映 的 是 （ ） 。 A.雙 趨 沖 突 B.雙 避 沖 突 C.趨 避 沖 突 D.以 上 皆 非 2.學(xué) 生 既 怕 學(xué) 習(xí) 上 的 困 難 ， 又 怕 學(xué) 習(xí) 不 好受 到 處 分 。 這 反 映 的 是 （ ） 。 A.雙 趨

11、沖 突 B.雙 避 沖 突 C.趨 避 沖 突 D.以 上 皆 非 3.學(xué) 生 想 參 加 校 建 球 隊(duì) 為 學(xué) 校 爭 光 ， 又怕 耽 誤 時 間 影 響 自 己 的 學(xué) 習(xí) 成 績 。 這 反映 的 是 （ ） 。 A.雙 趨 沖 突 B.雙 避 沖 突 C.趨 避 沖 突 D.以 上 皆 非 4.（ ） 是 意 志 行 動 的 最 重 要 環(huán) 節(jié) 。 A.確 定 行 動 目 的 B.制 訂 行 動 計 劃 C.作 出 行 動 決 定 D.執(zhí) 行 決 定 階 段 5.俗 話 說 的 想 吃 粥 ， 又 怕 燙 是 指 動 機(jī) 沖突 中 的 ( )。 A 雙 趨 沖 突 B 雙 避 沖

12、突 C 趨 避 沖 突 D 多 重 趨 避 沖 突 6.一 個 學(xué) 生 既 想 參 加 演 講 比 賽 ， 鍛 煉 自己 ， 又 害 怕 講 不 好 受 人 譏 笑 ， 這 時 他 面臨 的 沖 突 情 境 屬 于 （ ） A 雙 趨 沖 突 B 雙 避 沖 突 C 趨 避 沖 突 D 雙 重 趨 避 沖 突 三、意志行動中的挫折 （ 一 ） 挫 折 （ 二 ） 挫 折 情 境 的 形 成 （ 三 ） 挫 折 反 應(yīng) （ 四 ） 增 強(qiáng) 挫 折 承 受 能 力 四、意志的品質(zhì) （ 一 ） 獨(dú) 立 性 表 現(xiàn) 為 一 個 人 有 能 力 自 己 作 出 重 要 的 決定 并 執(zhí) 行 這 些 決

13、定 ， 有 責(zé) 任 并 愿 意 對 自己 的 行 為 所 產(chǎn) 生 的 結(jié) 果 負(fù) 責(zé) ， 深 信 這 些行 為 是 切 實(shí) 可 行 的 。 獨(dú) 立 性 不 同 于 武 斷 。 武 斷 表 現(xiàn) 為 置 他 人的 意 見 于 不 顧 ， 不 考 慮 具 體 情 境 而 一 意孤 行 。 而 獨(dú) 立 性 則 是 與 理 智 地 分 析 和 吸取 他 人 的 合 理 意 見 相 聯(lián) 系 的 。 獨(dú) 立 性 的人 對 于 自 己 的 決 定 和 執(zhí) 行 這 些 決 定 是 經(jīng)過 理 智 思 考 的 ； 決 定 的 實(shí) 行 ， 從 社 會 的角 度 來 看 是 可 以 實(shí) 行 的 ， 從 道 德 的 角

14、度來 看 也 是 正 確 的 。 與 獨(dú) 立 性 相 反 的 品 質(zhì) 是 受 暗 示 性 。 受 暗示 性 表 現(xiàn) 為 盲 從 ， 沒 有 主 見 ， 很 容 易 受他 人 的 影 響 。 易 受 暗 示 性 的 人 行 為 動 機(jī)不 是 從 自 己 已 形 成 的 觀 點(diǎn) 和 信 念 中 產(chǎn) 生的 ， 而 是 受 他 人 影 響 的 結(jié) 果 。 （ 二 ） 果 斷 性 表 現(xiàn) 為 善 于 迅 速 地 辨 明 是 非 ， 能 及 時 地 、堅(jiān) 決 地 采 取 決 定 和 執(zhí) 行 決 定 。 果 斷 不 同 于 輕 率 。 它 是 以 充 分 的 根 據(jù) 、 周密 的 思 考 為 前 提 的 。

15、 果 斷 的 人 對 自 己 的 行為 目 的 、 方 法 以 及 可 能 的 后 果 ， 都 有 深 刻的 認(rèn) 識 和 清 醒 的 估 計 ， 所 以 當(dāng) 事 態(tài) 發(fā) 展 到最 緊 急 關(guān) 頭 的 時 候 ， 能 當(dāng) 機(jī) 立 斷 、 及 時 行動 ， 毫 不 動 搖 和 退 縮 。 與 果 斷 性 相 反 的 意 志 品 質(zhì) 是 優(yōu) 柔 寡 斷 、猶 豫 不 決 。 優(yōu) 柔 寡 斷 者 的 顯 著 特 點(diǎn) 是 無 休 止 的 動 機(jī)沖 突 。 在 采 取 決 定 時 ， 他 遲 疑 不 決 ， 三心 二 意 ； 到 了 緊 急 關(guān) 頭 ， 只 好 不 假 思 索， 倉 促 決 定 ， 作 出

16、 決 定 后 又 反 悔 ， 甚 至開 始 行 動 之 后 ， 還 懷 疑 自 己 決 定 的 正 確性 。 優(yōu) 柔 寡 斷 是 缺 乏 勇 氣 、 缺 乏 主 見 、意 志 薄 弱 的 表 現(xiàn) 。 （ 三 ） 堅(jiān) 定 性 也 叫 頑 強(qiáng) 性 ， 表 現(xiàn) 為 長 時 間 地 相 信 自 己的 決 定 的 合 理 性 ， 并 堅(jiān) 持 不 懈 地 克 服 困難 為 執(zhí) 行 決 定 而 努 力 。 與 堅(jiān) 定 性 相 反 的 意 志 品 質(zhì) 是 動 搖 性 和 剛愎 、 執(zhí) 拗 。 動 搖 性 是 遇 到 困 難 便 懷 疑 預(yù) 定 的 目 的 ，不 加 分 析 便 放 棄 對 預(yù) 定 目 的 的

17、追 求 。 剛愎 、 執(zhí) 拗 是 對 自 己 的 行 為 不 作 理 智 的 評價 ， 總 是 獨(dú) 行 其 是 。 這 種 人 不 能 客 觀 地認(rèn) 識 形 勢 ， 盡 管 事 實(shí) 證 明 他 的 行 為 是 錯的 ， 但 仍 一 成 不 變 ， 自 以 為 是 。 （ 四 ） 自 制 力 是 善 于 統(tǒng) 制 自 我 的 能 力 ， 如 善 于 控 制 自己 的 行 為 和 情 緒 反 應(yīng) 的 能 力 等 。 與 自 制 力 相 對 立 的 意 志 品 質(zhì) 是 任 性 和 怯懦 。 易 沖 動 、 意 氣 用 事 、 不 能 律 己 、 知過 不 改 等 ， 都 是 缺 乏 制 自 力 的 表

18、 現(xiàn) 。 1、 一 個 人 做 事 滿 懷 信 心 ， 始 終 不 渝 、 排除 萬 難 ， 實(shí) 現(xiàn) 目 標(biāo) 表 現(xiàn) 了 一 個 人 的 意 志的 ( ) A自 覺 性 B果 斷 性 C堅(jiān) 韌 性 D自 制 力 2、 一 位 演 員 剛 發(fā) 生 了 不 愉 快 的 事 情 ， 但上 臺 演 喜 劇 時 仍 能 談 笑 風(fēng) 生 ， 反 映 了 其意 志 的 （ ） 品 質(zhì) A 果 斷 性 B 堅(jiān) 韌 性 C 自 制 性 D 自 覺 性 3、 （ ） 就 是 一 個 人 能 夠 深 刻 地 認(rèn) 識行 動 的 正 確 性 和 重 要 性 ， 并 自 愿 地 調(diào) 節(jié)和 支 配 自 己 的 行 動 ，

19、使 之 符 合 行 動 目 的的 品 質(zhì) 。 A.意 志 的 自 覺 性 B.意 志 的 果 斷 性 C.意 志 的 堅(jiān) 韌 性 D.意 志 的 自 制 性 4、 （ ） 是 一 個 人 善 于 迅 速 地 辨 明 是非 ， 合 理 地 采 取 決 定 和 執(zhí) 行 決 定 的 品 志。 A.意 志 的 自 覺 性 B.意 志 的 果 斷 性 C.意 志 的 自 制 性 D.意 志 的 堅(jiān) 韌 性 5、 （ ） 是 一 個 人 善 于 控 制 和 支 配 自己 的 情 緒 ， 約 束 自 己 言 行 的 品 質(zhì) 。 A.意 志 的 自 覺 性 B.意 志 的 果 斷 性 C.意 志 的 自 制

20、性 D.意 志 的 堅(jiān) 韌 性 6、 （ ） 是 一 個 人 在 行 動 中 堅(jiān) 持 決 定， 百 折 不 撓 地 克 服 重 重 困 難 去 達(dá) 到 行 動目 的 的 品 質(zhì) 。 A.意 志 的 自 覺 性 B.意 志 的 果 斷 性 C.意 志 的 自 制 性 D.意 志 的 堅(jiān) 韌 性 7、 一 位 小 學(xué) 生 在 沒 有 人 督 促 的 情 況 下 ，能 夠 獨(dú) 立 地 完 成 各 項(xiàng) 作 業(yè) ， 反 映 了 其 意志 的 （ ） 品 質(zhì) A 自 覺 性 B 果 斷 性 C 自 制 性 D 堅(jiān) 韌 性 8、 與 盲 目 性 、 易 受 暗 示 性 相 反 的 品 質(zhì) 是（ ） A 自

21、覺 性 B 堅(jiān) 韌 性 C 果 斷 性 D 自 制 力 9、 有 的 人 遇 事 總 是 舉 棋 不 定 ， 優(yōu) 柔 寡 斷， 這 說 明 他 們 的 意 志 缺 乏 （ ） A 自 覺 性 B 自 制 性 C 果 斷 性 D 堅(jiān)韌 性 10、 與 意 志 品 質(zhì) 的 自 覺 性 相 反 的 不 良 品質(zhì) 特 性 是 （ ） A 盲 目 性 B 散 漫 性 C 頑 固 性 D 動搖 性 11、 對 于 缺 乏 毅 力 的 學(xué) 生 ， 應(yīng) 特 別 注 意培 養(yǎng) 他 的 （ ） A 果 斷 性 B 堅(jiān) 韌 性 C 自 制 性 D 自 覺 性 12、 有 的 人 遇 事 總 是 舉 棋 不 定 ，

22、優(yōu) 柔 斷， 這 說 明 他 們 的 意 志 缺 乏 （ ） A 自 覺 性 B 自 制 性 C 果 斷 性 D 堅(jiān) 韌 性 13、耶 克 斯 -道 德 森 定 律 認(rèn) 為 動 機(jī) 水 平 （ ） 時 ， 完 成 任 務(wù) 的 效 果 最 好 A.較 強(qiáng) B.強(qiáng) C.中 等 D.弱 14、 關(guān) 于 動 機(jī) 水 平 與 學(xué) 習(xí) 效 率 的 關(guān) 系 的正 確 陳 述 是 （ ）A.動 機(jī) 水 平 越 高 ， 學(xué) 習(xí) 效 率 也 越 好 B.學(xué) 習(xí) 難 度 大 時 ， 學(xué) 習(xí) 動 機(jī) 水 平 高 ， 學(xué)習(xí) 效 率 好C.學(xué) 習(xí) 任 務(wù) 容 易 時 ， 學(xué) 習(xí) 動 機(jī) 水 平 高 ，學(xué) 習(xí) 效 率 好D.不 管 學(xué) 習(xí) 任 務(wù) 的 難 度 如 何 ， 均 是 中 等程 度 動 機(jī) 水 平 時 學(xué) 習(xí) 效 率 最 好 激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī) 1、 明 確 每 節(jié) 課 的 具 體 目 的 和 知 識 的 具 體意 義 。 2、 創(chuàng) 設(shè) 問 題 情 境 。 3、 利 用 反 饋 。 4、 正 確 運(yùn) 用 表 揚(yáng) 與 批 評 、 獎 勵 與 懲 罰 。 5、 競 賽