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1、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文 篇一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書 東莞市**化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱KGI）、東莞市**貿(mào)易有限公司先后成立于2001年和2005年，屬于臺(tái)資企業(yè)，是一般納稅人企業(yè)。在中國(guó)大陸設(shè)有3家分公司，在臺(tái)灣和東莞各設(shè)有化工工廠。公司歷經(jīng)近十年的發(fā)展，已成為中國(guó)大陸PVC塑膠用添加劑品種最齊全的化工助劑專業(yè)供應(yīng)廠商之一.作為國(guó)內(nèi)外重要的化工助劑供應(yīng)廠商，必需對(duì)國(guó)外和國(guó)內(nèi)塑料工業(yè)和化工助劑行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢(shì)有一個(gè)比較清晰的判斷，才能做好公司近期、中期、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃。 第一部分 戰(zhàn)略分析 一、全球化工助劑行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)公司的影響 1.1化工助劑

2、行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中還有較大發(fā)展空間 2009年7月20日中國(guó)化工網(wǎng)消息：總部設(shè)在美國(guó)的BCC公司研究預(yù)測(cè)，盡管目前經(jīng)濟(jì)處于衰退期，全球塑料添加劑市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)該行業(yè)將經(jīng)歷結(jié)構(gòu)調(diào)整。BCC說：“塑料添加劑行業(yè)在2007年走出谷底，此前該行業(yè)經(jīng)歷了5年多艱難的結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)變化，包括利潤(rùn)減少，原料價(jià)格快速上漲，產(chǎn)品生命周期縮短，市場(chǎng)向新興市場(chǎng)快速轉(zhuǎn)移，以及行業(yè)規(guī)范等壓力?！? BCC研究報(bào)告稱，預(yù)計(jì)2009年全球塑料添加劑市場(chǎng)只會(huì)略有增長(zhǎng)，估計(jì)為374億美元，2008年市場(chǎng)值為362億美元。但是，預(yù)計(jì)在未來五年內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)4.1%，到2014年全球塑料添加劑市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到45

3、8億美元。 該市場(chǎng)細(xì)分為改性劑，穩(wěn)定劑，增強(qiáng)劑和加工助劑。其中，改性劑將擁有最大的市場(chǎng)份額，2008年市場(chǎng)總值約182億美元，這部分2009年預(yù)計(jì)將增加至187億美元，2014年將達(dá)到229億美元，平均年增長(zhǎng)率為4.1%。第二大板塊是穩(wěn)定劑，2008年產(chǎn)生市場(chǎng)值為121億美元，估計(jì)2009年為126億美元。未來5年平均增速為4.2%。 1.2化工助劑全球和中國(guó)大陸前后十年的市值及預(yù)測(cè) 時(shí)間 全球市值增長(zhǎng)率（預(yù)測(cè)） 中國(guó)市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)率（預(yù)測(cè)） 2000年160億美元 4.0-5.0% 2001年240億美元 21％ 2004年190億美元 4.0-5.0%

4、174.6萬噸9.0％ 2005年 4.0-5.0% 191.4萬噸10% 2006年 4.0-5.0% 206.5萬噸8.0-10% 2007年320億美元4.0-5.0% 226.6萬噸8.0-10% 2008年362億美元 4.0-5.0% 273萬噸 10% 2009年374億美元 4.1-4.5% 282萬噸 3.2% 2010年389億美元 4.1-4.5% 301萬噸 6.6% 2011年405億美元 4.1-4.5% 322萬噸 7.0% 2012年421億美元 4.1-4.5% 2013年438億美元 4.1-

5、4.5% 2014年458億美元 4.1-4.5% 2015年476億美元 1.3全球化工助劑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 總部位于休斯敦的市場(chǎng)研究企業(yè)湯森(townsend)聚合物服務(wù)及信息公司(tpsi)的最新研究報(bào)告稱，當(dāng)前全球塑料添加劑市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)360億美元，今明兩年的年均增速將放緩至4.5%。近期陶氏化學(xué)并購羅門哈斯以及巴斯夫并購汽巴精化，改變了塑料添加劑市場(chǎng)的原有格局。(來源:中國(guó)化工信息網(wǎng)2009.07.17) 湯森德公司指出，亞洲仍然是全球塑料添加劑需求增速最快的市場(chǎng)，其中，中國(guó)的需求量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他國(guó)家，約占全球總需求的28%。巴斯夫、埃克森美孚、科聚亞(Chemtur

6、a)、雅保、羅門哈斯和貝爾羅赫(Baerlocher)是全球領(lǐng)先的塑料添加劑生產(chǎn)商。 安全監(jiān)管日趨嚴(yán)格。雖然在新興市場(chǎng)引領(lǐng)下全球塑料添加劑后市將快速增長(zhǎng)，但湯森德公司仍不無擔(dān)憂地指出，該市場(chǎng)目前正面臨一些挑戰(zhàn)，包括近來全球聚烯烴產(chǎn)量下降和監(jiān)管日趨嚴(yán)格。 全球塑料添加劑工業(yè)正在進(jìn)行較大規(guī)模的并購重組。 國(guó)際上塑料添加劑正呈現(xiàn)出綠色化、專用化的趨勢(shì)，產(chǎn)品種類分類細(xì)、規(guī)格多、系列化，無論是增塑劑、爽滑劑還是抗菌劑等方面都有新的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。 二、國(guó)內(nèi)化工助劑行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)公司的影響 2.1國(guó)內(nèi)助劑行業(yè)的環(huán)境分析 2009年，國(guó)家?guī)状罄谜邔?duì)塑料行業(yè)帶來提振。這幾大政

7、策除了《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于2009年促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》）、《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》)，還有調(diào)高出口退稅等。 其中，《意見》有助于塑料制品市場(chǎng)擴(kuò)大。具有“服務(wù)三農(nóng)型”特征的塑料行業(yè)中農(nóng)用薄膜、塑料管材等行業(yè)必將從中受益，市場(chǎng)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。其次，《規(guī)劃》有效指導(dǎo)塑料行業(yè)發(fā)展?！兑?guī)劃》對(duì)于塑料行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)升級(jí)有重大指導(dǎo)作用。"加大對(duì)中小輕工企業(yè)的財(cái)稅和信貸支持"這一政策則惠及了占行業(yè)企業(yè)總量90%以上的塑料企業(yè)，為這些中小型企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。 塑料行業(yè)包括塑料薄膜制造、管、型材的制造、繩及編織品的

8、制造等九個(gè)子行業(yè)。從1至5月份的累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值來看，同比增速最快的是塑料板、管型材制造，為21.99%，日用塑料制造、塑料薄膜制造、編織品制造都超過10%以上的增幅，最低的增幅泡沫塑料制造也在4.77%，總體來看，塑料行業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展期。 從塑料制品終端消費(fèi)行業(yè)當(dāng)前運(yùn)行情況看，1至5月份，我國(guó)塑料制品及下游行業(yè)制品工業(yè)總產(chǎn)值情況，家具增長(zhǎng)7.8%，玩具增長(zhǎng)7.8%，塑料制品增長(zhǎng)7.5%，家電為-2.8%，雖然家電產(chǎn)量有些下滑，但是軟飲料大幅增長(zhǎng)20.8%。 通過以上可以看出，目前國(guó)內(nèi)塑料行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，特別是隨著國(guó)外經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，在國(guó)家政策的長(zhǎng)期支撐下，將有利于塑料行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此對(duì)塑

9、料原料的需求將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，需求增長(zhǎng)將促進(jìn)PE、PVC價(jià)格的穩(wěn)定走高，塑料行業(yè)發(fā)展將有利于PE、PVC產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 附：2009年中國(guó)塑料制品行業(yè)研究咨詢報(bào)告 2008年中國(guó)塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近1.63萬個(gè)，累計(jì)完成產(chǎn)量達(dá)到3,713.79萬噸，總產(chǎn)值達(dá)9,638.36億元人民幣。同比分別增長(zhǎng)10.10%和20.86%，其中產(chǎn)值占輕工行業(yè)10.26%，排名第三。2008年中國(guó)塑料行業(yè)整體同比仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，發(fā)展態(tài)勢(shì)仍較樂觀。 進(jìn)出口方面，2008年中國(guó)塑料制品進(jìn)出口仍保持增長(zhǎng)，出口增速與2007年持平為15.52%，出口額269.14億美元；進(jìn)口增幅同比下降了9個(gè)百分點(diǎn)，僅

10、增長(zhǎng)6.62%，累計(jì)進(jìn)口119.32億美元。 2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值628.2億元，同比增長(zhǎng)16.2%，1-2月累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值1216.4億元，同比增長(zhǎng)5.1%。累計(jì)增速同比降低18.6個(gè)百分點(diǎn)。 其中：塑料薄膜制造業(yè)1-2月累計(jì)完成總產(chǎn)值173.1億元，同比下降6.2%。 2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值603.5億元，同比增長(zhǎng)13.3%，1-2月累計(jì)完成工業(yè)銷售產(chǎn)值1171.9億元，同比增長(zhǎng)3.9%。累計(jì)增速同比降低19.7個(gè)百分點(diǎn)。 其中：塑料薄膜制造業(yè)1-2月累計(jì)完成銷售產(chǎn)值產(chǎn)值167.2億元，同比下降5.8%。

11、出口 交貨值同比下降，2月份塑料制品行業(yè)完成出口交貨值107.02億元，同比下降7.9%。1-2月累計(jì)完成出口交貨值211.2億元，同比下降14.2%。1-2月出口交貨值占銷售產(chǎn)值的比重為18%，比去年同期下降了4.4個(gè)百分點(diǎn)。2月份塑料制品行業(yè)產(chǎn)銷率為96.1%。1-2月份塑料制品行業(yè)產(chǎn)銷率為96.3%。 2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成塑料制品產(chǎn)量330.2萬噸，同比增長(zhǎng)22.5%。1-2月累計(jì)完成610.1萬噸，同比增長(zhǎng)10.9%。累計(jì)增速比去年同期下降3個(gè)百分點(diǎn)。其中：塑料薄膜2月完成47.8萬噸，同比增長(zhǎng)10.3%。1-2月累計(jì)完成90.5萬噸，同比下降1.9%。塑

12、料包裝箱及容器產(chǎn)量下降幅度較大，2月完成24.1萬噸，同比下降18.4%。1-2月累計(jì)完成41.4萬噸，同比下降12.9%。 在金融危機(jī)面前，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)乙烯生產(chǎn)能力將達(dá)到1900-2100萬噸，自給率達(dá)到63-67%。 “十二五”期間，我國(guó)將建成更多的世界級(jí)規(guī)模的煉油-乙烯-芳烴上下游一體化的產(chǎn)業(yè)基地，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、采用新技術(shù)和多品種方案等將成為主流選擇。另外，基地化、規(guī)模化、一體化的建設(shè)將是行業(yè)發(fā)展的主題，從而進(jìn)一步提高行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。一體化石化裝置的建設(shè)和改造，將帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！笆濉逼陂g，我國(guó)有機(jī)原料的生產(chǎn)規(guī)模將擴(kuò)大，新技術(shù)的應(yīng)用將增加，科技創(chuàng)

13、新將取得明顯成果；眼下供應(yīng)缺口較大的苯乙烯單體、ABS樹脂、PTA和乙二醇等產(chǎn)品的產(chǎn)能將有所增加；特種合成橡膠的發(fā)展將取得較大突破；塑料改性和塑料合金產(chǎn)業(yè)將再上新臺(tái)階。 隨著2009年《振興石化行業(yè)規(guī)劃細(xì)則》的出臺(tái)，芳烴、聚氨酯及下游相關(guān)行業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇?？梢赃@樣說,塑料行業(yè)目前的低迷只是暫時(shí)的，回暖的日子已不久亦。國(guó)內(nèi)塑料制品市場(chǎng)未來需求主要集中在農(nóng)用塑料制品、包裝塑料制品、建筑塑料制品、工業(yè)交通及工程塑料制品等幾個(gè)方面。我國(guó)塑料工業(yè)是以塑料加工為核心，包括塑料合成樹脂、助劑及添加劑、塑料加工機(jī)械與模具在內(nèi)的一個(gè)整體。進(jìn)入“十一五”以來，塑料工業(yè)正逐步走上由塑料大國(guó)到塑料強(qiáng)國(guó)的跨越式發(fā)展

14、之路。在“十一五”期間，塑料產(chǎn)業(yè)要推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，努力提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，塑料制品總產(chǎn)量的年增長(zhǎng)率為10%，2010-2015年的年增長(zhǎng)率應(yīng)為8%，到2010年、2015年，塑料制品總產(chǎn)量應(yīng)分別達(dá)到3500萬噸和5000萬噸。 2.2國(guó)內(nèi)塑料助劑行業(yè)的現(xiàn)狀和未來 2.2.1現(xiàn)狀分析： 進(jìn)入二十一世紀(jì)后，中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)已躍居世界前列，合成樹脂表觀消費(fèi)量居世界第三，成為塑料大國(guó)，但非強(qiáng)國(guó)。中國(guó)塑料添加劑行業(yè)理應(yīng)與塑料產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，但其現(xiàn)狀遠(yuǎn)落后于塑料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具體表現(xiàn)如下： 1）基礎(chǔ)薄弱，生產(chǎn)裝備和工藝落后。除十余個(gè)增塑劑和PVC加工助劑企業(yè)規(guī)模達(dá)萬噸以上外，生產(chǎn)規(guī)模數(shù)千噸的助

15、劑企業(yè)也只有屈指可數(shù)的幾個(gè)PVC熱穩(wěn)定劑企業(yè)，如廣東廣洋、淄博助劑等；還有少數(shù)抗氧劑生產(chǎn)廠，如浙江金海-雅寶；以及阻燃劑企業(yè)，如山東?；??？傮w來講，國(guó)內(nèi)助劑企業(yè)多為作坊式企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量低，性能雷同，生產(chǎn)技術(shù)人員素質(zhì)偏低，生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備遠(yuǎn)落后于國(guó)際先進(jìn)水平，缺乏規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力偏弱。 2）擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的助劑品種及技術(shù)寥寥無幾。隨著我國(guó)石化企業(yè)相繼引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的合成樹脂生產(chǎn)技術(shù)，與之配套的合成、加工和功能助劑也隨之以超高價(jià)位進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。盡管助劑國(guó)產(chǎn)化工作引起了政府相關(guān)部門和企業(yè)的高度重視，國(guó)產(chǎn)助劑如抗氧劑1010、1076、168（PL-10）等，受阻胺光穩(wěn)定劑6

16、22（BW-10LD）、770、292、783等成功問世，大大推進(jìn)了助劑國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，富有成效地平抑了進(jìn)口同類助劑品種的價(jià)格，但上述技術(shù)仍立足于仿制或?qū)?guó)外過期專利技術(shù)的照搬，缺乏創(chuàng)新性，也就難以形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。幾十年來，能稱得上我國(guó)自主開發(fā)的助劑品種為數(shù)甚少，多為一些表面活性劑復(fù)合物，如抗靜電劑、 流滴劑等。此類品種與國(guó)外同類產(chǎn)品相比，尚有差距。稀土化合物在塑料中的應(yīng)用成為我國(guó)自主創(chuàng)新的亮點(diǎn)。目前已成功實(shí)現(xiàn)工業(yè)應(yīng)用的有PVC稀土熱穩(wěn)定劑和少量稀土類光轉(zhuǎn)換劑。 3）入世后，國(guó)產(chǎn)助劑的成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。 4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣。國(guó)內(nèi)同類或同檔助劑的重復(fù)生產(chǎn)，為了爭(zhēng)奪用戶，競(jìng)相壓價(jià)，導(dǎo)致惡性競(jìng)

17、爭(zhēng)。 綜合分析現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)助劑企業(yè)仍具備其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)緣。首先，我們身處全球最大的塑料助劑消費(fèi)市場(chǎng)之一 ——中國(guó)。需求必將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，幾十年的發(fā)展，盡管良莠不齊，我們畢竟建立了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?，F(xiàn)有資源的整合以及再利用，將使國(guó)產(chǎn)助劑生產(chǎn)的規(guī)?；?、集約化和有序化成為現(xiàn)實(shí)。再者，我國(guó)精細(xì)化工成果儲(chǔ)備豐富，研發(fā)力量雄厚，只要行業(yè)引導(dǎo)得當(dāng)，創(chuàng)新成果會(huì)不斷涌現(xiàn)。第四，助劑產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀已引起國(guó)家科技主管部門和相關(guān)行業(yè)的高度重視。中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)廖正品先生多次談到，塑料制品功能的提升、附加值的提高，很大程度上依賴于助劑產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展。政府的政策支持和行業(yè)的正確引導(dǎo)，必將促使助劑產(chǎn)業(yè)的騰

18、飛。第五，大量涌入的外資合成樹脂以及塑料加工企業(yè)勢(shì)必逐步實(shí)現(xiàn)資源本土化。 2.2.2未來趨勢(shì)分析： 針對(duì)如此優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)業(yè)界人士應(yīng)保持頭腦清醒，未來應(yīng)該重點(diǎn)從以下方面入手： A． 聯(lián)合將成為助劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。例：山東海洋化工集團(tuán)與以色列死海溴化物集團(tuán)建立合資企業(yè)，大規(guī)模生產(chǎn)阻燃劑十溴二苯醚；浙江金?；び邢薰九c美國(guó)雅寶化工的合資企業(yè)金海-雅寶公司已成功運(yùn)轉(zhuǎn)，抗氧劑產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，出口量逐步增加。 B． 助劑產(chǎn)業(yè)的原始性技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)應(yīng)得到政府、行業(yè)以及企業(yè)的大力支持和推動(dòng)。例：廣東煒林納功能材料有限公司自主開發(fā)的五種塑料稀土助劑已通過廣東省科技成果鑒定，與會(huì)專

19、家盛贊此類成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外空白，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。北京市化學(xué)工業(yè)研究院研制成功的受阻胺光穩(wěn)定劑BW-6911就是一種具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的助劑產(chǎn)品。因此，發(fā)掘具有中國(guó)資源特色和市場(chǎng)特點(diǎn)的原始性技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，使其逐步形成中國(guó)自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將積極推動(dòng)中國(guó)助劑工業(yè)的發(fā)展和騰飛。 C． 助劑業(yè)界人士必須具備強(qiáng)烈的助劑市場(chǎng)全球一體化意識(shí)。雖然我國(guó)助劑工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)相對(duì)落后，與國(guó)外先進(jìn)水平有較大差距，但我們相當(dāng)數(shù)量的助劑和助劑原料中間體可進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。出口不暢的原因并不僅僅在于產(chǎn)品質(zhì)量和銷售渠道，更多的問題表現(xiàn)在不了解游戲規(guī)則，質(zhì)量保證體系不健全，不熟悉國(guó)外同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)特別是內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，包裝

20、標(biāo)識(shí)不符合國(guó)際慣例等等，更為慘痛的問題表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)同行自相殘殺，競(jìng)相壓價(jià)，令人坐收魚翁之利。 第二節(jié) 東莞市**化工有限公司企業(yè)分析 一、企業(yè)基本情況 東莞市**化工有限公司成立于2001年，是一般納稅人企業(yè)。在大陸有3家公司，在臺(tái)灣、惠州設(shè)有工廠，是全國(guó)PVC塑膠用添加劑品種最齊全的化工助劑專業(yè)供應(yīng)廠商之一。主要代理，經(jīng)銷法國(guó)阿科瑪、美國(guó)大湖、日本三菱、德國(guó)克萊恩、英國(guó)禾大、韓國(guó)德固莎、臺(tái)灣南亞等類型光熱穩(wěn)定劑、增塑劑、軟化劑、抗沖擊劑、PVC粉、碳黑、色粉、鈦白粉、阻燃劑、滑劑,、抗氧化劑、發(fā)泡劑、熒光增白劑、抗靜電劑、顏料分散劑、防霉劑、霧面劑、防銅銹劑等以及其他多種進(jìn)口

21、、國(guó)產(chǎn)的精細(xì)化工原料。 公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)八年穩(wěn)定增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為東莞市塑料助劑行業(yè)的骨干企業(yè)；已成為泛珠三角地區(qū)較有影響力的塑料助劑企業(yè)，在中國(guó)大陸業(yè)界口碑甚佳。歷年來被評(píng)為東莞市 質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、廣東省優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。 二、東莞市**化工有限公司市場(chǎng)地位 公司目前年銷售金額已超過一個(gè)億。其中，主營(yíng)核心產(chǎn)品中高端化工助劑占有東莞市市場(chǎng)份額的10-15%；公司市場(chǎng)定位一般不做低端塑料市場(chǎng)。 公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)八年穩(wěn)定增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為東莞市塑料助劑行業(yè)的骨干企業(yè)；已成為泛珠三角地區(qū)較有影響力的塑料助劑企業(yè)，在中國(guó)大陸業(yè)界口碑甚佳。 三、東莞市**化工有限公

22、司發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程 3.1公司始創(chuàng)階段 從2001年企業(yè)成立至2005年，是東莞市**化工有限公司的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以銷售東莞客戶為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。 3.2公司調(diào)整階段 從2005年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到2009年公司形成了明晰的主要優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特色和“立足珠三角，輻射全國(guó)”的市場(chǎng)定位。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。 3.3跨越發(fā)展階段 2009年起到2015年，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。該階段戰(zhàn)略主題是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。 四、東莞市**化工有限公司現(xiàn)有資源優(yōu)劣勢(shì)分析 4.1優(yōu)勢(shì)分析 1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——是國(guó)內(nèi)較早從事塑料助劑行業(yè)

23、的廠商經(jīng)營(yíng)企業(yè)；擁有國(guó)際一流的生產(chǎn)規(guī)模，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)塑料助劑行業(yè)的供應(yīng)商，也是中國(guó)塑料助劑產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的出口商。 2）品牌優(yōu)勢(shì)——經(jīng)銷法國(guó)阿科瑪、美國(guó)大湖、日本三菱、德國(guó)克萊恩、英國(guó)禾大、韓國(guó)德固莎、臺(tái)灣南亞等類型添加劑等以及其他多種進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的精細(xì)化工原料。 3）銷售渠道優(yōu)勢(shì)——從銷售渠道來看，通過多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)建立了較為通暢的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道。 4）人力資源優(yōu)勢(shì)——公司現(xiàn)有員工20人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的60%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的70%。 5）管理優(yōu)勢(shì)——公司在近十年的經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙

24、提高為中心，建立了雙效型戰(zhàn)略管理模式。 4.2劣勢(shì)分析 1）產(chǎn)品組合劣勢(shì)——所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過于寬泛，沒有自己的優(yōu)勢(shì)拳頭品牌產(chǎn)品。 2）公司規(guī)模劣勢(shì)——由于公司規(guī)模較小，市場(chǎng)占有份額較小，市場(chǎng)拓展的空間有限。 3）公司體制還不能較好地適應(yīng)規(guī)范化要求。尚未能擺脫家長(zhǎng)式或家族式管理模式。 4.3機(jī)會(huì)分析 1）國(guó)內(nèi)塑料工業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來相關(guān)行業(yè)的繁榮 2007年塑料制品行業(yè)繼續(xù)保持良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定健康發(fā)展，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達(dá)14952個(gè)，共完成總產(chǎn)值8018.16億元，占輕工全行業(yè)總產(chǎn)值的10.54%，位居輕工行業(yè)第三位。總體發(fā)展繼續(xù)呈現(xiàn)“生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，

25、效益保持較大增幅”的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。2008年中國(guó)塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近1.63萬個(gè)，累計(jì)完成產(chǎn)量達(dá)到3,713.79萬噸，總產(chǎn)值達(dá)9,638.36億元人民幣，其中產(chǎn)值占輕工行業(yè)10.26%，排名第三。2008年中國(guó)塑料行業(yè)與2007年同期相比仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，發(fā)展態(tài)勢(shì)仍較樂觀。 受美國(guó)金融危機(jī)等因素影響，國(guó)內(nèi)已高速增長(zhǎng)多年的塑料行業(yè)直面嚴(yán)峻考驗(yàn)。即使是受 篇二：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范本 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范本 1.背景原則 1.1規(guī)則編制背景 1.2規(guī)則編制原則 1.3規(guī)劃時(shí)限 2.公司現(xiàn)狀 2.1 發(fā)展歷程 2.2 企業(yè)特色 3.行業(yè)發(fā)展機(jī)遇 3.1行

26、業(yè)分析 3.2主要業(yè)務(wù) 3.3行業(yè)問題 3.4行業(yè)前景 4.企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 4.1企業(yè)發(fā)展階段 4.2企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 4.3企業(yè)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 4.4企業(yè)中長(zhǎng)期管理目標(biāo) 4.5目標(biāo)制定的基本思想 5.發(fā)展戰(zhàn)略 5.1人力資源戰(zhàn)略 5.2特色營(yíng)銷戰(zhàn)略 5.3技術(shù)制勝戰(zhàn)略 5.4品牌工程戰(zhàn)略 5.5超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略 6.企業(yè)發(fā)展模式 6.1發(fā)展模式的選擇 6.2中長(zhǎng)期發(fā)展模式的說明 6.3中長(zhǎng)期發(fā)展模式展望 6.4中長(zhǎng)期發(fā)展模式模塊組合 7. 企業(yè)管理 7.1管理定位 7.2管理機(jī)構(gòu) 7.3管理方法 7.

27、4管理制度 7.5生產(chǎn)管理 7.6技術(shù)管理 7.7營(yíng)銷管理 7.8財(cái)務(wù)管理 7.9信息管理 8.職工隊(duì)伍 8.1職工隊(duì)伍管理目標(biāo) 8.2職工遠(yuǎn)景規(guī)劃 8.3職工管理制度的系統(tǒng)性 8.4精才集聚原則 9.企業(yè)文化 9.1意義 9.2企業(yè)家形象 9.3團(tuán)隊(duì)形象 9.4公共關(guān)系 10.組織措施 10.1建立執(zhí)行組織 10.2規(guī)劃執(zhí)行力 10.3為核心目標(biāo)工作 10.4 建立學(xué)習(xí)組織 企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃怎么寫？ 面臨經(jīng)濟(jì)國(guó)際化日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈以及國(guó)內(nèi)體制改革持續(xù)深化的形勢(shì)，我國(guó)企業(yè)制定明確而切合實(shí)際大

28、發(fā)展戰(zhàn)略有著十分重大的意義。對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)對(duì)自身發(fā)展帶有全局性或決定性的謀劃。古曰“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，企業(yè)要求的自身的生存和發(fā)展，沒有對(duì)未來一定時(shí)間的發(fā)展前景的預(yù)測(cè)、目標(biāo)、措施等的謀劃，是不可能取得成功的。國(guó)內(nèi)外凡是成功的企業(yè)都把戰(zhàn)略管理作為企業(yè)發(fā)展局策的主要內(nèi)容，制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)和業(yè)績(jī)考核依據(jù)。 戰(zhàn)略選擇的特征 組織的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該設(shè)置目標(biāo)，進(jìn)行使命陳述，說明愿景、夢(mèng)想或是意向； 領(lǐng)導(dǎo)者將向組織中的所有員工宣傳這種愿景，并使他們相信這個(gè)愿景必會(huì)實(shí)現(xiàn)； 戰(zhàn)略管理需要行動(dòng)，這包括一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，組織沿著這個(gè)計(jì)劃向著目標(biāo)前進(jìn)；

29、戰(zhàn)略管理的目的就是以一種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有效的方式來實(shí)現(xiàn)公司的能力和顧客的需要之間的相互匹配。 成功來自于： ——對(duì)組織在未來將處于何地、將成為什么，有一個(gè)清楚的描述； ——分析環(huán)境如何和為什么變化，未來將如何變化等方面的信息； 不斷使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力與變革相適應(yīng)，保持一種動(dòng)態(tài)的均衡，這樣才能夠保證企業(yè)沿著既定的道路走向未來； ——鼓勵(lì)和激發(fā)組織中的每一個(gè)人認(rèn)同這個(gè)愿景，并形成一種強(qiáng)大的共同的文化模式，使員工為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景而組成一個(gè)親密集體共同工作。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略九大誤區(qū) 1、模糊的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 2、以目標(biāo)代替戰(zhàn)略 3、以速度掩蓋矛盾 4、以規(guī)模擴(kuò)張代替能力

30、擴(kuò)張 5、自我迷信綜合癥 6、基本戰(zhàn)略的錯(cuò)誤 7、頭重腳輕 8、成長(zhǎng)綜合癥 9、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)綜合癥 企業(yè)形象策劃 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不斷增多的社會(huì)大環(huán)境中，企業(yè)需要爭(zhēng)取大眾對(duì)自己的認(rèn)知與信賴，由于社會(huì)的發(fā)展，大眾每天面對(duì)大量的信息，信息負(fù)荷量越來越大，如何篩選有效信息、提高信息消費(fèi)率至關(guān)重要，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要鮮明地表達(dá)自我，就需要對(duì)自己向外界所傳播發(fā)散的各種信息加以同一化整合，全方位地應(yīng)用企業(yè)內(nèi)外各種媒介，建立自己有效形象化的傳播系統(tǒng)，迅速產(chǎn)地企業(yè)內(nèi)外的各種有效信息，塑造鮮明的企業(yè)形象，從而營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 企業(yè)形象戰(zhàn)略的導(dǎo)入和貫徹，成為現(xiàn)代企業(yè)在人力、物力、財(cái)力之外的第

31、四經(jīng)營(yíng)資源，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新動(dòng)力資源。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代而言，形象力在很大程度上就是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，因而有計(jì)劃地加以自我形象的設(shè)計(jì)策劃，具有戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略意義。 企業(yè)形象策劃就是企業(yè)形象的總體設(shè)計(jì)策略，即通過現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運(yùn)作，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會(huì)公眾，從而達(dá)到刻畫企業(yè)的個(gè)性，先是企業(yè)的精神，增效消費(fèi)者的認(rèn)同感，提高競(jìng)爭(zhēng)力的目的。 企業(yè)形象包含的內(nèi)容十分豐富，從企業(yè)徽記到經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，從產(chǎn)品服務(wù)到企業(yè)實(shí)力，從企業(yè)精神風(fēng)貌、價(jià)值觀念到組織形式、管理方法、科學(xué)技術(shù)等等，使企業(yè)多層次多方面的立體反映。在強(qiáng)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)里，如何樹立一個(gè)獨(dú)特的為大眾所接受的

32、企業(yè)形象，是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。 企業(yè)形象策劃的分類 1、按企業(yè)形象策劃的層次分類 企業(yè)形象戰(zhàn)略的策劃 年度企業(yè)形象塑造計(jì)劃的策劃 具體企業(yè)形象塑造項(xiàng)目的策劃 2、按企業(yè)形象塑造創(chuàng)新程度分類 全新企業(yè)形象開發(fā)策劃 原有企業(yè)形象更新策劃 企業(yè)形象危機(jī)策劃 3、按企業(yè)形象戰(zhàn)略決策運(yùn)行一體化分類 企業(yè)公共關(guān)系策劃 CI策劃 4、按企業(yè)形象策劃的形成過程分類 企業(yè)形象塑造過程策劃 企業(yè)形象塑造操作策劃 企業(yè)形象操作隨機(jī)策劃 企業(yè)形象策劃的特征 計(jì)謀性特征 迂回性特征 時(shí)機(jī)性特征 情感性特征 信譽(yù)性特征

33、 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

34、書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡

35、明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3．了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 1．關(guān)注產(chǎn)品 4．表明行動(dòng)的方

36、針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5．出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)

37、爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！? 篇三：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)為謀求長(zhǎng)期生存和發(fā)展，在分析研究外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，以正確的指導(dǎo)思想，對(duì)企業(yè)使命、目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方向、重大經(jīng)營(yíng)方針、策略和實(shí)施步驟作長(zhǎng)期、系統(tǒng)、全面的謀劃。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要，那么應(yīng)該怎樣寫企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃呢？以下是一篇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文，可供參考。 一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧

38、***公司于一九九X年成立。當(dāng)時(shí)，國(guó)家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對(duì)私營(yíng)企業(yè)的政策開始放寬，各種機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn)。***創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光，適時(shí)切入速食面市場(chǎng)，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。 特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、QS食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國(guó)際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證，為***公司參與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了一支支有力的武器！ 從二零零X年起，順應(yīng)“決勝終端

39、”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要求，***公司即開始進(jìn)行營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級(jí)。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個(gè)中國(guó)的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢(shì)；隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場(chǎng)也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的 完整終端運(yùn)作模式推向全國(guó)——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步！ 十年多了，風(fēng)雨兼程，***公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易！ 十年多了，歷經(jīng)滄

40、桑，***公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個(gè)品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)堪惋惜！ 二、SWOT 分 析 ***公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢(shì)，又不乏劣勢(shì)——具體分析如下： （一）環(huán)境中的機(jī)遇（OPPORTUNITY） 1、 改革開放不斷深化的中國(guó)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。國(guó)家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。 2、食品飲料行業(yè)里，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識(shí)，國(guó)內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，***要抓住這一契機(jī)

41、，在今后的工作中，把品牌意識(shí)放在首位，著力塑造品牌，“早意識(shí)，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會(huì)收到事半功倍的效果。 3、國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，***公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn)，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)超過對(duì)手。 4、從***目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場(chǎng)空間。 （二）環(huán)境中的威脅（THREATNESS） 威脅之一： 機(jī)遇往往是伴隨

42、著威脅同時(shí)并存?！捌放啤笨臻g的另一面是競(jìng)爭(zhēng)手段的低劣，惡性的價(jià)格戰(zhàn)，特別是一些即無實(shí)力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價(jià)格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識(shí)的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價(jià)格、經(jīng)營(yíng)手段等），也將會(huì)對(duì)一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格相對(duì)高的廠家造成嚴(yán)重威脅。 威脅之二： 食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而使

43、該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。 威脅之三： 食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。 威脅之四： 無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”， 除大力度的廣告宣傳外，一個(gè)消費(fèi)者信得過、走貨快的銷售 窗口，也很重要?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些A類賣場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤(rùn)。 威脅之五： 從飲

44、料市場(chǎng)目前的渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從飲料市場(chǎng)二線品牌，第二集團(tuán)軍的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。 威脅之六： 今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤(rùn)的主要因素，正牽動(dòng)著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。 （二）***公司營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)（STRENGTHEN） ①信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換

45、代快——所謂的“船小好調(diào)頭”； ②包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告； ③總經(jīng)理親自抓營(yíng)銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對(duì)融洽； ④多渠道并舉（總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨(dú)自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格）； ⑤有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢(shì)。 （三）***公司營(yíng)銷弱勢(shì)（WEAKNESS） 1、營(yíng)銷弱勢(shì)內(nèi)容 ①缺乏資源優(yōu)勢(shì)（如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等）； ②缺乏資金優(yōu)勢(shì)（不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的實(shí)力）； ③缺乏品牌知名度與影響力； ④不具備獨(dú)立的科研開發(fā)能力； ⑤管理與行

46、銷整體水平有待提高。 2、弱勢(shì)應(yīng)對(duì)策略 ①不要長(zhǎng)久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品； ②短期內(nèi)不宜作大型的市場(chǎng)運(yùn)作（如電視廣告投放，大型促銷活動(dòng)的舉行等）； ③每一營(yíng)銷活動(dòng)的開展，均應(yīng)以利潤(rùn)為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出； ④不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列； ⑤市場(chǎng)拓展應(yīng)有序進(jìn)行，不能冒進(jìn)。 三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略 （一）可供選擇的戰(zhàn)略分析： 1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對(duì)總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對(duì)較低的成本以獲得競(jìng)爭(zhēng)力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如原材料與包裝物的采購控制管理

47、、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合***公司目前的核算體系及經(jīng)營(yíng)方式。 2、集中化戰(zhàn)略 許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場(chǎng)。這方面***前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。 3、差異化戰(zhàn)略 大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對(duì)于***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”來謀求產(chǎn)品的持久競(jìng)爭(zhēng)力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營(yíng)策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造

48、出消費(fèi)者的品牌偏好（盡管產(chǎn)品是一樣的）。個(gè)性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨(dú)特的促銷手段、專利化的個(gè)性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。 4、適應(yīng)性戰(zhàn)略 隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向與目 標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒 有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是***公司目前的最佳選擇。 ***公司整體上沒有優(yōu)勢(shì)，局部上卻會(huì)有優(yōu)勢(shì)——或某個(gè)環(huán)節(jié)，或某個(gè)方面，或某個(gè)區(qū)域，或某個(gè)時(shí)期，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢(shì)，也要以其為中心，迅速孵化出單個(gè)的整體——借此打造局部核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。 （二）總體發(fā)展戰(zhàn)略確立 1、實(shí)行“八化”管理，打造起飛平臺(tái)。 “八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營(yíng)銷陣地化、形象社會(huì)化、團(tuán)隊(duì)人性化、行動(dòng)軍事化。 2、利用品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“***”在行業(yè)內(nèi)的地位。 《公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文》