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1、陳 列 培 訓(xùn)D i s p l a y t r a i n i n gconogl conogl 培訓(xùn)目的： 掌握基本的陳列原則 認(rèn)識(shí)道具名稱(chēng)、用途 掌握陳列組合方式 能夠獨(dú)立進(jìn)行柜臺(tái)陳列及調(diào)整 第一節(jié) 陳列的意義 在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)柜臺(tái)內(nèi)品的視覺(jué)刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。 陳列的基本意義1.有美化商品的效果 2.提升品牌形象、維護(hù)商家信譽(yù)3.營(yíng)造品牌氛圍4.提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力5.提高品牌銷(xiāo)售的作用

2、案例： 一名導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)： “既然沒(méi)有顧客上門(mén)，陳列做的再好不也等于白做嗎？” “柜臺(tái)就這么長(zhǎng)，店就這么大，隨便放就好賴(lài)” 分析： 你認(rèn)為她說(shuō)的對(duì)嗎？為什么？ 第二節(jié) 珠寶首飾柜臺(tái)陳列一、規(guī)劃店鋪區(qū)域分配 圖1：賣(mài)場(chǎng)分區(qū) 涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購(gòu)買(mǎi)力稍弱的產(chǎn)品。 熱區(qū)：高人流，高目視率，適合放置熱銷(xiāo)產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推廣產(chǎn)品。 暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷(xiāo)售產(chǎn)品。 冷區(qū)：低人流，低目視率，適合放置滯銷(xiāo)商品或過(guò)季商品。 針對(duì)不同區(qū)域劃分柜臺(tái)、配置產(chǎn)品在店鋪陳列中必須重點(diǎn)考慮。 conogl conogl二、柜臺(tái)陳列表現(xiàn)技巧 1.明亮度 店內(nèi)基本照明必須保持一定亮度，使顧客在選購(gòu)

3、參觀時(shí)，能看得清楚，而商品本身也借此突顯其獨(dú)特之處。 2.商品種類(lèi)的概念 按照商品本身的大小不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。一般可分為： a 體積小者在前，體積大者在后 b 價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后 c 季節(jié)商品在前，流行商品在后 conogl 3.陳列要領(lǐng) a 道具的有效運(yùn)用：以固定商品的位置放置商品缺貨而不 察，維持柜臺(tái)整齊度。 b 標(biāo)簽的擺放位置：應(yīng)該一致，并且防止其脫落。 c 柜臺(tái)的焦點(diǎn)設(shè)置 conogl 最容易看到位置，陳列一 些具有代表性，豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實(shí)力的商品。 容易看到位置，陳列一些有特色，高利潤(rùn)的商品。 可以看到位置，陳列銷(xiāo)售穩(wěn)定的商品，常備

4、商品。 圖2：以單節(jié)柜臺(tái)為例 第三節(jié) 陳列的基本常識(shí) 一、陳列的基本原則1.不論大分類(lèi)或小分類(lèi)的商品，都應(yīng)做整體陳列。2.高檔飾品應(yīng)陳列在顯著位置3.將首飾陳列在顧客希望看到的地方4. 替代性或配套性首飾應(yīng)陳列在一起 conogl二、陳列構(gòu)成 1.左右對(duì)稱(chēng)構(gòu)成法 特點(diǎn)： a 干凈利落的展示效果 b 品種復(fù)雜的珠寶首飾可顯示珠 寶首飾的內(nèi)容與特色 c 沒(méi)有力量，卻有親近感 d 整齊、略顯呆板 e 適合數(shù)量多的時(shí)候陳列 2.調(diào)和構(gòu)成法 特點(diǎn)： a 大小搭配，具有調(diào)和感 b 對(duì)比鮮明的視覺(jué)效果 c 加深顧客印象 d 突出主體產(chǎn)品 conogl3.重復(fù)構(gòu)成法 特點(diǎn)： a 具有擴(kuò)張感 b 重復(fù)產(chǎn)生節(jié)奏感

5、 c 重復(fù)增加，分散視覺(jué)，重點(diǎn)不突出 d 適合羅列飾品，烘托氣氛 4.對(duì)比構(gòu)成法 特點(diǎn)： a 不同顏色、形狀道具巧妙結(jié)合 b 對(duì)比鮮明的視覺(jué)效果 c 加深顧客印象 d 突出主體產(chǎn)品 5.左右非對(duì)稱(chēng)構(gòu)成法 特點(diǎn)： a 左右結(jié)構(gòu)平衡 b 使陳列空間具有靈活性 conogl 圖3 左右對(duì)稱(chēng)法、重復(fù)陳列法、調(diào)和構(gòu)成法 conogl 圖4 調(diào)和構(gòu)成法、對(duì)比構(gòu)成法、左右非對(duì)稱(chēng)構(gòu)成法 第四節(jié) 認(rèn)識(shí)道具一、零度陳列道具1.名稱(chēng)：豆芽耳釘架( 圖5 ) 用途：在背柜使用，陳列中長(zhǎng)或長(zhǎng)款耳釘2.名稱(chēng)：卷邊耳釘架（圖6） 用途：在前柜使用，陳列中長(zhǎng)款耳釘3.名稱(chēng)：戒指托 規(guī)格：50*50 用途：陳列單獨(dú)戒指貨多時(shí)也

6、可將對(duì)戒陳 列在一起，也可陳列造型夸張手環(huán)4.名稱(chēng)：耳貼托（圖7） 規(guī)格：50*50 用途：適合陳列有特色耳貼款、針式中長(zhǎng)耳釘款、特色小耳圈 圖5 圖8圖7 圖6 5.名稱(chēng)：?jiǎn)雾?xiàng)鏈座 規(guī)格：75*78 用途：適合陳列造型中等有特色的項(xiàng)鏈，也可 搭配耳釘成套陳列6.名稱(chēng)：雙項(xiàng)鏈座 規(guī)格：150*90*10 用途：可同時(shí)陳列兩件造型中等有特色項(xiàng)鏈， 也可陳列造型較大的鏈牌式項(xiàng)鏈7.名稱(chēng)：臥式脖子 規(guī)格：160*190*20 用途：陳列造型較大，具有設(shè)計(jì)特色產(chǎn)品8.名稱(chēng)：手環(huán)架 規(guī)格：60*60*10 用途：適合陳列造型較為規(guī)則的手鏈或手環(huán) 圖9 圖10圖11 圖12 9. 名稱(chēng)：脖子（高、矮） 規(guī)

7、格：260、200 用途：背柜陳列，適合陳列造型夸張、設(shè) 計(jì)感強(qiáng)、價(jià)格較高項(xiàng)鏈 10. 名稱(chēng)：耳貼盤(pán) 規(guī)格：270*140*15 用途：適合放普通款耳貼,也可放普通款戒指11. 名稱(chēng)：面包枕 用途：適合放圈式手環(huán)或造型特色手鏈 12. 名稱(chēng)：柱子 規(guī)格： 用途：背柜陳列，矮柱適合滿(mǎn)足背柜陳列層次需求做襯托，中高柱子可陳列造型較大、具有設(shè)計(jì)特色項(xiàng)鏈 圖13 圖14圖15 圖16 第四節(jié) 認(rèn)識(shí)道具一、銀庫(kù)陳列道具1.名稱(chēng)：耳釘座 規(guī)格：50*60 用途：適合陳列中長(zhǎng)款耳釘，也可陳列造型較小的項(xiàng)鏈2.名稱(chēng)：手環(huán)座 規(guī)格：70*70*10 用途：適合陳列圈式手環(huán)3.名稱(chēng)：T型耳釘架 規(guī)格：50*50

8、用途：適合陳列長(zhǎng)款、夸張款耳釘4.名稱(chēng)：三角項(xiàng)鏈座 規(guī)格：60*80*50 用途：適合陳列中等造型項(xiàng)鏈 圖17 圖18圖19 5.名稱(chēng)：長(zhǎng)項(xiàng)鏈座 規(guī)格：60*80*20 用途：適合陳列造型較大、具有設(shè)計(jì)特色款項(xiàng)鏈6.名稱(chēng)：飛碟脖子 規(guī)格：155*155 用途：適合陳列造型較大、具有設(shè)計(jì)特色、 價(jià)位高的項(xiàng)鏈7.名稱(chēng)：脖子 規(guī)格：200、260 用途：適合陳列造型夸張、價(jià)位高的產(chǎn)品8.名稱(chēng)：異型底臺(tái) 用途：增加陳列層次 圖21圖23 圖22圖24 9.名稱(chēng)：耳貼盤(pán) 規(guī)格：215*150*20 用途：適合陳列普通款耳貼，也可陳列普通款戒指10.名稱(chēng)：圓角戒指托 規(guī)格：50*50 用途：陳列戒指，貨多

9、時(shí)，可陳列成套對(duì)戒，秋冬季也可陳列胸針11.名稱(chēng)：柱子（高、中、低） 規(guī)格：100*100*100、100*100*80、 用途：適合陳列造型中等具有造型特色產(chǎn)品12.名稱(chēng)：吊墜座 規(guī)格：50*60 用途：陳列造型中等吊墜 圖25 圖26圖27 休息一下吧！ conogl實(shí)踐小游戲游戲準(zhǔn)備：游戲按個(gè)人計(jì)分，最后依據(jù)成績(jī)選取前兩名可獲得： 一等獎(jiǎng)卓越獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品*；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品*游戲一 店員回答問(wèn)題，2分鐘內(nèi)計(jì)時(shí)，各組輪流回答，答對(duì)加10分，答錯(cuò)倒扣10分（不得提示，否則扣10分）。游戲二 在5分鐘內(nèi)，按照提供飾品圖片，判斷所用陳列道具，各組輪流回答，答、對(duì)加10分，答錯(cuò)倒扣10分，（不得提示，否則扣 10分） 。游戲三 根據(jù)圖片中的陳列找出錯(cuò)誤的地方，全體搶答，每找出一處得10分 THANK YOU!conogl