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1、從語(yǔ)言魅力的角度淺析一帶一路背景下談判能力在國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作中的 摘 要：自2013年一帶一路政策的初步提出以來(lái)，我國(guó)不斷推進(jìn)一帶一路政策的實(shí)施。建立絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路成為了沿線各國(guó)進(jìn)入國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作新時(shí)代的橋梁和紐帶，當(dāng)然，在國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作期間一定會(huì)產(chǎn)生國(guó)與國(guó)就發(fā)展前景和要素分配之間的談判，以便對(duì)合作問(wèn)題進(jìn)行友好磋商，那么具有語(yǔ)言魅力和談判能力的談判者一定能對(duì)多國(guó)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作起到促進(jìn)作用，談判的順利進(jìn)行也可以積極主動(dòng)的引導(dǎo)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作在保證雙方利益的前提下的實(shí)現(xiàn)。本文將通過(guò)探討語(yǔ)言魅力與談判能力的關(guān)系、分析一帶一路形勢(shì)下的國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作得出在一帶一路背景下具有語(yǔ)言魅力的談判能力在國(guó)際

2、經(jīng)貿(mào)合作當(dāng)中的重要性。 下載論文網(wǎng)關(guān)鍵詞：語(yǔ)言魅力 一帶一路 談判能力 國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2018）03-0069-01一、國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作談判當(dāng)中語(yǔ)言魅力與談判能力的關(guān)系商務(wù)談判是國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作當(dāng)中必不可少的一項(xiàng)流程，談判能力的高低直接影響了國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作的達(dá)成與否，所以一定的語(yǔ)言魅力在國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作談判當(dāng)中顯得尤為重要，下面主要就談判當(dāng)中語(yǔ)言魅力的展現(xiàn)和談判語(yǔ)言表達(dá)注意事項(xiàng)兩方面進(jìn)行闡述。1.語(yǔ)言魅力如何展現(xiàn)在國(guó)際經(jīng)貿(mào)談判當(dāng)中國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作中的談判環(huán)節(jié)是為了達(dá)成談判目的，所以，整個(gè)談判的核心點(diǎn)就是如何通過(guò)語(yǔ)言魅力去說(shuō)服對(duì)方。首先，談判方應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)

3、確無(wú)誤地闡述所代表國(guó)本次合作的意圖與所要達(dá)到的目的，讓對(duì)方心里有一個(gè)談判之前的心理準(zhǔn)備和最起碼的判斷；其次，通過(guò)有邏輯有組織的語(yǔ)言來(lái)表明代表國(guó)在本次國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作中可提供的生產(chǎn)要素和服務(wù)，讓對(duì)方對(duì)代表國(guó)的實(shí)力產(chǎn)生信賴感。談判進(jìn)程當(dāng)中，雙方一定會(huì)產(chǎn)生不同意見(jiàn)，這就需要談判雙方冷靜處理矛盾，注意問(wèn)話的時(shí)機(jī)，選擇恰當(dāng)?shù)膯?wèn)話方式，不進(jìn)行人身攻擊，不傷及國(guó)家和個(gè)人的尊嚴(yán)，創(chuàng)造良好的談判氣氛，雙方共同努力，求同存異，向達(dá)成合作的方向齊頭并進(jìn)。2.談判語(yǔ)言表達(dá)的注意事項(xiàng)首先，盡量避免在談判過(guò)程中使用極端語(yǔ)言，例如：“這樣絕對(duì)不行”、“完全正確”等，這種語(yǔ)言會(huì)使對(duì)方覺(jué)得在整個(gè)談判過(guò)程中，主導(dǎo)地位有所偏移，所以為

4、了談判的公平公正，這類語(yǔ)言盡量少用或不用；其次，盡量避免在談判過(guò)程中使用針鋒相對(duì)的語(yǔ)言，例如：“這個(gè)觀點(diǎn)只能按照我說(shuō)的來(lái)”、“價(jià)格問(wèn)題沒(méi)得商量”等，這類語(yǔ)言容易激化雙方矛盾，甚至導(dǎo)致使雙方談判局面僵持不下，談判以失敗告終的后果；然后，盡量避免在談判過(guò)程中使用催促性語(yǔ)句，例如：“請(qǐng)你快一點(diǎn)做出回復(fù)”等，這樣會(huì)無(wú)形中將談判帶入緊張的氛圍，不利于談判的和平友好進(jìn)行；最后盡量避免在談判過(guò)程中使用模糊性語(yǔ)句，例如：“可能”、“大概”、“似乎”等，這樣的語(yǔ)句容易引起對(duì)方對(duì)你所代表的國(guó)家的誠(chéng)信度的懷疑。所以在談判語(yǔ)言表達(dá)方面，一定要沉著謹(jǐn)慎，展現(xiàn)語(yǔ)言魅力的同時(shí)注意分寸的拿捏。二、一帶一路政策背景下的國(guó)際經(jīng)貿(mào)

5、合作一帶一路政策指的是建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“二十一世紀(jì)海上絲綢之路”。在一帶一路政策的推進(jìn)下，沿線各國(guó)實(shí)現(xiàn)文化傳播和交流從而發(fā)展本國(guó)文化，與實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易合作從而發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)成為了關(guān)鍵點(diǎn)。1.一帶一路政策的建立及背景一帶一路政策當(dāng)中，“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”這個(gè)觀點(diǎn)是在2013年9月，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學(xué)作重要演講時(shí)提出的，在2013年10月，習(xí)近平訪問(wèn)印度尼西亞時(shí)提出了共建“21世紀(jì)海上絲綢之路”，所以自2013年一帶一路政策提出開(kāi)始，我國(guó)就正式對(duì)其沿線國(guó)家發(fā)出了多國(guó)貿(mào)易邀請(qǐng)函。一帶一路政策的提出不僅僅讓沿線國(guó)家展示了我國(guó)近年來(lái)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技發(fā)展領(lǐng)域的先進(jìn)成果，更是讓

6、他們看到了我國(guó)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易合作的誠(chéng)意。絲綢之路從西漢時(shí)期張騫首次出使西域就初步建立，到如今已經(jīng)有上百年的歷史，絲綢之路連接了華夏文明和西方文明，實(shí)現(xiàn)了不同文明，不同民族文化的交融。同時(shí)改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)由一個(gè)落后封閉的國(guó)家逐漸發(fā)展成為了經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、外交政策平等開(kāi)放的強(qiáng)國(guó)，這一點(diǎn)是我國(guó)實(shí)現(xiàn)開(kāi)放之后世界有目共睹的。而一帶一路政策對(duì)沿線各國(guó)相互之間進(jìn)行多國(guó)貿(mào)易合作而言都是一個(gè)紐帶，既促進(jìn)了多國(guó)友好合作互利共贏，又實(shí)現(xiàn)了文化的流動(dòng)和經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展，在某種意義上來(lái)講，一帶一路政策正在引領(lǐng)著世界經(jīng)濟(jì)向更繁榮的方向發(fā)展。2.一帶一路政策對(duì)沿線各國(guó)貿(mào)易合作的重要性在古代絲綢之路的基礎(chǔ)之上開(kāi)辟出符合新時(shí)代的絲

7、綢之路經(jīng)濟(jì)帶和海上絲綢之路，這就是一帶一路政策的基本觀點(diǎn)。由于地理因素和文化因素的限制，往往各?之間的生產(chǎn)要素的優(yōu)勢(shì)是不同的，一帶一路政策為了打破這一局限，從政策上為實(shí)現(xiàn)全球貿(mào)易互利共贏提供了支持。就例如我國(guó)與中亞各國(guó)可以依托一帶一路政策實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，我國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，對(duì)于石油的需求量很大，可是就資源而言，我國(guó)開(kāi)采的石油遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足國(guó)內(nèi)的石油需求，所以我國(guó)就需要大量的進(jìn)口石油資源來(lái)補(bǔ)給我國(guó)石油資源的短缺，中東各國(guó)往往是最優(yōu)的選擇，我國(guó)進(jìn)口石油的百分之六十也是來(lái)自這些國(guó)家，但是海上運(yùn)輸往往會(huì)涉及海上領(lǐng)土的糾紛問(wèn)題，這樣一來(lái)陸上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的優(yōu)勢(shì)就得以體現(xiàn)。一帶一路政策就是這樣，化

8、解各國(guó)之間的矛盾來(lái)統(tǒng)一進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上面的互利共贏合作，對(duì)多國(guó)貿(mào)易而言是最重要的政策支持，同時(shí)也是我國(guó)發(fā)展自身經(jīng)濟(jì)的一個(gè)契機(jī)。三、談判能力在國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作中的重要性一帶一路政策是國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作方面必不可少的政策依托，以語(yǔ)言魅力為首的談判能力也在國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作中起著不可替代的作用。談判能力的優(yōu)劣直接影響著國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作是否能夠順利進(jìn)行，所以帶有語(yǔ)言魅力的談判能力對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作起著至關(guān)重要的作用。1.國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作中的談判策略在國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作進(jìn)程當(dāng)中，談判能力主要體現(xiàn)在談判策略的計(jì)劃上，完整和有邏輯性有計(jì)劃性的談判策略對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作的順利開(kāi)展起到了一定的積極性作用。談判策略的出發(fā)點(diǎn)就是正確的對(duì)待多國(guó)文化經(jīng)濟(jì)差異，在互利共贏的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)求同存異，正確理解雙方的文化基礎(chǔ)，在文化基礎(chǔ)上加以引導(dǎo)，既發(fā)揮本國(guó)的長(zhǎng)處又尊重對(duì)方的文化特點(diǎn)與習(xí)俗，減少談判當(dāng)中的紛爭(zhēng)。其次就是應(yīng)當(dāng)接納不同國(guó)家的不同習(xí)俗和宗教信仰，在談判過(guò)程當(dāng)中捍衛(wèi)自己權(quán)益的同時(shí)設(shè)身處地的為對(duì)方著想，尊重并接納在文化、宗教和生產(chǎn)要素方面的差異，贏得對(duì)方的信任。