《東風悅達起亞2015年Q1數(shù)字營銷總結(jié)及Q2規(guī)劃(壓縮)》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《東風悅達起亞2015年Q1數(shù)字營銷總結(jié)及Q2規(guī)劃(壓縮)（79頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、2015年Q1工作總結(jié)及Q2工作規(guī)劃WORKSHOP2015年3月 2智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來2015年DYK數(shù)字營銷行動總綱全方位連接品牌與受眾Connect+DYK 目標受眾提升品牌強化效果 新體驗新觸點 移動互聯(lián)數(shù)字營銷隨時隨地 預估Click：100萬次，實際Click：296萬次 搜狐汽車頻道首頁焦點圖（幀）CPC:4.19 CTR:0.78% 今日頭條推薦首頁信息流-小圖CPC:1.30 CTR:1.41% 易車網(wǎng)首頁（全國通發(fā)）焦點小圖CPC:1.90 CTR:0.44% 今日頭條Loading頁開機畫面（3輪播）CPC:0.48 CTR:5.06% 41智 造 經(jīng) 典 惠

2、 創(chuàng) 未 來關(guān)鍵性推廣任務回顧及效果分析 KX3上市推廣 截止至13日，共產(chǎn)生6.2億次曝光，499萬次點擊，搜狐新聞APP直播122萬人次參與，多屏視頻貼片投放，熱門APP以及汽車類媒體首頁大圖富媒體廣告的投放為新車上市強勢傳遞信息，CTR高達1.13%。其中，騰訊視頻閃屏和騰訊微信新聞插件底部大圖點擊均超過100萬次。暴風影音桌面普通Tips（6輪播）位置點擊也高達68萬。目標：聚攏人群 提升關(guān)注策略：整合覆蓋類媒體的高曝光資源，強勢傳遞上市信息；通過興趣類媒體迎合用戶偏好，加深產(chǎn)品印象媒體選擇：門戶、汽車固定位、視頻K劇場、熱劇多屏定投貼片、汽車媒體首頁富媒體、大圖片廣告、旅游媒體廣告、

3、 熱門APP (如，飛常準)品牌植入、banner、優(yōu)酷和搜狐新聞APP上市直播）預熱期 KX3上市 3月12日-3月13日預估PV：4.4億 實際PV：6.2億預估Click：180萬 實際Click：499萬預估CPC：3.74 實際CPC：1.35搜狐APP直播：122萬人參與費用：674萬（含直播媒體）費用：1158萬1月6日-3月11日PV:14.6億Click：461萬CPC：2.51 42智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來關(guān)鍵性推廣任務回顧及效果分析 KX3上市推廣KX3上市亮點整合覆蓋類媒體的高曝光資源，強勢傳遞上市信息汽車之家-首頁-天幕廣告（3輪播）CPC:3.45 CTR：1

4、.49% 易車網(wǎng)-首頁-異形浮層廣告CPC:5.36 CTR：0.94% 騰訊-微信新聞客戶端微信新聞插件-內(nèi)容頁底部大圖（4輪播） CPC:0.61 CTR:0.93% 騰訊視頻APP-PHONE-閃屏廣告（2輪播）CPC：0.08 CTR：4.97% 43智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來亮點及借鑒 43 亮點一、固定位 輔助活動推廣 移動端資源升級DYK固定位投放平臺亮點二、上市日移動端全面布局，品牌傳播觸點升級亮點三、電商試水，以廣告投放輔助品牌的K系促銷和春節(jié)促銷活動，為活動頁面導流 數(shù)據(jù)圖表來源：百度指數(shù)，關(guān)鍵字：東風悅達起亞，時間：2015年1月3月 44智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未

5、來亮點一：固定位資源升級1. 輔助活動推廣 2. 移動資源升級固定位投放平臺相較于PC端固定位，移動端位置點擊成本和點擊率效果較好，不過保護層成本較高，再綜合考量用戶跨屏行為及競品用戶攔截的因素，建議固定位仍采用多屏投放，重點事件期間集中投放移動固定位的方法 易車網(wǎng)首頁（全國通發(fā)）焦點小圖1-1CPC：1.54元次 CTR：0.54% 項目 固定位費用 瀏覽量 點擊量 點擊率KX3預熱 2,699,769 339,612,592 913,437 0.27%KX3預熱(倒計時) 1,045,791 129,945,648 393,754 0.30%春季護航 89,008 6,177,568 11

6、,752 0.19%匯總 3,834,567 475,735,808 1,318,943 0.28% 網(wǎng)易新聞客戶端汽車欄目信息流（第12條）CPC：0.65元/次 CTR：0.47% 騰訊視頻APP-PHONE-閃屏廣告（2輪播）CPC：0.08元次 CTR：4.97% 媒體 移動端固定位 投放費用 瀏覽量 點擊量 CPC CTR騰訊視頻 騰訊視頻APP-PHONE-閃屏廣告（2輪播） 111,259 26,356,312 1,309,500 0.08 4.97%網(wǎng)易新聞客戶端 網(wǎng)易新聞客戶端汽車欄目信息流（第12條） 14,323 4,693,913 22,119 0.65 0.47%網(wǎng)易

7、新聞客戶端 網(wǎng)易新聞客戶端汽車欄目信息流（第6條） 18,363 4,807,701 20,359 0.90 0.42%騰訊新聞客戶端 騰訊新聞客戶端汽車頁卡焦點圖 133,512 547,007 14,780 9.03 2.70%總計 總計 277,456 36,404,933 1,366,758 0.20 3.75% 45智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來亮點二：移動端全面布局，有效提升品牌關(guān)注 45數(shù)據(jù)來源：關(guān)注度指數(shù)來自百度指數(shù)-移動，關(guān)鍵字：“KX3”“ix25”“創(chuàng)酷”“昂科拉”“翼搏”，2015年3月1日-3月17日數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間范圍：2015年3月1日3月17日。 預熱期 上市期9,

8、5543月12日長尾APP+WAP廣告網(wǎng)絡lWIFI入口 l 硬件推送通道l-手機桌面 l-通訊聊天l-新聞&資訊l-實用工具類l-影音多媒體 l-興趣類APP（教育/商業(yè)/旅行/學知等） l-汽車類APP（學車/看車/買車/用車）聯(lián)網(wǎng)入口 硬件入口 內(nèi)容入口 興趣圈 汽車行業(yè)車主&粉絲汽車消費者 競品人群 潛客聯(lián)網(wǎng)入口 硬件入口 內(nèi)容入口 興趣圈 汽車行業(yè) 46智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來亮點二：移動端全面布局，有效提升品牌關(guān)注 46 內(nèi)容入口-通訊聊天微信內(nèi)容頁底部大圖（4輪播）CPC：0.61元次 CTR：0.93% 內(nèi)容入口-影音多媒體騰訊視頻APP-PHONE-閃屏廣告（2輪播）C

9、PC：0.08元次 CTR：4.97% 內(nèi)容入口-新聞資訊網(wǎng)易新聞客戶端汽車欄目信息流（第12條）CPC：0.65元次 CTR：0.47% 飛常準啟動頁面全屏廣告（2輪播）CPC：1.74元次 CTR：2.13%興趣類APP 47智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來亮點二：移動端廣告投放，節(jié)約成本提升點擊轉(zhuǎn)化移動端布局全面效果優(yōu)異 高曝光引爆用戶關(guān)注 廣告形式利于產(chǎn)品生動呈現(xiàn)有趣互動增強體驗加深用戶記憶終端 點擊率 點擊成本PC端 0.23% 3.30 移動端 1.19% 0.76 多屏 0.55% 2.35 騰訊視頻閃屏廣告3月12日總點擊量：1,309,500 CTR：4.97% 搜狐視頻開機大

10、圖3月12日總流量： 12,545,447 提示跳過廣告要求請求訪問麥克風 喊出“越你所想” 直接進入節(jié)目搜狐視頻“先聲奪人”貼片 數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間范圍：2015年1月1日3月13日 48智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來亮點三：電商試水助力促銷 48 例子：DYK春節(jié)促銷（1.19-2.16）電商試水布局及效果目標策略 輔助DYK產(chǎn)品促銷，為官網(wǎng)促銷活動導流。跟隨汽車消費者網(wǎng)絡瀏覽行為，鎖定在購車窗口期的人群，分別從搜索垂直網(wǎng)站搶占入口導流到促銷活動頁面，同時在海量網(wǎng)站里根據(jù)人群大數(shù)據(jù)實現(xiàn)潛客攔截，最大化促銷效果Q1電商試水主要是發(fā)揮第三方平臺廣告為促銷活動導流的作用，未來在平臺布局、合作深度上還需

11、要再加強，提升平臺為品牌促銷的作用。媒體類型 投放費用 費用占比 點擊量 CPC CTR汽車：汽車之家、易車、愛卡、太平洋汽車網(wǎng)、V訊網(wǎng) 4,317,754 68% 1,027,508 4.20 0.33%門戶 ：騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰 1,581,099 25% 376,481 4.20 0.06%移動聯(lián)盟：艾德思奇 428,000 7% 709,010 0.60 0.65%總計 6,326,853 100% 2,112,999 2.99 0.20% 49智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來廣告投放 Q2規(guī)劃推廣目標啟示推廣平臺借鑒廣告形式借鑒 在全新車型已經(jīng)得到全面推廣、現(xiàn)款車型試水電商促

12、銷后，可針對現(xiàn)款車型做第三方電商平臺的促銷推廣重要事件期間移動端固定位集中投放、移動全面布局、跨屏推廣更有利于提升品牌關(guān)注 多嘗試新媒體技術(shù)下更生動、互動的創(chuàng)新廣告形式 50智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 ERP SNS E-Commerce 51智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 DYK 2477 ， 1537 .（ 269%， 353% ） 數(shù) 據(jù) 統(tǒng) 計 周 期 ： 2015.1.12015.3.17 ASS 61 8 2 6 , .LOGO . . . 22 Leads 24975 52智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 ： （ 61） 、 （ 8） 、 （ 2） 、 ASS 、 http:/

13、 53智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 6 ： 5 ： 1 http:/ 54智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 2015.1.13.17， 22 ； 614；2015.1.13.17 ， 24975 Leads (： 2014 5498） ； 55智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 ： 、 、 LOGO （ ） 、 、 ， 56智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 KX3 KX3 . KX3 KX3 SUV . KX3 ( QR ） KX3 . KX3 , .KX3， 大 有 可 玩 KX3 2 . 57智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 品 牌 建 設不 斷 完 善 , , , . .Front-end Su

14、b . , . ,DYK , . 58智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 Q2 K2 2 . ： 4.18 K2 2 2015 ” . 2015 59智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 ERP SNS E-Commerce 60智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來E-Commerce SNSE-Commerce E-Commerce E-Commerce . . 61智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來E-Commerce E-Commerce E-Commerce 62智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 E-Commerce E-Commerce E-Commerce E-Commerce , 3 , . E-Co

15、mmerce .n E-Commerce E-Commerce . E-Commerce Leads . E-Commerce .Online: 63智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 E-Commerce Leads . .T 3 . （ ） （ ） （ ） 64智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 E-Commerce 2 TJ Store.DY +? 3C ?First year 2-3 year later 5-8 year later 65智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 E-Commerce 3 L Shop T Mall .Service 搶 紅 包 、 1元 試 駕 （ ） 、 . Pro

16、duct50 L T Mall , , .Price 298 . 188 500 . . 66智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來First year， E-Commerce E-CommerceE-Commerce 3E-Commerce3/ 3/ 67智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來4-6 E-Commerce DYK ： E-Commerce 3 E-Commerce .： 3456789101112 ： ： , “Brand store“ ： , , . ： 京東618 天貓 11.11 12.12 DYK E-Commerce n ： E-Commerce . DYK E-Commerce+

17、3 E-Commerce .n 4-6 3 E-Commerce ：n E-Commerce .n KX3 Leads .n DYK . KX3 JFc E-Comerce 3 E-C . 1 2 3 4 5 1 2 3 68智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來3 4-5 E- Commerce 天貓 ,Leads, Brand store E-Commerce . T mall KPI . CPL E Commerce , . , . 1111 E- Commerce 易車商城&京東商城 . “一店雙開”， CPS . ， CPS “一店雙開” E-commerce . E Commerce ,

18、“一店雙開” . 一店雙開， . 汽車之家車商城 ,Leads, 1. (1) 2. , . , 無 E Commerce CPL、CPS . Leads 太平洋汽車網(wǎng)汽車商城 E-Commerce ；PC .”+ ” . CPL、CPS E Commerce . E-Commerce . PC 愛卡 CPL E Commerce . （我的車城網(wǎng)）網(wǎng)上車市 CPL汽車點評網(wǎng) CPL我的車城網(wǎng) CPL CPS 68 . 69智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來3 2015 Q1DYK . 易車商城 汽車之家商城、太平洋汽車、愛卡、網(wǎng)上車市、汽車點評網(wǎng)、我的車城網(wǎng)Leads 3 DYK Q2 Q3 Q

19、4JD 910 11.11 12.12 KX3 JFc 910 11.11 12.12 KX3 ： JFc： ： 70智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來 E-Commerce KPI KPI KPI 100（1 ） + 150（ ）KX3，K3S，SOUL100 KX340K3S,SOUL爾 50 KX3 327-630 4 . PR： .2 2 . ： , . . CPS . : 200 . KPI 1200 150 ,1200 150 . 6.18 JD ：K3S，SOUL K3S,SOUL ： 41-630（71-831 ) 4 （Pcauto ,PCauto , ,Pcauto ） CPS

20、，KX3：5000/； ：3000/ CPL，KX3：300/； ：400/ ：, 327-520 + 1 +100 2500 Leads CPL：200/KPI 323-329 . . 23 4 71智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來Yiche mall&JD mall KPI:CPS 200 =100（1 ） 1200 =250（1 100+ 150） ：Bitauto+JD ： ：100萬/250萬 327-630 ：KX3，K3S，SOUL PC KX3 紅包 20% JD Bitauto Bitauto 易車商城PC、 PR + JD PC JD APP, QQ+(1 /+) 72智 造

21、 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來汽車商城 PCauto KPI：CPS，KX3：5000/； ：3000/CPL，KX3：300/； 400 ：PC+“微購車” ： . . , . PC 12345 “太平洋汽車助手” ,“資訊/活動” , 123456 1. ：Pcauto 2. ：Pcauto - 聚超值 3. ：Pcauto 4. ：“微購車” . :100 4 41-630（71-831 ） ：KX3 73智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來車商城 Autohome 春雷行動： ：40 323-329 ：K3S SOUL 420 323-325 326-329 413323 10:00AM春雷行動

22、326 10:00AM 4273 4 ：1.2.+ 3. ： 499 Autohome . TOP5000 . ipad . 74智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來我的車城 5dcar 約跑！KX3百元試駕： 100 KX3來了！1元訂車： Leads ：50 327-520 ：KX3 2500 Leads CPL：200/ 約跑！ KX3百元試駕 寰球 我的車城網(wǎng) ， 502015416-520 “我的車城” 10KM 4S 201541-415“我的車城” 100 2015327-331寰球汽車傳媒 2015327-520 KX3來了 1元訂車1 1000 75智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來

23、E-Commerce E-Commerce . 車 享 網(wǎng) 比 亞 迪 商 城 ， .車享網(wǎng)http:/ O2O E-Commerce 2. .： . ASS . ： ： ：Autohome 比亞迪商城http:/ 比亞迪e購 O2O .2015 131 T Mall BYD .： ，11 , .： , ： .：BYD , 76智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來DYK E-Commerce 2 ， .M 77智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來DYK E-Commerce / . 1、 , 2、 3、 . . , . . . . E-Commerce . .K3S SOUL 78智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來DYK E-Commerce DYK E-Commerce Lifestyle SOS THANKS!