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1、LOGO 品牌發(fā)展計(jì)劃書 進(jìn)入中國市場發(fā)展計(jì)劃 MICHEL RENE LOGO 目錄 前言： 一。市場調(diào)查 二。市場分析 三。成立中國營銷部門 四。營運(yùn)模式 五。市場發(fā)展第一步 六。市場發(fā)展第二步 七。營運(yùn)管理費(fèi)用預(yù)算 八。各崗位職責(zé)說明 MICHEL RENE LOGO 前言： 09年的金融危機(jī)，給全球帶了危機(jī)，同時(shí)也給中 國的市場受到了影響到，同事危機(jī)也帶來了商機(jī)。 目前各發(fā)達(dá)國家市場潛力都聚集了中國，所以， 危機(jī)帶了經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，也帶來了新的潛在機(jī)會(huì)。 從 1998年開始，品牌的效應(yīng)在中國大陸不段提升， 品牌的影響力也不段增加，不管是國際還是國內(nèi)， 插

2、邊球牌子還是在國外注冊的牌子，都在以品牌 效應(yīng)的方式發(fā)展。時(shí)至今，大小品牌的發(fā)展都有 上百家或上千家，在皮具行業(yè)中就有百家皮具品 牌。還不包括服裝行業(yè)的牌子。 MICHEL RENE LOGO 一市場分析 目前的市場，分為三種發(fā)展運(yùn)營模式： 代理經(jīng)營品牌。一般都是高端品牌的經(jīng)營權(quán)，沒有生產(chǎn)權(quán)， 自己發(fā)展品牌。一般都是以中低端產(chǎn)品發(fā)展。有自己的工 廠或合作的工廠。 品牌授權(quán)發(fā)展。一般都是根據(jù)品牌的之前定位和風(fēng)格來定 位，有生產(chǎn)權(quán)。 其中，品牌授權(quán)發(fā)展的不段增加，還有服裝品牌中延伸來 的皮具品牌，都在不段搶占國內(nèi)的皮具市場。加上國內(nèi)終 端渠道的面積不段在縮小，品牌眾多搶入等

3、，所以皮具行 業(yè)市場競爭非常激烈。 要想穩(wěn)定的發(fā)展品牌戰(zhàn)略，必須在市場（高檔的商場）要 建立起一個(gè)標(biāo)桿，也就是在具有影響力的商場里。比如杭 州大廈。 MICHEL RENE LOGO 二 .市場調(diào)查 &自身優(yōu)劣勢 根據(jù)目前箱包市場的渠道都是建立在商場，商場的位置 對箱包區(qū)的面積也在不段調(diào)整瘦小，同時(shí)品牌的競爭也在 不段激烈。能夠搶到合適的位置已經(jīng)很不容易，也花費(fèi)了 大量的精力、物力和人力。尤其是一線城市競爭十分激烈。 劣勢 皮具 品牌認(rèn)知度不高。進(jìn)商場 有點(diǎn)難度 。 消費(fèi)者和客戶需要一定時(shí)間來認(rèn)可。 沒有一定的商業(yè)潛規(guī)則，商場更難進(jìn)入。 在國內(nèi)沒有形象店

4、。可以說無。 自身優(yōu)勢分析： 1， 服裝優(yōu)勢 2，開發(fā)優(yōu)勢 3.環(huán)境優(yōu)勢 4.自身優(yōu)勢 MICHEL RENE LOGO 品牌調(diào)查 競爭品牌 國內(nèi)：明治 12803800 迪桑娜 15003500 帕佳圖 12803800 沙馳 格菲橋 國際：蘭姿 地圖 瑞貝達(dá) Guy Laroche COBO 布蘭施 MICHEL RENE LOGO 品牌定位 消費(fèi)人群： 2235歲 產(chǎn)品采購成本： 60450之間 利潤率： 2030% 開發(fā)風(fēng)格：牛皮、 PU壓花、等 價(jià)格定位：錢包、皮帶 :2

5、80780人民幣 大包（手袋） :6803200人民幣 拉桿箱 :6801800 LOGO 三 .成立中國營銷部門 以香港總部（控股）有限公司總公司 在內(nèi)地建立 (xxxx品牌）中國公司，注冊 100萬貿(mào) 易公司 或用現(xiàn)國內(nèi)的貿(mào)易公司。 獨(dú)立建立品牌項(xiàng)目營運(yùn) MICHEL RENE LOGO 四 .運(yùn)營模式 內(nèi)地貿(mào)易公司 經(jīng)營項(xiàng)目是中國內(nèi)地的銷售渠道建立。 部門資金費(fèi)用獨(dú)立核算 向客戶以零售價(jià)格 30%33%供貨經(jīng)銷商 不含稅 其中 30%作為公司的盈利費(fèi)用和營運(yùn)管理費(fèi)用 MICHEL RENE LOGO 五 .市

6、場發(fā)展規(guī)劃第一步 第一步自營渠道建立及托管模式建立 計(jì)劃投資在 100200萬 目標(biāo)一線城市 北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈陽 武漢、 成都、 廣州 、 長沙 其作用和目的：以大城市宣傳自身品牌價(jià)值和市 場的影響力，加強(qiáng)客戶對自己品牌的認(rèn)識(shí)度。為 其他城市的加盟做鋪墊和標(biāo)桿形象作用。 根據(jù)不同的情況合作的方式調(diào)整到托管 以上是第一步的重點(diǎn)投入，在進(jìn)行的同時(shí)第二步 也是同時(shí)進(jìn)行中。當(dāng)然也包括重點(diǎn)城市的加盟。 MICHEL RENE LOGO 托管條件 以商場結(jié)款額的 1216%點(diǎn)作為托管費(fèi)用 可以進(jìn)入制定商場，有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

7、員工工資負(fù)責(zé)發(fā)放。 完成目標(biāo)給予銷售額的 1%點(diǎn)最為獎(jiǎng)勵(lì) 負(fù)責(zé)貨品的管理和防盜丟失工作 負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐钠渌麡I(yè)務(wù)日常管理 MICHEL RENE LOGO 投資預(yù)算計(jì)劃 投資預(yù)期時(shí)間 ----計(jì)劃 2年授權(quán)（單位萬） 年限 投資金 額 銷售網(wǎng) 目標(biāo) 盈利 店鋪 數(shù)量 重點(diǎn)資金投入說 明 2010年 200 60 -80 20 國內(nèi)籌備、產(chǎn)品研發(fā)、重點(diǎn)一線城市商場網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，下 單生產(chǎn)等， 2011年 385 1188 803 25 全國二線城市和二線商場招商 2012年 545 1782 1237 36 產(chǎn)品 MICHEL RENE LOGO 1。商場進(jìn)場投資費(fèi)用預(yù)算

8、 內(nèi)容 金額 備注 進(jìn)場關(guān)系費(fèi)用 5萬 重點(diǎn)商場的進(jìn)場關(guān)系，拿到好的位置費(fèi)用 進(jìn)場費(fèi) 2萬 店鋪裝修 5萬 陳列道具費(fèi)用 2萬 備用金費(fèi)用 2萬 小計(jì) 16萬 鋪貨 20萬 以 28%折貨品供貨鋪貨 合計(jì)單店投資費(fèi)用 36萬 銷售額 /月 15萬 零售價(jià)格，減去折扣最低 8折 成本費(fèi)用 28% 商場扣點(diǎn) 33% 最高的扣點(diǎn)計(jì)算 人員工資費(fèi)用 2% 其他費(fèi)用 3% 稅票、水電費(fèi)、管理費(fèi)、裝修折舊等 盈利 5.25萬 MICHEL RENE LOGO 2。年度銷售目標(biāo)及盈利預(yù)計(jì)預(yù)算 內(nèi) 容 2010下半年 6個(gè)月計(jì)算 2011年 2012年 店鋪 數(shù)量 36

9、萬 單店 投資 費(fèi)用 零售 價(jià)銷 售目 標(biāo) 單店 5.25 萬 /月 零售 盈利 店鋪 數(shù)量 36萬 單店 投資 費(fèi)用 零售 價(jià)銷 售目 標(biāo) 單店 5.25萬 /月零 售盈 利 店鋪 數(shù)量 36單 店萬 投資 費(fèi)用 零售價(jià) 銷售目 標(biāo) 單店 5.25萬 /月零 售盈 利 自營 店開 店 8 200萬 100萬 -75.75 萬 10 451萬 3360 萬 431萬 13 533萬 4860萬 1168 萬 33% 折 33%折 供貨 銷售 目標(biāo) 28%折 采購 33%折 供貨銷 售目標(biāo) 28%折 采購 加盟 單店 0 0 0 0 10 0 1000

10、萬 50萬 25 0 3000萬 150萬 合計(jì) 3 -75.75 萬 21 481萬 38 1318 萬 MICHEL RENE LOGO 3。目標(biāo)商場 2010年 2012年 區(qū)域 目標(biāo)商場， 開店數(shù) 量目標(biāo) 時(shí)間進(jìn) 度完成 計(jì)劃投資 包括貨品 零售銷售目標(biāo) 每店 15萬 /月 北京 燕莎、 SOGO、百盛、王府井、奧特萊斯 5 2012年 205萬 900萬 /年 上海 東方、久光、百盛、八佰伴、 4 2012年 164萬 720萬 /年 杭州 杭州大廈、解佰、銀太 3 2010年 123萬 540萬 /年 南京 南京金鷹 1 2010年 41萬 180萬

11、/年 沈陽 中興、新世界、卓展 3 2010年 123萬 540萬 /年 成都 仁和春天、太平洋、王府井 3 2010年 123萬 540萬 /年 武漢 新世界、武廣 2 2010年 82萬 360萬 /年 廣州 友誼、廣百、天河城 3 2012年 123萬 540萬 /年 長沙 平和堂、王府井、友誼商場 3 2010年 123萬 540萬 /年 合計(jì) 27 1107萬 4860萬 /年 MICHEL RENE LOGO 六 .品牌發(fā)展第二步 第二步加盟和經(jīng)銷商 計(jì)劃預(yù)算投資 100萬 目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)全國市場。 MICHEL RENE LOGO 1.加盟經(jīng)銷商

12、 加盟代理?xiàng)l件 1，首批啟動(dòng)金最少 15萬單店啟動(dòng) ,單店授權(quán)模式 2，最少啟動(dòng) 2家店為主 3，保證金單店 23萬（根據(jù)不同情況收?。? 4，統(tǒng)一的零售折扣價(jià)供貨 3.3折，不含稅價(jià)格 5, 統(tǒng)一的裝修模式，裝修支持 50% 6， 30%首批貨品調(diào)換 后續(xù)第二年 10%調(diào)換 7，管理公司，有終端商場關(guān)系和零售團(tuán)隊(duì)。 MICHEL RENE LOGO 招商政策 自營店： 目標(biāo)商場招商負(fù)責(zé)人邀請到公司考察 對客戶 每年 2次大型訂貨會(huì) 2次小型補(bǔ)充訂貨會(huì) 對完成目標(biāo)客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)制度 每次訂貨會(huì)制定公司發(fā)展市場戰(zhàn)略講座 對終端店（客戶和自

13、營店） 每年對客戶進(jìn)行 2次培訓(xùn) 每年制定店長培訓(xùn) MICHEL RENE LOGO 七 .皮具 部門營運(yùn)管理 1.費(fèi)用預(yù)算 2010下半年 總支出費(fèi)用 19.4萬 盈利費(fèi)用 0萬 人數(shù) 工資 /月 年 管理費(fèi)用 萬 項(xiàng)目 總經(jīng)理 1 20000 80000 零售 /銷售經(jīng)理 1 8000 32000 開發(fā)經(jīng)理 1 8000 32000 銷售跟單人員 1 3000 12000 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師 6000 24000 商務(wù)經(jīng)理 1 4000 16000 財(cái)務(wù)部、會(huì)計(jì) 1 4000 16000 3 招待費(fèi)用 4萬 4個(gè)月 每月 1000 招商訂貨會(huì) 0萬 出差費(fèi)用 3.2

14、萬 4個(gè)月 前期進(jìn)場出差 8000 流動(dòng)金費(fèi)用 2萬 4個(gè)月 每個(gè)月流動(dòng)備用 5000 辦公費(fèi)用 0萬 4個(gè)月 MICHEL RENE LOGO 2.費(fèi)用預(yù)算 2011年 總支出費(fèi)用 61.8 盈利費(fèi)用 50萬 管理費(fèi)用 人 數(shù) 工資 /月 年 45.6萬 部門總經(jīng)理 1 20000 零售 /銷售經(jīng)理 1 8000 零售督導(dǎo) 1 4000 銷售跟單人員 2 3000 商務(wù)經(jīng)理 2 3000 首批啟動(dòng)金 1%提成 開發(fā)經(jīng)理 1 8000 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師 1 6000 7 38000 12個(gè)月 招待費(fèi)用 2.4萬 12個(gè)月 每月 2000 招商訂貨會(huì) 4萬 2次 每次 2萬 出差

15、費(fèi)用 3.2萬 8次 每次出差 4000 流動(dòng)金費(fèi)用 2.4萬 12個(gè)月 每個(gè)月流動(dòng)備用 2000 辦公費(fèi)用 1.2萬 12個(gè)月 每個(gè)月 1000 提成費(fèi)用 3萬 10家店 30萬啟動(dòng)金提成 3000元 LOGO 3.費(fèi)用預(yù)算 2012年 總支出費(fèi)用 121.4萬 盈利費(fèi)用 150萬 管理費(fèi)用 人數(shù) 工資 每月 提成比例 66萬 部門總經(jīng)理 1 20000 15000 占 26% 零售 /銷售經(jīng)理 2 8000 16000 占 40% 督導(dǎo) /培訓(xùn)師 2 4000 8000 占 10% 銷售跟單人員 4 2500 10000 占 20% 商務(wù)經(jīng)理 2 3000 6000 首批啟動(dòng)

16、金 1%提成 占 4% 11 55000 12個(gè)月 招待費(fèi)用 2.4萬 12個(gè)月 每月 2000 招商訂貨會(huì) 8萬 4次 每次 2萬 出差費(fèi)用 4.8萬 12次 前期進(jìn)場出差 4000 流動(dòng)金費(fèi)用 6萬 12個(gè)月 每個(gè)月流動(dòng)備用 5000 辦公費(fèi)用 1.2萬 12個(gè)月 每個(gè)月 1000 提成費(fèi)用 3萬 10家店 30萬啟動(dòng)金提成 3000元 完成目標(biāo)獎(jiǎng)金 30萬 150萬 完成目標(biāo) 20% LOGO 營銷部門組織結(jié)構(gòu)圖 部門總經(jīng)理 零 售 經(jīng) 理 市場部 零 售 督 導(dǎo) 區(qū) 域 經(jīng) 理 區(qū) 域 經(jīng) 理 客 戶 跟 單 客 戶 跟 單 產(chǎn)品開發(fā)部 開 發(fā) 經(jīng) 理 生

17、 產(chǎn) 跟 單 企劃部 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 師 行政部 財(cái)務(wù)部 行 政 經(jīng) 理 形 象 設(shè) 計(jì) 師 行政經(jīng)理 銷售部 銷 售 跟 單 出 納 會(huì) 計(jì) LOGO 各崗位職責(zé) 部門總經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的建立。 主要負(fù)責(zé)部門營運(yùn)及資金預(yù)算 負(fù)責(zé)日常部門業(yè)務(wù)管理和整體發(fā)展規(guī)劃 制定市場戰(zhàn)略，并完成戰(zhàn)略 完成并監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)完成情況 負(fù)責(zé)整體部門各項(xiàng)工作的監(jiān)管 LOGO 各工作崗位職責(zé) 零售經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)自營店的管理 負(fù)責(zé)全國自營店的貨品、銷售、促銷 負(fù)責(zé)全國自營店的人員、招聘、考勤管理 負(fù)責(zé)培訓(xùn)各個(gè)店長管理 負(fù)責(zé)同商場關(guān)系的建立和維護(hù)

18、 制定出差計(jì)劃，配合總經(jīng)理完成各項(xiàng)零售工作 LOGO 各崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理 負(fù)責(zé)托管加盟客戶管理 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)管理 負(fù)責(zé)招商政策的業(yè)務(wù)管理 負(fù)責(zé)同客戶之間的關(guān)系建立和維護(hù) 負(fù)責(zé)完成計(jì)劃目標(biāo) LOGO 各崗位職責(zé) 培訓(xùn)導(dǎo)師 主要負(fù)責(zé)品牌文化的培訓(xùn) 主要負(fù)責(zé)零售終端的銷售技巧 主要負(fù)責(zé)零售終端的產(chǎn)品賣點(diǎn)技巧 主要負(fù)責(zé)零售終端的陳列技巧 主要負(fù)責(zé)心理激勵(lì)的培訓(xùn) 定期制定培訓(xùn)計(jì)劃。 LOGO 各崗位職責(zé) 督導(dǎo) 主要負(fù)責(zé)全國各店零售的巡查工作 主要負(fù)責(zé)監(jiān)管全國零售店產(chǎn)品陳列等方面 主要負(fù)責(zé)品牌維護(hù)工作。 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查工作 主要負(fù)責(zé)商圈建立調(diào)查工作 Battuta Gioiello LOGO 各崗位職責(zé) 區(qū)域經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)區(qū)域拓展計(jì)劃。 主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理建立和日常維護(hù) 主要負(fù)責(zé)配合銷售經(jīng)理完成目標(biāo)任務(wù) 主要負(fù)責(zé)招商政策管理 主要負(fù)責(zé)區(qū)域銷售管理 LOGO 各崗位職責(zé) 銷售跟單 負(fù)責(zé)配合區(qū)域經(jīng)理同客戶之間的管理建立 負(fù)責(zé)產(chǎn)品配發(fā)和日常業(yè)務(wù)工作 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的日常管理統(tǒng)計(jì) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的市場分析統(tǒng)計(jì) 負(fù)責(zé)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)貨、退換貨日常管理業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶往來帳務(wù) LOGO 感謝觀賞 井緒河策劃編制