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1、 XiaoMi-關于小米小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產品成為當年最值得期待的智能手機。手機于2011年11月份正式上市。售價1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機 的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。手機操作系統(tǒng)采用的是基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手

2、機操作系統(tǒng)MIUI。 產品背景 雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。手機生產由英華達代工，手機操作系統(tǒng)采用的是基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機操作系統(tǒng)MIUI。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPh

3、one，在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互 聯(lián)網的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動力。代表小米是一家移動互聯(lián)網公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要 讓用戶省一點心。對營銷環(huán)境的正確分析，從而準確預測市場需求，制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略。 主要產品小米手機M1小米手機青春版小米手機1S小米手機1S青春版小米手機2小米手機2S小米手機2A紅米手機小米手機3 產品多樣化，適應市場需求。 為發(fā)燒而生 小米手機堅持 “為

4、發(fā)燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品。譬如，小米手機2采用Adreno320圖形處理器，圖形性能和渲染能力堪比XBOX游戲機。每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點，比起上一代產品小米手機1，其圖形處理性能提升四倍！輕松運行大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻。以卓越的性能，超高的性價比，贏得手機發(fā)燒友們的青睞，收獲了許多熱愛游戲愛好的潛在客戶，擴大了市場。 網上調研策略策劃在網上破例銷售工程機，因為每個人使用習慣不一樣，關注的功能就不一樣，這樣的測試除了可以更快速更廣泛地知道產品優(yōu)劣性，而且還能獲得更多更全面的評價和信息。豐富了網絡上對小米手機的各種聲

5、音，從而讓大家更好更深入地了解這款產品。（工程機就是半成品）銷售工程機使小米公司能生產出更加符合人們需求的產品，并且擴大了對小米手機的宣傳，從而為小米贏得了更多的客戶。 正確的網上促銷策略(一)進行網絡公關 1、站點宣傳。小米公司官網設計了個性的主頁，不但樹立了企業(yè)的形象，而且吸引更多的網上沖浪者訪問，起到了廣告宣傳的作用。 2、網上新聞發(fā)布。在小米網站站點直接面向公眾動態(tài)地發(fā)布小米新聞，讓公眾及時了解小米最新動態(tài)。(二)網絡促銷活動。小米公司與支付寶共同推出幸運免單周活動，用戶通過支付寶快捷支付付款將有機會獲得免單機會。小米手機空降最火爆“光棍節(jié)”匯元網領跑充值卡抽獎活動 小米手機的銷售業(yè)績

6、2013年1月5日1月5日小米手機老用戶專場，25萬臺小米手機售罄。2012年12月28日12月28日小米手機年終開放購買活動，15萬臺小米手機2已在2分56秒售罄；10萬臺小米手機1S已在16分09秒售罄。2012年12月24日12月24日小米手機25萬臺開放購買活動，15萬臺小米手機2已在3分08秒售罄；10萬臺小米手機1S已在17分39秒售罄。2012年12月21日社會化網購首單:小米手機2于2012年12月21日新浪微博購買小米手機2活動，5萬臺小米手機2已在5分14秒內售罄。2012年12月14日12月14日小米手機20萬臺開放購買活動，10萬臺小米手機2已 在2分17秒售罄；10萬

7、臺小米手機1s青春版已在14分55秒售罄。2012年12月7日小米手機2于2012年12月7日進行小米手機往期預約用戶特權專場，20萬臺小米手機售罄。2012年10月30日小米手機2于2012年10月30日上午12：00進行了首輪5萬臺開放購買，在2分 51秒售罄 我們看到手機的放量是一點點的增多的，幾十臺，到600臺，再到10000臺數(shù)字是一個很容易吸引人的東西，在團購網上已購買人數(shù)等同于產品的火熱程度、等同于客戶的認可度。在小米網站上的預訂購人數(shù)，可以讓預訂購者更珍惜這個機會，并且能激發(fā)更多潛在的購買者。所以在產品圖上和廣告上寫上銷售量或者評論數(shù)，都能引起消費者對該產品的關注，從而喚起購買欲望。 XiaoMi-VANCL可以借鑒的首先，產品定位。產品賣點是什么？產品的真正粉絲團在哪里？是做給一部分人的，還是做給大眾的？反過來說，產品是要舍棄普適性，只賣給產品真正的粉絲，還是要保留全部，網絡全部用戶？這是值得思考的定位問題。其次，精準用戶。小米手機不斷改進，小米論壇上吸收了不少意見，全民智慧體現(xiàn)于此。小米手機很好抓住了用戶群，他們并不是雷軍說的小米發(fā)燒友，而是喜歡新鮮玩意的“手機”發(fā)燒友，小米僅僅是這群發(fā)燒友的子集。找到自己的用戶群在哪里，為他們量身定做，必然收獲不小。 謝 謝！