《山西乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績(jī)效方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《山西乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績(jī)效方案（7頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、山西乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績(jī)效方案1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。山西某某乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績(jī)效方案1.目的經(jīng)過(guò)公開(kāi)、公平的績(jī)效考核體系, 鼓勵(lì)事業(yè)部員工的職業(yè)發(fā)展, 體現(xiàn)多勞多得的薪資原則。2.適用范圍本方案適用于屋頂包事業(yè)部市場(chǎng)一部、市場(chǎng)二部、開(kāi)發(fā)一部及開(kāi)發(fā)二部的定員、目標(biāo)任務(wù)、工資及獎(jiǎng)金發(fā)放方法。3.市場(chǎng)部及開(kāi)發(fā)部定員、維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)任務(wù)3.1 市場(chǎng)一部3.1.1.對(duì)選定的目標(biāo)城市, 根據(jù)其城市重要性, 市場(chǎng)一部的定員情況不同。3.1.2.省會(huì)城市和重點(diǎn)城市市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)監(jiān)督的市場(chǎng)代表定員4人。重要城市調(diào)查及市場(chǎng)監(jiān)督的市場(chǎng)代表定員2

2、人。如目標(biāo)城市的銷量低于市場(chǎng)維護(hù)標(biāo)準(zhǔn), 市場(chǎng)一部人員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后不再監(jiān)督。3.1.3.每個(gè)省份市場(chǎng)一部需1 2 名主管 , 市場(chǎng)一部設(shè)經(jīng)理1 名 , 管理全國(guó)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)監(jiān)督工作。2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。3.1.4.每個(gè)城市的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)間為七天。3.2 市場(chǎng)二部3.2.1.對(duì)月銷量 15 噸以上的目標(biāo)城市, 市場(chǎng)二部進(jìn)行一般維護(hù), 對(duì)月銷量 30 噸以上的目標(biāo)城市, 市場(chǎng)二部進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。3.2.2.對(duì)進(jìn)行一般維護(hù)的目標(biāo)城市, 市場(chǎng)代表定員2 人, 對(duì)進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)的目標(biāo)城市 , 市場(chǎng)代表定員4 人,3.2.3.每個(gè)目標(biāo)省份市場(chǎng)二部需12 名主管 ,

3、市場(chǎng)二部設(shè)經(jīng)理1 名 , 管理全國(guó)的市場(chǎng)維護(hù)工作。3.3 開(kāi)發(fā)一部3.3.1.對(duì)省會(huì)城市和重點(diǎn)城市市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)拓展經(jīng)理/代表定員2 人 , 對(duì)重要城市市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā), 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 /代表定員1 人。3.3.2.省會(huì)及重點(diǎn)城市開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)40以上 , 同時(shí)月銷量30 噸以上。主要城市開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)70以上 , 月銷量 15 噸以上。3.3.3.省會(huì)、 重點(diǎn)及重要城市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間為15 天。3.4 開(kāi)發(fā)二部3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。3.4.1.省會(huì)及重點(diǎn)城市的市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)拓展經(jīng)理/代表定員2 人,一般城市的市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)拓展經(jīng)理/代表定員

4、為1 人。3.4.2.省會(huì)及重點(diǎn)城市的二次開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)70以上 , 主要城市的二次開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)90以上。3.4.3.省會(huì)及重點(diǎn)城市的二次開(kāi)發(fā)時(shí)間為45 天 , 主要城市的二次開(kāi)發(fā)時(shí)間為 15 天。4.績(jī)效方案4.1 工資組成工資由崗位工資和獎(jiǎng)金兩部分組成, 即工資崗位工資獎(jiǎng)金。4.2 崗位工資4.2.1.市場(chǎng)一、 二部經(jīng)理、開(kāi)發(fā)一、 二部經(jīng)理、市場(chǎng)拓展經(jīng)理崗位工資 3000 元 /月。4.2.2.市場(chǎng)一、 二部主管崗位工資元/月。4.2.3.市場(chǎng)一、 二部市場(chǎng)代表 , 開(kāi)發(fā)一、 二部市場(chǎng)拓展的代表試用期1000 元/月, 轉(zhuǎn)正后 1200 元/月, 有特殊貢獻(xiàn)經(jīng)評(píng)定后12001500

5、元 /月。4.3 獎(jiǎng)金4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。4.3.1.市場(chǎng)一部4.3.1.1.市場(chǎng)調(diào)查階段 : 以城市為考核單元4.3.1.1.1.對(duì)每個(gè)城市的市場(chǎng)調(diào)查從市場(chǎng)調(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)量占該城市總的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量比例 ( 1) 、 資料的準(zhǔn)確性 ( 2) 及市調(diào)的時(shí)間 ( 3) 三方面進(jìn)行考核。即獎(jiǎng)金資金( 1) 獎(jiǎng)金 ( 2) 獎(jiǎng)金 ( 3) 。4.3.1.1.2.調(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)量獎(jiǎng)( 獎(jiǎng)金 1) 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率達(dá)80以上 , 獎(jiǎng)金為 135 元/城市 ; 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率達(dá)70 -80( 含 70-80 ) 時(shí), 獎(jiǎng)金為 100 元 /城市 ; 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率少于70時(shí)

6、 , 獎(jiǎng)金為零。4.3.1.1.3.資料準(zhǔn)確獎(jiǎng) ( 獎(jiǎng)金 2) 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準(zhǔn)確率達(dá)100時(shí) , 獎(jiǎng)金為 180 元 /城市 ; 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準(zhǔn)確率達(dá)90100( 含 90) , 獎(jiǎng)金為 150 元/城市 ; 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準(zhǔn)確率低于90時(shí) , 獎(jiǎng)金為零。4.3.1.1.4.市調(diào)時(shí)間獎(jiǎng) ( 獎(jiǎng)金 3)5資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。 當(dāng)市調(diào)時(shí)間在7 天以內(nèi) ( 含 7 天) , 獎(jiǎng)金為 135 元 /城市 ; 當(dāng)市調(diào)時(shí)間在79 天 ( 含 9 天 ) 獎(jiǎng)金為 100 元 /城市 ; 當(dāng)市調(diào)時(shí)間大于9 天, 獎(jiǎng)金為零。4.3.1.1.5.調(diào)查多個(gè)城市

7、時(shí), 獎(jiǎng)金累計(jì)計(jì)算。4.3.1.1.6.市場(chǎng)一部主管獎(jiǎng)金為所管轄市場(chǎng)代表獎(jiǎng)金的平均值的1.2倍。市場(chǎng)一部經(jīng)理獎(jiǎng)金為所有市場(chǎng)代表獎(jiǎng)金的平均值的1.5 倍。4.3.1.2.市場(chǎng)監(jiān)督階段 ( 另行制定 )4.3.2.市場(chǎng)二部4.3.2.1.對(duì)月銷售15 噸以上城市 ( 含 15 噸) , 按 60 元/噸提取作為獎(jiǎng)金。4.3.2.2.對(duì)月銷售15 噸以下 ( 不含 15 噸 ) 的城市 , 沒(méi)有獎(jiǎng)金。4.3.2.3.市場(chǎng)二部經(jīng)理獎(jiǎng)金為所有市場(chǎng)代表獎(jiǎng)金的平均值的1.5 倍。市場(chǎng)一部主管獎(jiǎng)金為所管轄市場(chǎng)代表獎(jiǎng)金的平均值的1.2 倍。4.3.3.開(kāi)發(fā)一部 : 以城市為考核單元6資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或

8、者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。4.3.3.1.對(duì)每個(gè)城市根據(jù)其重要性相區(qū)別, 同時(shí)按市場(chǎng)占據(jù)率( 獎(jiǎng)金1) 、 開(kāi)發(fā)時(shí)間 ( 獎(jiǎng)金 2) 及開(kāi)發(fā)后 1 個(gè)月的銷售量 ( 獎(jiǎng)金 3) 三方面進(jìn)行考核。4.3.3.2.省會(huì)及重點(diǎn)城市4.3.3.2.1.市場(chǎng)占據(jù)率獎(jiǎng) ( 獎(jiǎng)金 1) 當(dāng)開(kāi)發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)40以上時(shí) ( 含 40) , 獎(jiǎng)金 2400 元 /城市 ; 當(dāng)開(kāi)發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)35 -40時(shí) ( 含 35) , 獎(jiǎng)金為 1000元 /城市 ; 當(dāng)開(kāi)發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率小于 35時(shí) , 獎(jiǎng)金為零。4.3.3.2.2.開(kāi)發(fā)時(shí)間獎(jiǎng) ( 獎(jiǎng)金 2) 當(dāng)開(kāi)發(fā)時(shí)間在15 天以內(nèi) , 獎(jiǎng)金為 2400 元/城市 ; 當(dāng)開(kāi)發(fā)時(shí)間在1518 天 ( 含 18 天 ) 獎(jiǎng)金為 1000 元/城市 ; 當(dāng)開(kāi)發(fā)時(shí)間大于18 天 , 獎(jiǎng)金為零。4.3.3.2.3.開(kāi)發(fā)后 1 個(gè)月銷售量獎(jiǎng) ( 獎(jiǎng)金 3)7