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1、LOGO大 學 生 創(chuàng) 業(yè) 基 礎李 肖 鳴 主 講第 三 章 創(chuàng) 業(yè) 機 會 與 創(chuàng) 業(yè) 風 險 Company Logo主 要 內(nèi) 容創(chuàng)業(yè)機會識別與評價1創(chuàng)業(yè)項目選擇2創(chuàng)業(yè)風險識別3 商業(yè)模式開發(fā)4 Company Logov通 過 本 章 學 習 ， 使 學 生 ： 了 解 創(chuàng) 業(yè) 機 會 及 其 識 別 評 價 要 素 了 解 創(chuàng) 業(yè) 風 險 類 型 及 其 如 何 防 范 了 解 由 創(chuàng) 業(yè) 機 會 開 發(fā) 商 業(yè) 模 式 的 過 程 掌 握 商 業(yè) 模 式 設 計 技 巧 和 策 略 Company Logo 是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價值具 有不確定性。創(chuàng)意與機

2、會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意。 Company Logo 創(chuàng) 業(yè) 機 會 的 特 征 v案例3-3 默巴克這個創(chuàng)意是商機嗎？識別機會的思維路徑：1、有沒有真實的需求？2、是不是可以解決問題？3、有沒有持久性？4、是否符合社會趨勢？5、是否有市場潛力？ Company Logo養(yǎng)老服務業(yè)創(chuàng)業(yè)服務業(yè) 環(huán)保健康類未來消費趨勢1SOHO一族2冒險獵奇者3另類個性者4多維消費者5自由職業(yè)者.6追求健康者未來生活變化趨勢1社會老齡化2宅男宅女多3受教育水平4移動互聯(lián)網(wǎng)5強調(diào)個性化.6獨生子女多 Company Logo 商業(yè)機會評估 Company Logo現(xiàn)金流斷裂 產(chǎn)品積壓監(jiān)管不力股權(quán)不清

3、 Company Logo一個人如果自以為有了些許成就而止步不前，那么他的失敗就在眼前了 。許多創(chuàng)業(yè)者開始十分起勁，企業(yè)稍露光明時，便自鳴得意起來，于是，失敗接踵而來。. 當我的石油事業(yè)蒸蒸日上的時，每晚睡覺前總是拍拍自己的額頭告訴自己：別讓自滿的念頭，攪亂了你的大腦。我一生都進行這樣的自我教育，益處多多。穩(wěn) 健 投 資 成功的秘訣有三條：第一，盡量避免風險，保住本金；第二，盡量避免風險，保住本金；第三；堅決牢記第一、二條。 Company Logo 1、不要過分樂觀估計產(chǎn)品銷量；2、不要低估競爭對手；3、不熟練的業(yè)務盡量外包；4、合作經(jīng)營，降低風險。1、要留好貯備金2、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)

4、上投入過多；3、注意資金的使用期限；4、盡量縮短投資回收期。1、不要因為是熟人就不簽合同；2、注意細節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象；3、親自參與，掌握成本，4、首問責任制和危機處理。 Company Logo利潤 Company Logo特點三腳 踏 實 地特點二難 以 模 仿做法一研 究 同 行 做法二研 究 對 手特點一獨 特 價 值 1、誰 是 你 的 付 費 用 戶 ？- 頭 腦 風 暴盡 可 能 多 的 列 出 答 案答案提示：忌用抽象名詞：客戶，高端群體回答要具體：家庭主婦，大學生 2、你 給 客 戶 帶 來 什 么 好處 ？v-v-v-v-v- 3、 如 何 讓 客 戶 知 道 你 ？v-v-

5、v-v-v- 營 銷搜 索 引 擎 優(yōu) 化加 大 電 視 投 入投 遞 優(yōu) 惠 劵 4、如 何 將 產(chǎn) 品 送 達 客 戶 ？v-v-v-v-v- 網(wǎng) 絡 順 豐 快 遞 App Store 下 載 開 設 直 營 門 店 5、你 的 核 心 任 務 是 什 么 ？v-v-v-v- v6、你 還 缺 少 什 么 ？v-v-v-v-v- v7、誰能幫助你？v-v-v-v-v- 渠道商技術(shù)高手淘寶商城天使投資人 v8、你有多少賺錢的產(chǎn)品？v-v-v-v-v- v9、你 需 要 投 入 多 少 成本 ？v-v-v-v-v- v問 完 以 后 ， 從 頭 檢 查 一 篇v看 是 否 有 需 要 補 充

6、 的 誰 是 你 的 付 費 用 戶 ：v5v3v1v2 將 每 一 頁 按 重 要 性 排 序 - 1、 將 每 一 頁 的 1單獨 寫 在 黃 紙 上2、 根 據(jù) 淡 黃 紙 上 的含 義 ， 總 結(jié) 出 你 的商 業(yè) 模 式3、 這 就 是 你 最 初 的商 業(yè) 模 式 1、誰給你付費 客戶2、你給客戶啥好處 價值3、你如何讓客戶掏錢 營銷4、你如何將價值送達客戶 渠道5、你如何做 主要任務6、你缺少什么 資源7、誰能幫助你 合作伙伴8、你有多少種賺錢方式 產(chǎn)品線9、你需要花多少錢才能賺到錢 成本結(jié)構(gòu) Company Logo1 2 3 痛 經(jīng) 磁 療 儀徐 丹 丹 漢 服 餐 廳楊 羽 佳 校 園 旅 游同 濟 Company Logo創(chuàng) 意 就 是 一 個 Idea 機 會 才 可 以 使 你 創(chuàng) 建 企 業(yè) 并 創(chuàng) 業(yè) 成 功選擇很重要，一定要先有需求，后有項目；可以賣出去，才值得去做 Company Logo財務信息管理團隊客戶沒你那么喜歡你的產(chǎn)品不要盲目樂觀做事規(guī)范才能獲得客戶和員工的尊重 LOGO 李肖鳴聯(lián)系方式：QQ:81886261