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1、培訓大綱招商計劃書招商計劃書第一天課程 八年間，勝者擁有遍布全國20多省份及東南亞超過百萬多家的客戶群，經勝者所輔導過的公司，每一家業(yè)績都提升了30-200%以上。公司專注于實戰(zhàn)、實用、實效。勝者宣言：我們拒絕形式主義，我們追求實戰(zhàn)、實用、實效。我們奉行不僅讓客戶知道更讓客戶做到。六年的磨礪，六年的成長，勝者這只雄鷹羽翼已經豐滿，勝者人目前正在為世界級多元化上市企業(yè)的目標而團結奮進，因為有你的加入，我們相信勝者的明天會更加美好！業(yè)務遍布全國業(yè)務遍布全國20余省余省黑龍江省北京上海重慶浙江廣州 勝者集團，是一家專業(yè)為企業(yè)提供營銷管理培訓、品牌規(guī)劃、市場戰(zhàn)略規(guī)劃、導入先進管理模式的權威集團公司。香

2、港勝者集團，是由張斌老師及諸位董事共同創(chuàng)辦，創(chuàng)立于2002年六月，其前身為上海勝者企業(yè)管理有限公司，集團公司于2008年5月在香港成功注冊，目前集團公司下屬多家實體企業(yè)和分公司，涉足攝影、美容、餐飲等服務行業(yè)。集團公司經歷了八年的發(fā)展歷程，八年中一直秉承：“用愛心做事業(yè)，用感恩的心做人”的人生信條；憑著對“世上無事不可為”信念的堅持；及對“在最短的時間內幫助最多的企業(yè)快速成功”的使命堅守，使勝者集團在短短幾年內以破竹之勢從一家公司發(fā)展成為一個有多種產業(yè)的集團公司。勝者5000平方辦公大樓鳥瞰圖讓建筑贊美生命讓建筑贊美生命!勝者5000平方辦公大樓近景圖勝者愿景：打造中國教育產業(yè)第一品牌！8階段

3、性（階段性（2010-2013）戰(zhàn)略目標示意圖：）戰(zhàn)略目標示意圖：前五強、業(yè)績1億20家前三強1000名員工勝者學院培訓行業(yè)慈善事業(yè)分公司培訓行業(yè)資料來源：羅蘭貝格201120122013未來使命使命使命：使命：在最短的時間內幫助最多企業(yè)在最短的時間內幫助最多企業(yè)成為行業(yè)領跑者成為行業(yè)領跑者，使，使中國成為中國成為2 1世紀世界第一經濟強國！世紀世界第一經濟強國！使命宣言：使命宣言：1、聚焦企業(yè)關注的挑戰(zhàn)和壓力提供實戰(zhàn)、聚焦企業(yè)關注的挑戰(zhàn)和壓力提供實戰(zhàn)、實用、實效的解決方案和服務，持續(xù)為客戶實用、實效的解決方案和服務，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。創(chuàng)造最大價值。2、為勝者同仁提供世界級的成長平臺，實

4、、為勝者同仁提供世界級的成長平臺，實現共同夢想?，F共同夢想。3、為股東創(chuàng)造最大商業(yè)回報。、為股東創(chuàng)造最大商業(yè)回報。4、為社會承擔更大的責任，并做出更大的、為社會承擔更大的責任，并做出更大的貢獻。貢獻。勝者 價值觀責任責任卓越卓越感恩感恩誠信誠信合作合作敬業(yè)敬業(yè)承擔應當承擔的任務 完成應當完成的使命 責任感是衡量一個人的精神素質的最重要指標！信守承諾的品德!營造愛的世界使生命充滿無限能量！高標準持續(xù)成為行業(yè)的領跑者！共承擔共分享,以局部完成全部!專業(yè)、執(zhí)著、精益求精！公司文化企業(yè)理念企業(yè)理念（1）品質理念：勝者人視品質為企業(yè)生存之根本；（2）服務理念：站在客戶的立場思考問題，在堅持原則的基礎上最

5、終達到客戶和公司都滿意；(3)作風理念：認真、快、堅守承諾！(4)態(tài)度理念：一定要的信念、絕不找借口、保證完成結果！(5)市場理念:只有淡季思想、沒有淡季市場；只有疲軟的思想、沒有疲軟的市場；(6)生存理念：勝利時加倍努力，挑戰(zhàn)時奮起直追！(7)用人理念：德才兼?zhèn)洌瑧B(tài)度第一！(8)薪酬理念：工作成果決定薪酬！(9)成長理念：學三天走遍天下,學三年閉門不出!(10)晉升理念：勝任職位的能力決定職位的大??！(11)節(jié)約理念：浪費是最大的犯罪！(12)投資理念：定位在哪里，戰(zhàn)略就在哪里，資源就投資在哪里！(13)營銷理念：不是單純?yōu)榱死驿N售產品，而是在踐行我們的偉大使命！(14)競爭理念：找出差異

6、，發(fā)揮專長與優(yōu)勢，讓我們的路越走越寬！(15)發(fā)展理念：聚焦我們的戰(zhàn)略目標，集中全部力量占據市場主導地位！(16)奉獻理念：人生最大的價值是在有限的生命當中奉獻出無限的愛！勝者公司八榮八恥以以服服從從制制度度為為榮榮以以違違反反制制度度為為恥恥以以公公司司利利益益為為榮榮 以以吃吃里里扒扒外外為為恥恥以以共共建建和和諧諧為為榮榮 以以搬搬弄弄是是非非為為恥恥以以尊尊重重同同事事為為榮榮 以以傲傲慢慢自自負負為為恥恥以以努努力力創(chuàng)創(chuàng)新新為為榮榮 以以愚愚昧昧無無知知為為恥恥以以勤勤奮奮好好學學為為榮榮 以以游游手手好好閑閑為為恥恥以以勤勤儉儉節(jié)節(jié)約約為為榮榮 以以鋪鋪張張浪浪費費為為恥恥以以誠誠

7、實實感感恩恩為為榮榮 以以見見利利忘忘義義為為恥恥守護者宣言守護者宣言我親愛的戰(zhàn)友，勝者的守護者：恭迎你來到英雄的天堂勝者，你將在這里成就你英雄的時代，煉就你奮斗的人生；同時也恭賀勝者多了一位英雄，對勝者而言，你是我們的守護者，是我們的戰(zhàn)友。我們是志同道合，自強不息，奮發(fā)向上的時代英雄！人存于天地之間理應有點驚人之舉，勝者人奉行的價值就是：人生就是一個奮斗的過程，沒有奮斗就去死吧！那樣的人生就是行尸走肉；那樣的人白活！如果你沒有準備好奮斗就請離開，勝者只有自強不息，沒有唯唯諾諾；我們渴望英雄，我們拒絕平庸和懦夫！因為勝者渴望成為英雄！英雄就應有自己的格局，格局是心靈的廣度和深度，勝者是一個幼稚

8、的孩子，她有應有的不足和缺陷，她需要時間，她需要成長，這就要求作為守護者的你要擁有偉大母親的胸懷和愛去呵護她！英雄是有胸懷的，英雄是有格局的，英雄是有大愛的！英雄就應有自己的志向和理想，并忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實現，沒有信仰，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的；你不是渺小、可憐的人，你是英雄，你是勝者的守護者，勝者是商海中的一條船，如果你是小偷，那勝者就是一條賊船；如果你是勇敢的水手，那勝者就是一條乘風破浪的戰(zhàn)船，生命的舞臺由自己鑄就，勝者由你打造，在勝者相信你不會像小偷一樣的活著，偷竊自己的時間，偷竊自己的生命，偷竊自己的成就，偷竊勝者的成功！相信你是水手，相信你是英雄，

9、相信你是勝者真正的守護者。你將在這條戰(zhàn)船上戰(zhàn)勝自我，拓展自我，成就自我！與你一起奮斗，與你一起并肩作戰(zhàn)是我的榮幸！與你同在的戰(zhàn)友：張斌一、勝者核心產品介紹1、張斌著作介紹 向不可能挑戰(zhàn) 利潤的秘密 2、音像培訓產品介紹 模式突圍 巔峰對決3、勝者課程介紹總裁模式突圍 總裁領導力總裁運管模式 總裁演講力青少年素質特訓營 金牌經理人 競爭戰(zhàn)略總裁班向不可能挑戰(zhàn)向不可能挑戰(zhàn)1.1.價格：價格：3838元元 2.2.構成：張斌構成：張斌/著，著，3.3.主要內容：我的一生主要內容：我的一生-我主宰我主宰 每個人都有潛在的能量，只是很容易被習慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所每個人都有潛在的能量，只是很容

10、易被習慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所 消磨。本書將帶你尋到答案，發(fā)揮你潛在的能量！消磨。本書將帶你尋到答案，發(fā)揮你潛在的能量！向不可能挑戰(zhàn)目錄：總 論 挑戰(zhàn)-讓生命得以永恒第一章 一切皆有可能第二章 思想的力量第三章 心態(tài)決定一切第四章 現在開始行動第五章 工作就是生命第六章 和別人一起成功第七章 探索生命的奧秘價格：價格：3232元元 構成：張斌構成：張斌/著，世界知識出版社出版發(fā)行著，世界知識出版社出版發(fā)行主要內容：主要內容：現在的企業(yè)競爭已經不再是產品、技術、人才、營銷等單項競爭，而是系統模式的競爭，模式現在的企業(yè)競爭已經不再是產品、技術、人才、營銷等單項競爭，而是系統模式的競爭，模式

11、 優(yōu)則競爭力強，模式差則競爭力弱。優(yōu)則競爭力強，模式差則競爭力弱。金融變局，經濟轉型，領先企業(yè)和落后企業(yè)一起回到相同的起點。在這緊要關口，成功實現模金融變局，經濟轉型，領先企業(yè)和落后企業(yè)一起回到相同的起點。在這緊要關口，成功實現模式突圍者，將出奇制勝，反敗為勝，成為新的行業(yè)領軍企業(yè)。式突圍者，將出奇制勝，反敗為勝，成為新的行業(yè)領軍企業(yè)。利潤的秘密目錄：【目錄】第一章 突破 思維模式-讓你的企業(yè)迅速打開另一扇窗，開創(chuàng)另一個藍海，創(chuàng)建一條利潤的高速公路。第二章 突破人員管理模式-讓你的企業(yè)迅速凝聚優(yōu)秀人才，讓每位員工自動 自發(fā)工作，實現跳躍式發(fā)展和最大化收益。第三章 突破 執(zhí)行模式-讓你的企業(yè)每位

12、員工言必信，行必果，形成執(zhí)行 風暴，把模仿者和競爭對手客戶，創(chuàng)造無限 市場空間，賺取不竭財富。第五章 突破財務管理模式-讓你的企業(yè)建立先進的遠遠拋在后面。第四章 突破 營銷模式-讓你的企業(yè)永遠贏得忠誠健全的財務制度，實現企業(yè)規(guī)模與效益的共榮利潤的秘密利潤的秘密2、音像培訓產品介紹、音像培訓產品介紹模式突圍1、為什么億萬富翁、成功的企業(yè)家并沒有比我們學歷高，沒有家庭、為什么億萬富翁、成功的企業(yè)家并沒有比我們學歷高，沒有家庭條件有多好，沒有多聰明，但他們能成功？條件有多好，沒有多聰明，但他們能成功？企業(yè)家思維的模式突圍企業(yè)家思維的模式突圍過去：正向思維現在：結果思維成功的企業(yè)家永遠先是明白自己想要

13、的結果，整合一切可用的資源為我所用最終達到其想要的結果。讓您發(fā)現您也可以立即成為億萬富翁！讓您發(fā)現您也可以立即成為億萬富翁！2、為什么團隊沒有自動自發(fā)，像母親愛孩子一樣愛企業(yè)？、為什么團隊沒有自動自發(fā)，像母親愛孩子一樣愛企業(yè)？人員管理模式突圍人員管理模式突圍過去：重在管 上級是監(jiān)工現在：重在理 上級是導師真正的企業(yè)家讓團隊自動自發(fā)，像母親愛孩子一樣愛企業(yè)；將幫你打造好團隊，讓你的每一個員工做到這一點的文化！將幫你打造好團隊，讓你的每一個員工做到這一點的文化！3、為什么員工是做了而不是做到？不能不折不扣、為什么員工是做了而不是做到？不能不折不扣拿到成果？拿到成果？執(zhí)行模式突圍執(zhí)行模式突圍做了做到

14、執(zhí)行得力的最關鍵策略由被動變主動能讓您的團隊每一次都可以達成目標能讓您的團隊每一次都可以達成目標！4、為什么企業(yè)業(yè)績沒有持續(xù)快速倍增？、為什么企業(yè)業(yè)績沒有持續(xù)快速倍增？營銷模式突圍營銷模式突圍過去：以自我為中心 現在：以客戶價值為中心企業(yè)營銷唯一的目標就是如何為客戶提供最大價值其他的都是客戶給我們的獎勵讓您的業(yè)績快速倍增！讓您的業(yè)績快速倍增！5、為什么企業(yè)有高營業(yè)額而利潤卻不理想？、為什么企業(yè)有高營業(yè)額而利潤卻不理想？財務管理模式突圍財務管理模式突圍過去：過去：語文管理語文管理 先做后算（重先做后算（重 營業(yè)額）營業(yè)額）現在：現在：數字管理數字管理 先算后做（重先算后做（重 利潤）利潤）利潤才

15、是企業(yè)所追求之結果，企業(yè)家不賺錢就是犯罪！利潤才是企業(yè)所追求之結果，企業(yè)家不賺錢就是犯罪！讓您的利潤在營業(yè)額不變的情況下提升讓您的利潤在營業(yè)額不變的情況下提升30%200%！3勝者課程介紹勝者課程介紹總裁模式突圍課程價格：課程價格：1000元元/人人 課程內容課程內容品牌策劃的對企業(yè)未來發(fā)展的重要性及如何打造品牌決定你企業(yè)盈利的關鍵按鈕及六大商業(yè)定律如何根據你行業(yè)的第一名來區(qū)隔市場，運用太極圖來定你企業(yè)的戰(zhàn)略如何根據陰陽圖定出的戰(zhàn)略設計你公司的產品組合如何使你的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵，不戰(zhàn)而勝如何開發(fā)總裁心靈的潛能，讓你變得更加健康、富足如何打造企業(yè)金牌經理人，建立核心骨干團隊品牌策劃在后危機時代

16、的應把握的關鍵點企業(yè)戰(zhàn)略如何與城市戰(zhàn)略規(guī)劃結合如何在中國現有的市場環(huán)境中修煉你領導人性格,具備一流的領導 總裁領導力在您的企業(yè)中目前是否會存在以下問題呢？在您的企業(yè)中目前是否會存在以下問題呢？1、老板在執(zhí)行過程中，“能人”犯錯時老板看在眼里，咽在嘴里，卻不敢說出來，總是承受內心的折磨，就因擔心“能人”流失。2、為什么老板每天總是像頭牛似的在前面拉著跑，而員工卻被動的跟在后面走？3、為什么在執(zhí)行的過程中有很好的措施、方法，而結果卻打折扣的呢?4、為什么員工做事情只是為了完成任務而工作，而不是拿到成果而工作呢？5、為什么挑選的經理人在執(zhí)行過程中總有不盡人意的地方，總會找出各種理由、借口，這是什么原

17、因導致的呢？6、為什么推出新制度往往不能達成共識，團隊里總是出現不同的聲音在掙扎？7、為什么老板在公司時，員工像團隊的樣，而老板離開時團隊就亂的變成團伙呢？8、為什么員工總是目光短淺以個人利益而工作，卻不是為公司使命而奮斗？9、企業(yè)總存在管理方面的混亂，員工覺得處處都是重點?以上這些問題一定是企業(yè)領導人關注的挑以上這些問題一定是企業(yè)領導人關注的挑戰(zhàn)和壓力，在企業(yè)里每天造成損失無已法戰(zhàn)和壓力，在企業(yè)里每天造成損失無已法統計，很多企業(yè)領導人非常困惑，急切需統計，很多企業(yè)領導人非常困惑，急切需要解決的問題。要解決的問題?？偛妙I導力總裁領導力讓你懂得如何從戰(zhàn)略中突讓你懂得如何從戰(zhàn)略中突出公司的優(yōu)勢，集

18、中所有力量拿到成果，出公司的優(yōu)勢，集中所有力量拿到成果，讓企業(yè)績效增長讓企業(yè)績效增長30200：制定企業(yè)戰(zhàn)略的四大秘訣：制定企業(yè)戰(zhàn)略的四大秘訣1、如何做戰(zhàn)略決策的秘訣2、戰(zhàn)略的本質是舍棄，舍棄就是明確重點的秘訣3、戰(zhàn)略是文化，文化是管理團隊的無形武器重要秘訣4、戰(zhàn)略是提供企業(yè)迅速發(fā)展一致性的秘訣拿到成果的兩大執(zhí)行關鍵按鈕拿到成果的兩大執(zhí)行關鍵按鈕1、不負一切代價以成果為導向的關鍵按鈕2、杜絕執(zhí)行走形式的關鍵按鈕企業(yè)強大制度的六脈神劍企業(yè)強大制度的六脈神劍1、建立一套實效、實用牽動人心的薪酬體系機制2、解決企業(yè)內耗、分歧的措施的機制3、徹底解決企業(yè)養(yǎng)病制度的苦惱機制4、讓公司以制度為中心，淡化個

19、人主義培養(yǎng)全員服從原則的慣性機制5、如何不靠能人制的運營模式，而靠制度管理的體系6、如何制定與大家共識性制度的機制 .建立神圣的企業(yè)文化建立神圣的企業(yè)文化同一個使命，同一個聲音，同一個夢想1、文化搶占員工的心智，引導思維，驅動行為，統一全員的思想2、杜絕全員的面子文化，讓大家培養(yǎng)原則的習慣3、倡導黑白文化，企業(yè)贊同什么，堅決反對什么4、如何杜絕企業(yè)的老鼠文化管理企業(yè)親人、友人、戀人的四大工具管理企業(yè)親人、友人、戀人的四大工具讓你三天內懂得如何打造統一思想，讓你三天內懂得如何打造統一思想，統一價值觀的超強戰(zhàn)斗力團隊統一價值觀的超強戰(zhàn)斗力團隊快速增長營業(yè)額的快速增長營業(yè)額的22種最有效的措施。種最

20、有效的措施?，F場親身體驗執(zhí)行模式心驚肉跳的十大步驟現場親身體驗執(zhí)行模式心驚肉跳的十大步驟熟知利用獎懲的十把雙刃劍熟知利用獎懲的十把雙刃劍應用授權執(zhí)行力的十大流程應用授權執(zhí)行力的十大流程收費及取消政策收費及取消政策所收學費19800元人（課程服務、教材講義、教育設施使用、課程證書、課間茶點、畢業(yè)照等費用）。經理人如何轉化成為企業(yè)教練經理人為什么要轉化教練1、經理人的重要性 80/20法則，經理人80%的時間在與人打交道 競爭=人才=經理=學習力2、經理人的角色認知（做什么？）21溝通 22授權 23激勵3、經理人的困惑 溝通不暢 不敢授權 沒有可授之人 不知如何激勵4、經理人的觀念 經理對員工的

21、十個排序：員工對工作看法的十個排序：高工資 工作保障 升遷機會 良好的工作條件 工作有趣 主管的忠誠 靈活的紀律 被人欣賞 理解的態(tài)度 參與感 調查客戶的需求進行排序5、造成經理人困惑的原因 經理人用自己的方式看待員工、顧客、上司、就不會產生正確的結果（固有思維方式）反之則 經理人應調整思維觀念經理人轉換成企業(yè)教練的好處1、更多的授權 你可以授權 你移交更多的職責 建立信任關系 員工技能提高 你花時間進行教練2、更少的監(jiān)督 你不花時間教練 對員工不夠信任 工作量增加 壓力更大 你無法授權3、發(fā)揮潛力 對于每一個人應發(fā)現他的強項，加以發(fā)揮，而不是彌補他的弱項發(fā)揮潛力提供探索性問題建設性的反饋員工

22、自我認識、強項、弱項發(fā)揮新技能應付挑戰(zhàn)發(fā)揮潛力 從選人才開始，發(fā)現強項。4、提升生產力 舉例：旅社 價格硬件軟件 企業(yè) 生存設備人才 沒有經過培訓和提升的員工是負債。經理人如何轉化為企業(yè)教練1、焦點集中 目標明確 注意力 事實 消級=發(fā)現消級舉例：如采訪者看到 積極=發(fā)現積極注意力=學習力 不斷學習別人的長處 焦點放在學習優(yōu)秀企業(yè)上，儲備了能力。注意力必須放在強項，不斷改善。2、溝通能力經 理 人 教練事后 事前事情做壞 預防 過去 未來說服批評 了解 沮喪 激勵溝通是為了達到我所要的目標（結果）用教練不是做得不好用教練，而是為了讓我們要在未來做得更好。好的經理要花70%的時間聆聽，善于發(fā)問。

23、溝通五要素：參與 了解 認同 理解 激勵3、區(qū)分能力 心態(tài)區(qū)分問題的類別能力 4、自我認知能力 自我認知 約 哈 利 窗我知道關于我的事 我不知道關于我的事 他人知道關于我的事 公 開 盲 點他人不知道關于我的事 隱 私 潛 能 必須善于發(fā)現自己的瓶頸和障礙，加以突破。經理人怎樣才能擁有企業(yè)教練這個能力（途徑）素 質經理人 技 能 過去成功的東西有可能會成為未來成功的障礙。技能六大步驟：設定目標現有水平所需水平、差距（克服自我設限）找長處尋找對策突破性的思維轉換成為行為設定更高的目標企業(yè)如何引進企業(yè)教練針對企業(yè)情況量身定做工作法1、團隊 2、銷售 3、管理競爭戰(zhàn)略總裁班【課程內容】【課程內容】

24、（一）、就是將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。1、企業(yè)的核心價值觀、遠景、戰(zhàn)略目標從總體上解決：一個企業(yè)從根本上，通過什么來凝聚全體員工的意志，如何促使全體員工采取共同的行動，完成共同的使命和任務？用一句簡練的話來概括，就是“憑什么凝聚人心？”。2、核心價值觀的內容（1）我們的事業(yè)是什么？（2）我們的顧客群是誰？（3）顧客的需要是什么？（4）用什么技巧或特殊能力來滿足顧客的需求？3、遠景是什么？遠景是企業(yè)未來應具有的形象或戰(zhàn)略意圖。遠景目標是公司存在的根本原因，反映了公司發(fā)展的終極方向。它的一個重要性質就是，人們始終朝著這個方向努力，但也許永遠也不會完全實現這個目標。4、戰(zhàn)略目標是什

25、么？公司的目標與目的是實現公司遠景道路上的里程碑，是具有可實現性的具體定量目標和定性意圖，是在企業(yè)核心價值觀與遠景規(guī)范下，所擬定具體而特定的目標，是企業(yè)全體員工及管理層共同努力的指針，也就是所謂的商業(yè)目標，描述企業(yè)在某年、某月、某日市場份額、營業(yè)額等指標達到什么標準。（二）、三層業(yè)務鏈戰(zhàn)略工具：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！如何通過“經營核心業(yè)務、投資增長業(yè)務、培育種子業(yè)務”以保證企業(yè)不僅今天賺錢，10年、20年后仍然能賺錢。咨詢要點：從持續(xù)發(fā)展的角度看，你今天掙多少錢意義并不大，你掙的錢只有在你未來的目標背景下才有意義，因此安排業(yè)務線最重要的就是要回答：你今天、明天、后天的錢從哪里來？不是說今天猛掙了幾個

26、億，明后天就完蛋了。就持續(xù)而言，今天垮臺和明天垮臺意義有什么兩樣？1、憑什么指導我們的業(yè)務安排？作為一種診斷工具，三層面法能夠幫助經理們在一個組織內對各級的增長前景做出評估，查出新利潤來源在數量和可持續(xù)之間的差距；2、核心業(yè)務有何用？核心業(yè)務直接影響近期業(yè)績、提供現金流維持企業(yè)存在，核心業(yè)務之所以作為優(yōu)先考慮的第一層業(yè)務，目的是要回答今天的錢從哪里來，保證今天的繁榮。3、增長業(yè)務有何用？增長業(yè)務的目的是要回答明天的錢如何獲得，增長業(yè)務是正在崛起的新業(yè)務，具有高成長性，并且有代替第一層面的潛力，并最后代替第一層面。4、種子業(yè)務有何用？種子業(yè)務的目的是準備好未來的種子，既然是種子就不容易長大，所以

27、需要精心培育，重點選擇，這樣種子才能長大、開花、結果。（三）、競爭/價值戰(zhàn)略工具：微利時代只有行業(yè)領先者才能生存！如何通過發(fā)現客戶價值獲得超額利潤并打擊競爭對手？咨詢要點：沒有對核心業(yè)務清醒的認識，就沒有真正的戰(zhàn)略規(guī)劃。如果你不理解并不好好保護你的核心業(yè)務，你就不會選取正確的增長點。如果你選錯了增長點，你就面臨雙重的危險：一方面浪費寶貴的資源，另一方面你冒著偏離核心業(yè)務并將它置于不受保護境地的風險。1、價值戰(zhàn)略有何用：價值戰(zhàn)略的作用在于通過一系列戰(zhàn)略安排達到消費者的最大滿意，從而為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的客戶基礎。2、競爭戰(zhàn)略有何用：競爭戰(zhàn)略的作用在于通過一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)中立穩(wěn)腳跟，獲得比競爭對

28、手更強的競爭力。3、價值戰(zhàn)略是什么：價值戰(zhàn)略是一種獨特的、從外向內的戰(zhàn)略思考方法。它首先從顧客開始，然后逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個步驟。價值戰(zhàn)略的實質是通過研究客戶需求，提出價值主張，不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道，從而為客戶提供價值的戰(zhàn)略安排。價值戰(zhàn)略回答的是：給你提供最大利益的人是誰？你靠什么東西給他們最大的利益？4、競爭戰(zhàn)略是什么：競爭戰(zhàn)略的實質是通過一系列戰(zhàn)略安排，在產品、客戶、地域三個維度上獲得超越競爭對手的戰(zhàn)略優(yōu)勢。5、價值戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略決策在哪里競爭：通過節(jié)制獲得三維競爭優(yōu)勢，所謂三維競爭優(yōu)勢，第一層面是產品層面，第二層面是地域層面，第三層面是客戶層面。（四）、核心競爭力戰(zhàn)略工具

29、：新項目為什么上一個失敗一個？有錢往哪投？如何根據企業(yè)核心競爭力做業(yè)務進入或退出決策？咨詢要點：核心競爭力之所以重要，在于它回答了企業(yè)之所以能夠持續(xù)增長的秘密：因為核心競爭力能夠為客戶創(chuàng)造獨特的價值。核心競爭力是企業(yè)擴張的基礎，所有擴張只有建立在核心競爭力的基礎上，才有持續(xù)的可能。沒有核心競爭力，那就是去掙錢，跟持續(xù)發(fā)展無關。一切擴張如果不是基于核心競爭力，那么我可以負責地下結論：它很危險。勝者的課程特點不是學習，是演練；不是學習，是演練；不會執(zhí)行與結果，戰(zhàn)略不會執(zhí)行與結果，戰(zhàn)略不落地、企業(yè)不盈利很不落地、企業(yè)不盈利很正常；正常；不光要學習，更要把所不光要學習，更要把所學到的知識做執(zhí)行方案學到

30、的知識做執(zhí)行方案與計劃，檢查，落實，與計劃，檢查，落實，這樣的投資才有效這樣的投資才有效 成功必備心態(tài)態(tài)度決定一切！在這個世界上最重要的是誰？只有把自己的心態(tài)調整到最佳狀態(tài)，內在的東西才會改變，成功才會向你走來！態(tài)度是一個人對事物的一種驅動力，不同態(tài)度決定不同的驅動作用。好的態(tài)度產生好的驅動力，注定會得到好的結果，而不好的態(tài)度會產生不好的驅動力，注定會得到不好的結果。對待事物不是單純的一種態(tài)度，而是各種不同心態(tài)的結合。一、積極心態(tài)我們身上時時攜帶著一個看不見的法寶，兩邊都裝著不同的四個字，一邊是積極的心態(tài)，另一邊是消極的心態(tài)。積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)能把好的事情變壞。當今 時代是

31、悟性的賽跑。1.消極心態(tài)只看到不好的一面，而積極心態(tài)看到的永遠是事物美好的一面。1.你要尋找什么就會得到什么！當你以一個積極的心態(tài)去看一件事情時，你便會看到很多優(yōu)點，而當你持批評態(tài)度時，變會看到無數缺點。對成功真正起到決定作用的是一個人內在的因素，即他的態(tài)度，信念，思維方式等。所以一個人要想成功，就必須有積極的心 態(tài)，正確的思維方式，堅定的信念，明確的目標，立刻行動，不 斷的檢討和堅持不懈的努力。2.積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)能把好的事情變壞 美國銷售大師喬.吉拉德經過跟蹤研究發(fā)現，大部分 銷售人員的業(yè)績并沒有在學完技巧后得到持續(xù)的增長；而銷售人員創(chuàng)造的業(yè)績80%來源于對待銷售的心

32、理狀態(tài)，并非技巧本身。二、歸零的心態(tài)歸零就是將杯清空，重新開始茶 空杯同時加入咖啡哪杯會更好喝？球王貝利參加1364場比賽，共踢進1282個球，并創(chuàng)下了一個球員在一場比賽中射進8個球的記錄，當他進 球滿1000個時，有人問他“您哪個球踢得最好？”貝利笑了，意味深長地說：“下一個”。要想更好的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，在不同領域“突出自己”，那就必須“放下面子”。多讀書看報，多 向書本學習，謙虛而不恥下問，多溝通，多觀察，多總結，向同行，向對手，向經驗學習。秀 才 趕 考A:“棺材”不吉利，這回肯定完蛋了。B:“棺材”不就是“官財”，這不就是升 結果：考場文思枯竭，名落孫山。官發(fā)財了嗎？結果：考場春風

33、得意，金榜提名 要想成功，首先必須學會改變自己的消極心態(tài)，不斷的檢討自己，反省自己：要想成功，首先必須學會改變自己的消極心態(tài)，不斷的檢討自己，反省自己：“我有沒我有沒 有把自己變得更積極，更樂觀？對自己的事業(yè)更熱忱？把心態(tài)調整到最佳狀態(tài)？有把自己變得更積極，更樂觀？對自己的事業(yè)更熱忱？把心態(tài)調整到最佳狀態(tài)？”事物發(fā)展的規(guī)律是波浪前進，螺旋上升，周期性變化。生活就是不斷的重新再來。不歸零就不能進入新的資產 重組，就不會持續(xù)性發(fā)展，不下山就不能登上最高的巔峰。三人行必有我?guī)熑?學習的心態(tài)學習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。成功是學習的過程。在知識經濟時代，知識更新的周期越來越短，貶值越來越快

34、，只有不斷的學習，才能生存下來。學習是積累財富的過程，是創(chuàng)造財富的過程。當今社會，學習就是創(chuàng)收，學習就是創(chuàng)業(yè)。四感恩的心態(tài)感恩周圍的一切，包括坎坷，困難和我們的敵人。事物不是獨立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。史蒂文斯的故事父親告誡兒子的三句話：遇到一位好老板，要忠心為他工作：假如第一份工作就有很好的薪水，那算你的運氣好，要努力工作感恩惜福。萬一薪水不理想，就要懂得在工作中磨練自己的技藝。感恩既是一種良好的心態(tài)，又是一種奉獻精神！感恩既是一種良好的心態(tài)，又是一種奉獻精神！誰也不想在人生旅途中留下什么遺憾，所以當你懷著一種感恩的心態(tài)去面對你 的人生時，你會發(fā)現其實世間并不如你想象的那般險惡

35、復雜。每個人都希望人人來關心他，他自己卻什么都不會做，這種人多了，是不是 影響我們的生活呢？在我的字典里，沒有不可能的字眼在我的字典里，沒有不可能的字眼 拿破侖拿破侖五五 自信的心態(tài)自信的心態(tài)自信是一切行動的原動力，沒有了自信就沒有行動，只有充滿自信才會充滿干勁。自信是一切行動的原動力，沒有了自信就沒有行動，只有充滿自信才會充滿干勁。跳蚤實驗證明：如果說自信不一定能讓你成功，那么喪失自信你就注定會失敗，因為跳蚤實驗證明：如果說自信不一定能讓你成功，那么喪失自信你就注定會失敗，因為 你已經喪失了進取的勇氣。你已經喪失了進取的勇氣。對企業(yè)充滿信心；對產品充滿信心；對自己能力充滿信心；對未來充滿信心

36、。對企業(yè)充滿信心；對產品充滿信心；對自己能力充滿信心；對未來充滿信心。沒有借口，沒有理由，沒有不可能。沒有借口，沒有理由，沒有不可能。我在做一件事情的時候，心理只有一個想法：就是把它做好！我在做一件事情的時候，心理只有一個想法：就是把它做好！對生命負對生命負100%的責任，無論發(fā)生什么，任何人都沒有資格浪費生命！任的責任，無論發(fā)生什么，任何人都沒有資格浪費生命！任何人都沒有資格放棄追求！何人都沒有資格放棄追求！不當受害者，不當評論家！遠離謾罵，放棄報怨！不當受害者，不當評論家！遠離謾罵，放棄報怨！100%對自己負責！對自己負責！不要看所失去的，要看所擁有的！堅強的人因為不找借口而堅強，懦弱的人

37、因為找到了借口而懦弱。心態(tài)六六 付出的心態(tài)付出的心態(tài)舍是付出，付出的心態(tài)就是老板心態(tài)，是為自己做事的心態(tài)。舍的本身就是得，是一種因果關系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了。農夫的夢想：只有夢想而沒有行動付出，怎么會有結果！.八 堅持的心態(tài).要堅持提升自己，要堅持提升自己，“剩剩”者為王者為王.堅持的心態(tài)是在遇到坎坷的時候反映出來的心態(tài)，而不是順境的堅持，放棄者事業(yè)立即失敗。堅持的心態(tài)是在遇到坎坷的時候反映出來的心態(tài)，而不是順境的堅持，放棄者事業(yè)立即失敗。.遇到瓶頸的時候還要堅持，并以更積極的心態(tài)和更堅強的行動力投入事業(yè)中，直到突破瓶頸達到遇到瓶頸的時候還要堅持，并以更積極的心態(tài)和更堅強的行動力投入事業(yè)中，直到突破瓶頸達到 新的高峰。要堅持到底，不能輸給自己。新的高峰。要堅持到底，不能輸給自己。七七 合作的心態(tài)合作的心態(tài)合作是一種境界！合作可以打天下，強強聯合。成功不是打工，是合作，成功就是把積極的人組織在一起做事情。狗拉雪橇，一只狗拉100斤，另一只拉80斤，合起來可以拉200斤，合作力量大于個體總和。生命若不是現在，那是何時？行動，行動，再行動！行動決定結果！數量決定質量！一天打100個電話不難，難就難在天天都打100個電話！貴在堅持！百業(yè)聯盟，合作共贏！