九九热最新网址,777奇米四色米奇影院在线播放,国产精品18久久久久久久久久,中文有码视频,亚洲一区在线免费观看,国产91精品在线,婷婷丁香六月天

劍南春硬漢白酒項目營銷商業(yè)計劃書( 26頁)

上傳人:e****s 文檔編號:241838712 上傳時間:2024-07-29 格式:PPT 頁數(shù):26 大小:170KB
收藏 版權(quán)申訴 舉報 下載
劍南春硬漢白酒項目營銷商業(yè)計劃書( 26頁)_第1頁
第1頁 / 共26頁
劍南春硬漢白酒項目營銷商業(yè)計劃書( 26頁)_第2頁
第2頁 / 共26頁
劍南春硬漢白酒項目營銷商業(yè)計劃書( 26頁)_第3頁
第3頁 / 共26頁

下載文檔到電腦,查找使用更方便

16 積分

下載資源

還剩頁未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《劍南春硬漢白酒項目營銷商業(yè)計劃書( 26頁)》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《劍南春硬漢白酒項目營銷商業(yè)計劃書( 26頁)(26頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、硬漢酒商業(yè)方案書編制單位:編制單位:鄭州亞丁文化傳播鄭州亞丁文化傳播 編制人:編制人:茹濤茹濤聯(lián)系聯(lián)系 :公司地址:公司地址:鄭州市政六街鄭州市政六街2222號院科技大廈號院科技大廈304 304 電子郵箱:電子郵箱:公司網(wǎng)站:公司網(wǎng)站:工程級別:工程級別:*五級絕密五級絕密*目錄第一章、摘要第二章、商標(biāo)優(yōu)勢第三章、運作方案第四章、產(chǎn)品籌劃第五章、品牌籌劃第六章、價格籌劃第七章、廣告籌劃第八章、渠道籌劃第九章、銷售籌劃第十章、公關(guān)籌劃第十一章、財務(wù)預(yù)算第一章、摘要第一章、摘要 充分利用現(xiàn)代社會人們對紛亂思潮和媚俗文化的反感情緒,挖掘社會群眾對強硬文化態(tài)勢回歸的渴望。聯(lián)姻知名白酒企業(yè),挖掘當(dāng)前“

2、醉駕新規(guī)對白酒行業(yè)沖擊而產(chǎn)生的機遇,提出“在家喝酒、健康飲酒的飲酒新風(fēng)氣,開發(fā)出以弘揚男性“硬文化和家文化的“硬漢酒。通過“硬漢系列電影“中國硬漢大賽等系列公關(guān)活動,激發(fā)硬漢文化的強勢回歸,并借助此文化之勢,使硬漢系列電影、中國硬漢大賽成為品牌文化欄目,并實現(xiàn)獨立運營。以硬漢為主題商業(yè)元素,將硬漢酒、硬漢電影、中國硬漢大賽打造成為“硬漢商業(yè)三角,三個主體相互促進(jìn)、共贏開展。硬漢酒定位為功能保健酒,營銷模式上可緊盯小瓶裝勁酒,誓以打破勁酒壟斷地位,做保健酒第一品牌為己任,力爭實現(xiàn)五年內(nèi)獨立上市的商業(yè)宏圖。第二章、商標(biāo)優(yōu)勢第二章、商標(biāo)優(yōu)勢一、商標(biāo)文化優(yōu)勢:一、商標(biāo)文化優(yōu)勢:幾千年人類的開展史證明,

3、人們普遍希望社會秩序和生活秩序能被一幾千年人類的開展史證明,人們普遍希望社會秩序和生活秩序能被一種強大的力量支配,物競天擇、適者生存,喜歡強者是生物界的普遍種強大的力量支配,物競天擇、適者生存,喜歡強者是生物界的普遍規(guī)律,每一種生命都會對身邊的強者產(chǎn)生敬畏和仰慕,而硬漢就是人規(guī)律,每一種生命都會對身邊的強者產(chǎn)生敬畏和仰慕,而硬漢就是人類中強者的典范。類中強者的典范。自古以來,酒就是硬漢的伴侶,因為世間有了硬漢,酒的世界才有豪自古以來,酒就是硬漢的伴侶,因為世間有了硬漢,酒的世界才有豪情萬丈,因為有了酒,硬漢們的人生里才有了俠骨柔情。情萬丈,因為有了酒,硬漢們的人生里才有了俠骨柔情。2021 2

4、021年底,一部由劉燁、黃秋生、孫紅雷、于榮光等眾多明星聯(lián)袂出年底,一部由劉燁、黃秋生、孫紅雷、于榮光等眾多明星聯(lián)袂出演的動作大片演的動作大片?硬漢硬漢?橫空出世,一剎那,中國人埋藏在心底的硬漢熱橫空出世,一剎那,中國人埋藏在心底的硬漢熱情被瞬間喚醒,有網(wǎng)民甚至將情被瞬間喚醒,有網(wǎng)民甚至將20212021年年1111月月8 8日硬漢上映日稱為中國硬日硬漢上映日稱為中國硬漢日。漢日。2021 2021年年4 4月月1 1日,由成龍和中影集團(tuán)投資,由日,由成龍和中影集團(tuán)投資,由?硬漢硬漢?原版人馬創(chuàng)作的原版人馬創(chuàng)作的?硬漢硬漢2?2?隆重登場,電影上映后,很快得到了一致好評,短短三天票房隆重登場,

5、電影上映后,很快得到了一致好評,短短三天票房即突破即突破10001000萬,目前票房已達(dá)萬,目前票房已達(dá)50005000萬,毫無疑問,萬,毫無疑問,?硬漢硬漢2?2?賺錢已無賺錢已無懸念。懸念。?硬漢硬漢?導(dǎo)演丁昇表示,只要賺錢就會籌拍續(xù)集,中影集團(tuán)總裁韓三平導(dǎo)演丁昇表示,只要賺錢就會籌拍續(xù)集,中影集團(tuán)總裁韓三平也表示,希望將也表示,希望將?硬漢硬漢?系列電影打造成中國的系列電影打造成中國的?佐羅佐羅?,因此可以肯定,因此可以肯定地說,地說,?硬漢硬漢?電影將繼續(xù)硬下去。電影將繼續(xù)硬下去。?硬漢硬漢?電影的持續(xù)拍攝,以及社會群眾對電影的持續(xù)拍攝,以及社會群眾對“強硬文化的呼喚,必將強硬文化的呼

6、喚,必將在不久引爆人們心中對在不久引爆人們心中對“硬漢文化的推崇和渴求。硬漢文化的推崇和渴求。“中國硬漢大賽中國硬漢大賽以及以及“硬漢排行榜必將順理成章地出現(xiàn)。硬漢排行榜必將順理成章地出現(xiàn)。以上文化因素將為以上文化因素將為“硬漢酒的推廣打下良好的市場根底和文化鋪墊。硬漢酒的推廣打下良好的市場根底和文化鋪墊。二、商標(biāo)市場優(yōu)勢:二、商標(biāo)市場優(yōu)勢:悠悠中華五千年,常用的漢字只有悠悠中華五千年,常用的漢字只有3 3千多個,而詞語含義能和產(chǎn)品特千多個,而詞語含義能和產(chǎn)品特性以及定位主題巧妙契合的,更是屈指可數(shù)。性以及定位主題巧妙契合的,更是屈指可數(shù)。在劇烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)時代,企業(yè)要想脫穎而出,就必須重視

7、對產(chǎn)品在劇烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)時代,企業(yè)要想脫穎而出,就必須重視對產(chǎn)品的宣傳和推廣,而商標(biāo)那么正是企業(yè)宣傳的核心和主題,因此一個好的宣傳和推廣,而商標(biāo)那么正是企業(yè)宣傳的核心和主題,因此一個好的商標(biāo)不但可以大大地促進(jìn)企業(yè)的宣傳力度,降低宣傳費用,同時還的商標(biāo)不但可以大大地促進(jìn)企業(yè)的宣傳力度,降低宣傳費用,同時還影響著企業(yè)未來開展的前景和方向。影響著企業(yè)未來開展的前景和方向。白酒企業(yè)對商標(biāo)的重視程度在所有行業(yè)首屈一指,五糧液、茅臺、劍白酒企業(yè)對商標(biāo)的重視程度在所有行業(yè)首屈一指,五糧液、茅臺、劍南春、古井貢等無一不是收藏商標(biāo)的大戶。南春、古井貢等無一不是收藏商標(biāo)的大戶。作為第作為第3333類白酒商標(biāo)的硬

8、漢,不但含義本身和白酒的消費主題契合緊類白酒商標(biāo)的硬漢,不但含義本身和白酒的消費主題契合緊密,而且也符合目前白酒的主流消費訴求。密,而且也符合目前白酒的主流消費訴求。另外,外資企業(yè)遼寧環(huán)球參茸保健品自另外,外資企業(yè)遼寧環(huán)球參茸保健品自20052005年以來,在未取得年以來,在未取得“硬漢硬漢商標(biāo)的情況下,就開始生產(chǎn)商標(biāo)的情況下,就開始生產(chǎn)“環(huán)球牌硬漢酒并大規(guī)模招商,經(jīng)專環(huán)球牌硬漢酒并大規(guī)模招商,經(jīng)專業(yè)律師認(rèn)定,該公司行為已經(jīng)嚴(yán)重侵權(quán)。可通過法律手段向其索賠。業(yè)律師認(rèn)定,該公司行為已經(jīng)嚴(yán)重侵權(quán)。可通過法律手段向其索賠。三、同類產(chǎn)品商標(biāo)優(yōu)勢比照:三、同類產(chǎn)品商標(biāo)優(yōu)勢比照:文化定位相符的典型白酒企業(yè)

9、:文化定位相符的典型白酒企業(yè):1 1、河北衡水老白干。、河北衡水老白干?!昂馑习赘桑瘸瞿腥宋?,衡水老白干,喝出男人味,2 2、江蘇洋河酒廠股份。依靠、江蘇洋河酒廠股份。依靠“男人的情懷而火爆全國的洋河藍(lán)色男人的情懷而火爆全國的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列,促進(jìn)了洋河的快速擴(kuò)張和崛起。經(jīng)典系列,促進(jìn)了洋河的快速擴(kuò)張和崛起。保健功能定位相符的代表白酒企業(yè):保健功能定位相符的代表白酒企業(yè):1 1、湖北勁酒酒業(yè),、湖北勁酒酒業(yè),“勁酒雖好,可不要貪杯,遙遙領(lǐng)先于對手的勁酒雖好,可不要貪杯,遙遙領(lǐng)先于對手的保健酒大哥。保健酒大哥。2 2、五糧液保健酒有限責(zé)任公司無錫健特生物科技,、五糧液保健酒有限責(zé)任公司無錫健

10、特生物科技,“送長輩,送長輩,黃金酒。黃金酒。3 3、海南椰島集團(tuán)股份、海南椰島集團(tuán)股份 ,“椰島鹿龜酒,父親的補酒。椰島鹿龜酒,父親的補酒。4 4、山東煙臺張裕集團(tuán)、山東煙臺張裕集團(tuán) ,“表現(xiàn)好身手,張裕三鞭酒表現(xiàn)好身手,張裕三鞭酒5 5、汾酒集團(tuán)、汾酒集團(tuán) ,代表品牌:竹葉青酒。,代表品牌:竹葉青酒。6 6、寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ,代表品牌:,代表品牌:“寧夏紅,每天喝一點,健寧夏紅,每天喝一點,健康多一點??刀嘁稽c。7 7、浙江致中和酒業(yè)有限責(zé)任公司、浙江致中和酒業(yè)有限責(zé)任公司 ,代表品牌:,代表品牌:致中和五加皮酒。致中和五加皮酒。8 8、貴州茅臺酒廠、貴州茅臺酒廠(

11、集團(tuán)集團(tuán))保健酒業(yè)保健酒業(yè) ,“送禮升級,今年流行白金酒。送禮升級,今年流行白金酒。9 9、廣西柳州市古嶺酒廠、廣西柳州市古嶺酒廠 ,“古嶺神酒,情有獨鐘古嶺神酒,情有獨鐘 。通過對以上11家知名保酒品牌的比照,可以發(fā)現(xiàn)從酒的訴求以及廣告宣傳上看,以上品牌可分為三種類型。1、突出成效型:勁酒、致中和酒、古嶺神酒。2、突出成分型:椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、竹葉青酒、寧夏紅。3、廣告引導(dǎo)型:衡水老白干、洋河藍(lán)色經(jīng)典、黃金酒、白金酒。良好的白酒品牌,除了能快速傳播消費訴求外,還能提升消費者消費時的愉悅感,提升其消費自信。綜合以上,經(jīng)科學(xué)比照,拋去巨額的廣告宣傳支持,品牌認(rèn)知度排名依次:勁酒、衡水老白干

12、、椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、竹葉青、寧夏紅、洋河、致中和、古嶺神酒、黃金酒、白金酒、龍虎酒。拋出其他因素,僅從商標(biāo)的角度考慮,在以上11個商標(biāo)中,硬漢的價值和勁酒不相伯仲。硬漢酒主宣傳語:世界需要中國、中國需要硬漢,硬漢酒成就中國男人!第三章、運作方案第三章、運作方案與酒廠簽訂合作意向確定產(chǎn)品的成分、包裝制定招商策略和招商方案采取股權(quán)加代理捆綁的模式*市獨家代理+首批進(jìn)貨*萬+公司股份的*%委托生產(chǎn)進(jìn)入市場+廣告投放二次進(jìn)貨第四章、產(chǎn)品籌劃一、產(chǎn)品設(shè)想:一、產(chǎn)品設(shè)想:隨著人們生活水平的提高和健康養(yǎng)生意識的增強,隨著人們生活水平的提高和健康養(yǎng)生意識的增強,“健康飲酒,飲健康酒健康飲酒,飲健康酒已經(jīng)

13、成為廣闊白酒消費者的共識。已經(jīng)成為廣闊白酒消費者的共識。近些年來,隨著腦白金、黃金伙伴、初元、鴻茅藥酒、黃金酒、白金酒等一近些年來,隨著腦白金、黃金伙伴、初元、鴻茅藥酒、黃金酒、白金酒等一系列強勢產(chǎn)品鋪天蓋地的廣告誘導(dǎo)和理念灌輸,消費者已經(jīng)接受了購置品牌系列強勢產(chǎn)品鋪天蓋地的廣告誘導(dǎo)和理念灌輸,消費者已經(jīng)接受了購置品牌保健酒品進(jìn)行生活保健的理念。保健酒品進(jìn)行生活保健的理念。但是因為腦白金開創(chuàng)的送禮模式大獲成功,廣闊保健酒生產(chǎn)廠家的眼光都被但是因為腦白金開創(chuàng)的送禮模式大獲成功,廣闊保健酒生產(chǎn)廠家的眼光都被引導(dǎo)進(jìn)了禮品市場,以至于人們在人們心目中留下了引導(dǎo)進(jìn)了禮品市場,以至于人們在人們心目中留下了

14、“保健酒保健酒=禮品印象,禮品印象,從而混淆了保健酒的功能定位和自飲成效。從而混淆了保健酒的功能定位和自飲成效。以下面幾個產(chǎn)品為例:以下面幾個產(chǎn)品為例:黃金酒:送長輩黃金酒:送長輩椰島鹿龜酒:送父親椰島鹿龜酒:送父親白金酒:送爸媽白金酒:送爸媽鴻茅藥酒:過年送禮鴻茅藥酒:過年送禮致中和酒五加皮酒:送父親,回家每天喝一點致中和酒五加皮酒:送父親,回家每天喝一點從以上可以看出,保健酒的銷售策略上完全忽略,或者干脆是省略了購置者的需從以上可以看出,保健酒的銷售策略上完全忽略,或者干脆是省略了購置者的需求。求。保健酒銷售策略上有幾個需要提前明確的問題:即:為什么(why)購置?送禮、自飲 什么人(wh

15、o)購置?單位、自己 什么人(who)付賬?單位、自己、妻子 什么人(who)接受?領(lǐng)導(dǎo)、長輩、朋友、客戶 什么人(who)使用?領(lǐng)導(dǎo)、長輩、朋友、客戶、自己 購置人獲得什么樣(what)的反響?1、領(lǐng)導(dǎo)重視,得到提拔 2、長輩快樂,孝敬老人 3、朋友快樂,加深感情 4、自己快樂,健康快樂 從以上6個w分析,目前市場的絕大局部保健酒的保健功能購置者并未得到體驗。這樣勢必造成購置感受和消費感受的脫鉤,限制產(chǎn)品的二次購置,同時因為產(chǎn)品的保健功能并未能從購置過程中得到充分表達(dá),以至于產(chǎn)品的替代性強,很難走上良性的循環(huán)開展軌道。目前,保健酒在感情訴求上無非借助于“親情父母子女、友情同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、恩

16、情師生、救助、愛情夫妻以上四種感情關(guān)系進(jìn)行宣傳攻勢。親情訴求:主打孝敬文化,代表產(chǎn)品:黃金酒、白金酒、椰島鹿龜酒、致中和酒、鴻茅藥酒等;友情訴求:主打義氣文化,代表產(chǎn)品:保健酒里沒有明顯代表品牌,白酒里代表如枝江大曲、小老弟、四五老酒、賒店老酒等;恩情訴求:主打感恩文化,代表產(chǎn)品:洋河報恩酒、大地紅報恩酒等;愛情訴求:主打感情文化,代表產(chǎn)品:保健酒里目前沒有代表品牌。除了以上四種感情關(guān)系訴求外,還有一局部保健酒在廣告宣傳中并沒有嚴(yán)格地定于感情訴求,沒有清晰地劃分消費人群,而重點突出的是其保健成效,這里我將其稱為模糊訴求。模糊訴求:重點突出保健成效,代表產(chǎn)品有,勁酒、竹葉青酒、張裕三鞭酒、五糧液

17、龍虎酒、狼酒、寧夏紅酒等。以上四種感情關(guān)系中產(chǎn)品消費鏈最短、產(chǎn)品消費流轉(zhuǎn)最快、產(chǎn)品購置效用和使用效用最為統(tǒng)一的就是夫妻關(guān)系了,但可惜的是品牌保健酒在這方面的宣傳推廣和廣告引導(dǎo)上所做的投入少之又少?;诖?,開發(fā)定位于愛情訴求,引導(dǎo)妻子給丈夫購置的保健酒必將具有巨大的市場空間“匯仁腎寶的火爆正是緣于此。定位于愛情訴求的保健酒要想成功,需要具備三個條件:一、產(chǎn)品成效要柔順、平和,以滋陰補陽、養(yǎng)生調(diào)理為主打另議;二、產(chǎn)品命名溫馨自然、浪漫激情;三、產(chǎn)品包裝細(xì)膩貼心,表達(dá)充分的人性關(guān)心另議。硬漢酒名字浪漫熾熱而又不失媚俗,寓意明確而又上得廳堂,極其巧妙地滿足了產(chǎn)品的消費定位。相比于其他需要大量廣告引導(dǎo)才

18、能讓消費者明確其功能訴求的保健酒,硬漢酒在宣傳上將會起到事半功倍,四兩撥千斤的效果。產(chǎn)品的生產(chǎn)可采取兩種模式:一、可借鑒白金酒和黃金酒的運用模式“背靠大樹好乘涼,委托知名白酒企業(yè)代工生產(chǎn),確保酒水的品質(zhì)和口感。優(yōu)點:快速切入市場,宣傳推廣、招商本錢低。弊端:產(chǎn)品受制于人,利潤空間小。二、自行生產(chǎn)。優(yōu)點:利潤空間大,便于掌控。缺點:宣傳推廣本錢高、市場風(fēng)險大。二、產(chǎn)品成效:二、產(chǎn)品成效:硬漢酒定位于愛情訴求,前提需認(rèn)真分析愛情訴求的內(nèi)涵。硬漢酒定位于愛情訴求,前提需認(rèn)真分析愛情訴求的內(nèi)涵?,F(xiàn)代社會,由于社會競爭的加劇和社會壓力的增大,家庭中丈夫往往現(xiàn)代社會,由于社會競爭的加劇和社會壓力的增大,家

19、庭中丈夫往往要承擔(dān)更多的家庭責(zé)任和壓力,被稱為家里的要承擔(dān)更多的家庭責(zé)任和壓力,被稱為家里的“頂梁柱。頂梁柱。傳統(tǒng)意義上,妻子對家里傳統(tǒng)意義上,妻子對家里“頂梁柱的愿望無非頂梁柱的愿望無非“強硬、勇敢、有魄強硬、勇敢、有魄力,即人們口頭上常說的力,即人們口頭上常說的“像個男人,爺們兒等。像個男人,爺們兒等?,F(xiàn)階段除以上外,妻子對丈夫的期待中又增加了現(xiàn)階段除以上外,妻子對丈夫的期待中又增加了“平安健康、顧家、平安健康、顧家、會心疼自己等感情訴求。會心疼自己等感情訴求。為此,硬漢酒成效的設(shè)計可圍繞為此,硬漢酒成效的設(shè)計可圍繞“健康和諧的夫妻生活進(jìn)行。健康和諧的夫妻生活進(jìn)行。可和一些科研院所合作,在

20、酒中添加適量的可和一些科研院所合作,在酒中添加適量的“滋陰補陽、延緩衰老、滋陰補陽、延緩衰老、緩解疲勞等成效的中藥材。緩解疲勞等成效的中藥材??诟幸钥诟幸浴叭岷汀⑴?、甘香柔和、暖順、甘香 為主,要充滿研究成年男性的飲酒習(xí)為主,要充滿研究成年男性的飲酒習(xí)慣,對不同區(qū)域的消費者,要根據(jù)其習(xí)慣,進(jìn)行口味調(diào)配。慣,對不同區(qū)域的消費者,要根據(jù)其習(xí)慣,進(jìn)行口味調(diào)配。顏色設(shè)計:酒水顏色以暖黃為主色調(diào)。酒水顏色給人的第一視覺沖顏色設(shè)計:酒水顏色以暖黃為主色調(diào)。酒水顏色給人的第一視覺沖擊需是溫暖的,這樣才能更加容易被人接受擊需是溫暖的,這樣才能更加容易被人接受 包裝可采用包裝可采用125125毫升或毫升或25

21、0250小瓶包裝,瓶子可采用杯裝,方便飲用。小瓶包裝,瓶子可采用杯裝,方便飲用。成效、口感、色感、包裝等另行深入探討成效、口感、色感、包裝等另行深入探討第五章、品牌籌劃第五章、品牌籌劃一、商標(biāo)樣圖:一、商標(biāo)樣圖:商標(biāo)樣圖如下:二、品牌目標(biāo):二、品牌目標(biāo):硬漢酒的屬性目標(biāo)是中國夫妻保健酒第一品牌,即當(dāng)妻子產(chǎn)生要給丈夫硬漢酒的屬性目標(biāo)是中國夫妻保健酒第一品牌,即當(dāng)妻子產(chǎn)生要給丈夫購置補品的念頭時,第一選擇就是硬漢酒。購置補品的念頭時,第一選擇就是硬漢酒。硬漢酒的利益目標(biāo)是幫助妻子含蓄表達(dá)主題,使丈夫在得到健康的同時,硬漢酒的利益目標(biāo)是幫助妻子含蓄表達(dá)主題,使丈夫在得到健康的同時,感受妻子的溫暖。感

22、受妻子的溫暖。硬漢酒的價值目標(biāo)是讓妻子看到硬漢酒就想到送丈夫,一瓶硬漢酒不但硬漢酒的價值目標(biāo)是讓妻子看到硬漢酒就想到送丈夫,一瓶硬漢酒不但要滿足妻子心里的愿望,還要能表達(dá)妻子對丈夫殷切的期望。要滿足妻子心里的愿望,還要能表達(dá)妻子對丈夫殷切的期望。硬漢酒的文化目標(biāo)是做中國夫妻和諧生活的促進(jìn)者。硬漢酒的文化目標(biāo)是做中國夫妻和諧生活的促進(jìn)者。硬漢酒的市場目標(biāo)是中國的妻子們購置硬漢酒就像購置食鹽、醬油一樣硬漢酒的市場目標(biāo)是中國的妻子們購置硬漢酒就像購置食鹽、醬油一樣自然、方便,讓硬漢酒成為中國家庭生活的必須品,成為中國家庭自然、方便,讓硬漢酒成為中國家庭生活的必須品,成為中國家庭臥室的必放品。臥室的必

23、放品。硬漢酒的消費人群定位于中國已婚的成年男性,主流年齡介入硬漢酒的消費人群定位于中國已婚的成年男性,主流年齡介入30603060歲之間。歲之間。三、品牌時機:行業(yè)沖擊:2021年5月1日起,備受關(guān)注的?刑法修正案(八)?和 修改后的?道路交通平安法?正式施行。這也意味著,今后但凡在道路上醉酒駕駛機動車的,一旦被查獲,將面臨著最高半年拘役的處分。其性質(zhì)也由過去的行政違法行為衍變?yōu)樾淌路缸镄袨椤6珓?wù)員醉駕幾乎等同于砸掉自己的“鐵飯碗。?行政機關(guān)公務(wù)員處分條例?第17條第二款規(guī)定,行政機關(guān)公務(wù)員依法被判處刑罰的,給予開除處分。業(yè)內(nèi)人士指出,此舉將會嚴(yán)重沖擊國內(nèi)的白酒市場,特別是中檔酒消費市場將會

24、快速萎縮。品牌時機:挑戰(zhàn)和時機總是并存的,就是禁煙繁榮了吸煙室一樣,消費渠道被阻斷,但消費需求卻并未被阻斷,相反壓抑的消費需求一旦找到新的消費渠道必將反彈式爆發(fā),就像中國一直堅挺的房價。“醉駕新規(guī)的出現(xiàn)必將阻斷大批中層白酒消費者,中午飲酒、聚會飲酒等場景也將越來越少。研究發(fā)現(xiàn)醉酒駕車者一般都存著這樣一種“三角路徑的場所變換。如下:醉酒駕車三角路徑:醉酒駕車三角路徑:可以肯定地說,幾乎所有的醉酒駕車者都逃不出以上可以肯定地說,幾乎所有的醉酒駕車者都逃不出以上“三角路徑,而三角路徑,而這個這個“三角路徑中,三角路徑中,B B、C C兩個場所,只要怕被拘役以后是不能飲酒的。同兩個場所,只要怕被拘役以

25、后是不能飲酒的。同時,你可以發(fā)現(xiàn)在時,你可以發(fā)現(xiàn)在A A場所飲酒或者是醉酒是不會觸犯任何法律、法規(guī)的,消費場所飲酒或者是醉酒是不會觸犯任何法律、法規(guī)的,消費需求不變的情況下,需求不變的情況下,B B、C C場所被打壓的消費需求勢必向場所被打壓的消費需求勢必向A A場所轉(zhuǎn)移。場所轉(zhuǎn)移。同時,同時,B B、C C場所的性質(zhì)決定了其白酒消費的主流情感訴求為友情,消費場所的性質(zhì)決定了其白酒消費的主流情感訴求為友情,消費訴求為熱鬧和喧囂,而訴求為熱鬧和喧囂,而A A場所的情感訴求為愛情,消費訴求為健康、養(yǎng)身、平場所的情感訴求為愛情,消費訴求為健康、養(yǎng)身、平安。安。以上這種需求的轉(zhuǎn)移和訴求的變化,就為定位

26、于家庭保健酒的以上這種需求的轉(zhuǎn)移和訴求的變化,就為定位于家庭保健酒的“硬漢酒硬漢酒提供了巨大的開展時機。提供了巨大的開展時機。A家B單位C飯館駕車上班駕車赴宴酒后駕車回家第六章、價格籌劃一、價格分析:客戶無貴賤:客戶就是上帝,上帝本無貴賤之分,但是商家往往局限于眼前利益,將客戶分為了三六九等。此種顧客分級體系短期內(nèi)會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,但是必定會使產(chǎn)品的品牌價值受到影響。白金酒、黃金酒定位禮品酒,主走高端,價格走的是短線銷售,就像偶爾下館子吃次大餐一樣,而保健酒巨頭勁酒走的是平民路線,價格上走長線銷售,即家常便飯,頓頓要吃。消費成自然:硬漢酒的定價那么可吸收這兩種模式所長,延伸禮品銷售的時間鏈,即

27、培養(yǎng)使用者天天飲用、購置者經(jīng)常購置的消費習(xí)慣。同時硬漢酒的購置主體是妻子,消費主體是丈夫。從這個角度上看價格并不是影響購置的主要因素,因此,專注于小瓶裝的硬漢酒定價上要略微高于同等包裝的勁酒。二、價格制定:二、價格制定:在優(yōu)良酒質(zhì)保證下,要想快速擠進(jìn)已被勁酒牢牢把握的市場,可在優(yōu)良酒質(zhì)保證下,要想快速擠進(jìn)已被勁酒牢牢把握的市場,可采取出廠價比勁酒低一塊,零售價比勁酒高一塊的價格模式進(jìn)行推廣。采取出廠價比勁酒低一塊,零售價比勁酒高一塊的價格模式進(jìn)行推廣。價格宣傳上采取貼膏藥的戰(zhàn)術(shù),廣告語:價格宣傳上采取貼膏藥的戰(zhàn)術(shù),廣告語:“硬漢酒,只比勁酒貴一塊!硬漢酒,只比勁酒貴一塊!假設(shè)能和國內(nèi)知名白酒企

28、業(yè)合作,此廣告語將會對勁酒極具殺傷假設(shè)能和國內(nèi)知名白酒企業(yè)合作,此廣告語將會對勁酒極具殺傷力,例力,例“茅臺茅臺/五糧液五糧液/劍南春硬漢酒,只比勁酒貴一塊劍南春硬漢酒,只比勁酒貴一塊 通過此種模式,充分保證經(jīng)銷商的利益,通過調(diào)動經(jīng)銷商的積極通過此種模式,充分保證經(jīng)銷商的利益,通過調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,快速蠶食勁酒的小瓶市場。性,快速蠶食勁酒的小瓶市場。第七章、廣告籌劃第七章、廣告籌劃一、廣告定位:妻子讓喝的酒、家里必放的酒、妻子必買的酒!一、廣告定位:妻子讓喝的酒、家里必放的酒、妻子必買的酒!二、廣告設(shè)計:二、廣告設(shè)計:主廣告語:世界需要中國、中國需要硬漢,硬漢酒成就中國男人!主廣告語:世界需

29、要中國、中國需要硬漢,硬漢酒成就中國男人!輔廣告語:生活離不開男人,家庭少不了硬漢!硬漢酒,成就你的男人!輔廣告語:生活離不開男人,家庭少不了硬漢!硬漢酒,成就你的男人!輔廣告語:醬油、米醋、硬漢酒,一個都不能少!輔廣告語:醬油、米醋、硬漢酒,一個都不能少!輔廣告語:好女人讓家庭溫馨,硬漢酒讓男人有味!輔廣告語:好女人讓家庭溫馨,硬漢酒讓男人有味!輔廣告語:硬漢酒,撐起家中頂梁柱!輔廣告語:硬漢酒,撐起家中頂梁柱!輔廣告語:家有硬漢酒,出門不喝酒!輔廣告語:家有硬漢酒,出門不喝酒!輔廣告語:硬漢酒,在家喝的酒!輔廣告語:硬漢酒,在家喝的酒!輔廣告語:硬漢酒,呵護(hù)你的男人!輔廣告語:硬漢酒,呵護(hù)

30、你的男人!輔廣告語:家有硬漢酒,幸福不溜走!輔廣告語:家有硬漢酒,幸福不溜走!輔廣告語:硬漢酒,臥室常備!輔廣告語:硬漢酒,臥室常備!輔廣告語:愛他,就讓他喝硬漢酒!輔廣告語:愛他,就讓他喝硬漢酒!價格宣傳語:硬漢酒,只比勁酒貴一塊!價格宣傳語:硬漢酒,只比勁酒貴一塊!三、媒體組合:略三、媒體組合:略 四、廣告投放:略四、廣告投放:略第八章、渠道籌劃一、渠道選擇:一、渠道選擇:相比其他白酒產(chǎn)品,硬漢酒不太適合走團(tuán)購。相比其他白酒產(chǎn)品,硬漢酒不太適合走團(tuán)購。其銷售渠道有以下七大類:其銷售渠道有以下七大類:1 1、終端煙酒店、終端煙酒店2 2、終端餐飲店、終端餐飲店3 3、旅館酒店、旅館酒店4 4

31、、大型商超、大型商超5 5、終端調(diào)味品店新渠道、終端調(diào)味品店新渠道6 6、菜市場商店新渠道、菜市場商店新渠道7 7、連鎖藥店新渠道、連鎖藥店新渠道傳統(tǒng)上,白酒的購置者多為男性,女性對白酒產(chǎn)品的品牌認(rèn)知并不強。傳統(tǒng)上,白酒的購置者多為男性,女性對白酒產(chǎn)品的品牌認(rèn)知并不強。這就給硬漢酒提供了巨大的商業(yè)時機,可以通過對女性購物渠道的開這就給硬漢酒提供了巨大的商業(yè)時機,可以通過對女性購物渠道的開拓,引導(dǎo)女性主動購置硬漢酒供其丈夫消費。所以以上渠道中拓,引導(dǎo)女性主動購置硬漢酒供其丈夫消費。所以以上渠道中4 4、5 5、6 6、7 7將是重點需要拓展的渠道。將是重點需要拓展的渠道。具體方案由銷售總監(jiān)制定實

32、施。具體方案由銷售總監(jiān)制定實施。二、渠道設(shè)計:二、渠道設(shè)計:采取股權(quán)采取股權(quán)+獨家代理獨家代理+首批進(jìn)貨的渠道管理模式。首批進(jìn)貨的渠道管理模式。以河南為例:以河南為例:鄭州市場獨家代理首批進(jìn)貨最低鄭州市場獨家代理首批進(jìn)貨最低100100萬,首次進(jìn)貨萬,首次進(jìn)貨100100萬配予公司萬配予公司1%1%的原的原始股權(quán),進(jìn)貨始股權(quán),進(jìn)貨200200萬那么配予萬那么配予2%2%的公司股權(quán),依次類推,一個城市獨的公司股權(quán),依次類推,一個城市獨家代理商股權(quán)配予不得高于家代理商股權(quán)配予不得高于5%5%。公司拿出。公司拿出40%40%的原始股權(quán)配予代理商。的原始股權(quán)配予代理商。三、渠道管理:略三、渠道管理:略

33、第九章、銷售籌劃第九章、銷售籌劃一、銷售規(guī)劃:一、銷售規(guī)劃:第一階段以河南鄭州或洛陽為樣本市場,利用一年的時間,從樣本店建第一階段以河南鄭州或洛陽為樣本市場,利用一年的時間,從樣本店建設(shè)、廣告宣傳、市場推廣等多個方面,建立起一套標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程。設(shè)、廣告宣傳、市場推廣等多個方面,建立起一套標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程。然后快速在其他城市進(jìn)行復(fù)制。然后快速在其他城市進(jìn)行復(fù)制。二、銷售流程:二、銷售流程:市場調(diào)查市場調(diào)查產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計廣告宣傳廣告宣傳代理商訂貨代理商訂貨產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品銷售。為降低市場風(fēng)險,建議在廣告宣傳的配合下,實現(xiàn)訂單式生產(chǎn),即消費為降低市場風(fēng)險,建議在廣告宣傳的配合下,實現(xiàn)訂

34、單式生產(chǎn),即消費者認(rèn)同、代理商訂貨、企業(yè)生產(chǎn)。者認(rèn)同、代理商訂貨、企業(yè)生產(chǎn)。三、銷售管理:略三、銷售管理:略四、促銷籌劃:略四、促銷籌劃:略五、銷售維護(hù):略五、銷售維護(hù):略 以上銷售政策,由銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)指定執(zhí)行。以上銷售政策,由銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)指定執(zhí)行。第十章、公關(guān)籌劃第十章、公關(guān)籌劃一、公關(guān)目標(biāo):一、公關(guān)目標(biāo):通過一系列公關(guān)活動的運作,快速建立硬漢酒在消費者心目中的品牌定通過一系列公關(guān)活動的運作,快速建立硬漢酒在消費者心目中的品牌定位。位。二、公關(guān)主題:二、公關(guān)主題:除了廣告宣傳外,硬漢酒還需借助開展形勢,運作一系列公關(guān)活動,才除了廣告宣傳外,硬漢酒還需借助開展形勢,運作一系列公關(guān)活動,才能快速

35、提升其品牌影響力。古往今來,關(guān)于硬漢的傳奇故事層出不窮,能快速提升其品牌影響力。古往今來,關(guān)于硬漢的傳奇故事層出不窮,這些故事都可以成為硬漢酒公關(guān)運作的主題。這些故事都可以成為硬漢酒公關(guān)運作的主題。三、公關(guān)工程設(shè)計:三、公關(guān)工程設(shè)計:可設(shè)計的工程有以下:可設(shè)計的工程有以下:1 1、借、借?硬漢硬漢?系列電影營銷推廣,可通過系列新聞造勢,快速提升硬漢酒系列電影營銷推廣,可通過系列新聞造勢,快速提升硬漢酒品牌形象,如制造請品牌形象,如制造請?硬漢硬漢?主演做代言,參與投拍主演做代言,參與投拍?硬漢硬漢3?3?等新聞。等新聞。2 2、中國硬漢大賽,借鑒英國世界硬漢大賽的模式,挑戰(zhàn)傳統(tǒng)娛樂的媚俗、中國

36、硬漢大賽,借鑒英國世界硬漢大賽的模式,挑戰(zhàn)傳統(tǒng)娛樂的媚俗之風(fēng),引領(lǐng)中國娛樂陽剛風(fēng)氣的回歸。之風(fēng),引領(lǐng)中國娛樂陽剛風(fēng)氣的回歸。3 3、世界硬漢排行榜及中國硬漢排行榜,每年一度的網(wǎng)絡(luò)評選,、世界硬漢排行榜及中國硬漢排行榜,每年一度的網(wǎng)絡(luò)評選,“呼喚硬呼喚硬漢拯救世界。漢拯救世界。4 4、中國硬漢之都評選,通過挑戰(zhàn)美女之都重慶,吸引人們對硬漢文化的、中國硬漢之都評選,通過挑戰(zhàn)美女之都重慶,吸引人們對硬漢文化的關(guān)注。關(guān)注。具體如下:具體如下:四、運作思路及流程:運作背景:?硬漢?電影最初由新銳導(dǎo)演丁昇和香港著名電影制片人王晶于2021年底聯(lián)合推出,電影上映后得到了社會各界的一致好評,電影上映日甚至被網(wǎng)

37、友推崇為“中國硬漢日。因此,?硬漢?引起中影集團(tuán)董事長韓三平的關(guān)注,韓三平認(rèn)為硬漢男主角老三這個人物有獨特性,他有動作性、有幽默感,另外很愛國,積極向上,又非常單純,能折射一些社會現(xiàn)實,具有積極的社會意義。于是有了電影?硬漢2?,在?硬漢2?于2021年4月1日上映,根據(jù)目前的票房統(tǒng)計,可以肯定的是這部電影已經(jīng)賺錢,在這個前提以及中國電影掌門人韓三平的支持下,?硬漢3?也必將被提上日程。運作思路:在以上背景下,可于2021年6月推出?硬漢?商標(biāo)拍賣會拍賣行已談妥,拍賣會借鑒藝術(shù)品拍賣模式現(xiàn)場將商標(biāo)價格推至千萬以上成交價和拍賣價是兩個概念。商標(biāo)所有人通過媒體聯(lián)系到硬漢劇組,商量投拍?硬漢3?事宜

38、。新聞看點:階段一:商標(biāo)拍賣會 1、?硬漢?商標(biāo)拍出千萬價;2、?硬漢?商標(biāo)讓大學(xué)生一夜成千萬富翁;3、XXX酒業(yè)千萬購商標(biāo),進(jìn)軍保健酒。以上三個新聞看點,經(jīng)媒體報道拍賣會后第二天將成為全國各大媒體的頭版頭條,XXX酒業(yè)將在全國一舉成名。假設(shè)公司股票上市,那么公司股票將出現(xiàn)連續(xù)漲停的行情。階段二:爆出參與投資拍攝?硬漢3?1、XXX酒業(yè)欲投拍?硬漢3?,老三將喝硬漢酒!2、?硬漢3?選拔男主角,中國硬漢大賽啟動!3、尋找中國硬漢之都,將作為?硬漢?系列電影永久拍攝場地!通過以上系列新聞宣傳和造勢,將硬漢電影的文化元素和硬漢酒的商業(yè)元素充分地融合起來,?硬漢?電影賺錢,那么可享受分紅,同時?硬漢

39、?電影的持續(xù)放映又為硬漢酒提供了持久的免費宣傳。階段三:?硬漢?電影、中國硬漢大賽、硬漢酒形成硬漢商業(yè)三角。1、將中國硬漢大賽可和河南衛(wèi)視合作打造成中國第一實景選秀欄目,成立公司獨立運營,目標(biāo)是將中國硬漢大賽培育成為并列于中國旅游小姐的頂級賽事。硬漢大賽的冠軍選手將成為?硬漢?系類電影的主角和硬漢酒的代言人。2、?硬漢?電影通過更加成熟的商業(yè)化運作,可通過廣告植入、電影票房、網(wǎng)絡(luò)游戲等到達(dá)全面盈利的效果。3、通過硬漢大賽和?硬漢?電影的宣傳攻勢,硬漢酒通過開創(chuàng)“在家飲酒的概念,打垮勁酒,牢牢掌控中國保健酒市場,并通過五年時間內(nèi)實現(xiàn)獨立上市。第十一章、財務(wù)預(yù)算第十一章、財務(wù)預(yù)算 一、投資預(yù)算:投資預(yù)算XXX萬,具體費用表達(dá)為產(chǎn)品前期調(diào)研和設(shè)計、產(chǎn)品招商、廣告宣傳等。二、銷售預(yù)算:略以上為硬漢酒的運作簡案,方案中不免有缺乏之處,還望批評指正。鄭州亞丁文化傳播 2021年

展開閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號:ICP2024067431-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務(wù)平臺,本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!