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2、目錄引擎,/Contents,1,產(chǎn)品價值構(gòu)建與項目介紹,2,區(qū)域市場研究與項目定位,3,項目設(shè)計分析與探討,4,項目招商策略,5,招商程序與執(zhí)行,Contents,產(chǎn)品價值構(gòu)建與項目介紹,1,項目主要特性,地段價值,位于湘江河畔,，,西靠,岳麓山，,毗鄰,王陵公園，背,枕,銀洲渡假村,，,眺望橘子洲頭,岳麓山文化底蘊(yùn)深厚,，承續(xù)2000年文化脈絡(luò)、歷史積淀，坐擁繁華與文明,湘江北去，氣勢浩大，與岳麓山遙相呼應(yīng),。,一個事實：城市的文化和環(huán)境影響力,產(chǎn)品價值構(gòu)建,一個機(jī)遇：綜合型業(yè)態(tài)的稀缺價值,項目主要特性,區(qū)位價值,產(chǎn)品價值構(gòu)建,鐵路、公路、航空、水運(yùn)交通四通八達(dá)，有京廣鐵路、黃花國際機(jī)場、

3、京珠高速、319國道以及湘江水運(yùn),瀟湘,大道,（風(fēng)光帶、6車道）貫通南北，是河西的交通主干線。,世紀(jì)金岸,屬長沙中心地域，至火車站10公里，至黃花機(jī)場30公里。,位于,過,江遂道的出口處,毗鄰地鐵二號線,項目主要特性,地標(biāo)價值,一個突破：區(qū)域鮮明的識別標(biāo)志,區(qū)域內(nèi)地標(biāo)建筑: 來源于建筑的節(jié)能、綠色、環(huán)保,前瞻性創(chuàng)新設(shè)計: 打破區(qū)域固有產(chǎn)品形態(tài),帶動智能寫字樓未來發(fā)展,高端性目標(biāo)定位：高端產(chǎn)品對應(yīng)高端客群，市場形象高舉高打,，專為高端客戶量身打造，突出企業(yè)品牌形。,產(chǎn)品價值構(gòu)建,項目主要特性,品牌價值,一個品牌：打造成功產(chǎn)品的規(guī)律性,產(chǎn)品價值構(gòu)建,萬達(dá)雄厚的實力與良好的聲譽(yù),豐富商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)營

4、經(jīng)驗,高端的物業(yè)服務(wù),項目介紹,至尊,世紀(jì)金岸,業(yè)態(tài)類型,開發(fā)規(guī)模,商業(yè)輔樓,商務(wù)樓,地下部分及停車場,24,9,00,4層商業(yè)裙樓,1-4F：6000,空中,過道,：,300/層,104000,精裝SOHO空間：60,自由組合辦公空間：120-180,地下建筑面積：10000,地下停車面,積,8000,（800,個,）,物業(yè)用房：,2000,地上停車面積：,500,（,50,個）,功能分區(qū),負(fù)一樓：地下停車場,一層：接待服務(wù)中心，便利店（百惠）、票務(wù)中心 （機(jī)票、火車票）、銀行、洗衣店、煙酒行、美容院。,二層：便捷服務(wù)區(qū)，設(shè)立精品小店、特色品牌服裝店和快,餐店（麥當(dāng)勞、肯德基）。,三層：休閑

5、洗浴中心，健身俱樂部,四樓：客房、會議室/演示廳,五三十層：集團(tuán)企業(yè)辦公區(qū)，單位面積120 ,180寫字間（高檔）,第一空中過道：茶餐廳,第二空中過道：咖啡廳,第三空中過道：,展覽廳,項目介紹,Contents,區(qū)域市場研究,與項目定位,2,長沙寫字樓現(xiàn)狀,市場分析,名 稱,層數(shù),車位數(shù),貨梯,客梯,電梯品牌,物管費(fèi),（元/平米/月）,維一星城,31,250,1,6,FUJITEC,2.6,恒隆國際大廈,28,400,1,10,三菱,2.3,湖南信息大廈,32,130,1,4,西子奧的斯,2.28,順天財富,30,200,1,6,三菱,2.8,湘域中央,30,720,1,5,蒂森克虎佰,1.3

6、8,華美歐國際,21,258,1,6,未定,未定,三重大廈,27,60,1,2,FUJITEC,2,聯(lián)合商廈,33,150,1,2,三菱,1.5,明匯達(dá)商務(wù)樓,12,80,1,3,三菱,2.5,佳天國際,29,350,1,4,三菱,2.6,2010 about Office Real Estate Market in Changsha,電梯數(shù)量配置明顯不足：,1,、,速度緩慢、候梯時間長，嚴(yán)重影響了入駐企業(yè)的商務(wù)、辦公效率。,2,、,數(shù)量配置沒達(dá)標(biāo)：不符合,A,類每,3,層一臺電梯（或,4000-5000,）的標(biāo)準(zhǔn)。,普遍達(dá)不到專業(yè)化寫字樓的綜合硬件指標(biāo),長沙寫字樓,物業(yè)配套水平調(diào)查,市場分析

7、,2008, about Office Real Estate Market in Changsha,車位配比普遍存在偏低,1,、沒有達(dá)到,A,類寫字樓每,200,平方米有一個停車位的基本標(biāo)準(zhǔn)。,2,、未來承載能力值得憂慮。,長沙寫字樓,物業(yè)配套水平調(diào)查,名 稱,層數(shù),車位,貨梯,客梯,電梯品牌,物管費(fèi),（元/平米/月）,新時空大廈,24,380,2,4,OTIS,1.8,新世紀(jì)花苑,20,400,2,2,OTIS,2,曼哈頓大廈,24,162,1,2,蒂森克虎佰,1.6,第一大道,20,300,1,5,三菱,2.32,亞大時代,28,120,1,3,奧迪斯,2.48,財富中心,29,90,1

8、,2,通力,1.6,中天廣場,27,700,1,8,奧迪斯,4,建鴻達(dá),30,180,5,中航南光,2.15,嘉頓新天地,23,162,3,5,日立,2,銀華,30,120,1,4,三菱,3,匯富中心,24,379,1,4,芬蘭通力,2,普遍達(dá)不到專業(yè)化寫字樓的綜合硬件指標(biāo),市場分析,樓盤名稱,智能,化水平,樓盤名稱,智能,化水平,樓盤名稱,智能,化水平,中天廣場,5A,平安大廈,/,平和堂,/,佳天國際新城,準(zhǔn),5A,建鴻達(dá)現(xiàn)代城,/,聯(lián)合大廈,/,運(yùn)達(dá)國際,5A,新世紀(jì)大廈,/,第一大道,/,亞大時代,5A,新時空,/,名匯達(dá),/,通程國際,準(zhǔn),5A,金源大酒店,/,銀華大廈,/,恒隆國際

9、,5A,豪庭大酒店,/,凱旋國際,/,湖南文化大廈,5A,順天財富中心,/,華天貴賓樓,/,湖南新聞大廈,/,東城大廈,/,匯富中心,/,國貿(mào)金融中心,/,華聯(lián)商廈,/,唯一星城國際,/,長沙寫字樓,智能化水平現(xiàn)狀,2008, about Office Real Estate Market in Changsha,專業(yè)智能化水平不夠：,目前長沙真正甲級,5A,智能化寫字樓不超過,5,家，高端寫字樓市場處于一個初步成長階段。,普遍達(dá)不到專業(yè)化寫字樓的綜合硬件指標(biāo),市場分析,長沙寫字樓,空調(diào)配套調(diào)查,2008, about Office Real Estate Market in Changsha

10、,建筑節(jié)能環(huán)保設(shè)計不足：,A,類寫字樓已普遍采用中央空調(diào)，市場于空調(diào)方案選擇上有不同形式。但從目前來看，專業(yè)寫字樓中央空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能環(huán)保設(shè)計不足。,節(jié)能生態(tài)設(shè)計是空調(diào)方案的發(fā)展方向。,樓盤名稱,空調(diào)類型,樓盤名稱,空調(diào)類型,樓盤名稱,空調(diào)類型,中天廣場,中央空調(diào),順天財富中心,中央空調(diào),平安大廈,分戶空調(diào),佳天國際新城,中央空調(diào),國貿(mào)金融中心,中央空調(diào),湘域中央,分戶空調(diào),運(yùn)達(dá)國際,中央空調(diào),新世紀(jì)大廈,分戶中央空調(diào),匯富中心,分戶空調(diào),亞大時代,中央空調(diào),新時空,中央空調(diào),聯(lián)合商廈,分戶空調(diào),湖南文化大廈,中央空調(diào),金源大酒店,中央空調(diào),凱旋國際,分戶空調(diào),豪庭大酒店,中央空調(diào),平和堂,中央

11、空調(diào),建鴻達(dá)現(xiàn)代城,分戶空調(diào),華聯(lián)商廈,中央空調(diào),第一大道,智能中央空調(diào),東成大廈,部分中央空調(diào),通城國際,中央空調(diào),名匯達(dá),中央空調(diào),唯一星城國際,分戶空調(diào),華天貴賓樓,中央空調(diào),銀華大廈,中央空調(diào),恒隆國際,分戶中央空調(diào),湖南新聞大廈,中央空調(diào),市場分析,長沙寫字樓市場發(fā)展現(xiàn)狀綜合,1.,寫字樓正處飛速發(fā)展階段，但智能化、產(chǎn)品創(chuàng)新、新設(shè)計等理念仍未投入使用。,2.,物業(yè)服務(wù)不到位。,1.,專業(yè)化寫字樓和個性型寫字樓在發(fā)達(dá)地區(qū)已開始進(jìn)行摸索。,長沙在這方面做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大多數(shù)仍較多考慮地段因素，鮮有顧及其他方面。,目前在長沙市場，商住樓占據(jù)了寫字樓市場的,50%,以上的比重。,主要是硬件和

12、軟件配套上都存在不同程度的不合理性。,至尊-世紀(jì)金岸寫字樓形象定位,主題化,：,專門針對,高新科技、金融、文化、旅游產(chǎn)業(yè),的主題式辦公樓,個性化,：,室內(nèi)空間設(shè)置、服務(wù)配套方面強(qiáng)調(diào)個性特色,自由無柱辦公空間,可依客戶要求，,上下層增設(shè)可拆卸樓,板,，適合不同功能組合和空間布置,生態(tài)化：,節(jié)能玻璃,外遮陽設(shè)計,設(shè)置雨水貯集利用系統(tǒng),引入共享綠化平臺,人性化,：,共享性極強(qiáng),的新型辦公形態(tài),寫字樓凈高米，1012米的最佳進(jìn)深，四面采光、周邊景致盡收眼底,差異化,市場競爭力,Contents,項目設(shè)計分析與探討,3,長沙寫字樓戶型設(shè)計,57%,產(chǎn)品面積在,200,以上,產(chǎn)品面積劃分方面，大部分產(chǎn)品的

13、面積都在,200,平方米以上，且產(chǎn)品的面積可以自由組合，這體現(xiàn)了寫字樓產(chǎn)品在設(shè)計上的合理性,產(chǎn)品面積,國內(nèi)甲級寫字樓數(shù)據(jù)參考,上海中建大廈：,大廈總高度 166米,總建筑面積 約96655平方米,辦公樓建筑面積 約62933平方米,商業(yè)建筑面積 約7750平方米,地下面積 約21968平方米,大廈容積率 784,大廈綠化率 1420,大廈抗震設(shè)防烈度 7度,總建筑層數(shù) 37層,辦公樓層 5-19層、2137層,裙房高度 1240米，16米,停車位 地下14層348個地下停,車位,首層大堂凈高 約1015米,辦公標(biāo)準(zhǔn)層面積 約2100-2500平方米,辦公標(biāo)準(zhǔn)層單元面積 約235535sqm,辦

14、公標(biāo)準(zhǔn)層凈高 275米,辦公區(qū)走廊寬度 150米,辦公區(qū)走廊凈高 275米,辦公層柱間距 約960米,北京金地中心A座,總面積 約63,000,樓體高度 168m,樓層數(shù) 地上39層,標(biāo)準(zhǔn)層面積 約1,850,樓板高度,凈高,進(jìn)深 12m,上海東銀中心,總建筑面積 85,000平方米,辦公樓建筑面積 約65,000平方米,商業(yè)建筑面積 約5,000平方米,總建筑層 地上25層，地下2層,辦公樓層 3層-25層,商業(yè)樓層 1層-2層,標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積 約1，450平方米,標(biāo)準(zhǔn)層高 米,架空地板 100毫米,至尊-世紀(jì)金岸寫字樓樓宇指標(biāo),項目,指標(biāo),用地總面積,12000平方米,容積率,11.83,

15、建筑面積,138900平方米,主樓面積,104900平方米,裙樓面積,24000平方米,地上部分建筑面積,128900平方米,地下部分建筑面積,10000平方米,地下停車面積：,8000平方米,地下停車位,800個,商住樓下設(shè)備用房面積,2000平方米,建筑密度,40%,綠地率,32.6%,土地用途,綜合、商辦,建筑樓層,辦公樓26F、輔樓4F,項目,指標(biāo),總建筑層,地上30層，地下1層,辦公樓層,5層到30層,商業(yè)樓層,1層到4層,標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積,約21002500平方米,標(biāo)準(zhǔn)辦公間面積,約150400平方米,首層大堂凈高,約11米,辦公標(biāo)準(zhǔn)層凈高,2.7米,架空地板,100毫米,辦公層得房

16、率,整層75%，分割單元66%,可拆卸樓板,20層以上提供,客梯,12部,大廈抗震防裂度,7級,使用年限,40年使用權(quán),寫字樓標(biāo)準(zhǔn)層示意圖,一、二、三層平面圖,會議室,/,演示廳,四層平面圖,客房,五到三十層平面圖,辦公區(qū),休息區(qū),寫字樓細(xì)節(jié)形象展示,車行道,人行道,寬敞明亮的衛(wèi)生間,公共導(dǎo)視系統(tǒng),雙語標(biāo)識,高速電梯,項目定位,開發(fā)建設(shè),企業(yè),：,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這片熱土的商機(jī)更待開發(fā)，比如：房地產(chǎn),、,交通道路,、,機(jī)械,、,汽車,目標(biāo)客戶類型分析一,商業(yè)集團(tuán)：,隨著長沙高校區(qū)的建成，麓谷高新科技園的發(fā)展，通城,CBD,的日益發(fā)展，需要大型商業(yè)金融行業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、高科技行業(yè)之配套；,目標(biāo)客戶

17、類型分析二,省內(nèi)大型企業(yè),上市公司,外資機(jī)構(gòu)分公司,國內(nèi)知名企業(yè),本地知名企業(yè)和事業(yè)單位,至尊,世紀(jì)金岸寫字樓租賃主力客戶群,二類客戶,一類客戶,三類客戶,伴隨長株潭融城速度的加快，長沙市的城市擴(kuò)容和城市升級將吸引眾多外來企業(yè)入駐本地。,萬達(dá)與多數(shù)世界商業(yè),500,強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)建立了廣泛而深入的戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時在國內(nèi)商業(yè)物業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有這極強(qiáng)的市場號召力,Contents,項目招商策略,4,萬達(dá)廣場年度招商大會項目簽約儀式新聞發(fā)布會記者見面會媒體網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布項目施工圍擋噴繪高炮大型廣告牌,招商宣傳,第一階段 蓄客,主題：,影響,CBD,之前，先影響城市,目的：,拉高期待，業(yè)界口碑迅速擴(kuò)散 ，攔截和

18、蓄客必須,此時進(jìn)行,第二階段 強(qiáng)銷,主題：,影響產(chǎn)生生產(chǎn)力,目的：給市場驚喜 CBD品牌,江景,寫字樓 拭目以待,第三階段 強(qiáng)銷,主題,:,總領(lǐng)城市商務(wù)巢,目的：點(diǎn)對點(diǎn) 圈子營銷 政企公關(guān)活動 熱銷拉升項目影響力,第四階段 持續(xù)銷售,階段主題：,人，比,OFFICE,更進(jìn)一步,目的：繼續(xù)創(chuàng)造市場熱點(diǎn)，同時外地市場借勢,招商,推廣四大戰(zhàn)役,傳播品牌理念,彰顯產(chǎn)品品質(zhì),應(yīng)和階層品味,加大渠道,招商核心,招商策略：,提前進(jìn)行主力客戶招商，后進(jìn)行零散品牌招商。,招商步驟：,創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)模式訂單地產(chǎn)（招商和商業(yè)規(guī)劃在建筑規(guī)劃設(shè)計之前）。,公關(guān)主線,產(chǎn)品傳播,品牌形象：系列高端活動,客戶維護(hù)：促成,招商租

19、賃,傳播戰(zhàn)術(shù)升級：全方位立體化,傳播定位升級：,office,核心價值最大化,招商方案,價格策略,客戶落點(diǎn),價格確定,初步價格測試,根據(jù)不同產(chǎn)品類型，對外報價格范圍，以判斷客戶對總體價格接受度,客戶初步落點(diǎn)，以獲得客戶對戶型價值的判斷,戶型價格測試,初步價格表制定后，對客戶進(jìn)行落點(diǎn)戶型的報價，測試客戶具體戶型價格接受度以調(diào)整價表,客戶落點(diǎn),客戶意向落點(diǎn)分析，價表修正，確保分布均勻,最終價格確定,價格測試是分析把握客戶能承受的最高價位以及項目產(chǎn)品間價格體系是否合理的關(guān)鍵，是創(chuàng)造利潤最大化，去化均勻的重要保證。,價格確定方法,元/月/平米，個別中高檔項目的租金在3元/月/元/月/平米都能取得很好的

20、出租率,而世紀(jì)金岸寫字樓定位于智能化，綠色環(huán)保節(jié)能高檔寫字樓，所以價位定在元/月/平米。,價格定位,價格定位,由于目前長沙市場采取透明的租賃系統(tǒng)，因此，無法實現(xiàn)開發(fā)商內(nèi)部銷控，只能通過價格差來盡量規(guī)避好房源去化速度過快的情況。,控銷優(yōu)秀房源,預(yù)留升值空間,房源相對同質(zhì)性,客戶要求無差異性,擴(kuò)大客源范圍,促進(jìn)低區(qū)銷售,(510F),(,1116F),(1630F),(14F),預(yù)留,價格銷控,朝向價差,價格制定,西南向,+500,西向起價“,0”,東北向,+800,西北向,+500,東向,+1500,東南向,+1000,為弱化部分單位朝向、總面積較大總房價較高、整棟樓無中央空調(diào)等差異性，基于各單

21、位戶型間隔、功能布局基本相似，為實現(xiàn)快速營銷，增加營銷逼迫感，制定一戶一價的定價方法，臨江、東側(cè)、小面積單位及樓層較高單位定價相對較高，此定價方法模糊了各戶型單位的差異性，有利于引導(dǎo)客戶更多關(guān)注寫字樓商務(wù)辦公和投資的綜合優(yōu)勢。,Contents,5,招商程序與執(zhí)行,1、,市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前的商業(yè)策劃，具體的程序如下：,商圈分析市場定位業(yè)態(tài)定位寫字樓租賃,2、,將擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步客戶需求，通過各種渠道接觸、了解符合條件的主要客戶，并掌握其拓展市場的計劃，最后再確定中小客戶名單。,3、,召開目標(biāo)客戶恰談會，邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，恰談會的內(nèi)容主要是征求他們

22、對項目的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。,4、,視招商恰談會的情況，在會后逐個向目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項目情況及合作條件，必須采用每隔2-3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)，要重點(diǎn)對各個管理層進(jìn)行充分的溝通，制定合理的招商宣傳手冊。,5、,對于特別重要的客戶最好能區(qū)別對待，有針對性的分析，為客戶量身訂做他所感興趣的市調(diào)資料。,招商程序,招商執(zhí)行,A 招商會,會前安排事項：,1、通過何種途徑邀請意向加盟者；,2、邀請的嘉賓接待安排；,3、發(fā)言人的次序及發(fā)言內(nèi)容；,4、場地的選擇與布置；,5、項目介紹的內(nèi)容；,6、意向加盟者的提問；,7、媒體的安排與提問；,招商執(zhí)行

23、,招商會準(zhǔn)備具體事項：,1、提前20天向酒店銷售部預(yù)定酒店房間及會議廳，最好親自考 察，簽訂合同,2、提前15天落實廣告內(nèi)容及媒體,3、提前15天聯(lián)系媒體報道事宜,4、考慮在商業(yè)旺地掛宣傳布幅（提前15天）（時間、地點(diǎn)）,5、考慮是否制作宣傳單張（提前15天）,6、聯(lián)系酒店銷售部進(jìn)行會議廳的布置,會議廳演講臺條幅，會議廳大門上方橫幅，,酒店大堂橫幅：（時間地點(diǎn)、提前3天懸掛）,7、提前一天調(diào)試音響麥克風(fēng)電腦投影儀燈光,8、提前3天預(yù)定自助餐標(biāo)準(zhǔn)及菜單,9、會議廳入口處設(shè)置簽到臺簽到簿簽到筆名片托盤盆花請賜名片指 示牌來賓記錄表,10、提前二天落實會議主席臺人員名單及座次,11、酒店門口設(shè)立指示

24、,招商執(zhí)行,12、招商工作人員房間門口設(shè)置指示牌,13、預(yù)訂花籃，并落實花籃數(shù)量、落款內(nèi)容,14、攝像機(jī)膠卷相機(jī)并專人跟蹤錄像帶、照片,15、租用中巴車接待來賓,16、落實來賓名單,17、聯(lián)系來賓客房,18、聯(lián)系來賓機(jī)票,19、打印加盟代理合作意向書,20、落實來賓發(fā)言稿,招商,執(zhí)行,21、聯(lián)系臨時工作員工,22、迎賓小姐制作綬帶（）,23、購買當(dāng)?shù)氐貓D,24、專人接聽加盟熱線 ，并知會酒店總機(jī)、大堂等,25、酒店臨時招商辦公室增加一部,26、即刻熟悉本地上網(wǎng)方法,27、購買刊登廣告的報紙若干份,28、請?zhí)谱髋c發(fā)放,29、購買辦公用品,30、酒店開通長途,31、打印會議日程安排,32、準(zhǔn)備萬

25、達(dá)集團(tuán)簡介,33、將會議日程知會公司有關(guān)部門,招商執(zhí)行,B、媒體（電視、報紙、雜志、路牌）,在媒體宣傳推薦要注意幾個問題：,1、行業(yè)媒體優(yōu)先；,2、針對目標(biāo)地區(qū)；,3、寧可花錢多一些選擇媒體中的第一，不可省錢選擇二流媒體，效果相差極大；,4、重點(diǎn)突出，要說什么，讓人一目了然；,5、盡量避開周末的日期；,6、報紙要注意版面，版面不同，相差很大；,7、要安排專人接聽 ，并做好記錄；,招商執(zhí)行,C、行業(yè)協(xié)會,利用行業(yè)協(xié)會的好處在于，它不僅能提供一些潛在加盟者的資料，同時由于它獨(dú)特的角色而具有良好的可信度。,D、業(yè)內(nèi)人士介紹,業(yè)內(nèi)人士良好的關(guān)系網(wǎng)和其所在的立場，對招商幫助很大。,招商執(zhí)行,招商時要注意

26、的問題：,1、資料準(zhǔn)備要充分,2、組織結(jié)構(gòu)要完善,3、費(fèi)用預(yù)算要清晰,4、人員訓(xùn)練要加強(qiáng),5、高層主管要出面,6、公關(guān)宣傳要跟上,7、招商重點(diǎn)要突出,8、后期跟蹤要抓緊,9、同期建設(shè)要保證,10、不要操之過急,11、不要信口開河,12、不同階段的招商條件不一樣,招商執(zhí)行,招商的跟進(jìn)工作,1、資料篩選,對資料進(jìn)行篩選。,2、聯(lián)絡(luò)約見,招商人員進(jìn)行約見，在招商工作結(jié)束前，最好不要更換招商人員。,3、雙方考察,互相考察對方的情況。,4、合同談判,關(guān)鍵階段，高層管理人員出面。需要的話，可以請律師出面。,5、合同簽訂,招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為,招商執(zhí)行,招商團(tuán)隊組建,綜合商業(yè)招商經(jīng)理,招商主管,招商主管,招商總經(jīng)理,寫字樓招商經(jīng)理,財務(wù)人員,The end !,Thank you,！,