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1、單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),P,*,使命：幫助客戶成就卓越，實(shí)現(xiàn)夢想,2010-2013 深圳世紀(jì)華咨管理咨詢有限公司版權(quán)所有,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,任正非的經(jīng)營智慧和成功邏輯,首席顧問 張?zhí)┈|,2012年12月,漢德車橋任正非這個(gè)人導(dǎo)讀,任正非的經(jīng)營智慧和成功邏輯,講師：張?zhí)┈|,深圳世紀(jì)華咨管理咨詢公司總經(jīng)理,中國孫子兵法研究員兼職教授,深圳市孫子兵法研究會(huì)理事,全國質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審員,深圳市市長質(zhì)量獎(jiǎng)主任評(píng)審員,國際際注冊(cè)企業(yè)咨詢

2、師（,CMC,）,六西格瑪黑帶,結(jié)合,孫子兵法,提出了系統(tǒng)的現(xiàn)代應(yīng)用理論體系,哲學(xué)：全勝認(rèn)識(shí)論,智慧：全勝經(jīng)營智慧,管理：全勝經(jīng)營模式,講師簡介,張?zhí)┈|老師,本書目錄,前言：當(dāng)人人在談任正非，我們談什么？,第一章：瞧任正非這個(gè)人,第二章：企業(yè)家座標(biāo),第三章：客觀性智慧,第四章：以市場為領(lǐng)地,第五章：普遍客戶關(guān)系,第六章：理想型企業(yè)家,第七章：打造平臺(tái)競爭優(yōu)勢是,一把雙刃劍,第八章：知本主義與創(chuàng)新,第九章：中國的“老板”是老板,第十章：企業(yè)家是一家競爭機(jī)器,第十一章：冬天意識(shí)競爭機(jī)器的內(nèi)核,寫作目的：催生中國誕生更多的好企業(yè)家,本書寫作目的簡單而明確，不再是研究，也不試圖寫成名著，而是去做“催生

3、”工作：,催促中國誕生更多的好企業(yè)家，再由這些企業(yè)家們以身作則、身體力行地、現(xiàn)身說法地而不是通過本書總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)、教條去打造更多的世界級(jí)企業(yè)！,（PXV）,探索中國的世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)之路,華為決心走出混沌,1995年，邀請(qǐng)中國人民大學(xué)專家組起草華為基本法,1998年3月，發(fā)布基本法。,任正非同時(shí)宣布，,“將在近10年內(nèi)產(chǎn)生近百個(gè)子基本法”,1994年4月，出版走出混沌,這個(gè)寫作目的吻合任正非的人生理想：探索中國的世界級(jí)企業(yè)領(lǐng)先之路,這個(gè)寫作目吻合任正非的人生理想：探索中國的世界級(jí)企業(yè)領(lǐng)先之路,毛澤東同志說過：人類的歷史，就是一個(gè)不斷地從必然王國走向自由王國發(fā)展的歷史。這個(gè)歷史永遠(yuǎn)不會(huì)完結(jié)。人類總得

4、不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。,一個(gè)企業(yè)的內(nèi)、外發(fā)展規(guī)律是否真正認(rèn)識(shí)清楚，管理是否可以做到無為而治，這是需要我們一代又一代的優(yōu)秀員工不斷探索的問題。只要我們努力，就一定可以從必然王國走向自由王國。,走出混沌序言：要從必然王國，走向自由王國,這是認(rèn)識(shí)華為、任正非的一條主線,第一章：瞧任正非這個(gè)人,任正非不是一目了然的人,任正非難以捉摸，不是一個(gè)一目了然的人。他往往是“形左而實(shí)右”。,你以為他是看門的，實(shí)際是老板,你以為他是毛澤東的崇拜者，他其實(shí)對(duì)管理新知比管理學(xué)教授更深刻。,你以為他務(wù)實(shí)，但務(wù)虛起來也是一等一的。,你以為他苦行，但可以為買一朵花專門開車去香港。,故此，外

5、人看到的，遠(yuǎn)不是他的實(shí)質(zhì)。,(P7),一個(gè)巨大的愿景在引導(dǎo)任正非前進(jìn),任正非，每次都是自自然然地、順?biāo)浦鄣?、平平淡淡地做出那些讓人愕然、給人沖擊的言與行。而所有讓人驚奇的成績，他都不怎么放在心里，讓然能夠看到華為的危機(jī)，號(hào)召全公司必須繼續(xù)處處改進(jìn)以獲得生存機(jī)會(huì)。,我們不免想：很可能，他對(duì)那些言行以及付出換來的結(jié)果早就成竹在胸。他的一系列舉措不過是一個(gè)邏輯愿景的連續(xù)展現(xiàn)過程，而我們是走一步、看一步、跟一步。,(P9),第二章 企業(yè)家坐標(biāo),任正非沒有“教父氣”、“老板氣”,企業(yè)家成功的三個(gè)決定性因素,企業(yè)家坐標(biāo)：全體華為人的坐標(biāo)(P18),很可能任正非開創(chuàng)了評(píng)價(jià)企業(yè)的一個(gè)新方法：坐標(biāo)法。即企業(yè)家

6、以自身的基準(zhǔn)，牽引、調(diào)校企業(yè)內(nèi)部人員的行為和實(shí)踐。（P18）,如果你想改變什么，認(rèn)認(rèn)真真靠真本事做些有益的事，那么，沒有原則，沒有坐標(biāo)這個(gè)問題就很嚴(yán)重。你必須要有原則，要有坐標(biāo)，必須親自成為某個(gè)坐標(biāo)并以這個(gè)坐標(biāo)為基準(zhǔn)，延伸你的社會(huì)關(guān)系。（P19）,離開華為的人之所以說華為不錯(cuò)，就是因?yàn)槿握沁@個(gè)坐標(biāo)，離開華為的人就像再次深陷交通阻塞得到人，又一次沒有了坐標(biāo)。（P19）,把坐標(biāo)制度化（P20）,在我國，但凡涉及組織中的制度性問題，便很難得到根本解決。其中一個(gè)重要原因，在于個(gè)人有其是領(lǐng)導(dǎo)不能成為自覺遵守規(guī)則的坐標(biāo)。,任正非對(duì)于組織中的“常態(tài)”問題，往往會(huì)從制度性的角度去解決。,問題：辦事處給自己家

7、買冰箱然后報(bào)銷。制度解決：不在原戶籍地工作,問題：有些技術(shù)牛人不執(zhí)行公司制度，建立中央研究院這樣的合作開發(fā)平臺(tái)。,提倡：“不讓雷鋒吃虧，不讓焦裕祿得肝病”，制度解決：員工持股制度,企業(yè)成功的三個(gè)決定性要素,1、企業(yè)能否贏得關(guān)鍵性競爭，尤其是階段性的最后競爭。,2、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的企業(yè)家的個(gè)人的人格素質(zhì),3、企業(yè)家的言行一致或言說的力度,第三章 客觀性智慧（P32）,客觀性智慧是指對(duì)人、對(duì)己、對(duì)事都是客觀的（注：即一視同仁）。,客觀性智慧有一種屬性，它是古今中外文化都比較一直認(rèn)同，接受的，毫無偏見，也沒有投機(jī)性，人們都可以感同身受地感受到它的實(shí)在性的智慧。,基于客觀性智慧，任正非建立了企業(yè)家坐標(biāo)，才可

8、以滲透到全公司。,如果說華為有秘密，就是在我批判，這本身就是客觀性智慧的體現(xiàn)。,客觀性智慧是一種參與式智慧，而不是旁觀性智慧，他要以自身為支點(diǎn)投入實(shí)踐。,要征服市場，光有智慧、聰明是不夠的，要有客觀性智慧。,客觀性智慧是一種放之四海而皆準(zhǔn)的智慧，擁有這種智慧的任正非需要到更廣闊的天地去馳騁。,客觀性智慧是一種無我的大智慧，就是道,第四章：以市場為領(lǐng)地,無依賴的市場壓力傳遞,市場！市場！市場！,無依賴的市場壓力（P41）,華為基本法根本沒有實(shí)施過，因?yàn)槿A為基本法無法實(shí)施，而且自它正是發(fā)布之日起，任正非就在精神上、氣質(zhì)上超越了它。,但“無依賴的市場壓力”是不能刪除的。這是任正非經(jīng)營哲學(xué)的起點(diǎn)。,越

9、有創(chuàng)造力的人，越是相信市場是檢驗(yàn)自己工作的最后天平。梵高也是如此，他死于成名之前，但他還還是相信市場的最后判斷。沒有迎合當(dāng)時(shí)市場的偏好，追逐之風(fēng)，相信冥冥中有自己的同道和欣賞者。,這不是一般的勇氣，很可能是毀掉自己的勇氣。,市場！市場！市場?。≒45）,市場是一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)器。,市場可能是最客觀評(píng)價(jià)自己的東西。不是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，不是同事，不是同行，也不是員工，不是家人和親朋好友，市場具有一種客觀性，以市場為檢驗(yàn)的企業(yè)行為，也需要一種客觀性。,任正非為何親睞市場：在國有單位，不了解商品經(jīng)濟(jì)，上當(dāng)受騙了，因?yàn)橛H身經(jīng)歷了商品經(jīng)濟(jì)的威力，預(yù)示拼命學(xué)習(xí)商品經(jīng)濟(jì)的一切。,正是在這個(gè)階段，找到了市場這個(gè)比人治、

10、比人為判斷一個(gè)人的前途更為客觀的東西。感受到市場的威力，市場是無法作假的。,任正非打心眼里排除一切非市場因素的非市場干擾。,市場，是客觀性智慧的舞臺(tái)。,市場是客觀性智慧（道）的舞臺(tái),張維迎：道德經(jīng)的一個(gè)基本思想是無為而治，翻譯成法文的意思就是自由放任?！凹纫詾槿?，己愈有；既以予人，己愈多”。當(dāng)你為他人著想時(shí)，你才能獲得財(cái)富；你給予別人的越多，你自己得到的才越多，這和市場邏輯是一致的。,第五章 普遍客戶關(guān)系(P55),任正非“市場學(xué)”邏輯要點(diǎn)：必須相信，客戶最終的選擇是理性的，客戶最終會(huì)選擇適合自己的供應(yīng)商。,任正非與市場的關(guān)系，不完全或不主要是策略性的、應(yīng)對(duì)式的，而是一體化的、有機(jī)的。他實(shí)際上

11、可以無障礙得把其經(jīng)營思想、管理哲學(xué)運(yùn)用到公司內(nèi)外的整個(gè)市場生態(tài)中。,普遍客戶關(guān)系的三個(gè)特性,1、理性：華為堅(jiān)持實(shí)事求是、不投機(jī)不短視，不僅沒有拖累公司，反而增強(qiáng)了公司的實(shí)力。如果華為也處處隨著市場一時(shí)出現(xiàn)的非理性走，自己也就漸漸變得非理性了，不去客觀分析真正的趨勢、走向。,2、客觀性：擺脫對(duì)客戶關(guān)系的依賴，沒有單一的決定性客戶，沒有捆綁式的客戶。而且華為不依賴于資源，包括人才，技術(shù)。,3、實(shí)踐性：任正非從來沒有簡單到用一個(gè)戰(zhàn)略邏輯來規(guī)劃華為的實(shí)踐。華為的市場是非計(jì)謀的，指的就是用心、用力、用功，甚至犧牲的程度很深，強(qiáng)度很高，而不是輕飄飄的，不怎么費(fèi)力的獲得市場成功。,總結(jié)：華為做市場有一種善意

12、：就是理解客戶的處境、苦衷和期望，通過正派經(jīng)營，通過自己的勤奮和努力、客戶化的解決方案去解決問題，讓客戶放心，使客戶的需求得到滿足。,第六章 理想型企業(yè)家(P68),理想是最具有非對(duì)稱優(yōu)勢的,競爭優(yōu)勢是暫時(shí)的。只有非對(duì)稱優(yōu)勢才可靠。,三種非對(duì)稱競爭優(yōu)勢：權(quán)勢型、歷史沿襲型、理想型,任正非的理想型,長波理想和短波理想,為什么理想型對(duì)企業(yè)很重要,任正非的理想型,任正非的理想型，區(qū)別于脆弱的理想主義。,第一表現(xiàn)為巨大的生存危機(jī)，和對(duì)殘酷現(xiàn)實(shí)的清醒認(rèn)識(shí)。,第二表現(xiàn)為不教條，痛恨各種官僚主義。比如，任正非開會(huì)說“員工不要有主人翁心態(tài)”。,任正非的理想型，是已經(jīng)混雜了很多礦物質(zhì)和化學(xué)成分的理想主義，是一種

13、百煉成鋼的理想主義。這是任正非的獨(dú)門秘籍，有了它，官僚主義，形式主義才不會(huì)在華為出現(xiàn)。,長波理想和短波理想（P76）,任正非的理想型有一種罕見的混雜型，即把大道理和小道理天衣無縫地融合在一起。,理想和現(xiàn)實(shí)，在華為沒有什么區(qū)別，因?yàn)槔硐胧且兂娠@示的理想?，F(xiàn)實(shí)是實(shí)現(xiàn)理想的現(xiàn)實(shí)。,長波理想：有一種理想具有長波效應(yīng)，即在一個(gè)歷史轉(zhuǎn)折時(shí)期會(huì)出現(xiàn)一耳光新的社會(huì)理想。之后幾十年會(huì)成為引導(dǎo)社會(huì)的主導(dǎo)力量。,短波理想：做了某件事，就解決了某個(gè)問題。如大躍進(jìn)、王安石變法。,現(xiàn)在處于中國世紀(jì)的萌芽期，需要在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、文化領(lǐng)域、政治領(lǐng)域出現(xiàn)卓越的貢獻(xiàn)的人，他們必須十分擅長于駕馭短波理想，并能使之和長波理想良好吻合。

14、,為什么理想型對(duì)企業(yè)很更要？（P82）,理想型有四大作用機(jī)制：,合理性機(jī)制：在制度不健全的時(shí)候，理想型能夠在相當(dāng)程度上起著“制度”的作用，可謂制度的“替代物”。如起初海外出差，沒有發(fā)票，說的清楚的全報(bào)銷。例如：視對(duì)手為“友商”,成本機(jī)制：想象力是最關(guān)鍵的取勝因素。沒有想象力的企業(yè)家是企業(yè)最大的成本負(fù)擔(dān)。也體現(xiàn)在奉獻(xiàn)和犧牲精神上。,無法之法、變革之法：理想是指南針，引導(dǎo)企業(yè)變革。不符合企業(yè)愿景的，變！變！變！,第七章：打造平臺(tái)：競爭優(yōu)勢是一把雙刃劍,華為沒有優(yōu)勢,每當(dāng)市場人員要用“中國最好的”、“第一”、“首個(gè)”等詞匯的時(shí)候，任正非就很嚴(yán)厲地批評(píng)，并說，只有強(qiáng)者才不怕承認(rèn)自己落后。,任正非堅(jiān)決反

15、對(duì)華為模式的說法，他認(rèn)為沒有華為特色的管理，華為也不搞華為管理模式，華為的管理就是“實(shí)事求是”。,任正非眼里沒有優(yōu)勢，只有打造、打造、再打造。,持續(xù)打造平臺(tái)，要時(shí)刻否定,夸張一點(diǎn)地說，任正非做的，全都是組織建設(shè)。要做組織建設(shè)，就首先要去做否定性工作。,任正非最擅長的是：打鐵（鍛造華為人）、打壓（惰性和不思進(jìn)?。?、打造平臺(tái)（夯實(shí)基礎(chǔ)）,平臺(tái)性革命：和員工競爭，確保員工不變質(zhì)。,第八章：知本主義與創(chuàng)新：未來沒有先例,知本主義,真正讓人佩服的，是任正非的認(rèn)知能力。準(zhǔn)確說，就是知本主義。,知本主義：在實(shí)踐中獲得真知，同時(shí)也在實(shí)踐中運(yùn)用、履行真知。,任正非絕不是在認(rèn)知上偷懶、輕易委托被人。任正非的自我批

16、判是一種認(rèn)知上的大無畏精神。,他總是強(qiáng)調(diào)“思想上艱苦奮斗”。,認(rèn)知在商業(yè)領(lǐng)域具有格外重要的意義。商業(yè)絕不是無奸不商的商業(yè)，也是人類拓展認(rèn)知的工具和領(lǐng)域。,如果華為真有什么核心競爭力的話，就是任正非的認(rèn)知能力。,創(chuàng)新：真正的企業(yè)家代表一種知識(shí)類型：認(rèn)知實(shí)踐模式。（P130）,認(rèn)知能力，實(shí)質(zhì)就是思維模式創(chuàng)新,第九章：中國的“老板”是老板,中國的“老板”是老板：把國家經(jīng)濟(jì)參與世界競爭的任務(wù)“托付”給企業(yè)家。,決定中國前途的，該輪到企業(yè)家了。,企業(yè)是有責(zé)任心的，而且必須有責(zé)任心。,做老板的關(guān)鍵：建設(shè)組織。任正非正在44歲，2萬元起家創(chuàng)立華為，是心理年齡最佳的時(shí)候。其創(chuàng)業(yè)靠的不是資本、技術(shù)，而是組織建設(shè)能力。,一個(gè)以企業(yè)家為主驅(qū)動(dòng)力的新的制度創(chuàng)新變革潮流呼之欲出。,國家的競爭是企業(yè)的競爭，企業(yè)的競爭是企業(yè)家的競爭。,第十章：企業(yè)家是一架競爭機(jī)器,競爭機(jī)器是任正非的本質(zhì)：,機(jī)器：理想的設(shè)計(jì)、合理的的操作性、穩(wěn)定無誤及持續(xù)不斷的運(yùn)行。,企業(yè)家必須是機(jī)器而不是動(dòng)物。因?yàn)槭莿?dòng)物就有惰性，就有生老病死，就有情緒波動(dòng),他與一切不合理競爭：這是其核心屬性,與同行競爭；,與客戶競爭；,與員工競爭；,與企業(yè)內(nèi)的常