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1、*,增員面談,黃建中,值得信賴的伙伴,不積硅步，無以致千里，,不積小流，無以成江海。,課程完成過后，我們能夠了解增員面談，理解增員的流程，增強對增員的信心及提高增員的效率。,課程目的,Responsibilities,責(zé)任,決定增員輪廓,Develop a profile,開拓增員來源,Develop sources of recruits,進行初步激發(fā)興趣的面談,Initial interest interviews,確定職涯輪廓,Questionnaire/Career Profile,進行進一步深度的吸引面談,In-Depth Attraction,引導(dǎo)承諾面談,Conducting C

2、ommitment Interview,職業(yè)介紹,Career Presentation,待遇面談,Compensation,Interview,教育和培訓(xùn)面談,Education and Training Interview,配偶面談,Spouse Interview,Responsibilities,責(zé)任,核準候選人員,Approve Candidate,確定候選人,Keeping Track of Candidates,建立庫存檔案,Reservoir,Responsibilities,責(zé)任,誰在這取得成功？,Who Succeeds around here?,討論課題,1,：,您心目中

3、的理想準增員的輪廓是怎樣的？,工作經(jīng)驗,Work,E,xpe,r,ience,教育程度,Education,興趣,Interest,個性特點,Personality Traits,職涯目標,Career Objectives,緣故市場,Natural Markets,職業(yè)背景,Occupational Background,財務(wù)穩(wěn)定,Financial Stability,有企業(yè)家精神,Entrepreneurial Flair,為當?shù)厝怂J知,Known in Community,相信壽險業(yè),Believes in Insurance,理想候選人,(,輪廓,),人格特質(zhì),正直,Charact

4、er Integrity,達成目標驅(qū)動力,Achievement Drive,高度活力,High Level of Energy,金錢企圖心,Money Motivation,耐力,Staying Power,輪廓因素-六項重要輪廓因素,6,Vitals Factors,討論課題,2,：,可能導(dǎo)致新人失敗的因素？,Avoid:,X,低活力水平,Low Energy Level,X,乏味的生活習(xí)慣,Poor Living Habits,X,較差的緣故市場,缺乏接觸者,Weak Natural Market Lack of Contacts,X,沒有社交動力,Not Socially Mobile

5、,可能導(dǎo)致失敗的因素,Evaluating Winners:,Avoid:,X,較重的財力負擔(dān),Heavy Financial Burden,X,將失敗怪罪于他人,Blames Others For Lack of Success,X,沒有投保,Lack of Insurance Ownership,X,學(xué)習(xí)能力低下,Resistant to,Training,可能導(dǎo)致失敗的因素,Evaluating Winners:,Avoid:,X,經(jīng)常換工作,/,不穩(wěn)定,Too Frequent Job Changes/Instabilities,X,健康有問題,Health Problems,X,個人

6、觀點,認為銷售工作比其他機會低級,Persons,Attitude towards Salesmanship,可能導(dǎo)致失敗的因素,Evaluating Winners:,Avoid:,X,滿意現(xiàn)狀,Satisfied With Status Quo,X,非常迫切需要“一個工作”,Needs“a Job”Desperately and Immediately,1,個因素,=,要關(guān)注,2,個因素,=,更少的成功機會,3,個因素,=,慎重考慮,更多因素？也許你要學(xué)會放棄！,可能導(dǎo)致失敗的因素,Evaluating Winners:,建立庫存檔案,Build and Maintain a Large

7、Reservoir,保持良好的增員活動紀錄資料,Keep Good Recruiting Activity Records,激發(fā)興趣面談,吸引面談,承諾面談,增員面談,職業(yè)調(diào)查問卷,工具,思路,激發(fā)興趣面談,吸引面談,承諾面談,增員面談,Prospective Producers Questions,準增員的問題,該發(fā)生的事一定會發(fā)生！,他們會提出什么問題？,我們該如何應(yīng)對這些問題？,問答時間！,就他們最關(guān)心的問題,你可以就事論事，,也可以,你的,“,吸引聲明”,Your“Attraction Statement”,你的,“,吸引聲明”包括,自己的背景，自己的團隊,公司,職業(yè),/,行業(yè),您必須

8、向他,/,她推銷您的行業(yè),討論課題,3,：,如何推銷,/,介紹行業(yè),您必須向他,/,她推銷您的行業(yè),高尚的事業(yè),朝陽行業(yè),成就個人的行業(yè),您必須向他,/,她推銷您的公司,討論課題,4,：,如何推銷,/,介紹公司,您必須向他,/,她推銷您的公司,實力,服務(wù),產(chǎn)品,使命,形象,您必須向他們推銷你的組織及其未來。,討論課題,5,：,如何推銷,/,介紹我的組織及未來,您必須向他們推銷你的組織及其未來。,我本人,我的團隊,我們的未來,激發(fā)興趣面談,吸引面談,承諾面談,增員面談,承諾面談,Commitment Interview,做最后的承諾。,Making the commitment final,.,

9、建立正式就職日期，并同意在開始日前作錄用前的培訓(xùn)和完成作業(yè)。,Establishing the official starting date and agreeing upon the pre-appointment training and assignments to be accomplished prior to the starting date.,安排完成必要的合約簽訂文件。,Arranging to complete the necessary contract papers.,設(shè)立今年最小與較高的目標。,This years minimum and superior goals.,最重要的開始是建立一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)在負責(zé)任的承諾上。,The important starting point is to build a solid foundation based on responsible commitments.,讓我們共同努力！,每天做到,1,2,3,見一個人,想兩件事（準增員,/,準客戶）,說三句話（我,/,公司,/,行業(yè)）,我們的作業(yè),鷹擊長空 贏在安聯(lián),