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1、,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯

2、母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,*,校園電腦維修團,機電信息工程分院創(chuàng)業(yè)項目,1,“校園電腦維修團”是由機電信息工程分院大力扶持的創(chuàng)業(yè)項目，,主要,為師生提供電腦維修、品牌筆記本電腦銷售、二手電腦轉(zhuǎn)讓中介、組裝機配機銷售等服務。,雖為公司但名字以團結尾，以此表明同為校友的我們以“情”聚人，共創(chuàng)未來的創(chuàng)業(yè)理念。,我們的目標是,以學院為陣地，在江西,各高校開,設筆記本電腦代銷,店。,2,產(chǎn)品、服務打造（產(chǎn)品優(yōu)勢與服務特點、技術介紹、附加產(chǎn)品）,市場分析與預測（需求分析、市場預測調(diào)查、競爭分析、風險分析）,營銷策略（項目產(chǎn)品服務價

3、格、營銷計劃）,團隊戰(zhàn)略與管理（團隊文化、組織結構、管理）,財務分析與預測,法律分析,3,2.1 產(chǎn)品優(yōu)勢與服務特點,本公司初期主打的特色服務“五元服務”，正如其名所有軟件故障的維修、服務（包括操作系統(tǒng)恢復和安裝、數(shù)據(jù)恢復和部署免費的殺毒軟件、防火墻）均收取,五元服務費,（可提供一次維修加贈送一次）。從而促進師生來我公司維護電腦的積極性，穩(wěn)定了顧客對我們公司初期的良好印象。此方案為公司擴大在校影響力，為此后發(fā)展校內(nèi)銷售，中介業(yè)務有著至關重要的作用。,4,5,技術介紹,注冊表修改,Windows,常用設置,查殺病毒,數(shù)據(jù)恢復,電腦專業(yè)清洗,6,團隊最大的附加產(chǎn)品也是主要贏利方式為代銷品牌筆記本電

4、腦和組裝臺式電腦。,利用在學校的市場占有率，建立二手電腦交易信息平臺的基礎上，我們開拓二手電腦交易市場，收取二手電腦交易中介費。,隨宣傳、講座活動附贈或出售光盤材料。,協(xié)會網(wǎng)站承接廣告、代接做網(wǎng)頁、課件、精品課程網(wǎng)絡設計等。,維修師生電腦收取適當費用。,團隊最大的附加產(chǎn)品也是主要贏利方式為代銷品牌筆記本電腦和組裝臺式電腦。,利用在學校的市場占有率，建立二手電腦交易信息平臺的基礎上，我們開拓二手電腦交易市場，收取二手電腦交易中介費。,隨宣傳、講座活動附贈或出售光盤材料。,協(xié)會網(wǎng)站承接廣告、代接做網(wǎng)頁、課件、精品課程網(wǎng)絡設計等。,團隊最大的附加產(chǎn)品也是主要贏利方式為代銷品牌筆記本電腦和組裝臺式電腦

5、。,利用在學校的市場占有率，建立二手電腦交易信息平臺的基礎上，我們開拓二手電腦交易市場，收取二手電腦交易中介費。,隨宣傳、講座活動附贈或出售光盤材料。,維修師生電腦收取適當費用。,協(xié)會網(wǎng)站承接廣告、代接做網(wǎng)頁、課件、精品課程網(wǎng)絡設計等。,團隊最大的附加產(chǎn)品也是主要贏利方式為代銷品牌筆記本電腦和組裝臺式電腦。,利用在學校的市場占有率，建立二手電腦交易信息平臺的基礎上，我們開拓二手電腦交易市場，收取二手電腦交易中介費。,隨宣傳、講座活動附贈或出售光盤材料。,7,即使可以用電腦進行很專業(yè)的學術研究的師生，面對紛繁復雜的電腦問題還是會“束手無策”。因此方便快捷的維修服務會有強大的市場。,3.2市場預測

6、、調(diào)查,8,市場的具體分析,優(yōu)勢,劣勢,優(yōu)勢,劣勢,優(yōu)勢,機遇,挑戰(zhàn),挑戰(zhàn),機遇,挑戰(zhàn),劣勢,優(yōu)勢,機遇,挑戰(zhàn),9,我們的主要競爭對手是,校內(nèi)的零散電腦維修業(yè)主,，并且現(xiàn)在國內(nèi)還沒有一家大型的校內(nèi)電腦服務機構。而相對于零散的維修業(yè)主，我們又有著明顯的優(yōu)勢：我們的團隊校內(nèi)人脈廣、服務靈活、團隊成員分布在各個宿舍保證隨叫隨到對報酬要求不高，良好的隊員素質(zhì)可以保障我們的服務質(zhì)量和口碑。,10,11,項目產(chǎn)品服務價格,12,服務、產(chǎn)品名稱,價格,方式,備注,五元電腦維修服務,5,元（中后期）,接到用戶的報修請求之后，采取上門維修的服務方式，向用戶收取,5,元的維修費用，并贈送用戶一張“免費維修卡”，持

7、卡可享受一次免費上門維修。,在維修過程中如果需要更換硬件、購置軟件，在征得用戶同意的前提下只收取用戶硬件成本費并向用戶說明。,電腦購機咨詢,免費,每月在教學樓、食堂等學生密集的地方擺設展臺，有專門的技術部成員為同學提供免費、專業(yè)、無目的性的購機咨詢，充分贏取同學的信任。,在過程中，我們不會引導或變相引導同學們購買我們代銷的電腦。而是單純給他們客觀的購機方案,計算機常識講座、培訓,免費,與購機咨詢一起進行。,代銷品牌筆記本的學生機型,視購置規(guī)模賺取,200,元左右的銷售提成,機型價格、配置信息將印刷在“五元維修服務”協(xié)議書的背面，隨兩元維修服務推廣。,臺式電腦組裝,視配置規(guī)格每臺賺取,100,元

8、的利潤,用戶可以帶著自己的配置單找到我們，也可以說出自己的需求由技術部成員寫出配置單。為保證質(zhì)量，機器零配件完全通過正規(guī)渠道購置。,利潤來源是在我們技術部成員的手工組裝費。在原配件的環(huán)節(jié)我們不賺取利潤。,二手筆記本交易中介,交易成功后收取被售電腦成交價格的,3%-5%,我們報修網(wǎng)站上的交流論壇開設有“校內(nèi)二手筆記本交易區(qū)”，在網(wǎng)站上發(fā)布交易信息免費，但公開的信息只有電腦詳細信息，聯(lián)系人信息只有我們秘書處的成員才可以看到，一旦同學想購買我們平臺上的二手電腦，需要通過我們負責聯(lián)系賣家。我們從中收取中介費。,此為中后期的利潤來源，只要在網(wǎng)站有了很客觀的訪問量，我們才有可能實現(xiàn)盈利。,13,4.2 初

9、期營銷計劃,14,中后期計劃,在初期有了一定的市場份額及信譽度之后，我們會在本校內(nèi)開設專門的店面并且我們會在本市場內(nèi)開展學生筆記本電腦銷售、組裝電腦以及二手電腦轉(zhuǎn)讓中介服務，與經(jīng)銷商建立密切聯(lián)系。后期主要涉及公司的擴張問題，我們要在其他院校以最快的速度迅速復制本校的成功模式，占領市場。,15,團隊文化,16,5.2 組織結構,初期團隊分為兩個部門：“秘書處”、“技術部”。,17,管理,因為我們公司屬于服務類行業(yè)，服務類行業(yè)最大的變數(shù)就是人，因此對人的管理在公司的運營中是至關重要的。因此我們公司以“情”對待我們的員工。,我們有著自己的：,18,為了分析上的需要，本財務評估以以下假設為前提：,材料

10、工資等沒有大的變化，基本維持在當前水平,國家政策不變,稅率水平不變,市場狀況基本不變,以下是財務分析預測附錄表：,初,期,階,段,中,后,期,階,段,19,項目,支出,備注,投入時期,宣傳費用,5000,元左右,/,校內(nèi)市場,包括橫幅費用、大幅寫真海報、禮品光盤,初期、中期、后期,員工工具,100,元,/,技術部成員,包括微笑服務卡、隊員證件、維修工具（打線鉗、系統(tǒng)光盤、軟件光盤、螺絲刀等）,初期,宣傳網(wǎng)站用服務器和域名、備案費用,500,元,/,年,初期,成員平均工資,150,元,/,人,/,月,一年只需支付在校的八個月即可。具體每人的工資因成員工作量不同有差別。,初期。中、后期可以視企業(yè)發(fā)

11、展規(guī)模提升成員待遇,補貼、獎勵支出,1000,元,/,年,用于購置禮品獎勵表現(xiàn)優(yōu)異的個人,初期、中期、后期,校內(nèi)門市租金,10000/,年,1000,元,/,平米,*,10,平米,中期、后期,其他日常支出,2000,元,/,年,成員的差旅費、公文的打印、復印費用等,初期、中期、后期,20,21,校園電腦維護團在線人員和骨干成員名單,計算機網(wǎng)絡協(xié)會服務協(xié)議書,微笑服務卡,22,有一定的市場方向把握能力，對金融市場也有一定的知識儲備,。,有良好的電腦軟件設計及維修能力，能,解決各種常見電腦問題。,熟悉會計學，有一定的市場營銷能力，對財政金融有一定的知識儲備,。,有良好的市場營銷能力，溝通能力，有良

12、好的經(jīng)銷商人脈。,張智閎,沈飛飛,嚴利華,王龍龍,23,計算機網(wǎng)絡協(xié)會服務協(xié)議書,1,、本協(xié)會是由本校機電信息工程分院大力扶持的創(chuàng)業(yè)項目，旨在方便本校大學生電腦維修。維修隊伍成員均為本校在校大學生。,2,、在填寫完協(xié)議書之后，您需要支付2元或?qū)ⅰ懊赓M維修服務卡”交給我們協(xié)會的成員。,3,、如果我們的維修服務不能滿足您的要求，您可以撥打協(xié)議書下方的投訴電話向團隊管理層投訴。,4,、如果在未來半年時間內(nèi)，您的電腦因我們此次維修出現(xiàn)了故障，可憑此協(xié)議書撥打我們的投訴電話，我們將迅速上門為您免費解決。,5,、如果您需要購置全新筆記本電腦、二手電腦，組裝臺式電腦，可以參考協(xié)議書背后印制的機型信息。,6,、如果您從我們的服務中受益了，希望您能向周邊的同學介紹我們。計算機網(wǎng)絡協(xié)會全體成員感謝您對我們的信任和支持,！,申請人姓名：,宿舍：,班級：,電話：,報修時間：,上門時間：,電腦故障描述：,您對我們服務的意見：,下面的內(nèi)容不需要您填寫,為您提供服務的協(xié)會成員：張,XX,聯(lián)系方式：,XXXXXXXXXXX,投訴電話,1,：,XXXXXXXXXXX,投訴電話,2,：,XXXXXXXXXXX,24,微笑服務卡,正面,反面,25,