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2、母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,輸贏讀后感,銷售“屠龍寶刀”,輸贏概括,有這樣一些人 他們巧妙布局，不擇手段,為了贏取訂單，可以舍棄一切 為了不輸給對(duì)手，寧愿做嗜血的豺狼,這也許是你聞所未聞的戰(zhàn)術(shù)，也許是你親身經(jīng)歷的戰(zhàn)場(chǎng) 可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目 情場(chǎng)角逐與商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合 全面透視大單背后的真相,中國第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說,天龍六式,輸贏中最經(jīng)典也是銷售人員都參照在做的幾個(gè)常用招數(shù)

3、（主角周銳多年銷售經(jīng)驗(yàn)的提純）,第一式 銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會(huì)直接沖鋒陷陣，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不殆，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線；,第二式 建立關(guān)系 并發(fā)展關(guān)系,客戶關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品,同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了，做起來成功的機(jī)會(huì)也就大了很多,第三式 引導(dǎo)并掌握需求,有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì)。就如一個(gè)老太太去買李子，如果你沒進(jìn)行很好的需求確認(rèn)，你就不知識(shí)老太太是需要買酸的李子給媳

4、婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補(bǔ)充維生素，這樣就你可以帶動(dòng)其它的銷售機(jī)會(huì)，賣維生素含量高的水果給老太太,第四式 競(jìng)爭(zhēng)策略,發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能，價(jià)格，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，可以達(dá)到事半功倍；,第五式 贏取承諾,與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換，也就是通常所說的談判，以達(dá)到最后贏得合同的,第六式 跟進(jìn)服務(wù) 進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款,對(duì)于銷售人員來講，收款是最重要的，只有收到錢，才是最重要，其次是掌握客戶。例如農(nóng)業(yè)擔(dān)保。,輸贏最精華的一點(diǎn),失去真愛是世界上最痛苦的事情?，F(xiàn)實(shí)就是那么無奈，不經(jīng)歷痛苦的過程，人就永遠(yuǎn)不會(huì)清醒，可是后悔有用嗎？人生本是過程，輸贏并不重要。人生本是過程，輸贏并不重要。,總結(jié),輸贏之所以要輸排在贏前面，個(gè)人認(rèn)為，只有在不斷的失敗之后才能獲得贏的局面，當(dāng)贏到一定程度之后，那么就如武林高手一般，最后退隱江湖，享受人生。不僅銷售如此，人生亦如此。,謝謝大家,