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2、tion,倍比稀釋,Plate Replication,板復(fù)制,384-well plate pipetting,0.5,L,1000,L,移液量程,不同量程的加樣器,不同規(guī)格的吸頭,PCR Setup,反應(yīng)體系構(gòu)建,PCR,混合液的分裝,（,PCR MasterMix,）,擴(kuò)增模板,DNA,的加樣,B3K,的核酸提?。ù胖榉ǎ?96-well Ring Plate Magnet,B3K,核酸提取款,2,主機(jī)及標(biāo)準(zhǔn)配件：,單道和,8,道加樣器各一個(gè),12,個(gè)多功能標(biāo)準(zhǔn)板位,核酸提取模塊包,主機(jī)及標(biāo)準(zhǔn)配件：,單道和,8,道加樣器各一個(gè),12,個(gè)多功能標(biāo)準(zhǔn)板位,B3K,通用款,1,機(jī)械手 孵育 振

3、蕩 磁力架,B3K,通用款目標(biāo)客戶,全球上萬臺(tái)裝機(jī)量,國內(nèi)近,200,臺(tái)，一百多個(gè)用戶,Biomek 1000,，,2000,的運(yùn)轉(zhuǎn),生命科學(xué)第一品牌,同等價(jià)位，,B3K,無敵,8,通道，單通道加樣器自動(dòng)切換,（加樣器通道數(shù)最多）,12,個(gè)標(biāo)準(zhǔn)板位,（板位數(shù)最多）,試劑耗材最開放,（運(yùn)行成本由客戶掌握）,可靈活升級(jí),（專業(yè)的液體處理工作站）,自動(dòng)切換加樣器,12,個(gè)板位,吸頭成本低,硬件可拓展升級(jí),手動(dòng)切換加樣器,4,個(gè)板位,專用,eppendorf,吸頭,硬件不可升級(jí),固定式單道加樣器,6,個(gè)板位,專用,QIAGEN,吸頭,硬件不可升級(jí),Biomek3000,epMotion5070,QIA

4、gility,競(jìng)爭機(jī)型,做核酸提取，,B3K,優(yōu)勢(shì)盡顯,QIAGEN M48 Robot,Roche MagNApure LC,AB MagMAX Express,Thermo KingFisher,只能做提取，不能做靈活加樣，試劑耗材封閉,軟件最靈活復(fù)雜，但界面最友好,最大程度回避直接面對(duì)計(jì)算機(jī)語言的編程模式,用戶易理解，上手最快,牢記幾大賣點(diǎn),實(shí)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化（自動(dòng)化的價(jià)值省時(shí)省力）,試劑耗材開放，運(yùn)行成本掌握在用戶手中,硬件可與時(shí)俱進(jìn)，靈活改變和升級(jí),操作上手快，半天培訓(xùn)，即可編程做實(shí)驗(yàn),銷售攻略一,主動(dòng)推薦，促成采購,我們正在推廣,Biomek3000,幫助中國實(shí)驗(yàn)室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的活動(dòng),采購實(shí)

5、驗(yàn)室自動(dòng)化，建立標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化管理,杜絕操作錯(cuò)誤和減少誤差，意義更大于節(jié)省人力,提高單位工作時(shí)間內(nèi)的操作通量,實(shí)驗(yàn)反應(yīng)體系微量化，降低試劑成本,實(shí)驗(yàn)技術(shù)不因人員流動(dòng)而流失,國際化、世界級(jí)實(shí)驗(yàn)室必要的基礎(chǔ)設(shè)備,解決核酸提取、,96,、,384,孔板加樣的實(shí)驗(yàn)瓶頸,銷售攻略二,客戶征詢，上門介紹,加樣精準(zhǔn)，,0.5uL,和,1uL,加樣的,CV,值不超過,5%,配,8,道和單道兩種加樣器，自動(dòng)切換使用；,8,道加樣器操作,96,孔或,384,孔板，,單道加樣器操作各種規(guī)格的試管、離心管,可以操作試管、,eppendorf,管、,96,孔板、,384,孔板,可做各種樣品的核酸提取，磁珠法,選配振蕩、孵

6、育模塊,0-100,，制冷和加熱均可,試劑、耗材開放，運(yùn)行成本由客戶決定,可擴(kuò)展整合讀板儀，自動(dòng)耗材供給和其他第三方自動(dòng)化設(shè)備,銷售攻略三,對(duì)手先入，策略應(yīng)對(duì),關(guān)于液面探測(cè)：用便宜的吸頭可以完成精確的移液，自動(dòng)液面跟蹤，無需黑色電感應(yīng)吸頭,同等價(jià)位的工作站我們提供,8,通道加樣器，,4,通道加樣器（,Tecan,和,Hamilton,）在實(shí)際應(yīng)用中自動(dòng)化的意義不大，不如用手工做,加樣器的間距可變這個(gè)功能只適用于試管操作，對(duì),96,和,384,孔板沒有意義，所以,Biomek3000,配備單道加樣器操作試管，同時(shí)又能提供,8,道加樣器高效率的操作,96,和,384,孔板,同等價(jià)位的工作站我們比,eppendorf,的,epMotion5075,更靈活，更開放，試劑、耗材的運(yùn)行成本是由客戶決定,我們的核酸提取方案,1,個(gè)樣本只消耗,1.5,個(gè)吸頭，很便宜，提取試劑開放，競(jìng)爭對(duì)手用什么試劑盒，無論國產(chǎn)還是進(jìn)口我們都可以用，關(guān)鍵在我們的技術(shù)支持現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，不僅幫助建立提取程序，而且可根據(jù)實(shí)驗(yàn)室實(shí)際情況幫助優(yōu)化。,什么是自動(dòng)化工作站？,Liquid Handling System,液體處理系統(tǒng)工作站,謝謝！,