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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,每月進步一點積累鑄就專業(yè),我的增員“八字經”,一個經濟比較落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建農村營銷分部，首先遇到的一個大難題就是,增員,。如何在短期內把人員增上來呢？我主要采取了,拉、挖、拓、找、促、擴、擠、加,的,八字,增員法。,拉網式增員法：拉,為了盡快增到人，我只有在全鎮(zhèn)各個村采取拉網式增員，一個村一個村地聯(lián)系增員，依靠當?shù)氐拇甯刹縼磉x拔和發(fā)現(xiàn)有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的農村青年或村干部拉進營銷分部，一一加以培養(yǎng)，促進其成長為首批骨干壽險營銷員，盡快占領農村最基層的壽險示場。,目前我們分部有,15%,的營

2、銷員屬于這類人，并已成為分部壽險營銷的中堅力量，有的已升為一級主任。,陌生拜訪增員法：挖,做保險需要挖掘保源，需要陌生拜訪。增員同樣也需要陌生拜訪。陌生拜訪也可稱之為,直沖拜訪,，是,增員,的另一種基本方法。我采取這種方法主要是在對增員對象沒有目標選擇的情況下，在茫茫人海中，如果發(fā)現(xiàn)一個自我感覺能做保險的對象時，便主動上門去挖掘。采用此類方法增員的成功率往往較高。,緣故增員法：拓,這種增員方法主要是開拓熟人，日常生活圈子里的人，包括親屬、朋友、老同事等等。因為對這些熟人，我了解他們的需求，明白他們是否適宜做壽險營銷工作。我著重從以前的同學、親友、同事、鄰居以及醫(yī)生、公安警察家屬、稅務協(xié)稅員、學

3、校的教師等人中去增員，他們不但接觸面廣，而且社交能力強。目前在我的團隊中,20%,的人是采用這類方法增進來的，其保險業(yè)績往往穩(wěn)中有升。,隨緣增員法：找,這類增員方法也稱創(chuàng)造機會法，憑我個人的觀察或隨機探訪方式，在熟悉或不熟悉的人群中去尋找增員對象。在我的團隊中，有不少營銷員就是靠這種,找,的方法有意或無意地被增進來的。只要我們在平時生活中細心觀察，留心周圍發(fā)生的事情，便不難找到一些合適的增員對象。,簡單地說就是多注意你周圍的人，在任何時候都要睜大眼睛、豎起耳朵，以便去尋找好的增員對象。,如在農村可找一些鄉(xiāng)村干部和有一定文化、腦子活的人員；成立可以到商店及一些不景氣的企業(yè)去尋找下崗人員，這類人員

4、正迫切需要找到一份適合發(fā)揮自己才能的工作，他們一旦上崗后，會全身心地投入到壽險營銷種，加之他們有一定的社會閱歷、人際關系和社交能力，因而往往會成為營銷的高手。在我的團隊中,4,位業(yè)務主任均是下崗職工出身的業(yè)務員，他們的業(yè)績一直在分部名列前茅。,創(chuàng)業(yè)說明會增員法：促,定期舉辦創(chuàng)業(yè)說明會，以此促進更多增員。這種增員方法就是將有一定社會威望、有一些社交能力的人請到職場內，專門召開一個隆重而又簡樸的創(chuàng)業(yè)說明會，說明保險的意義與功用、公司情況、信譽及相關待遇等，讓前來參加會議的人員在聽了創(chuàng)業(yè)說明會后，認同公司，認同產品，積極主動加入壽險營銷行列，成為壽險營銷的生力軍。,群體增員法：擴,擴大增員的最有效的

5、方法莫過于群體增員法。這種增員方法是指集中一群有共同背景和興趣的人，由于這群人有共同的特點，我們會較容易掌握他們的資料，也明白這類行業(yè)工作人員的工作特點，因而可以從他們中擴招那些有能力的人加入壽險營銷行列。在我的團隊中幼兒教師有,10,多人，這些人就是采取集體增員法增來的，他們文化素質高，接觸面廣，業(yè)績一般比較穩(wěn)定。,間接增員法：擠,間接增員法是采取間接媒介轉介紹,擠,出來的增員，采取這種間接增員法主要有以下兩種方法。,（,1,）親友介紹：我主要是通過親戚、朋友轉介紹獲取增員對象資料，從而達到增員的目的。,（,2,）,擠,出那些有影響的人員，這類人員本身的工作就有一定拓展人際關系的網絡。如百貨

6、公司、美容廳、農貿市場等一些地方，每天除了有川流不息的新客戶外，更擁有地緣性的顧客群，因此，從這里增員的人業(yè)績不會太差。我們團隊有一位業(yè)務主任就是這類人群中的人，他入司不到,6,個月，就先晉升為高級業(yè)務員后又升為業(yè)務主任。,全員增員法：加,全員增員法是指在分部內，凡已正式注冊的人員，實行,1+1,或,1+2,的方式全員增員，做到人人為分部增,1,人或,2,人以上，已成功吸引成功，這樣的增員不但增員速度快，而且所增人員素質高，人員留存率也高，是比較成功有效的增員方法之一，我的分部,60%,以上人員均采取這類增員方法增來的。,我采取,拉、挖、拓、找、促、擴、擠、加,的,八字,增員法，再不到一年的時間先后有效增員,80,多人，培養(yǎng)出高級業(yè)務員,3,名，見習主任,3,名，以及主任,1,名，有效地壯大了分部的力量和發(fā)展規(guī)模。,