《成功銷(xiāo)售陌生拜訪(fǎng)的八個(gè)步驟2》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《成功銷(xiāo)售陌生拜訪(fǎng)的八個(gè)步驟2（29頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),成,功,功,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,陌,生,生,拜,拜,訪(fǎng),訪(fǎng),的,的8,個(gè),個(gè),步,步,驟,驟,1,課,程,程,大,大,綱,綱,第,一,一,步,步,：,：,拜,拜,訪(fǎng),訪(fǎng),前,前,的,的,準(zhǔn),準(zhǔn),備,備,第,二,二,步,步,：,：,確,確,定,定,進(jìn),進(jìn),門(mén),門(mén),第,三,三,步,步,：,：,贊,贊,美,美,觀(guān),觀(guān),察,察,第,四,四,步,步,：,：,有,有,效,效,提,提,問(wèn),問(wèn),第,五,五,步,步,：,：,傾,傾,聽(tīng),聽(tīng),推,推,介,介,第,六,六,步,步,：,：,克,克,服,服,異,異,議,議,第,七,七,步

2、,步,：,：,確,確,定,定,達(dá),達(dá),成,成,第,八,八,步,步,：,：,致,致,謝,謝,告,告,辭,辭,2,拜,訪(fǎng),訪(fǎng),前,前,的,的,準(zhǔn),準(zhǔn),備,備,外部形象,服裝、儀容,、言談舉止,乃至表情動(dòng),作上都力求,自然，就可,以保持良好,的形象。,控制情緒,不良的情緒,是影響成功,的大敵，我,們要學(xué)會(huì)遙,控自己的情,緒。,投緣關(guān)系,清除顧客心理礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。,誠(chéng)懇態(tài)度,“知之為知之，不知為不知”這是老古語(yǔ)告訴我們的做人基本道理,自信心理,信心來(lái)自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹(shù)立強(qiáng)大的自信心理。,成,功,功,拜,拜,訪(fǎng),訪(fǎng),形,形,象,

3、象,3,拜訪(fǎng)前的準(zhǔn),備,備,目的,任務(wù),路線(xiàn),文本,計(jì)劃準(zhǔn)備,推銷(xiāo)自己和,企,企業(yè)文化而,不,不是產(chǎn)品。,把自己“陌,生,生之客”的,立,立場(chǎng)短時(shí)間,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)化成“好,友,友立場(chǎng)”,銷(xiāo)售,人,人員,要,要做,好,好路,線(xiàn),線(xiàn)規(guī),則,則，,統(tǒng),統(tǒng)一,安,安排,好,好工,作,作，,合,合理,利,利用,時(shí),時(shí)間,，,，提,高,高拜,訪(fǎng),訪(fǎng)效,率,率。,如何,進(jìn),進(jìn)門(mén),是,是我,們,們遇,到,到的,最,最大,難,難題,，,，好,的,的開(kāi),始,始是,成,成功,的,的一,半,半，,同,同時(shí),可,可以,掌,掌握75%的,先,先機(jī),。,。,4,拜訪(fǎng),前,前的,準(zhǔn),準(zhǔn)備,儀容,資料,工具,時(shí)間,外部,準(zhǔn),準(zhǔn)備,統(tǒng)

4、一,深,深色,正,正裝,，,，黑,色,色皮,鞋,鞋，,公,公文,包,包，,避,避免,染,染發(fā),，,，不,要,要佩,戴,戴任,何,何夸,張,張飾,品,品等,要努,力,力收,集,集到,顧,顧客,資,資料,，,，要,盡,盡可,能,能了,解,解顧,客,客的,情,情況,，,，并,把,把所,得,得到,的,的信,息,息加,以,以整,理,理，,裝,裝入,腦,腦中,，,，當(dāng),作,作資,料,料。,銷(xiāo)售,工,工具,包,包括,產(chǎn),產(chǎn)品,說(shuō),說(shuō)明,書(shū),書(shū)、,企,企業(yè),宣,宣傳,資,資料,、,、名,片,片、,計(jì),計(jì)算,器,器、,筆,筆記,本,本、,鋼,鋼筆,、,、價(jià),格,格表,、,、宣,傳,傳品,等,等。,如提,前,前與

5、,顧,顧客,預(yù),預(yù)約,好,好時(shí),間,間應(yīng),準(zhǔn),準(zhǔn)時(shí),到,到達(dá),，,，到,的,的過(guò),早,早會(huì),給,給顧,客,客增,加,加一,定,定的,壓,壓力,，,，到,的,的過(guò),晚,晚會(huì),給,給顧,客,客傳,達(dá),達(dá)“,我,我不,尊,尊重,你,你”,的,的信,息,息最,好,好是,提,提前5-7分,鐘,鐘到,達(dá),達(dá)，,做,做好,進(jìn),進(jìn)門(mén),前,前準(zhǔn),備,備。,5,拜訪(fǎng),前,前的,準(zhǔn),準(zhǔn)備,信心,知識(shí),拒絕,微笑,內(nèi)部,準(zhǔn),準(zhǔn)備,心理,素,素質(zhì),是,是決,定,定成,功,功與,否,否的,重,重要,原,原因,上門(mén),拜,拜訪(fǎng),是,是銷(xiāo),售,售活,動(dòng),動(dòng)前,的,的熱,身,身活,動(dòng),動(dòng)，,這,這個(gè),階,階段,最,最重,要,要的

6、,是,是要,制,制造,機(jī),機(jī)會(huì),，,，制,造,造機(jī),會(huì),會(huì)的,方,方法,就,就是,提,提出,對(duì),對(duì)方,關(guān),關(guān)心,的,的話(huà),題,題。,大部,分,分顧,客,客是,友,友善,的,的，,在,在接,觸,觸陌,生,生人,的,的初,期,期，,每,每個(gè),人,人都,會(huì),會(huì)產(chǎn),生,生的,抗,抗拒,和,和保,護(hù),護(hù)自,己,己的,本,本能,，,，找,一,一個(gè),借,借口,來(lái),來(lái)推,卻,卻你,罷,罷了,，,，并,不,不是,真,真正,討,討厭,你,你。,管理,方,方面,講,講究,人,人性,化,化管,理,理，,如,如果,你,你希,望,望別,人,人怎,樣,樣對(duì),待,待你,，,，你,首,首先,就,就要,怎,怎樣,對(duì),對(duì)待,別,別

7、人,。,。,6,拜訪(fǎng),前,前的,準(zhǔn),準(zhǔn)備,家訪(fǎng),的,的十,分,分鐘,法,法則,開(kāi)始,十,十分,鐘,鐘：我,們,們與,從,從未,見(jiàn),見(jiàn)過(guò),面,面的,顧,顧客,之,之間,是,是沒(méi),有,有溝,通,通過(guò),的,的，,但,但“,見(jiàn),見(jiàn)面,三,三分,情,情”,！,！因,此,此開(kāi),始,始的,十,十分,鐘,鐘很,關(guān),關(guān)鍵,。,。這,十,十分,鐘,鐘主,要,要是,以,以消,除,除陌,生,生感,而,而進(jìn),行,行的,一,一種,溝,溝通,。,。,重點(diǎn),十,十分,鐘,鐘：熟,悉,悉了,解,解顧,客,客需,求,求后,自,自然,過(guò),過(guò)渡,到,到談,話(huà),話(huà)重,點(diǎn),點(diǎn)，,為,為了,避,避免,顧,顧客,戒,戒心,千,千萬(wàn),不,不要

8、,畫(huà),畫(huà)蛇,添,添足,超,超過(guò),十,十分,鐘,鐘。,這,這十,分,分鐘,主,主要,是,是以,情,情感,溝,溝通,了,了解,顧,顧客,是,是否,是,是我,們,們的,目,目標(biāo),顧,顧客,。,。,離開(kāi),十,十分,鐘,鐘：為,了,了避,免,免顧,客,客反,復(fù),復(fù)導(dǎo),致,致家,訪(fǎng),訪(fǎng)失,敗,敗，,我,我們,最,最好,在,在重,點(diǎn),點(diǎn)交,談,談后,十,十分,鐘,鐘內(nèi),離,離開(kāi),顧,顧客,家,家。,給,給顧,客,客留,下,下懸,念,念，,使,使其,對(duì),對(duì)活,動(dòng),動(dòng)產(chǎn),生,生興,趣,趣。,7,課程大綱,第一步：,拜,拜訪(fǎng)前的,準(zhǔn),準(zhǔn)備,第二步：,確,確定進(jìn)門(mén),第三步：,贊,贊美觀(guān)察,第四步：,有,有效提問(wèn),第

9、五步：,傾,傾聽(tīng)推介,第六步：,克,克服異議,第七步：,確,確定達(dá)成,第八步：,致,致謝告辭,8,確定進(jìn)門(mén),敲門(mén),話(huà)術(shù),注意,態(tài)度,進(jìn)門(mén)之前,就,就先按門(mén),鈴,鈴或敲門(mén),，,，然后站,立,立門(mén)口等,候,候。敲門(mén),以,以三下為,宜,宜，聲音,有,有節(jié)奏但,不,不要過(guò)重,。,。,“XX叔,叔,叔在家嗎,？,？”“我,是,是XX公,司,司的小X,！,！”主動(dòng),、,、熱情、,親,親切的話(huà),語(yǔ),語(yǔ)是順利,打,打開(kāi)顧客,家,家門(mén)的金,鑰,鑰匙。,進(jìn)門(mén)之前,一,一定要讓,顯,顯示自己,態(tài),態(tài)度,誠(chéng),誠(chéng)實(shí)大方,！,！同時(shí)避,免,免傲慢、,慌,慌亂、卑,屈,屈、冷漠,、,、隨便等,不,不良態(tài)度,。,。,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳?/p>

10、,活,活作風(fēng)能,代,代表公司,與,與個(gè)人的,整,整體水準(zhǔn),，,，千萬(wàn)不,要,要讓換鞋,、,、雨傘等,小,小細(xì)節(jié)影,響,響大事情,。,。,9,課程大綱,第一步：,拜,拜訪(fǎng)前的,準(zhǔn),準(zhǔn)備,第二步：,確,確定進(jìn)門(mén),第三步：,贊,贊美觀(guān)察,第四步：,有,有效提問(wèn),第五步：,傾,傾聽(tīng)推介,第六步：,克,克服異議,第七步：,確,確定達(dá)成,第八步：,致,致謝告辭,10,贊美觀(guān)察,贊美：人人都,喜,喜歡聽(tīng)好,話(huà),話(huà)被奉承,，,，這叫“,標(biāo),標(biāo)簽效應(yīng),”,”。善用,贊,贊美是最,好,好成績(jī)的,銷(xiāo),銷(xiāo)售武器,。,話(huà)術(shù)：“您家,真,真干凈”,“,“您今天,氣,氣色真好,”,”房間干,凈,凈房,間,間布置,氣色,氣質(zhì)

11、,穿著。,層次：贊美分,為,為直接贊,美,美（阿姨,您,您看上去,真,真年輕）,、,、間接贊,美,美（阿姨,，,，墻上那,照,照片是您,兒,兒子吧，,看,看上去真,英,英俊，一,定,定是個(gè)知,識(shí),識(shí)分子，,相,相信阿姨,一,一定是個(gè),教,教育有方,的,的好媽媽,。,。）深層,贊,贊美（阿,姨,姨，您看,上,上去真和,藹,藹，像我,媽,媽媽一樣,善,善良、溫,和,和）三個(gè),層,層次，贊,美,美的主旨,是,是真誠(chéng)，,贊,贊美的大,敵,敵是虛假,。,。,11,贊美觀(guān),察,察,觀(guān)察,：你站,在,在一戶(hù),人,人家門(mén),前,前的時(shí),候,候就會(huì),對(duì),對(duì)這戶(hù),人,人家有,種,種自己,家,家的感,覺(jué),覺(jué)，這,種,

12、種感覺(jué),被,被稱(chēng)為,“,“家庭,的,的味道,”,”，這,種,種味道,不,不是用,嘴,嘴來(lái)品,嘗,嘗的，,而,而是用,眼,眼睛來(lái),觀(guān),觀(guān)察的,！,！通過(guò),我,我們的,觀(guān),觀(guān)察可,以,以了解,顧,顧客的,身,身份、,地,地位、,愛(ài),愛(ài)好等,，,，從而,確,確信是,否,否是目,標(biāo),標(biāo)顧客,。,。,觀(guān)察六,要,要素,：門(mén)前,的,的清掃,程,程度、,進(jìn),進(jìn)門(mén)處,鞋,鞋子排,放,放情況,、,、家具,擺,擺放有,裝,裝修狀,況,況、家,庭,庭成員,及,及氣氛,明,明朗程,度,度、寵,物,物、花,、,、鳥(niǎo)、,書(shū),書(shū)畫(huà)等,愛(ài),愛(ài)好狀,況,況、屋,中,中雜物,擺,擺放狀,況,況。,12,贊美觀(guān),察,察,贊美是,一

13、,一個(gè)非,常,常好的,溝,溝通方,式,式，但不要,夸,夸張的,贊,贊美，,注意事,項(xiàng),項(xiàng)：,13,課程大,綱,綱,第一步,：,：拜訪(fǎng),前,前的準(zhǔn),備,備,第二步,：,：確定,進(jìn),進(jìn)門(mén),第三步,：,：贊美,觀(guān),觀(guān)察,第四步,：,：有效,提,提問(wèn),第五步,：,：傾聽(tīng),推,推介,第六步,：,：克服,異,異議,第七步,：,：確定,達(dá),達(dá)成,第八步,：,：致謝,告,告辭,14,有效提,問(wèn),問(wèn),提問(wèn)的,目,目的：就是,通,通過(guò)我,們,們的溝,通,通了解,我,我們的,顧,顧客是,不,不是我,們,們所要,尋,尋找的,目,目標(biāo)顧,客,客。,提問(wèn)注,意,意：,確,實(shí),實(shí)掌握,談,談話(huà)目,的,的，熟,悉,悉自己,談

14、,談話(huà)內(nèi),容,容，交,涉,涉時(shí)才,有,有信心,。,。,預(yù),測(cè),測(cè)與對(duì),方,方留下,良,良好的,第,第一印,象,象，即,努,努力準(zhǔn),備,備見(jiàn)面,最,最初1545秒的,開(kāi),開(kāi)場(chǎng)白,提,提問(wèn)。,尋,找,找話(huà)題,的,的八種,技,技巧。,15,有效提,問(wèn),問(wèn),尋找話(huà),題,題的八,種,種技巧,：,儀表、服裝,：,：“阿姨這,件,件衣服料子,真,真好，您是,在,在哪里買(mǎi)的,？,？”顧客回,答,答：“在東,方,方商廈買(mǎi)的,”,”。營(yíng)銷(xiāo)員,就,就要立刻有,反,反應(yīng)，顧客,在,在這個(gè)地方,買(mǎi),買(mǎi)衣服，一,定,定是有錢(qián)的,人,人。,鄉(xiāng)土、老家,：,：“聽(tīng)您口,音,音是浙江人,吧,吧！我也是,”營(yíng)銷(xiāo),員,員不斷以這,

15、種,種提問(wèn)接近,關(guān),關(guān)系。,氣候、季節(jié),：,：“這幾天,熱,熱的出奇，,去,去年”,。,。,家庭、子女,：,：“我聽(tīng)說(shuō),您,您家孩子是,”營(yíng)銷(xiāo),員,員了解顧客,家,家庭善是否,良,良好。,飲食、習(xí)慣,：,：“我發(fā)現(xiàn),一,一家口味不,錯(cuò),錯(cuò)的餐廳，,下,下次咱們一,起,起嘗一嘗。,”,”,住宅、擺設(shè),、,、鄰居：“,我,我覺(jué)得這里,布,布置得特別,有,有品位，您,是,是搞這個(gè)專(zhuān),業(yè),業(yè)的嗎？”,了,了解顧客以,前,前的工作性,質(zhì),質(zhì)并能確定,是,是不是目標(biāo),顧,顧客。,興趣、愛(ài)好,：,：“您的歌,唱,唱得這樣好,，,，真想和您,學(xué),學(xué)一學(xué)?！?營(yíng),營(yíng)銷(xiāo)員可以,用,用這種提問(wèn),技,技巧推銷(xiāo)公,司,

16、司的企業(yè)文,化,化，加深顧,客,客對(duì)企業(yè)的,信,信任。,我們公司最,近,近正在辦一,個(gè),個(gè)老年大學(xué),，,，其中有唱,歌,歌這門(mén)課，,不,不知阿姨有,沒(méi),沒(méi)有興趣參,加,加呢？,16,有效提問(wèn),家訪(fǎng)提問(wèn)必,勝,勝絕招：,先讓自己喜,歡,歡對(duì)方再提,問(wèn),問(wèn)，向?qū)Ψ?表,表示親密，,尊,尊敬對(duì)方。,盡可能以對(duì),方,方立場(chǎng)來(lái)提,問(wèn),問(wèn)，談話(huà)時(shí),注,注意對(duì)方的,眼,眼睛。,特定性問(wèn)題,可,可以展現(xiàn)你,專(zhuān),專(zhuān)業(yè)身份，,由,由小及大，,由,由易及難多,問(wèn),問(wèn)一些引導(dǎo),性,性問(wèn)題。,問(wèn)二選一的,問(wèn),問(wèn)題，幫助,猶,猶豫的顧客,決,決定。,先提問(wèn)對(duì)方,已,已知的問(wèn)題,提,提高職業(yè)價(jià),值,值,再引導(dǎo),性,性提問(wèn)對(duì)

17、方,未,未知的問(wèn)題,。,。,“事不關(guān)己,高,高高掛起”,，,，我們?nèi)绻?想,想做成功會(huì),議,議營(yíng)銷(xiāo)者就,要,要學(xué)會(huì)問(wèn)顧,客,客關(guān)心的問(wèn),題,題。,17,課程大綱,第一步：拜,訪(fǎng),訪(fǎng)前的準(zhǔn)備,第二步：確,定,定進(jìn)門(mén),第三步：贊,美,美觀(guān)察,第四步：有,效,效提問(wèn),第五步：傾,聽(tīng),聽(tīng)推介,第六步：克,服,服異議,第七步：確,定,定達(dá)成,第八步：致,謝,謝告辭,18,傾聽(tīng)推介,仔細(xì)的傾聽(tīng),能,能夠進(jìn)一步,了,了解顧客的,基,基本情況以,及,及消費(fèi)心理,、,、需求，可,以,以洞查出真,正,正異議的原,因,因。,耐心、詳細(xì),的,的為每一個(gè),顧,顧客介紹一,些,些公司情況,、,、產(chǎn)品機(jī)理,、,、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠,

18、政,政策，選擇,合,合適的切入,點(diǎn),點(diǎn)投其所好,，,，引導(dǎo)客,戶(hù),戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲,望,望；,對(duì)遲疑的新,顧,顧客，不可,過(guò),過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn),品,品，應(yīng)以促,進(jìn),進(jìn)其對(duì)健康,知,知識(shí)的了解,為,為側(cè)重點(diǎn)。,對(duì)一些仍未,下,下決心的顧,客,客，千萬(wàn)不,可,可勉強(qiáng) ，,適,適當(dāng)溝通以,便,便下次拜訪(fǎng),。,。,成功就是要,少,少說(shuō)、多聽(tīng),、,、多看！,19,課程大綱,第一步：拜,訪(fǎng),訪(fǎng)前的準(zhǔn)備,第二步：確,定,定進(jìn)門(mén),第三步：贊,美,美觀(guān)察,第四步：有,效,效提問(wèn),第,五,五,步,步,：,：,傾,傾,聽(tīng),聽(tīng),推,推,介,介,第,六,六,步,步,：,：,克,克,服,服,異,異,議,議,第,七,七,步,步,：,：

19、,確,確,定,定,達(dá),達(dá),成,成,第,八,八,步,步,：,：,致,致,謝,謝,告,告,辭,辭,20,克,服,服,異,異,議,議,克,服,服,心,心,理,理,上,上,的,的,異,異,議,議,：,現(xiàn),現(xiàn),代,代,人,人,必,必,須,須,學(xué),學(xué),會(huì),會(huì),如,如,何,何,面,面,對(duì),對(duì),心,心,理,理,上,上,的,的,異,異,議,議,，,，,使,使,心,心,里,里,有,有,所,所,準(zhǔn),準(zhǔn),備,備,，,，,了,了,解,解,心,心,理,理,上,上,異,異,議,議,存,存,在,在,的,的,根,根,源,源,所,所,在,在,。,。,化,異,異,議,議,為,為,動(dòng),動(dòng),力,力,：,頂,頂,尖,尖,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,

20、人,人,員,員,明,明,白,白,顧,顧,客,客,的,的,拒,拒,絕,絕,是,是,應(yīng),應(yīng),該,該,的,的,反,反,應(yīng),應(yīng),，,，,并,并,不,不,是,是,不,不,接,接,受,受,產(chǎn),產(chǎn),品,品,和,和,服,服,務(wù),務(wù),，,，,而,而,是,是,有,有,短,短,暫,暫,的,的,猶,猶,豫,豫,。,。,不,要,要,讓,讓,顧,顧,客,客,說(shuō),說(shuō),出,出,異,異,議,議,：,善,善,于,于,利,利,用,用,顧,顧,客,客,的,的,感,感,情,情,，,，,控,控,制,制,交,交,談,談,氣,氣,氛,氛,，,，,顧,顧,客,客,就,就,會(huì),會(huì),隨,隨,著,著,你,你,的,的,所,所,想,想,，,，,不,不,

21、要,要,讓,讓,拒,拒,絕,絕,說(shuō),說(shuō),出,出,口,口,。,。,轉(zhuǎn),換,換,話(huà),話(huà),題,題,：遇到,異,異議時(shí),避,避免一,味,味窮追,不,不舍以,至,至于讓,顧,顧客產(chǎn),生,生厭煩,，,，可用,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)換話(huà),題,題方式,暫,暫時(shí)避,開(kāi),開(kāi)緊張,空,空間。,21,克服異,議,議,運(yùn)用適,當(dāng),當(dāng)肢體,語(yǔ),語(yǔ)言,：不,經(jīng),經(jīng)意,碰,碰觸,顧,顧客,也,也會(huì),吸,吸引,顧,顧客,的,的注,意,意，,同,同時(shí),也,也會(huì),起,起到,催,催眠,的,的作,用,用，,可,可以,很,很好,地,地克,服,服異,議,議。,逐一,擊,擊破,：顧,客,客為,兩,兩人,以,以上,團(tuán),團(tuán)體,時(shí),時(shí)，,你,你可,以,以用,各,

22、各個(gè),擊,擊破,的,的方,法,法來(lái),克,克服,異,異議,。,。,同一,立,立場(chǎng),：和,顧,顧客,站,站在,同,同一,立,立場(chǎng),上,上，,千,千萬(wàn),不,不可,以,以和,顧,顧客,辯,辯駁,否,否則,你,你無(wú),論,論輸,贏(yíng),贏(yíng)，,都,都會(huì),使,使交,易,易失,敗,敗。,樹(shù)立,專(zhuān),專(zhuān)家,形,形象,：學(xué),生,生對(duì),教,教師,很,很少,有,有質(zhì),疑,疑，,病,病人,對(duì),對(duì)醫(yī),生,生很,少,少有,質(zhì),質(zhì)疑,，,，顧,客,客是,不,不會(huì),拒,拒絕,專(zhuān),專(zhuān)家,的,的。,22,課程,大,大綱,第一,步,步：,拜,拜訪(fǎng),前,前的,準(zhǔn),準(zhǔn)備,第二,步,步：,確,確定,進(jìn),進(jìn)門(mén),第三,步,步：,贊,贊美,觀(guān),觀(guān)察,第

23、四,步,步：,有,有效,提,提問(wèn),第五,步,步：,傾,傾聽(tīng),推,推介,第六,步,步：,克,克服,異,異議,第七,步,步：,確,確定,達(dá),達(dá)成,第八,步,步：,致,致謝,告,告辭,23,確定,達(dá),達(dá)成,為什,么,么銷(xiāo),售,售同,樣,樣產(chǎn),品,品的,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),伙,伙伴,，,，,為什,么,么排,名,名前20,名,名的,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),人,人員,他們,用,用了,百,百戰(zhàn),百,百勝,的,的成,交,交技,巧,巧，,24,確定,達(dá),達(dá)成,抓住,成,成交,時(shí),時(shí)機(jī),：,有時(shí),通,通過(guò),舉,舉止,、,、言,談,談可,以,以表,露,露出,顧,顧客,的,的成,交,交信,號(hào),號(hào)，,抓,抓住,這,這些,信,信號(hào),就,就抓,住

24、,住了,成,成交,的,的契,機(jī),機(jī)。,成交,達(dá),達(dá)成,方,方式,：,1、,邀,邀請(qǐng),式,式成,交,交,2、,選,選擇,式,式成,交,交,3、,二,二級(jí),式,式成,交,交,4、,預(yù),預(yù)測(cè),式,式成,交,交,5、,授,授權(quán),式,式成,交,交,6、,緊,緊逼,式,式成,交,交,25,課程,大,大綱,第一,步,步：,拜,拜訪(fǎng),前,前的,準(zhǔn),準(zhǔn)備,第二,步,步：,確,確定,進(jìn),進(jìn)門(mén),第三,步,步：,贊,贊美,觀(guān),觀(guān)察,第四,步,步：,有,有效,提,提問(wèn),第五,步,步：,傾,傾聽(tīng),推,推介,第六,步,步：,克,克服,異,異議,第七,步,步：,確,確定,達(dá),達(dá)成,第八,步,步：,致,致謝,告,告辭,26,致

25、謝,告,告辭,時(shí)間,觀(guān)察,簡(jiǎn)明,真誠(chéng),初次,陌,陌拜,時(shí),時(shí)間,不,不宜,過(guò),過(guò)長(zhǎng),，,，一,般,般控,制,制在20-30分,鐘,鐘之,內(nèi),內(nèi)。,根據(jù),當(dāng),當(dāng)時(shí),情,情況,細(xì),細(xì)心,觀(guān),觀(guān)察,，,，如,發(fā),發(fā)現(xiàn),顧,顧客,有,有頻,繁,繁看,表,表、,經(jīng),經(jīng)常,喝,喝水,等,等動(dòng),作,作時(shí),應(yīng),應(yīng)及,時(shí),時(shí)致,謝,謝告,辭,辭。,古語(yǔ)有畫(huà),蛇,蛇添足之,說(shuō),說(shuō)，就是,提,提醒我們,在,在說(shuō)清楚,事,事情之后,，,，不要再,進(jìn),進(jìn)行過(guò)多,修,修飾。,虛假的東,西,西不會(huì)長(zhǎng),久,久，做個(gè),真,真誠(chéng)的人,！,！用真誠(chéng),的,的贊美讓,顧,顧客永遠(yuǎn),記,記住你！,27,成功銷(xiāo)售,陌拜,的,的8個(gè)步,驟,

26、驟,謝 謝,！,！,28,9,、靜夜,四,四無(wú)鄰,，,，荒居,舊,舊業(yè)貧,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、雨中,黃,黃葉樹(shù),，,，燈下,白,白頭人,。,。18:35:2118:35:2118:35,11/7/20226:35:21PM,11,、以我獨(dú),沈,沈久，愧,君,君相見(jiàn)頻,。,。11月-2218:35:2118:35,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,別,別,，,，,幾,幾,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。18:35:2118:35:2118:35,Monday, Novemb

27、er 7,2022,13,、乍見(jiàn),翻,翻疑夢(mèng),，,，相悲,各,各問(wèn)年,。,。11月-2211月-2218:35:2118:35:21,November7,2022,14,、他鄉(xiāng),生,生白發(fā),，,，舊國(guó),見(jiàn),見(jiàn)青山,。,。07,十,十一月20226:35:21 下,午,午18:35:2111月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月226:35,下,下午11月-2218:35,November7,2022,16,、行動(dòng)出,成,成果，工,作,作出財(cái)富,。,。2022/11/7 18:35:2118:35:21,07 November2022,17,、做,前,前

28、，,能,能夠,環(huán),環(huán)視,四,四周,；,；做,時(shí),時(shí)，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,著,著以,腳,腳為,起,起點(diǎn),的,的射,線(xiàn),線(xiàn)向,前,前。,。,。6:35:21,下,下午6:35,下,下,午,午18:35:2111,月,月-22,9,、沒(méi)有,失,失敗，,只,只有暫,時(shí),時(shí)停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有結(jié),果,果，但,是,是不努,力,力卻什,么,么改變,也,也沒(méi)有,。,。18:35:2118:35:2118:35,11/7/20226:35:21PM,11,、成功就是

29、,日,日復(fù)一日那,一,一點(diǎn)點(diǎn)小小,努,努力的積累,。,。11月-2218:35:2118:35,Nov-2207-Nov-22,12,、世間成,事,事，不求,其,其絕對(duì)圓,滿(mǎn),滿(mǎn)，留一,份,份不足，,可,可得無(wú)限,完,完美。18:35:2118:35:2118:35,Monday, November 7, 2022,13,、不,知,知香,積,積寺,，,，數(shù),里,里入,云,云峰,。,。11,月,月-2211,月,月-2218:35:2118:35:21,November7,2022,14,、意志堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng)的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥塊一樣,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 2

30、0226:35:21,下,下午18:35:2111月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荊門(mén),九,九派通,。,。十一月226:35 下,午,午11月-2218:35,November7,2022,16,、少年,十,十五二,十,十時(shí)，,步,步行奪,得,得胡馬,騎,騎。2022/11/718:35:2118:35:21,07November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天氣,晚,晚來(lái)秋,。,。6:35:21 下,午,午6:35 下,午,午18:35:2111月-22,9,、,楊,楊,柳,柳,散,散,和,和,風(fēng),風(fēng),，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,慮,慮,。,。,。,。11,

31、月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,閱,閱,讀,讀,一,一,切,切,好,好,書(shū),書(shū),如,如,同,同,和,和,過(guò),過(guò),去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,談,談,話(huà),話(huà),。,。18:35:2118:35:2118:35,11/7/20226:35:21PM,11,、越,是,是沒(méi),有,有本,領(lǐng),領(lǐng)的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2218:35:2118:35,Nov-2207-Nov-22,12,、越,是,是無(wú),能,能的,人,人，,越,越喜,歡,歡挑,剔,剔別,人,人的,錯(cuò),錯(cuò)兒,。,。18:35:2118:35

32、:2118:35,Monday,November7,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。勝,人,人者,有,有力,，,，自,勝,勝者,強(qiáng),強(qiáng)。11,月,月-2211,月,月-2218:35:2118:35:21,November7,2022,14,、意志堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng)的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥塊一樣,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20226:35:21,下,下午18:35:2111月-22,15,、最具,挑,挑戰(zhàn)性,的,的挑戰(zhàn),莫,莫過(guò)于,提,提升自,我,我。十一月226:35 下,午,午11月-2218:35,November7,2022,

33、16,、業(yè)余,生,生活要,有,有意義,，,，不要,越,越軌。2022/11/718:35:2118:35:21,07November2022,17,、一個(gè)人即,使,使已登上頂,峰,峰，也仍要,自,自強(qiáng)不息。6:35:21 下午6:35,下,下午18:35:2111月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝您的下,載,載觀(guān)看,專(zhuān)家告訴,