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1、,華僑城“波托,菲,菲諾”品牌整,合,合傳播,戰(zhàn),戰(zhàn)略,推 廣,方,方,案,案,培訓發(fā),展,展部內(nèi),部,部資料,，,，僅供,內(nèi),內(nèi)部參,考,考,目 錄,目標消,費,費群分,析,析,波托菲,諾,諾傳播,定,定位,廣告推,廣,廣策略,廣告表,現(xiàn),現(xiàn)策略,推廣方,案,案,階段性,推,推廣計,劃,劃,系列促,銷,銷計劃,媒介策,劃,劃方案,目標消,費,費群定,位,位,目標消,費,費群定,位,位,目標消,費,費群定,位,位,珠,珠三角,及,及香港,的,的富有,的,的成功,階,階層,理由：,波托菲,諾,諾的地,理,理優(yōu)勢,波托菲,諾,諾坐落,在,在鼎鼎,大,大名的,深,深圳華,僑,僑城,波托菲,諾,諾的環(huán)

2、,境,境優(yōu)勢,環(huán)境幽,雅,雅，符,合,合目標,消,消費群,的,的品位,與,與居住,要,要求,波托菲,諾,諾的大,戶,戶型、,高,高價位,只有富,有,有的他,們,們會選,擇,擇高價,位,位與大,戶,戶型兩,者,者相乘,的,的產(chǎn)物,目標消,費,費群定,位,位,一、什,么,么是富,有,有的成,功,功階層,非體力,勞,勞動者,；,；主要,是,是公司,、,、企業(yè),高,高層管,理,理者，,包括金,融,融、貿(mào),易,易、傳,媒,媒、IT、演,藝,藝界、,專,專業(yè)服,務,務等行,業(yè)的高,級,級職業(yè),經(jīng),經(jīng)理人,；,；私營,公,公司或,私,私營企,業(yè),業(yè)擁有,者,者，,成功的,商,商人。,目標消,費,費群定,位,

3、位,二、富,有,有成功,階,階層的,特,特征,年收入,百,百萬以,上,上或身,家,家千萬,以,以上的,家,家庭。,社會地,位,位在社,會,會權力,分,分布的,層,層次中,處,處于中,上,上位置,。,。,相對普,遍,遍學歷,較,較高的,中,中產(chǎn)階,層,層，學,歷,歷水平,不,不平均,，,，,有高有,低,低，部,分,分是通,過,過很強,的,的求知,欲,欲彌補,學,學歷的,不足。,社,社會經(jīng),驗,驗豐富,，,，控制,力,力強。,目標消,費,費群定,位,位,三、富,有,有成功,階,階層的,工,工作態(tài),度,度,富有的,成,成功階,層,層對優(yōu),越,越的生,活,活是以,超,超時間,工,工作帶,來,來對成,功

4、,功的滿,足,足為前,提,提的。,他們的,工,工作時,間,間較自,由,由，崇,尚,尚高效,率,率工作,，,，其它,時,時間可,以,以用來,享,享受和,渡,渡假。,他們事,業(yè),業(yè)已相,對,對穩(wěn)定,，,，不需,要,要為了,生,生意放,棄,棄休息,和,和鍛煉,身,身體的,時,時間。,目標消,費,費群定,位,位,四、富,有,有成功,階,階層的,消,消費觀,消費經(jīng),驗,驗的長,期,期累積,與,與財富,的,的不斷,增,增長決,定,定了他,們的消,費,費態(tài)度,，,，表現(xiàn),在,在消費,的,的品位,越,越來越,具,具有個,人,人色彩,并切合,國,國際潮,流,流。他,們,們屬于,淡,淡漠購,物,物的高,檔,檔消費

5、,型,型,他們并,不,不喜歡,逛,逛街，,一,一般的,逛,逛街讓,他,他們覺,得,得不自,然,然，不,舒服，,而,而他們,一,一旦購,物,物就會,選,選擇高,檔,檔場所,購,購買一,定,定檔次,的品牌,。,。,目標消,費,費群定,位,位,五、富,有,有成功,階,階層的,生,生活感,受,受,具,有,有危機,感,感、成,就,就感雙,重,重感受,成就感,來,來自事,業(yè),業(yè)的成,功,功與財,富,富豐厚,、,、其他,人,人對他,的,的尊敬,和,和員工,對,對他的,敬,敬畏等,等,等。,危機感,來,來自擔,心,心生意,失,失敗、,失,失去已,經(jīng),經(jīng)擁有,的,的一切,。,。,憂慮：,對,對衰老,尤,尤為恐,

6、懼,懼，不,論,論在生,理,理、年,齡,齡上，,還,還是在,心,心理和,知,知識上,。,。,對策：,加,加強管,理,理知識,及,及改善,用,用人機,制,制，用,以,以節(jié)省,自,自己的,工,工作時,間,間，提,高,高效率,。,。然后,合,合理的,安,安排其,余,余的私,人,人時間,去,去鍛煉,身,身體，,享,享受生,活,活帶來,的,的快樂,與,與年輕,的,的心情,。,。,目標消,費,費群定,位,位,六、富,有,有成功,階,階層的,生,生活態(tài),度,度,追求自,然,然的回,歸,歸、自,由,由自在,享,享受生,活,活與優(yōu),雅,雅高尚,的環(huán)境,。,。向往,一,一種能,另,另他激,動,動的生,活,活方式,

7、。,。,令向往,的,的生活,方,方式得,以,以實現(xiàn),結(jié)論：,他,他們需,要,要一種,獨,獨特鮮,明,明的、,與,與眾不,同,同的,符合內(nèi),心,心需求,的,的生活,方,方式。,目標消,費,費群定,位,位,七、廣,告,告對他,們,們的影,響,響,廣告及,軟,軟性宣,傳,傳文章,對,對他們,消,消費行,為,為的影,響,響是不,可,可低,估的，,廣,廣告及,宣,宣傳文,章,章傳遞,的,的信息,如,如果能,與,與他們,對,對生活,的,的,理解產(chǎn)生共,鳴,鳴，或其中,有,有尚不為人,知,知的獨到價,值,值，他們會,欣然接受。,他,他們需要有,內(nèi),內(nèi)涵、有個,性,性、有形象,、,、有檔次的,。,。,廣告設計

8、、,軟,軟性文章需,要,要凸顯高尚,、,、典雅的,文化風格，,打,打動他們的,心,心。,Portofino,傳播定位,品牌傳播定,位,位,華僑城 .,波,波托菲諾,意大利小鎮(zhèn),風,風情的高尚,住,住宅社區(qū),目標消費群,核,核心需求,向往一種獨,特,特鮮明的生,活,活方式,Portofino,生活方式,品牌傳播定,位,位,一、其好處,在,在于,這不是叫賣,產(chǎn),產(chǎn)品，而是,一,一種生活方,式,式。,時下的房地,產(chǎn),產(chǎn)廣告中，,都,都在竭盡全,力,力地賣產(chǎn)品,、,、賣景,觀、賣配套,、,、賣環(huán)境，,但,但這些物質(zhì),的,的因素越來,越,越有趨同的,勢頭，很容,易,易被人輕松,效,效仿。因而,真,真正成

9、功的,地,地產(chǎn)項目，,應該站位更,高,高，不賣產(chǎn),品,品，而銷售,一,一種生活態(tài),度,度，這是徹,底擺脫競爭,和,和超越對方,的,的唯一之路,。,。,品牌傳播定,位,位,二、定位的,理,理由,滿足了目標,消,消費群對生,活,活方式的需,求,求,華僑城波托,菲,菲諾正是追,求,求居住與生,活,活的真諦,很好的反映,出,出波托菲諾,的,的樓盤特色,形成了鮮明,差,差異化的品,牌,牌形象,品牌傳播定,位,位,三、Portofino生活方式,是,是什么？,Portofino生,活,活方式是一,個,個名詞，對,這,這個名詞最,簡,簡練的解釋,就,就是,質(zhì)樸而又浪,漫,漫，優(yōu)雅但,不,不拘束的生,活,活,

10、。,品牌傳播定,位,位,四、品牌寫,真,真,在Portofino,，,，一杯咖啡,就,就是一個下,午,午；走在木,棧,棧,道，天鵝湖,畔,畔放歌；黃,昏,昏的廣場，,彌,彌漫著咖啡,的,的香味,與之千年的,人,人文；每個,人,人眼中透著,閑,閑適與自在,，,，每個,人的動作透,著,著浪漫與優(yōu),雅,雅.,品牌傳播定,位,位,目標消費群,希,希望擁有與,眾,眾不同的浪,漫,漫的高雅的,生,生活方式，,而,而又,非另類及過,分,分前衛(wèi)或者,是,是虛榮的僅,僅,僅是過分奢,華,華的生活，,希,希望,是一種符合,身,身份的且又,質(zhì),質(zhì)樸的、自,由,由自在的的,生,生活方式既,Portofino生,活,活

11、方式。,Portofino生,活,活方式,目標消費群,向,向往的生活,方,方式,=,廣告推廣策,略,略,廣告推廣策,略,略,一、廣告主,題,題口號,結(jié)合波托菲,諾,諾樓盤自身,定,定位與傳播,定,定位和目標,消,消費群,生活態(tài)度，,得,得出的廣告,口,口號是,Portofino生,活,活格調(diào),質(zhì)樸的浪漫,，,，自在的優(yōu),雅,雅,廣告推廣策,略,略,二、口號釋,義,義,1、“Portofino生活格,調(diào),調(diào)”的提出,具,具有一種大,氣,氣一種強勢,性,性，表明了,“,“Portofino,生,生活格調(diào)”,與,與其他生活,相,相處的與眾,不,不同，突出,其,其唯一性。,2、“質(zhì)樸,的,的浪漫、自,

12、在,在的優(yōu)雅”,是,是對“Portofino生活格,調(diào),調(diào)”界定。,在,在人們心中,，,，浪漫多為,奢,奢華的，而Portofino的,浪,浪漫是一種,質(zhì),質(zhì)樸的浪漫,，,，更加合乎,人,人性。優(yōu)雅,界,界定為一種,貴,貴族的生活,方,方式，但貴,族,族的優(yōu)雅多,受,受繁文縟節(jié),的,的限定，很,難,難自在享受,，,，但“Portofino生活”,的,的優(yōu)雅是一,種,種“自在的,優(yōu),優(yōu)雅”，一,種,種更加合乎,人,人性的優(yōu)雅,。,?！袄寺?優(yōu),優(yōu)雅”界定,了,了消費群的,身,身份是成功,人,人士（都市,貴,貴族）；“,質(zhì),質(zhì)樸、自在,”,”突出了“Portofino生,活,活格調(diào)”的,與,與眾

13、不同（,唯,唯一性）：,更,更加合乎人,性,性。,3、合在一,起,起作為廣告,語,語，在傳播,推,推廣上具有,獨,獨特性、強,勢,勢“Portofino生活格調(diào),質(zhì)樸的,浪,浪漫 自,在,在的優(yōu)雅”,性,性。且界定,清,清晰，頗具,戲,戲劇性，可,充,充分體現(xiàn)Portofino生活,與,與眾不同，,卓,卓然出眾。,廣告推廣策,略,略,三、有效整,合,合傳播,力往一處使,，,，才能取得,事,事半功倍的,效,效果。在波,托,托菲諾,的推廣過程,中,中，每一環(huán),節(jié),節(jié)都要緊緊,圍,圍繞主題定,位,位。從訴求,內(nèi)容、訴求,風,風格進行統(tǒng),一,一的形象包,裝,裝。,同時，不同,廣,廣告形式又,有,有各自

14、明確,的,的分工，大,眾,眾傳播,廣告（報紙,、,、電視等）,主,主要著力營,造,造波托菲諾,濃,濃厚的純粹,的生活氛圍,，,，借此讓目,標,標受眾發(fā)現(xiàn),、,、欣賞并最,終,終認同其附,加值。售樓,書,書、宣傳單,、,、軟文、展,板,板等則逐一,闡,闡釋具體樓,盤賣點。,廣告推廣策,略,略,四、利用軟,性,性炒做,作為硬性廣,告,告的必要補,充,充，軟性新,聞,聞及軟文廣,告,告可,以在全社會,范,范圍迅速形,成,成熱點，引,起,起關注，為,達,達到此目,的，我們可,以,以從波托菲,諾,諾的產(chǎn)品與,傳,傳播定位著,手,手。,廣告推廣策,略,略,五、重視售,點,點現(xiàn)場包裝,設,設計,買樓是個理,

15、性,性消費的過,程,程，但此過,程,程中不乏感,性,性,沖動的因素,，,，在售樓現(xiàn),場,場的形象包,裝,裝上作文章,，,，就是,要讓買家在,這,這里，會產(chǎn),生,生一種抑制,不,不住的沖動,，,，從而,提高銷售成,交,交率。,廣告推廣策,略,略,六、報紙廣,告,告,主要以發(fā)布,系,系列形象廣,告,告為主，配,合,合銷售與階,段性推廣中,的,的公關活動,、,、促銷活動,、,、社區(qū)文化,活,活動等，,選擇達到率,高,高的有效報,媒,媒，利用震,撼,撼力強的發(fā),布,布方式，,爆破型發(fā)布,。,。,廣告推廣策,略,略,七、電視廣,告,告,利用電視廣,告,告形象化的,特,特點，直觀,的,的表現(xiàn)Portofi

16、no,生活方式與,品,品牌形象，,影,影響面廣，,可,可覆蓋的地,區(qū),區(qū)廣，實效,性強，使用,時,時間長，可,后,后期沿用。,可,可提高認識,度,度及好感度,使目標消費,群,群直觀的感,受,受到這種生,活,活格調(diào)。,廣告推廣策,略,略,八、戶外廣,告,告,利用候車亭,廣,廣告的傳達,率,率高的優(yōu)勢,，,，清晰的利,用,用平,面表現(xiàn)將Portofino生活,的,的格調(diào)傳達,出,出去，利用,其,其平面組,合效果強的,優(yōu),優(yōu)勢將天鵝,堡,堡有效的融,合,合在一起。,利,利用車體廣,告流動性強,的,的特點，在,城,城市中形成,一,一道獨特的,風,風景線。,Portofino,生活方式,華僑城地產(chǎn),波托

17、菲諾,小鎮(zhèn),天鵝堡,swan casthr,波托菲諾,小鎮(zhèn),天鵝堡,swan casthr,候車亭廣告,釋,釋義,廣告表現(xiàn)策,略,略,波托菲諾只,賣,賣生活,波托菲諾媒,體,體廣告不渲,染,染房子,而是一種獨,特,特而鮮明的,居,居住生活格,調(diào),調(diào),廣告表現(xiàn)策,略,略,廣告表現(xiàn)策,略,略,廣告表現(xiàn)總,原,原則,由于波托菲,諾,諾面對的是,一,一群較高階,層,層，為能和,他,他們做,高效的溝通,，,，我們的廣,告,告表現(xiàn)必須,；,；,具有深層次,的,的文化品位,和,和審美價值,因為他們見,識,識開闊，有,一,一定的藝術,鑒,鑒賞力，或,者,者有一部分,人,人可能是缺,少,少此方面的,熏,熏陶，但

18、他,們,們很懂得附,庸,庸風雅。,有自己的觀,點,點,因為他們的,成,成功背景，,他,他們對諸多,事,事物都有自,己,己的獨到見,解,解，廣告應,該,該在這方面,試,試圖與他們,共,共鳴。,廣告表現(xiàn)策,略,略,為受眾留有,足,足夠的想象,空,空間,他們是聰明,的,的一群，不,需,需要喋喋不,休,休地告訴他,們,們這里怎么,好,好，那里怎,么,么好，而是,需,需要為其營,造,造一種氛圍,。,。,意大利風格,，,，格調(diào)浪漫,優(yōu),優(yōu)雅,他們就是為,了,了Portofino,生,生活方式才,來,來到波托菲,諾,諾，我們的,廣,廣告就要充,分,分體現(xiàn)這一,點,點。,推 廣 方,案,案,推廣方案,我們的現(xiàn)

19、階,段,段推廣工作,推出波,托,托菲諾和天,鵝,鵝堡,我們的推廣,進,進程安排,第一階段：7月15日, 9月14日,引,引銷期,第二階段：9月15日, 9月30日,內(nèi),內(nèi)部認購,第三階段：10月12,日,日12,月,月31日,開,開盤強銷,期,期,天鵝堡在推,廣,廣中的問題,“天鵝堡”,與,與,Portofino的,意,意大利小鎮(zhèn),風格不統(tǒng)一,如何解決,通過引銷期,軟,軟新聞炒做,鋪,鋪墊，以“,目,目標消費群,所,所追求的Portofino生活,方,方式”做訴,求,求方向，強,力,力包裝兩塊,地,地塊之間的,景,景觀街，將,其,其有機的融,為,為不可分割,的,的一體。,通過現(xiàn)場包,裝,裝和統(tǒng)

20、一的,傳,傳播形象，,使,使“天鵝堡,”,”成為Portofino小鎮(zhèn)不,可,可分割的部,分,分。,推廣方案,階段性推廣,工,工作一（引,銷,銷期）,第一步：售,樓,樓處與現(xiàn)場,包,包裝,精心打造波,托,托菲諾景觀,街,街，將其設,計,計為一條“,意,意大利Portofino,風情街”供,看,看房者與游,客,客駐留，體,驗,驗身在其中,的,的感受。盡,可,可能,的把人文的,氣,氣質(zhì)從細處,表,表現(xiàn)出來，,使,使來看樓的,潛,潛在消費者,不,不斷,體會我們的,主,主題推廣概,念,念。,意大利Portofino風情街,：,：,在波托菲諾,風,風情街上，,有,有咖啡館、,酒,酒吧、書店,、,、面包房

21、、,國,國外,工藝品商店,、,、小劇院、,微,微型音樂廳,、,、古玩店等,。,。,推廣方案,階段性推廣,工,工作一（引,銷,銷期）,沃爾瑪廣場,展,展示廳：,利用玻璃展,示,示廳外廣場,的,的空地，鋪,設,設鵝卵石地,面,面，搭建,簡易木圍欄,與,與擺設桌椅,及,及陽傘，營,造,造意大利露,天,天咖啡吧,氛圍。,威尼斯酒店,銷,銷售處：,將整個現(xiàn)場,設,設計成意大,利,利式酒吧的,形,形式，營造,輕,輕松、休閑,的,的氛圍 ，,看,看樓汽車也,可,可以稱為觀,光,光車，將看,樓,樓加入游賞,的,的感覺，把,商,商業(yè)味人為,的,的淡化。,推廣方案,階段性推廣,工,工作一（引,銷,銷期）,現(xiàn),場,

22、場,銷,銷,售,售,處,處,：,：,建,議,議,將,將,現(xiàn),現(xiàn),場,場,售,售,樓,樓,處,處,建,建,在,在,景,景,觀,觀,街,街,盡,盡,頭,頭,與,與,兩,兩,塊,塊,地,地,盤,盤,入,入,口,口,交,交,界,界,處,處,，,，,設,設,計,計,成,成,與,與,環(huán),環(huán),境,境,充,充,分,分,融,融,合,合,的,的,空,空,間,間,，,，,注,注,重,重,水,水,體,體,及,及,光,光,線,線,的,的,配,配,合,合,以,以,及,及,與,與,兩,兩,塊,塊,地,地,塊,塊,的,的,連,連,接,接,，,，,風,風,格,格,則,則,采,采,用,用,意,意,大,大,利,利,庭,庭,院,院,

23、式,式,布,布,局,局,，,，,將,將,小,小,鎮(zhèn),鎮(zhèn),特,特,色,色,充,充,分,分,表,表,現(xiàn),現(xiàn),出,出,來,來,。,。,讓,讓,目,目,標,標,受,受,眾,眾,留,留,下,下,深,深,刻,刻,印,印,象,象,。,。,推,廣,廣,方,方,案,案,天,鵝,鵝,堡,堡,Swancasthe,現(xiàn),場,場,銷,銷,售,售,處,處,景,觀,觀,街,街,入,入,口,口,多,層,層,小,高,高,層,層,Townhouse,別,墅,墅,天,鵝,鵝,湖,湖,燕,棲,棲,湖,湖,階,段,段,性,性,推,推,廣,廣,工,工,作,作,一,一,（,（,引,引,銷,銷,期,期,）,）,第,二,二,步,步,：,：,戶

24、,戶,外,外,廣,廣,告,告,利,用,用,華,華,僑,僑,城,城,現(xiàn),現(xiàn),有,有,的,的,戶,戶,外,外,廣,廣,告,告,牌,牌,的,的,有,有,利,利,位,位,置,置,發(fā),發(fā),布,布,廣,廣,告,告,，,，,內(nèi),內(nèi),容,容,包,包,括,兩,兩,方,方,面,面,，,，,一,一,方,方,面,面,是,是,我,我,們,們,的,的,策,策,略,略,核,核,心,心,“,“Portofino,生,生,活,活,方,方,式,式,”,”,的,傳,傳,播,播,，,，,另,另,一,一,面,面,是,是,“,“,天,天,鵝,鵝,堡,堡,”,”,形,形,象,象,廣,廣,告,告,，,，,將,將,天,天,鵝,鵝,堡,堡,形,

25、形,象,象,有,有,機,機,的,融,融,入,入,波,波,托,托,菲,菲,諾,諾,整,整,體,體,傳,傳,播,播,形,形,象,象,中,中,去,去,。,。,發(fā),布,布,時,時,間,間,：,：7,月,月15,日,日,12,月,月31,日,日,推,廣,廣,方,方,案,案,階,段,段,性,性,推,推,廣,廣,工,工,作,作,一,一,（,（,引,引,銷,銷,期,期,）,）,第,三,三,步,步,：,：,郵,郵,遞,遞,及,及,特,特,殊,殊,場,場,所,所,傳,傳,播,播,將,波,波,托,托,菲,菲,諾,諾,相,相,關,關,傳,傳,單,單,、,、,折,折,頁,頁,及,及,廣,廣,告,告,禮,禮,品,品,，,

26、，,提,提,供,供,給,給,與,與,目,目,標,標,消,消,費,費,群,活,活,動,動,相,相,關,關,的,的,場,場,所,所,，,，,如,如,星,星,級,級,酒,酒,店,店,西,西,餐,餐,廳,廳,、,、,高,高,球,球,俱,俱,樂,樂,部,部,、,、,游,游,艇,艇,會,等,等,場,場,所,所,，,，,提,提,前,前,為,為,全,全,面,面,的,的,概,概,念,念,炒,炒,做,做,期,期,做,做,好,好,針,針,對,對,性,性,強,強,的,的,鋪,鋪,墊,墊,。,。,發(fā),布,布,時,時,間,間,：,：7,月,月20,日,日,起,起,推,廣,廣,方,方,案,案,階,段,段,性,性,推,推,廣

27、,廣,工,工,作,作,一,一,（,（,引,引,銷,銷,期,期,）,）,第,四,四,步,步,：,：,軟,軟,新,新,聞,聞,炒,炒,做,做,組,織,織,召,召,開,開,新,新,聞,聞,發(fā),發(fā),布,布,研,研,討,討,會,會,組,織,織,主,主,辦,辦,類,類,似,似,“,“21,世,世,紀,紀,主,主,流,流,生,生,活,活,方,方,式,式,研,研,討,討,會,會,”,”,的,的,活,活,動,動,，,，,在,在,會,會,議,議,上,明,明,確,確,提,提,出,出,波,波,托,托,菲,菲,諾,諾,的,的,主,主,張,張,，,，,策,策,動,動,新,新,聞,聞,，,，,力,力,求,求,吸,吸,引,引

28、,眾,眾,多,多,媒,媒,體,體,的,的,目,光,光,。,。,邀,請,請,社,社,會,會,學,學,家,家,及,及,知,知,名,名,人,人,士,士,參,參,與,與,，,，,并,并,力,力,邀,邀,各,各,界,界,媒,媒,體,體,做,做,深,深,層,層,訪,訪,談,談,。,。,地,點,點,：,：,威,威,尼,尼,斯,斯,酒,酒,店,店,售,售,樓,樓,處,處,時,間,間,：,：8,月,月5,日,日,推,廣,廣,方,方,案,案,軟,性,性,文,文,章,章,的,的,主,主,題,題1,Portofino,生,生,活,活,方,方,式,式,大,大,討,討,論,論,a,、,、21,世,世,紀,紀,主,主,流,

29、流,生,生,活,活,方,方,式,式,剖,剖,析,析,（,（,從,從,國,國,際,際,主,主,張,張,生,生,活,活,方,方,式,式,看,看,深,深,圳,圳,人,人,居,居,住,住,走,走,勢,勢,）,）,b,、,、,我,我,們,們,希,希,望,望,這,這,樣,樣,生,生,活,活,（,（,展,展,示,示,波,波,托,托,菲,菲,諾,諾,帶,帶,來,來,的,的,新,新,生,生,活,活,方,方,式,式,）,）,c,、,、,我,我,想,想,去,去,意,意,大,大,利,利Portofino,小,小,鎮(zhèn),鎮(zhèn),（,（,帶,帶,出,出Portofino,小,小,鎮(zhèn),鎮(zhèn),原,原,貌,貌,與,與,當,當,地,地,

30、人,人,文,文,）,）,發(fā),布,布,時,時,間,間,：,：,分,分,別,別,在,在8,月,月6,日,日,8,月,月7,日,日,、,、8,月,月8,日,日,8,月,月9,日,日,8,月,月13,日,日,8,月,月14,日,日,推,廣,廣,方,方,案,案,軟,性,性,文,文,章,章,的,的,主,主,題,題2,關,關,于,于,華,華,僑,僑,城,城,波,波,托,托,菲,菲,諾,諾,a,、,、,華,華,僑,僑,城,城,傾,傾,情,情,之,之,作,作,（,（,波,波,托,托,菲,菲,諾,諾,是,是,華,華,僑,僑,城,城,地,地,產(chǎn),產(chǎn),集,集,合,合,多,多,年,年,地,地,產(chǎn),產(chǎn),項,項,目,目,開

31、,開,發(fā),發(fā),經(jīng),經(jīng),驗,驗,，,，,推,推,出,出,的,的,得,得,意,意,之,之,作,作,）,）,b、,人,人、,住,住房,、,、自,然,然的,和,和諧,及,及完,美,美的,組,組合,意,意味,著,著什,么,么？,發(fā)布,時,時間,：,：分,別,別是,在,在8,月,月15日,8月16,日,日、8月20,日,日21,日,日,推廣,方,方案,軟性,文,文章,的,的主,題,題3,關,關于,華,華僑,城,城地,產(chǎn),產(chǎn),我們,不,不僅,僅,僅是,在,在建,房,房子,（闡,述,述華,僑,僑城,地,地產(chǎn),的,的開,發(fā),發(fā)理,念,念和,精,精神,）,）,發(fā)布,時,時間,：,：8,月,月22日,8月23,日,

32、日,上,上述,所,所有,主,主題,炒,炒做,宜,宜一,段,段時,間,間集,中,中于,一,一個,話,話題,展,展開,，,，以,求,求,效果,最,最大,化,化。,處,處報,紙,紙媒,體,體以,外,外，,還,還會,選,選擇,目,目標,受,受眾,針,針對,較,較強,的,的,媒體,，,，如,世,界,界經(jīng),理,理人,雜,雜志,、,高,爾,爾夫,雜,雜志,等。,推廣,方,方案,階段,性,性推,廣,廣工,作,作一,（,（引,銷,銷期,）,）,第五,步,步：,公,公關,活,活動,炒,炒做,通過,前,前期,不,不停,斷,斷的,炒,炒做,，,，波,托,托菲,諾,諾在,目,目標,受,受眾,中,中已,有,有了,一,一定

33、,的,的認,識和,了,了解,，,，并,且,且對Portofino生,活,活方,式,式有,了,了一,個,個從,認,認識,到,到認,可,可的,過,過,程。,這,這時,是,是將,天,天鵝,堡,堡切,入,入的,最,最好,時,時機,，,，在,引,引銷,期,期接,近,近尾,聲,聲既,天,天鵝,堡內(nèi),部,部認,購,購開,始,始前,十,十天,發(fā),發(fā)布,“,“天,鵝,鵝湖,之,之夜,”,”活,動,動報,廣,廣，,使,使活,動,動具,有一,定,定的,時,時效,性,性，,十,十天,后,后謎,底,底揭,曉,曉，,舉,舉行,活,活動,。,。,時間,：,：9,月,月5,日,日,9,月,月15日,推廣,方,方案,階段,性,

34、性推,廣,廣工,作,作一,（,（引,銷,銷期,）,）,第六,步,步：,報,報刊,廣,廣告,強勢,發(fā),發(fā)布,華,華僑,城,城.,波,波托,菲,菲諾,整,整版,形,形象,廣,廣告,，,，推,出,出波,托,托菲,諾,諾,生活,主,主張,，,，承,接,接前,期,期炒,做,做，,乘,乘機,將,將品,牌,牌形,象,象脫,出,出，,目,目的,并,并非,只是,讓,讓目,標,標消,費,費群,知,知道,，,，而,是,是在,短,短時,間,間內(nèi),形,形成,一,一個,社,社會,熱,熱點,，,，,成為,一,一種,人,人們,談,談論,的,的話,題,題，,讓,讓這,種,種生,活,活方,式,式成,為,為一,種,種主,流,流。,

35、并為,內(nèi),內(nèi)部,認,認購,做,做好,鋪,鋪墊,。,。,投放,時,時間,：,：9,月,月10日,9月12,日,日,推廣,方,方案,階段,性,性推,廣,廣工,作,作二,（,（內(nèi),部,部認,購,購期,）,）,第一,步,步：,電,電視,廣,廣告,投,投放,在認,購,購期,開,開始,時,時，,較,較密,集,集的,投,投放,波,波托,菲,菲諾,電,電視,廣,廣告,形,形象,篇,篇,縮小,目,目標,受,受眾,心,心中,天,天鵝,堡,堡與Portofino風,格,格上,的,的差,距,距，,用,用感,性的,訴,訴求,感,感染,他,他們,居住,在,在天,鵝,鵝堡,就,就是,居,居住,在,在波,托,托菲,諾,諾。,

36、時間,：,：9,月,月15日,12,月,月31日,推廣,方,方案,階段,性,性推,廣,廣工,作,作二,（,（內(nèi),部,部認,購,購期,）,）,第二,步,步：,公,公關,活,活動,炒,炒做,由于,時,時間,較,較短,，,，所,以,以活,動,動要,緊,緊湊,并,并且,有,有聲,勢,勢，,因,因此,可,可舉,行,行同,類型,但,但不,同,同內(nèi),容,容的,系,系列,公,公關,活,活動,，,，使,之,之形,式,式簡,潔,潔但,卻,卻內(nèi),容,容豐,富。,吸,吸引,目,目標,受,受眾,來,來看,樓,樓的,同,同時,便,便可,參,參加,活,活動,，,，讓,他,他們,駐,駐留,在這,里,里，,更,更親,切,切的,

37、感,感受,到,到這,種,種氛,圍,圍。,時間,：,：9,月,月16日,9月25,日,日,推廣,方,方案,階段,性,性推,廣,廣工,作,作二,（,（內(nèi),部,部認,購,購期,）,）,第三,步,步：,戶,戶外,廣,廣告,內(nèi)部,認,認購,期,期開,始,始，,利,利用,深,深南,大,大道,香,香蜜,湖,湖至,華,華僑,城,城之,間,間候,車,車,亭做,平,平面,形,形象,廣,廣告,，,，吸,引,引目,標,標受,眾,眾看,樓,樓，,并,并且,形,形成,一,一條,自,自,然的,看,看樓,指,指引,通,通道,。,。,投放,時,時間,：,：9,月,月初,起,起,推廣,方,方案,階段,性,性推,廣,廣工,作,作二

38、,（,（內(nèi),部,部認,購,購期,）,）,第四,步,步：,開,開盤,前,前大,型,型公,關,關活,動,動造,勢,勢,在國,慶,慶華,僑,僑城,旅,旅游,旺,旺季,，,，與,意,意大,利,利使,館,館合,作,作舉,辦,辦“,意,意大,利,利,文化,節(jié),節(jié)”,，,，在,華,華僑,城,城波,托,托菲,諾,諾刮,起,起一,陣,陣強,烈,烈的,意,意大,利,利之,風,風,將開,盤,盤前,造,造勢,推,推向,高,高潮,。,。,投放,時,時間,：,：10月1日,10,月,月5,日,日,推廣,方,方案,階段,性,性推,廣,廣工,作,作三,（,（開,盤,盤強,銷,銷期,）,）,第一,步,步（,開,開盤,）,）：,

39、公,公關,活,活動,炒,炒做,，,，電,視,視、,報,報刊,、,、多,方,方位,配,配合,在開,盤,盤前,期,期開,播,播電,視,視廣,告,告形,象,象片,鋪,鋪墊,，,，并,且,且一,直,直延,續(xù),續(xù)下,去,去。,開盤,當,當日,舉,舉行,大,大型,公,公關,活,活動,，,，開,盤,盤報,廣,廣與,系,系列,報,報紙,廣,廣告,發(fā),發(fā)布,配,配,合活,動,動營,造,造聲,勢,勢，,活,活動,承,承接,前,前期,軟,軟文,炒,炒做,主,主題,，,，將,“,“波,托,托菲,諾,諾,生活,方,方式,”,”升,華,華。,開盤,時,時間,：,：10月12,日,日,報,報刊,投,投放,時,時間,：,：1

40、0月10,日,日,10月20,日,日,推廣,方,方案,階段,性,性推,廣,廣工,作,作三,（,（開,盤,盤強,銷,銷期,）,）,第二,步,步：,報,報刊,、,、電,視,視、,車,車體,多,多方,位,位整,合,合傳,播,播,延續(xù),開,開盤,活,活動,熱,熱點,，,，利,用,用報,紙,紙廣,告,告強,勢,勢主,推,推天,鵝,鵝堡,，,，電,視廣,告,告配,合,合，,隨,隨之,利,利用,車,車體,廣,廣告,穿,穿梭,與,與城,市,市之,中,中，,強,強化,波托,菲,菲諾,與,與天,鵝,鵝堡,的,的整,體,體形,象,象，,加,加強,之,之間,的,的緊,密,密聯(lián),系,系。,投放,時,時間,：,：10月2

41、1,日,日,11月31,日,日,推廣,方,方案,階段性,推,推廣工,作,作三（,開,開盤強,銷,銷期）,第三步,：,：強銷,期,期促銷,活,活動配,合,合銷售,開盤后,趁,趁熱打,鐵,鐵，在,開,開盤活,動,動余熱,未,未減之,時,時配合,銷,銷售,舉行系,列,列促銷,活,活動強,銷,銷“天,鵝,鵝堡”,，,，同時,為,為下一,階,階段,Town house,銷售奠,定,定基礎,。,。,活動時,間,間：10月15日,12,月,月25,日,日,推廣方,案,案,階段性,推,推廣計,劃,劃,階段性,推,推廣計,劃,劃,引銷期,內(nèi),內(nèi),部,部認購,期,期,開,開,盤,盤強銷,期,期7/20,9/149

42、/15,9/3010/1212/31,公關活,動,動,促銷活,動,動,天鵝湖,之,之夜,名影展,名畫展,生活論,壇,壇,高爾夫,球,球賽,翻開咖,啡,啡人生,意大利,旅,旅游,圣誕宴,會,會,場所接,觸,觸,郵寄資,料,料,階段性,推,推廣計,劃,劃,公關活,動,動一（,引,引銷期,）,） ,“天,鵝,鵝湖之,夜,夜”,目的：,在,在內(nèi)部,認,認購之,前,前開始,鋪,鋪墊，,直,直接將,天,天鵝堡,切,切入波,托,托菲諾,整,整體形,象,象中，,迅,迅速提,升,升樓盤,知,知名度,及,及好感,度,度。,時間：9月5,日,日9月15日,思路：,邀,邀請中,央,央芭蕾,舞,舞團來,深,深，在,華,

43、華僑城,華,華夏藝,術,術中心,上,上演芭,蕾,蕾舞劇,目,目“天,鵝,鵝湖”,，,，迅速,拉,拉近消,費,費群與,天,天鵝湖,及,及天鵝,堡,堡的距,離,離，增,強,強目標,消,消費群,好,好感度,，,，給他,們,們一個,想,想象的,空,空間和,生,生活的,向,向往。,階段性,推,推廣計,劃,劃,公關活,動,動一（,引,引銷期,）,）,“,“天鵝,湖,湖之夜,”,”,活動內(nèi),容,容：在,活,活動前10天,（,（9月5日）,發(fā),發(fā)布報,廣,廣，提,出,出意大,利,利Portofino小鎮(zhèn),與,與華僑,城,城波托,菲,菲諾的,相,相關問,題,題（問,題,題中包,含,含個人,資,資料部,分,分），

44、,消,消費者,填,填寫完,畢,畢后將,其,其寄回,，,，在全,部,部答對,的,的人中,抽,抽取500人,于,于9月20日,免,免費到,華,華夏藝,術,術中心,觀,觀看芭,蕾,蕾舞劇,。,。,抽取人,數(shù),數(shù)根據(jù),現(xiàn),現(xiàn)場容,納,納人數(shù),比,比例而,定,定，另,外,外可通,過,過銀行,信,信用卡,部,部及調(diào),查,查公司,的,的數(shù)據(jù),針,針對性,強,強的邀,請,請一些,潛,潛在目,標,標客戶,。,。,階段性,推,推廣計,劃,劃,公關活,動,動二（,內(nèi),內(nèi)部認,購,購期）,“世,界,界名畫,展,展”,目的：,提,提升樓,盤,盤整體,形,形象與,美,美譽度,，,，增強,銷,銷售現(xiàn),場,場氣氛,。,。,時

45、間：9月16日,9月20日,思路：,名,名畫，,與,與消費,群,群溝通,的,的另一,文,文化通,路,路。,活動內(nèi),容,容：向,文,文物公,司,司或私,人,人借租,國,國內(nèi)外,名,名畫，,在,在售樓,處,處展出,，,，同時,舉,舉辦酒,會,會，設,自,自助餐,。,。,階段性,推,推廣計,劃,劃,公關活,動,動三（,內(nèi),內(nèi)部認,購,購期）,“,“流金,歲,歲月,經(jīng)典,影,影展”,目的：,提,提升樓,盤,盤知名,度,度與親,和,和力，,聚,聚集現(xiàn),場,場人氣,時間：9月21日,9月25日,思路：,電,電影，,一,一種現(xiàn),代,代人不,可,可缺少,生,生活樂,趣,趣，尤,其,其對目,標,標受眾,而,而言

46、，,一,一些經(jīng),典,典國內(nèi),外,外名片,會,會勾起,往,往日的,回,回憶。,活動內(nèi),容,容：在,眾,眾多國,內(nèi),內(nèi)外經(jīng),典,典名片,中,中，選,出,出100部，,在,在售樓,處,處舉行,影,影展，,本,本次活,動,動可與,媒,媒體合,作,作，并,邀,邀請一,些,些名導,演,演和藝,術,術家參,加,加開幕,儀,儀式。,公關活,動,動四（,國,國慶期,間,間）,：華僑,城,城波托,菲,菲諾意,大,大利文,化,化節(jié),目的：,提,提升樓,盤,盤知名,度,度與親,和,和力，,造,造成開,盤,盤前強,勢,勢,時間,： 10月1,日,日10月5日,思路：,在,在國慶,華,華僑城,旅,旅游旺,季,季，與,意,

47、意大利,使,使館合,作,作舉辦,“,“意大,利,利文化,節(jié),節(jié)”，,并,并力邀,意,意大利,著,著名男,高,高音帕,瓦,瓦羅帝,來,來深演,出,出，將,開,開盤前,造,造勢推,向,向高潮,。,。,階段性,推,推廣計,劃,劃,階段性,推,推廣計,劃,劃,公關活,動,動四（,開,開盤當,日,日大型,公,公關活,動,動）,“,生,生活論,壇,壇暨,波,波托菲,諾,諾生活,格,格調(diào),畫,畫冊發(fā),行,行式”,目標：,在,在公開,發(fā),發(fā)售當,日,日，造,勢,勢、聚,集,集人氣,，,，形成,公,公眾新,聞,聞點。,時間：10月12日,星,星期五,階段性,推,推廣計,劃,劃,思路：,看,看到“,論,論壇”,兩

48、,兩字，,人,人們自,然,然地有,些,些肅然,起,起敬，,因,因為在,思,思維里,，,，“論,壇,壇”是,某,某一領,域,域最專,業(yè),業(yè)最權,威,威的碰,撞,撞，可,“,“論壇,”,”最大,的,的附加,值,值受益,者,者便是,東,東道主,。,。建議,邀,邀請知,名,名社會,學,學者、,時,時尚生,活,活專業(yè),人,人士、,外,外籍學,者,者，在,波,波托菲,諾,諾售樓,現(xiàn),現(xiàn)場，,舉,舉行“,生,生活論,壇,壇”，,同,同時派,發(fā),發(fā)波,托,托菲諾,生,生活格,調(diào),調(diào)畫,冊,冊。,階段性,推,推廣計,劃,劃,活動內(nèi),容,容：,力邀諸,多,多相關,人,人士共,談,談“生,活,活格調(diào),”,”的同,時

49、,時現(xiàn)場,派,派發(fā)畫,冊,冊?；?動,動前三,天,天連續(xù),刊,刊登報,廣,廣，提,醒,醒目標,客,客戶參,加,加，同,時,時有針,對,對,性,性的郵,寄,寄邀請,函,函。活,動,動當日,開,開始發(fā),布,布開盤,廣,廣告隨,后,后發(fā)布,針,針對“,天,天鵝堡,”,”的系,列,列報紙,廣,廣告。,系列促,銷,銷活動,計,計劃,公關活,動,動五（,強,強銷期,）,）,“,“綠野,仙,仙蹤”,目的：,一,一對一,營,營銷，,形,形成口,碑,碑傳播,效,效應。,時間：10月15日,10月18日,思路：,高,高爾夫,，,，有錢,人,人的運,動,動，通,過,過華僑,城,城高爾,夫,夫球會,，,，給會,員,員

50、名單,上,上的目,標,標消費,群,群發(fā)邀,請,請函，,邀,邀請他,們,們參加,“,“Portofino綠野,仙,仙蹤高,爾,爾夫精,英,英挑戰(zhàn),賽,賽”，,將,將一對,一,一營銷,策,策略與,目,目標消,費,費群消,費,費偏好,結(jié),結(jié)合，,將,將起到,極,極強的,效,效果。,系列促,銷,銷活動,計,計劃,公關活,動,動五（,強,強銷期,）,）,“,“綠野,仙,仙蹤”,活動內(nèi),容,容：,通過郵,寄,寄活動,單,單張及,邀,邀請函,，,，邀請,高,高爾夫,球,球會的,會,會員，,于,于10,月,月15,前,前報名,參,參加本,次,次挑戰(zhàn),賽,賽，冠,軍,軍將獲,得,得Portofino天鵝,堡,堡

51、一套,房,房的免,首,首期優(yōu),惠,惠，亞,軍,軍和季,軍,軍分別,獲,獲得免,球,球會會,費,費半年,，,，前十,名,名獲得Portofino,精,精美禮,品,品一份,。,。,系列促銷,活,活動計劃,系列促銷,活,活動計劃,促銷在波,托,托菲諾推,廣,廣中扮演,什,什么角色,？,？,促銷是短,期,期行為，,可,可能對樓,盤,盤銷售有,促,促進作用,。,。,房屋是高,價,價位商品,，,，其自身,品,品質(zhì)和樓,盤,盤整體形,象,象對購買,起,起決定性,作,作用，促,銷,銷額度只,占,占房屋價,值,值很小部,分,分，因而,單,單純的促,銷,銷對銷售,的,的拉動有,限,限。,作為,廣,廣告組合,戰(zhàn),戰(zhàn)

52、術之一,的,的促銷，,必,必須在整,體,體廣告策,略,略的統(tǒng)合,下,下出擊,系列促銷,活,活動計劃,波托菲諾,的,的主題促,銷,銷策略：,促銷鎖定,對,對象,接,接受東西,方,方文化浸,閏,閏，經(jīng)濟,實,實力雄厚,有情趣、,有,有品位、,講,講究生活,質(zhì),質(zhì)量、懂,得,得生活藝,術,術的人。,我們的廣,告,告?zhèn)鞑ブ?題,題“Portofino,生活格調(diào),質(zhì)樸,的浪漫，,自,自在的優(yōu),雅,雅”。,所以，波,托,托菲諾的,促,促銷不追,求,求奢華，,不,不僅是商,業(yè),業(yè)的，更,是,是文化的,。,。,系列促銷,活,活動計劃,波托菲諾,促,促銷策略,：,：,圍繞目標,消,消費群生,活,活形態(tài)，,利,利

53、用與之,生,生活息息,相,相關的事,物,物,與場所展,開,開銷售傳,播,播。,生活形態(tài),其它接觸,點,點,“一對一,”,”行銷,其,它,媒,介,馬會,高球會,游艇會,飛,機,頭,等艙,現(xiàn),場,包,裝,五,星,酒,店,郵寄樓書,資,資料,“窄,”,”而告之,既,既“一對,一,一行銷”一個“只,為,為,極少數(shù)人,所擁有”,的,的頂級毫,宅,宅，銷售,載,載體的選,取,取也要講,求,求特殊性,：,：,非大眾的,、,、非常規(guī),的,的,、,切合目標,群,群生活習,性,性的。,“短,兵,兵相接”,既,既“充分,利,利用接觸,”,”選擇目標,群,群最可能,出,出現(xiàn)的場,所,所作為信,息,息傳遞的,接,接觸點

54、，,層,層層“封,殺,殺”，強,勢,勢傳達最,集,集中最簡,煉,煉具沖擊,力,力的信息,，,，從而牢,牢,牢鎖定目,標,標群體。,系列促銷,活,活動計劃,波托菲諾,促,促銷策略,：,：,宣傳,折,折頁,要求材質(zhì),特,特殊，厚,重,重珍貴，,設,設計及包,裝,裝有內(nèi)涵,和,和格調(diào)。,直效,商,商業(yè)信函,或,或廣告禮,品,品,要求形式,獨,獨特，格,調(diào),調(diào)高雅，,有,有珍藏價,值,值,。,燈箱,、,、展板,用于室內(nèi),（,（五星級,酒,酒店等處,）,）；要,求,求創(chuàng)意獨,特,特，制作,優(yōu),優(yōu)良，有,沖,沖擊力，,信,信息集中,，,，簡明扼,要,要。小型,贈,贈品雕塑用于促銷,活,活動或場,所,所擺放

55、；,要,要求造,型,型優(yōu)雅，,材,材質(zhì)珍貴,，,，極具觀,賞,賞和收藏,價,價值。,系列促銷,活,活動計劃,促銷物料,：,：,系列促銷,活,活動計劃,促銷活動,一,一（強銷,期,期）,“,“翻開咖,啡,啡人生”,目的：吸,引,引目標消,費,費群，促,進,進銷售；,同,同時擴大,波,波托菲諾,的,的知名度,，,，形成口,碑,碑傳播。,時間：10月20,日,日10月30,日,日,思路：在,銷,銷售期，,向,向買家贈,送,送名著、,音,音樂作品,（,（CD）,和,和名品咖,啡,啡，贈品,可,可謂投其,所,所好，易,贏,贏得認同,刺,刺激買家,。,。,系列促銷,活,活動計劃,促銷活動,一,一（強銷,期

56、,期）,“,“翻開咖,啡,啡人生”,活動內(nèi)容,：,：凡波托,菲,菲諾買家,，,，可獲贈100本,包,包含,（文學、,藝,藝術、自,然,然科學等,作,作品）名,音,音樂作品,100張CD（古,典,典音樂、,意,意大利經(jīng),典,典歌劇、,現(xiàn),現(xiàn)代,經(jīng)典聲樂,作,作品）咖,啡,啡機、咖,啡,啡和關于,咖,咖啡的書,咖啡地,圖,圖、,打,打開咖啡,之,之門。,系列促銷,活,活動計劃,促銷活動,二,二（強銷,期,期）,“,“從波托,菲,菲諾到佛,羅,羅倫薩”,目的：促,進,進銷售，,形,形成口碑,傳,傳播效應,。,。,時間：11月1日,11,月,月20日,思路：旅,游,游，目標,消,消費群熱,衷,衷的消費

57、,方,方式，更,是,是一種生,活,活情結(jié)，,選,選擇浪漫,的,的地中海,旅,旅線游路,，,，正切合,波,波托菲諾,品,品牌形象,，,，也符合,目,目標消費,群,群的西風,之,之戀，作,為,為促銷手,段,段，一定,會,會為銷售,注,注入力量,。,。,系列促銷,活,活動計劃,促銷活動,二,二（強銷,期,期）,“,“從波托,菲,菲諾到佛,羅,羅倫薩”,活動內(nèi)容,：,：以抽獎,的,的方式抽,出,出8名幸,運,運者，獲,贈,贈地中海,免,免費旅游,。,。在宣傳,時,時突出地,中,中海意大,利,利關鍵是Portofino小鎮(zhèn)風,情,情。中獎,者,者的獲贈,金,金額以兩,萬,萬元為限,。,。若無護,照,照者

58、，可,現(xiàn),現(xiàn)金支付,。,。,系列促銷,活,活動計劃,促銷活動,三,三（強銷,期,期）,“,“波托菲,諾,諾的圣誕,之,之夜”,目的：促,進,進銷售，,同,同時形成,社,社區(qū)文化,氛,氛圍。,時間：12月1日,12,月,月25日,思路：圣,誕,誕節(jié)本身,是,是泊來品,，,，也是目,標,標消費群,熱,熱衷的節(jié),日,日，體現(xiàn),一,一種生活,情,情結(jié)，選,擇,擇在波托,菲,菲諾過圣,誕,誕節(jié)別有,一,一番風情,，,，作為促,銷,銷手段，,同,同時給日,后,后社區(qū)文,化,化奠定基,礎,礎。,系列促銷,活,活動計劃,促銷活動,三,三（強銷,期,期）,“,“波托菲,諾,諾的圣誕,之,之夜”,活動內(nèi)容,：,：

59、12月25日前,所,所有認購,波,波托菲諾,的,的買家均,可,可參加，,在,在圣誕狂,歡,歡夜舉辦,的,的”Portofino,圣誕狂歡,夜,夜”，當,晚,晚在景觀,街,街搭設外,景,景，舉辦,自,自助圣誕,火,火雞大餐,酒,酒會款待,買,買家，形,成,成極強的,口,口碑效應,，,，更有利,于,于今后的,社,社區(qū)文化,建,建設與品,牌,牌形象的,樹,樹立。,媒介策劃,方,方案,媒介策劃,方,方案,我們針對,的,的目標客,戶,戶所在地,推廣的第,一,一階段主,要,要針對本,地,地市場,后期階段,將,將視銷售,情,情況,將范,圍,圍擴大至,珠,珠三角及,香,香港,媒介策劃,方,方案,尋找大型,私,

60、私營企業(yè),老,老板及其,它,它目標群,體,體，,建立詳盡,完,完善的客,戶,戶資料并,進,進行跟蹤,管,管理。,尋找目標,客,客戶的途,徑,徑：,調(diào)查,稅,稅收情況,篩選,企,企業(yè)名錄,并,并直郵帶,回,回執(zhí)的商,函,函,調(diào)查,高,高檔酒店,、,、休閑娛,樂,樂場所、,高,高爾夫球,會,會貴賓,會員資料,并,并進行跟,蹤,蹤,如：,利用信用,卡,卡帳單、,利,利用高爾,夫,夫會刊,建立客戶,資,資料庫便,于,于利用“,一,一對一”,媒,媒體,媒介策劃,方,方案,活動,現(xiàn),現(xiàn)場,五星級,大,大酒店、,著,著名旅游,度,度假地,大,大堂、接,待,待臺、電,梯,梯內(nèi)、高,檔,檔房間、,健,健身桑拿,

61、場,場所,飛機頭,等,等艙,高爾夫,球,球會、馬,會,會、游艇,會,會現(xiàn)場,高規(guī),格,格的健身,俱,俱樂部、,娛,娛樂場所,深,港,港口岸、,珠,珠澳口岸,、,、機場,尋找有效,的,的信息接,觸,觸點,（媒介運,用,用場所）,媒介策劃,方,方案,傳統(tǒng)媒體,的,的選擇原,則,則：,在廣泛傳,播,播信息達,到,到炒做及,造,造勢目的,的,的同時，,選,選取目標,消,消,費群偏好,媒,媒體，進,行,行突破性,與,與爆炸性,相,相結(jié)合的,發(fā),發(fā)布方式,，,，,在廣泛傳,統(tǒng),統(tǒng)媒體，,如,如（深圳,特,特區(qū)報）,運,運用爆炸,性,性投放，,在,在,非廣泛性,傳,傳統(tǒng)媒體,，,，如（世,界,界經(jīng)理人,雜,

62、雜志）則,采,采用突破,性,性,投放。,媒介策劃,方,方案,傳統(tǒng)媒體,選,選擇,電視,報紙,雜志,戶外,鳳凰衛(wèi)視,、,、Espn體育頻,道,道、翡翠,臺,臺、明珠,臺,臺,深圳特區(qū),報,報、深圳,商,商報、廣,州,州日報、,南,南方都市,報,報,世,界,界,經(jīng),經(jīng),理,理,人,人,雜,雜,志,志,、,、,航,空,空,雜,雜,志,志,、,、,財,財,經(jīng),經(jīng),雜,雜,志,志,、,、,高,高,爾,爾,夫,夫,雜,雜,志,志,華,僑,僑,城,城,自,自,有,有,路,路,牌,牌,、,、,前,前,往,往,華,華,僑,僑,城,城,的,的,深,深,南,南,大,大,道,道,站,站,亭,亭,、,、,車,車,體,體,媒,介,介,策,策,劃,劃,方,方,案,案,媒,體,體,發(fā),發(fā),布,布,進,進,程,程,（,（,詳,詳,見,見,媒,媒,體,體,排,排,期,期,表,表,）,）,7,月,月8,月,月9,月,月10,月,月11,月,月12,月,月,電,視,視,報,紙,紙,雜,志,志,郵,遞,遞,戶,外,外,另,附,附,：,：,工,工,作,作,進,進,度,度,表,表,與,與,費,費,用,用,分,分,配,配,表,表,本,次,次,提,提,案,案,結(jié),結(jié),束,束,謝,謝,謝,！,！,