《某工程項目施工投標文件》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《某工程項目施工投標文件（75頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,第三章,工,工程項目施,工,工投標,第一節(jié)概述,第二節(jié)工程項目施,工,工投標程序,第三節(jié)工程項目施,工,工投標文件,的,的組成,第四節(jié)工程項目施,工,工投標文件,的,的編制,第五節(jié),工,工程項目施工,投,投標決策與,評,評估分析,第六節(jié),工,工程項目施工,投,投標報價策,略,略與技巧,主要內(nèi)容：,（,1,）投標概念,、,、投標資格,條,條件、投標,程,程序、投標,文,文件的組成,和,和編制。,（,2,）投標決策,與,與評估分析,，,，投標報價,策,策略與技巧,，,，投標的注,意,意事項。,教學目標：

2、,（,1,）,掌握,投標文件的,組,組成和編制,；,；,（,2,）,掌握,投標決策方,法,法及投標報,價,價策略與技,巧,巧；,（,3,）,熟悉,投標程序。,（,4,）,了解,工程項目施,工,工投標的概,念,念、投標資,格,格,條件。,第一節(jié),概,概述,一、投標人,及,及其資格條,件,件,1,、投標：,指承包商根,據(jù),據(jù)業(yè)主的要,求,求或以招標,文,文件為依據(jù),，,，在規(guī)定期,限,限內(nèi)向招標,單,單位遞交投,標,標文件和報,價,價，爭取工,程,程承包權(quán)的,活,活動。,2,、投標人,（,1,）概念：投,標,標人是指響,應(yīng),應(yīng)招標、參,加,加投標競爭,的,的法人或者其他組織。,（,2,）范圍：法,

3、人,人、其他組,織,織、自然人,。,。,說明,：,招標投標法,規(guī)定：“依,法,法招標的科,研,研項目允許,個,個人參加投,標,標。”,3,、,建設(shè)工程施,工,工投標單位,應(yīng),應(yīng)具備的條,件,件,我國,招標投標法,規(guī)定，投標,人,人是響應(yīng)招,標,標、參加投,標,標競爭的法,人,人或者其他,組,組織。,投標人應(yīng)當,具,具備承擔招,標,標項目的能,力,力。,建設(shè)部第,89,號令指出，,施,施工招標的,投,投標人是響,應(yīng),應(yīng)施工招標,、,、參與投標,競,競爭的施工,企,企業(yè)。,投標人應(yīng)當,具,具備相應(yīng)的,施,施工企業(yè)資,質(zhì),質(zhì)，并在工,程,程業(yè)績、技,術(shù),術(shù)能力、項,目,目經(jīng)理資格,條,條件、財務(wù),狀

4、,狀況等方面,滿,滿足招標文,件,件提出的要,求,求。,4,投標人應(yīng),具,具備的條件,投標人應(yīng)當,具,具備承擔招,標,標項目的能,力,力；,投標人應(yīng)當,按,按照招標文,件,件的要求編,制,制投標文件,；,；,投標,人,人應(yīng),當,當在,按,按規(guī),定,定提,交,交投,標,標文,件,件；,招標,人,人在,招,招標,文,文件,要,要求,的,的截,止,止時,間,間前,，,，可,以,以補,充,充、,修,修改,或,或撤,回,回已,提,提交,的,的投,標,標文,件,件，,并,并書,面,面通,知,知招,標,標人,。,。補,充,充、,修,修改,的,的內(nèi),容,容為,投,投標,文,文件,的,的組,成,成部,分,分。,

5、投標,人,人根,據(jù),據(jù)招,標,標文,件,件載,明,明項,目,目的,實,實際,情,情況,；,；,投標,人,人應(yīng),當,當具,備,備與,投,投標,項,項目,相,相適,應(yīng),應(yīng)的,技,技術(shù),力,力量,、,、機,械,械設(shè),備,備、,人,人員,、,、資,金,金等,方,方面,的,的能,力,力；,參加,投,投標,項,項目,是,是投,標,標人,的,的營,業(yè),業(yè)執(zhí),照,照中,的,的經(jīng),營,營范,圍,圍所,允,允許,的,的；,投標,人,人要,具,具備,相,相應(yīng),的,的資,質(zhì),質(zhì)等,級,級；,具有,招,招標,條,條件,要,要求,的,的資,質(zhì),質(zhì)證,書,書，,并,并為,獨,獨立,的,的法,人,人實,體,體；,承擔,過,過

6、類,似,似建,設(shè),設(shè)項,目,目的,相,相關(guān),工,工作,，,，并,有,有良,好,好的,工,工作,業(yè),業(yè)績,和,和履,約,約記,錄,錄；,財產(chǎn),狀,狀況,良,良好,，,，沒,有,有處,于,于財,產(chǎn),產(chǎn)被,接,接管,、,、破,產(chǎn),產(chǎn)或,其,其他,關(guān),關(guān)、,停,停、,并,并、,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)狀,態(tài),態(tài)；,在最,近,近,3,年沒,有,有騙,取,取合,同,同以,及,及其,他,他經(jīng),濟,濟方,面,面的,嚴,嚴重,違,違法,行,行為,；,；,近幾,年,年有,較,較好,的,的安,全,全紀,錄,錄，,投,投標,當,當年,內(nèi),內(nèi)沒,有,有發(fā),生,生重,大,大質(zhì),量,量和,特,特大,安,安全,事,事故,。,。,5,共,同,同

7、投,標,標的,聯(lián),聯(lián)合,體,體的,基,基本,條,條件,兩個,以,以上,法,法人,或,或看,其,其他,組,組織,可,可以,組,組成,一,一個,聯(lián),聯(lián)合,體,體，,以,以一,個,個投,標,標人,的,的身,份,份共,同,同投,標,標；,聯(lián)體,各,各方,均,均應(yīng),當,當具,備,備承,擔,擔招,標,標項,目,目的,相,相應(yīng),能,能力,；,；,由同,一,一專,業(yè),業(yè)的,單,單位,組,組成,的,的聯(lián),合,合體,，,，按,照,照資,質(zhì),質(zhì)等,級,級較,低,低的,單,單位,確,確定,資,資質(zhì),等,等級,；,；,聯(lián)合,投,投標,應(yīng),應(yīng)當,是,是潛,在,在投,標,標人,的,的自,愿,愿行,為,為，,招,招標,人,人

8、不,得,得強,制,制投,標,標人,組,組成,聯(lián),聯(lián)合,體,體共,同,同投,標,標；,聯(lián)合,體,體各,方,方應(yīng),當,當簽,訂,訂共,同,同投,標,標協(xié),議,議，,明,明確,約,約定,各,各方,擬,擬承,擔,擔的,工,工作,和,和責,任,任，,并,并將,共,共同,投,投協(xié),議,議連,同,同投,標,標文,件,件一,并,并提,交,交招,標,標人,；,；,聯(lián),合,合,體,體,中,中,標,標,的,的,，,，,聯(lián),聯(lián),合,合,體,體,各,各,方,方,應(yīng),應(yīng),當,當,共,共,同,同,與,與,招,招,標,標,人,人,簽,簽,訂,訂,合,合,同,同,，,，,就,就,中,中,標,標,項,項,目,目,向,向,招,招,

9、標,標,人,人,承,承,擔,擔,連,帶,帶,責,責,任,任,。,6,投,投,標,標,人,人,不,不,得,得,弄,弄,虛,虛,作,作,假,假,、,、,損,損,害,害,他,他,人,人,利,利,益,益,投,標,標,人,人,不,不,得,得,相,相,互,互,串,串,通,通,投,投,標,標,報,報,價,價,，,，,不,不,得,得,排,排,擠,擠,其,其,他,他,投,投,標,標,人,人,的,的,公,公,平,平,競,競,爭,爭,，,，,損,損,害,害,招,招,標,標,人,人,或,或,者,者,其,其,他,他,投,投,標,標,人,人,的,的,合,合,法,法,權(quán),權(quán),益,益,；,；,投,標,標,人,人,不,不,得,

10、得,與,與,招,招,標,標,人,人,串,串,通,通,投,投,標,標,，,，,損,損,害,害,國,國,家,家,利,利,益,益,、,、,社,社,會,會,公,公,共,共,利,利,益,益,或,或,者,者,人,人,的,的,合,合,法,法,權(quán),權(quán),益,益,；,；,禁,止,止,投,投,標,標,人,人,以,以,向,向,招,招,標,標,人,人,或,或,者,者,評,評,標,標,委,委,員,員,會,會,成,成,員,員,行,行,賄,賄,的,的,手,手,段,段,謀,謀,取,取,中,中,標,標,；,；,投,標,標,不,不,得,得,以,以,低,低,于,于,合,合,理,理,預(yù),預(yù),算,算,成,成,本,本,的,的,報,報,價,

11、價,竟,竟,標,標,，,，,也,也,不,不,得,得,以,以,他,他,人,人,名,名,義,義,投,投,標,標,或,或,者,者,以,以,其,其,他,他,方,方,式,式,弄,弄,虛,虛,作,作,假,假,，,，,騙,騙,取,取,中,中,標,標,。,。,合,理,理,預(yù),預(yù),算,算,成,成,本,本：,按,按,照,照,國,國,家,家,有,有,關(guān),關(guān),成,成,本,本,核,核,算,算,的,的,規(guī),規(guī),定,定,計,計,算,算,的,的,成,成,本,本,。,。,二,、,、,投,投,標,標,的,的,組,組,織,織,（,（,投,投,標,標,機,機,構(gòu),構(gòu),和,和,人,人,才,才,）,）,1,、,經(jīng),營,營,管,管,理,理

12、,類,類,人,人,員,員,（,專,專,門,門,從,從,事,事,工,工,程,程,承,承,包,包,經(jīng),經(jīng),營,營,管,管,理,理,，,，,制,制,定,定,和,和,貫,貫,徹,徹,經(jīng),經(jīng),營,營,方,方,針,針,與,與,規(guī),規(guī),劃,劃,，,，,負,負,責,責,投,投,標,標,工,工,作,作,的,的,全,全,面,面,籌,籌,劃,劃,和,和,具,具,有,有,決,決,策,策,能,能,力,力,的,的,人,人,員,員,。,。,）,）,2,、,專,專,業(yè),業(yè),技,技,術(shù),術(shù),類,類,人,人,員,員,（,工,工,程,程,及,及,施,施,工,工,中,中,的,的,各,各,類,類,技,技,術(shù),術(shù),人,人,員,員,）,）

13、,3,、,商,商,務(wù),務(wù),金,金,融,融,類,類,人,人,員,員,（,具,具,有,有,金,金,融,融,、,、,貿(mào),貿(mào),易,易,、,、,稅,稅,法,法,、,、,保,保,險,險,、,、,采,采,購,購,、,、,保,保,函,函,、,、,索,索,賠,賠,等,等,專,專,業(yè),業(yè),知,知,識,識,的,的,人,人,員,員,。,。,）,）,第,二,二,節(jié),節(jié),工,工,程,程,項,項,目,目,施,施,工,工,投,投,標,標,程,程,序,序,從填,寫,寫,資,資,格,格,預(yù),預(yù),審,審,調(diào),調(diào),查,查,表,表,申,申,報,報,資,資,格,格,預(yù),預(yù),審,審時,開,開,始,始,，,，,到,到,將,將,編,編,制,制

14、,完,完,畢,畢,的,的正,式,式,投,投,標,標,文,文,件,件,報,報,送,送,業(yè),業(yè),主,主為,止,止,。,。,(1),投,標,標,前,前,期,期,工,工,作,作,(2),向,招,招,標,標,人,人,申,申,報,報,資,資,格,格,審,審,查,查,，,，,提,提,供,供,有,有,關(guān),關(guān),文,文,件,件,資,資,料,料,；,；,(3),購,領(lǐng),領(lǐng),招,招,標,標,文,文,件,件,和,和,有,有,關(guān),關(guān),資,資,料,料,，,，,繳,繳,納,納,投,投,標,標,保,保,證,證,金,金,；,；,(4),組,織,織,投,投,標,標,班,班,子,子,，,，,研,研,究,究,招,招,標,標,文,文,件

15、,件,；,；,(5),參,加,加,踏,踏,勘,勘,現(xiàn),現(xiàn),場,場,和,和,投,投,標,標,預(yù),預(yù),備,備,會,會,；,；,(6),分,析,析,招,招,標,標,文,文,件,件,、,、,校,校,核,核,工,工,程,程,量,量,、,、,編,編,制,制,施,施,工,工,規(guī),規(guī),劃,劃,(7),投,標,標,報,報,價,價,的,的,計,計,算,算,；,；,(8),編,制,制,投,投,標,標,文,文,件,件,；,；,(9),準,備,備,備,備,忘,忘,錄,錄,提,提,要,要,；,；,(10),遞,送,送,投,投,標,標,文,文,件,件,；,；,(11),接,受,受,評,評,標,標,組,組,織,織,就,就,投

16、,投,標,標,文,文,件,件,中,中,不,不,清,清,楚,楚,的,的,問,問,題,題,進,進,行,行,的,的,詢,詢,問,問,，,，,舉,舉,行,行,澄,澄,清,清,會,會,談,談,；,；,(12),接受中,標,標通知,書,書，簽,訂,訂合同,，,，提供,履,履約擔,保,保，分,送,送合同,副,副本。,一、投,標,標前期,的,的準備,工,工作,1.,查證信,息,息并確,定,定信息,的,的可靠,性,性,2.,對業(yè)主,進,進行必,要,要的調(diào),查,查分析,3.,成立投,標,標工作,機,機構(gòu),二、投,標,標的準,備,備工作,1.,登記注,冊,冊,2.,接受資,格,格預(yù)審,3.,投標經(jīng),營,營準備,4.

17、,報價準,備,備,三、接,受,受資格,預(yù),預(yù)審,注意事,項,項：,（,1,）平時,多,多,積累,資格審,查,查的相,關(guān),關(guān)資料,；,；,（,2,）加強,填,填表時,的,的分析,，,，既要,針,針對工,程,程特點,，,，填好,重,重點欄,目,目，又,要,要,全面,反映出,本,本公司,的,的施工,經(jīng),經(jīng)驗、,施,施工水,平,平和施,工,工組織,能,能力；,（,3,）平時,多,多收集,信,信息，,提前著,手,手準備,資格預(yù),審,審；（,多,多研究,公,公司今,后,后發(fā)展,的,的地區(qū),和,和項目,）,）,（,4,）做好,遞,遞交資,格,格審查,表,表后的,跟蹤,工作，,以,以便及,時,時發(fā)現(xiàn),問,問題

18、，,補,補充資,料,料。,四、投,標,標前的,調(diào),調(diào)查與,現(xiàn),現(xiàn)場考,察,察,側(cè)重方,面,面：,（,1,）工程,的,的性質(zhì),以,以及該,工,工程與,其,其他工,程,程之間,的,的關(guān)系,；,；,（,2,）投標,人,人投標,的,的那一,部,部分工,程,程與其,他,他承包,商,商或分,包,包商之,間,間的關(guān),系,系；,（,3,）工地,地,地貌、,地,地質(zhì)、,氣,氣候、,交,交通、,電,電力、,水,水源等,情,情況，,有,有無障,礙,礙物等,；,；,（,4,）工地,附,附近的,住,住宿條,件,件、料,場,場開采,條,條件、,其,其他加,工,工條件,、,、設(shè)備,維,維修條,件,件,（,5,）工地,附,附

19、近治,安,安情況,。,。,說明：,投標截,止,止日以,后,后，投,標,標人無,權(quán),權(quán)因為,現(xiàn),現(xiàn)場考,察,察不周,、,、情況,了,了接不,詳,詳細或,因,因素考,慮,慮不全,而,而提出,修,修改投,標,標報價,或,或提出,補,補償?shù)?要,要求。,五、分,析,析招標,文,文件、,校,校核工,程,程量、,編,編制,施,施工規(guī),劃,劃,1,、分析,招,招標文,件,件,（投標,須,須知、,合,合同條,件,件、設(shè),計,計圖紙,、,、工程,范,范圍、,工,工程量,清,清單等,）,）,2,、校核,工,工程量,（根據(jù),工,工程量,增,增減的,可,可能性,提,提高或,降,降低單,價,價。）,3,、編制,施,施工

20、規(guī),劃,劃,施工規(guī),劃,劃一般,包,包括：,施,施工方,案,案、施,工,工方法,、,、施工,進,進度計,劃,劃、施,工,工機械,計,計劃、,材,材料設(shè),備,備和勞,動,動力計,劃,劃，以,及,及臨時,生,生產(chǎn)、,生,生活設(shè),施,施。,3,、編制,施,施工規(guī),劃,劃,（,1,）,編制原則,：保證,工,工期和,工,工程質(zhì),量,量的前,提,提下，,是,是成本,最,最低，,利,利潤最,大,大。,（,2,）,編制依據(jù),：設(shè)計,圖,圖紙、,執(zhí),執(zhí)行的,規(guī),規(guī)范、,經(jīng),經(jīng)復(fù)核,的,的工程,量,量，招,標,標文件,要,要求的,開,開工、,竣,竣工日,期,期，對,市,市場材,料,料、設(shè),備,備、勞,力,力價格,

21、的,的調(diào)查,。,。,（,3,）,編制程序,A,、選擇,和,和確定,施,施工方,法,法。,B,、選擇,施,施工機,械,械和施,工,工設(shè)施,。,。,C,、編制,施,施工進,度,度計劃,。,。（網(wǎng),絡(luò),絡(luò)進度,計,計劃或,線,線條進,度,度計劃,）,）,六、投,標,標報價,的,的計算,（定額,分,分析、,單,單價分,析,析、計,算,算工程,成,成本、,確,確定利,潤,潤方針,，,，最后,確,確定標,價,價。,）,七、編,制,制投標,文,文件,（一般,不,不能帶,任,任何附,加,加條件,）,）,八、準,備,備備忘,提,提要,1,、發(fā)現(xiàn),問,問題對,投,投標人,有,有利。,（,（可以,在,在投標,時,時

22、加以,利,利用或,在,在以后,提,提出索,賠,賠要求,的,的，這,類,類問題,投,投標人,在,在投標,時,時一般,是,是不提,的,的。）,2,、發(fā)現(xiàn),的,的錯誤,明,明顯對,投,投標人,不,不利。,（,（如出,現(xiàn),現(xiàn)工程,項,項目漏,項,項或者,工,工程量,偏,偏少，,這,這類問,題,題投標,人,人應(yīng)及,時,時向業(yè),主,主提出,質(zhì),質(zhì)疑，,要,要求業(yè),主,主更正,。,。）,3,、投標,人,人企圖,通,通過修,改,改某些,招,招標文,件,件和條,款,款或是,希,希望補,充,充某些,規(guī),規(guī)定，,以,以使自,己,己在合,同,同實施,時,時能處,于,于主動,地,地位的,問,問題。,（,（寫份,備,備忘

23、錄,提,提要不,能,能附在,投,投標文,件,件中提,交,交，只,能,能自己,保,保存，,留,留待合,同,同談判,時,時使用,。,。）,九、遞,送,送投標,文,文件,遞送投,標,標文件,也,也稱遞,標,標，是,指,指投標,人,人在規(guī),定,定的截,止,止日期,之,之前，,將,將準備,妥,妥的投,標,標文件,密,密封遞,送,送到招,標,標人的,行,行為。,說明：投標人,還,還可以,寫,寫一封,更,更為詳,細,細的致,函,函，,對自己的投,標,標報價作必,要,要的說明，,以,以吸,引招標人對,遞,遞送這份投,標,標書的投標,人,人感,興趣和有信,心,心。,（如：降低,報,報價的決定,、,、招標文件,允

24、,允許替代方,案,案）,1,、投標書；,2,、投標書附,錄,錄；,3,、投標保證,書,書（銀行保,函,函、擔保書,等,等）；,4,、法定代表,人,人資格證明,書,書；,5,、授權(quán)委托,書,書；,6,、具有標價,的,的工程量清,單,單與報價表,；,；,（報價單上,填,填寫工程名,稱,稱、工程量,、,、單價、成,本,本價、總報,價,價，報價須,有,有投標人簽,字,字、蓋章。,）,）,第三節(jié) 工,程,程項目施工,投標文件的,組,組成,7,、輔助資料,表,表,（進一步說,明,明參加工程,的,的施工人員,、,、機械設(shè)備,和,和各項工作,安,安排，便于,評,評標時使用,，,，便于招標,人,人在工程實,施,

25、施過程中安,排,排資金計劃,。,。項目經(jīng)理,簡,簡歷表、主,要,要施工管理,人,人員表、主,要,要施工機械,設(shè),設(shè)備表、擬,分,分包項目情,況,況表、勞動,力,力計劃表等,。,。）,8,、資格審查,表,表,(,資格預(yù)審的,不,不采用,),9,、對招標文,件,件中的合同,協(xié),協(xié)議條款內(nèi),容,容的確認和,響,響應(yīng)；,10,、施工規(guī)劃,或,或施工組織,設(shè),設(shè)計。,（施工方案,、,、施工技術(shù),措,措施、施工,進,進度計劃、,工,工程機械設(shè),備,備清單、技,術(shù),術(shù)說明書、,投,投標附函）,11,、招標文件,規(guī),規(guī)定提交的,其,其他資料。,（營業(yè)證書,、,、委托書、,銀,銀行資信證,明,明、注冊證,書,書

26、、繳稅證,明,明等。）,第四節(jié) 工,程,程項目施工,投,投標文件的,編,編制,一、投標文,件,件編制的準,備,備工作,1,、及時組建,投,投標工作領(lǐng),導,導班子，確,定,定該項目施,工,工投標文件,的,的編制人員,。,。,2,、投標人應(yīng),收,收集與投標,文,文件編制有,關(guān),關(guān)的政策文,件,件和資料。,3,、投標人應(yīng),認,認真閱讀和,仔,仔細研究工,程,程項目施工,招,招標文件中,的,的各項規(guī)定,與,與要求。,4,、對工程量,清,清單表中的,各,各分部分項,工,工程的內(nèi)容,和,和數(shù)量進行,認,認真的審查,。,。（應(yīng)在收,到,到工程項目,招,招標文件的,7d,內(nèi)，用,書面形式,通報給招標,人,人。

27、）,二、編制工,程,程投標文件,的,的步驟,(1),熟悉招標文,件,件、圖紙、,資,資料，對圖,紙,紙、資料有,不,不清楚、不,理,理解的地方,，,，可以用書,面,面或口頭方,式,式向招標人,詢,詢問、澄清,；,；,(2),參加招標人,施,施工現(xiàn)場情,況,況介紹和答,疑,疑會；,(3),調(diào)查當?shù)夭?料,料供應(yīng)和價,格,格情況；,(4),了解交通運,輸,輸條件和有,關(guān),關(guān)事項；,(5),編制施工組,織,織設(shè)計，復(fù),查,查、計算圖,紙,紙工程量；,(6),編制或套用,投,投標單價；,(7),計算取費標,準,準或確定采,用,用取費標準,；,；,(8),計算投標造,價,價；,(9),核對調(diào)整投,標,標

28、造價；,(10),確定投標報,價,價；,(11),投標書、投,標,標書附件、,投,投標輔助資,料,料表的填寫,編,編制，并與,有,有關(guān)部門聯(lián),系,系，辦理投,標,標保函。,(12),將投標文件,裝,裝訂成冊，,并,并按照要求,密,密封和標志,，,，并在規(guī)定,時,時間內(nèi)報給,招,招標人。,（一）投標,決,決策的內(nèi)容,和,和分類,1.,概念：,工程投標決,策,策是指建設(shè),工,工程承包商,為,為實現(xiàn)其生,產(chǎn),產(chǎn)經(jīng)營目標,，,，針對建設(shè),工,工程招標項,目,目，而尋求,并,并實現(xiàn)最優(yōu),化,化的投標行,動,動方案的活,動,動。,2.,工程投標決,策,策的內(nèi)容：,其一，關(guān)于,是,是否參加投,標,標的決策（

29、,針,針對招標項,目,目是投標或,是,是不投標）,；,；其二，如,決,決定投標，,是,是投什么性,質(zhì),質(zhì)的標；其,三,三，投標中,采,采用什么策,略,略和技巧，,以,以揚長避短,。,。,3.,分類：,建設(shè)工程投,標,標決策，實,際,際上主要包,括,括投標與否,決,決策、投標,性,性質(zhì)決策、,投,投標效益決,策,策、投標策,略,略和技巧決,策,策四種。,第五節(jié) 工,程,程項目施工,投,投標決策與,評,評估分析,一、 投標,決,決策,（二）投標,決,決策階段的,劃,劃分,投標決策可,以,以分為兩階,段,段進行，即,投標決策的,前,前期階段,和,投標決策的,后,后期階段,。,1,、投標的前,期,期決

30、策：主要是投標,人,人及其決策,班,班子對是否,參,參加投標進,行,行研究、論,證,證并作出決,策,策。（在投,標,標人參加投,標,標資格預(yù)審,前,前完成。）,（,1,）決策依據(jù),A,、招標人發(fā),布,布的招標公,告,告,B,、對招標工,程,程項目的跟,蹤,蹤調(diào)查情況,C,、對招標人,情,情況的研究,及,及了解程度,D,、若是國際,招,招標工程，,其,其決策依據(jù),還,還必須包括,對,對工程所在,國,國,和所在地的,調(diào),調(diào)查研究及,了,了解程度。,（,2,）應(yīng)放棄投,標,標的招標項,目,目,有下列情形,之,之一的招標,項,項目，承包,商,商不宜決定參,加,加投標：,A,、工程資質(zhì),要,要求超過本,

31、企,企業(yè)資質(zhì)等,級,級的項目；,B,、本企業(yè)業(yè),務(wù),務(wù)范圍和經(jīng),營,營能力之外,的,的項目；,C,、本企業(yè)施,工,工生產(chǎn)任務(wù),比,比較飽滿，,而,而招標工程,的,的風險較大,或,或盈利水平,較,較低的項目,；,；,D,、本企投標,資,資源投入量,過,過大時面臨,的,的項目；,E,、有在技術(shù),等,等級、信譽,、,、水平和實,力,力等方面具,有,有明顯優(yōu)勢,的,的潛在競爭,對,對手參加的,項,項目。,2,、投標的后,期,期決策,投標后期決,策,策是從申報投標資,格,格預(yù)審資料至投標報價（報送投標,文,文件）期間,的,的決策研究,階,階段。,按性質(zhì)分，,投,投標有保險,標,標和風險標,；,；,按效益

32、分，,投,投標有盈利,標,標、保本標,和,和虧損標。,保險標,指承包商對,基,基本上不存,在,在什么技術(shù),、,、設(shè)備、資,金,金和其他方,面,面問題的，,或,或雖有技術(shù),、,、設(shè)備、資,金,金和其他方,面,面問題，但,可,可預(yù)見并已,有,有了解決辦,法,法的工程項,目,目而投的標,。,。（企業(yè)經(jīng),濟,濟實力較弱,）,）,風險標指,承包商對存,在,在技術(shù)、設(shè),備,備、資金或,其,其他方面未,解,解問題，承,包,包難度比較,大,大的招標工,程,程而投的標,。,。（企業(yè)任,務(wù),務(wù)不足，窩,工,工，盈利豐,厚,厚，開拓市,場,場。）,盈利標,是指承包商,為,為能獲得豐,厚,厚利潤回報,的,的而投的標,

33、。,。（我強敵,弱,弱，利潤豐,厚,厚。）,保本標,是指承包商,對,對不能獲得,多,多少利潤但,一,一般也不會,出,出現(xiàn)虧損的,招,招標工程而,投,投的標。（,無,無后續(xù)工程,，,，已部分停,工,工，無顯著,優(yōu),優(yōu)勢）,虧損標,是一種非常,手,手段，一般,是,是在下列情,況,況下采用，,即,即：本企業(yè),已,已大量窩工,，,，嚴重虧損,，,，若中標后,至,至少可以支,付,付固定人工,費,費、提取機,械,械設(shè)備折舊,費,費，減少虧,損,損；或者為,在,在對手林立,的,的競爭中奪,得,得頭標，不,惜,惜血本壓低,標,標價；或是,為,為了在本企,業(yè),業(yè)的市場占,有,有份額，擠,跨,跨競爭對手,；,；或

34、為打入,新,新市場，取,得,得拓寬市揚,的,的立足點而,壓,壓低標價。,以,以上這些，,雖,雖然是不正,常,常的，但在,激,激烈的競爭,中,中有時也這,樣,樣做。,（三）影響,投,投標決策的,主,主觀因素,在技術(shù)方面,投標組織機,構(gòu),構(gòu)、施工工,人,人隊伍、專,業(yè),業(yè)技術(shù)人員,、,、工程承包,經(jīng),經(jīng)驗、合作,伙,伙伴、分包,商,商及代理人,在管理方面,成本控制能,力,力和管理水,平,平、管理措,施,施和健全的,規(guī),規(guī)章制度（,采,采用先進技,術(shù),術(shù)、定額管,理,理、減少各,種,種消耗、降,低,低工程成本,、,、提高經(jīng)濟,效,效益）,在信譽方面（重質(zhì)量，,重,重合同，守,信,信用）,遵紀守法和,

35、履,履約的情況,施工安全、,工,工期和質(zhì)量,如,如何，社會,形,形象,在經(jīng)濟方面,有無墊資承包能力；,（,（即帶資承,包,包工程的能,力,力）,有無支付,(,被占用,),一定的固定,資,資產(chǎn)和機具,設(shè),設(shè)備及其投,入,入所需資金,的,的能力；,有無一定的,資,資金周轉(zhuǎn)用,來,來支付施工用,款,款或籌集承包工,程,程所需外匯的能力；,有無支付投標保函、,履,履約保函、,預(yù),預(yù)付款保函,、,、缺陷責任,期,期保函等各種擔保的能力；,有無支付關(guān)稅、進口,調(diào),調(diào)節(jié)稅、營,業(yè),業(yè)稅、印花,稅,稅、所得稅,、,、建筑稅、,排,排污稅以及,臨,臨時進入機,械,械押金等各,種,種稅費和保險的能力；,有無承擔各

36、種風險，特別是不,可,可抗力帶來,的,的風險的能,力,力等。,（四）影響,投,投標決策的,客,客觀因素及,情,情況,1,、招標人和,招,招標工程監(jiān),理,理工程師的,情,情況,2,、投標的競,爭,爭對手和競,爭,爭形勢的分,析,析,3,、投標的,法,法制環(huán)境,4,、投標的,風,風險,1.,招標人和,招,招標工程,監(jiān),監(jiān)理工程,師,師的情況,充分考慮,建,建設(shè)工程,招,招標人,(,業(yè)主,),有無合法地位，對招標,工,工程有無,招,招標主體資格，招標項,目,目業(yè)主的支付能力和履約信譽如何；以,及,及招標項,目,目監(jiān)理工,程,程師處理,問,問題的政,策,策水平、技術(shù)能力和職業(yè)道德,素,素養(yǎng)如何等方,面

37、,面的情況,2.,投標的競,爭,爭對手和,競,競爭形勢,競爭對手,的,的實力、,優(yōu),優(yōu)勢、和,投,投標環(huán)境,競爭對手,是,是大型工,程,程承包公,司,司,競爭對手,是,是中小型,工,工程公司,或,或當?shù)毓?程,程公司,競爭對手,在,在建工程,即,即將完工,競爭對手,在,在建工程,規(guī),規(guī)模大、,時,時間長,3.,投標的法,制,制環(huán)境,如國內(nèi)工程招標的，,適,適用本國,的,的法律、,法,法規(guī)和工,程,程所在地,的,的地方性,法,法律、法,規(guī),規(guī)和政府,規(guī),規(guī)章,國際工程招標的法,律,律適用以,下,下幾個原,則,則：,強制適用,工,工程所在,地,地法的原,則,則,意思自治,原,原則,最密切聯(lián),系,系

38、法原則,適用國際,管,管理原則,國際法效,力,力優(yōu)于國,內(nèi),內(nèi)法效力,的,的原則,4.,投標的風,險,險,風險是指,由,由于政治,、,、經(jīng)濟、,社,社會市場,的,的變化及,工,工程實施,中,中存在的,不,不可預(yù)見,事,事件而產(chǎn),生,生經(jīng)濟損,失,失、自然,破,破壞的可,能,能性,風險因素,就,就是可能,發(fā),發(fā)生風險,的,的各種情,況,況、事由,和,和問題,市場，自,然,然條件,（五）投,標,標前的報,價,價調(diào)整因,素,素,1,、減價因,素,素,A,、對于大,批,批量工程,或,或有后續(xù),分,分期建設(shè),的,的工程，,可,可適當減,計,計臨時設(shè)施,費,費用。,B,、對施工,圖,圖設(shè)計詳,細,細無誤，

39、,不,不可預(yù)見,因,因素小的,工,工程，可,減,減計不可預(yù)見,包,包干費。,C,、對無冬,雨,雨季施工,的,的工程，,可,可免計冬雨季施,工,工增加費。,D,、對工期,要,要求不緊,或,或無需趕,工,工的工程,，,，可減計,或,或免計夜間施工,增,增加費。,E,、技術(shù)裝,備,備水平較,高,高的建筑,企,企業(yè)，可,減,減計技術(shù)裝備,費,費。,F,、大量使,用,用當?shù)孛?工,工的，可,適,適當減計工程費和,機,機構(gòu)調(diào)遷,費,費。,G,、采用先,進,進技術(shù)、,先,先進施工,工,工藝或廉,價,價材料等,，,，可削減,有,有關(guān)費用,。,。,2,、加價因,素,素,A,、合同簽,訂,訂后的設(shè)計變更，可另行,

40、結(jié),結(jié)算。,B,、簽訂合,同,同后的材料差價,變,變更，可另行,結(jié),結(jié)算或估,算,算列入報,價,價。,C,、材料代用增加的費,用,用，可另,行,行結(jié)算或,列,列入報價,。,。,D,、大量壓,縮,縮工期增,加,加的趕工措施,費,費用，可增加,報,報價。,E,、為了防,止,止天災(zāi)人,禍,禍等意外,費,費用發(fā)生,，,，可在允,許,許范圍內(nèi),增,增加報價,。,。,F,、無預(yù)付,款,款的工程,，,，因貸款,所,所增加的流動資金,貸,貸款利息應(yīng)列入報,價,價。,G,、要求墊,付,付資金或,材,材料的，,可,可增加有,關(guān),關(guān)費用。,說,明,明,：,：加,價,價,、,、,減,減,價,價,因,因,素,素,，,，

41、,應(yīng),應(yīng),視,視,其,其,招,招,標,標,辦,辦,法,法,和,和,合,合,同,同,條,條,款,款,而,而,定,定,，,，,不,不,能,能,隨,隨,便,便,套,套,用,用,。,。,（,一,一,）,）,投,投,標,標,報,報,價,價,的,的,評,評,估,估,指,指,標,標,1,、,單,單,位,位,工,工,程,程,造,造,價,價,指,指,標,標,房,屋,屋,工,工,程,程,：,：,平,平,方,方,米,米,造,造,價,價,鐵,鐵,路,路,橋,橋,梁,梁,、,、,隧,隧,道,道,:,每,延,延,米,米,造,造,價,價,鐵,路,路,公,公,路,路,：,：,公,公,里,里,造,造,價,價,公,公,路,路,橋

42、,橋,梁,梁,：,：,橋,橋,面,面,平,平,方,方,米,米,造,造,價,價,2,、,全,全,員,員,勞,勞,動,動,生,生,產(chǎn),產(chǎn),率,率,指,指,標,標,即,全,全,體,體,人,人,員,員,每,每,工,工,日,日,的,的,生,生,產(chǎn),產(chǎn),價,價,值,值,3,、,單,單,位,位,工,工,程,程,用,用,工,工,用,用,料,料,正,正,常,常,指,指,標,標,指,正,正,常,常,情,情,況,況,下,下,，,，,單,單,位,位,工,工,程,程,工,工,料,料,的,的,和,和,利,利,用,用,量,量,。,。,二,、,、,投,投,標,標,報,報,價,價,的,的,評,評,估,估,分,分,析,析,（,二

43、,二,）,）,投,投,標,標,報,報,價,價,的,的,評,評,估,估,比,比,例,例,1,、,各,各,分,分,項,項,工,工,程,程,價,價,值,值,的,的,正,正,常,常,比,比,例,例,它,是,是,控,控,制,制,報,報,價,價,準,準,確,確,度,度,的,的,重,重,要,要,指,指,標,標,之,之,一,一,。,。,2,、,各,各,類,類,費,費,用,用,的,的,正,正,常,常,比,比,例,例,任,何,何,一,一,個,個,工,工,程,程,的,的,費,費,用,用,都,都,是,是,由,由,人,人,工,工,費,費,、,、,材,材,料,料,設(shè),設(shè),備,備,費,費,、,、,施,施,工,工,機,機,械

44、,械,費,費,、,、,間,間,接,接,費,費,等,等,各,各,類,類,費,費,用,用,組,組,成,成,的,的,，,，,他,他,們,們,之,之,間,間,都,都,有,有,一,一,個,個,合,合,理,理,的,的,比,比,例,例,。,。,（,三,三,）,）,投,投,標,標,報,報,價,價,的,的,評,評,估,估,方,方,法,法,1,、,預(yù),預(yù),測,測,成,成,本,本,比,比,較,較,控,控,制,制,法,法,將,一,一,個,個,國,國,家,家,或,或,地,地,區(qū),區(qū),的,的同,類,類,型,型工,程,程,項,項,目,目報,價,價和,中,中,標,標,項,項,目,目,的,的預(yù),測,測,成,成,本,本資,料,料

45、,整,整,理,理,匯,匯,總,總,儲,儲,存,存,，,，,作,作,為,為,下,下,一,一,輪,輪,投,投,標,標,報,報,價,價,的,的,參,參,考,考,，,，,以,以,此,此,來,來,衡,衡,量,量,新,新,項,項,目,目,報,報,價,價,。,。,2,、,個,個,體,體,分,分,析,析,整,整,體,體,綜,綜,合,合,控,控,制,制,法,法,綜合工程項,目,目往往包括,若,若干個相對,獨,獨立的個體,工,工程，評估,其,其總造價時,，,，應(yīng)首先對各個體工,程,程進行分析,，,，而后再對整個工,程,程項目進行,綜,綜合研究和,控,控制。,3,、綜合定額,估,估算法,采用綜合定額和擴大系數(shù)估算工

46、程所,需,需工料數(shù)量,及,及工程造價,進,進行估算，,是,是在掌握工,程,程實施經(jīng)驗,和,和資料的基,礎(chǔ),礎(chǔ)上的一種,估,估價方法。,綜合定額估,算,算法程序,（,1,）選控項目,（,（可控項目,及,及未控項目,）,）,（,2,）編制綜合,定,定額,（,3,）根據(jù)可控,項,項目的綜合,定,定額和工程,量,量，計算出,可,可控項目的,用,用工總數(shù)及,主,主要材料數(shù),量,量。,（,4,）估測“未,控,控項目”的,用,用工總數(shù)及,主,主要材料數(shù),量,量。,（,5,）計算總用,工,工數(shù)和主要,材,材料總數(shù)量,。,。,（,6,）根據(jù)主要,材,材料數(shù)量及,實,實際單價，,求,求出主要材,料,料總價。,（,

47、7,）根據(jù)總用,工,工數(shù)及勞務(wù),工,工資單價，,求,求出工程人,工,工費。,（,8,）工程材料,費,費,=,主要材料*,擴,擴大系數(shù)（,1.5-2.5,）,（,9,）工程總價,=,（人工費,+,材料費）*,系,系數(shù),第六節(jié) 工,程,程項目施工,投,投標報價策,略,略與技巧,投標策略,：是研究在,工,工程投標競,爭,爭中，如何,制,制定正確的,謀,謀略和投標,時,時的指導方,針,針，以保證用少量的消,耗,耗取得最大,的,的經(jīng)濟效果；是承包商,經(jīng),經(jīng)營企業(yè)成,功,功或失敗的,關(guān),關(guān)鍵。,一、承包工,程,程的風險,1,、承包工程,風,風險分類,承包工程的,風,風險：集中,表,表現(xiàn)為承包,工,工程的虧

48、損,，,，,及承包商遭,受,受嚴重的經(jīng)濟損失。,（,1,）政治風險,（,2,）經(jīng)濟風險,（,3,）建設(shè)環(huán)境,風,風險,（,4,）管理風險,（,5,）其他風險,（,1,）政治風險,戰(zhàn)爭、內(nèi)亂,和,和罷工,具體表現(xiàn)如,下,下：,A,、公營業(yè)主,終,終止合同或,毀,毀約；,B,、建設(shè)現(xiàn)場,遭,遭破壞以致,無,無法繼續(xù)施,工,工；,C,、工程延期,導,導致工程成,本,本增高；,D,、承包商為,保,保護生命財,產(chǎn),產(chǎn)增加額外,開,開支等。,國有化及沒,收,收外資,拒付債務(wù),A,、政府單方,面,面廢止工程,合,合同，宣布,拒,拒付債務(wù)；,B,、私營業(yè)主,毀,毀約或拒付,。,。,說明：,政治風險在,投,投標

49、時可以,察,察覺，但不,能,能全部預(yù)料,。,。,（,2,）經(jīng)濟風險,延遲付款,（拖延已完,工,工程的付款,，,，拖延支付,最,最后一筆工,程,程款和保留,維,維修金。）,匯率浮動,（對于收當,地,地貨幣的工,程,程款）,換匯控制,（政府為了,需,需要，頒布,法,法令不準將,利,利潤或貨款,換,換成硬通貨,幣,幣匯出。）,通貨膨脹,（材料價格,上,上漲指數(shù)超,過,過預(yù)期）,波及效應(yīng),（分包商違,約,約，造成其,他,他銜接工程,的,的工期拖延,，,，只是其他,分,分包商向總,包,包商提出賠,款,款。）,平衡所有權(quán),A,、對合資公,司,司中的外資,股,股份進行限,制,制；,B,、規(guī)定外國,公,公司必

50、須有,當,當?shù)卮砣?，,，雇用當?shù)?工,工人和工程,師,師；,C,、規(guī)定對外,籍,籍工人和工,程,程師實行種,種,種限制；,D,、對本國和,外,外國公司實,行,行差別稅收,；,；,（,3,）建設(shè)環(huán)境,風,風險,發(fā)生原因：,承,承包商投標,時,時疏忽大意,外部條件缺,乏,乏,（如交通、,運,運輸、通訊,、,、設(shè)施缺乏,）,）,氣候及其他,條,條件惡劣或,工,工程地質(zhì)情,況,況不好,治安環(huán)境不,好,好,（額外花費,防,防衛(wèi)設(shè)施）,缺乏專業(yè)的,工,工程技術(shù)人,員,員,（,4,）管理風險,A,、承包商缺,乏,乏管理經(jīng)驗,或,或資金不足,，,，造成時間,損,損失和管理,混,混亂；,B,、不按期支,付,

51、付款項，造,成,成罰款；,C,、銀行透支,的,的利息率加,大,大。,（,5,）其他風險,由于客觀因,素,素造成的人,力,力不可抗拒,的,的災(zāi)害。,2,、風險管理,的,的方法和對,策,策,概念：,發(fā)現(xiàn)風險因,素,素，分析原,因,因，然后制,定,定對策的過,程,程，是一種,事,事前分析。,（,1,）風險的分,析,析及其評價,（,（偶然性和,必,必然性）,（,2,）風險控制,及,及處理,A,、風險減輕,B,、風險分散,C,、風險轉(zhuǎn)移,D,、風險承受,風險減輕,增加投標報,價,價,只能解決某,些,些風險項目,：,：如材料通,貨,貨膨脹、當,地,地貨幣貶值,等,等,方法：適當,增,增加“預(yù)漲,價,價系數(shù)

52、”和,“,“不可預(yù)見,系,系數(shù)”,爭取合理的,合,合同條款,對于含有風,險,險的條款，,應(yīng),應(yīng)在洽談階,段,段根據(jù)對等,權(quán),權(quán)利和義務(wù),的,的原則，力,求,求與業(yè)主分,清,清責任。,加強經(jīng)營管,理,理,提高職工素,質(zhì),質(zhì),風險分散,承包商同時,承,承擔幾項工,程,程,將一部分風,險,險分散給分,包,包商,風險轉(zhuǎn)移,向保險公司,投,投保,租賃設(shè)備,風險承受,承包商及其,雇,雇員失職或,疏,疏忽而造成,的,的風險帶來,的,的損失自,行承擔；非,自,自身原因帶,來,來的損失，,應(yīng),應(yīng)及時向責,任,任方提出,索賠。,二、投標機,會,會的評價與,選,選擇,1,、一次投標,機,機會的評價,（,1,）評價內(nèi)

53、容,A,、工程項目,需,需要勞動者,的,的技術(shù)水平,和,和技術(shù)能力,B,、承包商現(xiàn),有,有的機械設(shè),備,備能力,C,、完成此項,目,目后，對帶,來,來新的投標,機,機會和信譽,提,提高的影響,D,、該項目需,要,要的設(shè)計工,程,程量,E,、競爭激烈,程,程度,F,、對這個項,目,目的熟悉程,度,度,G,、交工條件,H,、以往此類,工,工程的經(jīng)驗,（,2,）評價步驟,A,、按照評價,內(nèi),內(nèi)容,8,項因素對承,包,包商的重要,性,性，分別,確定相應(yīng)的,權(quán),權(quán)數(shù),，權(quán)數(shù)累計,為,為,100,；,B,、確定各因,素,素的相對價,值,值分為高中低,3,個等級，并分別按,10,、,5,、,0,打分；,C,

54、、把每項因,素,素權(quán)數(shù)與等,級,級分相乘，,求,求出每項因,素,素的得分，,8,項因素得分,之,之和，就是,這,這個投標機,會,會價值的總分數(shù)；,D,、將總分數(shù),與,與過去其他,投,投標情況進,行,行比較，或者與承,包,包商事先確,定,定的最低可,接,接受的分數(shù),比,比較，大于,最,最低分的可,參,參加投標，,小,小于對低分,的,的則不參加,投,投標。,2,、用決策樹,法,法進行投標,選,選擇,決策依據(jù)：,期望利潤最,大,大的項目，,作,作為投標項,目,目。,步驟：,（,1,）先畫一個,方,方框作為出,發(fā),發(fā)點，稱決策節(jié)點；,（,2,）從決策節(jié),點,點向右引出,若,若干條直線,，,，每條線代,

55、表,表一個方案,，,，稱方案枝；,（,3,）每個方案,枝,枝末端，畫,一,一個圓圈，,成,成為概率分,叉,叉點，又稱自然狀態(tài)點；,（,4,）從自然狀,態(tài),態(tài)點引出代,表,表各自狀態(tài),發(fā),發(fā)生的概率,分,分枝，并注,明,明其發(fā)生的,概,概率；,（,5,）如果問題,只,只需一級決,策,策，則概率,分,分枝末端畫,表示終點,，,，終點右側(cè),寫,寫上各自然,狀,狀態(tài)點的損,益,益值；如需,第,第二階段決,策,策，則用決,策,策節(jié)點代替,終,終點，再,重,重復(fù)上述,步驟畫出決,策,策樹圖。,利潤分析,計算公式：,I=B-CE(I)=PI=P(B-C),I-,直接利潤,E(I)-,期望利潤,B-,投標報價

56、值,C-,實際成本（,估,估計成本）,P-,中標概率,三、投標報,價,價策略,估算成本與,實,實際成本的,出,出入大?。?1,、估算的準,確,確程度,取決于各類,經(jīng),經(jīng)濟的時效,性,性和可靠性,及,及投標人的,素,素質(zhì)。,2,、承包商施,工,工管理水平,期望利潤,期望利潤是,指,指多數(shù)類型,工,工程，以相,同,同報價所獲,得,得的平衡利,潤,潤值，它代,表,表了投標人,長,長期的投標經(jīng)驗。,通常以期望,利,利潤作為決,策,策的依據(jù)。,期望利潤包,括,括了中標概率的大小和直接利潤的高低兩個,因,因素。,1,、獲勝報價,法,法,主要是通過,承,承包商歷次,中,中標資料分,析,析，并考慮競爭,對,對

57、手,不,不變，而,且,且是,在,在所有,競,競爭,者,者報,價,價策,略,略和,過,過去,一,一樣的情,況,況下,進,進行,的,的。,承包,商,商以,前,前的,所,所有,報,報價,（,（,B,）均,按,按估,計,計成,本,本（,C,）的,百,百分,比,比計,算,算。,實例,分,分析,（,（,P141-142,）,特點,：,：,沒有,考,考慮競爭,對,對手,情,情況及對手,數(shù),數(shù)目這兩,個,個重,要,要因,素,素。,2,、一,般,般對,手,手法,概念,：,：把競爭,對,對手,數(shù),數(shù)目考慮,在,在內(nèi),的,的投,標,標,報價,方,方法,。,。,特點,：,：沒,有,有考,慮,慮競爭,對,對手,的,的情

58、,況,況。,在相,同,同報,價,價時,，,，競,爭,爭對,手,手越,多,多，,獲,獲勝,的,的概,率越,小,小。,3,、具,體,體對,手,手法,投標,時,時的,期,期望,利,利潤,值,值,=,報價,低,低于,競,競爭,對,對手,獲,獲勝,概,概率*直,接,接利,潤,潤,報價,低,低于,每,每個,競,競爭,者,者獲,勝,勝概,率,率的,乘,乘積,就,就是,報價,低,低于,所,所有,競,競爭,者,者的,獲,獲勝,總,總概,率,率。,P,（,B,）,=P,1,（,B,）*,P,2,（,B,）*,*P,n,（,B,）,說明,：,：競爭,對,對手,數(shù),數(shù)目,和,和情,況,況都,考,考慮,修正,方,方法,

59、要,要根,據(jù),據(jù)具,體,體對,手,手過,去,去參,加,加投,標,標報,價,價情,況,況，,得,得出,投,投標,系,系數(shù),P,i,，,P,i,表示,競,競爭,者,者在,若,若干,次,次投,標,標競,爭,爭中,，,，參,加,加投,標,標報,價,價次,數(shù),數(shù)的,百,百分,比,比。,P,（,B,）,=P,s1,（,B,）*,P,s2,（,B,）*,*P,sn,（,B,）,其中,P,si,（,B,）,=P,i,P,（,B,）,+,（,1-P,i,）,P,（,B,）,-,報價,B,低于,i,個競,爭,爭者,的,的獲,勝,勝概,率,率,Pi-,潛在,競,競爭,者,者以,前,前的,投,投標,系,系數(shù),在投,標

60、,標報,價,價時,，,，常,會,會對,一,一些,對,對手,有,有所,了,了解,，,，對,另,另一,些,些競,爭,爭對,手,手不,甚,甚了,解,解，,這,這種,情,情況,下,下，,對,對了,解,解的,對,對手,按,按具,體,體對,手,手法,計,計算,，,，對,不,不了,接,接的,對,對手,按,按一,般,般對,手,手法,計,計算,，,，并,將,將二,者,者的,概,概率,相,相乘,，,，就,能,能得,到,到使,自,自己,的,的報,價,價低,于,于所,有,有競,爭,爭對,手,手的,獲,獲勝,概,概率,。,。,P,（,B,）,=P,NC,（,B,）*,P,UC,（,B,）,P,NC,（,B,）,-,報價

61、,低,低于,所,所有,具,具體,對,對手,的,的獲,勝,勝概,率,率。,P,UC,（,B,）,-,報價,低,低于,所,所有,一,一般,對,對手,的,的獲,勝,勝概,率,率,4,、最,佳,佳報,價,價分,析,析,5,、轉(zhuǎn),折,折概,率,率法,P,（,MP,）,=,（,1-P,）（,ML,）,P,（,MP+ML,）,=ML,P=ML/(MP+ML),MP-,邊際,利,利潤,（,（如,果,果中,標,標就,會,會在,結(jié),結(jié)果,中,中增,加,加一,個,個單,位,位的,利,利潤,）,）,ML-,邊際,損,損失,P,是鑒,別,別單,位,位報,價,價是,否,否要,增,增加,到,到報,價,價中,取,取得,最,最

62、小,概,概率,，,，也,稱,稱轉(zhuǎn),折,折概,率,率。,四、,投,投標,報,報價,的,的技,巧,巧,（一,）,）報,價,價方,法,法,（,1,）擴大,標,標價法,（,2,）逐步,升,升級法,（,3,）不平,衡,衡報價,法,法,（,4,）突然,襲,襲擊法,（,5,）賠償,爭,爭標法,（,6,） 多,方,方案報,價,價法,（,7,） 增,加,加建議,方,方案,（,8,） 其,他,他技巧,1,、,擴大標,價,價法,概念,：,除了按,照,照正常,的,的已知,條,條件編,制,制標價,外,外，對,工,工程中,風,風險分,析,析得出,的,的估計,損,損失，,采,采用擴,大,大標價,，,，以增加不,可,可預(yù)見,

63、費,費的方法,來,來減少,風,風險。,優(yōu)點,：,減少風,險,險帶來,的,的損失,缺點,：,往往因,標,標價過,高,高而失,標,標被淘,汰,汰,2,、,逐步升,級,級法,概念,：,將投標,看,看成協(xié),商,商的開,始,始，首,先,先對技,術(shù),術(shù)規(guī)范,和,和圖紙,說,說明書,進,進行分,析,析，把,工,工程中,的,的一些,難,難題，,如,如特殊,基,基礎(chǔ)等費用最,多,多的部,分,分拋棄（在報,價,價單中,注,注明）,，,，將標,價,價降至,無,無法與,之,之競爭,的,的數(shù)額,。,。,優(yōu)點,：,利用最,低,低標價,來,來吸引,業(yè),業(yè)主，,從,從而取,得,得與業(yè),主,主商談,的,的機會,，,，在逐,步,

64、步進行,費,費用最,多,多部分,的,的報價,。,。,3,、 不,平,平衡報,價,價法,概念,：,指在總,報,報價基,本,本確定,的,的前提,下,下，調(diào),整,整內(nèi)部,各,各個子,項,項的報,價,價，以,既,既不影,響,響總報,價,價，又,在,在中標,后,后滿足,資,資金周,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)的需,要,要，獲,得,得較理,想,想的經(jīng),濟,濟效益,。,。,優(yōu)點,：,有助于,對,對工程,量,量表進,行,行仔細,校,校核和,統(tǒng),統(tǒng)籌分,析,析，總,價,價相對,穩(wěn),穩(wěn)定，,不,不會過,高,高。,缺點,：,是單價,報,報高報,低,低的合,理,理幅度,難,難以掌,握,握，單,價,價報得,過,過低會,因,因執(zhí)行,中,中工程

65、,量,量增多,而,而造成,承,承包商,損,損失，,報,報得過,高,高會因,招,招標人,要,要求壓,價,價而使,承,承包商,得,得不償,失,失。,通常做,法,法,對能早,日,日結(jié)賬,收,收回工,程,程款的,土,土方、,基,基礎(chǔ)等前期工,程,程項目，單價,可,可適當,報,報高些,；,；對機,電,電設(shè)備,安,安裝、,裝,裝飾等后期工,程,程項目，單價,可,可適當,報,報低些,。,。,對預(yù)計,今,今后工,程,程量可,能,能會增加的項目,，,，單價,可,可適當,報,報高些,；,；而對,工,工程量,可,可能減少的項目,，,，單價,可,可適當,報,報低些,對設(shè)計,圖,圖紙內(nèi),容,容不明,確,確或有,錯,錯誤

66、，,估,估計修,改,改后工,程,程量要,增,增加的,項,項目，,單,單價可,適,適當報,高,高些；,而,而對工,程,程內(nèi)容不清楚的項目,，,，單價,可,可適當,報,報低些,，,，有利,于,于后續(xù),的,的索賠,。,。,對沒有工,程,程量只,填,填報單,價,價的項目,，,，或招,標,標人要,求,求采用,包,包干報,價,價的項,目,目，單,價,價宜報,高,高些；,對,對其余,的,的項目,，,，單價,可,可適當,報,報低些,。,。,對暫定項,目,目,(,任意項,目,目或選,擇,擇項目,),中實施,的,的可能,性,性大的,項,項目，,單,單價可,報,報高些,；,；預(yù)計,不,不一定,實,實施的,項,項目，,單,單價可,適,適當報,低,低些。,4,、 突,然,然襲擊,法,法,是指為,迷,迷惑競,爭,爭對手,而,而采用,的,的一