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1、,LAYOUT,SUB HEADING,26,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級,三級,四級,五級,2019年12月11日星期三4時19分28秒,#,廣告?zhèn)鞑バ?果,果評估方案,F,or,CTR 07/03/2002,目錄,調(diào)查背景,3,調(diào)查目的,5,研究內(nèi)容,6,研究方法,9,央視項目責,任,任,12,客戶方項目,責,責任,15,時間表,16,模型介紹,17,額外服務模,式,式,21,研究費用,24,央視介紹,見另一附件,調(diào)查背景,自4月底5,月,月初始，頂,新,新集團飲品,部,部在全國各,地,地展開了針,對,對冰紅茶、,冰,冰綠茶的大,規(guī),規(guī)模的廣告,戰(zhàn),戰(zhàn)役活動，,

2、尤,尤其是配合6月份足球,世,世界杯賽事,，,，投放了大,量,量的賽事插,播,播廣告。隨,著,著炎熱夏季,的,的漸次到來,，,，這一廣告,投,投放活動還,將,將在全國各,地,地繼續(xù)進行,。,。,為了有效評,估,估這些廣告,活,活動的效果,，,，尤其是不,同,同區(qū)域的廣,告,告效果，頂,新,新集團欲委,托,托央視市場,研,研究公司進,行,行專業(yè)的市,場,場研究，以,服,服務于企業(yè),的,的市場策略,活,活動。,C-Creative,廣告創(chuàng)意效,果,果,M-Media,廣告媒介效,果,果,廣告效果,關(guān)于廣告效,果,果評估,Pre-test,更多地側(cè)重,于,于事,前,評估,Post-test,更多地側(cè)

3、重,于,于事,后,評估,本方案,側(cè)重點,調(diào)查目的,廣告診斷,：如廣告是,否,否被受眾認,知,知到？哪個,版,版本的廣告,認,認知度高？,是,是否能正確,識,識別品牌？,對,對廣告內(nèi)容,和,和主要傳達,信,信息的認知,程,程度如何？,廣,廣告是否對,受,受眾起到了,一,一定程度的,說,說服作用？,本調(diào)查將對,頂,頂新集團的,冰,冰紅茶和冰,綠,綠茶兩支廣,告,告進行廣告,有,有效性研究,，,，并著重于,對,對媒介傳播,效,效果的評估,：,：,品牌診斷,：如廣告是,否,否對市場份,額,額的提升起,到,到了一定的,效,效果？提升,幅,幅度如何？,廣,廣告對消費,者,者忠誠度的,影,影響如何？,廣,廣

4、告對品牌,知,知名度的提,升,升效果？廣,告,告對品牌形,象,象的提升效,果,果？,對如上問題,的,的回答將對,兩,兩支廣告進,行,行對比分析,和,和與競爭對,手,手的對比分,析,析。,調(diào)查內(nèi)容- 廣告診,斷,斷,廣告認知,- 非提,示,示廣告認知,（,（茶飲料廣,告,告）,- 提示,廣,廣告認知（,出,出示品牌示,卡,卡）與,SOV,- 廣告,有,有效認知（,在,在沒有任何,廣,廣告內(nèi)容或,廣,廣告示卡的,提,提示下,被,被訪者回憶,起,起品牌廣告,內(nèi),內(nèi)容的比例,）,）,- 廣告,版,版本有效認,知,知（對每一,支,支廣告的回,憶,憶，在沒有,任,任何廣告內(nèi),容,容或示卡的,提,提示下,被

5、,被訪者回憶,起,起的該版本,廣,廣告內(nèi)容）,- 廣告,版,版本認知（,出,出示廣告版,本,本情節(jié)示卡,后,后）,- 廣告,版,版本認知,NORM,值檢驗,廣告識別,- 品牌,識,識別（該廣,告,告是哪個品,牌,牌的廣告）,- 品牌,識,識別,NORM,值檢驗,- 主要,傳,傳達信息識,別,別（主要訴,求,求點是否被,受,受眾準確認,知,知）,- 主要,傳,傳達信息的,錯,錯誤程度,廣告回憶,- 廣告,內(nèi),內(nèi)容的回憶,（,（都記得什,么,么）,- 關(guān)鍵,情,情節(jié)的回憶,率,率,調(diào)查內(nèi)容- 廣告診,斷,斷,廣告說服效,果,果（,BuyTest,檢驗）,- 認為,同,同類人也會,看,看,-,以,以

6、,后,后還,想,想看,-,值,值,得,得看,-,增,增,加,加了,飲,飲用,該,該產(chǎn),品,品的,興,興趣,-,對,對,該,該公,司,司的,感,感覺,比,比以,前,前好,-,愿,愿,意,意向,別,別人,提,提起,廣,廣告,中,中的,信,信息,-,廣,廣,告,告受,眾,眾分,類,類（,說,說服,者,者,Persuaded,卷入,者,者,Involved,回憶,者,者,Recall,忽略,者,者,By-Pass）,調(diào)查,內(nèi),內(nèi)容-,品,品,牌,牌診,斷,斷,廣告,對,對市,場,場份,額,額提,升,升作,用,用,-,以,以,金,金額,計,計算,的,的（,絕,絕對,值,值）,-,以,以,數(shù),數(shù)量,計,計

7、算,的,的（,絕,絕對,值,值）,-,市,市,場,場成,長,長率,（,（相,對,對值,）,）,-,廣,廣,告,告延,伸,伸效,果,果,廣告,對,對品,牌,牌強,弱,弱的,影,影響,-,消,消,費,費者,忠,忠誠,度,度的,變,變化,-,消,消,費,費者,流,流入,流,流出,廣告,對,對品,牌,牌知,名,名度,的,的影,響,響,-,品,品,牌,牌未,提,提示,知,知名,度,度,-,品,品,牌,牌提,示,示知,名,名度,廣告,對,對品,牌,牌形,象,象的,提,提升,效,效果,-,品,品,牌,牌形,象,象與,廣,廣告,認,認知,-,廣,廣,告,告主,要,要傳,達,達信,息,息點,對,對品,牌,牌形,

8、象,象的,提,提升,效,效果,研究,方,方法,研究,方,方法,：定,量,量一,次,次性,研,研究,并部,分,分結(jié),合,合消,費,費者,固,固定,樣,樣組,和,和廣,告,告監(jiān),測,測的,數(shù),數(shù)據(jù),。,。,調(diào)查,對,對象,：15-50,歲,歲的,城,城市,居,居民,（,（或,更,更為,年,年輕,的,的人,群,群15-40,歲,歲）,。,。,訪問,方,方法,：方案1，入,戶,戶訪,問,問,方案2，,CATI,(ComputerAssistedTelephoneInterview),計算,機,機輔,助,助電,話,話調(diào),查,查,問卷,長,長度,：25-30,分,分鐘,（,（入,戶,戶）,；,；20分,鐘

9、,鐘（,CATI,）,）,樣本,量,量,：,N=300/,每城,市,市，,在,在95%,在,在置,信,信度,下,下，,抽,抽樣,誤,誤差,可,可控,制,制在5.8%,以,以內(nèi),抽樣,方,方法,：入,戶,戶，,PPS(Samplingwithprobabilityproportionaltosize),大,小與,規(guī),規(guī)模,成,成比,例,例的,不,不等,概,概率,抽,抽樣,CATI,，,，RDD(RandomDigitDialing),根據(jù),局,局號,隨,隨機,號,號碼,生,生成,抽,抽樣,方,方法,數(shù)據(jù),處,處理,：,Quantum&SPSS,研究,方,方法,城市,：方案1，4,城,城市,，,，

10、總,樣,樣本,量,量,N=1200,，,，,北京/上,海,海/,廣,廣州/重,慶,慶,(待,定,定),方案2，10城,市,市，,總,總樣,本,本量,N=3000,，,，,北京/上,海,海/,廣,廣州/重,慶,慶/,沈,沈陽/,杭州/武,漢,漢/,長,長沙/西,安,安/,福,福州,(待,定,定),方案3，20城,市,市，,總,總樣,本,本量,N=6000,(,待定),本項,目,目建,議,議的,不,不同,訪,訪問,方,方法,的,的比,較,較,央視,的,的項,目,目責,任,任,設(shè)計,問,問卷,抽樣/項,目,目培,訓,訓,執(zhí)行,（,（,N=300/,城市,）,）個,樣,樣本,的,的訪,問,問,質(zhì)量,控

11、,控制,數(shù)據(jù),復,復核/錄,入,入/,邏,邏輯,檢,檢查/處,理,理,二手,數(shù),數(shù)據(jù),PANEL,分析,中文,最,最終,報,報告,及,及研,究,究結(jié),果,果闡,述,述,遵循,對,對本,項,項目,的,的保,密,密條,款,款,質(zhì)量,控,控制,細,細則,：,：,遵循,國,國際,行,行業(yè),規(guī),規(guī)范,的,的,ESOMAR(,歐洲,市,市場,研,研究,協(xié),協(xié)會),規(guī)則,約,約束,問卷,設(shè),設(shè)計,：根,據(jù),據(jù)調(diào),查,查目,的,的與,客,客戶,需,需求,，,，由,有,有相,關(guān),關(guān)經(jīng),驗,驗的,研,研究,人,人員,負,負責,設(shè),設(shè)計,，,，經(jīng),過,過內(nèi),部,部多,次,次討,論,論，,進,進行,必,必要,的,的問

12、,卷,卷試,訪,訪，,最,最終,問,問卷,經(jīng),經(jīng)由,客,客戶,方,方確,認,認。,項目,培,培訓,：督,導,導和,訪,訪問,員,員將,會,會得,到,到詳,盡,盡的,項,項目,培,培訓,，,，培,訓,訓當,時,時訪,問,問員,進,進行,模,模擬,訪,訪問,并,并由,督,督導,確,確認,，,，培,訓,訓完,畢,畢每,個,個訪,問,問員,先,先進,行,行1-2,個,個試,訪,訪再,開,開始,正,正式,訪,訪問,。,。保,證,證每,個,個訪,問,問員,對,對問,卷,卷有,同,同樣,的,的理,解,解和,學,學習,必,必要,的,的訪,問,問技,巧,巧；,客,客戶,可,可以,參,參加,對,對訪,問,問員,的

13、,的培,訓,訓。,進程,報,報告,：每,周,周由,督,督導,對,對項,目,目進,行,行進,程,程匯,總,總，,并,并根,據(jù),據(jù)需,要,要知,會,會客,戶,戶方,，,，進,程,程報,告,告包,括,括接,觸,觸人,數(shù),數(shù)、,成,成功,訪,訪問,人,人數(shù),、,、特,定,定人,群,群的,細,細分,（,（根,據(jù),據(jù)需,要,要）,。,。,復核,：對,所,所有,回,回收,問,問卷,由,由,QC,部門,進,進行30%的,電,電話,復,復核,和,和5%的,實,實地,復,復核,，,，對,有,有質(zhì),量,量問,題,題的,訪,訪問,員,員將,予,予以,處,處置,，,，同,時,時預,設(shè),設(shè)5%的,備,備用,問,問卷,以,

14、以替,補,補作,廢,廢問,卷,卷。,編碼,：對,于,于廣,告,告內(nèi),容,容回,憶,憶部,分,分的,編,編碼,，,，由,CODING,部,門,門,人,人,員,員,專,專,門,門,負,負,責,責,進,進,行,行,，,，,編,編,碼,碼,規(guī),規(guī),則,則,在,在,事,事,先,先,通,通,過,過,廣,廣,告,告,樣,樣,帶,帶,給,給,出,出,初,初,碼,碼,表,表,并,并,根,根,據(jù),據(jù),訪,訪,問,問,結(jié),結(jié),果,果,完,完,善,善,碼,碼,表,表,，,，,最,最,終,終,由,由,研,研,究,究,人,人,員,員,確,確,認,認,碼,碼,表,表,。,。,錄,入,入,和,和,數(shù),數(shù),據(jù),據(jù),清,清,理,

15、理,：,通,通,過,過,問,問,卷,卷,的,的,雙,雙,錄,錄,保,保,證,證,錄,錄,入,入,的,的,準,準,確,確,性,性,，,，,編,編,輯,輯,專,專,門,門,的,的,程,程,序,序,對,對,數(shù),數(shù),據(jù),據(jù),進,進,行,行,邏,邏,輯,輯,檢,檢,查,查,和,和,數(shù),數(shù),據(jù),據(jù),清,清,理,理,，,，,對,對,有,有,問,問,題,題,問,問,卷,卷,由,由,DP,部,門,門,退,退,回,回,訪,訪,問,問,部,部,進,進,行,行,彌,彌,補,補,。,。,報,表,表,和,和,分,分,析,析,：,采,采,用,用,國,國,際,際,通,通,用,用,的,的,Quantum&SPSS,軟,件,件,

16、。,報,告,告,：,最,最,終,終,報,報,告,告,與,與,客,客,戶,戶,方,方,進,進,行,行,討,討,論,論,確,確,認,認,，,，,并,并,根,根,據(jù),據(jù),需,需,要,要,演,演,示,示,報,報,告,告,結(jié),結(jié),果,果,。,。,保,密,密,：,委,委,托,托,調(diào),調(diào),查,查,的,的,資,資,料,料,完,完,全,全,歸,歸,委,委,托,托,方,方,所,所,有,有,，,，,被,被,委,委,托,托,方,方,不,不,得,得,泄,泄,露,露,給,給,任,任,何,何,第,第,三,三,方,方,，,，,保,保,密,密,期,期2,年,年,報,告,告,提,提,供,供,方,方,式,式,數(shù),據(jù),據(jù),報,報,告

17、,告,（,（,書,書,面,面/,電,電,子,子,版,版,）,）,分,析,析,報,報,告,告,（,（,TOTAL,和,分,分,城,城,市,市,）,）,（,（,書,書,面,面/,電,電,子,子,版,版,）,）,演,示,示,報,報,告,告,（,（,書,書,面,面/,電,電,子,子,版,版,）,）,客,戶,戶,方,方,的,的,項,項,目,目,責,責,任,任,廣,告,告,排,排,期,期,提,提,供,供,廣,告,告,樣,樣,帶,帶,提,提,供,供,其,他,他,有,有,關(guān),關(guān),背,背,景,景,信,信,息,息,的,的,介,介,紹,紹,確,認,認,問,問,卷,卷,確,認,認,到,到,三,三,方,方,的,的,執(zhí),

18、執(zhí),行,行,確,認,認,報,報,告,告,進,行,行,必,必,要,要,的,的,其,其,他,他,支,支,持,持,時,間,間,入,戶,戶,N=300/,城,市,市,問,卷,卷,設(shè),設(shè),計,計3,天,天,項,目,目,培,培,訓,訓/,問,問,卷,卷,印,印,刷,刷2,天,天,執(zhí)行5,天,天,數(shù)據(jù),復,復核/處,理,理3天,主要,結(jié),結(jié)論,闡,闡述5,天,天,最終,報,報告7,天,天,Total（N=1200,）,）:25,日,Total（N=3000,）,）:45,日,Total（N=6000,）,）:65,日,廣告效果評估模型介紹,Overview Of The Buy,c,Test Methodo

19、logy,(Sample),The Buy,c,Test principle is that for advertising to be effective it must be involving and persuasive.,The Buy,c,Test difference is that it has a unique emotional response scale which indeed measures such a state of mind.,This scale is not based on one question or a series of unrelated

20、agree/disagree statements but on the superior Guttman scale method.,This is a series of questions designed to measure involvement and persuasion, which allow us to classify consumers into three groups:,Persuaded -,these consumers have been persuaded as well as involved by the ad. the ultimate respon

21、se;,Overview Of The Buy,c,Test Methodology,Involved -,this group has found the ad relevant but has not found sufficient power in the message to be persuaded; and,Recall only -,these consumers have played back the communications but have not found it relevant or persuasive,This emotional response sca

22、le is sensitive to brand user groups in the sample. This is strongly linked to the notion of relevance/persuasion within the framework of reinforcement. By itself this is sufficient evidence of the validity of the communication process underlying the Buy,c,Test and the scale itself.,A schematic of t

23、he Buy,c,Test scale appears below.,例：,廣,廣告,說,說服,效,效果,（,（,BuyTest,原理）,Persuaded,Involved,RecallOnly,(noeffect),By-Pass5,60,25,10,高說,服,服狀,態(tài),態(tài),HighPersuasion,30,50,15,Persuaded,Involved,RecallOnly,(noeffect),By-Pass5,吸引,人,人但,缺,缺乏,說,說服,效,效用,Entertainingbutnotpersuasive,額外,服,服務,：,：,由于,消,消費,者,者固,定,定樣,組,組數(shù)

24、,據(jù),據(jù)對,廣,廣告,效,效果,的,的評,估,估有,著,著很,好,好的,動,動態(tài),反,反映,效,效果,，,，所,以,以本,部,部分,消,消費,者,者固,定,定樣,組,組數(shù),據(jù),據(jù)將,根,根據(jù),分,分析,的,的需,要,要免,費,費提,供,供給,貴,貴方,，,，以,體,體現(xiàn),央,央視,整,整合,資,資源,的,的優(yōu),勢,勢。,環(huán)比,或月,度,度平,滑,滑指,數(shù),數(shù)=,（,（本,月,月份,市,市場,容,容量-上,月,月份,市,市場,容,容量,）,）/,上,上月,份,份市,場,場容,量,量,100,同比,或品,牌,牌成,長,長指,數(shù),數(shù)=,（,（本,期,期市,場,場容,量,量-,去,去年,同,同期,市,

25、市場,容,容量,）,）/,去,去年,同,同期,市,市場,容,容量,100,同比,或類,成,成長,指,指數(shù)=（,本,本期,市,市場,容,容量-去,年,年同,期,期市,場,場容,量,量）/去,年,年同,期,期市,場,場容,量,量,100,實際,成,成長,指,指數(shù)=品,牌,牌成,長,長指,數(shù),數(shù)-,類,類成,長,長指,數(shù),數(shù),品牌,A,品牌,B,品牌,A,品牌,B,環(huán)比,同比,總體,來,來說,，,，,B,品牌,的,的廣,告,告投,放,放比,A,品牌,的,的廣,告,告投,放,放更,有,有效,，,，帶,來,來了,銷,銷售,的,的真,正,正成,長,長,廣告,效,效應,廣告,效,效應,廣告,效,效應,Vol

26、umeBased,利用,CPANEL,數(shù)據(jù),，,，對,廣,廣告,帶,帶來,的,的市,場,場成,長,長率,分,分析,注：,產(chǎn),產(chǎn)品,數(shù),數(shù)據(jù),來,來源,于,于,CPANEL，,廣告,數(shù),數(shù)據(jù),由,由客,戶,戶提,供,供。,Periods,大規(guī),模,模廣,告,告投,放,放期,Time1:1-5,2001,Time2:9-12,2001,廣告投放,Carry-OverEffect,廣告,延,延伸,效,效果,利用,CPANEL,數(shù)據(jù),，,，對,廣,廣告,延,延伸,效,效果,和,和激,發(fā),發(fā)消,費,費者,嘗,嘗試,意,意愿,效,效果,研究,費,費用(方,案,案一,，,，入,戶,戶),4城,市,市,入戶,

27、人民,幣,幣,執(zhí)行80*1200=96,000,設(shè)計,與,與分,析,析10,000,分城,市,市報,告,告6,000,Total:112,000,10,城,城市,執(zhí)行85*3000=255,000,設(shè)計,與,與分,析,析10,000,分城,市,市報,告,告10,000,折扣,優(yōu),優(yōu)惠,（,（95%,）,）,Total:261,250,20,城,城市,執(zhí)行87*6000=522,000,設(shè)計,與,與分,析,析10,000,分城,市,市報,告,告20,000,折扣,優(yōu),優(yōu)惠,（,（90%,）,）,Total:496,800,研究,費,費用(方,案,案二,，,，,CATI),4城,市,市,CATI,

28、人民幣,執(zhí)行65*1200=78,000,設(shè)計與分,析,析10,000,分城市報,告,告6,000,Total:94,000,10城市,執(zhí)行70*3000=210,000,設(shè)計與分,析,析10,000,分城市報,告,告10,000,折扣優(yōu)惠,（,（95%,）,）,Total:218,500,20城市,執(zhí)行72*6000=522,000,設(shè)計與分,析,析10,000,分城市報,告,告20,000,折扣優(yōu)惠,（,（90%,）,）,Total:415,800,謝謝,!,ConsumerPanel,CVSC-TNSRESEARCH,FAX：8610-63957119,謝 謝,11月-2219:18:3

29、219:1819:1811月-2211月-2219:18,19:1819:18:3211,月,月-2211,月,月-2219:18:32,2022/11/819:18:32,9,、靜夜四無,鄰,鄰，荒居舊,業(yè),業(yè)貧。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、,雨,雨,中,中,黃,黃,葉,葉,樹,樹,，,，,燈,燈,下,下,白,白,頭,頭,人,人,。,。,。,。19:18:3219:18:3219:18,11/8/20227:18:32PM,11,、,以,以,我,我,獨,獨,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,見,見,頻,頻,。,。,。,。1

30、1,月,月-2219:18:3219:18,Nov-2208-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海別,，,，幾,度,度隔,山,山川,。,。19:18:3219:18:3219:18,Tuesday,November8,2022,13,、乍,見,見翻,疑,疑夢,，,，相,悲,悲各,問,問年,。,。11,月,月-2211,月,月-2219:18:3319:18:33,November8,2022,14,、他鄉(xiāng),生,生白發(fā),，,，舊國,見,見青山,。,。08,十,十一月20227:18:33 下,午,午19:18:3311月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一

31、月 227:18,下,下午11月-2219:18,November 8, 2022,16,、行動出,成,成果，工,作,作出財富,。,。2022/11/8 19:18:3319:18:33,08 November2022,17,、做前，,能,能夠環(huán)視,四,四周；做,時,時，你只,能,能或者最,好,好沿著以,腳,腳為起點,的,的射線向,前,前。7:18:33,下,下午7:18,下,下午19:18:3311月-22,9,、,沒,沒,有,有,失,失,敗,敗,，,，,只,只,有,有,暫,暫,時,時,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,Nov

32、ember8,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,結(jié),結(jié),果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,卻,卻,什,什,么,么,改,改,變,變,也,也,沒,沒,有,有,。,。,。,。19:18:3319:18:3319:18,11/8/20227:18:33PM,11,、成功,就,就是日,復,復一日,那,那一點,點,點小小,努,努力的,積,積累。,。,。11月-2219:18:3319:18,Nov-2208-Nov-22,12,、世,間,間成,事,事，,不,不求,其,其絕,對,對圓,滿,滿，,留,留一,份,份不,足,足

33、，,可,可得,無,無限,完,完美,。,。19:18:3319:18:3319:18,Tuesday,November8,2022,13,、不知香,積,積寺，數(shù),里,里入云峰,。,。11月-2211月-2219:18:3319:18:33,November8,2022,14,、意志,堅,堅強的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥塊,一,一樣任,意,意揉捏,。,。08,十,十一月20227:18:33 下,午,午19:18:3311月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荊門九,派,派通。十一月 227:18,下,下午11月-2219:18,November 8, 2022,16,、少年十五

34、,二,二十時，步,行,行奪得胡馬,騎,騎。2022/11/819:18:3319:18:33,08 November 2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,氣,氣晚,來,來秋,。,。7:18:33,下,下午7:18,下,下,午,午19:18:3311,月,月-22,9,、,楊,楊,柳,柳,散,散,和,和,風,風,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,慮,慮,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、,閱,閱,讀,讀,一,一,切,切,好,好,書,書,如,如,同,同,和,和,過,過,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,

35、的,人,人,談,談,話,話,。,。19:18:3319:18:3319:18,11/8/20227:18:33PM,11,、越是,沒,沒有本,領(lǐng),領(lǐng)的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2219:18:3319:18,Nov-2208-Nov-22,12,、越是無,能,能的人，,越,越喜歡挑,剔,剔別人的,錯,錯兒。19:18:3319:18:3319:18,Tuesday,November 8,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。勝,人,人者有力,，,，自勝者,強,強。11月-2211月-2219:18:3319:18:33,November8,2022,14,、意志堅,

36、強,強的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥塊一樣,任,任意揉捏,。,。08 十,一,一月 20227:18:33,下,下午19:18:3311月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),性,性,的,的,挑,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),莫,莫,過,過,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月227:18,下,下,午,午11,月,月-2219:18,November8,2022,16,、,業(yè),業(yè),余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,義,義,，,，,不,不,要,要,越,越,軌,軌,。,。2022/11/819:18:3319:18:33,08November2022,17,、一個,人,人即使,已,已登上,頂,頂峰，,也,也仍要,自,自強不,息,息。7:18:33 下,午,午7:18 下,午,午19:18:3311月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝您,的,的下載,觀,觀看,專家告,訴,訴,