《心理學(xué)宏利人生案例分析培訓(xùn)定稿》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《心理學(xué)宏利人生案例分析培訓(xùn)定稿（33頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、,*,*,（,*,）,案例分析及話術(shù),如果有一款零存整取，收益穩(wěn)定，利息比銀行高，而且還送養(yǎng)老保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)的理財(cái)方案，你愿意了解嗎？,“宏利人生產(chǎn)品介紹,推廣名稱：,推廣口號(hào)：,保險(xiǎn)利益：,疾病身故或全殘保險(xiǎn)金：合同生效一年內(nèi)，根本保額 宏利人生所交保費(fèi)；合同生效一年后，根本保額+累積紅利保額+終了紅利,意外身故或全殘保險(xiǎn)金：根本保額+累積紅利保額+終了紅利,滿期生存保險(xiǎn)金：根本保額+累積紅利保額+終了紅利,產(chǎn)品方案包裝演示圖例,“宏利人生產(chǎn)品介紹,3、保費(fèi)低廉，表達(dá)人性關(guān)心,1,、保額會(huì)長(zhǎng)大,2,、雙重身價(jià)，保障程度更高,“宏利人生分紅方式采用獨(dú)特的保額分紅，保額年年提高，所交保費(fèi)不變。合

2、理規(guī)劃，保值增值，有效緩解通貨膨脹壓力。,相比于目前市場(chǎng)同類產(chǎn)品，宏利人生優(yōu)勢(shì)在于：,產(chǎn)品方案解析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)同類產(chǎn)品大多按照根本保額提供身價(jià)保障，“宏利人生是按照根本保險(xiǎn)金額和累積紅利保額之和給予保障，保障程度更高。,新保險(xiǎn)法公布后和加息影響后保險(xiǎn)產(chǎn)品紛紛漲價(jià)的背景下依然保持較低的費(fèi)率，充分表達(dá)了“以人為本的理念。,輕松理財(cái)好處多,輕輕松松投入，無(wú)憂無(wú)慮擁有，一份投資、多重成效。,滿期領(lǐng)取收益好,保額自動(dòng)遞增，滿期一筆領(lǐng)取，可作為教育金、養(yǎng)老金盡享品質(zhì)生活。,保額遞增身價(jià)高,身故全殘保障，彰顯人生尊嚴(yán)，表達(dá)家庭責(zé)任。,宏利人生 產(chǎn)品特色,宏利人生,健康理財(cái)方案,滿期生存金,身故保險(xiǎn),全

3、殘保險(xiǎn),宏利人生,理財(cái)方案,滿期生存金,身故保險(xiǎn),以簡(jiǎn)單概念濃縮產(chǎn)品方案特色，便于理解記憶,宏利人生 產(chǎn)品特色,核心賣點(diǎn)：,零存整取賽銀行,三重分紅身價(jià)漲,固定收益滿期領(lǐng),保障全面敢稱王,宏利人生理財(cái)方案,(艾幸福先生，30歲投保，20年繳，保險(xiǎn)期間至60周歲),艾先生的保障：根本保障10萬(wàn)，身價(jià)保障10萬(wàn)起年年遞增。,艾先生的利益：到期固定領(lǐng)取10萬(wàn)元，年度累積紅利41760元，終了紅利32151元，累計(jì)可以領(lǐng)取173911元，滿足20年養(yǎng)老花費(fèi)。,滿期收益率223%,“宏利人生組合推薦,每年交,3893,元，合計(jì),77860,元,如此全面的規(guī)劃每天僅需存,10.6,元，省下一包煙即可！,滿

4、期純收益：96051,30,歲男性,20,年期繳,60,周歲領(lǐng)取,以,30,歲男性為例,（假定投資收益水平高時(shí)）,性別,男,投保年齡,30,周歲,交費(fèi)期間,20,年,保險(xiǎn)期間,至,60,周歲,基本保險(xiǎn)金額,100000,元,保單年度末,累計(jì)紅利保險(xiǎn)金額,身故或全殘保險(xiǎn)金,滿期生存保險(xiǎn)金,終了紅利,累計(jì)保費(fèi),累計(jì)利益,30,1170.,101170,0.00,0.00,3893,40,12336,112336,0.00,4610,58395,45,19063,119063,0.00,10874,77860,50,26193,126193,0.00,16784,77860,60,41760,141

5、760,141760,32151,77860,173911,典型案例演示,收益翻番不是夢(mèng)！,而立之年理財(cái)方案：,30周歲男性，自己創(chuàng)業(yè),20年期繳，20年領(lǐng)??；年存3893元，月存324元；保額10萬(wàn)。,客戶分析：,1、身體健康，但交際應(yīng)酬較多,2、事業(yè)小有成就，有購(gòu)置此保險(xiǎn)的能力。,3、對(duì)未來(lái)生意及投資收入不確定，對(duì)未來(lái)繳費(fèi)能力有所擔(dān)憂,需求分析：,1、家庭責(zé)任感增加,2、建立家庭養(yǎng)老保障基金,3、開始考慮疾病對(duì)家庭的巨大經(jīng)濟(jì)傷害。,20年期繳、20年領(lǐng)取家庭儲(chǔ)藏金、年存3893元，合計(jì)交費(fèi)77860元、保額10萬(wàn)。,保障功能分析：,1,、疾病身故或全殘保險(xiǎn)金：,合同生效一年內(nèi),:10000

6、0,元 宏利人生所交保費(fèi)；,合同生效一年后,:100000,元,+,累積紅利保額,+,終了紅利；,意外身故或全殘保險(xiǎn)金,:100000,元,+,累積紅利保額,+,終了紅利,2,、滿期生存保險(xiǎn)金：,100000,元,+,累積紅利保額,+,終了紅利,173911,元。,1、零存整取，儲(chǔ)藏家庭養(yǎng)老保障金,2、保額逐年遞增，且遞增局部免體檢,3、保障全面，輕松理財(cái)，滿期領(lǐng)取,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),-,客戶,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,吉星高照,健康理財(cái)方案,意外保險(xiǎn),而立之年,理財(cái)方案,家庭保障金,養(yǎng)老保險(xiǎn),兩險(xiǎn)一金：,集養(yǎng)老理財(cái)、意外保障于一身的全能型產(chǎn)品！,讓您的脊梁永遠(yuǎn)挺立,銷售話術(shù)

7、引導(dǎo)：,注重“兩險(xiǎn)一金產(chǎn)品特色,本年齡段家庭養(yǎng)老保障金銷售引導(dǎo)話術(shù)：,“讓您的脊梁永遠(yuǎn)挺立”,銷售話術(shù)：,告訴您一個(gè)好消息，我們公司最近新推出了一款儲(chǔ)蓄型的養(yǎng)老理財(cái)險(xiǎn)。相當(dāng)于在銀行存錢，公司額外送人生保障，存得越多，人生保障送得越多，而且您的收益會(huì)長(zhǎng)大。如果你月存324元，日存10.2元，您現(xiàn)在馬上擁有十萬(wàn)以上的身價(jià)保障。如果我們平平安安到了60歲我們一次性可以領(lǐng)取近17.4萬(wàn)元的現(xiàn)金來(lái)自由支配.。，而這樣一款產(chǎn)品的面市，不是每個(gè)人都能擁有銷售資格的。由于你一直的支持，所以我現(xiàn)在在公司做的也不錯(cuò)。公司給了我這樣的銷售資格，我第一時(shí)間想到了您，我想我們應(yīng)該做到之前我們一直在提倡理財(cái)健康，而這款產(chǎn)

8、品真正做到健康理財(cái)，您看您是想按這個(gè)方案呢？還是還要再加點(diǎn)保額,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,“宏利人生組合推薦,宏利人生理財(cái)方案,(艾小福寶寶，0歲投保，10年繳，保險(xiǎn)期間至20周歲),艾寶寶的保障：根本保障10萬(wàn)，身價(jià)保障10萬(wàn)起年年遞增。,艾寶寶的利益：到期固定領(lǐng)取10萬(wàn)元，年度累積紅利26193元，終了紅利48269元，累計(jì)可以領(lǐng)取174462元，滿足大學(xué)教育金及深造金的花銷。,滿期收益率207%,每年交,8438,元，合計(jì),84380,元,如此全面的規(guī)劃每天僅需存,23.12,元！,以,0,歲男孩為例,（假定投資收益水平高時(shí)）,性別,男,投保年齡,0,周歲,交費(fèi)

9、期間,10,年,保險(xiǎn)期間,20,年,基本保險(xiǎn)金額,100000,元,保單年度末,累計(jì)紅利保險(xiǎn)金額,身故或全殘保險(xiǎn)金,滿期生存保險(xiǎn)金,終了紅利,累計(jì)保費(fèi),累計(jì)利益,1,1170,101170,0.00,0.00,8438.00,5,5989,105989,0.00,2357,42190.00,10,12336,112336,0.00,14990,84380.00,15,19063,119063,0.00,29127,84380.00,20,26193,126193,126193,48269,84380.00,174462,滿期純收益：90082,0,歲男孩,20,年期繳,滿期領(lǐng)取,典型案例演示,

10、越早投資收益越大,陽(yáng)光寶貝教育理財(cái)方案,客戶分析：,1、保障孩子健康成長(zhǎng)；,2、讓孩子贏在起跑線上；,3、家長(zhǎng)期望：平安、健康、成才；,4、教育金儲(chǔ)藏越早越輕松。,需求分析：,孩子大學(xué)教育金、深造金。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,10,年期繳，保額,10,萬(wàn)。年繳,8438,元，月存,703,元，日存,23.1,元。,成長(zhǎng)保障分析：,1,、疾病身故或全殘保險(xiǎn)金：,合同生效一年內(nèi),:,宏利人生所交保費(fèi)；,合同生效一年后,:100000,元,+,累積紅利保額,+,終了紅利；,意外身故或全殘保險(xiǎn)金,:100000,元,+,累積紅利保額,+,終了紅利,2,、,教育金：,1000

11、00,元,+,累積紅利保額,+,終了紅利,174462,元,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),-,客戶,1、父母在經(jīng)濟(jì)能力較好時(shí)期，為孩子儲(chǔ)藏一份集保障、平安幸福與養(yǎng)老規(guī)劃于一身的終生關(guān)愛(ài)；,2、讓孩子贏在起跑線上；,3、教育金儲(chǔ)藏越早越輕松。,4、保障孩子健康成長(zhǎng)；,5、投資少，收益高，平安穩(wěn)健;,6、高額的風(fēng)險(xiǎn)保障；,本款組合優(yōu)勢(shì)濃縮為“兩險(xiǎn)一金,重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：大學(xué)教育金,吉星高照,健康理財(cái)方案,意外保險(xiǎn),陽(yáng)光寶貝,教育理財(cái)方案,教育金,養(yǎng)老保險(xiǎn),兩險(xiǎn)一金：,集養(yǎng)老、全殘、意外保障于一身的全能型產(chǎn)品！,讓孩子贏在起跑線上,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違

12、者必究,銷售引導(dǎo)話術(shù)：,注重“兩險(xiǎn)一金產(chǎn)品特色,中教育金的銷售引導(dǎo)話術(shù),讓孩子贏在起跑線上,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,銷售話術(shù)：,業(yè)：陳姐你好，幾天不見，寶寶越長(zhǎng)越可愛(ài)了。,客：謝謝！,業(yè)：陳姐我告訴您一個(gè)好消息，我們公司推出一款陽(yáng)光寶貝教育方案，您每年只要存一點(diǎn)點(diǎn)錢，未來(lái)寶寶的大學(xué)教育金就不用愁了！,客：哦？有這么好嗎？你具體說(shuō)說(shuō)？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,銷售話術(shù)：,業(yè)：是這樣的，您看，我們這款產(chǎn)品是存完即取，您只要每月給寶寶存 703元，存滿10年，這筆錢我們就幫您滾動(dòng)計(jì)息，收益穩(wěn)定豐厚！到寶寶20歲時(shí)，就可以領(lǐng)取到至少17萬(wàn)的大學(xué)教

13、育金，同時(shí)還提供從現(xiàn)在到20歲之間的高額人生保障，10萬(wàn)元呢！這么好的零存整取教育方案，就可以讓您的孩子贏在起跑線上！快為孩子購(gòu)置吧。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,零存整取，保額分紅，收益更高！,年度紅利、終了紅利、特殊紅利，保額分紅機(jī)制，分紅更多！,身故保險(xiǎn),+,全殘保險(xiǎn),+,滿期生存金，功能更全！,零存整取賽銀行，三重分紅身價(jià)漲,宏利人生必然熱銷的理由,如果有一款零存整取，收益穩(wěn)定，利息比銀行高，而且還送意外保險(xiǎn)的理財(cái)方案，你愿意了解嗎？,*,通過(guò)接觸，我發(fā)現(xiàn)您是一個(gè)非常有能力，有頭腦的人，我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題：咱們每天辛辛苦苦的工作，是為啥呀？,您說(shuō)的太對(duì)了，說(shuō)白了

14、無(wú)非就是對(duì)上孝敬父母，對(duì)中呵護(hù)愛(ài)人，對(duì)下為孩子盡責(zé)?？墒悄袥](méi)有想過(guò)，有一天我們工作不了了，怎么辦呢？我們規(guī)劃美好的明天，但卻無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，您說(shuō)呢？還有您覺(jué)得現(xiàn)在一天拿出,10,元錢容易，還是遇到緊急情況拿出,10,萬(wàn)、,20,萬(wàn)容易？,今天我是給您送“幸福來(lái)了。我們公司穩(wěn)賺不賠的“宏利人生 金賬戶是一款集儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老于一身的理財(cái)賬戶，您只需每月存不到500元，就等于擁有了身價(jià)保險(xiǎn)金、養(yǎng)老金，另外還有滿期領(lǐng)取金，并且可以享受每年分紅。您覺(jué)得10萬(wàn)元保障夠嗎？請(qǐng)您在這里簽個(gè)字！,投保書促成：,用投保書促成我們這款宏利人生健康理財(cái)方案集健康理財(cái)為一體，交費(fèi)低，高 保障，投保范圍廣泛，是會(huì)長(zhǎng)大的靈活理財(cái)保險(xiǎn)。當(dāng)然，買保險(xiǎn)和銀行存款不一樣，有錢還不一定能買到這款產(chǎn)品，這樣我們先看看您的健康情況怎么樣投保書的健康告知欄，沒(méi)有問(wèn)題您就在這里寫上您的名字。,促成,促成訓(xùn)練,名 單 在 手,紅 利 常 有,每 日 六 訪,宏 利 常 有,借宏利人生 讓收入翻番,