《某咨詢鞍鋼企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《某咨詢鞍鋼企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告（121頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,鞍鋼新軋鋼,股,股份有限公,司,司,發(fā)展戰(zhàn)略,北大縱橫管,理,理咨詢公司,一期咨詢報,告,告之一,前言,北大縱橫與,鞍,鞍鋼新軋攜,手,手共進！,北大縱橫企,業(yè),業(yè)使命,為中國企業(yè),的,的成長與變,革,革提供實效,性,性的解決方,案,案,北大縱橫企,業(yè),業(yè)精神,合作、,敬,敬業(yè)、創(chuàng)新,導讀,集團和新軋,概述,工作介紹,戰(zhàn)略問題,行業(yè)分析,宏觀環(huán)境,產(chǎn)品和市場分析,期望及戰(zhàn)略影響,相關(guān)利益者定義及定位,能力分析,資源分析,概述,宏觀環(huán)境,和行業(yè)分析,相關(guān),利益者分析,內(nèi)部分析,企業(yè)戰(zhàn)略建議,“十五”規(guī)

2、劃目標分解,使命描述與戰(zhàn)略建議,職能戰(zhàn)略建議,內(nèi)部問題,職能戰(zhàn)略建議,競爭對手分析,鞍鋼新軋咨,詢,詢項目概要,進,進度計劃,時 間,2001年12 月12日12,月,月28日,2002,年,年1月6日2月10,日,日,內(nèi) 容,鞍鋼新軋戰(zhàn),略,略框架報告,鞍鋼新軋營,銷,銷戰(zhàn)略報告,鞍鋼新軋員,工,工問卷報告,關(guān)于第一階,段,段項目進程,的,的說明,第1-3天,12/12-12/14,第4-5天,12/15-12/17,第6-9天,12/17-12/20,第10-13天,12/21-12/24,實地調(diào)研,資料搜集,聽取介紹,內(nèi)部研討,補充訪談,問卷設計,問卷數(shù)據(jù)分,析,析,內(nèi)部研討,一期報告匯

3、,報,報,訪談階段,中層訪談：16人次；,高,高層訪談:5人次；外,部,部訪談：2,人,人次，電話,訪,訪談：5人,次,次；其他人,員,員：10人,次,次,撰寫報告,補充深度高,層,層訪談：1,人,人次；中層,訪,訪談：5人,次,次。征求意,見,見一次，北,大,大縱橫公司,內(nèi),內(nèi)部匯報一,次,次,匯報,第16-17天,12/27-12/28,高管交流,公司專家研,討,討,征求意見,形成報告初,稿,稿,第13-15天,12/25-12/26,深度訪談,北大內(nèi)部匯,報,報,調(diào)整報告,中層人員訪,談,談,高管訪談,資料收集、,分,分析,發(fā)展戰(zhàn)略是,企,企業(yè)在資源,稀,稀缺條件下,的,的行動方向,選,

4、選擇,戰(zhàn)略是企業(yè),發(fā),發(fā)展的航標,，,，沒有戰(zhàn)略,的,的企業(yè)就像,一,一艘沒有舵,的,的船一樣只,會,會在原地轉(zhuǎn),圈,圈，又像個,流,流浪漢一樣,無,無家可歸,清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為鞍鋼新軋指明發(fā)展方向，樹立發(fā)展航標，清晰回答：鞍鋼新軋是誰？未來應該做什么？為什么這樣做？應該怎樣做？從而為鞍鋼新軋描繪出未來的宏偉藍圖,戰(zhàn)略：指為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)而作出的較長時期的總體性的謀劃和活動綱領(lǐng),制定發(fā)展戰(zhàn),略,略是中國企,業(yè),業(yè)適應市場,成,成熟條件下,的,的必然選擇,消費者消費,行,行為理性化,市場進一步,規(guī),規(guī)范化,潛在競爭對,手,手/產(chǎn)

5、品出,現(xiàn),現(xiàn)周期越來,越,越短,競爭對手持,續(xù),續(xù)進步,戰(zhàn)略企業(yè),發(fā),發(fā)展驅(qū)動力,中國鋼鐵行,業(yè),業(yè)目前正處,于,于從政企共,同,同制定戰(zhàn)略,到,到獨立制定,戰(zhàn),戰(zhàn)略的過渡,階,階段,階段一：,計劃經(jīng)濟體制下政府主管部門制定戰(zhàn)略階段,。,階段二：,改革過程中政企共同制定戰(zhàn)略階段,。,階段三：,完成改制的國有企業(yè)獨立制定戰(zhàn)略階段,。,中國國有企業(yè)戰(zhàn)略制訂行為的演變過程,戰(zhàn)略一般分,為,為三個層面,，,，戰(zhàn)略規(guī)劃,的,的重點在企,業(yè),業(yè)層和業(yè)務,層,層上，鞍鋼,新,新軋的企業(yè),層,層面受到國,家,家相關(guān)部門,和,和集團的影,響,響應予充分,考,考慮,主要是關(guān)于,業(yè),業(yè)務范圍，,從,從業(yè)務結(jié)構(gòu),和,

6、和財,務的角度來,考,考慮該如何,經(jīng),經(jīng)營，怎樣,將,將資,源分配到不,同,同的業(yè)務活,動,動,主要是涉及,如,如何在市場,中,中競爭，應,開,開發(fā),那些服務以,及,及將其提供,給,給那些市場,主要是涉及,不,不同職能（,營,營銷、融資,、,、人力,等）如何為,企,企業(yè)層和業(yè),務,務層服務和,支,支持,戰(zhàn) 略 體,系,系,分為,企業(yè)層,業(yè)務層,經(jīng)營層,導讀,集團和新,軋,軋,概述,工作介紹,戰(zhàn)略問題,概述,宏觀環(huán)境,和行業(yè)分,析,析,相關(guān),利益者分,析,析,內(nèi)部分析,企業(yè)戰(zhàn)略,建,建議,職能戰(zhàn)略,建,建議,鞍鋼集團,歷,歷史沿革,資料來源,：,：鞍鋼內(nèi),部,部網(wǎng),鞍,鞍鋼管理,鞍鋼始建,于,于

7、1916年，前,身,身是鞍山,制,制鐵所和,昭,昭和制鋼,所,所。1948年鞍,山,山鋼鐵公,司,司成立，,翌,翌年7,月,月9日在,廢,廢墟上開,工,工，迅速,恢,恢復了生,產(chǎn),產(chǎn)，并進,行,行了大規(guī),模,模技術(shù)改,造,造和基本,建,建設?，F(xiàn),總,總占地面,積,積176,平,平方公里,，,，其中工,業(yè),業(yè)用地129.19平方公,里,里。2000年底,，,，集團公,司,司直屬單,位,位31個,；,；控股和,全,全資子公,司,司28個,，,，擁有6,座,座大型鐵,礦,礦山、4,個,個選礦廠,、,、1個煉,鐵,鐵廠、3,個,個煉鋼廠,、,、13個,軋,軋鋼廠以,及,及焦化、,耐,耐火、機,械,械、

8、動力,、,、運輸、,修,修建、綜,合,合利用等,輔,輔助配套,單,單位以及,技,技術(shù)中心,、,、設計研,究,究院、自,動,動化公司,等,等科研、,設,設計單位,。,?，F(xiàn)有全,民,民職工15.07,萬,萬人，其,中,中專業(yè)技,術(shù),術(shù)人員4,萬,萬余人，,從,從事鋼鐵,生,生產(chǎn)職工4.36,萬,萬人。具,有,有年產(chǎn)生,鐵,鐵920,萬,萬噸、鋼920萬,噸,噸、鋼材850萬,噸,噸的綜合,能,能力,歷史,貢獻,建國以來,，,，鞍鋼為,國,國家的經(jīng),濟,濟建設做,出,出了巨大,貢,貢獻。1949年,至,至2000年，鞍,鋼,鋼累計生,產(chǎn),產(chǎn)鋼2.81億噸,、,、生鐵2.75億,噸,噸、鋼材1.84,

9、億,億噸。累,計,計實現(xiàn)利,稅,稅766.92億,元,元，上繳,稅,稅金668.55,億,億元，約,相,相當于國,家,家同期對,鞍,鞍鋼投資,的,的11倍,，,，并向全,國,國冶金行,業(yè),業(yè)輸送技,術(shù),術(shù)人才5,萬,萬余人,鞍鋼目前,能,能夠生產(chǎn)700多,個,個品種、25000多個規(guī),格,格的鋼材,產(chǎn),產(chǎn)品，用,于,于冶金、,石,石油、化,工,工、國防,等,等行業(yè)。,現(xiàn),現(xiàn)已通過ISO9002質(zhì),量,量體系認,證,證，船用,鋼,鋼通過七,國,國船級社,認,認證，石,油,油管通過API認,證,證，使鋼,材,材產(chǎn)品按,國,國際和國,際,際先進水,平,平標準組,織,織生產(chǎn)有,了,了可靠保,證,證。2

10、000年，,鞍,鞍鋼按國,際,際市場要,求,求組織出,口,口產(chǎn)品量,占,占全國冶,金,金企業(yè)第2位,產(chǎn)品,“九五”,期,期間是鞍,鋼,鋼發(fā)展的,又,又一個里,程,程碑,1995,年,年以來，,鞍,鞍鋼初步,建,建立現(xiàn)代,企,企業(yè)制度,，,，先后成,立,立了新鋼,鐵,鐵有限責,任,任公司、,在,在香港和,深,深圳上市,了,了鞍鋼新,軋,軋鋼股份,有,有限公司,，,，形成母,子,子公司體,制,制框架。,通,通過大規(guī),模,模技術(shù)改,造,造，煉鋼,系,系統(tǒng)全部,淘,淘汰平爐,，,，實現(xiàn)全,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)爐煉鋼,加,加爐外精,煉,煉；淘汰,煉,煉鋼模鑄,工,工藝，實,現(xiàn),現(xiàn)全連鑄,；,；建成具,有,有世界一,流

11、,流水平的1780,、,、1700和酸洗,一,一軋機聯(lián),合,合機組三,條,條生產(chǎn)線,，,，使主體,技,技術(shù)裝備,和,和生產(chǎn)工,藝,藝達到國,內(nèi),內(nèi)先進水,平,平。通過,堅,堅持以市,場,場為導向,組,組織生產(chǎn),經(jīng),經(jīng)營，大,力,力提高主,要,要經(jīng)濟技,術(shù),術(shù)指標，,調(diào),調(diào)整產(chǎn)品,結(jié),結(jié)構(gòu)，努,力,力開拓市,場,場，生產(chǎn),經(jīng),經(jīng)營的運,行,行質(zhì)量和,效,效益顯著,提,提高，職,工,工收入增,加,加。非鋼,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)也得,到,到長足發(fā),展,展，“九,五,五”期間,，,，鞍鋼向,國,國家繳稅,居,居全國冶,金,金企業(yè)第,一,一位；同,時,時鞍鋼十,分,分重視環(huán),境,境保護工,作,作，為職,工,工創(chuàng)造優(yōu)

12、,美,美整潔的,工,工作條件,。,。,“九五”,期,期間是鞍,鋼,鋼從計劃,經(jīng),經(jīng)濟轉(zhuǎn)向,市,市場經(jīng)濟,的,的重要階,段,段。鞍鋼,的,的指導思,想,想從片面,追,追求產(chǎn)量,到,到追求產(chǎn),品,品質(zhì)量和,經(jīng),經(jīng)濟效益,，,，技術(shù)改,造,造注重項,目,目的高起,點,點、系統(tǒng),性,性和投入,產(chǎn),產(chǎn)出效益,，,，工藝裝,備,備水平得,到,到了明顯,的,的提高。,這,這些都為,鞍,鞍鋼的“,十,十五”發(fā),展,展奠定了,基,基礎。,發(fā)展,意義,鞍鋼新軋,與,與集團間,屬,屬于以產(chǎn),品,品、能源,和,和產(chǎn)權(quán)為,基,基礎的綜,合,合管理類,型,型,世界各國,的,的經(jīng)驗證,明,明，公司,內(nèi),內(nèi)部的管,理,理權(quán)限

13、配,置,置，沒有,統(tǒng),統(tǒng)一標準,，,，有的強,調(diào),調(diào)集權(quán)，,有,有的則強,調(diào),調(diào)分權(quán)。,不,不過，大,都,都遵循“,有,有控制的,分,分權(quán)”這,一,一基本的,管,管理信條,，,，即所有,權(quán),權(quán)的對外,延,延伸和分,解,解要以有,效,效控制為,前,前提,無控制的,放,放權(quán)等于,棄,棄權(quán)或失,控,控，,子公司認,為,為母公司,對,對它的管,理,理是多余,的,的。子公,司,司對母公,司,司設置信,息,息屏障，,封,封鎖真實,信,信息。對,關(guān),關(guān)系到母,公,公司投資,權(quán),權(quán)益的重,大,大問題,如重大,項,項目投資,、,、重大對,外,外投資、,重,重大擔保,事,事項、重,大,大訴訟糾,紛,紛等等,一概不

14、,讓,讓母公司,知,知道。,如果,母公司在,管,管理方式,上,上過于集,權(quán),權(quán)，把子,公,公司作為,分,分公司來,管,管理，對,子,子公司管,理,理過死，,對,對于子公,司,司的日常,經(jīng),經(jīng)營活動,插,插手太深,，,，子公司,內(nèi),內(nèi)部的人,事,事調(diào)整、,經(jīng),經(jīng)營計劃,、,、產(chǎn)品策,略,略等通通,都,都要報批,，,，母公司,職,職能部門,過,過多干涉,子,子公司具,體,體經(jīng)營事,務,務，擾亂,子,子公司正,常,常經(jīng)營。,這,這種方式,，,，直接帶,來,來法人治,理,理結(jié)構(gòu)失,效,效、管理,成,成本太大,，,，壓抑和,挫,挫傷子公,司,司經(jīng)營積,極,極性的問,題,題。,將使子公,司,司失去活,力,

15、力，喪失,增,增長機會,。,。,母子公司,管,管理體制,的,的類型,以產(chǎn)品和,能,能源為基,礎,礎的企業(yè),經(jīng),經(jīng)營管理,以產(chǎn)權(quán)為,基,基礎的企,業(yè),業(yè)組織管,理,理,鞍鋼新軋,自,自1997年上市,以,以來，取,得,得了飛速,的,的發(fā)展,銷售收入,企業(yè)規(guī)模,利潤,期望的,長期目標,1979,199719981999200020012002,2005,2010,H股上市,中國加入WTO,營業(yè)收入,翻,翻番,資產(chǎn)總額,翻,翻番,人員減半,15億元,可,可轉(zhuǎn)換債,券,券,A股上市,收購轉(zhuǎn)爐,配,配連鑄,收購大型,廠,廠,收入100億,利潤5億,收入200億利,潤同比增,長,長,改革開放,資料來源,：

16、,：資料匯,編,編、資料,分,分析,成立,中期目標,收入120億,利潤6億,資產(chǎn)規(guī)模,：,：63億,元,元63.8億元69.7億元95.7億,元,元102億元120億,元,元200億元,增資配股,8億元,員工最認,同,同的企業(yè),成,成功關(guān)鍵,因,因素是,員工的艱,苦,苦工作、,上,上市籌集,了,了大量資,金,金和集團,的,的支持,值得注意,的,的是，在,集,集團對新,軋,軋,未來發(fā)展,影,影響,的問題上,，,，只有38.2,的,的員工認,為,為集團對,新,新軋的影,響,響利大于,弊,弊，而認,為,為弊大于,利,利的員工,占,占到43.8，,這,這有可能,會,會進一步,影,影響新軋,與,與集團的

17、,關(guān),關(guān)系，解,決,決問題的,方,方法在于,規(guī),規(guī)范新軋,與,與集團的,母,母子公司,管,管理及以,市,市場行為,來,來實現(xiàn)相,關(guān),關(guān)交易。,數(shù)據(jù)來源,：,：員工調(diào),查,查問卷,導讀,集團和新,軋,軋,概述,工作介紹,戰(zhàn)略問題,概述,宏觀環(huán)境,和行業(yè)分,析,析,相關(guān),利益者分,析,析,內(nèi)部分析,企業(yè)戰(zhàn)略,建,建議,職能戰(zhàn)略,建,建議,作為鋼鐵,行,行業(yè)的上,市,市公司，,鞍,鞍鋼新軋,面,面對著激,烈,烈的競爭,，,，需要考,慮,慮未來如,何,何發(fā)展,國內(nèi)外競,爭,爭對手的,擠,擠壓,鋼鐵行業(yè),結(jié),結(jié)構(gòu)性總,量,量過剩,面對這種,情,情況，鞍,鋼,鋼新軋未,來,來如何發(fā),展,展？如何,在,在競

18、爭中,立,立于不敗,之,之地？,世界鋼鐵,行,行業(yè)增長,緩,緩慢,鞍鋼新軋,在,在絕大多,數(shù),數(shù)細分市,場,場處于跟,隨,隨者的地,位,位,鞍鋼新軋,在,在保證未,來,來穩(wěn)定發(fā),展,展方面需,要,要解決好,以,以下四個,問,問題,積極尋找,開,開拓第三,層,層面的業(yè),務,務,轉(zhuǎn)變觀念,，,，加強內(nèi),部,部管理，,提,提高工作,效,效率,妥善解決,下,下崗分流,問,問題,充分利用,集,集團的支,持,持同時促,進,進集團和,新,新軋的關(guān),系,系向規(guī)范,化,化、市場,化,化方向發(fā),展,展,第一層面,：,：,拓展和守,衛(wèi),衛(wèi)現(xiàn)有核,心,心業(yè)務,第二層面,：,：,開展新興,業(yè),業(yè)務,第三層面,：,：,開

19、創(chuàng)未來,業(yè),業(yè)務機會,導讀,行業(yè)分析,宏觀環(huán)境,產(chǎn)品和市,場,場分析,概述,宏觀環(huán)境,和行業(yè)分,析,析,相關(guān),利益者分,析,析,內(nèi)部分析,企業(yè)戰(zhàn)略,建,建議,職能戰(zhàn)略,建,建議,競爭對手,分,分析,國際經(jīng)濟,的,的發(fā)展呈,現(xiàn),現(xiàn)信息化,、,、一體化,、,、跨國兼,并,并等特點,，,，對鋼鐵,企,企業(yè)提出,了,了新的挑,戰(zhàn),戰(zhàn),特點,挑戰(zhàn),通訊、網(wǎng),絡,絡等信息,技,技術(shù)廣泛,應,應用，對,人,人類的生,產(chǎn),產(chǎn)和生活,方,方式產(chǎn)生,了,了重大影,響,響,國際分工,日,日益明顯,，,，任何國,家,家的經(jīng)濟,都,都無法脫,離,離整個世,界,界經(jīng)濟的,整,整體,跨國公司,之,之間的聯(lián),合,合兼并形,成

20、,成高潮：AOL與,時,時代華納,合,合并，HP宣布收,購,購康柏,知識經(jīng)濟,在,在世界范,圍,圍內(nèi)逐漸,崛,崛起，服,務,務業(yè)占整,個,個經(jīng)濟的,比,比重不斷,上,上升，對,知,知識及其,擁,擁有者需,求,求的不斷,擴,擴大,如何應用,信,信息技術(shù),，,，,適應顧客,需,需要，實,行,行柔性生,產(chǎn),產(chǎn),如何面對,全,全球化，,在世界范,圍,圍內(nèi)保持,競,競爭優(yōu)勢,以何種方,式,式擴張，,如何利用,其,其他戰(zhàn)略,資,資源,如何在一,個,個微利化,和,和成本,趨同化的,傳,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),中,中獲得個,性,性化、,差異化的,競,競爭優(yōu)勢,為了應對,挑,挑戰(zhàn)，世,界,界鋼鐵企,業(yè),業(yè)不斷地,進,進行戰(zhàn)略

21、,調(diào),調(diào)整,制造成本,不,不斷降低,合并和收,購,購的趨勢,增,增加：韓,國,國浦項制,鐵,鐵與新日,鐵,鐵宣布策,略,略結(jié)盟；,世,世界排,名,名第二的,法,法國尤西,諾,諾（Usinor,）,）、盧森,堡,堡雅貝德,（,（Arbed）及,西,西班牙阿,塞,塞拉里亞,（,（Aceralia）鋼鐵,廠,廠宣布合,并,并,組成,世,世界第一,大,大鋼鐵廠,為了滿足,環(huán),環(huán)保要求,，,，鋼鐵廠,所,所有產(chǎn)出,物,物必須全,部,部循環(huán)利,用,用,向高附加,值,值深加工,方,方向發(fā)展,增加研究,與,與開發(fā)的,投,投入,中國已經(jīng),加,加入WTO，中國,鋼,鋼鐵企業(yè),挑,挑戰(zhàn)與機,遇,遇并存,挑 戰(zhàn),1、

22、對我國鋼鐵行業(yè)現(xiàn)行的貿(mào)易政策和貿(mào)易管理體制將產(chǎn)生較大的影響。非關(guān)稅壁壘將被取消，核定經(jīng)營將逐步取消，“以產(chǎn)頂進”政策將難以再延續(xù)。鋼材的進口量將會增加較多，對國內(nèi)鋼鐵市場的沖擊將會是較大的2、關(guān)稅減讓帶來進口鋼材成本的降低。加入后，進口鋼材的關(guān)稅水平將進一步下降。目前日本、韓國鋼材平均關(guān)稅分別為和；主要工業(yè)國家平均為，我國約為8%3、高質(zhì)量、高附加值產(chǎn)品和特鋼行業(yè)受到嚴重挑戰(zhàn)。加入后，國外的這些產(chǎn)品將大量涌入我國，擠占我國市場。由于國外的技術(shù)已經(jīng)成熟，而我國處于研制開發(fā)階段，所以在這方面會受到市場競爭的嚴峻挑戰(zhàn),機 遇,1、有利于擴大鋼鐵產(chǎn)品出口。加入T，我國可以無條件享受其它成員方享受的最惠

23、國待遇，享受關(guān)稅減讓和消除非關(guān)稅壁壘帶來的好處，獲得更多的鋼材出口機會2、加入后，我國可用的規(guī)則解決國際貿(mào)易爭端，從而避免或減輕損害3、有利于充分利用國外原料資源，我國鐵礦石資源并不豐富，鐵礦地質(zhì)品位平均為，比世界平均品位低。加入后，可充分利用國外鐵礦石資源豐富、價格便宜的有利條件、發(fā)達國家技術(shù)壁壘減弱，有利于引進國外先進技術(shù)和裝備、將促進鋼鐵工業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。加入，將促進我國鋼鐵工業(yè)的組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的改變，進行大規(guī)模的資產(chǎn)重組，實行強強聯(lián)合，實現(xiàn)我國鋼鐵企業(yè)的合理規(guī)模經(jīng)濟,面對國外,競,競爭對手,的,的沖擊，,中,中國政府,建,建議鋼鐵,企,企業(yè)采取,相,相應的應,對,對措施,加強企業(yè),發(fā),

24、發(fā)展戰(zhàn)略,研,研究，實,施,施符合企,業(yè),業(yè)特點的,發(fā),發(fā)展戰(zhàn)略,加快產(chǎn)業(yè),結(jié),結(jié)構(gòu)調(diào)整,，,，,集中力量,發(fā),發(fā)展冷軋,薄,薄板、鍍,鋅,鋅板、鍍,錫,錫板、不,銹,銹鋼薄板,、,、冷軋硅,鋼,鋼片及熱,軋,軋薄板等,扁,扁平材；,長,長材類以,滿,滿足區(qū)域,經(jīng),經(jīng)濟市場,發(fā),發(fā)展需求,為,為目的,不斷提高,企,企業(yè)技術(shù),創(chuàng),創(chuàng)新能力,，,，開發(fā)具,有,有市場競,爭,爭優(yōu)勢和,資,資源配置,空,空白領(lǐng)域,的,的產(chǎn)品,通過加快,企,企業(yè)組織,結(jié),結(jié)構(gòu)調(diào)整,，,，組建,3,4,家具有國,際,際競爭力,的,的冶金大,企,企業(yè)集團,導讀,行業(yè)分析,宏觀環(huán)境,產(chǎn)品和市,場,場分析,概述,宏觀環(huán)境,和行

25、業(yè)分,析,析,相關(guān),利益者分,析,析,內(nèi)部分析,企業(yè)戰(zhàn)略,建,建議,職能戰(zhàn)略,建,建議,競爭對手,分,分析,世界鋼鐵,行,行業(yè)增長,緩,緩慢，大,約,約1-2%,1997,年,年亞洲金,融,融危機和1998,年,年俄國、,南,南美危機,，,，使得世,界,界鋼鐵市,場,場嚴重衰,退,退,美國經(jīng)濟,發(fā),發(fā)展速度,減,減緩，9.11事,件,件的發(fā)生,使,使得美國,經(jīng),經(jīng)濟雪上,加,加霜，導,致,致國際鋼,鐵,鐵貿(mào)易量,減,減少,數(shù)據(jù)來源,：,：IISI,中國鋼鐵,行,行業(yè)相對,增,增長較快,大約3-5%，,預,預計到2005年,我,我國年鋼,材,材消費量,將,將達到1.31.4億噸,我國經(jīng)濟GDP每

26、,增,增長1,，,，鋼材消,費,費量將增,長,長0.5,至0.8。預,計,計我國未,來,來幾年GDP將保,持,持7%左,右,右，因此,，,，未來5,年,年內(nèi)我國,鋼,鋼材消費,量,量仍將保,持,持35,左右的,增,增幅。目,前,前我國鋼,材,材消費量,已,已經(jīng)達到1.2億,噸,噸，預計,到,到2005年我國,年,年鋼材消,費,費量將達,到,到1.3,1.4,億,億噸,數(shù)據(jù)來源,：,：2000年中國,鋼,鋼材市場,與,與貿(mào)易國,際,際討會、,國,國務院發(fā),展,展研究中,心,心,中國1996年-2000年鋼材,消,消費圖,全國鋼鐵,行,行業(yè)當前,運,運行狀況,及,及態(tài)勢,資料來源,：,：浙江鋼,材

27、,材商情網(wǎng),110,月,月份，全,國,國產(chǎn)鋼11628,萬,萬噸，大,中,中型企業(yè),銷,銷售收入3158,億,億元，實,現(xiàn),現(xiàn)利稅383億元,，,，其中利,潤,潤146,億,億元，同,比,比分別增,長,長11.8%、8.7%、13.9%和31.2%，,利,利潤增長,速,速度遠高,于,于產(chǎn)量增,長,長速度,。,。,由,于,于,關(guān),關(guān),小,小,和,和,淘,淘,汰,汰,落,落,后,后,力,力,度,度,大,大,，,，,鋼,鋼,鐵,鐵,工,工,業(yè),業(yè),技,技,術(shù),術(shù),經(jīng),經(jīng),濟,濟,指,指,標,標,繼,繼,續(xù),續(xù),大,大,幅,幅,度,度,改,改,善,善,，,，,全,全,國,國1,10,月,月,份,份,連

28、,連,鑄,鑄,坯,坯,產(chǎn),產(chǎn),量,量9927,萬,萬,噸,噸,，,，,增,增,產(chǎn),產(chǎn)1367,萬,萬,噸,噸,，,，,連,連,鑄,鑄,比,比,達,達,到,到85.4%,，,，,同,同,比,比,提,提,高,高3,個,個,百,百,分,分,點,點,，,，,達,達,到,到,世,世,界,界,平,平,均,均,水,水,平,平,。,。,大,大,中,中,型,型,企,企,業(yè),業(yè),噸,噸,鋼,鋼,綜,綜,合,合,能,能,耗,耗859,千,千,克,克,標,標,準,準,煤,煤,，,，,同,同,比,比,減,減,少,少57,千,千,克,克,。,。,高,高,爐,爐,利,利,用,用,系,系,數(shù),數(shù),、,、,軋,軋,鋼,鋼,成,

29、成,材,材,率,率,和,和,實,實,物,物,產(chǎn),產(chǎn),品,品,質(zhì),質(zhì),量,量,等,等,指,指,標,標,均,均,有,有,較,較,大,大,改,改,善,善,2001,年,年1,10,月,月,份,份,進,進,口,口,坯,坯,材,材2125,萬,萬,噸,噸,，,，,超,超,過,過,去,去,年,年,全,全,年,年,水,水,平,平,，,，,其,其,中,中,鋼,鋼,材,材1286,萬,萬,噸,噸,，,，,鋼,鋼,坯,坯713,萬,萬,噸,噸,，,，,同,同,比,比,分,分,別,別,增,增,加,加376,萬,萬,噸,噸,和,和114,萬,萬,噸,噸,。,。,出,出,口,口,大,大,幅,幅,度,度,下,下,降,降,

30、，,，1,10,月,月,份,份,出,出,口,口,坯,坯,材,材631,萬,萬,噸,噸,，,，,同,同,比,比,減,減,少,少255,萬,萬,噸,噸,。,。,今,今,年,年,進,進,出,出,口,口,相,相,抵,抵,凈,凈,進,進,口,口,增,增,加,加745,萬,萬,噸,噸,，,，,其,其,中,中,鋼,鋼,坯,坯482,萬,萬,噸,噸,，,，,鋼,鋼,材,材263,萬,萬,噸,噸,。,。,2001,年,年,我,我,國,國,鋼,鋼,鐵,鐵,工,工,業(yè),業(yè),經(jīng),經(jīng),濟,濟,運,運,行,行,呈,呈,良,良,好,好,態(tài),態(tài),勢,勢,技,術(shù),術(shù),經(jīng),經(jīng),濟,濟,指,指,標,標,持,持,續(xù),續(xù),改,改,善,

31、善,，,，,大,大,大,大,降,降,低,低,了,了,生,生,產(chǎn),產(chǎn),成,成,本,本,進,口,口,大,大,幅,幅,度,度,增,增,加,加,，,，,出,出,口,口,大,大,幅,幅,度,度,下,下,降,降,，,，,凈,凈,進,進,口,口,增,增,長,長,過,過,猛,猛,我,國,國,鋼,鋼,鐵,鐵,企,企,業(yè),業(yè),眾,眾,多,多,，,，,其,其,中,中,家,家,達,達,到,到,萬,萬,噸,噸,以,以,上,上,，,，,年,年,產(chǎn),產(chǎn),量,量,占,占,總,總,產(chǎn),產(chǎn),量,量,的,的,。,。,中,中,國,國,的,的,四,四,大,大,鋼,鋼,鐵,鐵,廠,廠,寶,鋼,鋼,、,、,武,武,鋼,鋼,、,、,鞍,鞍,

32、鋼,鋼,和,和,首,首,鋼,鋼,是,國,國,家,家,的,的,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,發(fā),發(fā),展,展,重,重,點,點,。,。,目,目,前,前,，,，,鋼,鋼,鐵,鐵,行,行,業(yè),業(yè),上,上,市,市,公,公,司,司,共,共,有,有45,家,家,，,，,其,其,中,中,發(fā),發(fā),行,行A,股,股,的,的44,家,家,，,，,發(fā),發(fā),行,行B,股,股,的,的2,家,家,，,，,發(fā),發(fā),行,行H,股,股,的,的3,家,家,。,。,實,施,施,精,精,品,品,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,是,是,中,中,國,國,鋼,鋼,鐵,鐵,企,企,業(yè),業(yè),的,的,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,方,方,向,向,整,體,體,上,上,，,，,中,中,國,國,鋼

33、,鋼,鐵,鐵,工,工,業(yè),業(yè),設,設,備,備,落,落,后,后,，,，,運,運,營,營,管,管,理,理,水,水,平,平,低,低,，,，,產(chǎn),產(chǎn),品,品,缺,缺,乏,乏,競,競,爭,爭,力,力,資,料,料,來,來,源,源,：,：,冶,冶,金,金,管,管,理,理,運,營,營,管,管,理,理,：,：,相,相,對,對,落,落,后,后,，,，,低,勞,勞,動,動,成,成,本,本,的,的,優(yōu),優(yōu),勢,勢,被,被,低,低,勞,勞,動,動,效,效,率,所,所,抵,抵,消,消,，,，,加,加,上,上,原,原,料,料,和,和,能,能,源,源,消,消,耗,耗,高,高,、,、,產(chǎn),品,品,質(zhì),質(zhì),量,量,差,差,，,，

34、,缺,缺,乏,乏,足,足,夠,夠,的,的,競,競,爭,爭,能,能,力,力,，,，,同,同,時,時,由,于,于,計,計,劃,劃,經(jīng),經(jīng),濟,濟,的,的,影,影,響,響,各,各,鋼,鋼,鐵,鐵,企,企,業(yè),業(yè),在,在,發(fā),發(fā),展,展,主,主,業(yè),業(yè),的,同,同,時,時,建,建,立,立,了,了,許,許,多,多,具,具,有,有,社,社,會,會,職,職,能,能,的,的,輔,輔,助,助,性,性,單,單,位,位,勞,動,動,生,生,產(chǎn),產(chǎn),率,率,很,很,低,低.2000,年,年,我,我,國,國,國,國,內(nèi),內(nèi),人,人,均,均,產(chǎn),產(chǎn),鋼,鋼,量,量100,噸,噸/,年,年,。,。,國,國,外,外1000,

35、噸,噸/,年,年,。,。,噸,噸,鋼,鋼,工,工,時,時,國,國,內(nèi),內(nèi)30,小,小,時,時,，,，,國,國,外,外,為,為4,小,小,時,時,。,。,原,原,鋼,鋼,生,生,產(chǎn),產(chǎn),能,能,力,力,利,利,用,用,率,率,韓,韓,國,國,為,為104%,，,，,澳,澳,大,大,利,利,亞,亞,為,為97.4%,，,，,中,中,國,國,為,為87.7%,。,。,設備工,藝,藝：多,以,以陳舊,設,設備生,產(chǎn),產(chǎn)，自,動,動化程,度,度與計,算,算機應,用,用程度,較,較低。,如,如新軋,線,線材廠87年,引,引進的,二,二手美,國,國Morgan軋機,，,，厚板,廠,廠93,年,年引,進的日,

36、本,本和歌,山,山二手,設,設備等,。,。,目前除,寶,寶鋼外,，,，其他,企,企業(yè),的技術(shù),裝,裝備水,平,平與國,際,際先進,水,水平相,比,比差距,甚,甚遠，,十分落,后,后。國,外,外已經(jīng),淘,淘汰的,多,多火成,材,材,軋機以,及,及復二,重,重軋機,還,還存在,一,一定,數(shù)量，,還,還是有,些,些中小,企,企業(yè),的主體,生,生產(chǎn)設,備,備。,行業(yè)低,水,水平重,復,復建設,造,造成產(chǎn),品,品結(jié)構(gòu),性,性過剩,而高,附,附加值,產(chǎn),產(chǎn)品需,要,要大量,進,進口,數(shù)據(jù)來,源,源：冶,金,金管理,，,，冶金,經(jīng),經(jīng)濟內(nèi),參,參,目前我,國,國鋼材,產(chǎn),產(chǎn)品結(jié),構(gòu),構(gòu),鋼材品種,進口量,表

37、觀消費量,進口產(chǎn)品市場占有率,國內(nèi)產(chǎn)品市場占有率,熱軋薄板,271,1520,17.8%,82.2%,冷軋薄板,552,1162,47.5%,52.5%,鍍鋅板,216,392,55.1%,44.9%,鍍錫板,39.6,132,30.0%,70.0%,硅鋼片,83.9,212,39.6%,60.4%,2000年部,分,分高附,加,加值產(chǎn),品,品進口,狀,狀況(,萬,萬噸),我國鋼,鐵,鐵企業(yè),低,低水平,重,重復建,設,設,組,織,織結(jié)構(gòu),過,過小、,過,過散，,產(chǎn),產(chǎn)品結(jié),構(gòu),構(gòu)明顯,不,不合理,型材,和,和線材,占,占主要,部,部分，,供,供過于,求,求.就,煉,煉鋼企,業(yè),業(yè)而言,，,，

38、全國,有,有290家，,總,總生產(chǎn),能,能力1.34,億,億噸,其,其中225家,企,企業(yè)為,小,小型鋼,鐵,鐵企業(yè),這些,企,企業(yè)設,備,備小、,單,單產(chǎn)能,力,力低、,工,工藝技,術(shù),術(shù)設備,落,落后,產(chǎn),產(chǎn)品主,要,要以目,前,前市場,上,上供過,于,于求的,線,線材為,主,主,產(chǎn),品,品品種,單,單一、,質(zhì),質(zhì)量不,高,高.,而,而我國,國,國民經(jīng),濟,濟發(fā)展,急,急需的,板,板帶所,占,占的比,例,例只有37%,發(fā)達,地,地區(qū)板,帶,帶比一,般,般大于60%,，,，特別,是,是一些,高,高附加,值,值的產(chǎn),品,品需要,大,大量進,口,口,中國鋼,鐵,鐵市場,的,的集中,度,度較低,資

39、料來,源,源:,冶,冶金管,理,理，,貴,貴州證,券,券,克虜勃,蒂,森,森占40%,德國,前4家,占,占31.25%,中國,韓國,浦項占64%,前6家,占,占50%,美國,前5家,占,占80%,日本,鋼鐵企,業(yè),業(yè)日益,大,大型化,，,，鋼鐵,工,工業(yè)發(fā),展,展的內(nèi),在,在規(guī)模,要,要求使,鋼,鋼鐵工,業(yè),業(yè)的集,中,中度很,高,高。美,國,國、日,本,本、德,國,國、韓,國,國的情,況,況如上,所,所示，,而,而英國,的,的英鋼,、,、法國,的,的尤西,諾,諾、意,大,大利的,伊,伊瓦爾,、,、比利,時,時的考,克,克里幾,乎,乎囊括,了,了所在,國,國家的,全,全部鋼,鐵,鐵生產(chǎn),。,。

40、而我,國,國最大,的,的四家,鋼,鋼鐵企,業(yè),業(yè)寶鋼,、,、鞍鋼,、,、首鋼,和,和武鋼,的,的總產(chǎn),量,量只占,全,全國產(chǎn),量,量31.25%，市,場,場集中,度,度較低,，,，對于,大,大型聯(lián),合,合生產(chǎn),性,性的鋼,鐵,鐵工業(yè),而,而言，,低,低集中,度,度一般,會,會導致,相,相對較,低,低的國,際,際競爭,能,能力和,產(chǎn),產(chǎn)品生,產(chǎn),產(chǎn)和較,低,低的專,業(yè),業(yè)化分,工,工。,國家對,鋼,鋼鐵行,業(yè),業(yè)實行,宏,宏觀調(diào),控,控，鍍,鋅,鋅板、,彩,彩涂板,和,和高速,重,重軌都,是,是當前,國,國家重,點,點鼓勵,發(fā),發(fā)展的,產(chǎn),產(chǎn)品,1高,效,效采礦,及,及運輸2高,效,效選礦,及,

41、及礦產(chǎn),資,資源綜,合,合利用,3氧,化,化球團,生,生產(chǎn)4. 煉,焦,焦煤調(diào),濕,濕、配,型,型煤煉,焦,焦、搗,固,固煉焦,、,、干法,熄,熄焦,技,技術(shù)開,發(fā),發(fā),5高,風,風溫熱,風,風爐長,壽,壽技術(shù),開,開發(fā)6高,爐,爐富氧,噴,噴煤技,術(shù),術(shù)開發(fā),7高,爐,爐高效,長,長壽綜,合,合技術(shù),開,開發(fā)8直,接,接還原,9熔,融,融還原10,高,高爐、,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)爐煤,氣,氣回收,及,及綜合,利,利用,11,鐵,鐵水預,處,處理12,鋼,鋼水爐,外,外精煉,13,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)爐濺,渣,渣護爐,技,技術(shù)開,發(fā),發(fā)14,高,高效連,鑄,鑄技術(shù),開,開發(fā),15,連,連鑄坯,熱,熱裝熱,送,送技術(shù),開,

42、開發(fā)16,薄板坯,、,、薄帶,坯,坯等近,終,終型連,鑄,鑄連軋,17,冶,冶金綜,合,合自動,化,化技術(shù),開,開發(fā)18,控制,軋,軋制及,控,控制冷,卻,卻系統(tǒng),開,開發(fā),19,板,板型控,制,制系統(tǒng),開,開發(fā)20,表面鍍,鋅,鋅（鋅,、,、鋁）,、,、鍍錫,、,、彩色,涂,涂層及,復,復合21,微,微合金,鋼,鋼冶煉22,大,大中型,不,不銹鋼,冶,冶煉新,工,工藝,23,冷,冷軋硅,鋼,鋼片生,產(chǎn),產(chǎn)24,高,高強度,機,機械用,鋼,鋼生產(chǎn),25,熱,熱、冷,軋,軋不銹,鋼,鋼板生,產(chǎn),產(chǎn)26高速鐵,路,路用鋼,生,生產(chǎn),27,石,石油油,井,井管及,油,油、氣,長,長輸管,生,生產(chǎn)28

43、,高鋁,礬,礬土、,硬,硬質(zhì)粘,土,土礦開,采,采及熟,料,料生產(chǎn),29,冶,冶金爐,窯,窯及節(jié),能,能技術(shù),開,開發(fā)30,高性,能,能精密,合,合金板,帶,帶生產(chǎn),國家計,委,委、國,家,家經(jīng)貿(mào),委,委發(fā)布,的,的當,前,前國家,重,重點鼓,勵,勵發(fā)展,的,的產(chǎn)業(yè),、,、產(chǎn)品,和,和技術(shù),目,目錄,其中，,與,與鋼鐵,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)有,關(guān),關(guān)的產(chǎn),品,品和技,術(shù),術(shù)如下,：,：,我國鋼,鐵,鐵行業(yè),處,處在行,業(yè),業(yè)生命,周,周期的,成,成熟階,段,段,引入期,成長期,成熟期,衰退期,增長率,緩慢增,長,長,加速增,長,長,水平,衰退,銷售額,低,上升,頂峰,衰退,成本每,客,客戶,高,一般,低,

44、低,產(chǎn)品線,很短,增長,多樣,化,化,縮減,平均,利,利潤,率,率,負,增加,可以,很,很高,衰減,競爭,對,對手,很少,增加,更多,但,但穩(wěn),定,定,減少,典型,定,定價,方,方式,成本,加,加成,價格,滲,滲透,競爭,價,價格,減價,進入,障,障礙,技術(shù),競爭,對,對手,競爭,對,對手,產(chǎn)量,過,過剩,典型,廣,廣告,方,方式,認知,和,和教,育,育,大眾,市,市場,認,認知,市場,細,細分,減少,中國,鋼,鋼鐵,行,行業(yè),價,價值,鏈,鏈分,析,析,研發(fā),制造,營銷,及,及銷,售,售,品牌,采購,基礎,性,性研,究,究嚴,格,格意,義,義上,講,講基,本,本由,國,國外,一,一流,廠,廠

45、商,完,完成,，,，國,內(nèi),內(nèi)是,靠,靠引,進,進先,進,進設,備,備同,時,時引,進,進技,術(shù),術(shù)趕,追,追國,際,際水,平,平。,國,國內(nèi),幾,幾十,年,年來,基,基本,處,處于,應,應用,性,性開,發(fā),發(fā)和,技,技術(shù),改,改造,階,階段,鋼鐵,行,行業(yè),處,處于,成,成熟,期,期，,由,由于,激,激烈,的,的競,爭,爭對,成,成本,控,控制,要,要求,越,越來,越,越高,，,，而,國,國內(nèi),如,如新,軋,軋原,材,材料,采,采購,渠,渠道,過,過于,單,單一,，,，導,致,致成,本,本難,以,以控,制,制。,而,而在,未,未來,發(fā),發(fā)展,中,中，,誰,誰獲,得,得低,成,成本,誰,誰將,

46、獲,獲得,競,競爭,優(yōu),優(yōu)勢,。,。,在國,內(nèi),內(nèi)，,產(chǎn),產(chǎn)品,質(zhì),質(zhì)量,基,基本,取,取決,于,于引,進,進設,備,備的,先,先進,程,程度,，,，即,生,生產(chǎn),工,工藝,水,水平,，,，如,寶,寶鋼,就,就是,大,大資,金,金投,入,入引,進,進最,先,先進,的,的設,備,備，,取,取得,國,國內(nèi),領(lǐng),領(lǐng)先,水,水平,，,，實,施,施以,產(chǎn),產(chǎn)頂,進,進策,略,略。,在,在國,內(nèi),內(nèi)目,前,前所,說,說的,開,開發(fā),高,高附,加,加值,產(chǎn),產(chǎn)品,就,就取,決,決于,引,引進,設,設備,的,的工,藝,藝水,平,平,國內(nèi),鋼,鋼鐵,行,行業(yè),一,一直,處,處于,計,計劃,經(jīng),經(jīng)濟,之,之中,，

47、,，至,今,今缺,乏,乏現(xiàn),代,代營,銷,銷理,念,念，,在,在產(chǎn),品,品趨,于,于同,質(zhì),質(zhì)的,情,情況,下,下，,把,把握,客,客戶,的,的需,求,求，,與,與大,客,客戶,建,建立,長,長期,穩(wěn),穩(wěn)定,的,的合,作,作關(guān),系,系，,建,建立,完,完善,規(guī),規(guī)范,的,的代,理,理商,制,制度,，,，將,是,是致,勝,勝的,關(guān),關(guān)鍵,所,所在,幾大,鋼,鋼鐵,企,企業(yè),都,都是,國,國家,重,重點,扶,扶持,對,對象,，,，擁,有,有很,高,高的,知,知名,度,度，,如,如何,提,提高,美,美譽,度,度改,變,變形,象,象是,品,品牌,建,建設,的,的重,點,點,其中,，,，成,本,本、,生

48、,生產(chǎn),工,工藝,水,水平,和,和市,場,場是,我,我國,鋼,鋼鐵,行,行業(yè),成,成功,關(guān),關(guān)鍵,因,因素,最重,要,要的,三,三個,成,成功,關(guān),關(guān)鍵,因,因素,成本,市場,生產(chǎn),工,工藝,水,水平,在激,烈,烈的,競,競爭,中,中，,低,低成,本,本優(yōu),勢,勢是,贏,贏得,競,競爭,優(yōu),優(yōu)勢,的,的關(guān),鍵,鍵,目前,國,國內(nèi),的,的產(chǎn),品,品質(zhì),量,量和,檔,檔次,根,根本,上,上取,決,決于,企,企業(yè),的,的生,產(chǎn),產(chǎn)工,藝,藝水,平,平,市場,開,開發(fā),能,能力,，,，尤,其,其是,對,對主,要,要客,戶,戶如,鐵,鐵路,、,、造,船,船、,汽,汽車,制,制造,等,等大,型,型國,企,

49、企的,市,市場,開,開拓,至,至關(guān),重,重要,導讀,行業(yè),分,分析,宏觀,環(huán),環(huán)境,產(chǎn)品,和,和市,場,場分,析,析,概述,宏觀,環(huán),環(huán)境,和行,業(yè),業(yè)分,析,析,相關(guān),利益,者,者分,析,析,內(nèi)部,分,分析,企業(yè),戰(zhàn),戰(zhàn)略,建,建議,職能,戰(zhàn),戰(zhàn)略,建,建議,競爭,對,對手,分,分析,鞍鋼,新,新軋,的,的主,要,要產(chǎn),品,品,產(chǎn)品,大,大類,主要,產(chǎn),產(chǎn)品,市場,應,應用,普通,鋼,鋼材,產(chǎn),產(chǎn)品,線材,建筑,施,施工,、,、拉,絲,絲等,小型,材,材,建筑,施,施工,等,等,高附,加,加值,產(chǎn),產(chǎn)品,鋼管,食品,、,、汽,車,車、,家,家用,電,電器,等,等,板材,機械,、,、造,船,船

50、、,汽,汽車,、,、家,電,電等,鋼軌,鐵路,和,和城,市,市交,通,通建,設,設等,特殊,鋼,鋼材,產(chǎn),產(chǎn)品,不銹,鋼,鋼,汽車,、,、家,用,用電,器,器等,刀具,鋼,鋼,汽車,、,、家,用,用電,器,器等,軸承,鋼,鋼,汽車,、,、家,用,用電,器,器等,線材,市,市場,近,近似,于,于完,全,全競,爭,爭市,場,場,（perfectcompetition,）,數(shù)據(jù),來,來源,：,：冶,金,金管,理,理,目前,世,世界,線,線材,市,市場,實,實際,上,上已,呈,呈飽,和,和狀,態(tài),態(tài)，,中,中國,成,成為,世,世界,上,上最,大,大的,線,線材,生,生產(chǎn),國,國。,鞍,鞍鋼,是,是國,

51、內(nèi),內(nèi)第,一,一家,高,高速,線,線材,廠,廠，,其,其他,國,國內(nèi),線,線材,大,大企,業(yè),業(yè)還,有,有37家,，,，未,來,來可,能,能發(fā),展,展到40,多,多家,。,。線,材,材生,產(chǎn),產(chǎn),技術(shù),相,相對,比,比較,簡,簡單,，,，屬,于,于低,端,端產(chǎn),品,品，,產(chǎn),產(chǎn)品,差,差異,化,化不,大,大，,主,主要,是,是價,格,格競,爭,爭,完全,競,競爭,指,指許,多,多企,業(yè),業(yè)生,產(chǎn),產(chǎn)同,質(zhì),質(zhì)產(chǎn),品,品的,市,市場,情,情形,特,特,點,點：,生產(chǎn),者,者眾,多,多，,各,各種,生,生產(chǎn),資,資料,可,可以,完,完全,流,流動,；,；產(chǎn),品,品不,論,論是,有,有形,或,或無,

52、形,形的,，,，都,是,是同,質(zhì),質(zhì)的,，,，無,差,差別,的,的；,沒,沒,有,有一,個,個企,業(yè),業(yè)能,夠,夠影,響,響產(chǎn),品,品的,價,價格,；,；,企,企業(yè),永,永遠,是,是價,格,格的,接,接受,者,者而,不,不是,價,價格,的,的制,定,定者,；,；,企,企業(yè),的,的盈,利,利基,本,本上,由,由市,場,場對,產(chǎn),產(chǎn)品,的,的需,求,求來,決,決定,；,；生,產(chǎn),產(chǎn)者,和,和消,費,費對,市,市場,情,情況,非,非常,了,了解,，,，并,可,可自,由,由進,入,入,或,或退,出,出這,個,個市,場,場。,由于,激,激烈,競,競爭,，,，線,材,材市,場,場對,價,價格,非,非常,敏

53、,敏感,，,，同,時,時顯,現(xiàn),現(xiàn)出,很,很強,的,的地,域,域性,線材,市,市場,呈,呈現(xiàn),地,地域,性,性，,呈,呈現(xiàn),出,出銷,售,售半,徑,徑的,現(xiàn),現(xiàn)象,企,企,業(yè),業(yè)處,于,于小,型,型材,和,和線,材,材生,產(chǎn),產(chǎn)越,集,集中,的,的省,市,市，,其,其市,場,場平,均,均半,徑,徑越,大,大。,市,市場,銷,銷售,半,半徑,對,對運,輸,輸成,本,本影,響,響很,大,大。,在,在,市,市場,經(jīng),經(jīng)濟,條,條件,下,下，,特,特別,是,是在,我,我國,的,的棒,、,、線,材,材市,場,場已,處,處于,買,買方,市,市場,條,條件,下,下，,地,地區(qū),的,的市,場,場需,求,求量,

54、決,決定,著,著生,產(chǎn),產(chǎn)企,業(yè),業(yè)市,場,場銷,售,售半,徑,徑，,并,并直,接,接影,響,響企,業(yè),業(yè)運,輸,輸成,本,本和,經(jīng),經(jīng)濟,效,效益,。,。當,用,用戶,支,支付,價,價格,在,在一,定,定值,的,的情,況,況下,，,，鋼,材,材運,費,費越,高,高，,則,則企,業(yè),業(yè)鋼,材,材的,出,出廠,價,價格,越,越低,，,，直,接,接影,響,響了,企,企業(yè),的,的經(jīng),濟,濟效,益,益。,線材,主,主要,應,應用,于,于建,筑,筑施,工,工，價格,和,和銷,量,量受,建,建筑,業(yè),業(yè)的,季,季節(jié),性,性波,動,動影,響,響大,。,。大,量,量購,買,買者,散,散布,于,于全,國,國各,

55、地,地，,一,一般,購,購買,距,距離,較,較近,的,的產(chǎn),品,品，,對,對價,格,格較,為,為敏,感,感。,由,由于,市,市場,競,競爭,不,不規(guī),范,范，,大,大量,中,中小,廠,廠商,生,生產(chǎn),的,的低,價,價劣,質(zhì),質(zhì)鋼,材,材充,斥,斥市,場,場，,大,大制,造,造商,由,由于,生,生產(chǎn),成,成本,較,較高,，,，反,而,而沒,有,有競,爭,爭優(yōu),勢,勢，,在,在市,場,場中,處,處于,劣,劣勢,。,。,線材,主,主要,廠,廠商,的,的產(chǎn),能,能基,本,本滿,足,足市,場,場需,求,求，,鞍,鞍鋼,新,新軋,應,應適,當,當縮,小,小規(guī),模,模，,調(diào),調(diào)整,產(chǎn),產(chǎn)品,結(jié),結(jié)構(gòu),數(shù)據(jù),

56、來,來源,：,：世,界,界金,屬,屬導,報,報、,2000,年,年中,國,國鋼,材,材市,場,場與,貿(mào),貿(mào)易,國,國際,研,研討,會,會,中國,歷,歷年,線,線材,產(chǎn),產(chǎn)量,變,變化,1、,我,我,國,國是,發(fā),發(fā)展,中,中國,家,家，,住,住房,及,及城,市,市基,礎,礎設,施,施的,建,建設,項,項目,很,很多,，,，這,些,些設,施,施相,當,當大,部,部分,采,采用,鋼,鋼筋,混,混凝,土,土結(jié),構(gòu),構(gòu)，,消,消耗,了,了大,量,量棒,材,材與,線,線材,，,，預,計,計在,今,今后,相,相當,長,長的,一,一段,時,時間,里,里都,會,會保,持,持相,對,對穩(wěn),定,定的,需,需求,，

57、,，線,材,材在,未,未來,的,的幾,年,年內(nèi),消,消費,量,量增,長,長幅,度,度不,大,大，,大,大約,穩(wěn),穩(wěn)定,在,在2600萬,噸,噸左,右,右，,占,占世,界,界的3035%,2、,我,我國2000,年,年的,產(chǎn),產(chǎn)能,已,已達2600,萬,萬噸,基,本,本滿,足,足未,來,來幾,年,年的,需,需求,鞍,鋼,鋼新,軋,軋應,限,限制,規(guī),規(guī)模,考,慮,慮向,鋼,鋼簾,線,線，PC,鋼,鋼制,品,品用72B、82B,盤,盤條,，,，高,強,強度,鋼,鋼絲,繩,繩用72A盤,條,條等,產(chǎn),產(chǎn),品,品,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)型,單位：萬,噸,噸,中厚板市,場,場屬于寡,頭,頭壟斷市,場,場,（oligop

58、oly）,數(shù)據(jù)來源,：,：冶金管,理,理,寡頭壟斷,指相,對,對少量的,生,生產(chǎn)者在,某,某種產(chǎn)品,的,的生產(chǎn)中,占,占據(jù)很大,市,市場份額,的,的情形。,少數(shù)生產(chǎn),者,者的產(chǎn)量,非,非常大，,對,對市場的,價,價格和交,易,易具有一,定,定的壟斷,能,能力。,由于只有,少,少量的生,產(chǎn),產(chǎn)者生產(chǎn),同,同一種產(chǎn),品,品，因而,每,每個生產(chǎn),者,者的價格,政,政策和經(jīng),營,營方式及,其,其變化都,會,會對其他,生,生產(chǎn)者形,成,成重要影,響,響。因此,，,，在這個,市,市場上，,通,通常存在,著,著一個起,領(lǐng),領(lǐng)導作用,的,的企業(yè)，,其,其他企業(yè),隨,隨該企業(yè),定,定價與經(jīng),營,營方式的,變,變

59、化而相,應,應地進行,某,某些調(diào)整,。,。,寶鋼、鞍,鋼,鋼、武鋼,的,的市場份,額,額較大，,其,其他廠商,是,是市場的,參,參與者,進入退出,壁,壁壘高，,技,技術(shù)障礙,是,是主要原,因,因，其他,潛,潛在競爭,者,者很難進,入,入市場。,競爭方式,是,是價格競,爭,爭和差異,化,化競爭并,存,存，幾個,主,主要廠商,對,對市場的,影,影響很大,船用厚板,市,市場是中,厚,厚板的主,要,要市場之,一,一,且穩(wěn),定,定增長,2005,年,年造船板,需,需求量預,測,測,100萬,噸,噸,200萬,噸,噸,1996,年,年,2005,年,年,1、為適,應,應國內(nèi)外,形,形式的需,要,要，原船,

60、舶,舶總公司,一,一分為二,而,而重新組,建,建中國船,舶,舶總公司,和,和中國船,舶,舶重工集,團,團，是我,國,國造船業(yè),的,的兩家最,主,主要的廠,家,家。全國,造,造船能力,已,已達700萬噸，,兩,兩大集團,的,的造船能,力,力為350萬噸。,2、我國,造,造船業(yè)是,我,我國機電,產(chǎn),產(chǎn)品出口,的,的支柱產(chǎn),業(yè),業(yè)，在國,際,際上我國,造,造船競爭,力,力持續(xù)增,長,長，已連,續(xù),續(xù)7年成,為,為世界第,三,三造船大,國,國，國外,訂,訂單由82年的42萬噸提,高,高到現(xiàn)在,的,的240,萬,萬噸。,3、 我,國,國造船工,業(yè),業(yè)有較大,成,成長空間,全國造,船,船能力已,達,達70

61、0,萬,萬噸，1999年,實,實際造船,量,量500,萬,萬噸，生,產(chǎn),產(chǎn)能力還,沒,沒有充分,發(fā),發(fā)揮?！?十,十五”末,，,，我國的,造,造船厚板,需,需求將突,破,破200,萬,萬噸，其,中,中兩大集,團,團需求近100萬,噸,噸。,數(shù)據(jù)來源,：,：冶金部,鋼,鋼鐵規(guī)劃,研,研究總院,、,、,2000,年,年中國鋼,材,材市場與,貿(mào),貿(mào)易國際,研,研討會,寬度4米,以,以上、高,質(zhì),質(zhì)量、價,格,格合理的,產(chǎn),產(chǎn)品以及,快,快速、優(yōu),質(zhì),質(zhì)的服務,將,將是客戶,的,的主導需,求,求,寬度,目前我國,需,需要的造,船,船板寬度,一,一般不超,過,過3500mm。,從,從日本、,韓,韓國造船

62、,情,情況來看,，,，,為減少船,體,體焊縫、,加,加快造船,速,速度，降,低,低造船成,本,本，在制,造,造6-15萬噸級,船,船時，均,采,采用4000mm,以,以上的寬,板,板。今后,隨,隨著我國,造,造船能力,的,的擴大，,造,造船噸位,的,的提高，,船,船板的使,用,用寬度將,不,不斷增加,，,，4米以,下,下的船板,將,將不具有,競,競爭力,質(zhì)量,質(zhì)量要嚴,格,格按照國,際,際造船標,準,準。中國,造,造船業(yè)已,經(jīng),經(jīng)和國際,接,接軌，近,幾,幾年建造,的,的大部都,是,是出口船,。,。從82,年,年到現(xiàn)在,我,我國造船,業(yè),業(yè)已累計,承,承接出口,船,船訂單1500多,萬,萬噸。

63、為,了,了在國際,市,市場競爭,，,，船板質(zhì),量,量必須達,到,到國際造,船,船標準,價格,價格要合,理,理。鋼材,采,采購成本,在,在整船采,購,購成本中,占,占到舉足,輕,輕重的地,位,位,一般,鋼,鋼材價格,占,占船價的22%-25%,直,直接影響,我,我國造船,業(yè),業(yè)在國際,市,市場競爭,。,。例如大,連,連造船廠,所,所承接的,五,五條VLCC船為,例,例，共需,船,船板18.5萬噸,，,，使用國,產(chǎn),產(chǎn)船板與,進,進口船板,相,相比，費,用,用增加6850萬,元,元，為了,降,降低造船,成,成本，船,廠,廠不得不,采,采用進口,船,船板,服務,服務要快,速,速。國際,造,造船業(yè)競,

64、爭,爭激烈,如,如果由,于,于鋼材供,應,應不及時,或,或質(zhì)量問,題,題影響交,船,船,就會,給,給船廠帶,來,來重大損,失,失，有的,甚,甚至一天,受,受到幾千,美,美元的罰,款,款。最近,幾,幾年造船,周,周期縮短,生產(chǎn),節(jié),節(jié)奏加快,，,，鋼材的,定,定貨周期,大,大大縮短,，,，過去從,訂,訂貨到發(fā),貨,貨一般約,三,三、四個,月,月，而現(xiàn),在,在只有一,二,二個月，,甚,甚至二三,個,個星期,鞍鋼新軋,在,在厚板方,面,面應控制,規(guī),規(guī)模，提,高,高質(zhì)量，,加,加強服務,需要限制,規(guī),規(guī)模，實,行,行總量控,制,制，降低,生,生產(chǎn)成本,2.,注,注,意,意穩(wěn)定生,產(chǎn),產(chǎn)工藝,提,提高

65、質(zhì)量,3.,建,建,立,立快速反,應,應能力,加,加強服,務,務縮短交,貨,貨周期,4.,加,加,強,強市場開,發(fā),發(fā)力度,資料來源,：,：新軋內(nèi),部,部資料、2000,年,年中國鋼,材,材與貿(mào)易,研,研討會,單位：萬,噸,噸,1. 船,用,用厚板總,量,量已嚴重,過,過剩，競,爭,爭非常激,烈,烈，對質(zhì),量,量和服務,的,的要求越,來,來越高,2. 寶,鋼,鋼將投資,建,建立5.5米船用,板,板生產(chǎn)線,將對市,場,場競爭格,局,局產(chǎn)生重,大,大影響,2000,年,年國內(nèi)主,要廠商產(chǎn),能,能,2005,年,年需求,4米以下,厚,厚板,4米以上,厚,厚板,單位：萬,噸,噸,鋼軌市場,屬,屬于寡頭,壟,壟斷市場,（oligopoly）,鋼軌市場,特,特征描述,：,：,鋼軌市場,屬,屬于寡頭,壟,壟斷市場,。,。,攀鋼、包,鋼,鋼、鞍鋼,、,、武鋼幾,乎,乎,控制了整,個,個國內(nèi)市,場,場,從整個國,際,際市場來,看,看，鋼軌,產(chǎn),產(chǎn)能嚴重,過,過剩，目,前,前國家嚴,格,格控制鋼,軌,軌進口，90年代,中,中期以來,，,，鋼軌市,場,場僅進口0.27,萬,萬噸，出,口,口16.57萬噸,，,，入世后,國,國外廠商,將,將成為主,要,要威脅，,尤,尤其是日,本,本和歐洲,的,的廠商。,進入退出,障,障礙高。,