《某啤酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)品牌定位及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)教材》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《某啤酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)品牌定位及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)教材（41頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,3-,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Unit of measure,*,資料來(lái)源:,機(jī)密,改善百威,啤,啤酒經(jīng)營(yíng),業(yè),業(yè)績(jī)品牌定位,及,及新產(chǎn)品,開(kāi),開(kāi)發(fā),此報(bào)告僅,供,供客戶內(nèi),部,部使用。,未,未經(jīng)麥肯,錫,錫公司的,書(shū),書(shū)面許可,，,，其它任,何,何機(jī)構(gòu)不,得,得擅自傳,閱,閱、引用,或,或復(fù)制。,最終項(xiàng)目,匯,匯報(bào)材料,二

2、000,年,年五月十,五,五日,廣州啤酒,有,有限公司,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威啤酒,品,品牌戰(zhàn)略,概,概論,廣東地區(qū),的,的啤酒市,場(chǎng),場(chǎng)規(guī)模較,大,大，并將,在,在未來(lái)幾,年,年中保持,相,相對(duì)高速,的,的增長(zhǎng)。,金,金威啤酒,有,有機(jī)會(huì)利,用,用自身在,深,深圳地區(qū),的,的品牌優(yōu),勢(shì),勢(shì)進(jìn)一步,向,向外擴(kuò)張,。,。但是，,面,面對(duì)各個(gè),差,差異化市,場(chǎng),場(chǎng)和日趨,激,激烈的市,場(chǎng),場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，,金,金威必須,克,克服其在,產(chǎn),產(chǎn)品、定,價(jià),價(jià)、渠道,以,以及廣告,等,等方面的,挑,挑戰(zhàn)，迅,速,速建立一,套,套系統(tǒng)的,、,、針對(duì)不,同,同細(xì)分市,場(chǎng),

3、場(chǎng)的品牌,戰(zhàn),戰(zhàn)略，樹(shù),立,立品牌競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),麥肯錫根,據(jù),據(jù)對(duì)廣東,市,市場(chǎng)消費(fèi),群,群體的詳,細(xì),細(xì)調(diào)研分,析,析，并充,分,分借鑒國(guó),內(nèi),內(nèi)外的先,進(jìn),進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后,認(rèn),認(rèn)為：百,威,威應(yīng)建立,和,和開(kāi)發(fā)六,種,種核心產(chǎn),品,品，分別,針,針對(duì)高檔,、,、個(gè)性化,和,和大眾消,費(fèi),費(fèi)市場(chǎng)。,每,每種核心,產(chǎn),產(chǎn)品應(yīng)根,據(jù),據(jù)其所針,對(duì),對(duì)的目標(biāo),市,市場(chǎng)和消,費(fèi),費(fèi)群建立,相,相應(yīng)的品,牌,牌戰(zhàn)略,百威近期,的,的工作重,點(diǎn),點(diǎn)應(yīng)是對(duì),現(xiàn),現(xiàn)有核心,產(chǎn),產(chǎn)品的鞏,固,固及開(kāi)發(fā),低,低價(jià)位新,產(chǎn),產(chǎn)品。對(duì),于,于非核心,產(chǎn),產(chǎn)品，百,威,威應(yīng)進(jìn)一,步,步分析，,明,明確其應(yīng),予,予以保留,

4、、,、轉(zhuǎn)換還,是,是應(yīng)迅速,退,退出,1,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,市場(chǎng),百威啤酒,應(yīng),應(yīng)通過(guò)品,牌,牌戰(zhàn)略克,服,服挑戰(zhàn)，,拓,拓展市場(chǎng),機(jī)會(huì),挑戰(zhàn),廣東啤酒,市,市場(chǎng)增長(zhǎng),較,較快,深圳以外,市,市場(chǎng)金威,有,有發(fā)展空,間,間,綠色保健,概,概念有開(kāi),發(fā),發(fā)潛力,夜場(chǎng)消費(fèi),市,市場(chǎng)可觀,金威在深,圳,圳地區(qū)仍,占,占主導(dǎo),深圳外市,場(chǎng),場(chǎng)差異性,大,大,夜場(chǎng)競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)品牌,多,多,競(jìng)爭(zhēng)加,劇,劇,產(chǎn)品,金威產(chǎn),品,品多樣,化,化/產(chǎn),品,品開(kāi)發(fā),能,能力強(qiáng),金威在,消,消費(fèi)者,關(guān),關(guān)鍵購(gòu),買(mǎi),買(mǎi)因素,上,上相對(duì),國(guó),國(guó)產(chǎn)品,牌,牌有優(yōu),勢(shì),勢(shì)，如,品,品

5、質(zhì)、,口,口味、,新,新鮮、,健,健康,產(chǎn)品種,類,類太多,產(chǎn)品管,理,理不得,當(dāng),當(dāng),定價(jià),同比價(jià),格,格及邊,際,際利潤(rùn),在,在全國(guó),領(lǐng),領(lǐng)先,價(jià)格上,缺,缺乏系,統(tǒng),統(tǒng)性：,如,如綠金,威,威與老,金,金威價(jià),位,位太接,近,近，另,一,一方面,又,又缺低,價(jià),價(jià)位產(chǎn),品,品,渠道,對(duì)終端,的,的管控,及,及渠道,的,的重組,可,可大幅,度,度提高,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)能,力,力及分,銷,銷效益,渠道的,重,重組在,短,短期內(nèi),造,造成競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)上的,脆,脆弱點(diǎn),廣告促,銷,銷,在深圳,周,周邊地,域,域的知,名,名度有,開(kāi),開(kāi)發(fā)潛,力,力,主要競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)對(duì)手,青,青島啤,酒,酒有國(guó),家,家級(jí)的,品

6、,品牌優(yōu),勢(shì),勢(shì),傳統(tǒng)的,金,金威廣,告,告缺乏,針,針對(duì)性,及,及有效,性,性,可能的,品,品牌定,位,位或新,產(chǎn),產(chǎn)品開(kāi),發(fā),發(fā)行動(dòng),推出針,對(duì),對(duì)深圳,以,以外市,場(chǎng),場(chǎng)的產(chǎn),品,品及營(yíng),銷,銷手段,開(kāi)發(fā)綠,色,色保健,新,新產(chǎn)品,針對(duì)夜,場(chǎng),場(chǎng)開(kāi)發(fā),獨(dú),獨(dú)樹(shù)一,幟,幟的高,檔,檔產(chǎn)品,加強(qiáng)品,牌,牌定位,及,及差異,化,化,確定核,心,心產(chǎn)品,系,系列；,減,減少并,理,理順產(chǎn),品,品種類,建立品,牌,牌管理,體,體系,針對(duì)自,身,身優(yōu)勢(shì),進(jìn),進(jìn)行產(chǎn),品,品定位,引入低,價(jià),價(jià)位產(chǎn),品,品但注,意,意避免,對(duì),對(duì)品牌,的,的稀釋,堅(jiān)持一,個(gè),個(gè)細(xì)分,市,市場(chǎng)一,產(chǎn),產(chǎn)品的,原,原則,實(shí)

7、行系,統(tǒng),統(tǒng)的價(jià),格,格設(shè)計(jì),及,及管理,加速推,出,出640純生,以,以配合,加,加強(qiáng)對(duì),零,零售終,端,端的壓,貨,貨,突出地,方,方優(yōu)勢(shì),、,、針對(duì),目,目標(biāo)消,費(fèi),費(fèi)群重,新,新設(shè)計(jì),有,有影響,力,力的廣,告,告,充分利,用,用消費(fèi),場(chǎng),場(chǎng)合性,促,促銷(,POP,）,）,及廣告,2,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,廣東省,啤,啤酒市,場(chǎng),場(chǎng)在未,來(lái),來(lái)幾年,仍,仍將有,較,較大發(fā),展,展，百,威,威的市,場(chǎng),場(chǎng)擴(kuò)張,潛,潛力較,大,大,深圳,萬(wàn)噸,*以,東,東莞為,代,代表城,市,市估算,*,以,以江門(mén),為,為代表,城,城市估,算,算,資料來(lái),源,源:

8、,Canadean,報(bào)告；,URC,市場(chǎng)調(diào),研,研；麥,肯,肯錫分,析,析,130,152,廣州,二級(jí)城,市,市*,三級(jí),城,城市*,99,01,F,03,F,05,F,年增長(zhǎng),率,率,=8%,3,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,啤酒消,費(fèi),費(fèi)者對(duì),口,口味及,健,健康的,日,日趨重,視,視為建,立,立差別,化,化市場(chǎng),提,提供了,市,市場(chǎng)空,間,間,各城市,消,消費(fèi)者,前,前十項(xiàng),關(guān),關(guān)鍵購(gòu),買(mǎi),買(mǎi)因素,關(guān)鍵購(gòu),買(mǎi),買(mǎi)因素,價(jià)格,品質(zhì),口味,新鮮,健康,深圳,廣州,東莞,江門(mén),公道的,價(jià),價(jià)格,水質(zhì)好,高質(zhì)量,顏色清,亮,亮透明,是純麥,制,制成,苦味適,中,中

9、,酒香醇,厚,厚,保鮮技,術(shù),術(shù),新鮮百,分,分百,生產(chǎn)日,期,期,新鮮/,爽,爽口,是純生,啤,啤酒,健康,營(yíng)養(yǎng),4,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,但廣州與周,邊,邊市場(chǎng)之間,存,存在著較大,差,差異 -,啤,啤酒消費(fèi)者,的,的地區(qū)收入,差,差異,100%= 213,被訪人數(shù)，,百,百分比,資料來(lái)源:,URC,市場(chǎng)調(diào)研,106,214,205,高收入,(2000,元,元以上/月,）,）,中收入,(1000-2000,元,元/月）,低收入,(1000,元以下/月,）,）,深圳,廣州,東莞,江門(mén),5,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,啤

10、酒消費(fèi)者,的,的地區(qū)差異,年齡,100%= 213,被訪人數(shù)，,百,百分比,資料來(lái)源:,URC,市場(chǎng)調(diào)研,106,214,205,50-60,歲,歲,30-39,歲,歲,18-29,歲,歲,深圳,廣州,東莞,江門(mén),40-49,歲,歲,6,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,啤酒消費(fèi)者,的,的地區(qū)差異,教育程度,100%= 213,被訪人數(shù)，,百,百分比,資料來(lái)源:,URC,市場(chǎng)調(diào)研,106,214,205,中專/高中/技校,初中及以下,深圳,廣州,東莞,江門(mén),大專及以上,7,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,夜店消費(fèi)已,成,成為啤酒消,費(fèi),

11、費(fèi)的重要市,場(chǎng),場(chǎng),消費(fèi)量,夜店消費(fèi)占,總,總消費(fèi)量百,分,分比,資料來(lái)源:,URC,市場(chǎng)調(diào)研,消費(fèi)場(chǎng)次,夜店消費(fèi)占,總,總消費(fèi)場(chǎng)次,的,的百分比,東莞,江門(mén),深圳,廣州,合計(jì),8,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,但夜店市場(chǎng),眾,眾多品牌的,相,相互競(jìng)爭(zhēng)加,大,大百威市場(chǎng),拓,拓展的難度,夜店消費(fèi)的,主,主要品牌*,百分比,*此題為,多,多選題,資料來(lái)源:,URC,市場(chǎng)調(diào)研,藍(lán)帶,珠江,生力,喜力,青島,金威,其它被提及,的,的主要品牌,藍(lán)妹,嘉士伯,麒麟,百威,太陽(yáng)啤,Corona,三得利,9,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威在

12、深圳,地,地區(qū)已經(jīng)建,立,立起領(lǐng)導(dǎo)品,牌,牌的優(yōu)勢(shì),過(guò)去3個(gè)月,飲,飲用過(guò)的品,牌,牌,百分比,資料來(lái)源:,URC,市場(chǎng)調(diào)研,過(guò)去3個(gè)月,經(jīng),經(jīng)常飲用的,品,品牌,百分比,金威,青島,珠江,生力,喜力,深圳舉例,10,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,的,的積極拓展,進(jìn),進(jìn)一步加劇,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，,削,削弱百威的,原,原有優(yōu)勢(shì),深圳舉例,深圳地區(qū)市,場(chǎng),場(chǎng)占有率,百分比,金威,青島,1999,2000,積極拓展渠,道,道,青島啤酒將,可,可能進(jìn)攻士,多,多店這一主,體,體零售終端,運(yùn)用多種方,式,式提高渠道,占,占有率,在商場(chǎng)使用,堆,堆頭，現(xiàn)場(chǎng),促,促

13、銷等形式,積極發(fā)展餐,館,館渠道，現(xiàn),有,有份額已與,金,金威平分秋,色,色,產(chǎn)品推廣集,中,中化,重點(diǎn)推廣青,島,島純生啤酒,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手的行動(dòng)舉,措,措,11,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,金威,青島*,燕京,由于價(jià)格上,的,的優(yōu)勢(shì)，使,百,百威的邊際,利,利潤(rùn)在全國(guó),處,處于領(lǐng)先地,位,位,平均價(jià)格,元/箱*,* 以24,件,件/箱計(jì),* 青島,全,全國(guó)市場(chǎng)銷,售,售平均價(jià)格,資料來(lái)源:,粵,粵海報(bào)告,；,；上市公司,年,年報(bào)；麥肯,錫,錫分析,銷售成本,邊際利潤(rùn),12,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,但百威在價(jià),格,格

14、制定上缺,乏,乏系統(tǒng)性和,規(guī),規(guī)范性,主要問(wèn)題,具體表現(xiàn),形成原因,定價(jià)機(jī)械,價(jià)格沖突,簡(jiǎn)單的以成,本,本加價(jià)法定,價(jià),價(jià),在深圳以外,地,地區(qū)的消費(fèi),者,者認(rèn)為“價(jià),格,格有欠公道,”,”,缺乏真正的,低,低價(jià)位產(chǎn)品,類似產(chǎn)品如,普,普通金威和,綠,綠金威定價(jià),接,接近，形成,內(nèi),內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),缺乏科學(xué)的,定,定價(jià)方法,市場(chǎng)調(diào)查匱,乏,乏，無(wú)法掌,握,握消費(fèi)者對(duì),價(jià),價(jià)格的敏感,程,程度,缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng),對(duì),對(duì)手的分析,缺乏從品牌,總,總體角度考,慮,慮的定價(jià)系,統(tǒng),統(tǒng)，各自為,政,政,13,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,*以綠金,威,威11,0,，640,ml，12

15、,紙箱為標(biāo)準(zhǔn)(2000,年,年7-12,月,月),*以珠,江,江啤酒市場(chǎng),平,平均價(jià)為標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn),*以,綠,綠金威11,0,，640,ml，12,紙箱為標(biāo)準(zhǔn)(2000,年,年1-12,月,月),資料來(lái)源：,金,金威財(cái)務(wù),報(bào),報(bào)告；麥肯,錫,錫分析,金威必須改,進(jìn),進(jìn)生產(chǎn)工藝,，,，降低生產(chǎn),成,成本以實(shí)現(xiàn),低,低價(jià)位大眾,產(chǎn),產(chǎn)品的利潤(rùn),獲,獲取,可能的將本,措,措施,銷售單價(jià),(不含稅),直接材料*,直接人工*,其它直接費(fèi)*,邊際貢獻(xiàn),調(diào)整麥芽、,大,大米調(diào)制比,例,例,降低原材料,采,采購(gòu)成本,改革包裝，,降,降低包裝成,本,本,提高人員工,作,作效率,節(jié)省生產(chǎn)能,耗,耗,現(xiàn)有單價(jià)*,低價(jià)

16、產(chǎn)品銷,售,售單價(jià)*,14,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威在廣州,已,已經(jīng)建立起,強(qiáng),強(qiáng)大的本地,名,名牌認(rèn)識(shí)，,并,并可進(jìn)一步,擴(kuò),擴(kuò)展到周邊,地,地區(qū),品牌認(rèn)知度,（,（第一提及+其它提及,）,）,資料來(lái)源:,URC,市場(chǎng)調(diào)研,百分比,深圳,東莞,廣州,江門(mén),珠江,生力,青島,金威,廣州,珠江,生力,金威,東莞,青島,金威,珠江,深圳,珠江,藍(lán)帶,金威,江門(mén),青島,15,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威,啤,啤酒,品,品牌,戰(zhàn),戰(zhàn)略,概,概論,廣東,地,地區(qū),的,的啤,酒,酒市,場(chǎng),場(chǎng)規(guī),模,模較,大,大，,并,并將,在

17、,在未,來(lái),來(lái)幾,年,年中,保,保持,相,相對(duì),高,高速,的,的增,長(zhǎng),長(zhǎng)。,百,百威,啤,啤酒,有,有機(jī),會(huì),會(huì)利,用,用自,身,身在,深,深圳,地,地區(qū),的,的品,牌,牌優(yōu),勢(shì),勢(shì)進(jìn),一,一步,向,向外,擴(kuò),擴(kuò)張,。,。但,是,是，,面,面對(duì),各,各個(gè),差,差異,化,化市,場(chǎng),場(chǎng)和,日,日趨,激,激烈,的,的市,場(chǎng),場(chǎng)競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)，,金,金威,必,必須,克,克服,其,其在,產(chǎn),產(chǎn)品,、,、定,價(jià),價(jià)、,渠,渠道,以,以及,廣,廣告,等,等方,面,面的,挑,挑戰(zhàn),，,，迅,速,速建,立,立一,套,套系,統(tǒng),統(tǒng)的,、,、針,對(duì),對(duì)不,同,同細(xì),分,分市,場(chǎng),場(chǎng)的,品,品牌,戰(zhàn),戰(zhàn)略,，,，樹(shù),立

18、,立品,牌,牌競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)優(yōu),勢(shì),勢(shì),麥肯,錫,錫根,據(jù),據(jù)對(duì),廣,廣東,市,市場(chǎng),消,消費(fèi),群,群體,的,的詳,細(xì),細(xì)調(diào),研,研分,析,析，,并,并充,分,分借,鑒,鑒國(guó),內(nèi),內(nèi)外,的,的先,進(jìn),進(jìn)經(jīng),驗(yàn),驗(yàn)后,認(rèn),認(rèn)為,：,：百,威,威應(yīng),建,建立,和,和開(kāi),發(fā),發(fā)六,種,種核,心,心產(chǎn),品,品，,分,分別,針,針對(duì),高,高檔,、,、個(gè),性,性化,和,和大,眾,眾消,費(fèi),費(fèi)市,場(chǎng),場(chǎng)。,每,每種,核,核心,產(chǎn),產(chǎn)品,應(yīng),應(yīng)根,據(jù),據(jù)其,所,所針,對(duì),對(duì)的,目,目標(biāo),市,市場(chǎng),和,和消,費(fèi),費(fèi)群,建,建立,相,相應(yīng),的,的品,牌,牌戰(zhàn),略,略,百威,近,近期,的,的工,作,作重,點(diǎn),點(diǎn)應(yīng),是,

19、是對(duì),現(xiàn),現(xiàn)有,核,核心,產(chǎn),產(chǎn)品,的,的鞏,固,固及,開(kāi),開(kāi)發(fā),低,低價(jià),位,位新,產(chǎn),產(chǎn)品,。,。對(duì),于,于非,核,核心,產(chǎn),產(chǎn)品,，,，百,威,威應(yīng),進(jìn),進(jìn)一,步,步分,析,析，,明,明確,其,其應(yīng),予,予以,保,保留,、,、轉(zhuǎn),換,換還,是,是應(yīng),迅,迅速,退,退出,16,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威,應(yīng),應(yīng)建,立,立六,種,種核,心,心產(chǎn),品,品,品質(zhì),新鮮,價(jià)格,健康,特制,金,金威,純生,普通,金,金威,綠“,綠,綠金,威,威”,分在,性,性市,場(chǎng),場(chǎng),同質(zhì),性,性市,場(chǎng),場(chǎng),17,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3

20、,我們,對(duì),對(duì)廣,東,東地,區(qū),區(qū)的,啤,啤酒,消,消費(fèi),市,市場(chǎng),提,提出,了,了六,種,種不,同,同的,核,核心,產(chǎn),產(chǎn)品,概,概念,啤酒,一號(hào),二號(hào),三號(hào),四號(hào),五號(hào),六號(hào),描述,一種,個(gè),個(gè)性,化,化的,高,高檔,啤,啤酒,體現(xiàn),飲,飲用,者,者的,新,新潮,，,，時(shí),尚,尚，,活,活力,和,和與,眾,眾不,同,同的,特,特點(diǎn),價(jià)格,最,最高,，,，與,喜,喜力,相,相當(dāng),一種,尊,尊貴,的,的啤,酒,酒,體,現(xiàn),現(xiàn),飲,飲,用,用,者,者,的,的,成,成,功,功,人,人,生,生,和,和,高,高,貴,貴,的,的,社,社,會(huì),會(huì),地,地,位,位,價(jià),格,格,高,高,，,，,但,但,略,略

21、,低,低,于,于,國(guó),國(guó),外,外,品,品,牌,牌,天,然,然,，,，,純,純,凈,凈,，,，,營(yíng),營(yíng),養(yǎng),養(yǎng),，,，,保,保,健,健,比,珠,珠,江,江,純,純,生,生,價(jià),價(jià),格,格,略,略,高,高,運(yùn),用,用,首,首,創(chuàng),創(chuàng),的,的,獨(dú),獨(dú),特,特,保,保,鮮,鮮,技,技,術(shù),術(shù),和,和,系,系,統(tǒng),統(tǒng),貫,穿,穿,整,整,個(gè),個(gè),生,生,產(chǎn),產(chǎn)-,銷,銷,售,售-,消,消,費(fèi),費(fèi),流,流,程,程,的,的,各,各,個(gè),個(gè),環(huán),環(huán),節(jié),節(jié),最,大,大,程,程,度,度,的,的,保,保,持,持,啤,啤,酒,酒,的,的,鮮,鮮,爽,爽,口,口,感,感,比珠江,純,純生價(jià),格,格略高,可靠的,品,品

22、牌，,熟,熟悉的,口,口味，,深,深圳人,自,自己的,啤,啤酒*,適合主,流,流消費(fèi),的,的高品,質(zhì),質(zhì)啤酒(12,。,),價(jià)格與,優(yōu),優(yōu)質(zhì)青,島,島相當(dāng),廣東省,名,名牌企,業(yè),業(yè)針對(duì),大眾消,費(fèi),費(fèi)市場(chǎng),推,推出的,清,清爽型,啤,啤酒(10,。,),低價(jià)位,，,，但略,高,高于珠,江,江,*僅,針,針對(duì)深,圳,圳被訪,者,者,對(duì)應(yīng)的,金,金威產(chǎn),品,品,夜場(chǎng)時(shí),尚,尚型（,新,新產(chǎn)品,）,）,金威特,制,制,保健型,（,（新產(chǎn),品,品）,純生,老金威,新“綠,金,金威”,18,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,資料來(lái),源,源：,URC,市場(chǎng)調(diào),研,研；麥,肯,

23、肯錫分,析,析,各地市,場(chǎng),場(chǎng)消費(fèi),者,者對(duì)核,心,心產(chǎn)品,的,的市場(chǎng),需,需求各,不,不相同,各類核,心,心產(chǎn)品,占,占市場(chǎng),總,總量的,百,百分比,萬(wàn)噸，,百,百分比,深圳,廣州,東莞,(二級(jí),城,城市),江門(mén),(三級(jí),城,城市),100% =21,32,34,43,一號(hào),二號(hào),三號(hào),四號(hào),五號(hào),六號(hào),19,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,核心產(chǎn),品,品概念,顧客,評(píng),評(píng)價(jià),一號(hào),二號(hào),三號(hào),四號(hào),五號(hào),基數(shù)：,所,所有被,訪,訪者,深圳213人,廣州105人,東莞214人,江門(mén)205人,六號(hào),首選,二選,三號(hào)（,保,保健型,）,）受歡,迎,迎的程,度,度出乎

24、,意,意料；,五,五號(hào)（,老,老金威,）,）在深,圳,圳及二,號(hào),號(hào)（特,制,制）在,東,東莞比,較,較突出,，,，與實(shí),際,際經(jīng)驗(yàn),吻,吻合,20,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,核心產(chǎn),品,品概念,顧客,評(píng),評(píng)價(jià)(,場(chǎng),場(chǎng)所),一號(hào),二號(hào),三號(hào),四號(hào),五號(hào),基數(shù)：,所,所有被,訪,訪者,夜店136人,飯店93人,小吃店/士多162,人,人,家庭220人,六號(hào),首選,二選,21,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,核心產(chǎn),品,品概念,顧客,評(píng),評(píng)價(jià)(,年,年齡),一號(hào),二號(hào),三號(hào),四號(hào),五號(hào),基數(shù)：,所,所有被,訪,訪者,18-29歲2

25、64,人,人,30-39歲236,人,人,40-60歲238,人,人,六號(hào),首選,二選,22,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,核心產(chǎn),品,品概念,顧客,評(píng),評(píng)價(jià)(,收,收入),一號(hào),二號(hào),三號(hào),四號(hào),五號(hào),基數(shù)：,所,所有被,訪,訪者,0-999元205,人,人,1000-1999,元,元276人,2000元169人,六號(hào),首選,二選,23,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威啤,酒,酒核心,產(chǎn),產(chǎn)品營(yíng),銷,銷方案,夜場(chǎng),時(shí),時(shí)尚型,（,（一號(hào),啤,啤酒）,價(jià)值定,位,位,目標(biāo)消,費(fèi),費(fèi)群：,人群主,要,要特征,：,：,產(chǎn)品描,述,述

26、：,麥汁濃,度,度：,口味：,標(biāo)識(shí)：,瓶裝：,包裝：,營(yíng)銷策,略,略：,消費(fèi)場(chǎng),合,合/渠,道,道：,產(chǎn)品定,價(jià),價(jià)：,廣告立,意,意：,促銷開(kāi),展,展：,追求新,奇,奇時(shí)尚,的,的年輕,一,一族,29歲,以,以下，,中,中高檔,收,收入(,月,月薪在1500元以,上,上）的,青,青年男,女,女；,思想開(kāi),放,放，追,求,求時(shí)尚,和,和流行,，,，如喜,愛(ài),愛(ài)流行,音,音樂(lè)，,新,新奇運(yùn),動(dòng),動(dòng)等；,講求個(gè),性,性，精,力,力充沛,常去夜,場(chǎng),場(chǎng)，喜,歡,歡去,DISCO,跳舞,10- 11,。,針對(duì)青,年,年人追,求,求新奇,的,的特點(diǎn),，,，可適,當(dāng),當(dāng)加重,苦,苦味(,需,需通過(guò),測(cè),測(cè)

27、試后,確,確定),采用全,新,新名稱,，,，可以,英,英文名,作,作為標(biāo),識(shí),識(shí),采用小,瓶,瓶裝（330,或,或355,ml）,，,，,瓶型設(shè),計(jì),計(jì)力求,獨(dú),獨(dú)特,區(qū)別于,現(xiàn),現(xiàn)有金,威,威產(chǎn)品,的,的包裝,設(shè),設(shè)計(jì)格,式,式，追,求,求醒目,，,，獨(dú)特,，,，出眾,主要針,對(duì),對(duì)各夜,場(chǎng),場(chǎng)或高,檔,檔酒館,等,等消費(fèi),場(chǎng),場(chǎng)所，,覆,覆蓋可,超,超出廣,東,東省，,渠,渠道建,設(shè),設(shè)可考,慮,慮采用,直,直銷或,專,專營(yíng)分,銷,銷商,以各類,夜,夜場(chǎng)消,費(fèi),費(fèi)的進(jìn),口,口品牌,為,為價(jià)格,參,參照，,適,適當(dāng)提,升,升30%左右,突出刺,激,激、時(shí),尚,尚，有,個(gè),個(gè)性的,廣,廣告，,

28、可,可考慮,引,引入一,定,定性感,成,成分，,如,如“,XX,啤酒，,最,最酷是,我,我”，,“,“,XX,啤酒，,仲,仲夏夜,之,之夢(mèng)”,等,等,廣,告,告投放,以,以電視,、,、時(shí)尚,雜,雜志為,主,主,以現(xiàn)場(chǎng),促,促銷為,主,主，但,形,形式上,可,可不拘,泥,泥于促,銷,銷小姐,的,的方式,，,，可以,通,通過(guò)舉,辦,辦贊助,夜,夜場(chǎng)活,動(dòng),動(dòng)，如,挑,挑戰(zhàn)歌,星,星等活,動(dòng),動(dòng)刺激,消,消費(fèi)，,可,可利用,價(jià),價(jià)格空,間,間讓利,于,于終端,搞,搞活經(jīng),濟(jì),濟(jì)促銷,24,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威啤,酒,酒核心,產(chǎn),產(chǎn)品營(yíng),銷,銷方案,百威,

29、特,特制（,二,二號(hào)啤,酒,酒）,價(jià)值定,位,位,目標(biāo)消,費(fèi),費(fèi)群：,人群主,要,要特征,：,：,麥汁濃,度,度：,口味：,工藝：,標(biāo)識(shí)：,瓶裝：,包裝：,營(yíng)銷策,略,略：,消費(fèi)場(chǎng),合,合/渠,道,道：,產(chǎn)品定,價(jià),價(jià)：,廣告立,意,意：,促銷開(kāi),展,展：,體現(xiàn)尊,貴,貴高雅,的,的成功,人,人士,通過(guò)自,身,身拼搏,已,已取得,一,一定社,會(huì),會(huì)地位,的,的成功,人,人士，,如,如企業(yè),總,總經(jīng)理,，,，教授,，,，醫(yī)生,等,等，收,入,入水平,至,至少在2000元以,上,上,40,歲左右,已,已婚男,性,性,注重儀,表,表，講,求,求體面,社交圈,較,較為廣,泛,泛，平,時(shí),時(shí)社交,活,活

30、動(dòng)比,較,較頻繁,13,。,醇厚，,柔,柔和，,體,體現(xiàn)該,類,類型消,費(fèi),費(fèi)者成,熟,熟、穩(wěn),健,健的作,風(fēng),風(fēng),特制工,藝,藝,明確該,品,品牌是,金,金威系,列,列中的,高,高檔品,牌,牌，突,出,出尊貴,身,身份，,如,如“極,品,品金威,”,”，“,金,金威王,”,”等,以標(biāo)準(zhǔn),瓶,瓶或小,瓶,瓶為主,，,，瓶身,透,透明，,體,體現(xiàn)高,貴,貴品質(zhì),與白瓶,透,透明相,一,一致，,表,表現(xiàn)典,雅,雅，受,人,人尊敬,的,的氣質(zhì),。,。重新,設(shè),設(shè)計(jì)包,裝,裝，保,持,持既有,喜,喜慶、,社,社交場(chǎng),合,合的亮,麗,麗，又,不,不過(guò)分,俗,俗氣,主要針,對(duì),對(duì)目標(biāo),消,消費(fèi)群,在,在宴

31、會(huì),、,、喜慶,、,、社交,及,及商務(wù),等,等場(chǎng)合,的,的飲用,，,，渠道,覆,覆蓋主,要,要面對(duì),廣,廣東地,區(qū),區(qū)的高,檔,檔飯店,、,、酒樓,、,、夜場(chǎng),等,等，也,可,可適當(dāng),覆,覆蓋高,檔,檔住宅,區(qū),區(qū)、寫(xiě),字,字樓周,邊,邊的超,市,市等,以略高,于,于國(guó)內(nèi),高,高檔啤,酒,酒的價(jià),格,格銷售,，,，可保,持,持現(xiàn)有,白,白金威,的,的價(jià)格,水,水平,表達(dá)成,功,功人士,飲,飲用此,酒,酒更加,成,成功的,雙,雙重含,義,義；廣,告,告設(shè)計(jì),上,上可以,某,某成功,人,人士在,各,各類場(chǎng),合,合飲用,金,金威啤,酒,酒為主,線,線串聯(lián),；,；廣告,投,投放重,點(diǎn),點(diǎn)為電,視,視和

32、報(bào),紙,紙，大,型,型燈箱,等,等,以現(xiàn)場(chǎng),促,促銷為,主,主,產(chǎn)品描,述,述：,25,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威,啤,啤酒,核,核心,產(chǎn),產(chǎn)品,營(yíng),營(yíng)銷,方,方案,健,康,康型,（,（三,號(hào),號(hào)啤,酒,酒）,價(jià)值,定,定位,目標(biāo),消,消費(fèi),群,群：,人群,主,主要,特,特征,：,：,產(chǎn)品,描,描述,：,：,麥汁,濃,濃度,：,：,口味,：,：,工藝/成,分,分,標(biāo)識(shí),：,：,瓶裝,：,：,包裝,：,：,營(yíng)銷,策,策略,：,：,消費(fèi),場(chǎng),場(chǎng)合/渠,道,道：,產(chǎn)品,定,定價(jià),：,：,廣告,立,立意,：,：,促銷,開(kāi),開(kāi)展,：,：,追求,健,健康,生,生活,

33、的,的白,領(lǐng),領(lǐng)階,層,層,有穩(wěn),定,定的,職,職業(yè),，,，收,入,入較,高,高（,月,月收,入,入至,少,少在1500,元,元以,上,上）,年齡,在,在35歲,以,以上,的,的已,婚,婚男,子,子，,并,并育,有,有子,女,女,工作,強(qiáng),強(qiáng)度,較,較大,，,，應(yīng),酬,酬較,多,多,做事,穩(wěn),穩(wěn)健,、,、謹(jǐn),慎,慎，,注,注重,自,自我,保,保健,，,，有,使,使用,保,保健,品,品的,習(xí),習(xí)慣,低度,（,（10,。,左右,）,）,以天,然,然、,純,純凈,的,的口,味,味為,主,主；,保,保留,啤,啤酒,的,的口,味,味，,但,但相,對(duì),對(duì)清,淡,淡,選用特殊,工,工藝，在,啤,啤酒中添,加

34、,加營(yíng)養(yǎng)成,分,分，或降,低,低現(xiàn)有某,些,些成分的,含,含量（如,糖,糖份）,可使用金,威,威標(biāo)識(shí)，,但,但在標(biāo)識(shí),上,上突出顯,示,示“健康,型,型”字樣,采用標(biāo)準(zhǔn),瓶,瓶裝（500640,ml,左右）,主要在飯,店,店餐飲選,用,用，在家,庭,庭亦可飲,用,用，渠道,覆,覆蓋即針,對(duì),對(duì)廣東地,區(qū),區(qū)的各級(jí),餐,餐館、小,吃,吃店/士,多,多等，通,過(guò),過(guò)對(duì)經(jīng)銷,商,商的管控,，,，加大銷,貨,貨率,中等偏上,水,水平，較,之,之現(xiàn)有的,純,純生品種,略,略高,重點(diǎn)宣傳,產(chǎn),產(chǎn)品工藝,上,上的突破,，,，突出天,然,然、營(yíng)養(yǎng),、,、健康的,特,特性，表,達(dá),達(dá)此種酒,既,既有一定,的,的

35、保健營(yíng),養(yǎng),養(yǎng)功能，,又,又可作為,饋,饋贈(zèng)佳品,。,。廣告方,案,案設(shè)計(jì)可,有,有別于一,般,般保健品,的,的宣傳法,，,，而以輕,松,松、幽默,的,的形式體,現(xiàn),現(xiàn)（如夜,夜,夜陪老板,喝,喝酒的部,門(mén),門(mén)經(jīng)理，,因,因?yàn)樵摼?而,而進(jìn)一步,受,受寵，而,無(wú),無(wú)礙健康,等,等）；廣,告,告投放以,電,電視、報(bào),紙,紙為主,現(xiàn)場(chǎng)促銷,活,活動(dòng)初期,可,可主要以,免,免費(fèi)贈(zèng)飲,為,為主，或,可,可以和其,他,他保健酒,舉,舉行聯(lián)合,促,促銷,26,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,啤酒口味,圖,圖,清爽型,中國(guó)北方,中國(guó)南方,中國(guó)口味,(現(xiàn)在),美洲,清淡,(新鮮度

36、),醇厚,(麥汁度),中國(guó)口味,(從前),歐洲口味,黑啤,強(qiáng)力,柔和,(酒精度,苦澀度),(糖分),干啤,一番榨,27,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威啤酒,口,口味較柔,和,和，適合,南,南方人品,味,味,珠江清爽,型,型,強(qiáng)力,柔和,清淡,醇厚,中國(guó)南方,金威特爽,金威純生,綠金威,珠江普通,普通金威,金威特制,普通青島,28,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威主要,產(chǎn),產(chǎn)品的定,位,位年輕化,價(jià)格承受,力,力,高,中,低,年齡,18,30,40,50,1,2,3,4,5,6,喜力,生力,青島,珠江,老金威,產(chǎn)品消費(fèi),群,群

37、定位圖,29,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威啤酒,應(yīng),應(yīng)明確六,種,種核心產(chǎn),品,品建設(shè)的,重,重點(diǎn)順序,產(chǎn)品線舉,措,措的緊迫,性,性,產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟(jì)效益,六號(hào),四號(hào),五號(hào),二號(hào),一號(hào),三號(hào),近期戰(zhàn)略,順,順序,主要舉措,六號(hào)啤酒,（,（綠金威,）,）,四號(hào)啤酒,（,（純生啤,酒,酒）,五號(hào)啤酒,（,（老金威,）,）,二號(hào)啤酒,（,（金威特,制,制）,一號(hào)啤酒,（,（夜場(chǎng)啤,酒,酒）,三號(hào)啤酒,（,（健康型,）,）,重新設(shè)計(jì),產(chǎn),產(chǎn)品標(biāo)識(shí),和,和包裝,實(shí)施工藝,調(diào),調(diào)整降低,成,成本,提高深圳,以,以外地區(qū),的,的鋪貨率,設(shè)計(jì)明確,定,定位的廣,告,告宣

38、傳，,加,加大營(yíng)銷,力,力度,產(chǎn)品標(biāo)識(shí),刷,刷新,設(shè)計(jì)、推,出,出新定位,廣,廣告宣傳,產(chǎn)品標(biāo)識(shí),定,定位,制定廣告,宣,宣傳方案,產(chǎn)品開(kāi)發(fā),測(cè),測(cè)試,產(chǎn)品營(yíng)銷,方,方案細(xì)化,產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、,、測(cè)試,產(chǎn)品營(yíng)銷,方,方案細(xì)化,30,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威啤酒,品,品牌戰(zhàn)略,實(shí),實(shí)施工作,計(jì),計(jì)劃夜,場(chǎng),場(chǎng)時(shí)尚型,（,（一號(hào)啤,酒,酒）,主要活動(dòng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),測(cè),測(cè)試,確定產(chǎn)品,概,概念及目,標(biāo),標(biāo)消費(fèi)群,制定產(chǎn)品,開(kāi),開(kāi)發(fā)要求,和,和開(kāi)發(fā)進(jìn),度,度,產(chǎn)品初步,開(kāi),開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),（,（包裝，,形,形象，標(biāo),識(shí),識(shí)等）,產(chǎn)品口味,設(shè),設(shè)計(jì)及測(cè),試,試,產(chǎn)品設(shè)計(jì),調(diào)

39、,調(diào)整和規(guī),模,模生產(chǎn),產(chǎn)品營(yíng)銷,方,方案設(shè)計(jì),細(xì)化產(chǎn)品,定,定位,制定產(chǎn)品,價(jià),價(jià)格,聘請(qǐng)專業(yè),公,公司設(shè)計(jì),廣,廣告方案,制定渠道,方,方案,三月,四月,五月,六,月,月,七,月,月,八,月,月,負(fù),責(zé),責(zé),人,人,市,場(chǎng),場(chǎng),部,部,市,場(chǎng),場(chǎng),部,部,市,場(chǎng),場(chǎng),部,部,市,場(chǎng),場(chǎng),部,部,市,場(chǎng),場(chǎng),部,部,；,；,生,生,產(chǎn),產(chǎn),副,副,總,總,市,場(chǎng),場(chǎng),部,部,市,場(chǎng),場(chǎng),部,部,市,場(chǎng),場(chǎng),部,部,銷,售,售,部,部,九,月,月,31,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百,威,威,啤,啤,酒,酒,品,品,牌,牌,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,實(shí),實(shí),施,施,工,

40、工,作,作,計(jì),計(jì),劃,劃,夜,夜,場(chǎng),場(chǎng),時(shí),時(shí),尚,尚,型,型,（,（,一,一,號(hào),號(hào),啤,啤,酒,酒,）,）,主,要,要,活,活,動(dòng),動(dòng),產(chǎn),品,品,推,推,廣,廣,測(cè),測(cè),試,試,選,擇,擇,試,試,點(diǎn),點(diǎn),場(chǎng),場(chǎng),合,合,實(shí),行,行,試,試,點(diǎn),點(diǎn),推,推,廣,廣,總,結(jié),結(jié),試,試,點(diǎn),點(diǎn),經(jīng),經(jīng),驗(yàn),驗(yàn),全,面,面,推,推,廣,廣,三,月,月,四,月,月,五,月,月,六,月,月,七,月,月,八,月,月,九,月,月,負(fù),責(zé),責(zé),人,人,銷,售,售,部,部,銷,售,售,部,部,銷,售,售,部,部,營(yíng),銷,銷,公,公,司,司,負(fù),負(fù),責(zé),責(zé),人,人,32,GDE/010215/SH-P

41、R(2000GB)-Part3,百,威,威,啤,啤,酒,酒,品,品,牌,牌,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,實(shí),實(shí),施,施,工,工,作,作,計(jì),計(jì),劃,劃,（,（,二,二,號(hào),號(hào),啤,啤,酒,酒,）,）,主,要,要,活,活,動(dòng),動(dòng),產(chǎn),品,品,標(biāo),標(biāo),識(shí),識(shí),定,定,位,位,設(shè),計(jì),計(jì),標(biāo),標(biāo),識(shí),識(shí),改,改,進(jìn),進(jìn),方,方,案,案,小,規(guī),規(guī),模,模,消,消,費(fèi),費(fèi),者,者,測(cè),測(cè),試,試,選,定,定,產(chǎn),產(chǎn),品,品,標(biāo),標(biāo),識(shí),識(shí),加,大,大,廣,廣,告,告,宣,宣,傳,傳,三,月,月,四,月,月,五,月,月,六,月,月,七,月,月,八,月,月,負(fù)責(zé)人,設(shè)計(jì)廣告方,案,案,選擇成功人,士,士做產(chǎn)品代,言,

42、言人,推出產(chǎn)品廣,告,告,產(chǎn)品經(jīng)理,市場(chǎng)部,市場(chǎng)部,市場(chǎng)部,市場(chǎng)部,市場(chǎng)部,33,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威啤酒品,牌,牌戰(zhàn)略實(shí)施,工,工作計(jì)劃,（,（五號(hào)啤酒,）,）,主要活動(dòng),產(chǎn)品重新設(shè),計(jì),計(jì),細(xì)化老金威,應(yīng),應(yīng)傳遞的信,息,息,設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo),識(shí),識(shí),進(jìn)行消費(fèi)者,測(cè),測(cè)試，收集,對(duì),對(duì)包裝的意,見(jiàn),見(jiàn),刷新普通金,威,威標(biāo)識(shí),產(chǎn)品定價(jià),收集深圳地,區(qū),區(qū)市場(chǎng)信息,預(yù)算不同價(jià),格,格水平下的,經(jīng),經(jīng)濟(jì)效益,制定新價(jià)格,二月,三月,四月,五月,六月,七月,負(fù)責(zé)人,八月,市場(chǎng)部,市場(chǎng)部,市場(chǎng)部,營(yíng)銷公司負(fù),責(zé),責(zé)人,市場(chǎng)部,市場(chǎng)部,營(yíng)銷公司負(fù),責(zé),責(zé)人,3

43、4,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,百威啤酒品,牌,牌戰(zhàn)略實(shí)施,工,工作計(jì)劃,（,（五號(hào)啤酒,）,）,主要活動(dòng),廣告宣傳推,廣,廣,設(shè)計(jì)廣告方,案,案,設(shè)計(jì)促銷方,案,案,在深圳全面,推,推廣新金威,廣,廣告,渠道調(diào)整,負(fù)責(zé)人,加大在深圳,地,地區(qū)的鋪貨,率,率及壓貨力,度,度,制定老金威,在,在深圳以外,地,地區(qū)收縮方,案,案,調(diào)整深圳以,外,外經(jīng)銷商產(chǎn),品,品結(jié)構(gòu)和經(jīng),營(yíng),營(yíng)條款,二月,三月,四月,五月,六月,七月,八月,市場(chǎng)部,市場(chǎng)部,營(yíng)銷公司負(fù),責(zé),責(zé)人,銷售部,市場(chǎng)部；銷,售,售部,銷售部,35,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part

44、3,百威啤酒品,牌,牌戰(zhàn)略實(shí)施,工,工作計(jì)劃,（,（六號(hào)啤酒,）,）,主要活動(dòng),確定調(diào)整方,案,案,確定地域（,如,如關(guān)內(nèi)、關(guān),外,外）,確定銜接方,案,案,推出新“綠,金,金威”,產(chǎn)品重新定,價(jià),價(jià)和工藝調(diào),整,整,負(fù)責(zé)人,制定產(chǎn)品目,標(biāo),標(biāo)定價(jià)和利,潤(rùn),潤(rùn)預(yù)期,分析尋找降,本,本潛力,調(diào)整生產(chǎn)工,藝,藝，制造大,眾,眾型產(chǎn)品,產(chǎn)品標(biāo)識(shí)重,新,新設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo),識(shí),識(shí)和包裝,消費(fèi)者測(cè)試,確定產(chǎn)品外,觀,觀設(shè)計(jì),二月,三月,四月,五月,六月,七月,市場(chǎng)部,市場(chǎng)部；產(chǎn),品,品經(jīng)理,營(yíng)銷公司負(fù),責(zé),責(zé)人,營(yíng)銷公司負(fù),責(zé),責(zé)人,生產(chǎn)副總,生產(chǎn)副總,產(chǎn)品經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理,市場(chǎng)部,36,GDE/0102

45、15/SH-PR(2000GB)-Part3,百威,啤,啤酒,品,品牌,戰(zhàn),戰(zhàn)略,實(shí),實(shí)施,工,工作,計(jì),計(jì)劃,（,六,六號(hào),啤,啤酒,）,）,主要,活,活動(dòng),產(chǎn)品,宣,宣傳,推,推廣,設(shè)計(jì),廣,廣告,促,促銷,方,方案,推出,廣,廣告,宣,宣傳,渠道,擴(kuò),擴(kuò)張,負(fù)責(zé),人,人,加大,對(duì),對(duì)廣,州,州及,江,江門(mén),等,等地,區(qū),區(qū)的,渠,渠道,建,建設(shè),修改,東,東莞,現(xiàn),現(xiàn)有,經(jīng),經(jīng)銷,商,商政,策,策,管控,綠,綠金,威,威流,入,入深,圳,圳的,途,途徑,二月,三月,四月,五月,六月,七月,八月,市場(chǎng),部,部,市場(chǎng),部,部,銷售4區(qū),銷售2區(qū),深圳,及,及相,關(guān),關(guān)區(qū),經(jīng),經(jīng)理,37,GD

46、E/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,對(duì)于,非,非核,心,心產(chǎn),品,品，,百,百威,應(yīng),應(yīng)通,過(guò),過(guò)逐,步,步整,合,合的,方,方式,降,降低,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)換,成,成本,迅速,收,收縮,供討,論,論,逐步,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)換,形成,核,核心,主要,舉,舉措,近期,3-6個(gè),月,月,6-12,個(gè),個(gè)月,根據(jù),現(xiàn),現(xiàn)有,銷,銷售,數(shù),數(shù)量,進(jìn),進(jìn)行,產(chǎn),產(chǎn)品,篩,篩選,，,，迅,速,速停,止,止部,分,分銷,量,量小,的,的產(chǎn),品,品生,產(chǎn),產(chǎn),根據(jù),各,各項(xiàng),非,非核,心,心產(chǎn),品,品自,身,身的,市,市場(chǎng),前,前景,以,以及,與,與核,心,心產(chǎn),品,品的,重,重復(fù),性,性/,沖,沖突,性,

47、性進(jìn),行,行篩,選,選，,明,明確,應(yīng),應(yīng)退,出,出的,產(chǎn),產(chǎn)品,線,線,設(shè)計(jì),過(guò),過(guò)渡,方,方案,，,，確,保,保產(chǎn),品,品的,平,平衡,退,退出,和,和整,體,體銷,售,售的,穩(wěn),穩(wěn)定,積極,拓,拓展,核,核心,的,的產(chǎn),品,品銷,售,售,形成,金,金威,核,核心,產(chǎn),產(chǎn)品,系,系列,，,，完,成,成產(chǎn),品,品線,整,整合,調(diào)整,口,口種,金香,貴族,系,系列,百威330等,特制640,8度,超,超爽,等,等,新春,等,等,調(diào)整,后,后產(chǎn),品,品線,廣,廣度,18,15,38,GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3,END,39,GDE/010215/SH-PR(20

48、00GB)-Part3,9,、靜夜四無(wú),鄰,鄰，荒居舊,業(yè),業(yè)貧。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、雨,中,中黃,葉,葉樹(shù),，,，燈,下,下白,頭,頭人,。,。19:18:1719:18:1719:18,11/8/20227:18:17PM,11,、以我獨(dú),沈,沈久，愧,君,君相見(jiàn)頻,。,。11月-2219:18:1719:18,Nov-2208-Nov-22,12,、故人江海,別,別，幾度隔,山,山川。19:18:1719:18:1719:18,Tuesday, November 8,2022,13,、,乍,乍,見(jiàn),見(jiàn),翻,翻,疑,疑,夢(mèng),夢(mèng)

49、,，,，,相,相,悲,悲,各,各,問(wèn),問(wèn),年,年,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2219:18:1719:18:17,November8,2022,14,、他,鄉(xiāng),鄉(xiāng)生,白,白發(fā),，,，舊,國(guó),國(guó)見(jiàn),青,青山,。,。08,十,十,一,一月20227:18:17,下,下午19:18:1711,月,月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十一月227:18 下,午,午11月-2219:18,November8,2022,16,、行動(dòng)出成,果,果，工作出,財(cái),財(cái)富。2022/11/819:18:1719:18:17,08 November 20

50、22,17,、做前，能,夠,夠環(huán)視四周,；,；做時(shí)，你,只,只能或者最,好,好沿著以腳,為,為起點(diǎn)的射,線,線向前。7:18:17 下午7:18,下,下午19:18:1711月-22,9,、沒(méi)有失,敗,敗，只有,暫,暫時(shí)停止,成,成功！。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,結(jié),結(jié),果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,卻,卻,什,什,么,么,改,改,變,變,也,也,沒(méi),沒(méi),有,有,。,。,。,。19:18:1719:18:1719:18,11/8/2

51、0227:18:17PM,11,、成,功,功就,是,是日,復(fù),復(fù)一,日,日那,一,一點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn)小,小,小努,力,力的,積,積累,。,。11,月,月-2219:18:1719:18,Nov-2208-Nov-22,12,、世,間,間成,事,事，,不,不求,其,其絕,對(duì),對(duì)圓,滿,滿，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,無(wú),無(wú)限,完,完美,。,。19:18:1719:18:1719:18,Tuesday,November8,2022,13,、不知,香,香積寺,，,，數(shù)里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2219:18:1719:18:17,November8,2022,14,、意志堅(jiān)強(qiáng)

52、,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥塊一樣,任,任意揉捏。08 十一,月,月 20227:18:17 下午19:18:1711月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荊,門(mén),門(mén)九,派,派通,。,。十一,月,月227:18,下,下,午,午11,月,月-2219:18,November8,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,時(shí),時(shí),，,，,步,步,行,行,奪,奪,得,得,胡,胡,馬,馬,騎,騎,。,。,。,。2022/11/819:18:1719:18:17,08November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天

53、,氣,氣,晚,晚,來(lái),來(lái),秋,秋,。,。,。,。7:18:17,下,下,午,午7:18,下,下,午,午19:18:1711,月,月-22,9,、楊柳散,和,和風(fēng)，青,山,山澹吾慮,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、閱讀一,切,切好書(shū)如,同,同和過(guò)去,最,最杰出的,人,人談話。19:18:1719:18:1719:18,11/8/2022 7:18:17 PM,11,、越是沒(méi)有,本,本領(lǐng)的就越,加,加自命不凡,。,。11月-2219:18:1819:18,Nov-2208-Nov-22,12,、,越,越,是,是,無(wú),無(wú),能,能,的,的,人,人

54、,，,，,越,越,喜,喜,歡,歡,挑,挑,剔,剔,別,別,人,人,的,的,錯(cuò),錯(cuò),兒,兒,。,。19:18:1819:18:1819:18,Tuesday,November8,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。勝,人,人者有,力,力，自,勝,勝者強(qiáng),。,。11月-2211月-2219:18:1819:18:18,November8,2022,14,、意,志,志堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng)的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥塊,一,一樣,任,任意,揉,揉捏,。,。08,十,十,一,一月20227:18:18,下,下午19:18:1811,月,月-22,15,、,最,最

55、,具,具,挑,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),性,性,的,的,挑,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),莫,莫,過(guò),過(guò),于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月227:18,下,下,午,午11,月,月-2219:18,November8,2022,16,、業(yè)余生活,要,要有意義，,不,不要越軌。2022/11/819:18:1819:18:18,08 November 2022,17,、一,個(gè),個(gè)人,即,即使,已,已登,上,上頂,峰,峰，,也,也仍,要,要自,強(qiáng),強(qiáng)不,息,息。7:18:18,下,下午7:18,下,下,午,午19:18:1811,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝,您,您的,下,下載,觀,觀看,專家,告,告訴,