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1、,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),成功 步,講師：宋清潤(rùn),基礎(chǔ)培訓(xùn)課程,中和天教育部,為什么要做八步,1.成功的模式 2.最具生產(chǎn)力 3.符合四大通則,三個(gè)建議：,建議一：簡(jiǎn)單復(fù)制 建議二：絕不間斷 建議三：聚焦成功,成功八步,-簡(jiǎn)介,第一步 夢(mèng) 想：讓潛意識(shí)的構(gòu)思不斷膨脹、定性,第一步 夢(mèng) 想：讓潛意識(shí)的構(gòu)思不斷膨脹、定性,第二步 承 諾：對(duì)自己的事業(yè)真正下一個(gè)決心,第三步 列名單：尋找自己真正的人脈，人脈即錢(qián)脈,第四步 邀 約：定下時(shí)間計(jì)劃，做萬(wàn)全準(zhǔn)備,第五步 講計(jì)劃：傳播自己服務(wù)社會(huì)的計(jì)劃，找同路人,第六步 跟 進(jìn)：對(duì)已經(jīng)進(jìn)行的事情

2、反復(fù)修正和調(diào)整,第七步 咨詢與檢查：與他人進(jìn)行有效溝通,第八步 復(fù) 制：將成功的理論和經(jīng)驗(yàn)反復(fù)應(yīng)用，使效益倍增,第 步 夢(mèng)想,什么是夢(mèng)想？,事業(yè)的原動(dòng)力是,夢(mèng)想,夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處最深切的渴望,夢(mèng)想是成就事業(yè)的原動(dòng)力,夢(mèng)想是激發(fā)生命潛能的激發(fā)點(diǎn),夢(mèng)想可以讓你創(chuàng)造出無(wú)法想象的奇跡。,人世間的一切奇跡都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。,夢(mèng)想不只是想要，而是一定要。,大成功者是大夢(mèng)想者，大夢(mèng)想者是大磨難者！,夢(mèng)想的原動(dòng)力是,愛(ài),我們哭著出生，世界卻為我們欣喜，,把愛(ài)、關(guān)懷和分享留給生活吧。,當(dāng)我們死的時(shí)候，世界在哭泣，我們卻欣喜。,愛(ài)是一種品格，愛(ài)是一種精神，愛(ài)是一種力量。,夢(mèng)想的大小，取決于你愛(ài)的能力的大

3、小。,有夢(mèng)、有信、有愛(ài)，愛(ài)是基礎(chǔ)，,愛(ài)是本質(zhì)，愛(ài)是源泉。,你要愛(ài)所有的人，并要贏得人們對(duì)你的信任。,1。生命中你最關(guān)心誰(shuí)？,2.你最害怕他發(fā)生什么事情？,3.一旦這件事提前發(fā)生怎么辦？,啟動(dòng)別人 先啟動(dòng)自己,學(xué)會(huì)分享你的痛苦,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的三個(gè)要素：,動(dòng)力：愛(ài),途徑：關(guān)懷,方法：分享,夢(mèng)想和幻想的區(qū)別：,夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成幻想,不為夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成幻想,夢(mèng)想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90；技能和技巧只占10,夢(mèng)想是激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。,究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要,建議一要什么：你究竟要什么,建議二寫(xiě)下來(lái)：一定要把你想要的東西寫(xiě)下來(lái),建議三夢(mèng)想板：一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案,

4、提示：,想大才能做大，你的夢(mèng)想越大、,越狂野，成功的概率就越大。,將自己的夢(mèng)想堅(jiān)持到底！,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想:,第一步就是下決心去做,第二步是不怕困難,第三步是設(shè)定目標(biāo),第四步是搞好人際關(guān)系,第五步是做成功者不做抱怨者,第六步是建立良好的個(gè)人形象,第 步 承諾,成功，不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于,你的經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景。,成功，取決于一個(gè)決定。只有你自己才能做出這個(gè)決定。,你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，,你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，,你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，,并且要堅(jiān)韌不拔，直到成功。,1、什么是承諾,你心底里做出的最鄭重的決定！,2、承諾的三個(gè)等級(jí),1）試 一 試：根本不會(huì)成功

5、,2）盡力而為：有可能成功，但概率非常小,3）全力以赴：才可以取得成功,全力以赴意味著不惜一切代價(jià),全力以赴意味著永不言敗、永不放棄,全力以赴意味著在25年中，始終如一，勻速發(fā)展,3、承諾的內(nèi)容：學(xué)習(xí)、改變、目標(biāo)管理、建立工具流、,1）學(xué)習(xí)；歸零的心態(tài)：,相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級(jí)咨詢并接受指導(dǎo)。,學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看2030分鐘的，,2)改變：改 變 從觀念開(kāi)始，從自身開(kāi)始，,從小事開(kāi)始，從現(xiàn)在開(kāi)始,3）目標(biāo)管理：成長(zhǎng)目標(biāo)，工作目標(biāo)，業(yè)績(jī)目標(biāo)，,參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、培訓(xùn)目標(biāo),4）建立工具流：老板的心態(tài)，做必要的投資，穿著專業(yè),100%使用產(chǎn)品，定時(shí)、定點(diǎn)、用心經(jīng)營(yíng),4、立即投入巨大行動(dòng),1）從自用

6、產(chǎn)品開(kāi)始，只是換個(gè)品牌，不會(huì)增加你的負(fù)擔(dān)。,如有效果告訴幾位好朋友一起使用，改善健康可以嗎？,每周抽出1、2次業(yè)余時(shí)間參加我們的健康俱樂(lè)部好嗎？,不管遇到什么困難一年之內(nèi)都不要放棄！你一定成功！,2）立即制定30天行動(dòng)計(jì)劃（附30天行動(dòng)計(jì)劃表）,目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)熱情,30 天 行 動(dòng) 計(jì) 劃 表,填表人：領(lǐng)導(dǎo)人；年 月 日,序號(hào),數(shù)量,時(shí)間,備注,1 2 3 4 5 6 7 8 9,使用、體驗(yàn)產(chǎn)品,講計(jì)劃日期，幾次/月,家庭聚會(huì)，幾次/周,業(yè)績(jī)計(jì)劃,閱讀書(shū)目（20-30分鐘/天）,聽(tīng)錄音帶（30-60分鐘/天）,參加團(tuán)隊(duì)會(huì)議次數(shù)/月,參加基礎(chǔ)培訓(xùn)次數(shù)/月,次月業(yè)績(jī)目標(biāo)（個(gè)人，團(tuán)隊(duì)）,注：本表你和你

7、的領(lǐng)導(dǎo)人各備一份,工 作 內(nèi) 容,5、承諾的,核心？,公司,文化,產(chǎn)品,系統(tǒng),自己,相 信！,第 步：列名單（行動(dòng)圈）,技能 和 技巧,找人 找誰(shuí)的問(wèn)題 找需要的人,人脈和時(shí)間是你最大的資源,1、列名單的三個(gè)原則,1）不做判官（就是不當(dāng)算命先生 誰(shuí)來(lái)誰(shuí)不能來(lái)的）,建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫(xiě)下來(lái),建議二,：,敢于向上推薦（成功的秘密是找領(lǐng)袖）,建議三：第一時(shí)間先列20-30人名單,2）名單越大越好,建議一：不要死盯住一個(gè)人,建議二：盡快再列一份100-200人的名單（見(jiàn)名單分析表）,建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理，名單不整理等于沒(méi)有,3）不要丟失名單,建議一：迅速記錄，保持聯(lián)系,建議二：不同名單分別記

8、錄,建議三：要備2份名單，防止丟失,你到底認(rèn)識(shí)誰(shuí)（簡(jiǎn)稱五同）,同學(xué),兩種列名單的方式,同事,同鄉(xiāng),同宗,同好,1）分類法（適合先列20-30人名單）,親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）,鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（先大后小）,同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）,老朋友和新結(jié)識(shí)的朋友（一面之交者）,2）職業(yè)法（適合列100-200人名單）,醫(yī)生、教師、美容師、個(gè)體老板、工薪層,陌生市場(chǎng)人脈的最大資源,1.陌生交友渠道,-熟人轉(zhuǎn)介紹,-泡會(huì):其他公司招商會(huì) 培訓(xùn)會(huì) 國(guó)學(xué) 管理 營(yíng)銷課程,好處：學(xué)到知識(shí) 拓展人脈 這個(gè)生意人脈就是相互流動(dòng)整合的過(guò)程,-加入社團(tuán)組織：同學(xué)會(huì) 老鄉(xiāng)會(huì) 企業(yè)家論壇 慈善組織,-定點(diǎn)拜

9、訪：醫(yī)院 美容院 保險(xiǎn)公司,-隨時(shí)隨地：一米法則,2.陌生交友方法 (流程),-主動(dòng)打招呼：你好 我是XX,-微笑和贊美：認(rèn)識(shí)你很高興（你很特別）,-遞交名片：我們交換一下名片好嗎 這是我的名片（謝謝）以后常聯(lián)系,-拋出需求：我們公司需要大量向你這樣的人才 有機(jī)會(huì)我告訴你,-保持聯(lián)系：48小時(shí)內(nèi)聯(lián)系一次加深印象 最好是發(fā)信息 避免客戶忙,不方便接電話 第一個(gè)電話就是讓他想起你 一周內(nèi)在聯(lián)系 了解需求,人際關(guān)系建立的過(guò)程,彼此喜歡（親和力）,建立關(guān)系（關(guān)心別人）,相互信任（幫助別人）,一心四力：企圖心,FORM溝通法則,F:,家庭狀況,O:職業(yè),R:娛樂(lè) 愛(ài)好,M:訊息 住址,影響力,溝通力,行

10、動(dòng)力,財(cái) 力,介紹：人渣是你噩夢(mèng)的開(kāi)始,所以：寧可放過(guò) 不可招錯(cuò),貴精不貴多,提示：一種人不要 人渣(道德敗壞）堅(jiān)決不要,第 步：邀約,1.邀約的目的,讓對(duì)方接受邀請(qǐng) 并確定見(jiàn)面 時(shí)間 地點(diǎn),2.邀約的三個(gè)原則,1）高姿態(tài):助人 不是求人,2）三不談：電話里不談公司 產(chǎn)品 制度,總之什么都不談（談不清）,3）專業(yè)化：不強(qiáng)迫 不乞求 不誤導(dǎo),方法：大哥我這有一個(gè)資產(chǎn)百億的財(cái)團(tuán) 推出了很多專利的產(chǎn)品,目前正在招商有很多做生意的 經(jīng)商的成功人士都過(guò)來(lái)考,察大哥你也過(guò)來(lái)看看吧 看好了我們一起干,3.如何送需求邀約,1）想賺錢(qián) 致富的：兩種方式邀請(qǐng),請(qǐng)教式：我想上個(gè)項(xiàng)目 你幫我參謀一下好嗎（能力比你強(qiáng)的

11、）,合作式：我在了解一個(gè)項(xiàng)目 方便的話你也過(guò)來(lái)看看 要好我們一起做,（和你差不多的）,2）想健康 美麗的,周六下午有個(gè)xx的專題講座,明天下午有美容與營(yíng)養(yǎng)講座 我們一起去聽(tīng)聽(tīng),3）愛(ài)熱鬧 交朋友的,有個(gè)聚會(huì) 可以交到很多的朋友,有個(gè)培訓(xùn) 既能學(xué)到東西 還能交到很多朋友呀,4）想學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,我們這邊有一個(gè)非常有影響力的老師講,一堂課程 你有時(shí)間過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)一下吧,會(huì)長(zhǎng)很多的見(jiàn)識(shí)沒(méi)準(zhǔn)對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助,5）想臥底挖角的,有位非常優(yōu)秀的老師,接受和你認(rèn)識(shí) 還有很多,傳統(tǒng)老板（主持人宣布不,可互留電話）,6）對(duì)第三者的邀約,你是蓋茨嗎 我是甲骨文的,朋友 聽(tīng)他說(shuō)你很優(yōu)秀 有時(shí)間,的話要和你好好聊聊

12、 你周二,還是周六有空 我們見(jiàn)個(gè)面好,嗎,邀約的細(xì)節(jié),1.先學(xué)習(xí) 寫(xiě)電話稿,2.要興奮 肯定,3.一對(duì)一,4.二選一,5.說(shuō)清楚,6.多推崇：會(huì)議 工具 成功人士,邀約不成功的三大原因,1.推崇不夠,2.需求不當(dāng),3.關(guān)系不到,提示：,先交朋友 后做事,第 步 講計(jì)劃,講計(jì)劃是行動(dòng)圈中的第三步，最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。,交互式合作實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意。,如果你不向新人計(jì)計(jì)劃，,新人如何了解這個(gè)生意。,講計(jì)劃也稱講業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)，,在英語(yǔ)中稱做OPP,是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間最多的工作。,列名單,跟進(jìn),講計(jì)劃,邀約,計(jì)劃 一,一、講計(jì)劃的三個(gè)目的,1、找需求,2、給機(jī)會(huì),3、約下

13、次見(jiàn)面的時(shí)間,二、講計(jì)劃的三個(gè)原則,1、量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要,2、姿態(tài)比說(shuō)服重要：自信 興奮 沒(méi)有說(shuō)服 只有發(fā)現(xiàn),3、對(duì)方的需求比你的需求重要：看 對(duì)方要什么 也不是我們要講什么,講計(jì)劃 二,一.講計(jì)劃注意事項(xiàng),1.第一印象尤為重要,三秒：外在形象 容貌 著裝,三分鐘：體態(tài) 語(yǔ)言,三十分鐘：內(nèi)容及個(gè)人魅力,好的鋪墊和引導(dǎo)是成功的保證,2.運(yùn)用工具（會(huì)議 資料袋,團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站筆記本電腦）,用筆記本電腦看圖說(shuō)話,最有效,說(shuō)身邊人 舉身邊的例子,講故事,3.四不講,時(shí)間不夠不講,環(huán)境不對(duì)不講,時(shí)機(jī)不成熟不講,純用戶不講,記住：不是簽約就是放棄,顧客只會(huì)給你一次機(jī)會(huì),講計(jì)劃三,講計(jì)劃的種類：,1、一對(duì)一：最方便

14、最靈活的方式，易于溝通。,2、家庭聚會(huì):解答疑義和做ABC工作法，它是你 成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場(chǎng)。,3、公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)氣氛相對(duì)熱烈，有感 染力、易跟進(jìn)新人。,家庭聚會(huì)的組織,1、會(huì)前準(zhǔn)備：,征得家人同意，提前2428小時(shí)向新人發(fā)出邀請(qǐng)，最好通過(guò)電話邀約，盡量避免回答問(wèn)題，因?yàn)樗麄兊囊蓡?wèn)在會(huì)上可以得到滿意的答復(fù)。,與你的上級(jí)事先制定一個(gè)會(huì)議計(jì)劃（參照如何辦家庭聚會(huì)、如何講計(jì)劃相關(guān)內(nèi)容），計(jì)劃包括：名單分析、會(huì)議流程、應(yīng)準(zhǔn)備的相關(guān)物品。,專業(yè)形象：男西裝/女套裝,收拾好房間：干凈、舒適、排除外界干擾。,制造輕松氣氛：與早來(lái)的人閑談聊天，應(yīng)把新人介紹給你的上級(jí)。,不要提及遲到或沒(méi)有來(lái)的人,。,

15、會(huì)議盡量準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)：最多推遲30分鐘。,2、會(huì)中組織,主人開(kāi)場(chǎng)白和推薦主講人。,主持人：首先歡迎大家今晚到我家參加空上會(huì)議，我和我伙伴 剛剛開(kāi)始建立一個(gè)我們認(rèn)為很棒的生意，我們對(duì)它的發(fā)展前景感到很興奮。今天想給大家分享一下，但是我們對(duì)這個(gè)生意的推廣掌握的還不夠好，因此我們請(qǐng)來(lái)了一位老師，他叫XXX，他是XX營(yíng)銷公司的高級(jí)市顧問(wèn)，他的生意做得很成功，經(jīng)驗(yàn)很豐富，今天請(qǐng)百忙之中的XXX先生/女士為我們講解，我們夫妻感到非常榮幸，我相信你們聽(tīng)了以后就會(huì)理解我們?yōu)槭裁磿?huì)這么興奮了。在會(huì)議開(kāi)始之前我想向大家提幾個(gè)請(qǐng)求：,會(huì)議期間盡理不要吸煙（如果人多）,手機(jī)、BP機(jī)打到振動(dòng)位置（注意：你帶頭先做這個(gè)動(dòng)作）

16、,會(huì)議期間不要打斷XX先生的講話，有問(wèn)題會(huì)后可請(qǐng)XX先生解答下面就請(qǐng)XX老師為大家做一個(gè)精彩的分享。,切記：會(huì)中主持人要全程聆聽(tīng),不要插話和走動(dòng),會(huì)議流程（2小時(shí)以內(nèi)）,主人介紹的推崇主講人出場(chǎng)（2分鐘）,主講人講計(jì)劃（60分鐘）,介紹幾款產(chǎn)品。（15分鐘）,主人對(duì)主講人再次表示感謝。,展示資料或放VCD（錄像）。（15分鐘）,會(huì)后跟進(jìn)，回答疑義。（30分鐘）,講計(jì)劃結(jié)束的三大關(guān)鍵,不把問(wèn)題帶回家 現(xiàn)場(chǎng)解決,借出資料：如公司介紹 產(chǎn)品介紹,等全套,預(yù)防針：先當(dāng)啞巴 再當(dāng)喇叭,你要想快速成功，最好的方法就是立即：講計(jì)劃、講計(jì)劃、講計(jì)劃，每天、每天、每一天。,第 步 跟進(jìn)促成,跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會(huì)全功盡棄，有人把它稱做“臨門(mén)一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的,自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）,溝通能力（回答疑義的功力）,影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）,把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問(wèn)、切“一劍封喉”,跟進(jìn)促成二,跟進(jìn)新人的五大步驟,啟動(dòng)新人的六大步驟,1、2448小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：計(jì)完計(jì)劃要在2448小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。,2、做好回答疑義的工作：新人問(wèn)你“你在