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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,蒙牛未來星兒童牛奶,西安市各大公園路演活動方案,目 錄,活動概況,活動創(chuàng)意,現(xiàn)場規(guī)劃,活動執(zhí)行,活動準備,活動管控,活動費用,擴大目標人群感知、了解蒙牛兒童奶，促進產(chǎn)品嘗試性購買；,促進渠道建設(shè)，為銷量提升奠定穩(wěn)固基礎(chǔ)；,通過終端攔截試飲，擴大嘗試人群，奠定兒童奶消費人群基礎(chǔ)。,活動目的,活動產(chǎn)品未來星,專為兒童奶設(shè)計的營養(yǎng)配方,針對性,專業(yè)

2、性,權(quán)威性,只面向兒童的，關(guān)注兒童成長的牛奶品牌,專注純牛奶領(lǐng)域，根據(jù)兒童體質(zhì)，全面滿足兒童智力和體質(zhì)發(fā)育所需營養(yǎng),國內(nèi)率先研發(fā)兒童牛奶，是兒童牛奶品類的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者,活動日期,：,7月,活動區(qū)域,：兒童,公園、蓮湖公園、興慶公園、環(huán)城公園、曲江南湖公園、豐慶公園,活動形式,：路演、,試飲、互動游戲、促銷、派發(fā),場地面積,：,100-200平米,試飲產(chǎn)品,：,未來星兒童奶（智慧、活力）,妙妙兒童乳飲料（原味、草莓）,產(chǎn)品針對的人群,蒙牛未來星兒童牛奶190ml15：,該產(chǎn)品主要針對5歲以上的兒童,介紹產(chǎn)品針對5歲以上兒童的媽媽,蒙牛未來星兒童牛奶125ml20：,該產(chǎn)品主要針對5歲以下的兒童

3、,介紹產(chǎn)品時針對5歲以下兒童的媽媽,蒙牛妙妙,39歲兒童,說明：,每周2次路演活動，共六次活動，最大范圍的擴大活動覆蓋人數(shù)。,活動執(zhí)行場地為市內(nèi)人流量較多的公園，選擇公園主通道處或入口作為促銷場地。,場地選擇,公園,200平米,一、“卡通屋”試飲,活動現(xiàn)場將固有的堆頭裝扮成小朋友喜歡的卡通屋，成為賣場醒目的一角，吸引小朋友關(guān)注，前來參加試飲區(qū)活動，試飲后的小朋友可以獲得一份小禮品(DIY貼紙)。,二、趣味游戲,活動現(xiàn)場設(shè)置兩個趣味游戲，吸引家長和小朋友參與，留下深刻印象。,舞臺演出,試飲,售賣,游戲,派發(fā),現(xiàn)場內(nèi)容,整體效果圖,節(jié)目流程表,10：00-10：05,開場舞蹈（聚人氣、渲染現(xiàn)場氣氛

4、）,10：05-10：10,主持人活動介紹（企業(yè)背景及活動內(nèi)容）,10：10-10：20,互動游戲（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產(chǎn)品）,10：20-10：30,有獎問答（加深受眾對蒙牛活動內(nèi)容的印象）,10：30-10：40,歌手表演兩曲（豐富活動內(nèi)容）,10：40-11：00,互動游戲（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產(chǎn)品）,11：00-11：15,魔術(shù)表演（聚人氣、渲染現(xiàn)場氣氛）,11：15-11：20,產(chǎn)品介紹（詳細介紹主推新品的賣點）,11：20-11：25,有獎問答（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產(chǎn)品）,11：25-11：30,舞蹈一曲（豐富活動內(nèi)容）,11：30-11：50,互動游戲（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推

5、廣產(chǎn)品）,11：50-12：10,歌手表演（聚人氣、渲染現(xiàn)場氣氛）,12：10-12：15,產(chǎn)品介紹（詳細介紹主推新品的賣點）,12：15-12：25,有獎問答（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產(chǎn)品）,12：25-12：30,魔術(shù)表演（豐富活動內(nèi)容）,12：30-12：50,互動游戲（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產(chǎn)品）,15：00-15：15,開場舞蹈（聚人氣、渲染現(xiàn)場氣氛）,15：15-15：30,主持人活動介紹（蒙牛企業(yè)背景及活動內(nèi)容）,15：30-15:50,互動游戲（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產(chǎn)品）,15：50-16：00,有獎問答（加深受眾對活動內(nèi)容的印象）,16：00-16：10,歌手表演兩曲（豐富活

6、動內(nèi)容）,16：10-16：30,互動游戲（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產(chǎn)品）,16：30-16：40,魔術(shù)表演（再次預(yù)熱、主持人旁白活動內(nèi)容）,16：40-16：50,產(chǎn)品介紹（詳細介紹主推新品的賣點）,16: 50-17: 00,有獎問答（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產(chǎn)品）,17: 00-17: 15,產(chǎn)品介紹（詳細介紹主推新品的賣點）,17: 15-17: 25,歌手表演（聚人氣、渲染現(xiàn)場氣氛）,17: 25-17: 45,互動游戲（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產(chǎn)品）,17: 45-17: 55,魔術(shù)（豐富活動內(nèi)容）,17: 55-18: 05,有獎問答（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產(chǎn)品）,18: 05-18:

7、 15,舞蹈一曲（豐富活動內(nèi)容）,18: 15-18: 25,互動游戲（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產(chǎn)品）,18: 25-18: 35,歌手表演兩曲（豐富活動內(nèi)容）,18: 35-18: 50,產(chǎn)品介紹（詳細介紹主推新品的賣點），活動結(jié)束,翻牌游戲。,四塊牌子里三塊背面為胡蘿卜圖樣，一塊為狼圖樣。,參與者翻開的牌如果是胡蘿卜，則可獲得一份小獎品，參與者可選擇繼續(xù)翻牌或者結(jié)束。,若繼續(xù)翻牌，再次翻開一個胡蘿卜，可再得一份小獎品；若翻開的圖樣是狼，則之前獲得的獎品作廢。,道具準備：,KT板制作4塊兩張撲克牌大小的牌，背面為未來星Logo，正面3張為胡蘿卜圖案，1張為狼頭圖案。,游戲一：狼與蘿卜,在規(guī)定的

8、15秒內(nèi)將拼圖按正確的圖樣拼完整者獲勝。,游戲二：可愛拼圖,游戲三：幸運投籃,道具準備：,籃板（其上有直徑15CM大的籃筐）、彩色布料縫制的乒乓球大小的沙袋5個,游戲規(guī)則：,參與者在距籃板1米距離將5個沙袋投中籃筐4個者獲勝，可獲得小獎品1份。,未來星促銷員話術(shù),歡迎品嘗中國首款兒童牛奶蒙牛未來星！,蒙牛未來星兒童牛奶，更適合孩子，媽媽放心選。,選擇未來星兒童牛奶的四個理由是：,理由一：首款兒童牛奶，蒙牛創(chuàng)新研發(fā),理由二：精選有機奶源，天然更健康,理由三：強化18種營養(yǎng)元素，配方科學(xué)滿足成長,理由四：100% 純鮮奶制造，無香精、防腐劑,常見問題解答,蒙牛未來兒童牛奶適合什么年齡段的？,蒙牛未

9、來星兒童牛奶主要適合3-9歲左右兒童，經(jīng)過相關(guān)營養(yǎng)專家潛心研發(fā)而成，配方科,學(xué)，營養(yǎng)均衡。是專為您的孩子設(shè)計的配方牛奶，能幫助孩子更全面地成長。,蒙牛未來星兒童牛奶究竟有什么營養(yǎng)？,蒙牛未來星兒童牛奶針對現(xiàn)代兒童不同身體需求，研發(fā)了三大營養(yǎng)配方，營養(yǎng)全面、均衡。,智慧型中添加了?；撬帷Ｅ；撬釋δX功能開發(fā)有好處，能幫孩子提高記憶力和學(xué)習(xí)能力。,活力型中添加的VA，能促進孩子身體發(fā)育；其中的VD3，有助于兒童骨骼生長。,優(yōu)型含鐵和鋅。鐵能為人體造血、增強體質(zhì)；鋅對兒童身體發(fā)育很重要，能提高免疫力，讓孩子少生病。,三款蒙牛未來星兒童牛奶，專門針對孩子成長，強化了其它產(chǎn)品不具備的18種營養(yǎng)元素，能充分

10、滿足孩子的營養(yǎng)需要。,常見問題解答,蒙牛未來星兒童牛奶為什么比純牛奶更適合兒童？,蒙牛未來星兒童牛奶是由100純鮮奶制作，精選天然的有機奶源，又根據(jù)不同兒童的體質(zhì)特點，特別研發(fā)了營養(yǎng)方，強化了18種營養(yǎng)元素，所以比純牛奶更適合兒童的成長。,蒙牛未來星兒童牛奶和其他品牌的兒童乳飲品有什么區(qū)別？,蒙牛未來星兒童牛奶是中國首款兒童牛奶，是真正適合兒童成長的牛奶。,目前市場上的所謂“兒童奶”大部分是“乳飲料”，牛奶含量很低，營養(yǎng)不高，只能作為孩子的休閑飲料。,蒙牛未來星兒童牛奶選用100%純鮮奶制造，是真正意義的兒童牛奶，營養(yǎng)含量更高，孩子應(yīng)該早晚飲用。,蒙牛未來星兒童牛奶和奶粉相比，那個更適合兒童？

11、,針對3歲以上的兒童，蒙牛未來星兒童牛奶更適合兒童，因為未來星兒童牛奶是針對39兒童專門設(shè)計，精選有機奶源，100純鮮奶制造，強化18種營養(yǎng)元素，科學(xué)配方，與奶粉相比，更能滿足兒童成長的營養(yǎng)需求。,常見問題解答,什么是有機奶源？有普通奶源有什么區(qū)別？,有機奶源，要求放養(yǎng)的每一頭奶牛均采用天然放牧，在生長全過程中不使用抗生素，每天只食用不施農(nóng)藥的有機飼料。,在有機奶源出產(chǎn)的牛奶，純天然，無污染，比普通牛奶更有益兒童健康！,蒙牛的有機奶源經(jīng)國家權(quán)威部門認證，值得您信賴！,為什么蒙牛未來星兒童牛奶的口味更適合孩子？,其他品牌兒童奶的香甜口味，多是用香精調(diào)配而成，對孩子身體很不好。,蒙牛未來星兒童牛奶

12、不含香精和防腐劑，口味更清新，有天然乳香，所以更適合孩子。,促銷員儀容儀表：,臉部：,促銷員必須化淡妝,粉底,畫眉毛,畫眼影，畫唇，不佩戴框架眼鏡。,頸部：,不能佩戴項鏈和線飾類飾品。,手部：,可以佩戴簡單手表不可佩戴運動型手表；不能佩戴戒指；不得涂抹指甲油；確保手部干凈衛(wèi)生；指甲不能超過2mm。,腿部：,穿肉色連褲絲襪，褲襪不能有破損。,鞋子：,穿白色長統(tǒng)靴子或白色網(wǎng)球鞋,必須確保鞋子整潔。,促銷員服裝要求：,促銷員服裝統(tǒng)一，形象符合品牌印象,1、管理要點,活動現(xiàn)場關(guān)鍵點在于,人員管理,和,物料管理,兩個部分。,2、管理中心控制目標,A、活動總控,負責(zé)整個活動各環(huán)節(jié)的監(jiān)控管理及與相關(guān)部門的溝

13、通工作。,B、人員管理,促銷員招聘培訓(xùn)，以確?；顒禹槙?，按要求執(zhí)行。,C、物料管理,負責(zé)活動所需物料的制作、運輸、搭建、管理。,在活動過程中，如果有意外出現(xiàn)，由活動現(xiàn)場督導(dǎo)協(xié)調(diào)解決；,加強工作人員的衛(wèi)生意識，確保現(xiàn)場清潔衛(wèi)生；,加強現(xiàn)場秩序維護，以防止人多騷亂的發(fā)生；,隨時檢查、維護現(xiàn)場物料、設(shè)備，以防止安全事故的發(fā)生；,小朋友在活動現(xiàn)場摔碰傷后應(yīng)立即與家長一同協(xié)調(diào)處理，將傷者迅速送往醫(yī)院處置。,突發(fā)事件及處理,路演活動費用明細（單場）,序號,名稱,規(guī)格,數(shù)量,材質(zhì),單價(元),總價（元）,1,背景畫面,4m6m,24,噴繪加寫真,15,360,2,舞臺圍擋,15m0.8m,12,噴繪加寫真,

14、15,180,3,異形logo,2m1.2m,1個,pvc,80,80,4,游戲區(qū)地貼,3m3m,9,噴繪,15,135,5,舞臺地貼,3m3m,9,噴繪,15,135,6,麥貼,2個,pvc,20,40,7,音箱貼,4個,pvc,20,80,8,舞臺,4m6m,24,標準,35,840,9,桁架,0.2m0.2m,40m,標準,15,600,10,音響,2000W,一套,標準,1000,1000,11,主持人,2人,專業(yè),500,1000,12,工作人員,2人,80,160,13,魔術(shù)師,1人,專業(yè),600,600,14,舞蹈演員,2人,專業(yè),120,240,15,歌手,2人,專業(yè),120,

15、240,16,促銷員,4人,80,320,17,服務(wù)費,600,18,場地費,2000元,19,運輸,500元,20,備注：其中藍色字體的為可循環(huán)物料,總計,9110.00,Thanks,內(nèi)容總結(jié),蒙牛未來星兒童牛奶。目 錄。活動產(chǎn)品未來星。活動執(zhí)行場地為市內(nèi)人流量較多的公園，選擇公園主通道處或入口作為促銷場地。產(chǎn)品介紹（詳細介紹主推新品的賣點）。15：30-15:50。16: 50-17: 00。17: 55-18: 05。產(chǎn)品介紹（詳細介紹主推新品的賣點），活動結(jié)束。四塊牌子里三塊背面為胡蘿卜圖樣，一塊為狼圖樣。若翻開的圖樣是狼，則之前獲得的獎品作廢。在規(guī)定的15秒內(nèi)將拼圖按正確的圖樣拼完整者獲勝。道具準備：籃板（其上有直徑15CM大的籃筐）、彩色布料縫制的乒乓球大小的沙袋5個。游戲規(guī)則：參與者在距籃板1米距離將5個沙袋投中籃筐4個者獲勝，可獲得小獎品1份。歡迎品嘗中國首款兒童牛奶蒙牛未來星。是專為您的孩子設(shè)計的配方牛奶，能幫助孩子更全面地成長。蒙牛未來星兒童牛奶為什么比純牛奶更適合兒童。蒙牛未來星兒童牛奶和其他品牌的兒童乳飲品有什么區(qū)別。蒙牛未來星兒童牛奶和奶粉相比，那個更適合兒童。3m3m,