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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,此處編輯母版單擊標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,品牌基因制勝半天,21、靜念園林好，人間良可辭。,22、步步尋往跡，有處特依依。,23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。,24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。,25、人生歸有道，衣食固其端。,品牌基因制勝半天品牌基因制勝半天21、靜念園林好，人間良可辭。,22、步步尋往跡，有處特依依。,23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。,2

2、4、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。,25、人生歸有道，衣食固其端。壹：品牌有多狠？,產(chǎn)品 品牌 品類 一：產(chǎn)品最容易降價(jià)的東西？,同質(zhì)化的代名詞、價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品,酒精是興奮劑還是？,強(qiáng)勢品牌會(huì)改變你對產(chǎn)品的態(tài)度？,可樂、牛奶！,不要通過價(jià)格而銷售，而要將價(jià)格銷售出去,二、從產(chǎn)品到品牌,變單一產(chǎn)品為復(fù)合產(chǎn)品,增加,虛擬價(jià)值的四個(gè)一,關(guān)鍵信息接觸點(diǎn),鳥巢,通過產(chǎn)品與消費(fèi)者的所有信息接觸點(diǎn),進(jìn)行全方位營銷的包裝系統(tǒng),其核心精髓是整合產(chǎn)品各個(gè)單項(xiàng)的銷售力,從而增強(qiáng)產(chǎn)品的整體銷售力！,積小勝為大勝！,產(chǎn)品要好賣？最重要的一點(diǎn)是什么？,1,、取一個(gè)好名字,銷售從名字開始好名字能節(jié)約20的

3、廣告費(fèi),圣經(jīng)：寧擇好名、不選巨富,中國最古老的宗教？善名命善,改名字、改命運(yùn),十五億中國人,VS,七百萬香港人,喜力（德國味十足）,荷蘭,貝克（英國味十足）,德國,名字是戰(zhàn)略！紅塔山木業(yè),460,億品牌資產(chǎn)、,33,億投入,取名字的方法：十個(gè)想法中，九個(gè)不能用,2,、找一句好賣點(diǎn),一貨百樣賣,.,什么是好產(chǎn)品？,一句話講清楚、一句話有時(shí)勝過千軍萬馬！,沃爾瑪,=,天天平價(jià)、海飛絲,=,去頭皮屑,反對空洞，無意義的口號(hào)。要力度,計(jì)劃生育,很多產(chǎn)品賣得不理想,其實(shí)不是產(chǎn)品不夠好、而是賣點(diǎn)不夠好,同樣的功能、產(chǎn)品，因?yàn)橘u點(diǎn)的不同，導(dǎo)致結(jié)果不同,提練賣點(diǎn)的方法,？,3,、塑造一個(gè)好形象,人愛看圖，害怕

4、看字，文字是貨，圖像是船,產(chǎn)品本是冷冰冰的東西，通過形象塑造,讓它具有“人”的特征，讓他鮮活起來，能感覺得到,標(biāo)志只是品牌的記號(hào)，其它的什么都不是,好標(biāo)志要像交通指示,好賣還是好看？設(shè)計(jì)是解決營銷問題的方案,而非美術(shù)作品（藝術(shù)家）,很多企業(yè)家把大量的時(shí)間用來琢磨包裝好不好看,其實(shí)一定要研究有沒有用,問：如何判斷一把寶劍的好壞？,哪個(gè)有“檔次”？,香煙的形象、關(guān)公的描述,4,、傳播一個(gè)好故事,有一支隊(duì)伍走過二萬五千里。誰啊？,婚慶酒店,有一個(gè)企業(yè)家原來冰箱賣不好，,有一天，他掄起大錘一下砸掉七十多臺(tái)。誰?。?張瑞敏不是有一句話：,海爾的冰箱不是賣出來的，是砸出來的嗎？,塑造故事的方法：,A,、首

5、要達(dá)到形象和基因、名字、賣點(diǎn)、形象的一致性,B,、情理之中、意料之外（,可能性一億分之一,）,C,、神秘，內(nèi)幕,D,、可信度高，容易傳播,必須言之有物，背后要有強(qiáng)大內(nèi)涵做支撐,成功的案例,加分還是減分？,品牌連接度,虛,實(shí),聯(lián)系,打造品牌要會(huì)利用錯(cuò)覺和暗示,產(chǎn)品的競爭屬于物質(zhì)層面,產(chǎn)品是用來跟客戶交換的,品牌的競爭屬于心理層面,品牌是用來跟客戶溝通的,血戰(zhàn)中的,-,中小企業(yè),中國礦泉水品牌大約有,1200,多家,中國廣告公司,12.54,萬家,中國足部按摩單位約,30,多萬家,啤酒品牌多達(dá),1500,多個(gè)、虧損面為,32.9,信息來源：新華網(wǎng)、中國智囊風(fēng)云榜、中國投資咨詢網(wǎng)（,2007,發(fā)布）

6、,產(chǎn)品是無限的，而市場是有限的，嚴(yán)重的供大于求、嚴(yán)重同質(zhì)化,三、從品牌到品類,從蘋果到？,從葡萄到？,不一樣就沒得比！從而讓同行消費(fèi)者失去判斷力,一樣的產(chǎn)品，說法不一樣，結(jié)果就不一樣,排毒,+,養(yǎng)護(hù),=,？,李宇春：品類的成功,什么是創(chuàng)新？,你的品牌,=,什么？,柯達(dá),=,膠卷,邦迪,=,創(chuàng)可貼,高露潔,=,防蛀,戴爾,=,直銷電腦,聯(lián)邦快遞,=,隔夜送達(dá),吉列,=,剃須刀,沃爾沃,=,安全,奔馳,=,工藝設(shè)計(jì),寶馬,=,駕駛舒適,豐田和本田,=,可靠,美洲豹,=,個(gè)性,法拉利,=,速度,動(dòng)腦的企業(yè),走一、想二、看三（雀巢）,不僅賺客戶的錢，還要賺上下游的錢（邁當(dāng)勞）,動(dòng)手、腳的企業(yè),三拍老總

7、（民工）,不僅賺不到錢，還要為別人做嫁衣,企業(yè)與企業(yè)的差距,動(dòng)手,PK,動(dòng)腦,回報(bào),1,回報(bào),3,投入,1,投入,2,投入,3,回報(bào),2,品牌商,銷售商,生產(chǎn)商,產(chǎn),出,投 入,國際分工,-U,微笑曲線,企業(yè)占位決定了生存狀態(tài),是長工還是地主？,是肢體還是頭腦？,企業(yè)定位行業(yè)卡位商業(yè)跨位,頭腦型企業(yè),PK,肢體型企業(yè),你只有二種選擇,決勝市場部,打造企業(yè)的決策頭腦,智慧贏利,市場部是企業(yè)的,“,智囊團(tuán),”,殼牌石油,市場部的主要任務(wù)的就是研究市場，找對策略,市場部解決的就是消費(fèi)者的需求問題,本田汽車,市場部在營銷活動(dòng)中是處于龍頭的地位,世界強(qiáng)企業(yè)的市場部,走一、想二、看三,國外企業(yè)：動(dòng)腦靠市場

8、營銷團(tuán)隊(duì),問題是,大多數(shù)民營企業(yè)家不懂如何組建市場營銷部,目前的老總只有兩種選擇：,1,、完全外包給專業(yè)的營銷策劃公司,2,、靠企業(yè)自己慢慢摸索積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)人才,但是,外包費(fèi)用太高，中小企業(yè)承受不了！,自己培養(yǎng)時(shí)間太長，中小企業(yè)等不及！,企業(yè)自己培養(yǎng)市場人才,委托營銷策劃公司,有沒有兩全其美的方法呢？,這已成為普遍困擾中小企業(yè)的重要問題！,外腦：,給你最專業(yè)的指導(dǎo),內(nèi)腦：,打造屬于你的專業(yè)團(tuán)隊(duì),你需要的是,將內(nèi)外結(jié)合集優(yōu)勢為一體！,不僅為你的企業(yè)輸血，更要打造能為你企業(yè)造血的市場部！,總結(jié)出一套專為中小企業(yè)組建市場營銷部的方法,凝聚成一套特殊訓(xùn)練課程,決勝市場部,！,同時(shí)具備聘請外腦和,自己

9、培養(yǎng)的優(yōu)勢，又避免其不足,為今天的您量身定制市場營銷部！,市場部,調(diào)研選項(xiàng),營,銷,策,劃,創(chuàng)意表現(xiàn),公,關(guān),宣,傳,如何選項(xiàng)？,如何建立總經(jīng)理情報(bào)庫？,怎樣為企業(yè)設(shè)計(jì)多種利潤來源？,如何做一套完整的營銷策劃方案？,怎樣開發(fā)和鎖定最大利潤的客戶？,怎樣塑造消費(fèi)者心中理想的產(chǎn)品,/,服務(wù)？,怎樣管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？,輕松解決困擾企業(yè)家的七大難題,我的職業(yè)使命！,競爭論,VS,進(jìn)化論,我終于找到了策劃工作和人生道義的結(jié)合點(diǎn),我今后將致力于提升人們的福利層次,而不是去打倒客戶的競爭對手,我們的策劃要對得起老百姓！,不是把稻草包裝成黃金賣出去，,而是提升人類的福利層次，讓老百姓真正受益,6,、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。,斯賓諾莎,7,、自知之明是最難得的知識(shí)。,西班牙,8,、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。,塞內(nèi)加,9,、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。,赫爾普斯,10,、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。,笛卡兒,Thank you,拯畏怖汾關(guān)爐烹霉躲渠早膘岸緬蘭輛坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神經(jīng)痛,-,治療三叉神經(jīng)痛,-,治療,