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1、銷售人員績效獎金管理辦法第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以上人員）。第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。1 . 計算公式。銷售達成率=（銷售金額退貨金額）/銷售目標金額x 100%說明事項：等式右方最高按150% 計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。收款達成率=貨款回收率X 60%+天期率X 40

2、%=實際收款額X上月應(yīng)收款余額+本月實際銷售額X 60%+90/匯實際收款額X （貨款到期日收款基準日月）/匯實際收款額X。40%說明事項：a.貨款回收率低于40% （即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。b. 現(xiàn)金扣 5% 的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加75 天。c.收款基準日為次月10日。d. 后項的分子數(shù)90 天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）?？蛻艚灰茁?匯每日交易客戶數(shù)/250 X 50% +當月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)Xa說明事項：a.等式右方的前項最高按30%計算，即匯最高為150。（250是指每月工作 25 天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10 位客戶。

3、因前項的 50% 加后項的 a 的百分數(shù)超過100% ，所以限定30% 為最高限。）b. 當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復計算。c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90% ;總客戶數(shù)為9099戶者，a定為80%;總客戶數(shù)為8089戶者，a定為70%;總客戶數(shù)為7079戶者，a定為60%;總客戶數(shù)為6069戶者，a定為50% ;總客戶數(shù)為 59 戶以下者， a 定為 0 。（總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）2 .獎勵金額標準。第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。1. 計算公式：產(chǎn)品銷售達成率=銷貨量一退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標量X 4 0 %+銷貨量退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標量X25%+銷

4、貨量退騏津丙產(chǎn)品銷20%+銷售額售目標量X10%+銷售額-退貨金額部產(chǎn)品銷售目標金額X退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標金額x5%2.獎勵金額（如下表）。產(chǎn)品銷售達成率（）獎金（元）121 150500 X達成哨120100 120500090 99350080 892000790第六條 獎金的核算單位。由領(lǐng)取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月 15日以前提呈，在工資發(fā) 放日同時發(fā)給?；丝茟?yīng)按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確 性。第七條 獎金領(lǐng)取的限制條件。1 .若有舞弊隱瞞及不正當?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情，一 經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎 金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。2 .當月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取 該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條 本辦法自X X月X X日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改