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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,采購(gòu)成本的分析與控制,項(xiàng)目目標(biāo),（,1,）,熟悉,影響采,購(gòu)價(jià)格的主要因素,，,掌握,供應(yīng)商定價(jià)的考慮因素,和,定價(jià)方法,，能進(jìn)行成本分析。,（,2,）,掌握,采購(gòu)成本控制,的幾種方法。,一、采購(gòu)物品的價(jià)格分析,采購(gòu)價(jià)格,的高低直接關(guān)系到企業(yè)最終產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的高低。,（一）供應(yīng)價(jià)格影響因素,（二）供應(yīng)商的定價(jià)方法,（三）價(jià)格折扣,（一）供應(yīng)價(jià)格影響因素,供應(yīng)價(jià)格,：是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。,影響供應(yīng)價(jià)格的因素,：,成本結(jié)構(gòu),影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)在因素,市場(chǎng)結(jié)構(gòu),影響供應(yīng)價(jià)格的外在因素,市場(chǎng)結(jié)

2、構(gòu)對(duì)供應(yīng)價(jià)格的影,響直接表現(xiàn)為供求關(guān)系。,影響,表現(xiàn),市場(chǎng)結(jié)構(gòu)同時(shí)又強(qiáng)烈影響成本結(jié)構(gòu)；反過(guò)來(lái)，供應(yīng)商自己的成本結(jié)構(gòu)往往不會(huì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。,供應(yīng)價(jià)格的影響因素,1,、供應(yīng)商成本的高低。,這是影響采購(gòu)價(jià)格的最根本、最直接的因素。,2,、規(guī)格與品質(zhì)。,采購(gòu)方對(duì)采購(gòu)品的規(guī)格要求越復(fù)雜，采購(gòu)價(jià)格就越高。,3,、采購(gòu)數(shù)量多少。,采購(gòu)數(shù)量大，采購(gòu)價(jià)格低。,（,4,）交貨條件。,主要包括運(yùn)輸方式、交貨期的緩急等。,（,5,）付款條件。,以現(xiàn)金折扣、期限折扣，刺激采購(gòu)方能提前用現(xiàn)金付款。,（,6,）采購(gòu)物品的供需關(guān)系。,物品緊,俏時(shí)，供應(yīng)商為主動(dòng)地位；商品供,過(guò)于求時(shí)，采購(gòu)方為主動(dòng)地位。,（,7,）生產(chǎn)季

3、節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)。,生產(chǎn)旺,季價(jià)格升高，生產(chǎn)淡季價(jià)格降低。,提前做好生產(chǎn)計(jì)劃，在旺季前做好準(zhǔn)備。,（,8,）供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。,參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)位確定自己的供應(yīng)價(jià)格。,（,9,）客戶與供應(yīng)商的關(guān)系。,關(guān)系好，拿到好的價(jià)格。,（二）供應(yīng)商的定價(jià)方法,成本導(dǎo)向定價(jià)法：,以產(chǎn)品成本（包,括銷售成本）為基礎(chǔ)確定供應(yīng)價(jià)格；,需求導(dǎo)向定價(jià)法（又稱市場(chǎng)導(dǎo)向定,價(jià)法）：,以購(gòu)買方對(duì)價(jià)格的承受能,力和購(gòu)買欲望為基礎(chǔ)定價(jià)。,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)，即以市場(chǎng)價(jià)格作為自己的產(chǎn)品價(jià)格，有時(shí)采用隨行就市的方法。,供應(yīng)商的定價(jià)方法細(xì)分為：,成本加成定價(jià)法,目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法,競(jìng)爭(zhēng)

4、定價(jià)法,投標(biāo)定價(jià)法。,（,1,）成本加成定價(jià)法：,以成本為依據(jù)，在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)。,特點(diǎn)：,成本與價(jià)格直接掛鉤，但忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響，沒(méi)考慮采購(gòu)商及客戶的需求,。（只適用于賣方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況。）,（,2,）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：,以利潤(rùn)為依據(jù)制定賣價(jià)。,依據(jù)固定成本、可變成本及預(yù)計(jì)的,賣價(jià)，通過(guò)盈虧平衡分析計(jì)算出保,本產(chǎn)量或銷售量，根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)算,出保本銷售量以外的銷售量。,（,3,）采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法：,一市場(chǎng)的承受力及采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的基本依據(jù)。,（,4,）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：,用于寡頭壟斷市場(chǎng)，具有明顯規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的行業(yè)。,（,5,）投標(biāo)定價(jià)法：,采購(gòu)商公

5、開(kāi)招標(biāo)，通常中標(biāo)者的是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。,（三）價(jià)格折扣,折扣,是企業(yè)產(chǎn)品銷售中常用的一種,促銷方式。,價(jià)格折扣類別,（,1,）付款折扣,（,2,）數(shù)量折扣,（,3,）地理折扣,（,4,）季節(jié)折扣,（,5,）推廣折扣,一、采購(gòu)價(jià)格的調(diào)查,采購(gòu),價(jià)格,（重要因素）,其他采購(gòu)因素,（適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等）,決定適當(dāng)采購(gòu)價(jià)格的目標(biāo)：,確保所購(gòu)物資的成本，以期樹(shù)立有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，并在維持買賣雙方利益的良好關(guān)系下，使原料供應(yīng)繼續(xù)不斷。,（一）調(diào)查的主要范圍,（,1,）主要原材料，其價(jià)值占全部原材料總值的,70%,到,80%,以上；,（,2,）常用材料、器材屬于大量采購(gòu)項(xiàng)目的；,（,3,）性能比較特殊

6、的材料、器材（包括主要零,配件），一旦供應(yīng)脫節(jié)，可能導(dǎo)致生產(chǎn)中,斷的；,（,4,）突發(fā)時(shí)間緊急采購(gòu)；,（,5,）波動(dòng)性物資、器材采購(gòu)；,（,6,）計(jì)劃外資本支出、設(shè)備器材的采,購(gòu)，數(shù)量巨大，影響經(jīng)濟(jì)效益深,淵的。,（二）采購(gòu)成本信息搜集方式,（,1,）上游法。,查詢制造成本及產(chǎn)量資料。,（,2,）下游法。,查詢需求量及售價(jià)資料。,（,3,）水平法。,查詢代替品或新供貨商的資料。,（三）采購(gòu)價(jià)格信息的搜集渠道,（,1,）雜志、報(bào)紙等媒體；,（,2,）信息網(wǎng)絡(luò)或產(chǎn)業(yè)調(diào)查服務(wù)；,（,3,）供貨商、顧客及同業(yè)；,（,4,）參觀展覽會(huì)或參加研討會(huì)；,（,5,）加入?yún)f(xié)會(huì)。,二、采購(gòu)成本分析,（一）成本結(jié)構(gòu)

7、分析,反應(yīng)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的最直接工具是財(cái)務(wù)損益表。,（產(chǎn)品銷售收入、產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售毛利、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)、所得稅、凈利潤(rùn)等主要項(xiàng)目。）,產(chǎn)品銷售毛利,=,產(chǎn)品銷售收入,-,產(chǎn)品銷售成本,毛利,=,收入,-,成本,或,毛利,=,售價(jià),-,成本,產(chǎn)品銷售利潤(rùn),=,產(chǎn)品銷售毛利,-,（銷售費(fèi)用,+,管理費(fèi)用,+,財(cái)務(wù)費(fèi)用）,凈利潤(rùn),=,產(chǎn)品銷售利潤(rùn),-,所得稅,產(chǎn)品銷售毛利,與,產(chǎn)品銷售收入,之比,是反映企業(yè)盈利能力的一項(xiàng)重要指標(biāo)，稱為,毛利率。,盈虧平衡分析：,又稱,量本利分析,或,保本分析，,它通過(guò)分析生產(chǎn)成本、銷售利潤(rùn)和生產(chǎn)量之間的關(guān)系來(lái)了解盈虧變化，并據(jù)此確定

8、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案。,生產(chǎn)成本,（包括工廠成本和銷售費(fèi)用）可分為,固定成本,和,可變成本,。,固定成本,：在一定時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定，,不隨產(chǎn)品產(chǎn)量的增減而變化,，包括管理費(fèi)用、設(shè)備折舊等。,可變成本,：,隨著產(chǎn)品的產(chǎn)量增減而相應(yīng)提高或降低,的費(fèi)用，包括原材料、能耗等。,S=Q P,S,銷售收入；,Q,產(chǎn)品的產(chǎn)量；,P,產(chǎn)品的單價(jià)。,C=F+Q Cv,C,總成本；,F,固定成本；,Cv,單位產(chǎn)品可變成本。,盈虧平衡分析,當(dāng),盈虧達(dá)到平衡，,即銷售收入等于生產(chǎn)總成本或單價(jià)等于單位產(chǎn)品成本時(shí)，有以下關(guān)系。,S=Q P=F+Q Cv,因而保本產(chǎn)量,Q,和保本收入,S,的表達(dá)式為,Q=F/(P Cv)

9、,S=F/(1 Cv/P),PCv,是指邊際貢獻(xiàn)或毛利；,1Cv/P,表示邊際貢獻(xiàn)率或毛利率。,（二）學(xué)習(xí)曲線,含義：,是分析采購(gòu)成本、事實(shí)采購(gòu)降價(jià)的一個(gè)重要工具和手段。,基本概念：,隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。,學(xué)習(xí)曲線,反映累計(jì)產(chǎn)量的變化對(duì)單位成本的影響。,單位平均成本與累計(jì)產(chǎn)量學(xué)習(xí)曲線的,基本原理,：,每當(dāng)一個(gè)特定產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量翻倍時(shí)，,生產(chǎn)該產(chǎn)品所需要的平均時(shí)間大約為,開(kāi)始所需要時(shí)間的,x%,。,累計(jì)產(chǎn)量,單件產(chǎn)品所要求的時(shí)間,1000,20,2000,16,4000,12.8,8000,10.24,16000,8.2,某產(chǎn)品學(xué)習(xí)曲線效益（,80%,學(xué)習(xí)曲

10、線）,20*80%=16,16*80%=12.8,12.8*80%=10.24,10.24*80%=8.2,(,三,),整體采購(gòu)成本,含義,:,又稱,戰(zhàn)略采購(gòu)成本,是除采購(gòu)成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過(guò)程中所發(fā)生的成本。,作為采購(gòu)人員，,其最終目的不僅是要以最低的成本及時(shí)采購(gòu)到質(zhì)量最好的原材料或零部件，而且要在本公司產(chǎn)品的全部壽命周期過(guò)程中，即產(chǎn)品的市場(chǎng)研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與售后服務(wù)的各環(huán)節(jié)，都要將,最好成績(jī)的供應(yīng)商最有效地利用,起來(lái)，以降低整體采購(gòu)成本。,按功能劃分，整體采購(gòu)成本發(fā)生在以下的過(guò)程中：,開(kāi)發(fā)過(guò)程,，因供應(yīng)商介入或選擇可能的成本；,采購(gòu)過(guò)程,中可能發(fā)生的成本

11、；,企劃過(guò)程,（包括生產(chǎn)）中可能因采購(gòu)而發(fā)生的成本；,質(zhì)量過(guò)程,中可能發(fā)生的采購(gòu)成本；,服務(wù)過(guò)程,（包括售后服務(wù)）中因原材料或零部件而發(fā)生的成本。,三、降低采購(gòu)成本的方法,降低采購(gòu)成本,是采購(gòu)部門的一項(xiàng)基本職責(zé)。,主要著眼于,供應(yīng)商和供應(yīng)市場(chǎng)，而不是依靠壓縮采購(gòu)人員的待遇。,降低采購(gòu)成本的方法：,（一）優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系,（二）通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)提,高來(lái)降低采購(gòu)成本,（三）目標(biāo)成本法,（四）談判法,目標(biāo)成本法,是指企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)而必須達(dá)到的成本目標(biāo)值，即產(chǎn)品生命周期成本下的最大成本允許值。,核心工作：,制定目標(biāo)成本，并且通過(guò)各種方法不斷改進(jìn)產(chǎn)品與工程設(shè)計(jì)，以最終使得產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成本小于或等于其目標(biāo)成本。,制定目標(biāo)成本,改進(jìn)設(shè)計(jì)以達(dá)到目標(biāo)成本,談判法,通過(guò)運(yùn)用采購(gòu)技巧和戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本。,成本結(jié)構(gòu)分析,基本工具,了解供應(yīng)商的“學(xué)習(xí)曲線”,利用折扣優(yōu)勢(shì),結(jié)束！,