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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2013-6-20,#,2013-6-20,#,如何更好地利用外貿(mào)直通車,周佳佳,目錄,4,說說,P4P,1,2,3,功能介紹,P4P,操作,精細化打理,效果提升,1,說說,P4P,P4P,與,”VAS”,P4P,是通過把詞和產(chǎn)品之間,做綁定，可以,靈活,決定用什,么,詞,，帶什么,客戶,，在什么,位置,找到,相應的產(chǎn)品,，并且,對這個產(chǎn)品點擊才付費,的全新的推廣模式,2,功能介紹,聯(lián)系中心,推廣信息,數(shù)據(jù)簡表,活動,功能中心,幫助中心,首頁,賬戶激活,關(guān)鍵詞激活,關(guān)注天數(shù),及時充值,實時扣費結(jié)算,夏,15,點

2、冬,16,點,消費上限,賬戶設置,數(shù)目不一,推廣產(chǎn)品設置,功能中心,創(chuàng)建推廣,：,1,、推廣產(chǎn)品設置：,選擇推廣產(chǎn)品。,2,、關(guān)鍵詞工具：,選擇推廣詞。,3,、數(shù)據(jù)報告：,推廣后點擊詞，,產(chǎn)品詳細數(shù)據(jù),管理推廣：,1,、調(diào)整排名,2,、關(guān)鍵詞暫停,啟動、分組,優(yōu)化推廣,：,對比本行業(yè)客戶,賬戶,總體相關(guān)：,1,、充值發(fā)票提交。,2,、多語言設置。,3,、賬戶整體啟動,和暫停,帳號授權(quán),：,授權(quán)制作員,1,找到產(chǎn)品報告，篩選出最近,30,天的數(shù)據(jù),2,西班牙是目標市場，設置多語言投放,3,設置新發(fā)產(chǎn)品加入推廣,任務來了,3,P4P,操作,精細化,打,打理,P4P,操作,選擇關(guān)鍵詞,出價,管理分組

3、,滄州關(guān),鍵,鍵詞及,優(yōu),優(yōu)詞情,況,況,全國的,TOP,情況,買家搜索關(guān)鍵詞,賣家設置的關(guān)鍵詞,你找到,了,了多少,資,資源？,占,占了多,少,少流量,?,互聯(lián)網(wǎng),大,大數(shù)據(jù),時,時代，,不,不要為,自,自己設,限,限,！,多個參,考,考維度,建議：,1,、和產(chǎn),品,品相關(guān),的,的,2,、添加,產(chǎn),產(chǎn)品即,時,時排名,5,的詞,關(guān)鍵詞,選,選擇完,畢,畢，,進入下,一,一步“,出價,”,良詞是,否,否要加,呢,呢？搜,索,索熱度,比,比較低,的,的呢？,點擊關(guān),鍵,鍵詞,“我的,出,出價”,按系統(tǒng),給,給出的,出,出價提,醒,醒，,選擇相,應,應排名,，,，確定,詞用完了，還有哪里可以找到關(guān)

4、鍵詞呢？,是否愿,意,意分享,一,一下你,的,的找詞,方,方法呢,？,？,找詞,系統(tǒng)推薦詞,A,搜索下拉框,Related searches,后臺資源,1,外貿(mào)郵,2,數(shù)據(jù)管家,3,外貿(mào)圈,/,行業(yè)專員提供,其它,1,國外的網(wǎng)站和論壇,2,通過買家了解更多的信息,聊聊出,價,價,資源有,了,了，如,何,何利用,？,？,出價就,是,是扣費,嗎,嗎？,前,5,名價格,承,承受不,了,了？,良詞出,不,不了價,，,，怎么,辦,辦,常見問題,：,：,下一家客,戶,他的,出價,你的產(chǎn)品,推,推廣評分,X,+0.1,Q1:,出價就是,扣,扣費嗎？,扣費,=,1,概念上,-,不是,出價只是,決,決定了排,名

5、,名的位置,，,，并不等,于,于扣費,2,數(shù)值上,-,扣費,=,出價,你發(fā)現(xiàn)了,嗎,嗎？,Q2:,前,5,價格承受,不,不了,Q3:,良詞怎么,辦,辦？,好資源不,要,要錯過,-,推優(yōu),或者,加價,適當加價,，,，爭取智,能,能推薦位,好,好的曝光,位,位,出價原則,和,和小技巧,出價只是,決,決定排名,，,，并不表,示,示最終扣,費,費,一周至少,調(diào),調(diào)整兩次,：,：周一、,周,周五,調(diào)價時間,：,：早上,性,性價比,下午三點,冬,冬令時（,四,四點）之,后,后 精,準,準,保證排名,合理消耗,（,（性價比,）,）,如何管理,你,你的分組,？,？,很多詞，,帶,帶流量，,如,如何排兵,布,布

6、陣？,按產(chǎn)品,推廣重點,按效果,4,效果提升,曝光提起,來,來了，點,擊,擊量沒有,？,？,點擊量提,起,起來了，,如,如何提升,到,到詢盤的,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)化？,你說的我,知,知道了，,而,而且也去,做,做了，覺,得,得效果沒,有,有預期的,好,好？,效果是指,？,？,高曝光，,高,高點擊，,還,還要性價,比,比,建議：為,自,自己定目,標,標，分步,實,實現(xiàn),提升曝光,量,量,-,從源頭做,起,起,橫向比較：（與同行）,1,數(shù)據(jù)管家，看整體的曝光在行業(yè)中的情況,2,外貿(mào)直通車,-,優(yōu)化中心,可查看三級類目產(chǎn)品的曝光,縱向比較：（自身的增長量）,自己的曝光數(shù)據(jù)的增長,-,做數(shù)據(jù)記錄,如何查看,曝,曝

7、光量及,了,了解自己,的,的曝光增,長,長？,老板說了,，,，,500,的預算，,點,點擊量要,漲,漲一倍以,上,上。,曝光提起,來,來了，點,擊,擊量沒有,？,？,Tips:,為自己設,定,定目標,1,買家看到,產(chǎn),產(chǎn)品了嗎,？,？,曝光提起,來,來了，點,擊,擊量沒有,？,？,搜索行為,看到圖片,點擊,影響因素,之一,優(yōu)詞的數(shù),量,量,-,是否有足,夠,夠多的優(yōu),質(zhì),質(zhì)資源,分析買家,行,行為,優(yōu)詞排名,-,是否讓優(yōu),質(zhì),質(zhì)資源得,到,到發(fā)揮,推廣時長,-,是否,24,小時推廣,2,產(chǎn)品描述,-,圖片,交易條件,和,和屬性,產(chǎn)品名稱,曝光提起,來,搜索行為,看到圖片,點擊,影響因素之之二,

8、分析買家,行,行為,1,）圖片：,決定買家,第,第一印象,顯眼的認,證,證標志,專業(yè)的公,司,司,Logo,產(chǎn)品主體,突,突出,水印不影,響,響整體效,果,果,邊框顏色,奪,奪人眼球,2,）產(chǎn)品名,稱,稱：,產(chǎn)品的特,征,征體現(xiàn),產(chǎn)品名稱,中,中可以包,含,含：,基本特性,：,：大小，,規(guī),規(guī)格，材,質(zhì),質(zhì)，型號,等,等,區(qū)別于同,行,行的特征,：,：認證，,特,特別市場,等,等,盡量避免,出,出現(xiàn)高質(zhì),低,低價此類,蒼,蒼白無力,的,的修飾詞,產(chǎn)品的名,稱,稱不能冗,疊,疊,3,）交易條,件,件和屬性,：,：,買家選擇,你,你的必要,條,條件,太離譜的,價,價格并不,會,會幫你吸,引,引買家

9、，,合,合理報價,點擊量提,起,起來了，,如,如何提升,到,到詢盤的,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)化？,客戶,A,：,客戶,B,：,請大家算,算,算,A,、,B,兩家客戶,4,月份的詢,盤,盤轉(zhuǎn)化率,詢盤轉(zhuǎn)化,率,率,=,有效反饋,數(shù),數(shù),/,點擊,數(shù),數(shù),A,客戶,：,：,11:1,B,客戶,：,：,33:1,提高,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)化,率,率,了解,當,當前,公,公司,、,、行,業(yè),業(yè)整,體,體轉(zhuǎn),化,化率,優(yōu)化,產(chǎn),產(chǎn)品,行業(yè),C-F,轉(zhuǎn)化率,行業(yè),C-F,轉(zhuǎn)化率,Food&Beverage,13:1,Rubber&plastics,19:1,office&school supplies,13:1,Electrical

10、Equipment&Supplies,19:1,Chemicals,13:1,Machinery,19:1,Beauty&Personal Care,14:1,Service Equipment,19:1,Energy,14:1,Timepieces,Jewelry,Eyewear,20:1,Business Services,15:1,Lights&Lighting,20:1,Health&Medical,15:1,Sports&Entertainment,20:1,Packaging&Printing,15:1,Telecommunications,20:1,Fashion Accesso

11、ries,16:1,Mierals&Metallurgy,21:1,Home&Garden,16:1,Toys&Hobbies,22:1,Hardware,16:1,Automobiles&Motocycles,23:1,Textiles&Leather Products,17:1,Transportation,23:1,Home Appliances,17:1,Gifts&Crafts,24:1,Measurement&Analysis Instruments,17:1,Mechanical Part&Fabrication Services,25:1,Environment,17:1,To

12、ols,24:1,security&Protecion,17:1,Apparel,27:1,Luggage,bags&Cases,18:1,Shoes&Accessories,27:1,Consumer Electronics,18:1,construction&Real Estate,29:1,Electronic Components&Supplies,18:1,Furniture,30:1,查看,公,公司,、,、產(chǎn),品,品轉(zhuǎn),化,化率,39:1,1,2,3,4,5,時間,因,因素,支付,方,方式,生產(chǎn),、,、設,備,備,包裝,進一,步,步產(chǎn),品,品描,述,述,1,）詳,細,細描,述,述：

13、綜合,實,實力,的,的展,示,示,點擊,量,量提,起,起來,了,了，,如,如何,提,提升,到,到詢,盤,盤的,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)化,？,？,分析,買,買家,行,行為,看到圖片,點擊,詢盤,旺旺,是,是否,在,在線,網(wǎng)站,建,建設,是,是否,足,足夠,專,專業(yè),生產(chǎn),能,能力,和,和售,后,后的,服,服務,能,能力,2,）其,它,它相,關(guān),關(guān)因,素,素,:,換位,思,思考,！,！,我們,公,公司,有,有好,幾,幾千,個,個產(chǎn),品,品信,息,息，,我,我都,要,要優(yōu),化,化嗎,？,？,？,？,曝光,高,高，,點,點擊,少,少,-,標題,，,，圖,片,片，,交,交易,條,條件,和,和屬,性,性,利用,后,后臺,

14、的,的產(chǎn),品,品報,告,告,點擊,高,高，,詢,詢盤,少,少,詳細,描,描述,提點,擊,擊量,提轉(zhuǎn),化,化率,精細,化,化地,打,打理,求高,求,求穩(wěn),求高,求,求穩(wěn),1.,提升,優(yōu),優(yōu)詞,量,量,2.,保證,重,重點,詞,詞排,名,名,3.,高流,量,量詞,搶,搶占,黃,黃金,展,展位,4.,專業(yè),、,、精,美,美的,產(chǎn),產(chǎn)品,圖,圖片,1,專業(yè),、,、精,美,美的,產(chǎn),產(chǎn)品描述,2,完善,的,的產(chǎn),品,品信,息,息,3,及時,的,的服,務,務,1.,擴大,詞,詞資,源,源,2.,對于,不,不同,的,的詞,的,的出,價,價,3.,管理,分,分組,4.,優(yōu)化,信,信息,完,完整,提升,性,性價

15、,比,比,(,控,ROI),操作,小,小結(jié),求多,求,求細,看看,標,一,聊,聊,城,城,XX,貿(mào)易,公,公司,二、,青,青島,XX,鋼鐵,有,有限,公,公司,三、,天津,xx,鋼鐵,商,商貿(mào),有,有限,公,公司,P4P,不能,嘗,嘗試,停,停下,對,對比,積極,利,利用,P4P,注重,覆,覆蓋,量,量：,產(chǎn),產(chǎn)品,的,的推,廣,廣，,注重,詞,詞特,別,別是,優(yōu),優(yōu)詞,的,的覆,蓋,蓋,精細,化,化打,理,理：,勤,勤操,作,作，,提,提高,性,性價,比,比，,提,提升,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)化,1.,2.,3.,成功,可,可以,復,復制,-,他們,是,是這,樣,樣的,任務,：,：,1,、對,你,你的,方,

16、方案,做,做精,細,細化,的,的打,理,理,增加,關(guān),關(guān)鍵,詞,詞、,合,合理,出,出價,、,、,多,多維,度,度分,組,組,3,、,整,整理,出,出明,星,星產(chǎn),品,品，,對,對有,潛,潛力,的,的產(chǎn),品,品去,做,做優(yōu),化,化,2,、了,解,解你,的,的曝,光,光、,點,點擊,、,、詢,盤,盤轉(zhuǎn),化,化率,在,在行,業(yè),業(yè)中,的,的情,況,況，為自己,做,做計劃,(,例：,兩,兩周,),，設置,目,目標,了解,外貿(mào),直,直通,車,車,的推,廣,廣模,式,式；,拿,拿到,想,想要,的,的流,量,量,精細化地操,作,作外貿(mào)直通,車,車，有助于,性,性價比，轉(zhuǎn),化,化率,利用外貿(mào)直,通,通車獲取資,源,源，有沉淀,，,，詞資源和,明,明星產(chǎn)品,小結(jié)：,外貿(mào)圈：, FAITH IMEANA VISIONOF GOOD ONE CHERISHES ANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHES ONE TOSEEKITS FULFILLMENTREGARDLESS OFOBSTACLES.BY FAITHI BYFAITH,