《終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（20頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,*,*,貴賓熱線：,010-87717881,第三終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,空,陸,海,第三終端市場(chǎng)的概念,?？锷评蠋煹亩x：除去二級(jí)以上醫(yī)院和城市連鎖藥店以上的所有使用和銷(xiāo)售藥品的小型醫(yī)院、診所、個(gè)體的藥店以及具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)和進(jìn)貨權(quán)的加盟藥店，都包含在第三終端的范疇。,第三終端市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù),信息來(lái)源；衛(wèi)生部信息統(tǒng)計(jì)中心（,2001,）,全國(guó)省級(jí)行政區(qū)域數(shù)量,34,全國(guó)地級(jí)行政區(qū)域數(shù)量,356,包括省會(huì)城市,全國(guó)縣級(jí)行政區(qū)域數(shù)量,2974,包括城市中的區(qū),全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)行政區(qū)域數(shù)量,42289,全國(guó)村級(jí)行政區(qū)域數(shù)

2、量,710012,（行政村）,醫(yī)療衛(wèi)生人員數(shù)量,床位數(shù),全國(guó)鎮(zhèn)級(jí)中心衛(wèi)生院數(shù)量,9694,290583,429502,全國(guó)鄉(xiāng)級(jí)衛(wèi)生院數(shù)量,38396,449497,739430,全國(guó)村級(jí)衛(wèi)生室數(shù)量,637048,1290595,未知,太大了，說(shuō)具體的吧四川資陽(yáng),區(qū),/,縣,雁江區(qū),簡(jiǎn)陽(yáng)市,樂(lè)至縣,安岳縣,合計(jì),人口,（萬(wàn)人）,68,132,153,182,535,鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量,醫(yī)生數(shù)量,22,1102,52,3116,68,3129,81,3803,223,11154,鎮(zhèn)均醫(yī)生數(shù),50,60,46,47,50,藥品消費(fèi),（,93,元,/,人,/,年）,6324,12276,14229,16926,

3、49755,結(jié)論：如果你的銷(xiāo)售額不足,1,億，你在一個(gè)縣就能達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。,企業(yè)與GMP,據(jù),8,月份,SFDA,的統(tǒng)計(jì)顯示，目前中國(guó)的,原料藥,和制劑生產(chǎn)企業(yè)為,4682,家，產(chǎn)業(yè)集中度還將逐步提升。,順便說(shuō)一下：,2007,年吊銷(xiāo)了,900,多個(gè)藥品經(jīng)營(yíng)許可證。,藥品,GMP,認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)（試行）,將于,2008,年,1,月,1,日起執(zhí)行。新,標(biāo)準(zhǔn),將原來(lái)的,225,條修改為,259,條。調(diào)整和增加了的項(xiàng)目主要在,軟件,方面，試圖變“重硬件、輕,軟件,”的局面為“強(qiáng)化,軟件,意識(shí)”。新,標(biāo)準(zhǔn),最核心的變化是規(guī)定“企業(yè)不需增加設(shè)備,投資,、加強(qiáng),軟件,管理,也可通過(guò),GMP,認(rèn)證”。從行

4、業(yè)的角度看，今后通過(guò),GMP,的門(mén)檻是提高了，企業(yè)一次性通過(guò)認(rèn)證的比率會(huì)有所下降，一批具備嚴(yán)格的質(zhì)控體系的藥企將在新一輪的,GMP,認(rèn)證中獲益。,結(jié)論：標(biāo)志著,2007,年未完成的減少,1500,家藥企的目標(biāo)將在,2008,年完成。給企業(yè)提出了一個(gè)關(guān)于生死存亡的話題，,通過(guò)數(shù)據(jù)看第三終端市場(chǎng),天,地,人,2006,年，第三終端市場(chǎng),（以九州通數(shù)據(jù)作為樣本市場(chǎng)）,銷(xiāo)量最大的劑型是固體口服制劑，該類(lèi)產(chǎn)品的交易額占到市場(chǎng)份額的,57%,以上，,其中化學(xué)藥及生物制品固體口服制劑占,33.13%,、,中成藥固體口服制劑占,24.09%,；,其次是外用藥品和注射劑，交易金額份額分別占,11.34%,、,1

5、0.16%,。,這種劑型分布特點(diǎn)與該市場(chǎng)的終端銷(xiāo)售渠道有關(guān)。,第三終端中西藥對(duì)比,在第三終端市場(chǎng)上，化學(xué)藥與中成藥呈平分秋色之勢(shì)。,2006,年，第三終端市場(chǎng)化學(xué)藥和中成藥的交易金額份額分別為,47.30%,、,37.07%,；,此外，外用藥品也占據(jù)了一定的比例，交易金額份額為,11.34%,。,化學(xué)藥及生物制品：,該類(lèi)藥品占據(jù)主導(dǎo)地位的子類(lèi)是抗生素類(lèi)藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥、解熱鎮(zhèn)痛藥、消化系統(tǒng)用藥、維生素及微量元素制劑，這些類(lèi)別一共占據(jù)化學(xué)藥及生物制品市場(chǎng),70.11%,的交易份額。在化學(xué)藥及生物制品中，價(jià)格在,20,元以下的產(chǎn)品占據(jù)了,70%,的交易份額,抗生素類(lèi)藥：,抗生素類(lèi)藥中，銷(xiāo)量較大的產(chǎn)

6、品是頭孢菌素類(lèi)、青霉素類(lèi)、大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)，這三類(lèi)產(chǎn)品的交易額分別占抗生素類(lèi)產(chǎn)品份額的,40.89%,、,24.03%,和,19.50%,。在抗生素類(lèi)藥中，交易額最大的是價(jià)格在,4,元以下的產(chǎn)品，占了抗生素類(lèi)藥,60%,的份額，其次是價(jià)格在,4,10,元的產(chǎn)品，份額為,23%,。,中成藥,占據(jù)主導(dǎo)地位的子類(lèi)是理血藥、清熱藥和補(bǔ)益藥，它們一共占據(jù)了中成藥交易份額的,56.71%,。在中成藥市場(chǎng)中，價(jià)格為,2,50,元的產(chǎn)品占據(jù)了交易份額的,90%,以上，其中價(jià)格在,2,4,元、,4,10,元、,10,20,元、,20,50,元的產(chǎn)品交易份額分別為,11.35%,、,36.25%,、,29.65%,和,

7、13.85%,。,1-9,月,醫(yī)藥工業(yè)運(yùn)行分析,億元,1-9,月,預(yù)計(jì)全年,全年人均,資陽(yáng)地區(qū),按全國(guó)平均水平計(jì),就算只有全國(guó)的,50%,化學(xué)藥品,1316.48,1750,130.6,元,/,人,69871,萬(wàn)元,34935.5,中成藥,929.12,1238.83,92.45,元,/,人,49460.75,24730.38,合計(jì)：,2245.6,2994.13,223.44,119540.4,59770.2,2008年藥價(jià)政策調(diào)整,物價(jià)漲聲一片，但據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，占藥品銷(xiāo)售,70%,左右的西藥的價(jià)格在,7,月份依然下降了,0.9%,，,8,月份下降了,0.6%,。發(fā)改委在新近出爐的

8、一份調(diào)研報(bào)告中，探討了對(duì)現(xiàn)行藥價(jià),管理,模式做出大幅調(diào)整的改革思路。,政府有關(guān)部門(mén)對(duì)藥價(jià)的控制可能逐漸由單純的行政控制手段，轉(zhuǎn)向從擴(kuò)大定價(jià)范圍、,制定合理差比價(jià)、,劃分中央和省級(jí)定價(jià)權(quán)限、,限制流通環(huán)節(jié)加價(jià)等十個(gè)方面對(duì)現(xiàn)行藥品定價(jià)和,管理,機(jī)制進(jìn)行調(diào)整。,TRANSITIONAL PAGE,人,財(cái),物,銷(xiāo)售模式的回顧,公元前,3000,年,1958,年：走村串鄉(xiāng)模式；,1958,年,1994,年：統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)的調(diào)撥模式；,1992,年,2004,年：保健品掃蕩模式；,1994,年,2006,年：臨床推廣與,OTC,模式；,1994,年,2005,年：商務(wù)分銷(xiāo)模式；,1996,年,很長(zhǎng)久：廣告轟炸模

9、式；,1998,年,2007,年：招商模式與快批模式；,2002,年,無(wú)限期：終端推廣模式；,起源于,2005,年的第三終端概念；,專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)在第三終端應(yīng)用的局限性,客戶散在，逐一推廣的人力成本很高；,藥店店員對(duì)消費(fèi)者的影響力很低；,社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院貨款結(jié)算不及時(shí)；,終端客戶群體中診所與藥店的對(duì)立；,第三終端客戶中社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院對(duì)村衛(wèi)生所、社區(qū)衛(wèi)生站進(jìn)貨的限制；,頻繁的商業(yè)訂貨會(huì)給終端客戶造成的不良影響；,小臨床推廣模式,小臨床推廣,=,鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員,+,專業(yè)推廣,+,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)品細(xì)分：我們企業(yè)的產(chǎn)品中選擇沒(méi)有被廣大消費(fèi)者所廣泛認(rèn)知的產(chǎn)品；,客戶細(xì)分：城市中的診所、個(gè)體醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院；鄉(xiāng)

10、村中的診所、藥店,+,診所、衛(wèi)生所、衛(wèi)生室；工礦企業(yè)、學(xué)校的衛(wèi)生室。,市場(chǎng)細(xì)分：最廣泛的群體：城市中的平民階層；農(nóng)村中的全體居民；,小臨床推廣的目的和意義,在終端處方醫(yī)生群體中樹(shù)立公司和公司產(chǎn)品的品牌形象，以終端推廣方式達(dá)成比媒體廣告更為有效地將公司和產(chǎn)品信息送達(dá)終端關(guān)鍵客戶的目的；在此基礎(chǔ)上，提高終端客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的認(rèn)知度，培養(yǎng)目標(biāo)客戶的處方習(xí)慣，以學(xué)術(shù)推廣方式達(dá)成提高本公司產(chǎn)品終端消化的目的；,在沒(méi)有更好的模式出現(xiàn)之前，小臨床推廣無(wú)疑可以成為一個(gè)“井岡山”式的生存之道。,偉大領(lǐng)袖毛主席萬(wàn)歲！萬(wàn)歲！萬(wàn)萬(wàn)歲！,敬祝毛主席萬(wàn)壽無(wú)疆,！,太陽(yáng)最紅毛主席最親,！,蔣委員長(zhǎng)最后也是靠“井岡山”式的道路才把臺(tái)灣做成“亞洲四小龍”的,